استارت آپ خود را چگونه عملیاتی کنید؟

شاید این روزها شما هم مانند من واژه استارت آپ را زیاد می شنوید.
استارت آپ (Startup) در اصل به هر نوع شرکت جوان و ایده محوری گفته میشود که در پی رشد و توسعه است. استارت آپ ها با ایده رفع یک مشکل یا ارائه طرح و کاری نو به دنیای کسب و کار خلق می شوند.

تفاوت یک استارت آپ با سایر کسب و کارهای نوپا در این است که موفقیت آنها تضمین شده نیست و ممکن است علی رغم داشتن ایده های طلایی و نو، حتی به مرحله ورود به بازار نرسیده و یا پس از مدتی از ورود به بازار، با شکست روبرو شوند.

بد نیست آمار رسمی را در این زمینه نگاهی داشته باشیم. در سال ۲۰۱۵ در ایالات متحده آمریکا به تنهایی بیش از ۴۰۰ هزار استارت آپ کار خود را آغاز کردند! بد نیست بدانید، اینستاگرام یا فیس بوک هم روزی استارتآپ بوده اند!بر اساس آمارهای موسسه کافمن، جوانان بین ۲۴ تا ۳۵ سال با ۵۴% بیبشترین گروه را تشکیل می دهند. این نشان می دهد که افراد میانسال و حتی افراد مسن هم در این کشور با ۴۶% استارتآپها همچنان در پی کارآفرینی هستند!

افراد با دلایل مختلفی اقدام به راه اندازی استارت آپ می کنند ولی سه دلیل مهم و عمده آن را می توان به شرح زیر برشمرد:

۱- رئیس خودشان باشند
۲- ایده هایشان را به کسب و کار تبدیل کنند.
۳- به پول و ثروت برسند.

یک شرکت ۵ ساله هم می تواند همچنان یک استارت آپ باشد.
شاید شرکت شما هم جزو این دسته از شرکت ها باشد و هنوز عوامل رشد و سودآوری در آن محقق نشده باشند.

تعاریف ما هر چه که باشند، از دیدگاه من، مهم ترین شاخصه یک استارت آپ، پتناسیل خارق العاده آن برای رشد و سودآوری است. و ضامن چنین ویژگی مهمی، حفظ فرهنگ پویایی و نوسازی نگرش و تصویر ترسیم شده برای استارت آپ است.

همه استارت آپ ها با چالش های خاص خود روبرو هستند و شاید مهم ترین چالشهای یک کارآفرین استارت آپی، قانع کردن سایرین برای همراهی و حمایت از او باشد.

بسیاری از استارت آپ ها و بنیانگذاران آنها با این چهار چالش مهم روبرو هستند:

جذب سرمایه
افرایش درآمد
افرایش مشتری
حفظ سرمایه و از دست ندادن سرمایه گذاران

برای همین منظور، شما برای راه اندازی یک استارت آپ موفق و تجاری سازی آن، به چیزی بیش تر از مهارت های متداول در زمینه شغلی و حرفه ای خود نیاز دارید.
صرف اینکه شما نابغه فناوری اطلاعات هستید یا به ۱۶ زبان برنامه نویسی مسلط هستید و یا می توانید چشم بسته کاری را انجام دهید، برای سرمایه گذاران و حامیان مالی استارت آپ شما، کافی نیستند.

برای موفقیت یک استارت آپ باید مدیریت، برنامه ریزی، استراتژی، روابط عمومی، مذاکره حرفه ای، بازاریابی، تبلیغات، برندسازی و بسیاری از مهارت های دیگر را در حوزه راهبری و توسعه کسب و کار فرا بگیرید.

انسان های درونگرا کمتر می توانند کارآفرینان موفقی شوند و استارتآپ های موفقی را راه اندازی کنند. انسان های کم صبر و حوصله هم نمیتوانند در این مسیر پرتلاطم به موفقیت مهمی دست یابند!

بگذارید سه حقیقت و سه خیال نادرست در خصوص استارت آپ ها را باهم بررسی کنیم.

اولین خیال نادرستی که در میان ما ایرانی ها هم به شدت شایع است این است که «ایده هایت را به کسی نگو»! خوب شاید این گفته را باید اینگونه اصلاح کرد که «ایده هایت را به هر کسی نگو» و در عوض «قبل از اجرای ایده ات، برای جلب سرمایه گذاران، بهتر است شور و شوق و هیجانی در میان آنها راه بیندازی!»

تا زمانیکه شما کاشفانه به دنبال پیدا کردن انسانی مطمئن برای بیان ایده هایتان هستید، چرخ گردان تغییر و تحول با چنان سرعتی به پیش می رود که ایده ناب دیروز شما، به ایده ای غیر قابل اجرا برای دنیای امروز تبدیل می شود.

راستی این حرف توماس آلوا ادیسون را هم فراموش نکنیم که «اگر ایده ای به ذهن شما رسیده است، پس حتما به ذهن صدها نفر دیگر هم رسیده است.» و ممکن است مهمترین تفاوت شان در این باشد که یکی از میان این صدها نفر با پشتکار و سماجت در پی تحقق آن است و دیگران فقط به داشتن ایده و نظاره گر بودن اکتفا میکنند.
#اطلاعات

@sanayesho

💥#فرصت_همکاری💥
#مشاوره وگسترش موقعیت تجاری درخارج ویا از خارج
توسط مشاورسوئد-چینی در هفته اخر ژوئیه تهران
✳️ #ثبت_نام و کسب #اطلاعات بیشتر:
💹 yon.ir/hrtiran
***
#سرمایه گذاران و فعالین صنعت #خرده_فروشی و تولیدکنندگان #مواد_غذایی
جهت راه اندازی فروشگاه های #زنجیره ای مواد غذایی با بیش از 1400 شعبه (در سال نخست و 7000 شعبه در سال پنجم) در ایران، یک شرکت بین المللی، به دنبال شریک تجاری ایرانی می باشد.اطلاعات بیشتر
• 09126845721 (هومن هوشیاری)
*
#معاونت_فنی
مهندس عمران
سن بین 35تا45
ده سال سابقه مرتبط
اشنا با QA/Qc
تجربه اجرایی پروژه برج سازی
6پروژه فعال در شمال تهران
****
شرکت #تیپاکس
#معاون #مدیر #توسعه_سرمایه های انسانی
مسلط به فرایندها
قوانین کار وبیمه
توانایی انجام کار چالشی
***
بیمارستان کوثر شیراز
کارشناس #بهداشت_حرفه ای
حداقل مدرک کارشناسی بهداشت و #سلامت کارکنان از دانشگاه معتبر
حداقل ۳سال سابقه کاری و آشنا به اصول و استانداردهای بین المللی بهداشت حرفه ای از جمله #OHSAS . ISO 14000# و قوانین کار و ارزیابی عوامل زیان اور #محیط_کار
**
#مدیر_عامل
مرکز خرید (مال)
سابقه مدیریت مراکز تجاری یا مال
سابقه مدیر بازرگانی درشرکتهای بزرگ فروش و توزیع
دفتر:خیابان پاسداران
****
#مدیر_عامل
#استخدام در شركت خودرویی
اشنا به مباحث #متالورژی، #ریخته گری، #مونتاژ
سابقه مدیریت در سطح مدیرعامل
اشنا به مباحث#قطعه_سازی
*
#مدیر_جبران_خدمت
فروشگاه زنجیره ای معتبر -هایپر استار
مسلط به روشهای جبران خدمت
سیستم های انگیزشی
تسلط به زبان انگلیسی
4 سال سابقه مرتبط
دفتر شریعتی
****
#مدیر_عامل #نیروگاهی #سیکل_ترکیبی
شرکت توزیع نیروگاهی در نظر دارد برای سمت مدیر عامل خود از بین مدیران برتر و دارای سابقه، مدیرعامل انتخاب کند .
شرایط:
سابقه در صنعت برق و نیروگاه
ارتباطات با وزارت نیرو
تخصص در برق نیروگاه و مدیریت اجرای
*
#مدیر_بازرگانی
#مدیر_بازاریابی
#مدیر_فروش
#کارشناس_حسابدار
یک شرکت #خودرویی معتبر با برند اروپایی
تجربه حرفه ای در امورواردات ، فروش، خدمات پس از فروش خودروهای خارجی
**
#مدیر_کارخانه
رشته صنایع
ده سال تجربه مدیریت در صنعت دارو و بهداشتی
-اشنا به کنترل پروژه
محل کار شرق تهران
**
#مدیر_برنامه_ریزی و #انبار
رشته صنایع
5سال برنامه ریزی تولید
تسلط به MRP
محل کار شرق تهران
*
#مدیر_منابع_انسانی
یک شرکت #دانش_بنیان حوزه #سلامت برای مدیریت منابع انسانی خود نیاز به نیروی با انگیزه و با تجربه در حوزه منابع انسانی شرکت های آی تی محور دارد
اولویت سابقه کار استارت آپی
دفتر :ستارخان
کارکنان حدود 30نفر
****

👈👈 ارسال رزومه با ذکر عنوان شغلی به ای دی 👈 @mahjoub
@sanayesho
#واسه_آرزوهات_بجنگ

اندازه بازار چیست؟

اندازه بازار (Market size) یک فاکتور بسیار مهم در طرح کسب و کار شماست. این فاکتور برای سرمایه گذاران نیز بسیار مهم می باشد. اگر شما نتوانید سرمایه گذار را قانع کنید که بازار استارتاپ شما به اندازه کافی بزرگ است کار شما برای جذب سرمایه بسیار دشوار خواهد شد. اندازه بازار یعنی تعداد افراد در یک بازار خاص که خریداران بالقوه یا فروشندگان یک محصول یا خدمات هستند. اصولاً شرکت‌ ها علاقه‌مند هستند پیش از ارائه محصول یا سرویس خود، از اندازه بازار مطلع باشند.
برای مثال اگر استارتاپ شما پلتفرمی برای رزرو آنلاین ویلا در مازندران می باشد اندازه بازار شما به دو قشر مختلف تقسیم می شود :
1.میانگین تعداد افرادی که سالانه به مازندران سفر می کنند و تمایل به اجاره ویلا دارند.
2.میانگین تعداد ویلاهای اجاره ای در استان مازندران
قطعاً هیچ چیز بدتر از این نیست که یک سال برای استارتاپ خود وقت بگذارید و در پایان این مدت متوجه شوید که درآمد این استارتاپ هیچ‌گاه نمی‌تواند به بیش از چند میلیون دلار رشد داشته باشد. در این زمان است که فرضیه اندازه بازار به کمک شما می‌آید. همچنین، تخمین اندازه بازار به شما کمک می‌کند مشخص کنید که سرمایه‌ای که به شما پرداخت میشود ارزشش را دارد یا خیر. بیشترسرمایه‌گذاران به شدت به بازار مورد هدف استارتاپ مورد نظرشان اهمیت می‌دهند. هر چقدر بازار شما بزرگ‌تر باشد، یک VC بیشتر به سرمایه‌گذاری در آن استارتاپ رغبت نشان می‌دهد. شما می‌بایست هم آنالیز بازار بالا به پایین و هم آنالیز بازار پایین به بالا انجام دهید تا نشان دهید که بازار بسیار بزرگی دارید. اندازه بازار به شما نشان می‌دهد که بدون اضافه کردن هیچ محصولی و یا انجام هیچ کار جدیدی چه سقفی برای رشد دارید. سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند چه‌قدر راجع به جنبه‌های مختلف اندازه بازار خود فکر کرده‌اید و چگونه در طول زمان آن را به دست می‌آورید. همچنین این شانس را خواهید داشت که بازار را از دیدگاه خود به سرمایه گذاران آینده‌نگر و شرکای خود نشان دهید، به خصوص اگر یک محصول نوآورانه دارید.

اما بزرگی بازار تا چه اندازه‌ای خوب است؟
در طول زمان، همیشه یک موازنه بین اندازه بازار و سهم منطقی شما از بازار وجود دارد. برای مثال به دست آوردن 2 درصد سهم از یک بازار 10 میلیارد دلاری همان مقدار درآمد ایجاد می‌کند که 20 درصد سهم از یک بازار 1 میلیارد دلاری یا 80 درصد سهم از یک بازار 250 میلیون دلاری. این رقم در هر سه مورد فوق 200 میلیون دلار است. اما در مورد 80 درصدی شما فضای زیادی برای رشد نخواهید داشت، مگر اینکه خود بازار رشد سریعی داشته باشد. در مورد 2 درصدی نیز شما niche بسیار کوچکی دارید. اما بسیار عالی‌است اگر niche شما بسیار نوآورانه و در حال رشد باشد یا مطلوب پرچمداران بزرگ بازار باشد. به زبان دیگر، این موضوع می‌تواند به همه‌گیر شدن منجر شود و یا می‌تواند به شما فرصت گسترش در بازار را بدهد. نهایتاً اگر بعدها احساس کنید که ارزش پیشنهادی اولیه شما و یا مدل کسب و کارتان ایراد دارد، فضای کافی برای چرخش (Pivot) خواهید داشت و همچنان می‌توانید موفق شوید.
به عنوان یک قاعده عمومی، بازار های بزرگ‌تر بهتر از بازارهای کوچک با رشد بالا هستند. همچنین بازارهایی که حتی پتانسیل از هم گسیختگی توسط نوآوری را دارند، نسبت به بازارهای راکد ترجیح دارند. نکته کلیدی این است که پویایی بازار خود را درک کنید، بدانید چگونه جای خود را در این بازار باز کنید و اینکه چگونه همه این موارد را برای سرمایه‌گذاران و شرکای استراتژیک خود شرح دهید.
#اطلاعات

✅ @sanayesho

#کارشناس_منابع_انسانی
#اطلاعات_تماس
شماره موبایل: 09036641795
ادرس ایمیل: hr@pakrokh.co
شهر تهران
جذب کارشناس منابع انسانی با وظایف شرح وظایف زیر:
1. ایجاد و بروز رسانی بانک اطلاعاتی متقاضیان استخدام
2. یافتن رزومه های مناسب از طریق پلتفرم های مختلف استخدامی
3. غربال کردن رزومه ها براساس شرایط احراز و انتخاب افراد متناسب از میان کاندیداها   
4. انجام مصاحبه تلفنی، حضوری، پنلی و ارزیابی متقاضیان استخدام
5. دریافت آزمون ها و تست های استخدامی
6. هماهنگی های مصاحبات
7. انجام فرآیند استخدام و کارگزینی
8. انجام فرآیند onboarding 
9. انجام فرآیند اجتماعی سازی
❌سابقه شغلی مورد نیاز برای تصدی این شغل یک تا سه سال است.