🆕Специалист технической поддержки клиентов B2B
куда: BERlogic GmbH
где: Удаленно

Ищут специалиста технической поддержки В2В-клиентов в международную компанию, осуществляющую продажи авиабилетов.

Эта вакансия - отличная возможность для специалиста технической поддержки применить свои навыки и компетенции в международной компании с открытым и дружным коллективом, реализовать себя в решении разнообразных задач и развиваться вместе с компанией.

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #удаленка #b2b #техподдержка

🆕 Account Director
куда: в консалтинговую компанию Relocate UAE
где: Дубай, ОАЭ

Relocate UAE ищет аккаунт-директора, готового выстроить все бизнес-процессы в аккаунтинге, организовать сопровождение клиентов и взаимодействие с ними на всех этапах открытия компании в ОАЭ. Вам предстоит выступать связующим звеном между клиентом и юристами, сейлзами, госорганами в ОАЭ, контролировать процесс открытия компаний.

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #клиентскийсервис #b2b #релокация #дубай

🆕 Ассистент генерального директора
куда: в продюсерскую компанию Александра Цекало Среда
где: Москва

В обязанности ассистента генерального директора будет входить: помощь в планировании рабочего дня, ведение переговоров, деловой переписки и выполнение поручений руководителя, организация деловых встреч, командировок, travel-поддержка, ведение проектов и решение организационных вопросов.

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #работа_москва #ассистент #медиа #b2b #москва

🆕Начальник Отдела привлечения клиентов B2B
куда: в Металлинвестбанк

Задачи:
•Создание и управление отделом развития и кросс-продаж из 8 человек;
•Мотивация команды, вовлечение в ежедневное выполнение нормативов и в достижение стратегических задач канала;
•Сбор обратной связи сотрудников отдела и клиентов Банка, внесение предложений по улучшению существующей модели привлечения транзакционных клиентов;
•Знание и применение на практике стандартов клиентского сервиса и обслуживания;
•Удержание клиентской базы и предотвращение оттока из нее;

Требования:
•Опыт управления командой от 5 человек, опыт работы в банковской сфере, опыт работы в области продаж с юридическими лицами, знание банковских продуктов обязателен;
•Наличие МВА будет являться преимуществом;
•Опыт ведения прямых переговоров с клиентами на уровне ЛПР обязателен;
•Аналитический склад ума, высокий уровень ответственности;
•Уверенное владение ПК и основными программами;

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #b2b #Металлинвестбанк #начальник_отдела

🆕 Менеджер по В2В продажам
куда: KEDDO
где: Москва

Ищут менеджера по продажам кожаной обуви с опытом в компанию с культовым брендом модной обуви!

Компания в поисках опытных менеджеров по оптовым продажам кожаной обуви. Это новое направление в деятельности компании, важен опыт в этой сфере и клиентская база.

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #работа_москва #keddo #b2b

🆕Глава закупок / Руководитель направления по работе с поставщиками
куда: в B2B маркетплейс для промышленных предприятий.
где: Москва

Требования:
•Подтвержденный опыт работы руководителем закупок в крупных компаниях или маркетплейсах.
•Понимание специфики целевых и нецелевых закупок, процессов и "подводных камней".
• Наличие успешных кейсов по организации процессов закупа, работы с поставщиками, построению команд и достижения эффектов.

Задачи:
•Сорсинг и онбординг поставщиков, формирование портфолио поставщиков в каждой категории.
•Развитие отношений с текущим портфелем поставщиков.
•Формирование команды закупок (определять потребности, количество специалистов), например, категорийных менеджеров, аналитиков и т.д.
•Увеличение количества и глубины категорий на маркетплейсе за счет федеральных и региональных поставщиков.
•Увеличение доли закупок через маркетплейс в общем объеме закупок клиентов (% покрытия).
•Разработка и анализ внедрения различных сценариев закупок.
•Выстраивание системы аналитики, мониторинга показателей, отчетности по закупочным процессам.
•Оптимизация бизнес-процессов / процедур при взаимодействии с поставщиками.
•Контроль документооборота.
•Мониторинг ценовых предложений поставщиков, проведение переговоров по скидкам.
• Подготовка рекомендаций для поставщиков по расширению ассортимента, ценовой политике и дополнительным услугам для увеличения продаж через маркетплейс.
• Выстраивание системы по работе с рекламациями, претензиями.

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #работа_москва #закупки #b2b #промышленность

🆕Глава закупок / Руководитель направления по работе с поставщиками
куда: в B2B маркетплейс для промышленных предприятий.
где: Москва

Требования:
•Подтвержденный опыт работы руководителем закупок в крупных компаниях или маркетплейсах.
•Понимание специфики целевых и нецелевых закупок, процессов и "подводных камней".
• Наличие успешных кейсов по организации процессов закупа, работы с поставщиками, построению команд и достижения эффектов.

Задачи:
•Сорсинг и онбординг поставщиков, формирование портфолио поставщиков в каждой категории.
•Развитие отношений с текущим портфелем поставщиков.
•Формирование команды закупок (определять потребности, количество специалистов), например, категорийных менеджеров, аналитиков и т.д.
•Увеличение количества и глубины категорий на маркетплейсе за счет федеральных и региональных поставщиков.
•Увеличение доли закупок через маркетплейс в общем объеме закупок клиентов (% покрытия).
•Разработка и анализ внедрения различных сценариев закупок.
•Выстраивание системы аналитики, мониторинга показателей, отчетности по закупочным процессам.
•Оптимизация бизнес-процессов / процедур при взаимодействии с поставщиками.
•Контроль документооборота.
•Мониторинг ценовых предложений поставщиков, проведение переговоров по скидкам.
• Подготовка рекомендаций для поставщиков по расширению ассортимента, ценовой политике и дополнительным услугам для увеличения продаж через маркетплейс.
• Выстраивание системы по работе с рекламациями, претензиями.

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #работа_москва #закупки #b2b #промышленность

🆕Руководитель продуктового направления (сегмент чугуна и слябов)

Задачи:
• формирование стратегии развития компании в сегменте чугуна и слябов;
• разработка продуктовой стратегии, учитывая стратегию развития технологий / передела;
• подготовка внутренней продуктовой аналитики (объемы, внутренние ограничения НЛМК и конкурентов, клиенты, целевые регионы);
• ведение общего P&L по продукту;
• выполнение детального конкурентного анализа и комплексной экспертизы в рамках продуктовой группы;
• экспертиза продуктовой группы от деталей технологии производства до структуры продаж и сфер применения;
• полноценная коммуникация с R&D в рамках Stage-Gate процесса и подготовка плана вывода продукта на рынок.

Требования:
• высшее экономическое или профильное (черная металлургия) образование;
• уверенное владение английским языком (не ниже Upper-Intermediate);
• опыт работы на аналогичной позиции в рамках крупной B2B компании (металлургия, нефтегаз, майнинг) или консалтинге (BIG-3, BIG-4);
• опыт написания и успешной реализации продуктовых стратегий развития;
• знание технологического процесса производства чугуна и разливки стали – как преимущество;
• структурированность, аналитический склад ума, результативность.

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #работа #руководитель_направления #b2b

🆕Глава закупок / Руководитель направления по работе с поставщиками
куда: в B2B - маркетплейс для промышленных предприятий
где: Москва

Требования:
• Подтвержденный опыт работы руководителем закупок в крупных компаниях или маркетплейсах.
• Понимание специфики целевых и нецелевых закупок, процессов и "подводных камней".
• Наличие успешных кейсов по организации процессов закупа, работы с поставщиками, построению команд и достижения эффектов.

Задачи:
• Сорсинг и онбординг поставщиков, формирование портфолио поставщиков в каждой категории.
• Развитие отношений с текущим портфелем поставщиков.
• Формирование команды закупок.
• Увеличение количества и глубины категорий на маркетплейсе за счет федеральных и региональных поставщиков.
• Увеличение доли закупок через маркетплейс в общем объеме закупок клиентов (% покрытия).
• Разработка и анализ внедрения различных сценариев закупок.
• Выстраивание системы аналитики, мониторинга показателей, отчетности по закупочным процессам.
• Оптимизация бизнес-процессов / процедур при взаимодействии с поставщиками.
• Контроль документооборота.
• Мониторинг ценовых предложений поставщиков, проведение переговоров по скидкам.
• Подготовка рекомендаций для поставщиков по расширению ассортимента, ценовой политике и дополнительным услугам для увеличения продаж через маркетплейс.
• Выстраивание системы по работе с рекламациями, претензиями.

#вакансия #работа_москва #закупки #b2b

🆕Руководитель отдела продаж B2B в IT
куда: Бизнес-Азимут
где: Москва

Задачи:
• Удвоить оборот компании за 2 года;
• Увеличить конверсию в первую продажу на 40%;
• Повысить конверсию в удержание клиента на 15%;
• Увеличивать средний чек по клиенту по году на 25%;
• Представлять ежемесячные прогнозы, оправдывающиеся на 90%+,
• Повысить операционную маржинальность на 15% от текущего уровня;
• Выстроить первую (поиск новых клиентов) и вторую линию (развитие отношений с текущими клиентами и партнерами) продаж;
• Увеличить количество сотрудников отдела продаж в 4 раза (при этом количество сотрудников отдела продаж, выполняющих личные планы должно составлять от 80%);
• До конца первого года работы, вывести руководителей групп первых продаж и вторых продаж;
• Настроить и внедрить CRM, для контроля статуса по клиента на любом из участков работы;
• Выстроить регулярный бизнес-ритм команды (ежедневные, еженедельные, ежемесячные летучки);
• Снизить кол-во дебиторской задолженности по месяцу до 10% от общей выручки по отчетному периоду;

Требования:
• Высшее техническое или экономическое образование;
• Успешный опыт личных продаж IT услуг среднему и крупному бизнесу (с выполненным плана личных новых/первых продаж от 25М рублей/год);
• Успешный опыт построения первых и повторных продаж;
• Лидер, способный достигать коммерческого результатам руками команды (успешный опыт выполнения плана продаж своей группы/отдела от 50М рублей/год);
• Лидер, способный построить, удержать и развить сильную коммерчески ориентированную команду (успешное управление группой от 4 человек);
• Опыт использования и внедрения метрик отдела продаж, KPI сотрудников;
• Опыт формирования требований к функциональности CRM-системы и опыт внедрения и работы в CRM;
• Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж;
• Отличные знание Excel, опыт формирования и ведения дашбордов;

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #работа_москва #b2b #ит #digital