🆕 Коммерческий директор
куда: Транспортно-логистическая компания с лицензией таможенного брокера (30 лет на рынке)
где: Санкт-Петербург

Задачи:
•анализ существующей системы продаж и продвижения услуг компании, закупки логистических услуг (услуги ТО и организации международных мультимодальных перевозок), соотнесение ее с планами развития компании;
•разработка предложений по развитию продаж и их реализация, ее постоянное
•развитие (проектные продажи, тендерные и региональные продажи);
•сопровождение ключевых договоров, курирование сложных проектов, личное
•участие в переговорах с руководителями крупных производственных предприятий, экспертная помощь менеджерам по продажам;
•анализ рынка, обеспечение расширения присутствия компании на рынке, поиск новых рынков, ниш, сегментирование и т.п.
•управление ценовой политикой;
•создание коммерческой службы, работа с системой мотивации коммерческого отдела, повышение ее эффективности; оперативное управление сотрудниками коммерческого блока.
•участие в переговорах и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми контрагентами компании, самостоятельное ведение переговоров со стратегически важными поставщиками и клиентами компании;

Требования:
•опыт на руководящих должностях в качестве коммерческого директора, руководителя службы продаж в сфере транспортной логистики, значимые достижение по своей зоне ответственности;
•опыт успешного осуществления проектов по продаже комплексных услуг в секторе B2B; опыт по организации отдела и осуществлению структурной трансформации, созданию команды;
•наличие личных контактов с крупными промышленными предприятиями, торговыми компаниями будет преимуществом;
•опыт разработки систем стимулирования персонала, методов продвижения на рынке.
•понимание специфики рынка транспортной логистики, особенно текущей ситуации.

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #работа_спб #коммерческийдиректор

🆕Коммерческий директор
куда: в ГК, один из лидеров на рынке ИТ-решений по обеспечению безопасности, эффективности и комфорта на транспорте и дорожной инфраструктуре.
где: Москва

Задачи:
•выстроить эффективную систему работы коммерческой службы (бизнес-процессы, команда) для реализации ключевых бизнес-целей компании.
•Объединение коммерческой функции в единую управленческую систему (KAM, presale, управление партнерами и вендорами), формирование единых сквозных бизнес-процессов и сприменением digital-подходов
•Разработка стратегии продаж, выявление перспективных направлений, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и приоритетов продаж продуктов
•Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнерами и вендорами компании
•Координация взаимодействия клиентов и задействованных в проектах подразделений ГК. - Проведение переговоров с ключевыми лицами федеральных и региональных структур
•Участие в выходе компании на новые продуктовые рынки
•Контроль отслеживания тендеров по профилю ГК, ведение аналитики по рынку и бизнес-процессам
•Формирование эффективной и успешной команды прямых продаж, операционного управления командой, ее обучение, развитие и мотивация
•Координация работы кроссфункциональных команд по подготовке, участию в конкурсах и реализации (KAM, presale, маркетинг и PR, реализация и др.)·

Требования:
•Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент)
•Опыт организации продаж и presale сложных («некоробочных») продуктов в ИТ, консалтинге, международных компаниях, крупных интеграторах
•Подтвержденный успешный опыт в лидирующей роли выстраивания коммерческих систем
•Опыт непосредственного участия в крупных проектах, опыт работы на международных рынках
•Опыт управления воронкой продаж от 15 проектов одновременно

резюме направлять Анне Рудаковой
@ru_da

#вакансия #работа_москва #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 Логистическая компания Beluga TEC
📍Москва

✅ Задачи:
• Организация и управление коммерческой деятельностью компании
• Построение эффективной системы продаж инжиниринговых и логистических услуг
• Формирование стратегии продаж, эффективных технологий, определение целевых направлений, перспектив развития компании
• Формирование, анализ и контроль показателей воронки продаж
• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Развитие взаимоотношений с действующими клиентами и привлечение новых
• Работа с инвестиционными проектами, бюджетными программами в рамках выстраивания стратегии продаж
• Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы KPI
• Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
• Ведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами компании
• Повышение эффективности процессов продаж (развитие сотрудников коммерческого отдела)
• Участие и проведение презентаций на технических советах внутри компании-заказчика, на специализированных выставках и конференциях. Спикер-роль
• Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, маркетинговой активности, контроль своевременности поставок, управление дебиторской задолженностью
• Организация и управление ведения документооборота коммерческого отдела
• Системная работа в CRM для управления клиентским портфелем

✅ Требования:
• Высшее образование
• Успешный релевантный опыт от 7 лет
• Опыт управления коллективом от 10 человек
• Опыт формирования и развития «продающих» команд и личных продаж
• Опыт продаж сложных технических продуктов и опыт проектных продаж (как дополнительное преимущество)
• Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компаний, холдингов
• Умение выстраивать доверительные долгосрочные отношения с клиентами
• Опыт выстраивания и управления подразделением продаж, маркетинга, взаимодействие с проектным и договорным отделами
• Опыт работы на рынке промышленного строительства, девелопмента, логистики (будет преимуществом)

✅ Условия:
• Оформление согласно ТК РФ
• Оклад + КPI + %
• График 5/2, выходные: суббота и воскресенье
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока
• Командировки

Резюме высылайте в формате pdf в личные сообщения Анне Рудаковой @ru_da

#вакансии #москва #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💷 350 т. рублей на старте
от 500 т. рублей через 3-4 месяца при реализации плана
💼 China Today
📍 удаленно

✅ Задачи:
• Управлять работой отдела - планировать, управлять работой подчиненных, контролировать работу всех процессов в отделении, мотивировать, нанимать, увольнять, принимать решения, описывать процессы и т.д
• Управлять ассортиментом, маркетингом, продажами с позиции директора. Описывать стратегию и добиваться ее внедрения и реализации
• При необходимости вести личные переговоры с ключевыми партнерами и клиентами
• Организовывать взаимодействие с другими отделениям

✅ Требования:
• Выполнение задач в продажах
• Опыт работы на аналогичных должностях в торговых компаниях с ассортиментом от 1000 SKU
• Личная эффективность
• Стремление к росту и развитию

✅ Условия:
• Карьерный рост
• 100% удаленная работа
• Развитие и обучение за счет компании.
• Понятная система менеджмента и корпоративная культура без бюрократии.

Резюме высылайте в формате pdf в личные сообщения @ru_da

#вакансии #удаленка #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор/ Руководитель отдела продаж и маркетинга
💼 ANCOR
📍 Москва

✅ Задачи:
• Управление отделами продаж и маркетинга
• Выстраивание стратегии продаж на рынки России и зарубежных стран
• Обеспечение выполнения KPI по продажам и маркетингу
• Руководство отделами продаж и маркетинга
• Выстраивание единой системы ценностей
• Использование различных каналов по увеличению продаж (соц. сети, реклама, медиа, СМИ и пр.)
• Формирование новых каналов продаж и контроль их эффективности

✅ Требования:
• Работа Коммерческим директором / Руководителем отдела продаж и маркетинга более 2х лет
• Опыт работы в крупных компаниях с большими оборотами (от 1 млрд. руб.);
• Опыт работы в мягких нишах (как преимущество)
• Опыт работы на зарубежных рынках (как преимущество)
• Знание и практическое применение различных каналов продаж;
• Работа над проектом на полную занятость.

✅ Условия:
• Оформление по ТК РФ, ГПХ
• Зарплата по итогам собеседования
• Доп. система мотивации от объемов продаж
• Работа удаленно.

Резюме высылайте в формате pdf в личные сообщения @ru_da

#вакансии #удаленка #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 AdSensor
📍Москва, м. Парк Культуры

✅ Задачи:
• Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании, политик, регламентов и процессов, воронок продаж
• Формирование и развитие команды продаж, постановка целей, создание эффективной системы мотивации
• Построение процесса продаж, включая оценку и оптимизацию издержек. Участие в продажах и переговорах с ключевыми клиентами
• Расширение присутствия компании на рынке за счет продвижения текущего продукта и новых сервисов
• Поиск новых каналов продвижения продуктов компании
• Аккаунтинг — удержание и LTV, а также Upsale и Cross-sale
• Client-Support — организация обучения текущих клиентов, регулярной помощи и срочной помощи при необходимости
• Построение эффективного взаимодействия с продуктологами и маркетингом
• Участие в оперативной оценке финансовых результатов деятельности компании и разработка планов по их повышению

✅ Требования:
• Опыт в роли руководителя коммерческого блока
• Опыт формирования стратегии и построения успешных продаж в компании
• Опыт и понимание работы отдела по работе с клиентами в B2B услугах с IT продуктами
• Опыт упаковки IT продуктов/решений, опыт вывода нового продукта на рынок 
• Понимание продуктов рекламы
• Навык управления командой маркетинга от 3-х лет
• Навыки планирования: грамотное распределение рабочего времени своего и команды, умение делегировать задачи и расставлять приоритеты
• Навыки работы с информацией, статистическими и отчетными данными

🔥 Преимущество при отборе:
• Наличие собственной клиентской базы
• Опыт развития IT или martech стартапов

✅ Условия:
• Заработная плата: от 250 000 руб.
• Предусмотрена система KPI
• График работы: полная занятость 5/2, гибридный график работы
• Возможны различные варианты трудоустройства (ТК, ИП, ГПХ, самозанятость)

Резюме отправляйте в формате pdf @ru_da

#вакансии #Москва #гибрид #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 AdSensor
📍 Москва, м. Парк Культуры

✅ Задачи:
• Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании, политик, регламентов и процессов, воронок продаж
• Формирование и развитие команды продаж, постановка целей, создание эффективной системы мотивации
• Построение процесса продаж, включая оценку и оптимизацию издержек. Участие в продажах и переговорах с ключевыми клиентами
• Расширение присутствия компании на рынке за счет продвижения текущего продукта и новых сервисов
Поиск новых каналов продвижения продуктов компании
• Аккаунтинг — удержание и LTV, а также Upsale и Cross-sale
• Client-Support — организация обучения текущих клиентов, регулярной помощи и срочной помощи при необходимости
• Построение эффективного взаимодействия с продуктологами и маркетингом
• Участие в оперативной оценке финансовых результатов деятельности компании и разработка планов по их повышению

✅ Требования:
• Опыт в роли руководителя коммерческого блока
• Опыт формирования стратегии и построения успешных продаж в компании
• Опыт и понимание работы отдела по работе с клиентами в B2B услугах с IT продуктами
• Опыт упаковки IT продуктов/решений, опыт вывода нового продукта на рынок 
• Понимание продуктов рекламы
• Навык управления командой маркетинга от 3-х лет
• Навыки планирования: грамотное распределение рабочего времени своего и команды, умение делегировать задачи и расставлять приоритеты
• Навыки работы с информацией, статистическими и отчетными данными
🔥 Преимущества при отборе:
• Наличие собственной клиентской базы
• Опыт развития IT или martech стартапов

✅ Условия:
• Заработная плата 250 000 рублей
• График работы: полная занятость 5/2, гибридный график работы
• Возможны различные варианты трудоустройства (ТК, ИП, ГПХ, самозанятость)
• Работа с уникальным продуктом на рынке, в компании-резиденте Сколково

Резюме отправляйте в формате pdf @ru_da

#Москва #гибрид #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 Евротайп
📍 Москва

✅ Задачи:
• Планирование продаж во всех разрезах, формирование планов продаж для дилеров
• Формирование дистрибьютерской политики
• Обеспечение выполнения планов продаж
• Регулярные координации с подчиненными, утверждения планов работ, проверка результатов
• Инспекция деятельности подчиненных. В случае отсутствия подчиненных на месте — выполнение их функционала
• Формирование ценовой политики компании в разрезе всех категорий ТМЦ и сегментов клиентской базы
• Анализ продаж ТМЦ (ABC + XYZ анализ). Анализ конкурентной среды, определение доли на рынке
• Организация всех рабочих процессов в Подразделении, выстраивание и поддержание всей системы закупок и продаж
• Участие в отборе персонала
• Своевременно предоставлять актуальные, достоверные отчеты утвержденных форм
• Планирование деятельности Подразделении и собственные задачи в соответствии с целями и планами, поставленными вышестоящим руководителем
• Разрабатывать предложений по организации работы компании и подавать их на одобрение руководителю;
• Еженедельно принимать участие в работе Рекомендательного совета (Совет руководителей департаментов/подразделений)
• Руководство продвижением
• Обеспечение достаточного количетсва откликов по продвижению
• Формирование маркетинговых компаний для дилеров
• Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компании
• Формирование заявок на производство на основе Аналитики продаж, взаимодействие с отделом ВЭД по доставке
• Курирование работы Российского Производства, обеспечение взаимодействия с поставщиком.

✅Требования:
• Высшее образование (желательно в области экономики).
• Обязательно: специальные курсы по управлению продажами, технологии продаж, маркетинг
• Знание компьютера на уровне опытного пользователя (хорошее знание excel)
• Обязателен опыт работы в 1С 8.3 и выстраивание работы в crm системах.
• Успешный управленческий опыт от 3-х лет
• Стратегическое видение
• Аналитические способности
• Замотивированного специалиста в области выстраивания дилерской сети, опытом создания отделов с "о", профессионально владеющего технологией продаж

✅ Условия:
• Фиксированный оклад + KPI +% от финансового результата подразделения
• График работы с 09 до 18, 5/2
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Работа в стабильной компании (более 10 лет на рынке)
• Отсутствие сезонности в продажах — стабильный, регулярно востребованный продукт
• Возможность карьерного роста
• Командировки к ключевым дилерам 1-2 раза в квартал

Резюме отправляйте в личные сообщения @ru_da

#вакансии #офис #Москва #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 Digital-агентство AdSensor
📍 Москва, Парк Культуры

🔥 Ключевая задача: ответственность за привлечение и развитие пула клиентов, формирование коммерческого блока

✅ Требования:
⁠• Опыт формирования стратегии и построения успешных продаж в
компании
⁠• Опыт работы: в роли руководителя коммерческого блока от 3 лет
⁠• Опыт и понимание работы отдела по работе с клиентами в B2B услугах с IT продуктами
⁠• Опыт упаковки IT продуктов/решений, опыт вывода нового продукта на рынок
⁠• Понимание продуктов рекламы
⁠• Навыки планирования: грамотное распределение рабочего времени своего и команды, умение делегировать задачи и расставлять приоритеты
⁠• Навыки работы с информацией, статистическими и отчетными данными

✅ Условия:
⁠• Место работы: Москва, м. Парк Культуры
⁠• График работы: полная занятость 5/2, гибридный график работы
⁠• Возможны различные варианты трудоустройства (ТК, ИП, ГПХ, самозанятость)
⁠• Предусмотрена система KPI
⁠• Белая заработная плата, официальное оформление с первого рабочего дня

Резюме отправляйте в личные сообщения @ru_da

#москва #вакансии #офис #гибрид #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 Крупная производственно-торговая компания один из лидеров российского рынка строительных материалов.
📍Москва, м. Водный стадион

🔥 Цели должности:
• Повышение эффективности коммерческих показателей компании.
• Рост товарооборота компании.
• Рост EBITDA.
• Увлечение оборачиваемости дебиторской задолженности,
• Увлечение оборачиваемости товарных запасов.
• Повышения выручки на сотрудника.
• Снижение доли операционных расходов, в том числе на маркетинг.
• Стратегическое и операционное планирование.
• Бюджетирование.
 
✅ Задачи:
Руководство коммерческими структурами компании:
• Оптимизация бизнес –процессов в подчиненных отделах.
• Дистрибуция – развитие территорий, объемов и структуры продаж;
• Собственная филиальная сеть – развитие каналов продаж (опт, розница, ПГС), работа со структурой ассортимента;
• Отдел объектных продаж – развитие канала ПГС и застройщиков КМС.
Поставки:
• Отдел закупок дополнительного ассортимента- развитие продуктового ассортимента.
• Развитие портфеля поставщиков.
Маркетинг:
• Повышение эффективности затрат.
• Развитие направления трейд-маркетинга в компании.
• Разработка и реализация программ повышения конкурентоспособности.
• Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
 Персонал:
• Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний.
• Повышение эффективности KPI.
• Запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.)

✅ Условия:
• Заработная плата: 350 000 + kpi
• Полный соц.пакет, ДМС,
• Обучение и развитие

Резюме отправляйте в личные сообщения @ru_da

#вакансии #офис #москва #коммерческийдиректор #директор

🆕 Коммерческий директор
💼 RYABOV.MARKETING
📍 Москва

✅ Задачи:
• Определять финансовую, коммерческую и маркетинговую стратегию компании
• Контролировать расходы и доходы: анализировать показатели прибыли
• Определять сильные и слабые зоны компании. Разрабатывать план действий по устранению проблемных зон
• Совместно с руководителем отдела продаж согласовывать условия для клиентов, оценивать потенциал клиента и определять дополнительные каналы продаж
• Участвовать в разработке и контролировать маркетинговую, PR и коммуникационную стратегию.
• Участвовать в коммуникации с ключевыми клиентами
• Контролировать эффективность работы подразделения, разрабатывать и внедрять шаги по улучшению качества работы

✅ Требования:
• Релевантный опыт с инвестиционными услугами
• Опыт запуска и продвижения новых услуг
• Опыт работы с высокими бюджетами и крупными клиентами
• Умение искать и анализировать каналы продаж
• Готовность глубоко погружаться в продукт и оперативно реагировать на запросы рынка
• Опыт управления , навык уверенных переговоров

✅ Условия:
• Работа над продуктом мирового уровня в международной команде
• Возможность влиять на решения, растить продукт и экспертизу
• Конкурентную заработную плату по результатам собеседования
• Гибкий график работы и возможность работать удаленно
• Комфортный офис в центре Москвы

Резюме отправляйте в личные сообщения @ru_da

#вакансии #офис #москва #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 Кинологический центр DogSelf
📍Москва

✅ Задачи:
• Обеспечение стабильной прибыли и финансовой устойчивости
• Контроль финансовых потоков, банковских операций, мотивации всех подразделений
• Управление расчётами с поставщиками
• Утверждение и балансирование бюджетов, планов по подразделениям
• Определение и утверждение тарифов

✅ Требования:
• Большой опыт в управлении бизнесом (Особенно в предоставлении услуг физическим лицам)
• Навыки и умения развивать и масштабировать бизнес
• Безусловные навыки дипломатии и ведения переговоров
• Опыт работы с CRM "Bitrix-24", "1С"
• Опыт разработки сайтов, управления процессами в построении маркетинга, отделов продаж, отделов клиентского сервиса

✅ Условия:
• Высокий, стабильный и официальный доход от 250 000

Резюме отправляйте в личные сообщения @ru_da

#вакансии #удаленка #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 Транспортная компания, которая специализируется на грузовых перевозках (Москва, МО и РФ - FTL-грузов собственным автопарком 200+ ТС
📍 Москва

✅ Задачи:
• Формирование команды
• Обучение персонала
• Активное развитие бизнеса и продаж логистических услуг FTL от привлечения новых и ведение текущих клиентов
• Выполнение плановых показателей продаж
• Оптимизация процессов, минимизация потерь компании и повышение прибыли
• Анализ ценовой политики компании и эффективности клиентов, расчет себестоимости услуг
• Оперативный финансовый контроль затрат, текущее и стратегическое финансовое планирование
• Разработка и согласование условий договоров с поставщиками услуг по качеству обслуживания, финансовым и логистическим требованиям
• Организация и проведение тендеров и переговоров, участие в определении поставщика услуг и согласование условий контрактов на транспортно- экспедиционные услуги
• Анализ конкурентов, формирование стратегий развития компании в разрезе с конкурентами
• Руководство, управление и развитие команды с целью эффективного развития, формирование структуры штатного расписания
• Своевременное предоставление установленной отчетности
• Участие в реализации и поддержке маркетинговых мероприятий

✅ Требования:
• В/о
• Знание технологии продаж
• Опыт создания регламентов и скриптов
• Умение обучать и мотивировать команду
• Системный навык настройки бизнес-процессов в Отделе продаж
• Умение добиваться результата
• Опыт в продажах услуг FTL от 3-х лет.

✅ Условия:
• ТК РФ
• Оклад fix + KPI, готовы обсуждать
• График: 5/2
• Офис МСК

Резюме отправляйте в личные сообщения @ru_da

#вакансии #офис #москва #коммерческийдиректор

🆕 Коммерческий директор
💼 Группа компаний HBM
📍 Краснодар

✅ Задачи:
• Выполнение плана продаж
• Управление бюджетом
• Развитие источников продаж
• Разработка стратегии и плана развития бизнеса.

✅ Требования:
• Опыт работы в строительных компаниях от 3 лет
• Опыт управления командой менеджеров и умение влиять на ее результат
• Системность, умение довести задачу до результата
• Уверенные навыки ведения переговоров
• Хорошие организаторские способности, высокий уровень ответственности, нацеленность на результат, умение работать с большими объемами информации
• Уверенный пользователь ПК
• Обладать лидерскими качествами и личной харизмой

✅ Условия:
• График работы: с 09: 00 до 18:00, 5/2 пн-пт (суб, вскр –выходные)
• Оформление с первого рабочего дня по ТК РФ
• Абсолютно «Белая» заработная плата
• Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально на собеседовании)
• Работа в стремительно развивающейся компании с амбициозными планами и очень интересными проектами
• Испытательный срок 3 месяца

Резюме отправляйте в личные сообщения @ru_da

#вакансии #офис #краснодар #коммерческийдиректор