​​🛸 Когда вы запускаете товарный лендинг, обучающие курсы или новый сервис для криптоманов - убедитесь, что фокусируетесь на правильных вещах перед релизом.

1/ Ваш продукт должны зашерить
Скинуть ссылку другу, показать скриншот или просто рассказать. Если с этим у продукта проблемы, то нужно добавить особенность, побуждающую на такие действия. Если не знаете, как заставить рассказать о своем продукте, потому что он “узконаправленный и профессиональный” - пишите в чат пример, обмозгуем.

2/ Принимайте предварительные заказы
Почти всегда это игнорируется, а ведь можно собрать базу самых активных и лояльных. Но часто до релиза непонятно, сколько что будет стоить, чтобы собирать предзаказы. Или это услуги, которые не продаются по фиксированной цене. Важно уловить суть - дайте ранний доступ потенциальным клиентам в любой форме. Если нельзя продать, дайте заинтересованным в вашем продукте расширенную информацию, пригласите их протестировать услугу первыми, разошлите бонусы и т.д. - эти ребята хорошо на вас поработают в будущем, если их не разочаровать.

3/ Фокусируйтесь на людях
Не просто расхваливайте возможности продукта, а говорите больше о том, какие выгоды человек получит от этого. Не усиленная батарея на 10 000 MAh, а 24 часа свободы без мыслей о подзарядке. Команда думает о технических деталях, но клиент не создает продукт, а пользуется им, и мыслит по другому. Важно это помнить.

4/ Пусть вас обсуждают лидеры мнений еще до релиза
Прямая реклама до запуска неэффективна и нелогична, так как еще нет продукта. Пусть о вас говорят в ключе “а что это вообще будет?”, распускают слухи и провоцируют обсуждать продукт, сравнивают с другими и делают прогнозы.

5/ Будьте революционером
Не бойтесь предлагать что-то новое, особенно если вы не первый на рынке. Расширяйте возможности продукта и продумывайте мелкие фишки, которые цепляют клиента сразу на несколько крючков и потом плотно держат.
Нарисуйте картину будущего. Каким будет ваш продукт через 5 лет? Делайте его таким уже сейчас и покажите эти преимущества перед релизом. Человек не уйдет от монополиста, если все что у вас есть, это “высокое качество и стабильная работа”.

И не затягивайте с релизом. Шлифовать продукт можно вечность, а он окажется невостребованным. Быстрее выпустишься - меньше придется переделывать 😁

#стартапы #релиз #маркетинг #клиенты

​​😨 И подробнее о страхе запуска. Не у всех он есть, но уж если нападет, то можно три года переделывать один и тот же продукт.

Если вдуматься, то перед "выходом в люди" активизируются те же страхи, которые были в самом начале, перед решением подорвать жопу и таки начать свой бизнес или основать стартап. Только теперь они хитро подстроились под ситуацию с выпуском продукта:

Страх неудачи — от общего он переходит к частному, то есть к поражению на рынке с конкретным продуктом;

Страх потерять деньги — так как прибыли еще нет, этот страх возвращается с еще большей силой, ведь немалые деньги уже потрачены на разработку. И нет другого пути, кроме как сделать хорошо (то есть, делать долго);

Страх утонуть в делах — времени итак нет с открытием бизнеса, а после выпуска продукта и нашествия клиентов его вообще не будет;

Страх перфекциониста — вначале ты не мог определиться с идеальным названием и подобрать исключительно лучших спецов, теперь постоянно недоволен итогом и откладываешь релиз, вместо того чтобы ворваться в рынок и узнать правду о продукте. Может, и не нужна та боковая панель для телефонов с изогнутым дисплеем?..

Страх успеха — и такое бывает, потому что придется выйти из зоны комфорта и решать вопросы все большего уровня с каждым успешным обновлением продукта.

#стартапы #ceo

Если преодолеть все страхи во второй раз, то потом уже пойдет по накатанной. Ну, а в общем правду говорят, что ничего не боится лишь дурак. Но контролировать страхи надо.

​​💁🏻‍♂️ Уверен, большинство подписчиков не работает в стартапе :)

И думаю вам будет интересно узнать, как к ним начинаешь относиться после того, когда увидел всю кухню. Можно выделить три основных преимущества, которые не стоит упускать каждому из нас.

Став клиентом стартапа, вы будете платить меньше. Обычно на старте в маркетинг закладываются разные плюшки со снижением цен, комиссий, проводятся щедрые конкурсы и т.д. Все, чтобы привлечь клиента. Почему бы этим не воспользоваться?

Второе это сервис. Команда из кожи вон лезет, чтобы угодить вам. Обращаясь в корпорацию, ответа на письмо можно ждать неделями. Если вы работаете со стартапом, то это займет несколько часов. Кроме того, можно легко достучаться до CEO проекта - команда обычно небольшая, и служба поддержки легко может обратиться напрямую к владельцу компании.

И третье - новые возможности для лично вашего успеха. К примеру, вы уже не можете конкурировать с другими домовладельцами на Airbnb - их стало слишком много, и большинство из них старички, с хорошей репутацией и большим количеством отзывов. Но если открывается новая похожая площадка, то вы будете там одним из первых. Да, клиентов вначале может быть мало, но команда стартапа будет прилагать больше усилий, чтобы их вам привести, чем команда неповоротливого единорога-бегемота. Если вы смотрите на торговцев с LocalBitcoins и думаете, что сами могли бы гонять битки и зарабатывать, но упустили момент, то что вам мешает начать делать это с RiseX? Самые первые всегда немного рискуют, но без риска нет хорошей прибыли. Вспомните себя, когда впервые услышали о биткоин и не купили, потому что не восприняли всерьез.

Если брать наш стартап как пример, то сейчас мы сможем даже подсказать, как настроить ботов для торговли и с чего вообще начать юному меняле. Со старта будут честные конкурсы, а рефералка в первые полгода принесет максимум, на который способна. Ну, и еще что-то по-любому для вас придумаем :) Не упускайте выгоду, которую несут #стартапы

​​🌪 Стартап должен быть гибким. Сегодня у фронта может не быть задач, и он будет помогать бэку. Кто-то засидится три дня подряд до ночи, и в четверг ему может понадобиться отдых. И он может взять выходной, это нормально. В итоге последний день недели получится сверхпродуктивным, а так бы четверг и пятница пролетели в полуубитом состоянии без конкретного результата.

Плохо, когда стартап пытается корчить из себя корпорацию и закручивать гайки. Работа над новым проектом иногда переходит в режим 24/7, и соответствовать общим стандартам сложно. Тут лишний контроль будет только во вред. Нужно просто правильно замотивировать команду. И в маленьком стартапе, где достижения каждого сразу видны, это легко сделать. В больших компаниях твой результат могут не замечать годами. Пропадает желание работать. С этого начинаются проблемы в команде. И почти всегда этот кризис у растущей компании наступает незаметно.

#стартапы #команда

​​🇦🇷 Финтех стартап Bitex, занимающийся крипто мерчантом, неплохо хайпанул на подключении оплаты в битках для проездных общественного транспорта SUBE в Аргентине. Всего 37 терминалов на всю страну теперь принимают биток, а новость уже разнеслась по криптосми и чатам.

Чтобы заявить о себе на весь мир, необязательно сворачивать горы. Хорошо сделайте свою работу в нужное время в нужном месте, и о вас напишут. Южная Америка сейчас в трендах криптовалют.

#стартапы #кейс

​​💰 Пока медвежий рынок косит ICO штабелями, нормальные блокчейн стартапы привлекают инвестиции.

SendFriend из Нью-Йорка получил $1.7 млн от банка Barclays и Ripple. Работают над денежными переводами и фокусируются на трудовых мигрантах из Филиппин, которые регулярно высылают деньги из США на родину.

Monerium из Рейкьявика привлек $2 млн, и этот стартап поинтереснее будет. Парни собираются плодить стейбл коины сразу после того, как получат лицензию на финуслуги в Европе. Каждый сможет прийти и создать свой новый USDT, обеспечив его фиатными валютами. Все это будет заквашено на эфире.
Кстати, в Monerium работает всего 14 человек.

#стартапы

​​📟 Что важнее всего в запуске прибыльного IT-бизнеса? Как ни странно, ответ есть, читаем :)

Большинство не задумываясь скажут, что это разработка. Но опытные команды утверждают, что ей нужно уделить примерно 20% ресурсов. Не менее, а то и более, важны:
— продажи
— маркетинг
— создание ценности
— доставка ценности
— финансы

Большинство усилий должны быть направлены на доставку ценности — кастдев и исследования рынка. Что это? Ответ из "учебника":

«Доставка ценности — это комплексный процесс, в результате которого каждый клиент, купивший ваш продукт, должен почувствовать себя удовлетворенным. Этот процесс включает в себя обработку заказа, управление складскими запасами, доставку товара, решение возникающих проблем, поддержку клиентов и так далее. Не имея системы доставки ценности, вы не имеете бизнеса.

Лучшим компаниям в мире удается доставлять клиентам обещанную ценность, превосходя самые смелые ожидания с их стороны. Клиенты любят, когда все процессы, связанные с покупками, происходят быстро, последовательно и с высокой степенью надежности»

📘"Сам себе MBA", Джош Кауфман. Вроде бы все просто, да? На деле это целая наука. Прочтите 5 главу книги, чтобы осознать это.

Ну, и напоследок скрин исследования годичной давности (то есть, свежачок). В топ-10 причин провала стартапов 4 причины относятся именно к игнорированию работы над доставкой ценности.

#research #книга #стартапы #кастдев

​​👨🏻‍💻 Интересный стартап, который позволяет подобрать разработчику компанию для работы на основании 51 характеристики. Например:
– самофинансируемая
– EQ>IQ
– гибкий график

По этому фильтру 36 совпадений. Плохо, что нет фильтра по гео, но многие согласны и на релокейшн ради комфортных условий 🛫

У большинства компаний сформировался стандартный перечень зазывалок, на которые клюют сотрудники при просмотре вакансий. Но они являются приоритетом для большинства, но не для всех. Для меньшинства и создан KeyValues. Основатель сама страдала от поиска компаний с комфортными лично для нее условиями работы, и эта боль вылилась в такой проект. Кстати, там еще крутой блог на эту тему. Главный продукт сыроват, а вот почитать есть что.

#hr #relocation #стартапы

​​🇫🇷 Франция в последнее время переживает настоящий стартап-бум. По данным INSEE, регистрация новых компаний в прошлом квартале была рекордной за последние 8 лет. И это большая заслуга Эммануэля Макрона, который в 2017 году сначала обещал сделать Францию центром технологического и цифрового продвижения, а уже будучи президентом начал подкреплять обещания делами. Была введена French Tech Visa, упрощенный аналог американской визы О-1 для талантливых людей. Вот только французам не важно, насколько вы талантливы — главное иметь желание работать во французском стартапе, разумеется, обоюдное 😄

Обойдется такая виза совсем недорого — €368 визового сбора и все, bienvenue en France на 4 года, а значит и в ЕС в целом. Для примера, чтобы открыть рабочую визу H-1B в США ваша компания отдаст до $5000 + 1500-3000 различных сборов.

В долгосрочной перспективе правительство инвестирует €15 млрд в повышение технической квалификации французов. Но уже сейчас в новых компаниях остро не хватает сотрудников. Чтобы решить эту проблему и ввели French Tech Visa. Да, это далеко не единственная подобная виза в мире, зато единственная, которая соответствует всем этим пунктам:
— не зависит от вашего диплома;
— выдается быстро и без лишней бюрократии;
— выдается супругу и детям работника;
— действует 4 года и может быть продлена;
— бесплатна (не считая визового сбора);
— не зависит от национальности работника;
— вы можете поменять компанию и сохранить визу.

На днях правительство внесло изменения в общие правила получения визы. Теперь образование не имеет значение, а список стартапов, принимающих работников, расширился со 100 до более чем 10 000. Чем не повод переехать работать во Францию или даже зарегистрировать там свою компанию? 👩🏻‍🎨

#relocation #стартапы

​​🥒 Современный стартап это не только IT. Сельскохозяйственная компания Square Roots объявила о партнерстве с гигантским продуктовым дистрибьютором Gordon Food Service, а значит скоро их продукция будет по всей Америке, а не только в Нью-Йорке. Что они делают?

Это local farms — небольшие вертикальные фермы-контейнеры, внутри которых благодаря гидропонике выращиваются овощи и зелень. Само собой, все хорошо продумано, используются системы контроля за ростом, умное орошение и правильный уход. Без пестицидов и ГМО. Стартап утверждает, что их цель — дать каждому району мегаполиса свои, местные и свежие овощи. С грядки — в рот. Вернее, даже с "полки".

Square Roots хочет продавать контейнеры не только уже опытным фермерам, но и новичкам. Существует обучающая программа Next-Gen, которая введет в курс дела каждого желающего. Не нужны гектары, не нужны тракторы. Овощной рыночек за углом из просто прилавка превращается в шесть соток, которые производят продукцию прямо в точке сбыта. Без нераспроданного гнилого товара и затрат на логистику. Круто?

#стартапы #wowstartup