🚀 8 вопросов по раунду #39 – блиц для основателей стартапов.
О новом раунде стартапа Careerist написали некоторые русскоязычные СМИ. Поводом была публикация в Business Insider дэка стартапа, который в совокупности помог привлечь $8M. Я уточнил у со-основателя стартапа Ивана Цыбаева, это не все было привлечено на последнем раунде, а было привлечено поступательно за 2022 год (и закрылось последнее в начале 2023 года). Так что для релиза не всегда годится, а для 39-го выпуска рубрики #прораунды самое то! Как же поднимать деньги сейчас? Посмотрим на ответы ...
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Полгода примерно.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не SaaS;
– Не recurring revenue;
– Не b2b.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Приятно/интересно общаться;
– Помогает, когда просишь;
– Не мешает.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Сложно сказать, рынок очень непредсказуемый.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы прибыльные.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
В текущей ситуации на рынке надо думать как скорее выходить в прибыль и не зависить от фандрейзинга
Детальнее можно почитать тут: https://www.businessinsider.com/pitch-deck-ycombinator-alum-careerist-raise-funding-2023-3
@proVenture
О новом раунде стартапа Careerist написали некоторые русскоязычные СМИ. Поводом была публикация в Business Insider дэка стартапа, который в совокупности помог привлечь $8M. Я уточнил у со-основателя стартапа Ивана Цыбаева, это не все было привлечено на последнем раунде, а было привлечено поступательно за 2022 год (и закрылось последнее в начале 2023 года). Так что для релиза не всегда годится, а для 39-го выпуска рубрики #прораунды самое то! Как же поднимать деньги сейчас? Посмотрим на ответы ...
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Полгода примерно.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не SaaS;
– Не recurring revenue;
– Не b2b.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Приятно/интересно общаться;
– Помогает, когда просишь;
– Не мешает.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Сложно сказать, рынок очень непредсказуемый.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы прибыльные.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
В текущей ситуации на рынке надо думать как скорее выходить в прибыль и не зависить от фандрейзинга
Детальнее можно почитать тут: https://www.businessinsider.com/pitch-deck-ycombinator-alum-careerist-raise-funding-2023-3
@proVenture
Business Insider
Here's an exclusive look at the pitch deck that Y Combinator alum Careerist, a tech career training and job placement startup,…
The education-tech startup helps train and recruit workers for open tech jobs, and was part of Y Combinator's spring 2021 cohort.
🚀 8 вопросов по раунду #40 – блиц для основателей стартапов.
За пост-хайповым развитием сектора last mile delivery очень интересно наблюдать. Все оптимизируют бизнес-процессы и реально стараются зарабатывать. А на этом зарабатывает стартап Whizz, который не только продает компаниям подписку на электро-транспорт, но и еще недавно поднял $3.4M от TMT Investments, Joint Journey Сергея Дашкова и ряда ангелов.
А со-основатель стартапа Алексей Миронов отвечает на вопросы в 40-м выпуске рубрики #прораунды, за что ему большое спасибо.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Именно активный процесс, когда мы были полностью поглощены фандрейзом, составил примерно 3 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
С сотнями=) Но если говорить не про elevator pitch широкому кругу, а про полноценную питч сессию с вопросами, то воронка была из 40+ фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Из реальных причин, а не отмазок, типа не наша индустрия, не наша стадия и т.д., то я бы выделил:
– недостаточно трекшена на новом рынке;
– короткий runway;
– неопределенность в смежных для нас индустриях (фудтех и мобильность).
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– хорошо понимает бизнес модель, понимает индустрию или имеет в ней экспертизу;
– активная поддержка, особенно с нетворком на рынке или в индустрии;
– поддерживает на следующих раундах и помогает найти новых инвесторов.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Полноценный equity раунд планируем в конце года. Также, в течение года для ускорения темпов роста планируем привлечь небольшой bridge.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5 месяцев. Но в нашей бизнес-модели runway управляемый и гибкий, при проблемах в фандрайзинге мы можем пожертвовать быстрым ростом, а именно сократить закупки новой техники и порезать расходы на IT разработку, и в моменте стать прибыльными.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Очень помогал наш лид инвестор - Joint Journey, благодаря которому получили выход на многие фонды. Также в фандрайзинге помогал адвайзер. Это, кстати, очень эффективный и относительно недорогой инструмент для помощи в привлечении инвестиций.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Тренируй навык сторителлинга. Через инвестора проходят десятки и сотни проектов, поэтому необходимо захватить его внимание, запомниться и показать, что ты делаешь очень большую историю с большим рынком и потенциалом.
– Знай того, с кем будет встреча. Полезно посмотреть интервью кого-то из представителей фонда, изучить проекты куда они инвестируют, понять их ценности и философию. Это поможет правильнее отвечать на вопросы и фокусироваться на том, что важно для этого конкретного инвестора.
– Хоть и звучит банально, но очень важна уверенность в себе. Не нужно бояться отстаивать свои права и говорить "нет" всем выдвигаемым вам условиям. Полное согласие со всем может как раз насторожить инвестора.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.com/sites/jonathankeane/2023/04/11/whizz-raises-34-million-for-its-e-bike-subscriptions/
@proVenture
За пост-хайповым развитием сектора last mile delivery очень интересно наблюдать. Все оптимизируют бизнес-процессы и реально стараются зарабатывать. А на этом зарабатывает стартап Whizz, который не только продает компаниям подписку на электро-транспорт, но и еще недавно поднял $3.4M от TMT Investments, Joint Journey Сергея Дашкова и ряда ангелов.
А со-основатель стартапа Алексей Миронов отвечает на вопросы в 40-м выпуске рубрики #прораунды, за что ему большое спасибо.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Именно активный процесс, когда мы были полностью поглощены фандрейзом, составил примерно 3 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
С сотнями=) Но если говорить не про elevator pitch широкому кругу, а про полноценную питч сессию с вопросами, то воронка была из 40+ фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Из реальных причин, а не отмазок, типа не наша индустрия, не наша стадия и т.д., то я бы выделил:
– недостаточно трекшена на новом рынке;
– короткий runway;
– неопределенность в смежных для нас индустриях (фудтех и мобильность).
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– хорошо понимает бизнес модель, понимает индустрию или имеет в ней экспертизу;
– активная поддержка, особенно с нетворком на рынке или в индустрии;
– поддерживает на следующих раундах и помогает найти новых инвесторов.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Полноценный equity раунд планируем в конце года. Также, в течение года для ускорения темпов роста планируем привлечь небольшой bridge.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5 месяцев. Но в нашей бизнес-модели runway управляемый и гибкий, при проблемах в фандрайзинге мы можем пожертвовать быстрым ростом, а именно сократить закупки новой техники и порезать расходы на IT разработку, и в моменте стать прибыльными.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Очень помогал наш лид инвестор - Joint Journey, благодаря которому получили выход на многие фонды. Также в фандрайзинге помогал адвайзер. Это, кстати, очень эффективный и относительно недорогой инструмент для помощи в привлечении инвестиций.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Тренируй навык сторителлинга. Через инвестора проходят десятки и сотни проектов, поэтому необходимо захватить его внимание, запомниться и показать, что ты делаешь очень большую историю с большим рынком и потенциалом.
– Знай того, с кем будет встреча. Полезно посмотреть интервью кого-то из представителей фонда, изучить проекты куда они инвестируют, понять их ценности и философию. Это поможет правильнее отвечать на вопросы и фокусироваться на том, что важно для этого конкретного инвестора.
– Хоть и звучит банально, но очень важна уверенность в себе. Не нужно бояться отстаивать свои права и говорить "нет" всем выдвигаемым вам условиям. Полное согласие со всем может как раз насторожить инвестора.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.com/sites/jonathankeane/2023/04/11/whizz-raises-34-million-for-its-e-bike-subscriptions/
@proVenture
Forbes
Whizz Raises $3.4 Million For Its E-Bike Subscriptions
E-bike subscription start-up Whizz has raised $3.4 million in a new funding round to serve the last-mile delivery sector.
🚀 8 вопросов по раунду #41 – блиц для основателей стартапов.
Обучение предпринимателей по-взрослому. Знаете, как это? Это запустить стартап в этой области и поднять €5.7M венчурных инвестиций на Series A от Ananda Impact Ventures, Brighteye Ventures, Outward VC, Flint Capital и Sparkmind VC (а в совокупности > €9M). Это я говорю про стартап Oneday, а еще круче – со-основатель Oneday Тарас Полищук согласился поучаствовать в 41-м выпуске рубрики #прораунды и рассказать, как они закрывали свои новые инвестиции.
Спасибо и поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Был звонок с порядка 110 фондами.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложно оценить размер рынка;
– Не софтверные gross margins;
– Не понятно в чем defensibility/moat at scale.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Профессиональный инвестор, который понимает, как работает венчурная модель;
– Может помочь в привлечении следующего раунда финансирования (есть теплые контакты на уровне партнера во множестве фондов);
– Наличие стартап опыта у партнеров.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Топ-стартапы с хорошим ростом поднимают раунды раз в 12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Около 6 месяцев, если не резать затраты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами + помогали текущие инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Не бойтесь писать вхолодную, мы порядка 40% из поднятых $10М привлекли через холодные имейлы;
– Присылайте дэк заранее, не презентуйте на звонке (вместо этого сразу Q&A);
– Не останавливайтесь пока сделка не закрыта: даже если вам кажется, что 99% сделка в вашем кармане – продолжайте искать новые контакты.
P.S. Тарас отдельно отметил, что если у вас есть еще вопросы к нему, то можно ему писать в Linkedin или в Instagram. От себя добавлю, что лучше сразу напишите, что прочитали про их рейз и хотите задать такие-то вопросы, чтобы было понятно, что вы пришли “с разрешения” его самого.
Про сам раунд можно подробнее прочитать по ссылке: https://www.eu-startups.com/2023/05/london-based-oneday-raises-e5-7-million-series-a-round-to-launch-its-new-entrepreneurship-mba/
@proVenture
Обучение предпринимателей по-взрослому. Знаете, как это? Это запустить стартап в этой области и поднять €5.7M венчурных инвестиций на Series A от Ananda Impact Ventures, Brighteye Ventures, Outward VC, Flint Capital и Sparkmind VC (а в совокупности > €9M). Это я говорю про стартап Oneday, а еще круче – со-основатель Oneday Тарас Полищук согласился поучаствовать в 41-м выпуске рубрики #прораунды и рассказать, как они закрывали свои новые инвестиции.
Спасибо и поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Был звонок с порядка 110 фондами.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложно оценить размер рынка;
– Не софтверные gross margins;
– Не понятно в чем defensibility/moat at scale.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Профессиональный инвестор, который понимает, как работает венчурная модель;
– Может помочь в привлечении следующего раунда финансирования (есть теплые контакты на уровне партнера во множестве фондов);
– Наличие стартап опыта у партнеров.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Топ-стартапы с хорошим ростом поднимают раунды раз в 12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Около 6 месяцев, если не резать затраты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами + помогали текущие инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Не бойтесь писать вхолодную, мы порядка 40% из поднятых $10М привлекли через холодные имейлы;
– Присылайте дэк заранее, не презентуйте на звонке (вместо этого сразу Q&A);
– Не останавливайтесь пока сделка не закрыта: даже если вам кажется, что 99% сделка в вашем кармане – продолжайте искать новые контакты.
P.S. Тарас отдельно отметил, что если у вас есть еще вопросы к нему, то можно ему писать в Linkedin или в Instagram. От себя добавлю, что лучше сразу напишите, что прочитали про их рейз и хотите задать такие-то вопросы, чтобы было понятно, что вы пришли “с разрешения” его самого.
Про сам раунд можно подробнее прочитать по ссылке: https://www.eu-startups.com/2023/05/london-based-oneday-raises-e5-7-million-series-a-round-to-launch-its-new-entrepreneurship-mba/
@proVenture
EU-Startups
London-based Oneday raises €5.7 million Series A round to launch its new entrepreneurship MBA | EU-Startups
Oneday, the first formal education system built for entrepreneurship, announced today that it raised €5.7 million in funding in Series A round from Ananda
🚀 8 вопросов по раунду #42 – блиц для основателей стартапов.
Давненько не было этой рубрики в канале, рынок непростой, но раунды идут и рубрика #прораунды тоже продолжается. Кроме того – у нас follow-on с вами, хочу с вами поделиться ответами на вопросы по новому раунду стартапа Collectly от основателя Левона Брутяна, который уже участвовал в 18-м выпуске.
На этот раз речь пойдет про огрооооомный раунд Series A на сумму в $29M, лид инвестором выступил Sapphire Ventures, в раунде также поучаствовали YC, Wayfinder Ventures, Burst Capital, Cabra VC и Davidovs VC.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2.5 недели.
2. Со сколькими инвесторами общались?
13 инвесторов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили “no bandwidth”.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Скорость;
– Операционные знания;
– Готовность помочь.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Бесконечный, мы делали $200K прибыли в месяц.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Один текущий инвестор сделал несколько интро.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Стройте нормальный бизнес, инвесторы придут потом :)
Про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2023/07/20/collectly-healthcare-bills-fintech/
18-й выпуск #прораунды с предыдущим раундом Collectly: https://t.me/proventure/1758.
@proVenture
Давненько не было этой рубрики в канале, рынок непростой, но раунды идут и рубрика #прораунды тоже продолжается. Кроме того – у нас follow-on с вами, хочу с вами поделиться ответами на вопросы по новому раунду стартапа Collectly от основателя Левона Брутяна, который уже участвовал в 18-м выпуске.
На этот раз речь пойдет про огрооооомный раунд Series A на сумму в $29M, лид инвестором выступил Sapphire Ventures, в раунде также поучаствовали YC, Wayfinder Ventures, Burst Capital, Cabra VC и Davidovs VC.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2.5 недели.
2. Со сколькими инвесторами общались?
13 инвесторов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили “no bandwidth”.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Скорость;
– Операционные знания;
– Готовность помочь.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Бесконечный, мы делали $200K прибыли в месяц.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Один текущий инвестор сделал несколько интро.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Стройте нормальный бизнес, инвесторы придут потом :)
Про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2023/07/20/collectly-healthcare-bills-fintech/
18-й выпуск #прораунды с предыдущим раундом Collectly: https://t.me/proventure/1758.
@proVenture
TechCrunch
Collectly wants to make paying healthcare bills easier so medical providers don’t lose $200B
Collectly customers have, on average, increased patient collections by 75% and reduced the “days sales outstanding” to 12 days.
🚀 8 вопросов по раунду #43 – блиц для основателей стартапов.
Нечасто в канале я пишу про гейминг, но тут хороший повод, да еще и из первых уст. Юрий Красильников, со-основатель стартапа Made on Earth Games, поучаствовал в 43-м выпуске #прораунды и рассказал, как они привлекали свой недавний раунд на $3.25M от GEM Capital, которые лидировали раунд, а также от The Games Fund, Raga Partners и Heracles Capital. Очень приличный раунд, поэтому вдвойне интересно послушать.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
4 месяца (+время на реструктуризацию компании – мы релоцировались в США).
2. Со сколькими инвесторами общались?
В табличке "Seed Round VC" 68 строчек 🙂
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложный маркетинг в мобильном сегменте игр, после эры "пост-IDFA" прим.: IDFA расшифровывается как _“identifier for advertisers”_, если коротко, то речь идет о новых правилах рекламы игровых приложений;
– “Слишком рано для нас, нужны метрики";
– Слишком поздно для нас, большая сумма раунда.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Отличный нетворк среди VC и стратегов;
– Рекомендации от портфельных компаний;
– Стремление понять и разобраться в нашей стратегии и подходе.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Интро от инвестора нашего pre-seed раунда (The Games Fund), они также один из инвесторов в seed.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Старт поиска инвестиций – минимум за 6 месяцев до дня "0 на счету";
– Глубочайшая проработка аналитики рынка текущего, а также понимание, куда пойдет рынок. Хороший кейс: вы что-то питчите инвестору, и через полгода инвестору это подтверждают глобальные платформы (Apple, Google) на конференциях. Не наоборот. Вы должны предугадывать раньше;
– Понимание, как вы будете выходить на рынок и как занимать там свое место;
– Предельно понимать конкурентов (прямых и непрямых), представлять их траекторию развития и четко доносить свои мысли по тому, где вы пересекаетесь, а где вы лучше;
– Огромное преимущество, если вы четко понимаете, кто у вас в команде за что отвечает и какую область "закрывает", должно быть подтверждено трекшеном прошлых достижений, результатов.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/games/made-on-earth-games-raises-3-25m-for-mobile-4x-strategy-game-everbright/
@proVenture
Нечасто в канале я пишу про гейминг, но тут хороший повод, да еще и из первых уст. Юрий Красильников, со-основатель стартапа Made on Earth Games, поучаствовал в 43-м выпуске #прораунды и рассказал, как они привлекали свой недавний раунд на $3.25M от GEM Capital, которые лидировали раунд, а также от The Games Fund, Raga Partners и Heracles Capital. Очень приличный раунд, поэтому вдвойне интересно послушать.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
4 месяца (+время на реструктуризацию компании – мы релоцировались в США).
2. Со сколькими инвесторами общались?
В табличке "Seed Round VC" 68 строчек 🙂
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложный маркетинг в мобильном сегменте игр, после эры "пост-IDFA" прим.: IDFA расшифровывается как _“identifier for advertisers”_, если коротко, то речь идет о новых правилах рекламы игровых приложений;
– “Слишком рано для нас, нужны метрики";
– Слишком поздно для нас, большая сумма раунда.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Отличный нетворк среди VC и стратегов;
– Рекомендации от портфельных компаний;
– Стремление понять и разобраться в нашей стратегии и подходе.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Интро от инвестора нашего pre-seed раунда (The Games Fund), они также один из инвесторов в seed.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Старт поиска инвестиций – минимум за 6 месяцев до дня "0 на счету";
– Глубочайшая проработка аналитики рынка текущего, а также понимание, куда пойдет рынок. Хороший кейс: вы что-то питчите инвестору, и через полгода инвестору это подтверждают глобальные платформы (Apple, Google) на конференциях. Не наоборот. Вы должны предугадывать раньше;
– Понимание, как вы будете выходить на рынок и как занимать там свое место;
– Предельно понимать конкурентов (прямых и непрямых), представлять их траекторию развития и четко доносить свои мысли по тому, где вы пересекаетесь, а где вы лучше;
– Огромное преимущество, если вы четко понимаете, кто у вас в команде за что отвечает и какую область "закрывает", должно быть подтверждено трекшеном прошлых достижений, результатов.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/games/made-on-earth-games-raises-3-25m-for-mobile-4x-strategy-game-everbright/
@proVenture
VentureBeat
Made on Earth Games raises $3.25M for mobile 4X strategy game Everbright
Mobile game developer Made on Earth Games has raised $3.25 million in seed funding to launch the 4X strategy game, Everbright.