Survey о том, как поднимать раунды.

Мои хорошие знакомые из Venture Crew проводят любопытный опрос.

Среди кого?
Среди фаундеров стартапов, поднявших раунды на ранних стадиях (pre-seed / seed) за последние пару лет.

О чем хотят узнать?
О том, сколько денег и времени у фаундеров стартапа и его команды уходит, чтобы привлечь раунд.

Поучаствуйте, пожалуйста, жутко интересно узнать полную картину.
Ссылка на опрос: https://gtw.vc/surveyrusp

Опрос анонимный. Но авторы обещают, что со всеми, кто примет участие и оставит свои контакты (шарить в паблик не будут!) – не только поделятся результатами, но и дадут доступ к одному решению, которое "поможет вам упростить процесс в будущем".

Результаты я потом опубликую, со мной тоже обещали поделиться.

Еще раз ссылка: https://gtw.vc/surveyrusp

P.S. Забавно, что мне хочется поддержать ребят еще и потому, что я сам сделал рубрику #прораунды в канале, как раз задаваясь похожими вопросами. Это как сериал и полнометражный фильм на одну и ту же тему, очень хочется его посмотреть!

@proVenture

#оффтоп

​​🚀 8 вопросов по раунду #35 – блиц для основателей стартапов.

Текущий 35-й выпуск #прораунды расскажет о сделке, которая закрыта была в стелс-режиме. Раунд в $900K, который поднял WeGoTrip, не анонсировался, хотя на таком рынке это само по себе повод. А инвесторами выступили Joint Journey Сергея Дашкова, генеральный директор Tripster Борис Плотица и другие инвесторы. Уважаемые СМИ, дальше подхватывайте сами.

А я поблагодарю фаундера Александра Головатого за ответы на блиц-опрос по поводу раунда. Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Со всеми подходами к раунду в сумме потратил около 5 месяцев.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Всего 184 контакта было.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
— Нет компании в США/Дэлавере, для этого фаундеры уехали из России и получили ВНЖ в других странах, что позволило зарегистрировать компанию в США.
— Ранняя стадия для фонда. Но за время фандрайзинга мы удвоились в деньгах и стали соответствовать.
— У фондов либо уже есть инвестиции в тревел и больше в этот сегмент не смотрят, либо просто в сегмент не тревела не смотрят.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
— дает полную и честную обратную связь без шаблонных фраз с самого начала коммуникации вне зависимости от своего решения об инвестировании. Из 184 таких было до 10.
— помогает всем, в чем компетентен после захода на борд.
— стремиться поддерживать мотивацию фаундеров.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Мы продолжаем фандрайзить (готовы поднять до $3M).
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
По текущему бизнес-плану runway на 10 месяцев, но все может меняться.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвесторы, которые уже на борде помогали в меру своих компетенций. У нас со всеми smart-money.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
У меня не такой большой опыт и я сам постоянно их ищу. Могу лишь порекомендовать обратиться к коллегам из DEPO Ventures, очень открытые ребята и у них есть годные материалы для фаундеров.

@proVenture

🚀 8 вопросов по раунду #36 – блиц для основателей стартапов.

Почему интересно прочитать 36-й выпуск #прораунды? Причин много: (1) потому что это большая сделка на ранней стадии (привлекли $5.5M), (2) потому что это сделка в crypto секторе во время, когда он переживает спад, (3) потому что вряд ли многие из вас где-то еще читали про нее, поскольку с русскоязычной прессой команда не общалась [наверное, я проскочил, поскольку я вроде как не пресса – что чистая правда], (4) потому что, как всегда, советы от предпринимателей, которые подняли раунды крайне ценны!

Все это про посевной раунд $5.5M стартапа Finery Markets, в котором со-лидировали G1 Ventures, Gumi Cryptos Capital и Shima Capital, и принимали участие также синдикат Daedalus Angels, Communitas Capital, DV Chain, GravityX, oneAlpha, Floating Point Group и необанк Unlimint. Про все это рассказывает со-основатель компании Константин Шульга.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Сфокусированный фандрейз после принятие решения о раунде занял 7 месяцев, с мая 2022 по ноябрь 2022. До этого порядка 5-6 месяцев были знакомства с потенциальными инвесторами в пассивном режиме.

2. Со сколькими инвесторами общались?
98 инвесторов, с которыми я лично провел минимум один полноценный звонок/встречу на тему раунда.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
— Чаще всего звучала фраза про рыночный тайминг (в мае случилась Terra/Luna, затем Celsius и в ноябре FTX) и предложение оставаться на связи для участия в следующих раундах.
К слову, во время краха FTX ни один из инвесторов не вышел из сделки и не сократил чек. Это стало важным индикатором “хорошего инвестора”, который разделяет видение рынка и долгосрочный подход.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
В этот раз мы искали smart money, которые разделяют наше видение рынка и помогут нам вырасти за счет:
— Интро к потенциальным клиентам/партнерам, в т.ч. из портфельных компаний.
— Рыночной экспертизы и репутации (к примеру, среди наших инвесторов есть как лидеры web3 индустрии, так и экс-CEO крупнейших финансовых компаний: NYSE, Thomson Reuters, Instinet).
— Географической диверсификация под рост в различных регионах.
Со временем эти критерии могут поменяться.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы были операционно прибыльны до начала активной стадии фандрейза. Соответсвенно, runway был не ограничен. Когда решили привлекать деньги, увеличили расходы под будущий рост. Но были готовы сократиться в случае отсутствия договоренности по сделке и сохранить runway.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
У нас было 2 партнера/агента в США и Канаде, которые совокупно помогли закрыть 20% раунда. Обоих я знал лично более 8 лет по предыдущему опыту работы и доверял их репутации. Специальных агентов под сделку не привлекали.
Ещё 25% удалось закрыть благодаря теплым интро от клиентов, которые по своей инициативе провели несколько часов, описывая преимущества нашей бизнес модели своим инвесторам.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
— Теплый интро решает. Знакомьтесь через партнеров/клиентов/друзей, которые не просто представят вас, но и скажут несколько (искренних) теплых слов про вас и ваш продукт.
— Не торопитесь. Заложите на фандрайз 6-12 мес. Не каждый может это позволить. Но это даёт отличный результат. Начните со знакомства, обмена мнением по рынку и первое время узнавайте друг друга + делитесь прогрессом по проекту. И только потом переходите к разговору о раунде.
— Идеальный сценарий - перебирать инвесторов, пока не найдете тех, кому не нужно объяснять базовый смысл вашего продукта. Есть smart money, которые разделяют ваше видение рынка и ждут пока вы к ним придете. Их нужно только найти. Желательно, соблюдая п.1 и 2.

Про сам раунд подробнее можно прочитать тут: https://tech.eu/2022/11/30/finery-markets-lands-55-million-to/

@proVenture

🚀 8 вопросов по раунду #37 – блиц для основателей стартапов.

37-й выпуск #прораунды тоже достаточно необычный. Раунд этого участника был поднят на внешнем спросе от органиченного количества инвесторов. В кризис. Wow! Но лучше узнаем все из первых уст – на мои вопросы отвечает основатель стартапа Fibery Михаил Дубаков. Они привлекли $5.2M на Series A от Tal Ventures и AltaIR Capital.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
У нас все было неожиданно просто. Один наш клиент, который пользуется Fibery и доволен им, спросил, а не познакомить ли нас с их инвестором? Мы познакомились и понравились друг другу. Тогда мы еще не начинали искать раунд, хотели через несколько месяцев начать. Но спустя еще 2-3 звонка они сделали хорошее предложение и мы согласились, чтобы время не терять. Так что весь процесс занял пару месяцев.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Если для seed раунда я поговорил где-то с 50 инвесторами, то для этого раунда кажется с 2-3. Но в этом случае они сами на нас выходили, а не мы их искали.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Мне кажется, инвесторы редко раскрывают истинные причины почему “нет”. В сид раунде это были:
– локация (тогда мы были в Беларуси);
– отсутствие явного трекшена; плюс
– сложный рынок, где мы конкурируем с Notion, Airtable, ClickUp.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Для меня важно следующее:
– контакт, чтобы с людьми было легко общаться и мы говорили на одном языке.
– Хороший инвестор должен доверять команде, но также честно высказывать свою точку зрения на вещи, которые ему не нравятся.
– В идеале инвестор может быть усилителем, если имеет хорошую сеть знакомств.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Я думаю, года через два. Текущий рынок крайне непредсказуемый и вообще неясно, что будет через год, скажем. Наша цель вырасти за этот год в 2 раза до $1M ARR, и потом еще в 2-3 раза до $2-3M ARR. Тогда можно будет говорить о новом раунде.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Около 9 месяцев, насколько я помню.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Тут я ответил уже в пункте 1, это был наш клиент. Кажется, это вообще идеальная ситуация, потому что он хорошо может показать инвестору пользу продукта.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
После нескольких раундов я могу посоветовать следующее:
– Научиться понимать что “может быть” это точно “нет” и не тратить время на таких инвесторов.
– Расширять свою сеть знакомств, можно спрашивать у инвестора, который говорит “нет”, кого они могут еще посоветовать для вашего стартапа и стадии.
– Сфокусироваться на каналах распространения, а не на продукте. Мне это сложно, потому что я product-oriented CEO, но без понимания каналов будет сложно говорить с инвесторами на одном языке.
– Сделать хороший pitchdeck с классным дизайном. Это часто единственное, что видит инвестор когда принимает решение говорить с вами или нет.
– Холодный контакт редко работает, лучше всего просить сделать интро у кого-то, кто с инвестором знаком.

Спасибо за ответы!
Про сам раунд можно прочитать тут: https://tech.eu/2023/01/31/work-and-knowledge-management-platform-fibery-raises-52-million

@proVenture

🚀 8 вопросов по раунду #38 – блиц для основателей стартапов.

Классная история для текущего рынка – Monite, про который я писал уже в рубрике #прораунды в 34-м выпуске собрал дополнительные $5M в seed extension от венчурного фонда Third Prime с участием S16VC, Audeo Ventures и Long Run Capital. Сейчас extension раунда, тем более спустя практически год с закрытия основного seed’а, собрать просто ну очень сложно. Тем более эквивалентного размера рейз сделать. Так что огромное спасибо ко-фаундеру Ивану Марьясину за участие в рубрике уже второй раз(!)

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца – с начала сентября по конец ноября, когда мы получили ряд term sheets, и выбрали один из них.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Так как мы делали топ-ап, говорили в основном с теплыми инвесторами, кто делает такие раунды – в сумме около 70-80 фондов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не делаем top-ups;
– Боимся за оценку на Series A – у нас высокая, а мультипликаторы упали;
– Хотим видеть больше выручки.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Собственный thesis в нашем рынке, который был до нас;
– Mindset, направленный на построение category leader – а не на отрезание всех затрат;
– Мощный нетворк для фандрейза, найма, клиентов и партнерств.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.


6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
От 6 до 12 месяцев, в зависимости от стратегии найма.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
90% сами, пару интро сделали наши инвесторы.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Рынок живой, просто делаются только топ сделки, нужно попасть в их число;
– Качество команды и мощность тезиса очень важны – рынок опасается, доверие критически важно;
– Рейзить в США в целом проще, чем в Европе – но стиль нужен амбициознее и жестче;
– Поднимайте меньше, чтобы поднять больше;
– Не парьтесь из-за размытия - важно выжить и стать лидером, инвесторы уже более лояльны к размытию.

Про сам раунд можно прочитать тут: https://tech.eu/2023/03/20/monite-raises-another-5-million-bringing-in-a-total-of-10-million-in-seed-funding/

P.S. Зайдите на сайт https://thirdprime.vc/, он очень прикольный!

@proVenture

🚀 8 вопросов по раунду #39 – блиц для основателей стартапов.

О новом раунде стартапа Careerist написали некоторые русскоязычные СМИ. Поводом была публикация в Business Insider дэка стартапа, который в совокупности помог привлечь $8M. Я уточнил у со-основателя стартапа Ивана Цыбаева, это не все было привлечено на последнем раунде, а было привлечено поступательно за 2022 год (и закрылось последнее в начале 2023 года). Так что для релиза не всегда годится, а для 39-го выпуска рубрики #прораунды самое то! Как же поднимать деньги сейчас? Посмотрим на ответы ...

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Полгода примерно.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не SaaS;
– Не recurring revenue;
– Не b2b.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Приятно/интересно общаться;
– Помогает, когда просишь;
– Не мешает.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Сложно сказать, рынок очень непредсказуемый.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы прибыльные.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
В текущей ситуации на рынке надо думать как скорее выходить в прибыль и не зависить от фандрейзинга

Детальнее можно почитать тут: https://www.businessinsider.com/pitch-deck-ycombinator-alum-careerist-raise-funding-2023-3

@proVenture

🚀 8 вопросов по раунду #40 – блиц для основателей стартапов.

За пост-хайповым развитием сектора last mile delivery очень интересно наблюдать. Все оптимизируют бизнес-процессы и реально стараются зарабатывать. А на этом зарабатывает стартап Whizz, который не только продает компаниям подписку на электро-транспорт, но и еще недавно поднял $3.4M от TMT Investments, Joint Journey Сергея Дашкова и ряда ангелов.

А со-основатель стартапа Алексей Миронов отвечает на вопросы в 40-м выпуске рубрики #прораунды, за что ему большое спасибо.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Именно активный процесс, когда мы были полностью поглощены фандрейзом, составил примерно 3 месяца.

2. Со сколькими инвесторами общались?
С сотнями=) Но если говорить не про elevator pitch широкому кругу, а про полноценную питч сессию с вопросами, то воронка была из 40+ фондов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Из реальных причин, а не отмазок, типа не наша индустрия, не наша стадия и т.д., то я бы выделил:
– недостаточно трекшена на новом рынке;
– короткий runway;
– неопределенность в смежных для нас индустриях (фудтех и мобильность).

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– хорошо понимает бизнес модель, понимает индустрию или имеет в ней экспертизу;
– активная поддержка, особенно с нетворком на рынке или в индустрии;
– поддерживает на следующих раундах и помогает найти новых инвесторов.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Полноценный equity раунд планируем в конце года. Также, в течение года для ускорения темпов роста планируем привлечь небольшой bridge.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5 месяцев. Но в нашей бизнес-модели runway управляемый и гибкий, при проблемах в фандрайзинге мы можем пожертвовать быстрым ростом, а именно сократить закупки новой техники и порезать расходы на IT разработку, и в моменте стать прибыльными.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Очень помогал наш лид инвестор - Joint Journey, благодаря которому получили выход на многие фонды. Также в фандрайзинге помогал адвайзер. Это, кстати, очень эффективный и относительно недорогой инструмент для помощи в привлечении инвестиций.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Тренируй навык сторителлинга. Через инвестора проходят десятки и сотни проектов, поэтому необходимо захватить его внимание, запомниться и показать, что ты делаешь очень большую историю с большим рынком и потенциалом.
– Знай того, с кем будет встреча. Полезно посмотреть интервью кого-то из представителей фонда, изучить проекты куда они инвестируют, понять их ценности и философию. Это поможет правильнее отвечать на вопросы и фокусироваться на том, что важно для этого конкретного инвестора.
– Хоть и звучит банально, но очень важна уверенность в себе. Не нужно бояться отстаивать свои права и говорить "нет" всем выдвигаемым вам условиям. Полное согласие со всем может как раз насторожить инвестора.

Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.com/sites/jonathankeane/2023/04/11/whizz-raises-34-million-for-its-e-bike-subscriptions/

@proVenture

🚀 8 вопросов по раунду #41 – блиц для основателей стартапов.

Обучение предпринимателей по-взрослому. Знаете, как это? Это запустить стартап в этой области и поднять €5.7M венчурных инвестиций на Series A от Ananda Impact Ventures, Brighteye Ventures, Outward VC, Flint Capital и Sparkmind VC (а в совокупности > €9M). Это я говорю про стартап Oneday, а еще круче – со-основатель Oneday Тарас Полищук согласился поучаствовать в 41-м выпуске рубрики #прораунды и рассказать, как они закрывали свои новые инвестиции.

Спасибо и поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Был звонок с порядка 110 фондами.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложно оценить размер рынка;
– Не софтверные gross margins;
– Не понятно в чем defensibility/moat at scale.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Профессиональный инвестор, который понимает, как работает венчурная модель;
– Может помочь в привлечении следующего раунда финансирования (есть теплые контакты на уровне партнера во множестве фондов);
– Наличие стартап опыта у партнеров.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Топ-стартапы с хорошим ростом поднимают раунды раз в 12-18 месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Около 6 месяцев, если не резать затраты.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами + помогали текущие инвесторы.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Не бойтесь писать вхолодную, мы порядка 40% из поднятых $10М привлекли через холодные имейлы;
– Присылайте дэк заранее, не презентуйте на звонке (вместо этого сразу Q&A);
– Не останавливайтесь пока сделка не закрыта: даже если вам кажется, что 99% сделка в вашем кармане – продолжайте искать новые контакты.

P.S. Тарас отдельно отметил, что если у вас есть еще вопросы к нему, то можно ему писать в Linkedin или в Instagram. От себя добавлю, что лучше сразу напишите, что прочитали про их рейз и хотите задать такие-то вопросы, чтобы было понятно, что вы пришли “с разрешения” его самого.

Про сам раунд можно подробнее прочитать по ссылке: https://www.eu-startups.com/2023/05/london-based-oneday-raises-e5-7-million-series-a-round-to-launch-its-new-entrepreneurship-mba/

@proVenture

🚀 8 вопросов по раунду #42 – блиц для основателей стартапов.

Давненько не было этой рубрики в канале, рынок непростой, но раунды идут и рубрика #прораунды тоже продолжается. Кроме того – у нас follow-on с вами, хочу с вами поделиться ответами на вопросы по новому раунду стартапа Collectly от основателя Левона Брутяна, который уже участвовал в 18-м выпуске.

На этот раз речь пойдет про огрооооомный раунд Series A на сумму в $29M, лид инвестором выступил Sapphire Ventures, в раунде также поучаствовали YC, Wayfinder Ventures, Burst Capital, Cabra VC и Davidovs VC.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2.5 недели.

2. Со сколькими инвесторами общались?
13 инвесторов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили “no bandwidth”.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Скорость;
– Операционные знания;
– Готовность помочь.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Бесконечный, мы делали $200K прибыли в месяц.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Один текущий инвестор сделал несколько интро.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Стройте нормальный бизнес, инвесторы придут потом :)

Про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2023/07/20/collectly-healthcare-bills-fintech/
18-й выпуск #прораунды с предыдущим раундом Collectly: https://t.me/proventure/1758.

@proVenture

🚀 8 вопросов по раунду #43 – блиц для основателей стартапов.

Нечасто в канале я пишу про гейминг, но тут хороший повод, да еще и из первых уст. Юрий Красильников, со-основатель стартапа Made on Earth Games, поучаствовал в 43-м выпуске #прораунды и рассказал, как они привлекали свой недавний раунд на $3.25M от GEM Capital, которые лидировали раунд, а также от The Games Fund, Raga Partners и Heracles Capital. Очень приличный раунд, поэтому вдвойне интересно послушать.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
4 месяца (+время на реструктуризацию компании – мы релоцировались в США).

2. Со сколькими инвесторами общались?
В табличке "Seed Round VC" 68 строчек 🙂

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложный маркетинг в мобильном сегменте игр, после эры "пост-IDFA" прим.: IDFA расшифровывается как _“identifier for advertisers”_, если коротко, то речь идет о новых правилах рекламы игровых приложений;
– “Слишком рано для нас, нужны метрики";
– Слишком поздно для нас, большая сумма раунда.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Отличный нетворк среди VC и стратегов;
– Рекомендации от портфельных компаний;
– Стремление понять и разобраться в нашей стратегии и подходе.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
18 месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Интро от инвестора нашего pre-seed раунда (The Games Fund), они также один из инвесторов в seed.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Старт поиска инвестиций – минимум за 6 месяцев до дня "0 на счету";
– Глубочайшая проработка аналитики рынка текущего, а также понимание, куда пойдет рынок. Хороший кейс: вы что-то питчите инвестору, и через полгода инвестору это подтверждают глобальные платформы (Apple, Google) на конференциях. Не наоборот. Вы должны предугадывать раньше;
– Понимание, как вы будете выходить на рынок и как занимать там свое место;
– Предельно понимать конкурентов (прямых и непрямых), представлять их траекторию развития и четко доносить свои мысли по тому, где вы пересекаетесь, а где вы лучше;
– Огромное преимущество, если вы четко понимаете, кто у вас в команде за что отвечает и какую область "закрывает", должно быть подтверждено трекшеном прошлых достижений, результатов.

Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/games/made-on-earth-games-raises-3-25m-for-mobile-4x-strategy-game-everbright/

@proVenture