Думаете расширить ассортимент вашего магазина, но не решили, какие товары закупать? Специально для вас делимся нашим исследованием: мы проанализировали продажи крупных маркетплейсов, чтобы выбрать самые горячие ниши!

⏺ Одна из самых популярных категорий среди потребительских товаров — электроника. В топ по продажам входят полезные мелочи для смартфонов: чехлы, защитные стекла, наушники, кабели и зарядные устройства.

Кстати, в целом в категории «Электроника» наушники и чехлы лидируют в общей выручке после самих смартфонов. Такие товары стоят недорого, удобны в хранении, а обновлять их покупатели готовы в разы чаще, чем сами гаджеты. Процент выкупа у них тоже очень высокий (94 и выше), потому что если у них и обнаружатся маленькие недостатки, то из-за невысокого ценника клиент будет готов с ними смириться.

⏺ Еще одна интересная категория, в которой совершают покупки не только для личного пользования, но и для бизнеса — это «Красота и здоровье». Здесь лидируют товары для ухода за полостью рта: это недорогие расходники, которые нужны практически любому человеку круглый год. Самые продаваемые в единицах предметы — отбеливающие полоски для зубов, насадки для зубных щеток и зубные нити.

Если вы только заходите в эту категорию, обратите внимание на товары для бьюти бизнеса: косметические аппараты, тату-машинки и картриджи для них, товары для маникюра и педикюра — упущенная выручка здесь превышает 50% от общего объема. Среди лучших с точки зрения процента реализации товара мы также отметили парикмахерские тележки (81%) и одноразовые тапочки (74%). В целом ниша хорошо развивается, для новых салонов покупатели ищут мебель и другие необходимые комплектующие.

⏺ Другая популярная среди потребителей категория — «Товары для дома». Здесь в топе как по реальной, так и потенциальной выручке — постельное белье. Больше всего упущенной выручки в таких категориях, как стульчики для кормления, ковры, мойки для кухни, зеркала для ванной, стулья, пуфы и картины.
Один из самых выгодных товаров по совокупности факторов (выручка, продажи, оборачиваемость) — кухонные полотенца.

Интересны такие подборки? Ставь 🔥

#JoomProАналитика

Объем трат на российских маркетплейсах только в 2023 году вырос в 1,5 раза по сравнению с предыдущим годом

Рост площадок продолжается, но вместе с тем ужесточается конкуренция, постоянно меняются правила популярных платформ, а отрасль в целом все тщательнее регулируется.

Как не только остаться на плаву, но избежать рисков и пережить любую турбулентность, увидеть новые возможности и приумножить прибыль — узнаете на крупнейшем нишевом форуме по маркетплейсам MPSTATS Expo. 3-5 июня в Москве лучшие эксперты индустрии подробно разберут самые эффективные модели ведения бизнеса в 2024 году и поделятся опытом на реальных кейсах.

📄 В программе:

— 3 дня глубокого погружения в стратегии и инструменты для успешной торговли;
— 50+ топовых спикеров и самые актуальные темы;
— 5000 участников офлайн и 10000+ онлайн;
— полезные знакомства и нетворкинг;
— выступления представителей 6 ведущих маркетплейсов;
— 100+ экспонентов, специальные предложения напрямую от проверенных компаний для любых запросов бизнеса;
— 3 тематических сцены и многое другое.

🧡 Присоединяйтесь, чтобы узнать, как оставить всех конкурентов позади: промокод JOOMPRO подарит скидку 20%.

➖ Подробности и билеты

#JoomProАнонсы

Готовимся к длинным выходным в эту рабочую субботу — изучаем подборку #JoomProНовости! Понимаем, что в мыслях вы уже жарите шашлыки (мы тоже), но инсайты правда интересные: Ozon добавляет новую полезную аналитику, Lamoda дает статистику по продаже спортивных товаров и многое другое.
До встречи на следующей неделе и отличных вам выходных!

Маркетплейсы

🛍 Ozon объявил неаудированные финансовые результаты за первый квартал 2024 года. По этим данным общая выручка компании за отчетный период выросла на 32% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и составила 122,9 млрд рублей.

🛍 Ozon дополняет внешний аналитический сервис «Что продавать на Ozon» данными о продажах маркетплейса в разрезе категорий, брендов, продавцов, схем и географии продаж. Получить сведения можно бесплатно, в том числе еще до регистрации на Ozon в качестве продавца.

🛍 Группа «М.Видео-Эльдорадо» по итогам I квартала 2024 года увеличила ассортимент своего маркетплейса на 50% по сравнению с прошлым годом. На портале продается примерно 160 тыс наименований техники и дополняющих ее товаров. По внутренней статистике «М.Видео» фиксируется рост спроса на технику для ухода за телом (в 2,7 раза), кофемашины (в 2,7 раза) и технику для кухни и дома (на 54%).

Инсайты

💡 BNPL-сервис «Долями» изучил отношение россиян к спонтанным покупкам. Более трети опрошенных (35%) совершают незапланированные покупки примерно раз в месяц. Чуть больше четверти (26%) респондентов делают спонтанную покупку раз в несколько месяцев.

💡 Россияне все больше пользуются маркетплейсами — трафик таких ресурсов вырос на 72% за прошлый год, при этом пользовательская активность мужчин стала выше на 90%.

💡 Продажи смартфонов на досках объявлений и маркетплейсах растут динамичнее, чем в официальной рознице. По подсчетам «М.Видео-Эльдорадо», в денежном выражении рынок мобильных телефонов в России год к году вырос на 31% до 188,3 млрд руб.

💡 Онлайн-платформа Lamoda проанализировала продажи спортивных товаров с приходом весны и выяснила, какие спортивные направления пользуются наибольшим спросом. В топ-5 самых популярных товаров вошли кроссовки, кеды, спортивные брюки, спортивные костюмы и футболки.

Мы часто рассказываем, что тщательно проверяем партии товаров на брак по международным стандартам

Но картинка, как известно, стоит тысячи слов. Делимся видео и показываем, как наш специалист тестирует товар. Причем не простой, а электронную дверную ручку — тут на кону безопасность будущих покупателей.

🔹 Сначала мы проводим визуальный осмотр всех комплектующих, потом вооружаемся линейкой и сверяем все с документацией, чтобы ни на миллиметр не отходило от необходимых размеров. А затем тестируем ручку прямо в работе (зацените наш специальный стенд) — в том числе и в экстренных ситуациях, таких как низкий заряд батареи.

В результате клиенту отправляется подробный фото- и видеоотчет.

#JoomProИнсайд

Производство товаров в Китае часто оказывается самым оптимальным по соотношению цены и качества. Но что, если мы скажем вам, что расходы можно оптимизировать еще больше? Пристегивайте ремни, сегодня в #JoomProСоветы наши эксперты поделятся четырьмя способами сэкономить при заказе из Китая.

Эффективность в бизнесе по импорту из КНР строится на четырех китах:

🟠Упаковка грузов
Чем компактнее и легче ваш груз, тем дешевле его везти. Чемпионом по тетрису здесь быть не стоит, но поговорить с поставщиком о правильной комбинации товаров в контейнерах необходимо. Чем меньше пустого места останется, тем дешевле выйдет логистика.

Pro tip: существуют товары, которые мы называем «товары с высокой плотностью». Они отлично продаются и приносят хорошую прибыль, а места при доставке занимают мало. Это, к примеру, зоотовары, аксессуары и электроника. Если вы только начинаете расширять ваш бизнес на импорт из Китая, рекомендуем присмотреться именно к этим категориям.

🟠 Канал логистики
Выбор правильного пути доставки сэкономит вам не только нервы, но и деньги. Самый дешевый способ перевозки — по морю, но он занимает больше всего времени. В JoomPro мы рекомендуем железнодорожные перевозки: товар едет не так долго, а цена остается низкой. Тем более что мы выкупаем свои контейнеры, оптимизируем упаковку в них и поэтому можем предложить цену на доставку ниже рыночной.

🟠 Дополнительные услуги
Продажи часто зависят не только от цены — для покупателя важна красивая упаковка, запоминающийся бренд и тому подобное. Раньше такую кастомизацию делали уже в России, но сейчас китайские фабрики готовы исполнить любой ваш каприз — и сделают это гораздо дешевле.

🟠 Налоговые вычеты
Удивительно, но факт: вполне возможно, что вашему бизнесу положены налоговые льготы при импорте из Китая. Правильно соберите и вовремя подайте документы, и вы сможете получить назад от 10% до 20% НДС.

Хотите узнать подробнее? Читайте на нашем блоге на VC.

Планируем закупки правильно — сверяемся с нашим гороскопом для импортеров из Китая! Мы составили прогноз для каждого из знаков зодиака, в котором раскрываем, что ждет ваш бизнес этим летом. Обязательно сохраняем себе пост и записываемся на расчеты стоимости поставок! 💅💞

♈️ Овен
В жару ваш бизнес тоже поддаст огоньку: он будет бурно развиваться, словно китайский рынок во время Дня холостяка. Это идеальное время для запуска новых проектов и заключения сделок. Обязательно оденьтесь с ног до головы в красный, чтобы вас заметил Марс, ваша планета-покровитель.

♉️ Телец
Представьте, что вы китайская панда. Жуйте бамбук и не паникуйте, что бы ни случилось. Судьба вознаградит вас за невозмутимость — на все проблемы бизнеса найдутся решения.

♊️ Близнецы
Этим летом вы будете особенно неотразимы в переговорах, ни один партнер не устоит перед вами. Но такая активность может утомлять, поэтому подумайте о том, чтобы найти надежных поставщиков под ключ и оставить себе время для личного общения. Work-life balance важен!

♋️ Рак
Ваша интуиция — китайский фонарик, ведущий вас в темном и опасном мире международного импорта. Доверяйте ей, когда будете выбирать товары для закупки на зимний сезон. Вы же помните, что пора готовить сани, верно?

♑️ Лев
Будьте решительны и мудры, как древний китайский дракон. Главное — правильно донести ваши просьбы до вселенной. Если проходить очередной марафон желаний лень, напишите нам — мы подберем вам товар под запрос.

♍️ Дева
Этим летом пора проявить свои аналитические способности. Если не уверены в вашем поставщике — запросите точное время рождения и составьте натальную карту. Ну или можно просто работать с теми, кто проверен и имеет хорошую репутацию у посредников, если хочется более простых решений.

♎️ Весы
Увеличить прибыль этим летом будет несложно. Во-первых, не забывайте пить кофе с корицей по четвергам. Во-вторых, воспользуйтесь нашими советами по оптимизации расходов из предыдущего поста. В-третьих… мы уже говорили про кофе?

♏️ Скорпион
Этим летом ваша страсть и целеустремленность будут вести вас вперед. Для правильного определения целей рекомендуем каждый день визуализировать их в течение 10—15 минут. Или же можно заглянуть в раздел статистики на маркетплейсах, чтобы узнать, какие товары приносят больше всего прибыли.

♐️ Стрелец
Откройте для себя новые горизонты и не бойтесь рисковать — возможно, именно этим летом стоит расширить бизнес на новую товарную категорию! Можно обратиться к гадалке за ответом от карт Таро, а можно просто начать закупать Таро в Китае оптом и продавать их гадалкам. Как тебе такое, Илон Маск?

♑️ Козерог
Не отступайте перед трудностями и продолжайте двигаться вперед, чтобы ваш бизнес стал таким же непоколебимым, как Великая китайская стена. Для дополнительной уверенности можно провести ритуал на удачу в день летнего солнцестояния, а можно просто искать проверенных партнеров; тут выбор за вами.

♒️ Водолей
Если клиенты будут спрашивать, почему с поставками проблемы, уверенно отвечайте: дело в ретроградном Меркурии. Но советуем вам пересмотреть выбор поставщиков и проводить проверку на брак еще до отправки из Китая!

♓️ Рыбы
Перед оформлением заказа из Китая не забывайте разогнать негативную энергию в офисе с помощью благовоний пало санто, чтобы настроиться на нужный лад. А еще проверьте, что вы укладываетесь в сроки: никому не хочется оказаться тем самым продавцом, у которого сезонные товары опоздали к пику спроса.

Нравится наш прогноз? Расскажите в комментариях, кто вы по знаку зодиака и что ждет ваш бизнес этим летом!

#JoomProЮмор

Главная боль импортера 🧡

Импорт товаров из Китая — часто сложный и многогранный процесс, который сопровождается множеством проблем и трудностей. Сегодня мы решили устроить своеобразный Оскар, только вместо лучшего фильма выбираем самую насущную, мешающую жить проблему.

Познакомьтесь с нашими номинантами:

✅ Логистика
Организовать так, чтобы было дешево, быстро и надежно — настоящий челлендж. Везти по морю долго и дешево, отправить на самолете быстро и очень дорого, авто и ж/д каналы находятся ближе к золотой середине, но и там хватает подводных камней.

✅ Таможня
В правилах и местной бюрократии ногу сломит даже самый опытный импортер. Иногда у вас и таможенников расходятся взгляды на классификацию одного и того же товара, и разборки могут затянуться на месяцы.

✅ Качество
В Китае давно производится и модная одежда, и качественная техника, но по неопытности все равно можно нарваться на фабрику, где не слышали о ровных швах и контроле качества. Особенно если вы работаете с поставщиком первый раз, и у вас нет возможности лично съездить и осмотреть производство.

✅ Сертификация
Здесь правила меняются как будто раз в несколько месяцев. Если не следить за ними, можно оказаться с партией товара без маркировки, реализовать которую по закону уже нельзя. А сама маркировка и получение сертификатов — отдельная боль, ведь приходится договариваться с фабрикой в Китае или платить за хранение на специальном таможенном складе.

✅ Языковой барьер
Иногда даже лучший онлайн-переводчик не справится с витиеватым и вежливым текстом, за которым китайский производитель пытается скрыть проблемы и настоящую ситуацию с вашим заказом.

Упростить себе жизнь просто — делегировать закупку, логистику и оформление JoomPro, а самим заниматься бизнесом.

9 часов до закрытия бесплатной регистрации на ECOM Expo'24

Близится завершение бесплатной регистрации на ECOM Expo'24, крупнейшую выставку технологий для торговли на маркетплейсах и через собственный ecom.

Выставка пройдёт 5-6 июня в ЦВК «Экспоцентр» в Москве.

〰 Приходите, чтобы:

• Решить насущные проблемы и закрыть любой участок работы в ecom за счёт последних технологий. На выставке будет 300 сервисов, более половины из которых — новинки.

• Опередить конкурентов за счет внедрения инноваций и быть в курсе всех свежих трендов в интернет-торговле.

• Сэкономить сотни тысяч в год, договорившись об индивидуальных условиях с ЛПР на стороне подрядчика, а также получить ответы на все «сложные» вопросы.

• Собрать ecom-бизнес под ключ, подобрав все необходимые технологии и подрядчиков для старта онлайн-продаж.

• Стать частью ecom-комьюнити в 14 000+ участников. Вынырнуть из операционки, чтобы посмотреть, чем живёт рынок, встретить знакомых.

▫️ Посетить стенд JoomPro и узнать больше об импорте из Китая «под ключ», где мы будем готовы ответить на любые ваши вопросы, просто пообщаться и узнать мнение о нашем сервисе!

Все, что сейчас необходимо — зарегистрироваться на сайте, пока это бесплатно. И переслать письмо коллегам, чтобы они тоже успели.

#JoomProАнонсы

Не знаете, как начать закупаться в Китае — и сразу удачно? Давно хотели нас расспросить, но все не решались?

Приходите знакомиться с JoomPro лично и задавать все волнующие вопросы 🙂

В июне наша команда будет ждать вас на ключевых мероприятиях индустрии:

⭐️ 4-5 июня встречаемся на крупнейшем форуме по маркетплейсам MPSTATS (стенд B4)

⭐️ 5-6 июня работаем на ключевой выставке технологий для интернет торговли ECOM Expo (стенд D2.1)

Чтобы сделать наш опыт общения максимально комфортным, приглашаем вас выбрать удобный слот на одном из мероприятий.

В каждый день мы дополнительно организуем VIP-час, когда можно не только подробно разобрать ваш кейс с нашей командой, но и встретиться с руководителями бизнеса JoomPro в России. Скорее выбирайте удобное вам время и до встречи на нашем стенде!

➖ Выбрать слот

#JoomProАнонсы