Товары для дома — одна из самых популярных ниш для продажи онлайн. По данным компании Tadviser, за 2022 год эта категория была на втором месте по оборотам на Wildberries, отставая только от сегмента fashion. Какие же товары лучше всего подходят для закупок в этой категории?

🏠 Текстиль для дома. Скатерти, занавески и постельное белье покупают круглый год, а популярность более теплых пледов растет в холодное время года.

🏠 Красивая посуда и товары для кухни. В Китае можно найти множество стильных кружек, тарелок и другой сервировочной посуды — она отлично реализуется круглый год как товар для личного пользования или в подарок. Ближе к крупным праздникам можно объединять посуду в подарочные наборы.

🏠 Товары для организации пространства. Учитывая тренд на удаленную работу, люди все чаще хотят видеть дома чистое и уютное рабочее место. Поэтому хорошо продаются корзины, ящики, подставки для канцелярии и самые разные органайзеры. В качестве вдохновения можно посмотреть видео многочисленных блогеров, которые специализируются на организации хранения и уборке.

🏠 Аксессуары для удобной уборки. Сюда входят современные швабры, насадки для них, разнообразные салфетки и многое другое.

🏠 Декор. Этот товар бывает как сезонным, так и более универсальным — здесь все зависит от дизайна. Если новогодние игрушки продаются только в конце года, а тыквы все раскупают в октябре, то стильные бетонные кашпо для цветов или рамки для фотографий будут востребованы всегда.

#JoomProСоветы

Многим продавцам знакома подобная ситуация: сезон закончился, а какое-то количество товара осталось нераспроданным

Или так получилось, что модель оказалась неходовой и теперь просто занимает место на складе, тормозя развитие бизнеса? Ведь эти площади можно занять новой партией! Поэтому сегодня в рубрике #JoomProСоветы расскажем, как быстрее распродать остатки товара.

1⃣ Создайте привлекательные специальные предложения — акции и скидки всегда помогают мотивировать людей к покупке. Также можно создать наборы из нескольких товаров, предлагая их по выгодной цене.
2⃣ Используйте внутреннюю рекламу на маркетплейсах. Часто и сами сайты устраивают крупные распродажи, где участвующие товары будут продвигаться на отдельных страницах.
3⃣ Обратитесь к существующей клиентской базе. Отправьте индивидуальные предложения с особыми скидками или промокодами тем, кто уже совершал у вас покупку, и подчеркните эксклюзивность предложения.
4⃣ Попробуйте оптовые продажи — вполне возможно, что лежащий у вас товар может заинтересовать другие компании. А вы избавитесь сразу от всей ненужной партии.
5⃣ Используйте нестандартные каналы продаж. Партию оптом можно разместить не только на маркетплейсах, но и классифайдах — например, Авито, получив доступ к новой аудитории.
6⃣ Не забывайте о продвижении в соцсетях! Сопровождайте все распродажи промо в ваших аккаунтах, а если возможно — предложите подписчикам уникальные скидки.

Есть ли у вас опыт быстрой распродажи остатков товара? Делитесь полезными советами и опытом в комментариях!

Маркировка «Честный знак» — это система обязательной идентификации товаров в России, которая была введена с целью борьбы с контрафактом. Она позволяет потребителям быть уверенными в подлинности товара и его соответствии требованиям государственных стандартов.

В 2024 году под обязательную маркировку попадают несколько категорий потребительских товаров, в том числе одежда, обувь, текстиль для дома и фотоаппараты. Также некоторые категории (например, детские игрушки или светильники) пока что маркируются на добровольной основе в качестве эксперимента.

📥 Это касается не только продукции, произведенной в России, но и импорта, в том числе из Китая. Как работать с этой маркировкой импортерам?

⚫️ Необходимо оформить электронную подпись руководителя организации и установить программу для работы с ней (полную инструкцию можно найти здесь).

⚫️ Для электронного документооборота подключить систему ЭДО. Участникам «Честного знака» система ЭДО-лайт предоставляется бесплатно.

⚫️ Также требуется регистрация в национальной системе цифровой маркировки.

⚫️ Для сканирования кодов надо купить специальное устройство или установить на смартфон приложение «Честный ЗНАК.Бизнес», а затем обновить прошивку на онлайн-кассе, чтобы она поддерживала добавление маркировки на чек.

⚫️ Как получить сами коды? В базу данных добавить каждую единицу товара и получить сгенерированные коды (это платно). Эти коды должны быть указаны на этикетках продукции.

⚫️ При импорте код на каждую единицу товара необходимо добавлять до таможенного оформления. Для этого коды надо запросить и получить в системе в России, а затем передать на фабрику в Китай. Там каждый товар будет промаркирован, а на упаковку со всей партией будет нанесен специальный общий код. Далее вся информация о кодах товара включается в таможенную декларацию. Этот способ подходит, только если у фабрики есть необходимое оборудование для правильной маркировки товаров, а мелкие производители могут не пойти на это.

⚫️ Также товар можно промаркировать на таможенном складе. Для этого заявляется сначала процедура таможенного транзита, а затем таможенного склада. Товар привозится на специальный склад, у которого обычно есть услуга по маркировке (список складов можно найти на сайте «Честный знак»). Там товар получает индивидуальные коды, а после этого уже проходит таможенное оформление.

⚫️ При получении товара надо отсканировать каждый код, подтверждая его получение. Последний раз код сканируется во время продажи или списания.

➡️ За отсутствие маркировки (или поддельные коды) можно получить штраф. При нарушениях в особо крупном размере продавцу также может грозить уголовная ответственность.

Не у всех продавцов есть возможность договариваться о маркировке с фабрикой, преодолевая языковой барьер, или же договариваться со складом о маркировке и оформлять отдельные таможенные процедуры.

✔️ Поэтому вы можете оформить заказ через JoomPro: в таком случае промаркированный товар со всеми необходимыми документами придет на ваш склад. Хотите узнать подробнее? Оставьте заявку.

#JoomProСоветы

Прохождение таможенных процедур может стать настоящей головной болью для многих предпринимателей. Отдельную сложность представляет классификация товаров по системе ТН ВЭД. Поэтому сегодня в #JoomProСоветы мы расскажем о том, как работать с этой системой.

©️ Что такое ТН ВЭД?

ТН ВЭД (Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности) — это система классификации товаров, которая применяется при экспорте и импорте.

©️ Как узнать код на нужный вам товар?

— Его можно подобрать самостоятельно. Для этого надо учесть достаточно много факторов, таких как материал, функция товара и т. п. Например, предмет одежды в зависимости от состава можно классифицировать по-разному. Сделать это можно онлайн (например, здесь).
— Можно заказать решение по классификации у Федеральной таможенной службы на официальном сайте или через «Госуслуги». Этот способ надежный, но займет продолжительное время.
— Можно обратиться к таможенным консультантам, которые оказывают услуги по подбору кодов ТН ВЭД.

🔸 Совет: как только вы узнали нужный вам код ТН ВЭД, на сайте системы «Честный знак» с его помощью вы можете сразу уточнить, требуется ли вашему товару маркировка, о которой мы рассказывали ранее.

©️ Какие сложности могут возникнуть при работе с ТН ВЭД?

— ТН ВЭД включает тысячи кодов, которые соответствуют различным типам товаров. Ошибки при выборе кода могут привести к задержке в прохождении таможенных процедур и даже к штрафам.
— Некоторые описания кодов в ТН ВЭД могут быть неоднозначными и подразумевать различные интерпретации. Это зачастую приводит к разногласиям между импортером и таможенными органами.
— Таможенные правила и требования могут меняться со временем, что требует от предпринимателей постоянного обновления знаний о законодательстве.

⬇️ Подробнее о подводных камнях в ТН ВЭД мы расскажем в следующем посте!

Вчера мы рассказывали о том, как подобрать код ТН ВЭД при импорте товаров из Китая. Сегодня же в рубрике #JoomProСоветы мы подробнее рассмотрим затруднения, которые могут возникнуть в процессе.

Сложности и подводные камни в выборе кода ТН ВЭД:

🟡 Товары могут классифицироваться в соответствии с материалом или с функцией, которую они выполняют. Иногда может быть, что ваш товар попадает формально под сразу два кода: тогда необходимо разбираться в примечаниях к разделу классификаций, чтобы сделать верный выбор. Часто именно они помогают разрешить спорные ситуации;
🟠Многие незначительно отличающиеся на первый взгляд товары должны иметь разный код. Например, пазлы, у которых код зависит от количества деталей в изделии. Или приборы для чистки орехов, которые отличаются в зависимости от вида орехов, для которых они предназначены. А вот взрослую одежду от подростковой будет отделять местами небольшое различие в росте и объемах изделия;
🟡 Если товар перевозится в разобранном виде, то надо получить специальное разрешение, которые позволит не классифицировать все детали отдельно.

При неверном указании кода предприниматель рискует административной ответственностью и уплатой штрафа. Кроме того, всю партию товара могут просто конфисковать.

Еще таможня может решить самостоятельно переквалифицировать ваш товар — тогда придется платить другую пошлину, которая может быть больше, чем вы рассчитывали.

Решения таможенников можно оспорить, но для этого придется оставить товар на складе временного хранения, пользование которым платное. Чем дольше ваш груз остается там на время разбирательств, тем больше будут незапланированные затраты.

🧡 Специалисты JoomPro самостоятельно подают документы для таможенного декларирования — вам не придется разбираться в хитросплетениях ТН ВЭД. Вы только подпишите договор — а дальше мы возьмем на себя все сложности прохождения таможни, чтобы вы смогли сфокусироваться на развитии вашего бизнеса

В Китае ежегодно производятся миллионы различных наименований товаров. Часто сразу непонятно, за что хвататься: например, известно, что к августу надо закупиться товарами для школьников, но как именно найти поставщика с хорошими отзывами и лучшими ценами?

Поэтому многие предприниматели предпочитают сначала искать товары на популярных китайских маркетплейсах. Один из самых популярных среди них — 1688. Эта площадка входит в холдинг Alibaba Group (а цифры 1688 на китайском созвучны слову «Алибаба»), как и сам сайт Alibaba. Но Alibaba рассчитан на иностранцев, поэтому цены там могут быть немного выше.

При этом 1688 работает только на внутреннюю аудиторию: весь интерфейс доступен только на китайском, и просто так заплатить из-за рубежа за товары не получится (а если вы видите сайт, который презентует себя как «1688 на русском», то это посредники-перекупщики). Почему же предприниматели любят 1688? Там представлен практически неограниченный выбор самых разных товаров по самым низким оптовым ценам, а с каждым производителем можно связаться напрямую и обсудить дополнительную скидку. Главное — знать некоторые особенности этого маркетплейса!

Для регистрации на сайте понадобится аккаунт на Alibaba. Как мы уже говорили, 1688 доступен только на китайском. Это легко исправить с помощью любого встроенного в браузер переводчика. Также с помощью автоматического переводчика придется общаться с продавцами: большинство не говорит даже по-английски. Отправить сообщение любому из них можно с помощью внутреннего чата на сайте.

🟠 На что важно обратить внимание при выборе товара?

— Цена. У товара всегда указано три цены, которые зависят от количества единиц в партии.
— Количество завершенных сделок. Не стоит доверять незнакомому поставщику, если товар еще ни разу не был куплен.

🔴 Кроме того, обязательно проверьте следующие характеристики поставщика:
— Прежде всего, значок с быком, который означает мощную компанию. Так обозначают продавцов с большим количеством успешных продаж, которые также предоставили администрации сайта учредительные документы.
— Также хорошего продавца выделяет отметка в 16 000 ¥: это обозначает, что он внес эти деньги на площадку (около 200 000 ₽) и готов оплатить ими брак или другие возникшие у вас проблемы.
— Рейтинг (не ниже 4), отзывы (на сайте выделяются самые часто встречающиеся слова из отзывов, которые помогут вам создать общее впечатление о товаре), а также процент повторных продаж (лучше работать с поставщиками, у которых этот показатель выше 30%).

Произвести оплату из России на этом сайте непросто. Для этого нужна карта китайского банка, а значит, вам понадобится посредник, который возьмет свой процент.

❤️ Клиенты JoomPro также зачастую находят товары на 1688. Вы можете выбрать нужный товар и отправить нам ссылку, дальнейшую работу заберем на себя: проверим поставщика, договоримся о нужной цене и оформим заказ.

#JoomProСоветы

Маркетплейс или собственный интернет-магазин?

Существует два основных способа продажи товаров онлайн: через маркетплейс или собственный интернет-магазин. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, и сегодня мы рассмотрим их в рубрике #JoomProСоветы!

💙 Маркетплейс

Преимущества:

— большая аудитория: маркетплейсы, такие как Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon, пользуются огромной популярностью среди потребителей в России; присоединившись к маркетплейсу, вы получаете доступ к миллионам покупателей;
— удобство: запуск и поддержка магазина на маркетплейсе обычно проще и быстрее, чем создание собственного интернет-магазина; вам не нужно беспокоиться о технических аспектах, таких как хостинг, разработка сайта и прочее;
— доверие потребителей: бренд маркетплейса может добавить доверия к вашим товарам; покупатели часто предпочитают совершать покупки на крупных платформах из-за их репутации и гарантий;
— возможности продвижения: вы сможете воспользоваться внутренними рекламными инструментами, а также участвовать в распродажах, где маркетплейс будет сам продвигать ваши товары.

Недостатки:

— конкуренция: на маркетплейсе вы будете соревноваться со множеством других продавцов за внимание покупателей; обычно предпочтение отдается товарам с большим количеством отзывов и продаж, поэтому, когда вы только начинаете продавать, отдельной сложностью будет набрать первые заказы;
— комиссии: маркетплейсы взимают комиссии с продаж, и иногда они могут быть значительными, особенно на начальном этапе развития бизнеса; кроме того, эти сайты также штрафуют клиентов за различные нарушения, а правила меняются достаточно часто;
— ограниченный контроль: вы не полностью управляете процессом продаж на маркетплейсе, а зависимы от их правил и политик; даже то, как выглядит карточка продукта (фото и описание), будет зависеть от условий выбранного сайта.

💙 Собственный интернет-магазин

Преимущества:

— полный контроль: вы полностью управляете всем, начиная от дизайна и ассортимента товаров до цен и маркетинговых кампаний. Это позволяет вам создать уникальный бренд и оптимизировать процессы в соответствии с вашими потребностями;
— нет комиссии и штрафов: в отличие от маркетплейсов, вы платите только за разработку, поддержку и комплексное продвижение сайта;
— узнаваемость бренда: владение собственным интернет-магазином поможет вам развивать собственный бренд и лояльность клиентов, а это важно в долгосрочной перспективе.

Недостатки:

— начальные затраты: запуск и поддержка собственного интернет-магазина требует времени, усилий и финансовых вложений. Вам придется заниматься разработкой и продвижением сайта, обеспечением безопасности, организацией логистики и многим другим;
— привлечение трафика: привлечение посетителей на ваш сайт может потребовать значительных усилий в области маркетинга и рекламы;
— выбор между сайтом и маркетплейсом зависит от ваших целей и ресурсов: обычно небольшие компании начинают с выхода на популярные площадки, ведь по данным Data Insight они составляют до 75% от всего рынка e-commerce; а вот более крупный бизнес может позволить себе выделить бюджет на создание и промо собственного сайта — поэтому, при возможности, стоит развивать оба канала.

#JoomProАналитика, #JoomProСоветы

Производство товаров в Китае часто оказывается самым оптимальным по соотношению цены и качества. Но что, если мы скажем вам, что расходы можно оптимизировать еще больше? Пристегивайте ремни, сегодня в #JoomProСоветы наши эксперты поделятся четырьмя способами сэкономить при заказе из Китая.

Эффективность в бизнесе по импорту из КНР строится на четырех китах:

🟠Упаковка грузов
Чем компактнее и легче ваш груз, тем дешевле его везти. Чемпионом по тетрису здесь быть не стоит, но поговорить с поставщиком о правильной комбинации товаров в контейнерах необходимо. Чем меньше пустого места останется, тем дешевле выйдет логистика.

Pro tip: существуют товары, которые мы называем «товары с высокой плотностью». Они отлично продаются и приносят хорошую прибыль, а места при доставке занимают мало. Это, к примеру, зоотовары, аксессуары и электроника. Если вы только начинаете расширять ваш бизнес на импорт из Китая, рекомендуем присмотреться именно к этим категориям.

🟠 Канал логистики
Выбор правильного пути доставки сэкономит вам не только нервы, но и деньги. Самый дешевый способ перевозки — по морю, но он занимает больше всего времени. В JoomPro мы рекомендуем железнодорожные перевозки: товар едет не так долго, а цена остается низкой. Тем более что мы выкупаем свои контейнеры, оптимизируем упаковку в них и поэтому можем предложить цену на доставку ниже рыночной.

🟠 Дополнительные услуги
Продажи часто зависят не только от цены — для покупателя важна красивая упаковка, запоминающийся бренд и тому подобное. Раньше такую кастомизацию делали уже в России, но сейчас китайские фабрики готовы исполнить любой ваш каприз — и сделают это гораздо дешевле.

🟠 Налоговые вычеты
Удивительно, но факт: вполне возможно, что вашему бизнесу положены налоговые льготы при импорте из Китая. Правильно соберите и вовремя подайте документы, и вы сможете получить назад от 10% до 20% НДС.

Хотите узнать подробнее? Читайте на нашем блоге на VC.

Кастомизация и таможенное оформление 📝

Мы уже рассказывали о возможностях кастомизации товара в Китае и о том, что производить индивидуальную упаковку и наносить логотип гораздо дешевле сразу на фабрике, чем реализовать это позже, уже в России.

Но стоит помнить, что такая кастомизация влияет на то, как оформляется товар на таможне. Попросили наших специалистов по таможенному декларированию рассказать об этом подробнее и делимся с вами.

Общие требования к кастомизации

Требования к кастомизации зависят от необходимости оформления разрешительных документов на товары.

Что необходимо знать для оформления?

— Наименование товара,
— Торговая марка (ТМ), модель и артикул,
— Документы на товарный знак.

⭐️ Важно! Если вы ввозите товары под своим брендом, необходимо предоставить документ, доказывающий ваше право на данный товарный знак (электронное свидетельство от Роспатента).

Виды разрешений при кастомизации

Для товаров, подлежащих полной сертификации (например, для игрушек), кастомизация требует наличия определенных маркировок, которые зависят от нормативно-правового акта:

— Маркировка ЕАС для технических регламентов ЕАЭС и ТС,
— Маркировка СТР для сертификации по ГОСТу.

Также согласно постановлению Правительства №353, до 1 сентября 2024 года допускается ввоз продукции, предназначенной для обращения исключительно на территории Росcии, без обязательной маркировки (ЕАС и СТР). При этом вы обязаны оформить сертификацию в течение 6 месяцев. В таком случае для прохождения таможни понадобится только наименование, торговая марка, модель, артикул и документы на товарный знак.

🧡 Звучит сложно? Не тратьте время на изучение хитросплетений таможенного законодательства — просто доверьтесь профессионалам из JoomPro! Мы возьмем на себя оформление нужных документов, а вам останется ждать товары с полной сертификацией на вашем складе.

#JoomProСоветы

#ДоставкаИзКитая #ИмпортИзКитая #БизнесСКитаем #импортизкитая

Как организовать импорт из Китая?

Хорошо налаженный импорт — это четкая схема, которая позволяет избежать ошибок и подводных камней и получить нужные товары в срок. Сегодня наши эксперты делятся своим чек-листом, в котором описывают все шаги, необходимые для организации поставок из Китая!

Выбор фабрики

Этому пункту надо уделить максимум внимания. Недобросовестный партнер может подставить вас с качеством и сроками.

✔️ Найдите несколько производителей, специализирующихся на нужном типе продукции.
✔️ Проверьте статус, документацию и отзывы на открытых B2B-платформах (1688, Alibaba) и в государственных базах данных (об этом мы писали ранее).

Установите личный контакт

Особенность китайского бизнеса в том, что личные связи здесь ценятся больше, чем привычно нам. Вам понадобится много общаться с поставщиком, чтобы уточнить детали, получить хорошие финансовые условия и многое другое. Личный контакт также поможет установить доверительные отношения и решить возможные вопросы быстрее.

🎁 Хотите получить чек-лист и узнать подробнее про выстраивание логистики и сертификацию товара? Напишите «+» в комментариях и мы вышлем вам файл!

#JoomProИнсайд #JoomProСоветы