MSP-рынок продолжает набирать обороты - итоги Q3 2025

более 100 сделок с совокупной стоимостью $2,6 млрд - рост на 17% по сравнению с прошлым кварталом.

Топ-10 стратегических игроков продолжают активную консолидацию: каждый из них за последние два года купил минимум по пять MSP. Финансовые инвесторы - аккуратнее, чаще ограничиваются одной-двумя сделками.

Размер рынка: $305 млрд в 2024-м → $571 млрд к 2033-му (CAGR 7,2%). Драйверы роста привычные, но сильные: рост сложности IT-инфраструктур, давление на эффективность затрат и постоянные киберугрозы.

Что ищут покупатели сейчас

Операционную зрелость и масштабируемость- стандартизированные процессы и чёткое управление сервисными линиями.
Качество выручки - приоритет за подписками с низким оттоком и долгосрочными контрактами.
Вертикальную экспертизу - особенно в финсекторе, медицине и госсегменте.
Сильную команду и преемственность менеджмента.
Кибербезопасность и облако - больше не “nice-to-have”, а обязательная часть сделки.

В общем, MSP остаются одной из самых устойчивых и интересных ниш в IT-M&A, где растёт не только капитализация, но и зрелость самих игроков.

Хорошее время для тех, кто умеет не просто поддерживать инфраструктуру, а выстраивать из неё гибкий бизнес-движок. 🚀

LIVEOPS
Прикладной курс по оперированию продуктами на базе опыта оперирования мобильными free-to-play играми.

2 декабря 2025
17:00 CET (18:00 Киев)
Длина лекции ~ 2 часа

1. Вторая жизнь игры - результат сочетания продукта и маркетинга
Clash Royale получил «второе дыхание» спустя почти 10 лет после релиза благодаря системным продуктовым апдейтам и переосмысленной маркетинговой стратегии.

2. Рост был в основном органическим
Скачки в установках шли не за счёт агрессивного UA:

Organic Browse вырос почти до 7 млн в месяц,

Organic Search - выше 4 млн,

Paid Display остался минимальным.
Главный драйвер - улучшенная игра, возвращённые игроки и активировавшийся creator-экосистем.

3. Supercell перераспределили маркетинг, а не увеличили его
Вместо соцсетей (FB, IG, TikTok, YouTube) акцент сместился на мобильные сети (AppLovin, Unity, Mintegral), где эффективнее креативы с геймплеем и playables.

4. Креативы были спокойные, консервативные - но работали
Ставка на синематики + геймплейные playables помогла сконвертировать интерес в установки, опираясь на выросший LTV после продуктовых улучшений.

5. Пик роста прошёл, но база - выше прежнего уровня

WAU прошёл пик, но продолжает расти.

Ожидается контролируемый спад, как у Brawl Stars годом ранее.

Базовые метрики (активность, доходы) будут значительно выше, чем до 2025 года.

6. Clash Royale создал новый устойчивый цикл вовлечения
Игроки возвращаются не ради разовых акций, а потому что игра снова ощущается «живой» — это редкость для тайтла возрастом почти десятилетие.

7. 2025 год Clash Royale вытащил Supercell — но впереди новый вызов
Пик неизбежно уйдет, и компании придётся готовить новый «камбэк» в 2026.

LiveOps в casual окончательно стал «базовой механикой роста».
К концу 2025 года плотность событий выросла на +15%, а в ноябре в топовых казуальных играх запускалось 100+ событий в месяц. Игроки привыкли. Планка ожиданий поднялась.

База рынка уже сформировалась:

коллекционные события - в 75% топ-казуалок
гонки - 68%
альбомы - 66%

Это уже не дифференциатор, а гигиенический минимум.

Тренд №1. Puzzle Events

Свежая эволюция альбомов:
- вместо карточек - сбор пазла;
- прогресс через основной геймплей;
- финальная награда за полное закрытие.

Хороший пример - Gossip Harbor: механику тестят с 2024 года, регулярно переиспользуют под сезоны.
Формат короткий, не продаёт прогресс напрямую, но: увеличивает сессии, углубляет вовлечённость, стимулирует траты на энергию и бустеры.

В связке с другими LiveOps такие события уже давали до +27% к дневной выручке.
В 2025 году - 18% топ-казуалок, рост присутствия +25% YoY, плюс активный заход в midcore.


Тренд №2. Stamp Events

Прямолинейный, но эффективный инструмент монетизации:
- марки за действия и покупки;
- закрытие карточки = награды;
FOMO + необходимость нескольких покупок.

Исторически - казино и Coin Master, но в 2025 механика активно зашла в казуал: Travel Town, Solitaire Grand Harvest, Alice’s Dream.

Особенности: почти не повышает конверсию, зато заметно растит ARPPU.

Неудивительно, что:
24% топ-казуалок уже используют марки,
рост присутствия — +96% YoY.

Что это значит на 2026 год

Выбор LiveOps-механик - уже не тактика, а стратегия:

головоломки - про вовлечённость и обновление привычных форматов;
марки - про прямую монетизацию и рост среднего чека.

Рекомендую смотреть на контекст: жанр, конкурентов, зрелость аудитории и общую карту LiveOps, а не внедрять механику «потому что у всех есть».

Всё это подробно разобрано в LiveOps Report 2025 - 60 слайдов про Casual, Midcore и Hybridcasual с цифрами, кейсами и выводами, которые уже можно закладывать в стратегию на 2026 год.

9 прогнозов про геймдев к 2026

1. AI-пузырь сдувается

Пузырь вокруг AI, по их мнению, лопнет. Круговое финансирование (когда стартапы инвестируют друг в друга через фонды) остановится, хайп схлопнется, оценки компаний поедут вниз.
При этом полезные технологии никуда не денутся - просто перестанут стоить как «единорог на стадии идеи». В целом звучит как здоровая коррекция, а не конец света.

2. Венчуры отходят от игр

VC постепенно выходят из гейминга. На сцену выходят паблишеры и private equity - с более жесткой экономикой и фокусом на прибыль, а не рост ради роста.
Green over growth. Кому-то станет тесно, но проекты с вменяемым P&L вздохнут свободнее.

3. «Наемники» уходят из индустрии

Часть специалистов, пришедших в геймдев за деньгами и хайпом, уйдет в приложухи - там, по ощущениям, здоровье бизнеса сейчас выше. Игры снова останутся для тех, кому реально интересно. Возможно, меньше шума, больше ремесла - звучит даже неплохо.

4. Мобильный рынок официально зрелый

Медленный рост, высокий CPI, ошибок не прощают.
Если раньше можно было «поиграться с гипотезами», то теперь MVP сразу должен считать экономику. LiveOps, AERM, ретеншн - всё по-взрослому и без иллюзий.

5. Китай масштабирует пазлы лучше Турции

Интересное наблюдение. Китайские студии берут те же плейбуки, что и турецкие команды, но заходят с большими командами и бюджетами. При этом все застряли в операционке: эффективность есть, а вот инноваций маловато. Побеждает не идея, а масштаб.

6. UA-финансирование становится товаром

Деньги на user acquisition перестают быть конкурентным преимуществом. Важнее становится андеррайтинг - кто лучше считает риски и LTV. Applovin здесь называют главным бенефициаром: фактически end-destination для всего этого финансового потока.

7. Первый Roblox-экзит на $100M+

Ожидают крупный экзит студии, которая выросла внутри платформы, а не просто использовала её как канал.
Хороший сигнал для platform-native подхода и команд, которые делают ставку не на «порт», а на экосистему.

8. Steam Machine спотыкается

Основная проблема - поддержка всего ~15% игр.
Без широкой совместимости железо, даже с сильным брендом, начинает буксовать. История старая, но, видимо, актуальная.

9. Xbox продолжает реструктуризацию

Подписки не добирают до прогнозов, консольную войну считают проигранной, first-party линейка сильно поредела.


Что я бы из этого вынес

1. меньше хайпа, больше математики;
2. индустрия становится скучнее для инвесторов, но понятнее для операционки;
3. выживают команды с сильной операционкой, LiveOps и трезвым взглядом на экономику.