Управление_маркетинговыми_ресурсами.pdf
232.8 KB
Любой маркетинг работает в комплексе.
Я выделяю несколько основных направлений:
✅ Стратегия
✅ Маркетинговые коммуникации
✅ Формирование репутации (личный бренд)
✅ Аналитика и бизнес-развитие
✅ Контент-менеджмент
Каждая категория включает в себя различные инструменты.
Сегодня в рубрике #Инструменты_маркетинга_бесплатно делюсь с вами схемой:
✔️ Стратегическое управление маркетинговыми ресурсами
Пусть у вас все получится. Если будут вопросы, пишите, буду рада помочь.
#Юрмаркетинг
#Личныйбренд
Я выделяю несколько основных направлений:
Каждая категория включает в себя различные инструменты.
Сегодня в рубрике #Инструменты_маркетинга_бесплатно делюсь с вами схемой:
Пусть у вас все получится. Если будут вопросы, пишите, буду рада помочь.
#Юрмаркетинг
#Личныйбренд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Навигация по каналу
Для вашего удобства группирую хэштеги по темам
1️⃣ Публикации на тему юридического маркетинга, развития личного бренда, примеры из практики
#Юрмаркетинг
#Личныйбренд
2️⃣ Интервью с экспертами, специалистами из самых разных областей (право, психология, юрмаркетинг, интернет-маркетинг, продюсирование, люкс, руководство вузов, юрфирм, лидеры инхаус-команд, пр).
Серия коротких интервью со студентами ведущих юридических вузов.
#Интервью
#ПоколениеZ
3️⃣ Вакансии, конкурсы, программы стажировок в лучших юридических фирмах и департаментах страны
#Вакансия
#Стажировка
#Карьера
#Конкурс
4️⃣ Про образ вашей компании как хорошего места работы в глазах молодых юристов, поколения Z
#HRбренд
5️⃣ Делюсь материалами, шаблонами, документами, которые можно самостоятельно и бесплатно использовать для продвижения компании, проектов и личного бренда
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
6️⃣ Делюсь книгами, которые рекомендую прочитать
#Литература
7️⃣ О перспективах международного сотрудничества для студентов юридических вузов
#международноесотрудничество
8️⃣ Мероприятия, где я являюсь продюсером
#Мероприятия
#КЮФ
#LegalOps
#ПМЮФ
#Live
9️⃣ Проекты в рамках программы развития «Приоритет-2030», инструменты маркетинга для вузов
#Приоритет2030
#Продуктовыйподход
1️⃣ 0️⃣ Отзывы коллег о совместной работе
#Отзывы
1️⃣ 1️⃣ Мотивация и заряд вдохновения
#mood
Для вашего удобства группирую хэштеги по темам
#Юрмаркетинг
#Личныйбренд
Серия коротких интервью со студентами ведущих юридических вузов.
#Интервью
#ПоколениеZ
#Вакансия
#Стажировка
#Карьера
#Конкурс
#HRбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
#Литература
#международноесотрудничество
#Мероприятия
#КЮФ
#LegalOps
#ПМЮФ
#Live
#Приоритет2030
#Продуктовыйподход
#Отзывы
#mood
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чек-лист продюсера мероприятия.
Продюсер является инициатором всего. Эффективный руководитель выстраивает процессы так, чтобы команда могла работать без его участия. Моя команда молодая, студенты МГЮА, мероприятий на осень много. Я ранее публиковала секрет идеального мероприятия, подробнее 👉 тут
Сегодня сделала для своей команды чек-лист продюсера мероприятия. Делюсь этим документом и с вами в рубрике #Инструменты_маркетинга_бесплатно
Разделы:
✔️ Подготовка и команда
✔️ Программа мероприятия
✔️ Площадка
✔️ Спонсоры и партнёры
✔️ Материально-техническое обеспечение
✔️ Продвижение
#Юрмаркетинг
#Мероприятия
Чек-лист тут🔽
Продюсер является инициатором всего. Эффективный руководитель выстраивает процессы так, чтобы команда могла работать без его участия. Моя команда молодая, студенты МГЮА, мероприятий на осень много. Я ранее публиковала секрет идеального мероприятия, подробнее 👉 тут
Сегодня сделала для своей команды чек-лист продюсера мероприятия. Делюсь этим документом и с вами в рубрике #Инструменты_маркетинга_бесплатно
Разделы:
#Юрмаркетинг
#Мероприятия
Чек-лист тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чек-лист по итогам эфира.
Дорогие друзья, спасибо всем, кто был с нами.
У каждого своя мотивация, личные особенности и представления об идеальном руководителе.
Комфорт и профессиональное развитие несовместимы.
Самое главное – это найти свой собственный баланс, организовать жизненное пространство так, чтобы в нём было удобно жить, работать и развиваться.
Направляю чек-лист из 6 инструментов, как это сделать.❤️
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Дорогие друзья, спасибо всем, кто был с нами.
У каждого своя мотивация, личные особенности и представления об идеальном руководителе.
Комфорт и профессиональное развитие несовместимы.
Самое главное – это найти свой собственный баланс, организовать жизненное пространство так, чтобы в нём было удобно жить, работать и развиваться.
Направляю чек-лист из 6 инструментов, как это сделать.
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня в рубрике #Инструменты_маркетинга_бесплатно делюсь с вами схемой «Развитие отношений с клиентами».
📌 Документ поможет эффективно выстроить работу с вашей базой клиентов.
📌 Ранее я делилась схемой «Как создать базу клиентов». Подробнее 👉 тут
Комплексный подход очень важен. Постоянно повторяю, нужна система, план, единая стратегия.
Если нет отдела маркетинга, вы можете работать самостоятельно, распределив задачи на весь год.
От 60% до 80% дохода приносят существующие клиенты. База клиентов – ваш основной капитал. Используйте его правильно.
Если будут вопросы, пишите, буду рада помочь.
Схема «Развитие отношений с клиентами»🔽
📌 Документ поможет эффективно выстроить работу с вашей базой клиентов.
📌 Ранее я делилась схемой «Как создать базу клиентов». Подробнее 👉 тут
Комплексный подход очень важен. Постоянно повторяю, нужна система, план, единая стратегия.
Если нет отдела маркетинга, вы можете работать самостоятельно, распределив задачи на весь год.
От 60% до 80% дохода приносят существующие клиенты. База клиентов – ваш основной капитал. Используйте его правильно.
Если будут вопросы, пишите, буду рада помочь.
Схема «Развитие отношений с клиентами»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Legal Operations
В марте этого года я была продюсером первого кейс-марафона LegalOps, который проводил МГЮА совместно с партнерами.
Событие собрало топовых экспертов и директоров LegalOps из ДОМ.РФ, Алроса, ЭР-телеком, Авито и многих других компаний.
1️⃣ Об этом ранее много писали коллеги, например, тут, тут и в других новостях.
2️⃣ Программа доступна по ссылке.
3️⃣ При подготовке мероприятия мы с коллегами из Nextons задумали провести первое исследование «LegalOps в России: реальность и перспектива».
🔗 На прошлой неделе вышел обзор, очень рекомендую прочитать, ссылка на источник.
🔗 Вот исследование
4️⃣ Делюсь с вами ссылкой на запись всех круглых столов кейс-марафона LegalOps.
5️⃣ Студентам на заметку.
LegalOps менеджер - новая и перспективная профессия.
6️⃣ Руководителям.
На фоне дополнительных требований со стороны бизнеса в части риск-менеджмента и повышения эффективности, а нередко и в условиях бюджетных ограничений, от юристов ожидают больше результатов с меньшими затратами.
LegalOps - это уже не тренд будущего, это наша реальность для удержания лидерских позиций.
#LegalOps
#Мероприятия
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
В марте этого года я была продюсером первого кейс-марафона LegalOps, который проводил МГЮА совместно с партнерами.
Событие собрало топовых экспертов и директоров LegalOps из ДОМ.РФ, Алроса, ЭР-телеком, Авито и многих других компаний.
LegalOps менеджер - новая и перспективная профессия.
На фоне дополнительных требований со стороны бизнеса в части риск-менеджмента и повышения эффективности, а нередко и в условиях бюджетных ограничений, от юристов ожидают больше результатов с меньшими затратами.
LegalOps - это уже не тренд будущего, это наша реальность для удержания лидерских позиций.
#LegalOps
#Мероприятия
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
msal.ru
КЕЙС-МАРАФОН "LEGAL OPERATIONS"
КЕЙС-МАРАФОН "LEGAL OPERATIONS"
Подготовка к выступлению. Простой чек-лист.
Готовлюсь к выступлению перед аудиторией, которая меня не знает. Читаю материалы, ищу новые идеи. Отметила ряд очевидных вещей, которые даже опытные сникеры часто упускают из виду:
1️⃣ Перед выступлением всегда важно продумать цель.
⏺️ Цель выступления должна быть конкретная, в каждом случае своя.
⏺️ Чем точнее вы определите цель своего выступления – тем выше вероятность успеха.
⏺️ Определите целевую аудиторию мероприятия, общий контекст и уже заявленные темы.
2️⃣ Тема выступления должна находиться на стыке интереса аудитории и вашей экспертизы, подчеркивать ваш уникальный опыт и продвигать цель (см п.1).
3️⃣ Составьте план вашего выступления и подготовьте речь. Классическая структура:
⏺️ Введение: знакомимся с аудиторией, указываем на боли, обозначаем проблему и ставим цель.
⏺️ Основная часть: раскрываем проблему, показываем способы ее решения, инструменты и результаты. Приводим примеры, кейсы, демонстрируем статистику. Каждый большой блок должен заканчиваться небольшими выводами.
⏺️ Заключение: подводим итоги и повторяем главные моменты выступления. Подводим слушателей к необходимому целевому действию.
4️⃣ Маркетинговая поддержка.
Важная часть, которая поможет и в подготовке, и отследить реакцию/эффективность выступления для дальнейшего продвижения.
⏺️ Профайл спикера, краткий анонс доклада.
⏺️ Презентация.
⏺️ Визитки, раздаточные материалы.
⏺️ Пост-релиз, фото/видео выступления.
⏺️ Ссылка на ваши соц сети.
⏺️ Обратная связь и благодарность организаторам.
5️⃣ Подберите одежду для выступления, в которой вам будет комфортно, помните, ваш образ должен вписываться в контекст.
6️⃣ Надо уметь скрывать свои недостатки и подчеркивать достоинства в любой ситуации.
⏺️ Ранее я публиковала тест, как определить свои сильные стороны.
Поделитесь в комментариях, что вам помогает при подготовке к выступлению.
Сделать подборку материалов, которые мне понравились по этой теме? Как готовиться к видеозаписи лекций? Ставьте ❤️
💬 Юридический продюсер
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Готовлюсь к выступлению перед аудиторией, которая меня не знает. Читаю материалы, ищу новые идеи. Отметила ряд очевидных вещей, которые даже опытные сникеры часто упускают из виду:
⏺️ Цель выступления должна быть конкретная, в каждом случае своя.
⏺️ Чем точнее вы определите цель своего выступления – тем выше вероятность успеха.
⏺️ Определите целевую аудиторию мероприятия, общий контекст и уже заявленные темы.
⏺️ Введение: знакомимся с аудиторией, указываем на боли, обозначаем проблему и ставим цель.
⏺️ Основная часть: раскрываем проблему, показываем способы ее решения, инструменты и результаты. Приводим примеры, кейсы, демонстрируем статистику. Каждый большой блок должен заканчиваться небольшими выводами.
⏺️ Заключение: подводим итоги и повторяем главные моменты выступления. Подводим слушателей к необходимому целевому действию.
Важная часть, которая поможет и в подготовке, и отследить реакцию/эффективность выступления для дальнейшего продвижения.
⏺️ Профайл спикера, краткий анонс доклада.
⏺️ Презентация.
⏺️ Визитки, раздаточные материалы.
⏺️ Пост-релиз, фото/видео выступления.
⏺️ Ссылка на ваши соц сети.
⏺️ Обратная связь и благодарность организаторам.
⏺️ Ранее я публиковала тест, как определить свои сильные стороны.
Поделитесь в комментариях, что вам помогает при подготовке к выступлению.
Сделать подборку материалов, которые мне понравились по этой теме? Как готовиться к видеозаписи лекций? Ставьте ❤️
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
О маркетинге образовательных продуктов
На неделе проводила встречу с крупным игроком на рынке продвижения продуктов в вузах.
Тренды впечатлили:
⏺️Соц. сети больше не работают.
⏺️Приводят клиентов экспертные блоги. Дополнительно к сайту вуза создается лендинг с экспертными публикациями.
⏺️Анализируется запрос аудитории, исходя из этого готовятся статьи с яркими заголовками.
⏺️Реклама продуктов «зашивается» в текст каждой публикации.
⏺️Мало создать качественный контент, нужно заинтересовать пользователей заголовком, тк основаная задача - привлечь внимание читателя с первых секунд.
⏺️Важно, чтобы заголовок мог заинтриговать, приковать внимание и удержать этот интерес до конца поста или статьи.
На фото мерч Ъ на ПМЭФ
Как они, а 🤌
PS Скоро проведу эфир-практикум по продвижению образовательных продуктов. Минимум теории, только кейсы и инструменты маркетинга, применимые в вузах. Следите за новостями.
💬 Юридический продюсер
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
На неделе проводила встречу с крупным игроком на рынке продвижения продуктов в вузах.
Тренды впечатлили:
⏺️Соц. сети больше не работают.
⏺️Приводят клиентов экспертные блоги. Дополнительно к сайту вуза создается лендинг с экспертными публикациями.
⏺️Анализируется запрос аудитории, исходя из этого готовятся статьи с яркими заголовками.
⏺️Реклама продуктов «зашивается» в текст каждой публикации.
⏺️Мало создать качественный контент, нужно заинтересовать пользователей заголовком, тк основаная задача - привлечь внимание читателя с первых секунд.
⏺️Важно, чтобы заголовок мог заинтриговать, приковать внимание и удержать этот интерес до конца поста или статьи.
На фото мерч Ъ на ПМЭФ
Как они, а 🤌
PS Скоро проведу эфир-практикум по продвижению образовательных продуктов. Минимум теории, только кейсы и инструменты маркетинга, применимые в вузах. Следите за новостями.
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ПМЭФ. Входной билет почти за 1,5 млн рублей, оно того стоит?
Сегодня закончился ПМЭФ, на его примере разберем важный инструмент в маркетинге - мероприятия и нетворкинг. Поехали!
1️⃣ Официальную повестку и деловую программу обсуждать тут не буду. Дам ресурсы, где много интересного, особенно для юристов для понимания политической повестки дня.
О деловой части программы лучше расскажут официальные источники:
⏺️ ранее давала ссылку на программу Форума
⏺️ ссылка на официальный тг- канал ПМЭФ
⏺️ смотрите материалы в информ агентствах (тасс, риа новости и пр.)
⏺️ выездные студии СМИ. На время Форума на площадке работает большая команда журналистов, в центральном павильоне строится студия, в прямой эфир выходят журналисты и их гости, например, студия РБК
⏺️ записи всех сессии ПМЭФ доступны всем бесплатно
2️⃣ Продюсеров ценят за другое.
Что именно важно знать гостям Форума, расскажу по пунктам:
⏺️ Главное - попасть в вашу целевую аудиторию. Если это правильно сделать, то проектов и работы вашей компании хватит не год вперед.
Все работает в комплексе:
⏺️ нетворкинг
⏺️ экспертиза, подтвержденная орг. комитетом Форума. Приглашение вас спикером или модератором сессии ПМЭФ.
Важно отметить, спикеры не платят за участие, их приглашают выступить, давая доступ на все дни Форума бесплатно.
Давайте начнем с нетворкинга и разберем его виды:
1️⃣ Неформальные мероприятия. Вечеринки, концерты, презентации и пр.
⏺️ Список неформальной программы ПМЭФ публикую на фото, чтобы вы понимали масштаб.
На нужные мероприятия билеты ищут за несколько месяцев до начала ПМЭФ.
⏺️ Все посетить невозможно. Начать подготовку нужно с подробного изучения нужной вам ЦА, где она будет в дни мероприятия (и днем, и вечером).
⏺️ Посмотрите заранее, как проходят вечеринки, как к ним готовиться, что надевать, как вести себя и пр. Это важно сделать заранее. Делюсь с вами тг-каналом, где все неформальные мероприятия публиковались в реальном времени.
ПМЭФ инсайд
2️⃣ Площадка Форума, где проходят деловые мероприятия и выставка, располагает к общению. Почти все без охраны, свободно передвигаются по территории. Многие используют эту возможность для решения своих бизнес-задач.
На фото прекрасные и всем известные дамы - великолепное тому подтверждение (на фото просто кафе на территории Форума, выставка и парковка).
3️⃣ Встречи выпускников.
Обратите внимание, в неформальной программе ПМЭФ была встреча выпускников МГИМО. Полезно поддержать контакты с вашими однокурсниками, эти контакты - ваш капитал.
4️⃣ Спортивные мероприятия.
Бег, регата, гольф. Найдите то, что вам откликается и обязательно примите участие. Объединение по интересам - лучшая форма нетворкинга, контакты для долгосрочных деловых отношений.
5️⃣ Молодежный день на ПМЭФ.
Молодые ребята могут тоже оказаться среди спикеров и гостей Форума.
6️⃣ ПМЭФ - уникальная концентрация событий. Вы должны выжить в буквальном смысле.
Я видела руководство крупных компаний/министров и на пробежке в 7:00, и на бизнес-завтраке в 9:00, и днем спикером на сессиях, и поздним вечером на неформальной программе. И так все дни Форума.
Рецепт простой: заранее продумать логистику, питание, быть организованным, взять с собой сильную команду, вести здоровый образ жизни.
Как стать экспертом деловой программы? Как попасть бесплатно на ПМЭФ, ПМЮФ и на похожие мероприятия? Как получить нужный результат, если уже оказался на Форуме?
Расскажу в следующих публикациях.
Если интересно, ставьте ❤️
💬 Юридический продюсер
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
#Мероприятия
#ПМЭФ
Сегодня закончился ПМЭФ, на его примере разберем важный инструмент в маркетинге - мероприятия и нетворкинг. Поехали!
О деловой части программы лучше расскажут официальные источники:
⏺️ ранее давала ссылку на программу Форума
⏺️ ссылка на официальный тг- канал ПМЭФ
⏺️ смотрите материалы в информ агентствах (тасс, риа новости и пр.)
⏺️ выездные студии СМИ. На время Форума на площадке работает большая команда журналистов, в центральном павильоне строится студия, в прямой эфир выходят журналисты и их гости, например, студия РБК
⏺️ записи всех сессии ПМЭФ доступны всем бесплатно
Что именно важно знать гостям Форума, расскажу по пунктам:
⏺️ Главное - попасть в вашу целевую аудиторию. Если это правильно сделать, то проектов и работы вашей компании хватит не год вперед.
Все работает в комплексе:
⏺️ нетворкинг
⏺️ экспертиза, подтвержденная орг. комитетом Форума. Приглашение вас спикером или модератором сессии ПМЭФ.
Важно отметить, спикеры не платят за участие, их приглашают выступить, давая доступ на все дни Форума бесплатно.
Давайте начнем с нетворкинга и разберем его виды:
⏺️ Список неформальной программы ПМЭФ публикую на фото, чтобы вы понимали масштаб.
На нужные мероприятия билеты ищут за несколько месяцев до начала ПМЭФ.
⏺️ Все посетить невозможно. Начать подготовку нужно с подробного изучения нужной вам ЦА, где она будет в дни мероприятия (и днем, и вечером).
⏺️ Посмотрите заранее, как проходят вечеринки, как к ним готовиться, что надевать, как вести себя и пр. Это важно сделать заранее. Делюсь с вами тг-каналом, где все неформальные мероприятия публиковались в реальном времени.
ПМЭФ инсайд
На фото прекрасные и всем известные дамы - великолепное тому подтверждение (на фото просто кафе на территории Форума, выставка и парковка).
Обратите внимание, в неформальной программе ПМЭФ была встреча выпускников МГИМО. Полезно поддержать контакты с вашими однокурсниками, эти контакты - ваш капитал.
Бег, регата, гольф. Найдите то, что вам откликается и обязательно примите участие. Объединение по интересам - лучшая форма нетворкинга, контакты для долгосрочных деловых отношений.
Молодые ребята могут тоже оказаться среди спикеров и гостей Форума.
Я видела руководство крупных компаний/министров и на пробежке в 7:00, и на бизнес-завтраке в 9:00, и днем спикером на сессиях, и поздним вечером на неформальной программе. И так все дни Форума.
Рецепт простой: заранее продумать логистику, питание, быть организованным, взять с собой сильную команду, вести здоровый образ жизни.
Как стать экспертом деловой программы? Как попасть бесплатно на ПМЭФ, ПМЮФ и на похожие мероприятия? Как получить нужный результат, если уже оказался на Форуме?
Расскажу в следующих публикациях.
Если интересно, ставьте ❤️
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
#Мероприятия
#ПМЭФ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Исследование - первый этап при построении стратегии
Рынок диктует правило: необходимо работать со спросом.
Бизнес и университеты должны переходить на продуктовый подход и пересобрать свои услуги/продукты.
Продуктовый подход — драйвер современного бизнеса. Он опирается на исследования и объективный анализ результатов и позволяет создавать только те продукты, которые гарантированно будут иметь спрос и принесут компании прибыль.
Важные элементы исследования:
📌Ответить на вопрос: что Вы представляете как бренд, какой образ создаете?
Необходимо провести исследование своей идентичности. Важно зафиксировать и отразить на бумаге: историю компании, ее миссию и ценности.
У меня на канале есть анкета, которая поможет в этом.
📌 Провести анализ конкурентной среды.
SWOT-анализ. Оценить внутренние и внешние факторы, влияющие на вашу компанию.
📌 Провести исследование вашей услуги/образовательного продукта.
Насколько они отвечают требованиям рынка?
Мне понравился пример про Университет, который «продает» клиенту его будущее. 👌👏
📌 Провести исследование клиентов/заказчика для определения их реальных, а не гипотетических потребностей.
Без этого этапа, подробного исследования того, кем вы являетесь, что вы и ваши конкуренты продаете, чего не хватает вашим клиентам, невозможно начать продажу услуг или продуктов.
🔖 Как я делаю исследование, когда приступаю к новому проекту?
1️⃣ Использую открытые источники: новости, сайты и соц. сети компаний, лидеров той ниши, где я запускаю проект.
2️⃣ Встречаюсь с лидерами мнений. Провожу с ними интервью.
3️⃣ Встречаюсь с потенциальными клиентами «моего» проекта, они сами подсказывают:
📌чего им не хватает прямо сейчас,
📌на что смотрят при выборе продукта/услуги,
📌кто лидер отрасли,
📌почему и что нужно усилить и пр.
У предпринимателей есть инструмент - тестирование гипотез. Я его очень люблю и использую в маркетинге. Это помогает с минимальными затратами выяснить, какой продукт/услуга требует доработки, где искать новую ЦА, что сделать для получения результата.
Следующие этапы: упаковка и продвижение, про них расскажу в новых публикациях.
Если интересно, ставьте 🔥
💬 Юридический продюсер
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
#Юрмаркетинг
Рынок диктует правило: необходимо работать со спросом.
Бизнес и университеты должны переходить на продуктовый подход и пересобрать свои услуги/продукты.
Продуктовый подход — драйвер современного бизнеса. Он опирается на исследования и объективный анализ результатов и позволяет создавать только те продукты, которые гарантированно будут иметь спрос и принесут компании прибыль.
Важные элементы исследования:
📌Ответить на вопрос: что Вы представляете как бренд, какой образ создаете?
Необходимо провести исследование своей идентичности. Важно зафиксировать и отразить на бумаге: историю компании, ее миссию и ценности.
У меня на канале есть анкета, которая поможет в этом.
📌 Провести анализ конкурентной среды.
SWOT-анализ. Оценить внутренние и внешние факторы, влияющие на вашу компанию.
📌 Провести исследование вашей услуги/образовательного продукта.
Насколько они отвечают требованиям рынка?
Мне понравился пример про Университет, который «продает» клиенту его будущее. 👌👏
📌 Провести исследование клиентов/заказчика для определения их реальных, а не гипотетических потребностей.
Без этого этапа, подробного исследования того, кем вы являетесь, что вы и ваши конкуренты продаете, чего не хватает вашим клиентам, невозможно начать продажу услуг или продуктов.
1️⃣ Использую открытые источники: новости, сайты и соц. сети компаний, лидеров той ниши, где я запускаю проект.
2️⃣ Встречаюсь с лидерами мнений. Провожу с ними интервью.
3️⃣ Встречаюсь с потенциальными клиентами «моего» проекта, они сами подсказывают:
📌чего им не хватает прямо сейчас,
📌на что смотрят при выборе продукта/услуги,
📌кто лидер отрасли,
📌почему и что нужно усилить и пр.
У предпринимателей есть инструмент - тестирование гипотез. Я его очень люблю и использую в маркетинге. Это помогает с минимальными затратами выяснить, какой продукт/услуга требует доработки, где искать новую ЦА, что сделать для получения результата.
Следующие этапы: упаковка и продвижение, про них расскажу в новых публикациях.
Если интересно, ставьте 🔥
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
#Юрмаркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ПМЮФ. Как оставаться интересным спикером больше 10 лет?
Это был мой 10-ый ПМЮФ. Я была организатором, участником, а в этом году - спикером.
Мне посчастливилось быть частью первой команды организаторов, тех кто придумал ПМЮФ. Я столькому научилась у них. Форум был стартапом, я отвечала за PR и маркетинг, разрабатывала стратегию Форума.
Недавно получила сообщение от коллеги: «Спасибо за все, что вы делали, я тот, кто все помнит и ценит».❤️
За 10 лет появилась насмотренность. Я видела как рождались и гасли звезды. Некоторые люди были и остаются актуальными, собирают залы, формируют повестку, их читают, а вокруг создаются сообщества.
Мне захотелось разобраться, что объединяет таких людей.
Делюсь наблюдениями:
📌 Связующие звено, а не конечная точка
Они дипломаты и хорошие коммуникаторы, знакомят людей друг с другом. Они - ядро, вокруг которого создается целое сообщество, они умеют собирать команды и создавать преемственность.
📌 Инициатива
Они всегда проявляют инициативу, им не сидится на месте, им всегда нужно чуть больше, чем остальным, они не ждут приглашения, приглашают сами.
📌 Пульс времени
Слушать только себя — удел скучных людей.
Они слышат запрос аудитории и опережают тренды , исследуют новые идеи, вдохновляют и проявляют неподдельный интерес к тому, чем занимаются.
📌Своя ниша
Не стоит заниматься тем, что уже делают все, — этот поезд ушел. Они все время придумывают что-то свое.
📌 Индивидуальность
Они знают свои сильные стороны, доверяют своим талантам и способностям. Остаются собой.
📌 Научное исследование
Они изучают особенности человеческого поведения, учатся у людей, которых уважают и любят.
📌 Отношение к критике
Они понимают, становясь интересным, критика будет неизбежна.
Конструктивно лишь то, что можно использовать для самосовершенствования.
📌 Быть проще
Они окружены не только командой, к ним подходят студенты, они открыты для журналистов и молодых специалистов.
Если ваше высокомерие заметнее, чем опыт, люди будут избегать вас.
Что думаете, старейшины? Делитесь в комментариях.
💬 Юридический продюсер
#ПМЮФ
#Личныйбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Это был мой 10-ый ПМЮФ. Я была организатором, участником, а в этом году - спикером.
Мне посчастливилось быть частью первой команды организаторов, тех кто придумал ПМЮФ. Я столькому научилась у них. Форум был стартапом, я отвечала за PR и маркетинг, разрабатывала стратегию Форума.
Недавно получила сообщение от коллеги: «Спасибо за все, что вы делали, я тот, кто все помнит и ценит».
За 10 лет появилась насмотренность. Я видела как рождались и гасли звезды. Некоторые люди были и остаются актуальными, собирают залы, формируют повестку, их читают, а вокруг создаются сообщества.
Мне захотелось разобраться, что объединяет таких людей.
Делюсь наблюдениями:
📌 Связующие звено, а не конечная точка
Они дипломаты и хорошие коммуникаторы, знакомят людей друг с другом. Они - ядро, вокруг которого создается целое сообщество, они умеют собирать команды и создавать преемственность.
📌 Инициатива
Они всегда проявляют инициативу, им не сидится на месте, им всегда нужно чуть больше, чем остальным, они не ждут приглашения, приглашают сами.
📌 Пульс времени
Слушать только себя — удел скучных людей.
Они слышат запрос аудитории и опережают тренды , исследуют новые идеи, вдохновляют и проявляют неподдельный интерес к тому, чем занимаются.
📌Своя ниша
Не стоит заниматься тем, что уже делают все, — этот поезд ушел. Они все время придумывают что-то свое.
📌 Индивидуальность
Они знают свои сильные стороны, доверяют своим талантам и способностям. Остаются собой.
📌 Научное исследование
Они изучают особенности человеческого поведения, учатся у людей, которых уважают и любят.
📌 Отношение к критике
Они понимают, становясь интересным, критика будет неизбежна.
Конструктивно лишь то, что можно использовать для самосовершенствования.
📌 Быть проще
Они окружены не только командой, к ним подходят студенты, они открыты для журналистов и молодых специалистов.
Если ваше высокомерие заметнее, чем опыт, люди будут избегать вас.
Что думаете, старейшины? Делитесь в комментариях.
#ПМЮФ
#Личныйбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Размытие личного бренда
Сегодня хочу поговорить про утрату брендом целостности.
Почему я решила поднять эту тему? Из-за этих ошибок вы не только теряете фокус, но и клиенты перестают понимать суть и ценности вашего бренда, уходят к конкурентам.
Я часто вижу топовых игроков, которые боятся пропустить встречу, мероприятие, проект, клиента, разрываясь в потоке срочного и важного.
Все успеть невозможно, но важно знать: кто вы, кому, что и где продаете, как планируете развиваться.
Тогда вам будет проще ответить на вопросы о мероприятии, партнерстве, коллаборации, спонсорстве, участии в проекте и пр.
Распространенные ошибки:
📌 Потеря контроля
В англ языке есть выражение: Fear of missing out (FOMO). Именно страх может стать причиной размытия личного бренда руководителя и компании в целом. Перестают соблюдаться единый стиль, стратегия и план. К сожалению, стратегия, миссия, цель редко траслируются и команде.
📌Качество и ценности
Когда лидер разрешает использовать свой бренд для продажи услуг, которые не соответствуют его качеству и ценностям.
Я всегда в самом начале работы договариваюсь, обсуждаю мельчайшие детали, миф, все, из чего складывается бренд, прописываю ниши, практики, узкий/широкий пул клиентов и пр.
📌 Когда под одним именем продаются разные и не связанные между собой услуги
Вы не можете быть дорогим, востребованным специалистом во всем. Нужно сделать аудит тех проектов, которые вам наиболее интересны, приносят больший доход, удовлетворение, пр. На них и нужно делать фокус, похожих клиентов искать, становиться лидером в этой нише.
📌Плохая новая услуга, проект
Бренд выпускает новый продукт, но из-за нехватки ресурсов оказывается не таким качественным и не имеет успеха на рынке. Не должно быть проходимых проектов, все что ассоциируется с вашем именем - репутация.
📌 Выход на неподходящий рынок
Освоение новых рынков — естественный путь развития бренда, но некоторые новые рынки могут оказаться неуместными. Хороший инструмент - маркетинговая гипотеза.
🟢 Сохранить бренд от размытия поможет план, в котором прописаны: миссия, миф, ваше конкурентное преимущество, услуги, целевая аудитория, каналы коммуникации с ней, инструменты для поддержания бренда, направления для развития и роста.
Разбавление бренда может снизить как лояльность клиентов, так и стоимость ваших услуг.
🟢 А сильный бренд даст возможность попасть в список топовых игроков на рынке, подключиться к знаковым проектам лидеров и даст рост клиентской базы.
💬 Юридический продюсер
#Личныйбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Сегодня хочу поговорить про утрату брендом целостности.
Почему я решила поднять эту тему? Из-за этих ошибок вы не только теряете фокус, но и клиенты перестают понимать суть и ценности вашего бренда, уходят к конкурентам.
Я часто вижу топовых игроков, которые боятся пропустить встречу, мероприятие, проект, клиента, разрываясь в потоке срочного и важного.
Все успеть невозможно, но важно знать: кто вы, кому, что и где продаете, как планируете развиваться.
Тогда вам будет проще ответить на вопросы о мероприятии, партнерстве, коллаборации, спонсорстве, участии в проекте и пр.
Распространенные ошибки:
📌 Потеря контроля
В англ языке есть выражение: Fear of missing out (FOMO). Именно страх может стать причиной размытия личного бренда руководителя и компании в целом. Перестают соблюдаться единый стиль, стратегия и план. К сожалению, стратегия, миссия, цель редко траслируются и команде.
📌Качество и ценности
Когда лидер разрешает использовать свой бренд для продажи услуг, которые не соответствуют его качеству и ценностям.
Я всегда в самом начале работы договариваюсь, обсуждаю мельчайшие детали, миф, все, из чего складывается бренд, прописываю ниши, практики, узкий/широкий пул клиентов и пр.
📌 Когда под одним именем продаются разные и не связанные между собой услуги
Вы не можете быть дорогим, востребованным специалистом во всем. Нужно сделать аудит тех проектов, которые вам наиболее интересны, приносят больший доход, удовлетворение, пр. На них и нужно делать фокус, похожих клиентов искать, становиться лидером в этой нише.
📌Плохая новая услуга, проект
Бренд выпускает новый продукт, но из-за нехватки ресурсов оказывается не таким качественным и не имеет успеха на рынке. Не должно быть проходимых проектов, все что ассоциируется с вашем именем - репутация.
📌 Выход на неподходящий рынок
Освоение новых рынков — естественный путь развития бренда, но некоторые новые рынки могут оказаться неуместными. Хороший инструмент - маркетинговая гипотеза.
Разбавление бренда может снизить как лояльность клиентов, так и стоимость ваших услуг.
#Личныйбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Меня недавно спросили, что я делаю лучше всего. Я вижу, что
✅ хорошо друг с другом сочетается
✅ лучше сделать, чтобы это "зашло" потенциальной целевой аудитории.
Я всегда думаю о потребителе. Максимально детально прописываю портрет клиента и делаю то, что его привлечет именно к вам.
Для этого рекомендую создавать правильные сообщения о вас и вашей компании и формировать репутацию.
Делюсь схемой, как делать это системно.
💬 Юридический продюсер
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
✅ хорошо друг с другом сочетается
✅ лучше сделать, чтобы это "зашло" потенциальной целевой аудитории.
Я всегда думаю о потребителе. Максимально детально прописываю портрет клиента и делаю то, что его привлечет именно к вам.
Для этого рекомендую создавать правильные сообщения о вас и вашей компании и формировать репутацию.
Делюсь схемой, как делать это системно.
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Список готовых идей для контента
Читаю книгу для интернет- маркетологов, на которую скоро сделаю обзор.
Понравилась подборка контент-идей. Делюсь с вами.
💬 Юридический продюсер
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Читаю книгу для интернет- маркетологов, на которую скоро сделаю обзор.
Понравилась подборка контент-идей. Делюсь с вами.
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как попасть на профессиональное мероприятие?
Если коротко, то я знаю 5 способов: 4 линейных и 1 дополнительный.
О важности участия в конференциях подробно разбирали в кейсе Forbes.
1️⃣ Способ – вы являетесь экспертом, и организаторы сами приглашают вас через PR-менеджера или напрямую.
Для этого должно выполняться одно условие: вы должны быть признанным экспертом с сильным личным брендом.
2️⃣ Способ – вы знакомы с организаторами, командой или кем-то, кто идёт на мероприятие и берёт вас как +1.
Рабочий способ, нужно искать людей, которые вас включат в список участников.
Минус – скорее всего будет просто нетворкинг, без участия в деловой программе мероприятия.
3️⃣ Способ – не ждать, когда вас пригласят, а узнавать о мероприятиях самому, получать контакты организаторов и предлагать свое выступление самостоятельно. Нужно написать письмо или сообщение в мессенджер, аргументировать, почему вас нужно пригласить.
4️⃣ Способ – каким-то образом узнать про событие, прийти и пытаться пройти, договорившись на входе.
Я категорически не рекомендую так делать, чтобы не попасть в black lists организаторов и не портить себе репутацию.
5️⃣ Способ – нанять специалиста, который будет искать события и включать вас в нужные мероприятия.
А какой способ вам ближе?
💬 Юридический продюсер
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Если коротко, то я знаю 5 способов: 4 линейных и 1 дополнительный.
О важности участия в конференциях подробно разбирали в кейсе Forbes.
Для этого должно выполняться одно условие: вы должны быть признанным экспертом с сильным личным брендом.
Рабочий способ, нужно искать людей, которые вас включат в список участников.
Минус – скорее всего будет просто нетворкинг, без участия в деловой программе мероприятия.
Я категорически не рекомендую так делать, чтобы не попасть в black lists организаторов и не портить себе репутацию.
А какой способ вам ближе?
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
HR–бренд. Как визуализировать смысловую нишу бренда?
Не рисунке модель Censydiam, которая делит мотиваторы на 8 категорий. Основу модели составляет мотивация людей, их фундаментальные желания, контролирующие поведение.
Этот инструмент маркетинга позволяет визуализировать смысловую нишу бренда.
Эту модель можно переложить на бренд работодателя. Как это работает:
✅ Расположите сильные стороны конкурентов в различных сегментах и выявите вакантные места.
Если реальные преимущества вашей компании совпадают со свободными категориями, – поздравляю, это ваша стратегическая эмоциональная территория.
Если ваши преимущества попали в наиболее заполненную категорию – значит, они стали стандартными и воспринимаются сотрудниками доступными по умолчанию для вашей отрасли.
✅ Тогда вам нужно искать ваш «сикрет соус» - то, что отличает вашу компанию и за что кандидаты выбирают именно вас.
Вывод:
Вижу в этом огромный плюс и зону роста для компаний, которые не могут предложить самые высокие зарплаты на ранке. Я уверена, что организации могут заработать лояльность молодых юристов через открытость, честность и строя свое отличие от конкурентов именно на эмоциональной привлекательности бренда.
💬 Юридический продюсер
#HRбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Не рисунке модель Censydiam, которая делит мотиваторы на 8 категорий. Основу модели составляет мотивация людей, их фундаментальные желания, контролирующие поведение.
Этот инструмент маркетинга позволяет визуализировать смысловую нишу бренда.
Эту модель можно переложить на бренд работодателя. Как это работает:
✅ Расположите сильные стороны конкурентов в различных сегментах и выявите вакантные места.
Если реальные преимущества вашей компании совпадают со свободными категориями, – поздравляю, это ваша стратегическая эмоциональная территория.
Если ваши преимущества попали в наиболее заполненную категорию – значит, они стали стандартными и воспринимаются сотрудниками доступными по умолчанию для вашей отрасли.
✅ Тогда вам нужно искать ваш «сикрет соус» - то, что отличает вашу компанию и за что кандидаты выбирают именно вас.
Вывод:
Вижу в этом огромный плюс и зону роста для компаний, которые не могут предложить самые высокие зарплаты на ранке. Я уверена, что организации могут заработать лояльность молодых юристов через открытость, честность и строя свое отличие от конкурентов именно на эмоциональной привлекательности бренда.
#HRбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM