EVP - нет важней  в рекламе найма

Давайте коснемся важной темы, EVP.

Что говорят нам справочники?

Employment Value Proposition (EVP) или Ценностное Предложение Работодателя – это набор атрибутов, которые рынок труда и сотрудники воспринимают как ценность, которую они получают, работая в компании/

Ну не круто, ли?

Где взять, спросите? Отвечаем: Раздайте листочки сотрудникам, попросите написать ТОП-5 причин, почему они у вас работают!

После сведите воедино и первые сводные три причины, скорее оно и есть, ваше EVP. Из него ещё желательно выделить самое, самое главное. Частенько эко называют рекламщики оффер.

Его то кстати в заголовок можно постараться воткнуть.

Полностью статью читайте на сайте:https://sales-to-all.com/blog/vacancy-announcement/

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления о вакансии

#ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem

Вопросы в дополнение кандидату на вакансию менеджер по продажам
1. Что бы вы ответили на вопрос клиента "дорого"? (Проверка отработки возражений)
2.Почему имеет смысл покупать товар напрямую у производителя? (Проверяем логичность)
3. Как стать лучшим менеджером по продажам? ( Понимает бизес-процесс)
4. Какой у вас ценный конечный продукт? (Понимает свою основную задачу)
5. Любимая книга по продажам? (Развивается в профессиональной сфере)
6. Как отнесетесь, если руководитель решит сделать рабочий день больше на 1 час (Адекватность)

Записывайтесь на консультации по продажам и найму персонала: https://sales-to-all.com/prodazhi/konsultatsii/

По все вопросам обращайтесь:
WhatsApp: +7(932)128-18-88

#Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/prodagivsem

Структура правильной  вакансии
2. Информация о компании

Когда соискатель открывает вакансию, он как раз видит первым делом вступление (как правило, зависит от сайта поиска работы). И тут важно сразу захватить внимание и вынудить его дочитать объявление до конца.

Тут хорошо бы развернуть ваше EVP на полную, во первых пояснить с кем имеет дело соискатель, главные преимущества и доказательства к ним. Но только не нужно тут перебарщивать. 4-5 строчек вполне достаточно. (хотя бывает надо и побольше, но не рекомендуем). Слитный и большой текст редкий человек будет читать. Сегодня все не читают, а сканируют текст.

Но начало вакансии точно попадёт в скан, соискатель его не пропустит.

Как раз начало, вступительное слово ответит на вопрос соискателю: А стоит читать дальше? Мне подходит такое?

Для того чтобы информация о компании вызывала позитивный отклик, соберите факты и примеры.

Полностью статью читайте на сайте:https://sales-to-all.com/blog/vacancy-announcement/

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления о вакансии

#ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem

Адаптация и обучение РОПа (Руководителя отдела продаж)
1 этап - Изучение должностной инструкции РОПа
2 этап - Знакомство с продуктом
3 этап - Знакомство с отделом и компанией
4 этап - Изучение должностей сотрудников отдела
5 этап - Изучение работы сотрудников отдела
6 этап - Финальный

Записывайтесь на консультации по продажам и найму персонала: https://sales-to-all.com/prodazhi/konsultatsii/

По все вопросам обращайтесь:
WhatsApp: +7(932)128-18-88

#Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/prodagivsem

Структура правильной  вакансии
3. Требования

Пишите не менее 6-7 пунктов
В пункты вписываете всё, что было расписано в профиле должности, чтобы люди понимали что от них хотят сейчас и будут ожидать в дальнейшем. Тем самым они укрепятся в своей уверенности, что нужно у Вас работать или отфильтруются и сэкономят Вам время!

Перебарщивать с требованиями тоже не стоит, вычеркните те, которые не сильно влияют на продажи и те, в которых нет необходимости: высшее образование, знание английского для того, кто будет занят заполнением клиентских данных в CRM системе.

Полностью статью читайте на сайте:https://sales-to-all.com/blog/vacancy-announcement/

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления о вакансии

#ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem

Как мы аудируем отдел продаж?

Записывайтесь на консультации по продажам и найму персонала: https://sales-to-all.com/prodazhi/konsultatsii/

По все вопросам обращайтесь:
WhatsApp: +7(932)128-18-88

#Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/prodagivsem

Структура правильной  вакансии
4. Условия работы

Один из самых притягательных  и важных  блоков описания вакансии. И пусть вы не работаете в пресловутом Google, в каждой компании можно найти факторы, которые кандидат оценит как привлекательные и ценные для себя. Спросите у работающих менеджеров, что важно для них в условиях работы. Скорее всего, «работа в команде профессионалов» окажутся менее важными, чем «своевременная зарплата».

Обязательно размер оплаты, это в разы увеличивает отклик (если предлагаемый вами доход не ниже рынка). Нижний порог — обязательно. Верхний порог — желательно. Будет ещё лучше, если вы укажете средний доход менеджера в вашей компании.

5. Обязанности

Не пишите шаблонные фразы типа “расширение клиентской базы”. Пишите конкретно и по делу!  Будете делать холодные звонки по предоставленной базе или звонить столько то часов день, потом 3 часа общаться с текущими клиентами. Чем подробнее, тем лучше.

Визуально все разделы: требования, условия, обязанности желательно чтобы были одного размера по объему. А то бывает напишут требований за 10 пунктов, а условий два. Отсюда соискатель и подумает, что "иметь будут по полной", а платить будут "скок останется".

Полностью статью читайте на сайте:https://sales-to-all.com/blog/vacancy-announcement/

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления о вакансии

#ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem

Зачем нужны планерки?

Записывайтесь на консультации по продажам и найму персонала: https://sales-to-all.com/prodazhi/konsultatsii/

По все вопросам обращайтесь:
WhatsApp: +7(932)128-18-88

#Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/prodagivsem

Опрос, что не так в этой рекламе вакансии?
Пишите в комментариях

Записывайтесь на бесплатный разбор ваших объявлений о вакансии: https://sales-to-all.com/master-class/kak-uvelichit-kolichestvo-rezyume-kandidatov-na-vakansiyu/

По все вопросам обращайтесь:
WhatsApp: +7(932)128-18-88

#Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/prodagivsem

Структура правильной  вакансии
6. Крючок в объявлении
Эту хитрость мы используем несколько лет. Она показывает читал ли вакансию соискатель.

Где-нибудь в середине последнего абзаца, вставляете словосочетание: отклик начни со слов - это вакансия мечты

Потом я даже проверял некоторых на этичность, спрашивая читали ли они вакансию до конца и при ответе "да", каков был конфуз у соискателя, если он не увидел требования о словах в отклике.

Ну тут только без фанатизма. Знаете что читал, значит реально интересна вакансия, компания. Если не читал, то этот рассылками занимается и ему без разницы где работать.

Полностью статью читайте на сайте:https://sales-to-all.com/blog/vacancy-announcement/

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления о вакансии

#ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem

Из интернета:
Как выглядит хороший сотрудник???  Это человек который ЗВЕРСКИ хочет работать!!! Внешне это проявляется так:
глаза горят
уши дымятся
хвост трубой
Пока не получил ОВЦУ (особо важные и ценные указания) в нетерпении скребет копытом пол и горестно подвывает!

Получив ОВЦУ, он  с диким рычанием уносятся вдаль и разрывая хвост по ветру с блеском исполняют работу! Приносит результаты к ногам любимого шефа, после чего сваливает в угол чтобы не отсвечивать!

Жрать не просит, вечно лоялен компании и  очень толерантен. Понимает, что работа у шефа трудная и поэтому когда его кидают не обижается.

Также обладает фантастической способностью к непрерывному и бесплатному саморазвитию нужными знаниями и умениями обзаводится за неделю до того как они понадобились шефу!!

Не получив ценных указаний, справляется с возникшим приступом горя и орлиным взором оглядывается вокруг при этом находит нужную работу и дальше по списку!!

Ресурсов не прост, потому что знает о том, что “с ресурсом может каждый дурак”, а “надо так постараться”!

Где взять такого подчиненного?  в рифму отвечать не хочется!
В Караганде их нет,  в борозде тоже…!

Продолжение в следующем посте....

По все вопросам обращайтесь:
WhatsApp: +7(932)128-18-88

#Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/prodagivsem

Продолжаем

Воспитать таких не получится таких не бывает!!! Это исключительно ночные сны руководителя пубертатного периода!! Такое воспаленное воображение!
Да где взять таких людей??  Потому что такими людьми все управлять не надо они сами все сделают!!
Когда официанта с 30-летним стажем попросили описать идеального клиента ресторана он сказал: Это  человек, который  обедает дома, а чаевые высылает по почте!!
Вам это ничего не напоминает???

Где взять таких причиненных? Над которыми руководитель как белый аист парил, окрылял, вдохновлял, вразумлял радовал, а подчиненные бы, так толпа бизонов к водопою, неслись рубя бабло и делясь им с шефом??

Коллеги забудьте!!  Если вы нормальные люди, то  такого не бывает! Но если почитать иные объявления о вакансии,  то именно таких подчиненных все мечтают иметь!

“Требуется целеустремленный,  стремящиеся к достижению результатов,  умеющий ориентироваться на цель и работать в команде. Коммуникабельный,  грамотный, способный к саморазвитию!”
Так и смотришь, по рынку труда  бродит, такое неприкаянное существо и просто не знает, куда приткнуться!
И вот, прочитав ваше объявление, он кричит “Хоспаде!!! Наконец-то,  кому-то я понадобился!””

Коллеги, я всего лишь процитировал!!! Там (на сайтах работ) есть и похлеще!!

Подсветите!!!

Это же понятно!  Руководитель свой сон пытается отлить в строчки!!  На самом деле для профессионала -  это сигнал!! В этой компании ловить нечего!!  Это не та лига!! На фига профессионалу сюда ходить работать?  Ведь учить их придётся!!!

По все вопросам обращайтесь:
WhatsApp: +7(932)128-18-88

#Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/prodagivsem

Структура правильной  вакансии
7. Призыв к действию

Лучше сделать призыв к действию, чем не сделать его!

Вроде человек читает вакансию, логично тут же отправить резюме. Но чтобы ваше предложение не затерялось в десятках других, напомните про то, что ждете письма от кандидата.

«Жми для отправки резюме!»

«Откликнуться на вакансию можно тут».

Важно!

Есть ещё различные варианты как писать "тело" вакансии.

Последнее время замечал стиль письма соискателю. Это как Пушкин няне писал, примерно такое.

Не знаю, насколько это эффективно, но знаю, что если оно одно на сайте и отличается, то на него точно будет заходить. А вот будут ли откликаться - это вопрос. Тут надо первый абзац моего рассказа всегда перечитывать (об эффективности)

Такие письма я уже через одну вакансию вижу, когда захожу на сайты поиска работы. Работодатели бездумно копируют в надежде на успех.  Только бога ради вы не копируйте соседа, чуть ниже расскажу почему.

Вообще написание рекламных объявлений это целая наука.

Полностью статью читайте на сайте:https://sales-to-all.com/blog/vacancy-announcement/

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления о вакансии

#ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem

Регламент - это то что делает способ работы собственностью компании, пока нет регламента это собственность сотрудника

По все вопросам обращайтесь:
WhatsApp: +7(932)128-18-88

#Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/prodagivsem

Главное свойство вакансии

Главное свойство - это отличаться от соседних и соответствовать профилю должности, чтобы сэкономить время на обработку резюме и не тратить его же на рекрутирование не подходящих, залетных соискателей.

Пример эффективного описания вакансии Ассистента менеджера по продажам на hh.ru

Для вашего удобства есть ссылка на скачивание на сайте в формате Word, описание вакансии Ассистента менеджера по продажам

Переходите и скачивайте бесплатно: https://sales-to-all.com/blog/vacancy-announcement/

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления о вакансии

#ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem https://youtu.be/8bDiktS8CDk

В ящик насыпали шарики — деревянные и медные — одного размера.

Закрыли крышку. Подождали, открыли. Как лежали они там вперемежку, так и лежат.
Снова закрыли. Стали трясти ящик. Хорошо потрясли. Открыли крышку и посмотрели. Наверху оказались, в основном, деревянные. А медные внизу.

Шарики знают свой путь. Каждый шарик. Ужели мы их глупее?

Старый человек ехал в старом переполненном автобусе. Сдавили его люди со всех сторон, а ему пора выходить. Никак не протиснуться к выходу. Вздохнуть трудно, не то что продвинуться.

К счастью, автобус тряхнуло несколько раз на плохой дороге. И человек смог подвинуться к выходу.

Если жизнь трясёт нас, мы можем продвинуться в ней.

Если знаем, где выход. Того, кто имеет большую цель, жизненные невзгоды не собьют с толку, а удачи и неудачи одинаково продвигают вперёд.

Какая разница, как именно трясут ящик? Какая разница, как именно тряхнёт автобус? Лишь бы что-то происходило.

—  Владимир Тарасов


#ПродажиВсем #CRM #найм #Формирование_продающих_сил #Продажи #Консультации

Сейчас вероятно самая надёжная сеть Вконтакте.

Подпишитесь: https://vk.com/prodagivsem




#ПродажиВсем #CRM #найм #Консультации #Формирование_продающих_сил #Продажи

Текст вакансии в отдел продаж

В нескольких постах ранее, мы обсудили структуру правильно составленного объявления о вакансии. Если нет желания искать или есть сложности то:

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления. Разберем ошибки, а именно:

Посмотрим профиль должности на полноту информации
Оценим систему мотивации
Дадим оценку вашему объявлению о поиске в отдел продаж
Посмотрим, какой инструментарий у вас для собеседования и посоветуем что улучшить

Полный алгоритм закрытия вакансии, можно посмотреть в этом кейсе: https://sales-to-all.com/blog/vnedrenie-sistemy-najma/

Полностью статью прочитать можно на сайте:https://sales-to-all.com/blog/vacancy-announcement/

Записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления о вакансии

#ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм  #Формирование_продающих_сил

Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem https://youtu.be/8bDiktS8CDk

Многие просят подсказать хорошую книгу для того, чтобы эффективнее управлять..

Чтение книги (если при этом  ходить на работу) по 30 минут в день - это примерно 3-4 недели.

А чтобы освоить какой то навык надо прочитать не менее 3-х книг - это примерно три месяца и протестировать прочитанное от месяца до 3-х..

Итого примерно 6 месяцев.

Альтернативой может быть наставничество. В нём скорость будет гораздо быстрее, но при этом наставника надо "кормить"..

Предлагаю Вам бесплатную коучинговую сессию на 30-40 мин. в качестве проверки слов, что я сказал выше..

Что скажете?




#ПродажиВсем #CRM #найм #Консультации #Продажи #Формирование_продающих_сил

Когда я думаю о мотивации, то за эталон я беру Человека, который сильно хочет в туалет по большому.. В данном случае ни одна "отговорка" не работает..  А-ля была закрыта дверь, я не нашёл нужный вход, у меня не было времени.. и т.п.
Если анализировать с этой точки зрения, то сразу видно людей с "полным бензобаком" (так мы внутри зовём мотивацию)



#ПродажиВсем #Продажи #Консультации #Формирование_продающих_сил #найм #CRM