Канал "ПРОДАЖИ ВСЕМ"
89 members
107 photos
2 videos
7 files
116 links
Цель канала - это увеличение Ваших продаж. На канале выкладывается закрытая и открытая информация по маркетингу и активным продажам.
Download Telegram
to view and join the conversation
Высказывание в самую точку
Руководитель,  предпочитающий производитель результат вместо того чтобы заниматься управлением  - ворует корпоративные ресурсы!!!
Это недопустимо как с точки зрения нравственности,  так и с точки зрения интересов в системе корпоративного управления!!
Большая рыба больше не ест маленькую, теперь быстрая ест медленную!!
"Помните о необходимости "коридорной контрацепции" (чайка менеджмент) и избегайте случайных контактов вне вашего рабочего графика, если того не требует очевидный форс-мажор!
Все деловые взаимодействия руководитель производит на специальных встречах!" А.С.Фридман

#ПродажиВсем #Консультации #CRM #Продажи #Формирование_продающих_сил #найм
Желание подчеркнуть своё превосходство - это самое главное свойство руководителя, которое и подняло его на верх и тормозит его развитие за счет делегирования!

Вот что говорят об этом: Руководитель считает подчинённых либо слабыми несмышлёнышами, либо хитрецами и поэтому не верит в возможность ответственного выполнения ими заданий с решением сопутствующих проблем. Полномочия таким сотрудникам, конечно, давать нельзя, и пусть лучше докладывают о каждом шаге. Отсюда вытекает и негативное отношение к излишне самостоятельным, по его мнению сотрудникам. Возможно, что в таких сотрудниках он видит угрозу своему служебному положению и авторитету. Сотрудники быстро понимают, каким образом можно заручится покровительством такого начальника: зайти посоветоваться или пожалуйся на сложности, а если и покритикуют, то исключительно по-доброму.
В структуре процветает "крепостной театр", ответственные уходят, они не готовы играть роли "тупых холопов"

#ПродажиВсем #найм #CRM #Продажи #Формирование_продающих_сил #Консультации
Словарь руководителя!..

Правильные  смыслы слов для понимания, что говорит сотрудник:

"забыл" = не зафиксировал должным образом нужную информацию (тут надо решать, настолько нужно ужесточить контроль фиксации)

"не знаю" = мне лень обдумывать данную ситуацию и я предпочитаю чтобы думал кто-то другой. (нужно удостовериться что заданный вопрос соответствует компетенциям подчинённого и если да, то потребовать развёрнутый ответ)
Ещё один офигенный способ подлечить забывчивость подчинённых!

- "Александр, я хочу, чтобы Вы прямо сейчас приняли важную информацию! Пожалуйста, запишите её прямо сейчас! Готовы?"
- "да" (что означает бумага и ручка в руках)
- "Я просто попрошу потом продиктовать Вас то, что я надиктую. (могу упустить какую нибудь деталь).. Итак. Записывайте!"
К Сведению тех, кто делает покупки мудрый принцип:

"В чём заключается самая опасная и при этом самая простая ошибка? Лучше обмануться в цене, чем в качестве товара или услуги"
........ Пару лет назад я нанял садовника для работы в саду и пообещал заплатить всю сумму сразу, если он сделает мне скидку 3 %. Такие скидки при полной оплате – привычный пункт во многих деловых соглашениях.

– Ни за что, – ответил он решительно.

Удивившись, я попросил объяснить.

– Моя маржа чистой прибыли составляет 6 %, – пояснил он. – Если вы заплатите мне сразу, это, конечно, выгодно: наличные никогда не помешают. Но если я сделаю вам скидку 3 %, мне придется нанять в два раза больше людей и выполнить в два раза больше работы, чтобы заработать столько же. Вот почему я не могу согласиться на ваше предложение.

Я был поражен. Редко я встречал менеджеров и управленцев, которые могли бы так четко и правильно объяснить свое ценовое решение. Возможно, садовник так хорошо разбирается в ценах и прибыли, потому что все эти доллары принадлежат ему самому. Он так же зависит от своей работы, как фермеры в моем детстве.

Как вы думаете, какую прибыль получает среднестатистическая компания на самом деле? В процентах, как садовник. Сколько в среднем остается компании с каждых $100 продаж?
Прибыль - это условие выживания. Без прибыли нет будущего. Нет бизнеса.
"Как я говорил, оптимальное ценообразование всегда опирается на три столпа: создать ценность, подсчитать ценность и сообщить ценность. Именно тогда вы получите цену, которую заслуживаете и которая нужна вам для прибыльного бизнеса. И, что не менее важно, избегайте ценовых войн."
=Герман Симон=
**Отзыв о книге**:  Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании | Симон Герман

Изучая творчество настойчиво мелькающих маркетологов в сети и на сцене последнее время стала мелькать данная книга! Пришёл её черёд в плане чтения.

**Плюсы**:

- Довольно много, больше 10 точно разобрано кейсов с неожиданным финалом. Можно сказать, я совершенно по другому стал смотреть на данный пункт работы (образование цены)



**Минусы**:

- Первая треть книги мне показалась бесполезной, мясо началось после. Хотя может человеку, который первый раз столкнулся с маркетингом первая часть будет полезна

**Личные заметки из книги**:

- При снижении спроса (допустим кризис) нужно сокращать производство, а не цену. Если снижать цену, то прибыль снижается по экспоненте
- Если вместо скидки предложить свой продукт, то скидка становится элементом увеличения прибыли
- Для того, чтобы хорошо продавать нужно непрерывно самостоятельно за клиента делать ценовое сравнение и доносить его.
- Три столпа высокой прибыли: Создать ценность, Посчитать ценность, Сообщить ценность

Полезность (из 10): 10

Незаменима для обучения предпринимательству!
Весь мир цикличен. Цикл - это одно из основных понятий. Утро, день, вечер, ночь. Зима, Весна, Лето, Осень.
Это - одно из главных знаний и о бизнесе. Хорошо это описано у В. Тарасенко в книге 64 Стратагемы.

На картинке суть и как себя вести


#ПродажиВсем #CRM #Консультации #Продажи #Формирование_продающих_сил #найм
О кризисных явлениях

Как известно, профессиональный лыжник обгоняет в горку....
Кто такой профессионал? Это тот, кто совершил все возможные ошибки в той области, в которой он профессионал.

Негативный опыт - это лучшее что может дать мир! Нужно его накапливать как можно быстрее!

https://journal.open-broker.ru/other/samye-provalnye-startapy-epohi-dotkomov/
Дорогие коллеги!

Есть пару вопросов, надеюсь на вашу помощь.
Как известно интернет маркетинг растёт по часам и всё больше даёт продаж, в нём есть довольно тёмная лошадка: SEO продвижение сайтов.

Что вы думаете о SEO? Насколько эта вещь управляема, полезна и т.п.?

Очень нужно ваше мнение..

Жду в комментах
Как делить деньги)))