Четвертый месяц в школе СТО от стратоплана

В крайние выходные прошла очередная трехдевка обучения в школе СТО. Пока это были самые яркие 3 дня обучения. Тема коммуникаций, которую затронули, является краеугольной в любом обучении управленческому искусству. Особенно хотел бы отметить лектора, профессионального переговорщика. Настолько разительно отличаются его навыки коммуникаций по сравнению со средним СТО, что говорит о том, что нужно целенаправленно уделять время этому. То, как он ставил задачи на проработку в группах, то как вовлекал в те же самые задачи, что и в предыдущие трехдевки, по сравнению с другими лекторами - это высший пилотаж.

Первый день начался с глубокого погружения в теорию коммуникации. Лектор раскрыл перед нами, что такое эффективная коммуникация и как она разворачивается на разных уровнях — от слов до невербальных сигналов. Мы узнали, как формируется доверие и почему оно так важно в любых взаимодействиях.

Особенно запомнилась демонстрация кейса-упражнения, которая наглядно показала, как теория работает на практике. Это был отличный способ закрепить полученные знания.

Второй день был посвящен искусству убеждения и работе с возражениями. Мы изучили, как "продавать" идеи, используя как рациональные, так и эмоциональные аргументы. Лектор поделился с нами техниками, которые помогают не только услышать, но и действительно понять собеседника.

Третий день был самым интенсивным. Мы научились договариваться с кем угодно и о чем угодно, используя инструментарий, который был разработан на основе предыдущих дней. Лектор показал нам, как синхронизировать видение ситуации с собеседником и как вести конструктивную конфронтацию "вверх".

Эффективная коммуникация — это не только умение говорить, но и умение слушать и понимать.
Доверие — это основа любых успешных взаимодействий.
Убеждение — это сочетание рациональных и эмоциональных аргументов.
Переговоры — это не только о том, чтобы выиграть, но и о том, чтобы найти взаимовыгодное решение.

Время делать бизнес

Дочитываю свои приобритенные на новый год книжные запасы. Дочитал книгу "Время делать бизнес" от российского автора.

Моя оценка 1/10. Могу только удивляться способности человека создать книгу из ничего. Абсолютно пустые факты, и такие же пустые главы. Российскому бизнесу тяжело после 2020, но появилось много новых ниш. Идите и делайте в них бизнес. Вот и вся книга.

Одним из главных недостатков книги является её поверхностный подход к анализу рынка и бизнес-стратегий. Это часто ограничивается общими фразами и базовыми советами, которые не дают глубокого понимания специфики российского рынка. 500 страниц пустоты.

Простите, что пишу не только положительные отзывы на книги. Но кому-то это сбережет время и вы возьмете какую-нибудь действительно интересную альтернативу.

И воскресный мемасик вам в ленту)

Воркшоп по поднятию инвестиций

Как я писал, мы сейчас активно пытаемся познакомиться с венчурным рынком.

И я прошел воркшоп по фандрейзингу от Андрея Резинкина — плотные 5 дней, в которых я:

— составил список целевых инвесторов: фондов и бизнес-ангелов
— Получил чек-лист «6 шагов к привлечению инвестиций»
— Оценил проект по четырем критериям: команда, продукт, рынок, стратегия выхода
— рассчитал рынок для своего стартапа методом TAM/SAM/SOM.

Каждое задание — это не теория, а конкретный шаг вперёд. Удобный формат и обратная связь в комплекте.

Воркшоп ведёт Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC и др. Основатель клуба фаундеров MFS.

Если ты тоже фаундер и готовишься к раунду — рекомендую:
https://moneyforstartup.online/roadmap?utm_medium=invite

Я РАД сообщить, что в Sprouty.app зарегистрировалось 1 миллион пользователей 🔥

Это означает, что каждый 300-й родитель малыша от 0 до 2 лет в мире использовал наше приложение. Немыслимые цифры за такой короткий промежуток времени с момента старта проекта.

В ближайшем релизе мы планируем выпустить семейный аккаунт, чтобы родители, няня и члены семьи могли вместе следить за развитием ребенка.

А совсем скоро мы хотим опубликовать модель AI, которая будет предсказывать первый шаг малыша, его основные скачки развития, и когда он скажет первое слово.

Хочется большое спасибо всей нашей небольшой команде за достигнутый майлстоун! То ли еще будет!

-------

Если у вас родился ребенок, то обязательно попробуйте sprouty.app

Поговорим о редких зверях - technical product manager’ах😎


Закрой глаза на секунду, потом открой и представь себе, что ты продакт, отвечающий за развитие русского языка😬
Ну че, какие планы по улучшению?😉
А как будешь собирать обратную связь от пользователей?
Может ну не эту букву «ы», кому она там нужна?

Артем, конечно, не продакт русского языка, он руководитель продуктового офиса, который делает платформу для разработчиков в Яндексе.
Ага, и у него есть ребята, кто решает такую задачу для языков разработки.
Хочешь послушать про то, как повысить эффективность разработки - вот тут
О том, как построить надежный финансовый сервис для 78 + млн. пользователей: ну вот же
Ну и как всегда можно зайти и глянуть очередное никому не интересное мнение:
- как решать проблемы
- как задавать вопросы
- как качественно выгореть
- как научиться в техничку

👉 Подписывайтесь, че

На чем писать мобильное приложение в 2025?

Я был мобильным разработчиком под iOS с 2011 (iPhone 4 - кстати иначе назывался iPhone 4Steve после смерти Джобса) по 2017 год. Жутко тогда презирал кросс-платформу как просто издевательство над UI и разработкой в целом. На любой чих нужно было делать нативный модуль в react native, а про жутко лагучий Xamarin вообще молчу.

Но после знакомства с Flutter, сильно изменил своё мнение и вообще не представляю как можно писать нативные приложения в 2025 году.

sprouty.app написан полностью на Flutter. И вот только часть моментов, кроме того, что это позволяет писать сразу под 2 платформы без какого либо дополнительного геммороя:
- Подключение локализации на 6 языков заняло вечер вместе с переводами строк;
- Включение RTL (right-to-left интерфейса) для арабского языка заняло 15 минут без каких-либо багов. Я аж прифигел от этого.
- Темная/светлая тема в рантайме за 2 часа;
- Любого уровня анимация (привет lottie/Rive);
- Любой сложности логика - у нас есть постобработка видео в приложении;
- ML модели сразу на 2 платформы без дополнительных костылей и нативных модулей;
- Ускорение времени запуска приложение с 2.5секунд до 400милисекунд за вечер. На нативе это заняло 3 месяца несколько лет назад на одну платформу. Да, приложение было иное, но flutter максимально способствует упрощению этой логики.

Помимо этого искать 2 разных команды разработки, выстраивать разные релизные циклы и мержить их между собой. 2 регресса и разные циклы тестирования и тд. Нативка просто умерла для меня после этого. А еще можно выкладывать всё это в веб без изменений. К примеру, web2web воронку можно взять прямо из приложения и сделать в виде веб страницы на флаттере.

Короче, flutter 🔥

"Легкий венчур"

Прочел книгу Игоря Рябенького "Легкий венчур". Книга состоит из трех частей:
1️⃣ советы венчурным инвесторам;
2️⃣ советы предпринимателям, которые собираются фандрейзить;
3️⃣ и описание реальных ситуаций при поднятии раундов разных компаний (WeWork, profi.ru, lingualeo, etc).

Так как в венчурные инвесторы я пока не собираюсь, то опишу, что мне показалось важным из советов как нужно фандрейзить и как не нужно:

🎯 На каждом этапе, от изначального этапа составления cap table (таблицы с распределением долей в компании), до распределения долей на каждом раунде, относитесь крайне внимательно к цифрам и старайтесь не размываться сильно. Лучше взять меньше за меньшую долю, чем остаться с нулем в конце. Деление на равных условиях 50/50 или 33/33/33 или 25/25/25/25 на старте также полная фигня.
🎯 Ищите только фонды либо со специализацией в вашем домене (edtech/healthtech/fintech, etc), либо фонды общего профиля, которые инвестируют без выделенного домена. Нет смысла приходить к фонду с edtech проектом, который инвестирует только в fintech проекты.
🎯 Если перед вами закрыли 10 дверей, стучите в 11. Если получили 20 отказов, идите снова в 21 раз. В истории венчурного капитала, даже у топовых проектов редко получается поднять с первым же фондом.
🎯 У вас есть ровно одна попытка найти коннект с фондом (письмо, интро и тд). Поэтому small talks, вопросы как дела и инвестирует ли еще фонд лучше сразу забыть в интро сообщении. Кратко изложите суть проекта и ваш трекшен, а также что ищете.
🎯 Интересный совет про фокус на продукте от инвестора. Целая глава посвящена важности фокуса в продукте, чтобы не городить миллион гипотез, которые вроде и чуть-чуть принесут денег, но сильно распыляют ресурсы.
🎯 Не спасать утонувшее, и растить то, что растет. Это вообще классика инвестиций и одно из моих любимых когнитивных искажений у Канемана. У вас как у инвестора есть 2 типа акций: те, что падают и те, что растут. На вопрос какие продать сейчас бОльшая часть людей отвечает статистически, что те, что растут, чтобы зафиксировать прибыль, а те что падают - отрастут обратно еще. Это искажение психики, так как чаще всего те, что растут, вырастут еще, а те, что падают, упадут еще.

В общем, для тех кто как и я рейзит первый раз в жизни - маст хев книжка.

Ищем себе в команду Growth Product Manager

Все детали тут https://spotted-teller-4c5.notion.site/Growth-Product-Manager-21e6bfa3f22d8015b2d8d86309d94fd1

В сопроводительном письме в контактах напишите, что увидели вакансию у меня в телеграм, пожалуйста.

Sprouty - совсем новый продукт, у которого уже 1млн+ регистраций, 350к MAU и мы операционно прибыльны. Нас немного, но у каждого 10-15 лет опыта в индустрии. И мы хотим стать чемпионами в области parent tech, чтобы помочь каждому родителю справиться со стрессом рождения малыша.

Как строить EdTech, когда 90% учеников не доходят до конца

В чатике попалось интересное интервью Рината Алиева (кофаундер Educate Online), компании с $110млн оценкой. Интервью небольшое, но в нем много содержательных мыслей, которые я проецирую не на edtech, а во многом на всю отрасль:
🎯 Unit-экономика - это король. Почти все инвесторы, с кем мы встречались последний месяц, это говорили. Если вы продаете рубль за 90 копеек - это здорово, возможно даже выручка хорошая, но бизнесом тут и не пахнет. Поэтому здоровая unit-экономика в продукте - это то, на что нужно смотреть в первую очередь.
🎯 Всегда нужно заниматься продуктом и никогда не терять фокус на нём. Маркетинг - это здорово, да и без продаж нет денег. Но в погоне за этим можно просто потерять продукт и вернуть его будет сложно. А когда нет продукта, то долго продавать обертку будет сложно.
🎯 И мысль, которая мне особенно запомнилась от героя подкаста, что 90% людей не любит учиться. Это базово в их природе, потому что мозг любит многократные повторяющиеся действия (привет, тиктоки и рислы), потому что всегда находится в режиме экономии энергии. А обучение/образование, то есть выстраивание новых нейронных связей - это титанический труд. Поэтому, насколько я понял, ребята ушли от канонического академического образования больше в вайб истории.

P.S. Герой видео поднял раунд С с компанией и говорит, что венчур - это тотальная рулетка и шансы выиграть хуже чем в казино. В целом, мне кажется, что это история в целом про любой стартап, что шансы выжить есть у очень малого процента. В качестве примера, или пари, готов поставить, что 90% текущего батча YC комбинатора (кстати посмотрите, там почти 100% компаний - это "cursor для ХХХ") не выживет в текущем виде в течение следующих 3х лет.

Sber500

Прошли отбор в аккселератор Sber500

В YC нас не взяли (мы не Cursor для ХХХ), но Sber500 предоставляет прикольную аккселерационную среду + топовые занятия на английском. В июле начинается первый этап - онлайн буткемп на 3 недели, в августе-сентябре сам аккселератор, а после оффлайн демо-день в Москве.

Из того, что мы нашли для себя полезным:
🐣 Работа среди других стартапов в аккселерационной среде. Это, имхо, самый большой плюс, так как мотивация херачить сильно вырастает когда вы находитесь в среде таких же стартаперов.
🐣 Огромный нетворкинг, как среди международных менторов, так и среди таких же предпринимателей.
🐣 Возможность получить опыт, для нас ключевая история - это маркетинг и лайфхаки.

Буду держать вас в курсе по мере прохождения аккселератора.

P.S. участие без equity в отличие от YC, где нужно отдать 7% компании, то есть бесплатное.

Дизайн привычных вещей

Дизайн привычных вещей — книга о которой я услышал в подкасте от фаундерки Recraft.

Книга начинается бодро и интересно, и описывает дизайн обычных дверных ручек, которые часто не пойми как открывают дверь. То ли на себя, то ли от себя, то ли дверь вообще раздвигается.

🔑 Ключевые моменты, которые я отметил:
1. Плохой дизайн окружает нас повсеместно. Автор доказывает, что даже у простых предметов (дверные ручки, микроволновки, светофоры) есть необъяснимый дизайн, которые усложняет использование.
2. Простота > Красота. Автор говорит о том, что дизайн — это не про эстетику. На первом месте — концептуальная модель: как пользователь "читает" объект без инструкций.

При этом, в книге супер много воды. Спокойно сокращается раза в 3 по объему без потери единицы смысла.

И читать людям, которым свойственна критика просто нельзя. Начнете видеть недостатки дизайна просто везде в этом мире. И это немного подбешивает, что люди не особо думают про конечных пользователей при создании дизайна.

Вот вам к примеру, мой включатель/выключатель света в спальне. Как, блин, вообще понять что где включается? Знаете как я включаю нужный свет, к примеру, у компьютерного стола каждый раз? Перебираю все подряд пока не включу верный.

Пятый месяц в школе СТО от Стратоплана

Трехдневка обучения в этом месяце выдалась насыщенной: мы погрузились в три ключевые темы — управление технологиями, закупки и IT-инфраструктуру. Формат остался практико-ориентированным, но акцент на этот раз был сделан на интеграцию процессов и кейс-стади.

Первый день начался с глубокого разбора стратегии "разрабатывать vs покупать". Особенно запомнился кейс по поглощению компании: три групповых задания, где мы шаг за шагом разбирали аудит ПО, интеграцию систем и объединение команд. Лектор подчеркнул важность "уникальности" в управлении технологиями — не только технической, но и управленческой.

Второй день был посвящен тонкостям контрактологии и контролю сети партнеров. Практикумы в формате "Архитектор контрактов" и "Новый подрядчик" показали, как балансировать между гибкостью и юридической безопасностью. Лектор привел примеры из реальных проектов, где неверно выбранный тип контракта приводил к срывам сроков.

Третий день стал самым техническим. Мы разбирали ITAM, стандарты ЦОД и принципы DevOps. Группам нужно было спроектировать IT-решение для магазина и разработать метрики для сервиса — задания, которые заставили задуматься о надежности и масштабируемости. Лектор подчеркнул: "СТО должен видеть инфраструктуру не как набор железа, а как экосистему, где каждый элемент влияет на бизнес".

Ключевые выводы:

Технологии — это не только код, но и управление интеграциями и командами.
В закупках главное — прозрачность контрактов и предсказуемость сроков.
IT-инфраструктура требует системного мышления, а не только знаний железа.
Эффективное управление ресурсами — это умение видеть целостную картину, даже если речь идет о коде или серверах.

SBER500 впечатления от буткемпа

С точки зрения тем воркшопов, буткемп изначально должен выглядеть интересным и продуктово-ориентированным. Вот список лекций за прошедшие 2 недели:

1. Mission & Vision
Как сформулировать миссию, которая вдохновляет команду, и видение, которое масштабируется на годы.

2. Value Proposition & Positioning
Как позиционировать себя так, чтобы клиенты видели ценность, а не просто "еще один инструмент".

3. JTBD (Jobs to be Done)
Видеть реальные задачи ваших пользователей, а не просто их запросы. Как? Через фреймворк, который помогает выявить скрытые потребности.

4. Segments, ICP, CustDev
Как сегментировать аудиторию, определить Ideal Customer Profile и проводить CustDev без бюджета.

5. Product Demo
Как создать демо-продукт, который продает идею еще до разработки.

6. Metrics
Какие метрики движут бизнес, а какие — вводят в заблуждение. Как избежать "метрикового спама" и сконцентрироваться на ключевых.

7. ICE (Impact, Confidence, Ease)
Методология для быстрого принятия решений: что делать прямо сейчас, а что можно отложить.

8. Personal Brand
Как продвигать себя как эксперта, даже если вы только начинаете.

9. Growth Hacking
Тактики, которые работают в 2025: от вирусных механик до партнерств.

10. Sales
Техники переговоров для продуктовых людей. Как закрывать сделки, если вы не продавец.

11. Pricing & Activation Model
Как определить цену, которая отражает ценность, и модели монетизации, которые масштабируются.

12. How to Get Ready for the Interview
Как подготовиться к демо или интервью.

А вот дальше, собственно к впечатлениям. Мой текущий вердикт: это 2/10 по контенту и подготовке спикеров и 10/10 за работу организаторов.

В плане проведения воркшопов, организации мероприятия, возможности обратной связи всё устроено отлично.

Но с точки зрения полезности самих лекций - спорно. Лекции представляют из себя презентации на 40-50 минут, и 40 минут вопросов аудитории. Причем лекция обычно - это расшифровка основного понятия лекции из википедии и пара основных фактов. Крайне мало примеров, отсутствие глубины погружения, отсутствие дальнейшего запроса у слушателей на рефлексию.

Как я для себя понимаю, что мне зашла лекция - это либо я имею идею или набор идей для внедрения, либо у меня есть набор мыслей, чтобы обдумать их позже. Здесь, к сожалению, ребята пересказывают базовые вещи из википедии. За 12 лекций я не услышал для себя неизвестных мне мыслей, к сожалению.

Пока 2/10 по пользе. Посмотрим что будет дальше.

🚀 Введение в ТРИЗ или "Найти идею" от Генриха Альтшуллера

Закончил прочтение книги про введение в ТРИЗ - Теорию Решения Изобретательских задач.

Система Альтшуллера признана в мире и является одной из немногочисленных методик, которые учат изобретательству. Эта методика говорит о том, что изобретателями не рождаются, а становятся. В чем я долго сомневался.

Если коротко, то система представляет собой преобразование задачи/проблемы в нерешаемую задачу, где есть несколько противоречивых друг другу условий. И есть ровно 40 методик, которые можно использовать, чтобы устранить противоречие. Все методики достаточно просты и не требуют академического образования.

Самая мякотка книги заключается в примерах, которые описываются. Причем описываются ситуации не только из разряда построения космических кораблей, но и решения вполне житейских ситуаций. Как вам применение ТРИЗ в ситуации, когда нужно нелегально вывезти подлинник известной картины за границу через все досмотры?

Книга точно даст много пищи для размышления и использования в обычной жизни, когда кажется, что у вас есть проблема/задача, которая абсолютно не решаема. Для меня оценка 10/10.

Шестой месяц в школе СТО от Стратоплана

Трехдневка в этом месяце была посвящена кастомизации процессов, управлению с помощью данных и финансовому моделированию.

В первый день разбирали кастомизацию бизнес-процессов и их масштабирование. Базовые принципы проектирования процессов с упором на гибкость и адаптивность. Рассматривали кейс: «Рост есть, процесс сломался» — разбор сценариев, когда быстрый рост компании приводит к разрыву в операциях.
Общая мысль дня: «Масштабирование — это не просто увеличение мощностей. Это перестройка логики работы так, чтобы каждый элемент системы усиливал бизнес, а не создавал узкие места».

Второй день обсуждали Data Driven Management. и пирамиду метрик: как выстраивать систему показателей от стратегических целей до операционных KPI. Посмотрели «Развитие visibility-борда» — анализ реального примера, как дашборды помогают принимать решения.

И в третий день обсудили бюджеты и финмодели для СТО. Как планировать расходы на инфраструктуру, команду и инновации. Как создать модели для оценки ROI от внедрения новых технологий.

Ключевые выводы:
1. Процессы должны быть гибкими, но предсказуемыми — иначе рост компании их сломает.
2. Метрики — это мост между IT и бизнесом. Без них даже идеальный продукт не докажет свою ценность.
3. Финансы — не враг технологий. Умение моделировать бюджеты превращает CTO из «инженера» в стратега.

Навигация в бурю – открытая конференция Стратоплана про интересы бизнеса и сотрудников

Меня пригласили выступить с докладом про оптимизацию ресурсов в условиях современного кризиса. Встретимся на конференции 😉

И чуть-чуть про саму конференцию:

Бизнес хочет быстрее, дешевле и масштабнее в кризис. Сотрудники хотят меньше работать, больше получать и понятных и интересных задач. Менеджеры находятся посередине — давят с двух сторон, а результат нужен везде.

Что делать каждой из этих ролей да еще и в кризис? Об этом поговорим на конференции 12–15 августа 2025 года, онлайн, с 10 до 15 (GMT+3).

Участие бесплатное — просто зарегистрируйтесь:
https://stratoplan-school.com/conference/

💡 Для кого: для всех, кто работает с людьми, с результатами и неопределенностью — от линейных менеджеров до СЕО.

Давайте учиться управлять по-настоящему, даже если надвигается шторм.

ИИ-автоматизация: готовый план за один вечер

Хотите внедрить автоматизацию, но не знаете, с чего начать?

14 августа в Москве — бизнес-ужин от Selectel: за один вечер вы получите готовый план по автоматизации бизнес-процессов с помощью ИИ.

Только понятные кейсы и конкретные ответы:
▪️ Что действительно можно автоматизировать уже сейчас;
▪️ Какие инструменты подойдут именно вашему бизнесу;
▪️ Как запустить ML или RPA-процессы без своей команды разработчиков.

Все это — в неформальной обстановке, с экспертами, чтобы помочь вам принимать взвешенные решения и инвестировать в ИИ только тогда, когда это оправданно.

📍 Москва, м. Динамо
📆 14 августа, 19:00
🎟 Регистрируйтесь: https://slc.tl/04jk3

Реклама. АО «Селектел», ИНН 7810962785, ERID: 2Vtzqwtha9n

Информационная безопасность и скам в стартапах

Пока вся российская IT обсуждает что случилось со взломом Аэрофлота и последствиями, хочу поделиться с вами, что скам-схемы есть везде, даже там где не ожидаешь совсем.

Ко мне в linkedin постучался сей замечательный человек, с сообщением, что мол ваш стартап в шорт-листе на замечательную премию. Букай давай, Николай, слот в calendy на интервью. Я естественно забукал, уже представляя как стою на сцене и получаю стартапный Оскар.

В итоге, время звонка, подключается индус в огромном кол-центре среди сотни таких же индусов. И говорит, ваш стартап топ, вы попали в шорт-лист, всё вообще круто. В случае выигрыша получаете полную компенсацию расходов + денежный приз. А вот дальше максимально тупая схема развода. Угадали какая уже?

Чтобы вас продолжили рассматривать, нужно всего лишь заполнить данные о стартапе на определенной странице информации. Но чтобы разблокировать эту страницу, нужно всего-то чуть заплатить денежек :) Так что берегите себя и будьте бдительны!