Как измерить эффективность личного бренда (ч.1)

Мы много говорим про важность развития личного бренда и инструменты его продвижения, но реже про количество усилий и ресурсов, которые пришлось затратить для достижения определенного результата.

⁠❓Как оценить эффективность своего личного бренда?

⁠❓Будут ли эти показатели для всех одинаковы?

⁠❓Чей пример взять за образец (и стоит ли)?

Давайте по порядку!

⁠1️⃣Мы реже говорим про измерение эффективности личного бренда, т.к. сложно дать объективную оценку. Например, мы можем видеть высокий охват блога в соцсети у специалиста, но при этом 0 продаж. Или большое количество рекомендаций из профессионального сообщества (сарафанное радио), но отсутствие годами роста стоимости услуг.

⁠И все-таки при развитии личного бренда необходимы контрольные точки, чтобы сохранять мотивацию и для понимания, туда ли мы идем, на что тратим ресурсы, подходит ли нам выбранная стратегия, видят ли нас такими, как мы хотим.

▶️Оценивать результаты можно самостоятельно или с помощью специалиста. Со специалистом оценка будет более системной и объективной, но самоанализ тоже даст много полезной информации. Ведь никто лучше вас не знает, каким вы видите свой личный бренд, и что для вас наиболее органично. На самом деле важно использовать оба способа на разных этапах развития личного бренда.

На что ориентироваться при самоанализе?

1. Определить, какой показатель будем анализировать. Для личного бренда их всегда несколько. Также показатели могут быть как количественными (например, индекс цитируемости, индекс медиаприсутствия, вовлеченность аудитории) так и качественными (например, содержание контента, экспертиза, деловые связи, личные достижения).

2. Оценить взаимосвязь целей и действий. Например, если ваша цель – повысить стоимость профессиональных услуг, для этого вы активизируетесь в соцсетях, но пишите только про свой досуг, хобби, собаку… (т.е. не делитесь профессиональным мнением), цель не будет достигнута.

⁠2️⃣Значение и значимость показателей, набор показателей будут разными для каждого человека. А также они могут изменяться в разные периоды жизни.

Допустим, человек начал осознанно развивать личный бренд, при этом очень боится публичности (от выступлений перед аудиторией до критики в комментариях). Тогда одним из показателей на этом этапе можно поставить повышение уровня уверенности в себе, чему будет способствовать, например, регулярное ведение блога, несколько выступлений в качестве спикера или эксперта, работа со своими реакциями на разную обратную связь.

⁠3️⃣Можно найти для себя ролевую модель, допустим лидера отрасли или коллегу, которым вы восхищаетесь. Но важно помнить, что ЛБ – это не соревнование. У каждого свой путь.

Чем больше вы фокусируетесь на чужих показателях, тем дальше отходите от своей сути. + мы никогда не знаем, как был достигнут тот или иной результат, прилагал ли человек усилия, а может сработал элемент удачи. 

Поэтому можно наблюдать, вдохновляться, по возможности перенимать полезный опыт, но все равно создавать что-то свое, вкладывать в любой процесс свою индивидуальность.

Как вы измеряете эффективность своего личного бренда?

#внутрибренда

Как работает навык управления впечатлением о себе
 
Согласно некоторым исследованиям, человеку достаточно 1/10 сек, чтобы сформировать свое мнение о другом человеке: его личностных характеристиках, привлекательности, компетентности, надёжности. 
 
Значит ли это, что бесполезно работать над своим образом, если наш оппонент исходит из своих оценочных суждений? Или же, наоборот, важно еще более усердно работать над теми посылами, которые мы хотим донести до нашего оппонента? 
 
На оба вопроса ответ не будет однозначным. И да и нет. 
 
➡️С одной стороны, бесполезно убеждать человека в чем-то, если он опирается на определенные факторы. Например, плохая характеристика специалиста от предыдущего работодателя может оказаться решающей для потенциального нового руководителя, если для него это авторитетное мнение. 
 
➡️С другой стороны, прикладывая как можно больше усилий в создание впечатления о себе, можно отойти от своего «Я», своей идентичности. А получив желаемый результат от оппонента, в итоге столкнуться с  необходимостьюпостоянно поддерживать созданное впечатление. 
 
Так, в создании впечатления о себе есть управляемые и неуправляемые составляющие.

При этом: 
 
❇️основная цель (макроцель) управления впечатлением - сформировать и поддерживать определенное мнение о себе, однако, в соответствии с ситуацией будут появляться микроцели (личная мотивация), требующие применения тех или иных подходов к созданию впечатления;
 
❇️управлять впечатлением можно с помощью разных приемов, складывающихся в самопрезентацию;
 
❇️самопрезентация не ограничивается рассказом о себе при знакомстве или на собеседовании, созданием резюме или обозначением должности в соцсети, иногда самопрезентация может случиться при случайной встрече с человеком в коридоре или внезапном обращении кого-либо к вам на мастер-классе.

Продолжение⤵️

#брендотехники

Гармоничность личности и ее роль в капитализации личного бренда

Нам привычно думать, что получение дохода с личного бренда преимущественно связано с эффективным маркетингом, публичностью, наличием атрибутов успеха (например, материальные блага, поддержка авторитетных личностей).

Кроме того, и практика показывает, что действительно самый квалифицированный специалист без маркетинговой стратегии может продолжать продавать свое время за 500 руб./ч. и жить ожиданием, что это когда-нибудь изменится в лучшую сторону. При этом строит данное ожидание не на изменении себя и своих действий и формировании проактивной позиции, а на вероятности улучшения внешних обстоятельств.

✅Можно сказать, что, наверное, такому специалисту просто и не нужен личный бренд. Однако опять же на практике часто встречаются истории, когда специалист стремится к развитию личного бренда (выступает спикером, ведет блог, укрепляет репутацию и пр.), но боится повысить стоимость услуг или анонсировать услуги в принципе.
Ведь что тогда о нем подумают? А как переживать обратную связь или, куда хуже, критику?

Для примера. Согласно статистике:

▪️51% опрошенных россиян испытывали страх перед публичными выступлениями (исследование Анкетолог, апрель 2022).

▪️23% - боялись снижения уровня дохода (исследование НАФИ, декабрь 2023).

▪️21% - боялись начальника, игнорирующего плохие отношения в команде (исследование Нетология, июль 2022).

Именно в этих кризисных точках мы и приходим к фундаменту личного бренда - личности, а также ее характерным особенностям. Так именно гармоничность личности во многом определяет психологическую устойчивость, но также и способность создавать сильный личный бренд и капитализировать его не только в настоящий момент времени (мой доход сегодня), но и в долгосрочной перспективе (потенциал будущего дохода).

#капиталличногобренда

Продолжение⤵️

Капитал личного бренда – это коммерческая ценность специалиста, формирующаяся из восприятия ЦА его образа (личность + профессионализм + набор компетенций + индивидуальный стиль + авторский подход), достижений и опыта взаимодействия с ним, а не как таковых товаров или услуг, которые он продает, или вида профессиональной деятельности, которой он занимается.

▶️Недавно ученые Центра междисциплинарных исследований человеческого потенциала НИУ ВШЭ опубликовали доклад «Гармонично развитая и социально ответственная личность: концептуальные тезисы», в котором представили «эволюцию содержания гармонично развитой и социально ответственной личности, определяемой спецификой трансформационных вызовов, с которыми сталкивается общество».

Авторы выделили 4 основания понятия гармонично развитой личности, определяющие ее содержание:

1️⃣ «Желаемый образ будущего. В нем происходит реализация возможности всестороннего развития.»

2️⃣ «Необходимость отклика на актуальные в конкретный исторический период проблемы и вызовы развития.»

3️⃣ «Ориентация на постоянное обновление своих знаний и компетенций как самостоятельной ценности, выходящей за пределы необходимости ответа на структурные внешние вызовы (образование на протяжении всей жизни).»

4️⃣ «Гармоничное существование в многополярном мире потребует от человека не просто развития навыков коммуникации в сложно организованной культурно разнообразной среде, но и прохождения всесторонней гуманитарной подготовки, основанной на усвоении знаний истории, культуры и языков разных народов мира.»

При этом, к фундаментальным чертам или ключевым навыкам гармоничной личности, позволяющим ей эффективно действовать в условиях турбулентности и достигать индивидуальной и социальной устойчивости, ученые НИУ ВШЭ отнесли:

*️⃣Когнитивные навыки (критическое и креативное мышление, ситуативную, ретроспективную и перспективную рефлексию).

*️⃣Метакогнитивные навыки (стратегическое планирование и самооценивание, способность действовать при непрогнозируемой неопределенности).

*️⃣Психоэмоциональные навыки (эмоциональный интеллект, эмпатия, волевые навыки и самоконтроль, самостоятельность).

*️⃣Социальные компетенции (коммуникативные навыки и ориентация на работу в команде).

Таким образом, стремясь к капитализации личного бренда, нам необходимо думать не с точки зрения связки «продажа компетенций - прибыль», а с точки зрения системного подхода, включающего как личностный аспект, так и маркетинговый.

#капиталличногобренда