#Рекомендасьен

Теория-теорией, но без практической отработки навыков все знания остаются слишком поверхностными, а еще печальнее, что часто не вырабатывается понимание как эти знания применять на практике. И тут мы возвращаемся к моим любимым кейсам. Про кейс чемпионаты я уже рассказывала. Про кейсы на собеседованиях - тоже. Сама иногда отрабатываю материал со своими менти на кейсах, очень люблю такой формат работы.

🆕А тут заметила у ребят из Карьерного цеха новый проект - продуктовый кейс-клуб. Сразу пошла знакомиться и тестировать.

Задумка оказалась очень классная: каждую неделю участники (в основном продакты и те кто хочет ими стать, но для продуктовых маркетологов тоже очень полезно) собираются в онлайне и под присмотром экспертов решают реальные и совершенно разные продуктовые кейсы из индустрии:
🔘b2b и b2c продукты
🔘про исследования и аналитику
🔘про лонч продуктов и их рост
🔘проверку гипотез и тд.

При этом вся работа происходит в небольших группах, в которых можно обменяться мнением и обсудить разные решения.

Кейс, который посетила я, был посвящен аналитике и расчёту метрик - решали задачки на LTV, точку безубыточности, влияние маркетинга на бизнес метрики, экономику офферов, CAC, Revenue, Churn Rate и тд.

Помимо знаний еще и понетворкать получилось. Формат однозначно зашел😍

Может вы знаете еще проекты, где можно потренироваться на практике и повышать свою насмотренность? Буду рада потестить и взять на заметку для своих менти✏️

#рекомендасьен

Сейчас активно участвую в составлении маркетинговых стратегий наших продуктов на 2025 год и хочу поделиться с вами алгоритмом, с которым эта сложная задача превращается в более простой процесс.
1️⃣Узнаем верхнеуровневые цели бизнеса и ожидания от юнита/продукта/проекта. При необходимости челенджим их, задаем вопросы, убеждаемся, что с ними согласны все стейкхолдеры
2️⃣Погружаемся в контекст - полезно сделать аудит текущих маркетинговых инициатив, анализ рынка, трендов и конкурентов
3️⃣Декомпозируем цели. Я обожаю составлять дерево метрик, очень помогает структурировать мысли, ничего не упустить, выбрать ключевые метрики и обсудить влияние каждой команды на них
4️⃣Отцифровываем все метрики по ретро данным (где возможно) и заодно готовим ТЗ для аналитиков на дешборд для дальнейшего их быстрого отслеживания
5️⃣ Анализируем какой информации нам не хватает, заказываем исследования, проводим экспертные интервью, зарываемся в аналитику 6️⃣Устанавливаем и согласовываемся целевые KPI
7️⃣Перекладываем наши kpi на воронку и придумываем гипотезы и идеи под каждый этап
8️⃣Приоритезируем задачки, распределяем их по командам, договариваемся о сроках и желаемых результатах
9️⃣Оформляем результат в документ и презентует перед всеми стейкхолдерами
🔟Реализуем все на практике 🤪

Я делаю именно так, но вот попался классный пост Кости Сухачева (экс-директор по маркетингу банка Бланк и BestDoctor) с его вариантом шаблона стратегии. Понравилось, как он интегрировал в нее подход Retro (Stop, Start, Continue) и не забыл сразу зафиксировать все необходимые ресурсы. Ну и другие посты у него на канале тоже интересные, смотрите сами 🔜

#Рекомендасьен

Резюме причесали, скрининг с HR прошли — а к тестовому готовы? 🥲

Говорят, около 70% компаний сейчас дают тестовые. И это логично: резюме можно собрать с чатом GPT или карьерным консультантом, тестовое — тоже вроде как можно… но именно оно часто помогает выделить самых красавчиков или, наоборот, отсеять обманщиков на защите.

Делюсь лайфхаками, как подступиться к тестовому:

🔘 Не прыгайте сразу в решение. Начните с уточняющих вопросов:
— какие цели у бизнеса
— что за продукт и на какой стадии
— кто целевая аудитория
— какие ограничения и ресурсы
— что уже известно

🔘 Нет данных? Напишите, какие бы запросили и зачем. Не бойтесь фразы «я бы провёл исследование» — но всегда уточняйте, какое, с кем, и что хотите узнать.

🔘 Опишите алгоритм своих действий.
Типа: поресёрчил бы это → поговорил бы с такими-то стейкхолдерами → сделал бы А → потом В и т.д. Это продемонстрирует вашу структурность и стратегическое видение, умение декомпозировать задачи и расставлять приоритеты

🔘 Соберите информацию из открытых источников.
Сделайте экспресс-обзор рынка, трендов, конкурентов. Даже если он будет относительно поверхностный, это лучше, чем ничего.

🔘 Сформулируйте гипотезы и допущения.
Например: «будем считать, что гипотеза про такой-то сегмент подтвердилась». Это ок, главное — показать, что вы понимаете, где assumptions. И не забудьте указать, как бы вы ее проверили? A/B? Кастдев? MVP? Фейк-дор?

🔘 Продемонстрируйте знание фреймворков, в какой момент и что бы вы применяли

🔘 Обосновывайте каждый выбор.
Почему выбрали именно этот канал? Почему такую метрику? Почему эта фича — а не другая?

🔘 Покажите, как ваше решение влияет на бизнес-цель и как поймёте, что всё работает

А еще можно потренироваться в кейс клубах. Если хотите получить оффер на продакта или повысить свой грейд в продуктовой команде, можно затестить Кейс-клуб "Карьерного цеха" - 2 часа практики в неделю, с пользой и нетворком, поддержкой наставников и детальным разбором ошибок поможет прокачать hard-навыки и убить в себе неуверенность. Заходите, тестируйте, тренируйтесь 🔜 careerfactory.ru/case-club

P.S. Приносите примеры тестовых в личку — пополню свою коллекцию, потом с вами поделюсь 💙

Реклама. ИП Федоров Е.П.
ИНН 532008901966