🗂 Рубрика «Нашел полезное, делюсь с вами»

Нашёл интересную статью, где описывается 200 провальных российских стартапов за период с 2012 по 2015 год.

Казалось бы — ретро-материал, но, если посмотреть на бизнес-модели этих проектов, то можно увидеть, что некоторые модели успешно были реализованы в других проектах спустя несколько лет.

Ещё можно взять идеи этих проектов, изучить их более детально, доработать и запустить свой проект.

А вот, кстати, полезная статистика из этой статьи.

Топ-20 причин краха стартапов:
⁃ 42% стартапов просто не нужны рынку
⁃ 29% — у проектов кончаются деньги
⁃ 23% — плохая команда стартапа
⁃ 19% проектов вытесняют с рынка
⁃ у 18% проблемы с ценообразованием
⁃ 17% — плохой продукт
⁃ 17% — плохая бизнес-модель
⁃ 14% — плохой маркетинг
⁃ 14% не изучили клиента (что коррелирует с предыдущим пунктом)
⁃ 13% несвоевременный продукт
⁃ 13% потеряли фокус
⁃ 13% портят отношения с инвесторами/внутри команды
⁃ 10% делают неудачный пивот (Pivot — это изменение направления развития компании)
⁃ 9% не хватает энтузиазма
⁃ 9% терпят фиаско из-за неудачной локации
⁃ 8% не интересны инвесторам
⁃ 8% проектов съедают юридические проблемы
⁃ 8% не использовали соцсети
⁃ 8% просто перегорели
⁃ 7% не сделали пивот

Прочитать статью можно по этой ссылке: 200+ мертвых российских стартапов

А вот здесь можно найти исследования причин смерти 483 иностранных стартапов — тоже полезный материал для предпринимателей (статья на английском, но в браузере можно сделать перевод на русский)

Сколько нужно вложить и сколько можно заработать на производстве мебельных щитов из ясеня маньчжурского?

🏭 Данные по производству:
⁃ Производство расположено в Приморском крае.
⁃ Минимальная площадь склада под производство — 2500 кв.м.
⁃ Оборудовать склад под хранение продукции обошлось примерно в 10 млн рублей.
⁃ Подготовка древесины занимает от двух до трёх месяцев.
⁃ Чтобы открыть свое производство мебельных щитов понадобится в среднем 45–70 млн руб.
⁃ Цена изделий оптом — 250–400 тыс руб./м³.
⁃ Продажи производства в месяц: 80–120 м³.
⁃ Выручка производства: 20–48 млн руб/мес.

💸 Инвестиции в производство:
⁃ Оборудование: 30 000 000 ₽
⁃ Обустройство помещения: 10 000 000 ₽
⁃ Налоги, пошлины, лицензии: 5 000 000 ₽

Итого: 45 000 000 ₽

💵 Расходы производства мебельных щитов:
⁃ Закупка сырья: 12 000 000 ₽
⁃ Зарплаты: 4 000 000 ₽
⁃ Аренда помещения и коммуналка: 700 000 ₽
⁃ Электричество, клей: 4 000 000 ₽
⁃ Логистика и экспорт: 3 000 000 ₽
⁃ Налоги, сертификация, пошлины: 3 000 000 ₽
⁃ Маркетинг (реклама, выставки, командировки): 500 000 ₽
⁃ Амортизация оборудования и новые закупки: 1 000 000 ₽

Итого расходы в месяц: 28 200 000 ₽

🧮 Себестоимость 1 м³ мебельного щита:
⁃ Сырьё: 68 000 ₽
⁃ Сушка: 17 000 ₽
⁃ Работа, зарплаты: 25 500 ₽
⁃ Клей: 8 500 ₽
⁃ Брак: 17 000 ₽
⁃ Логистика, упаковка: 8 500 ₽
⁃ Другие расходы (налоги, аренда, лицензии и др.): 25 500 ₽

Итого себестоимость 1 м³ мебельного щита: 170 000 ₽

💰Сколько можно заработать на производстве мебельных щитов:
⁃ Оборот: 30 000 000 ₽
⁃ Расходы: 28 200 000 ₽
⁃ Прибыль: 1 800 000 ₽

*Все суммы взяты на примере реальной компании по производству мебельного щита из ясеня маньчжурского «ВУДИ» (из интервью Славе Рюмину — ссылка на статью).

🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»

Сколько в среднем стоит привлечение одного клиента (CAC) в 20 разных нишах?

CAC (Customer Acquisition Cost) — совокупные затраты на маркетинг и продажи, необходимые для привлечения одного платящего клиента (не лида).

В отличие от CPA (стоимость целевого действия), CAC учитывает только конечных покупателей.

1️⃣ E-commerce (онлайн-ритейл) — 700–1500 ₽

2️⃣ Маркетплейсы (Wildberries, Ozon) — 900–2000 ₽

3️⃣ SaaS (B2B-софт) — 2300–9800 ₽

4️⃣ EdTech (онлайн-образование) — 3000–8000 ₽

5️⃣ B2B-услуги (консалтинг, оборудование) — 2500–35 000 ₽

6️⃣ Финтех (мобильные банки, кредиты) — 2900–4200 ₽

7️⃣ Общепит (кофейни, доставка еды) — 800–1100 ₽

8️⃣ Автосервисы — 1200–2500 ₽

9️⃣ Медтехника (диагностическое оборудование) — 35 000 ₽

🔟 Мобильные приложения (игры, утилиты) — 50–300 ₽

1️⃣1️⃣ Экотовары (онлайн-магазины) — 1200–2500 ₽

1️⃣2️⃣ Онлайн-психология и коучинг — 4000–7000 ₽

1️⃣3️⃣ Ремонтные услуги (квартирный ремонт) — 3500–6000 ₽

1️⃣4️⃣ Продажа микрозелени (фермерские поставки) — 500–900 ₽

1️⃣5️⃣ Клининговые услуги (уборка жилых помещений: квартиры, дома) — 2000–3500 ₽

1️⃣6️⃣ Лакокрасочное производство — 1975–2500 ₽

1️⃣7️⃣ Логистика для e-commerce — 1500–4000 ₽

1️⃣8️⃣ Кибербезопасность для малого бизнеса — 12 000–18 000 ₽

1️⃣9️⃣ Спешелти кофе (обжарка и продажа) — 900–1800 ₽

2️⃣0️⃣ Производство DIY-наборов (сделай сам — хобби, ремесла) — 1100–2200 ₽

*Показатели основаны на данных из отраслевых исследований, кейсов и аналитических отчётов.

🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»

🗣 Новости по базе знаний для предпринимателей WikiBiz

Всем привет 👋🏻

В последние дни активно работаю над наполнением базы знаний для предпринимателей. Пока начал с общих материалов для бизнеса.

Для тех, кто не в курсе, что это за база такая.

WikiBiz — база знаний для предпринимателей, которую мы собираем из разных источников, структурируем и публикуем на платформе в понятном для пользователя виде по каждому отдельному направлению в бизнесе.

Наша база знаний поможет как начинающим, так и действующим предпринимателям разобраться во многих вопросах, связанных с открытием и ведением бизнеса в разных сферах, а также избежать многих ошибок и увидеть изнанку разных бизнесов.

Вот как будут выглядеть материалы в нашей базе знаний на примере одного направления.

База знаний по аренде коммерческого помещения под бизнес:
1. Основные критерии поиска и аренды коммерческого помещения под офлайн-бизнес.
2. Пошаговая инструкция по аренде помещения под офлайн-бизнес.
3. Как искать помещение под бизнес — общие критерии.
4. Как искать помещение под конкретный бизнес (например, кафе, пекарня, стоматология и т.д.).
5. Как арендовать помещение в формате street-retail.
6. Как арендовать помещение в торговых центрах.
7. Как арендовать муниципальное помещение.
8. Как арендовать помещение у госкомпаний.
9. Документы для аренды помещения — шаблоны договоров, актов и приложений к договорам.
10. На что надо обращать особое внимание в договоре аренды/субаренды.
11. Ошибки при аренде помещения под бизнес.
12. Личный опыт предпринимателей в аренде помещения под бизнес — истории предпринимателей.
13. Полезные сервисы для аренды помещения под бизнес.
14. Как получать дополнительный доход от арендуемого помещения.
15. Рекомендации по поиску помещения для бизнеса.
16. Консультации специалистов по поиску и подбору помещений для бизнеса.
17. Заказать оценку/консультацию выбранного вами помещения под бизнес.
18. Видеоуроки по подбору помещения под бизнес.

Пока у нас нет свой платформы, решил временно размещать статьи из базы знаний на vc.ru, но с этим сегодня возникла проблема, поэтому буду искать новую платформу.

С теми статьями, которые уже опубликовал на vc можно ознакомиться здесь:
1️⃣ Шаблоны финансовых моделей для разных сфер бизнеса — 47 шаблонов финансовых моделей из разных. источников для разных сфер бизнеса.
2️⃣ 1100+ шаблонов документов и таблиц для ведения вашего бизнеса: от простых актов до сложных договоров аренды.
3️⃣ Сколько в среднем стоит привлечение одного клиента (CAC) в разных нишах — примеры по 20 нишам.

Спасибо за вашу поддержку 🙌🏻

P.S. Не злитесь на рекламу в канале) Это вынужденная мера, пока не найду инвестора в проект, так как сейчас надо оплачивать работу помощника, который помогает мне собирать материалы для базы.

Бизнес на салоне красоты: как рассчитать финмодель и себестоимость услуг

Написал большую статью, где смоделировал финансовые расчёты для салона красоты, чтобы вы наглядно видели, как грамотно относиться к этой части ведения бизнеса.

В статье найдете:
⁃ Зачем нужно определять себестоимость услуг?
⁃ Что нужно включать в себестоимость услуг салона красоты.
⁃ Что не включается в себестоимость услуг.
⁃ Важные принципы формирования себестоимости.
⁃ Пример структуры себестоимости (усредненно).
⁃ Пример расчета себестоимости услуги салона красоты.
⁃ Факторы, влияющие на себестоимость.
⁃ Финансовые модели салона красоты: инструкция по составлению + шаблон таблицы.

Ссылка на статью здесь

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

💊 Сколько можно заработать на производстве БАДов?

🏭 Данные по производству:
⁃ Производство расположено в Курской области.
⁃ Площадь производственного комплекса 3500 кв.м.
⁃ Годовая выручка производства 1,028 млрд рублей (первый квартал 2025 года — это с учетом производства бытовой химии, косметики и протеиновых батончиков).
⁃ Производство существует с 2016 года.
⁃ Общие инвестиции в производство — около 173 млн рублей.

💸 Инвестиции в оборудование для производства:
⁃ Оборудование рабочих мест, совочек, весы, вытяжка – 3 шт — 900 000 ₽
⁃ Смесители – 2 шт, вытяжка, весы для контрольного взвешивания, пылесосы — 1 500 000 ₽
⁃ 4 таблеточных пресса, обеспыливатель, сверхточные весы — 6 000 000 ₽
⁃ Полуавтоматический капсулятор, автоматический капсулятор, компрессор — 3 000 000 ₽
⁃ Реактор, капсулятор, осушительные барабаны, сушилка — 15 500 000 ₽
⁃ 2 фасовочные линии — 6 000 000 ₽

Итого стоимость оборудования: 32 900 000 ₽

Инвестиции в комплекс:
⁃ Покупка производственного комплекса — 89 000 000 ₽
⁃ Ремонт помещений — 45 000 000 ₽

Продажи через маркетплейсы

1️⃣ OZON:
⁃ Себестоимость товара: 3 990 937 ₽
⁃ Комиссия Озону: 2 636 763 ₽
⁃ Расходы на рекламу: 1 896 787 ₽
⁃ Расходы на менеджеров маркетплейсов: 206 473 ₽
⁃ Расходы на сервисы аналитики: 3 586 ₽
⁃ Расходы на управление и маркетинг внутри компании: 109 975 ₽
⁃ Общие расходы компании: 1 264 426 ₽
Итого расходы: 10 108 947 ₽

В итоге:
⁃ Продажи: 15 369 407 ₽
⁃ Прибыль до налогов: 5 260 460 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 34%

2️⃣ Wildberries
⁃ Себестоимость товара: 3 817 052 ₽
⁃ Комиссии, реклама и менеджеры: 2 177 440 ₽
⁃ Общие расходы компании: 1 079 816 ₽
Итого расходы: 7 074 308 ₽

В итоге:
⁃ Продажи: 14 268 059 ₽
⁃ Прибыль до налогов: 7 193 751 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 50%

3️⃣ Яндекс.Маркет
⁃ Себестоимость: 817 680 ₽
⁃ Комиссии, реклама и менеджеры: 1 480 404 ₽
⁃ Общие расходы компании: 281 675 ₽
Итого расходы: 2 579 759 ₽

В итоге:
⁃ Продажи: 3 183 061 ₽
⁃ Прибыль до налогов: 603 302 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 19%

Продажи через сеть Аптек

⁃ Себестоимость товара: 1 548 894 ₽
⁃ Расходы на сотрудников-продавцов: 314 887 ₽
⁃ Расходы на выставки: 523 459 ₽
⁃ Общие расходы компании: 423 091 ₽
Итого расходы: 2 810 331 ₽

В итоге:
⁃ Продажи: 3 252 619 ₽
⁃ Прибыль до налогов: 442 288 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 13%

Продажи через своих селлеров

⁃ Себестоимость товара: 11 074 556 ₽
⁃ Расходы на пробники, выставки и отдел продаж: 1 516 901 ₽
⁃ Общие расходы компании: 2 469 093 ₽
Итого расходы: 15 060 550 ₽

В итоге:
⁃ Продажи: 21 017 134 ₽
⁃ Прибыль до налогов: 5 956 584 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 25%

Проектные продажи

⁃ Себестоимость товара: 19 915 399 ₽
⁃ Общие расходы компании: 3 562 248 ₽
Итого расходы: 23 477 647 ₽

В итоге:
⁃ Продажи: 34 259 742 ₽
⁃ Прибыль до налогов: 10 782 095 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 31%

B2B продажи

⁃ Себестоимость товара: 1 096 483 ₽
⁃ Расходы на пробники и выставки: 64 630 ₽
⁃ Общие расходы компании: 174 671 ₽
Итого расходы: 1 335 784 ₽

В итоге:
⁃ Продажи: 1 799 885 ₽
⁃ Прибыль до налогов: 464 101 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 26%

💰Общие фин. показатели компании:
⁃ Продажи — 93 149 907 ₽
⁃ Расходы — 62 447 326 ₽
⁃ Прибыль до налогов — 62 447 326 ₽
⁃ Рентабельность — 33%

💸 Налоговые расходы компании за квартал:
⁃ Налог на имущество — 765 763,44 ₽
⁃ НДС — 4 883 298,00 ₽
⁃ Прочие налоги и корректировки — 103 997,00 ₽
⁃ Налог на прибыль — 10 839 395,00 ₽
⁃ Страховые взносы + НДФЛ — 2 567 548,00 ₽
Общая сумма: 19 160 001,44 ₽

*Все суммы взяты на примере реальной компании по производству БАДов Supplementgroup (из интервью Славе Рюмину — ссылка на статью).

🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»

📊 Рейтинг рентабельности и маржинальности разных бизнесов

Для начала немного знаний:
• Рентабельность и маржинальность — разные показатели, хотя они связаны с прибыльностью.
• Рентабельность — это отношение прибыли к затратам или использованным ресурсам, выраженное в процентах. Она показывает, насколько прибыльным является бизнес: если рентабельность выше нуля, компания работает с прибылью, если ниже — с убытком.
• Маржинальность показывает прибыльность конкретного продукта или услуги.

*Парадокс маржинальности: некоторые бизнесы (мебель, книги) имеют высокую маржу (до 70%), но низкую рентабельность из-за логистики, аренды или конкуренции.

🥉 Бизнесы с рентабельностью до 15%

Табачные магазины:
⁃ Рентабельность: 4–10%
⁃ Маржинальность: 10–20%

Магазины одежды:
⁃ Рентабельность: 7–10%
⁃ Маржинальность: 40–60%

Книжные магазины:
⁃ Рентабельность: 3–8%
⁃ Маржинальность: 25–40%

Магазин строительных материалов:
⁃ Рентабельность: 5–15%
⁃ Маржинальность: 15–35%

Продуктовые магазины (не сетевые)
⁃ Рентабельность: 5–15%
⁃ Маржинальность: 15–30%

Магазины мебели:
⁃ Рентабельность: 5–15%
⁃ Маржинальность: 40–70%

🥈 Бизнесы с рентабельностью до 30%

Автосервисы:
⁃ Рентабельность: 10–20%
⁃ Маржинальность: 25–40%

Аптеки:
⁃ Рентабельность: 8–18%
⁃ Маржинальность: 20–40%

Магазин бытовой химии:
⁃ Рентабельность: 7–17%
⁃ Маржинальность: 20–40%

Магазин овощи/фрукты:
⁃ Рентабельность: 10–22%
⁃ Маржинальность: 30–50%

Кафе:
⁃ Рентабельность: 10–25%
⁃ Маржинальность: 50–70%

Магазины мясной продукции:
⁃ Рентабельность: 10–20%
⁃ Маржинальность: 25–35%

Рыболовный магазин:
⁃ Рентабельность: 10–20%
⁃ Маржинальность: 30–55%

Магазин колбас и сыров:
⁃ Рентабельность: 10–22%
⁃ Маржинальность: 25–45%

Магазины детских товаров:
⁃ Рентабельность: 12–25%
⁃ Маржинальность: 30–50%

Кулинария:
⁃ Рентабельность: 12–25%
⁃ Маржинальность: 40–65%

Магазин косметики:
⁃ Рентабельность: 15–30%
⁃ Маржинальность: 35–60%

Салоны оптики:
⁃ Рентабельность: 15–30%
⁃ Маржинальность: 50–150%

🥇 Бизнесы с рентабельностью до 50%

Салоны красоты:
⁃ Рентабельность: 15–35%
⁃ Маржинальность: 40–65%

Магазин разливного пива:
⁃ Рентабельность: 20–40%
⁃ Маржинальность: 50–80%

Ателье:
⁃ Рентабельность: 20–40%
⁃ Маржинальность: 50–80%

Цветочный магазин:
⁃ Рентабельность: 25–50%
⁃ Маржинальность: 60–90%

🗂 Рубрика «Статистика бизнеса»

Нашёл интересную статистику от маркетплейса Ozon

Согласно проведенному компанией исследованию, 32% россиян задумываются об открытии пункта выдачи заказов (ПВЗ) как о старте собственного дела.

При этом 11% готовы сделать это в ближайшее время, а 21% ещё изучают возможности. Почти половина опрошенных (48%) проявляют интерес, но не спешат с решением.

Где больше всего хотят иметь собственный ПВЗ:
⁃ Наибольший спрос в столице — 39% и городах-миллионниках — 37%.
⁃ 30–36% жители населенных пунктов с численностью от 100 000 до 1 млн человек.

А вот следующий пункт исследования уже больше похож на маркетинговый ход от маркетплейса.

Среди преимуществ открытия ПВЗ респонденты отмечают:
⁃ высокий спрос — 62%
⁃ поддержку от маркетплейса — 40%
⁃ низкие стартовые вложения — 39%
⁃ быструю окупаемость — 35%

36% будут совмещать основную работу с бизнесом на ПВЗ, а 58% ради этого бросят работу.

Теперь о финансовых возможностях будующих владельцев ПВЗ:
⁃ 24% опрошенных (наивно — прим. Ошибатора) полагают, что им вполне хватит 100 000 рублей на запуск ПВЗ.
⁃ 20% готовы вложиться чуть большей суммой — от 100 000 до 200 000 рублей.
⁃ 17% — от 200 000 до 300 000 рублей.
⁃ 15% смотрят на это более реалистично, поэтому готовы инвестировать от 300 000 до 500 000 рублей.
⁃ И только 7% готовы вкладывать свыше 500 000 рублей.

В общем, если вы решите зайти в этот бизнес, то вот вам подборка полезных материалов, которые стоит изучить перед стартом:
1️⃣ Открыть пункт выдачи заказов и не совершить 6 ошибок, которые приведут к долгам и закрытию бизнеса — в статье собрал основные ошибки предпринимателей при открытии ПВЗ Wildberries, OZON и Яндекс Маркет.
2️⃣ Как грамотно арендовать помещение под ПВЗ — видеоинструкция на YouTube.
3️⃣ Чат владельцев ПВЗ Вайлдберриз в Телеграм — здесь можно найти много интересных постов о внутренней кухни работы ПВЗ этого маркетплейса, а также задать вопросы владельцам бизнеса.
4️⃣ Договоры аренды и субаренды для ПВЗ — 2 шаблона договоров.

Источник новости о статистике: РУСБЕЙС

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🗃 Коллекция ошибок

Ошибка #1
При создании продукта для B2B, конечным пользователем которого будет физическое лицо, не учитывать выгоду и интересы каждого участника цепочки.

На видео в предыдущем посте — концепт модульной системы для посадки пассажиров в самолёты, которая, по мнению создателей, может сэкономить миллиарды долларов аэропортам и авиакомпаниям.

Эту концепцию разработала и представила израильская автокомпания Jovari, а сама «модульная система» называется Jovari Jetspeed.

Что не так с этой идеей?

В цепочке бизнес-процесса задействованы три выгодополучателя, каждый из которых, по задумке авторов проекта, получит свои плюшки:
1. Пассажиры — будут тратить меньше времени на ожидание в аэропорту, а значит, меньше денег на поесть, попить и прочее.
2. Авиакомпании — будут экономить на стоянке и обслуживании бортов в аэропортах.
3. Аэропорты — за счёт сокращения действий по доставке пассажиров в самолёты смогут экономить на инфраструктуре, персонале, коммунальных услугах и мониторинге.

На первый взгляд — все в плюсе.

Но если присмотреться, то аэропорты будут первыми, кто разорвёт эту цепочку. Потому что в реальности из всех выгодополучателей они единственные, кому это не очень-то и невыгодно.

Почему так?

Для этого надо посмотреть на статьи доходов аэропортов. Далеко ходить не будем — возьмем российские воздушные гавани и их основные статьи доходов.

1️⃣ Авиационные доходы:
⁃ Сборы за взлет-посадку — основной источник, зависящий от максимальной взлетной массы воздушного судна. Например, в аэропортах Москвы (Шереметьево, Домодедово) сборы составляют до 40% авиационных доходов.
⁃ Обслуживание пассажиров — плата за использование терминалов, стойки регистрации, гейты. В 2024 году во Внуково эти сборы принесли 7,2 млрд рублей из 12,1 млрд общей выручки.
⁃ Авиационная безопасность — сборы за досмотр пассажиров и багажа. Например, в регионах они могут достигать 20–50 тыс. рублей за рейс

2️⃣ Неавиационные доходы:
⁃ Аренда помещений — торговые точки, рестораны, офисы. Во Внуково аренда приносит 4 млрд рублей в год — 33% выручки.
⁃ Ритейл и услуги — Duty-free, VIP-залы, парковки. В аэропортах группы «Новапорт» (Новосибирск, Томск) эта статья генерирует 15–20% прибыли.

А если зайти далеко, то во всем мире операторы аэропортов 40–60% прибыли получают от неавиационной деятельности. К этому, кстати, активно стремятся и российские операторы.

И вот это самый важный момент❗️Ведь даже сами разработчики капсулы говорят:

Внедрение нашего проекта сократит кол-во магазинов и ресторанов на территории аэропортов, так как время ожидания рейса, согласно идее, должно быть минимальным.

То есть, они предлагают аэропортам лишиться одного из основных источников их дохода?

Здесь, конечно, надо считать, насколько экономия на инфраструктуре покроет потери от сокращения прибыли от неавиационных доходов.

Но если учитывать, что под такой проект нужно серьезно перестраивать инфраструктуру аэропортов, то успешная реализация маловероятна.

Если только в аэропортах будущего, когда мы все уже будем ходить чипированными.

Еще, кстати, есть один пример, где присутствует подобная ошибка, — это «умные тележки» для ритейла, устройства на которых способны «пробивать ценник» товаров на этапе, когда покупатель кладет их в тележку.

Сам покупатель при этом на специальном мониторе видит, на какую сумму он уже наложил товара в тележку.

И вот здесь возникает вопрос: а выгодно ли это самим ритейлам?

Конечно, нет. Ведь им куда выгоднее, когда покупатель пришел за хлебушком, а уже на кассе обнаружил, что отоварился на пару тысяч рублей)) Возвращать товар уже будет как-то неудобно, а вот с «умной тележкой» было бы проще... но не продавцу.

Поэтому в таких проектах надо обязательно учитывать интересы всех участников.

А как вы считаете, возможна ли реализация идеи с модульной системой для посадки пассажиров в самолёты?

🗂 Рубрика «Ошибки предпринимателей»

🗃 Коллекция ошибок

Ошибка #2
При долгосрочной реализации проекта (более 3-х лет) не учитывать важные факторы, которые в будущем могут влиять на изменение (увеличение) статей расходов.

В долгосрочных проектах недостаточно просто спрогнозировать прибыль.

Поэтому помимо основных расчетов нужно учитывать разные детали, например:
⁃ прогнозировать уровень реальной инфляции на весь период;
⁃ индексировать цены на продукцию/услуги, зарплаты, аренду, материалы и другие расходы в соответствии с ожидаемой инфляцией;
⁃ учитывать временное изменение стоимости денег. Например, за 3 года вам нужно будет взять два кредита на разные этапы реализации проекта: один — в первом году, второй — через полтора года (стоимость кредита в эти два срока может быть разная);
⁃ финансовую модель проекта лучше обновлять ежеквартально или при существенных изменениях, или по мере поступления реальных данных.

🗂 Рубрика «Ошибки предпринимателей»

🗃 Из коллекции дурных привычек

Была у меня одна дурная привычка, из-за которой часто терял повторные продажи своих услуг — я не мог правильно рассчитать время на выполнение задачи.

Из-за этого постоянно срывал сроки. Естественно, после такого мало кто захочет вернуться к тебе за повторной услугой.

Например, я мог сказать клиенту, что выполню его задачу за один день и, конечно же, думал, что уложусь в этот срок.

Но когда садился за проект, понимал, что работы там минимум дня на три — это с учётом того, что надо было параллельно решать задачи других клиентов.

В общем, в моих дедлайнах и временных рамках был тот ещё хаос.

Как избавлялся от привычки?

Сперва повесил перед рабочим местом магнитную доску, на которой размещал стикеры с задачами 4 уровней.

1 уровень — срочные задачи
2 уровень — второстепенные
3 уровень — повседневные
4 уровень — могут подождать

Так как работаю я дома, то доска всегда была перед глазами. Но через месяца полтора понял, что такой метод всё равно не помогает правильно рассчитывать и контролировать время.

Решил сделать таблицу, в которой начал планировать задачи на день-неделю и на каждую задачу выделять время на выполнение.

То есть, были две важные графы — планируемое время и фактическое время выполнения.

Начинал заполнять таблицу с описания задачи и сколько планирую потратить на неё время. Самое время брал примерное, но всегда с запасом, в зависимости от задачи.

Когда садился за задачу, фиксировал начало работы. Когда закрывал задачу, фиксировал время закрытия.

Потом сравнивал разницу между планом и фактом. Так за месяц во мне выработалось понимание, сколько примерно времени уходит на разные задачи.

А ещё я начал видеть общую картину полезного рабочего времени — сколько конкретно часов уделял работе.

Если я распланировал задачи на завтра, и вижу, что они заберут весь рабочий день, новые уже брать не буду, перенесу их на послезавтра.

Таким способом мне удалось существенно улучшить контроль за сроками.

Табличкой этой пользуюсь до сих пор. Вот на неё ссылка (Google-таблица), если кому надо, пользуйтесь на здоровье.

Как пользоваться таблицей: откройте таблицу → в верхнем левом углу нажмите на «Файл» → далее нажмите «Создать копию» → копия создастся и вы сможете вносить в таблицу свои данные.

🗂 Рубрика «Дурные привычки предпринимателей»

🗂 Рубрика «Нашел полезное, делюсь с вами»

Сегодня нашел полезную статью, в которой подробно расписано о том, какой бизнес может рассчитывать на налоговые льготы в 2025 году.

Если коротко, вот основной список:
1️⃣ Резиденты территорий опережающего развития и особых экономических зон — есть льготы по налогу на прибыль и страховые взносы, нет налога на имущество и землю.
2️⃣ Образовательные и медицинские организации — не платят налог на прибыль.
3️⃣ Бизнес в сфере радиоэлектронной промышленности — платит налог на прибыль 8% в федеральный бюджет и 0% в региональный.
4️⃣ IT-бизнес — платит меньше по налогу на прибыль, УСН, НДС и страховым взносам. В некоторых регионах льготы по налогу на имущество, землю и аренду госимущества.
5️⃣ Участники Сколково — не платят НДС, налог на прибыль и имущество. Они платят 15% страховых взносов с части зарплаты, которая превышает 1,5 МРОТ.
6️⃣ Малый и средний бизнес — платит 15% страховых взносов с части зарплаты, которая превышает 1,5 МРОТ. Для обрабатывающих производств ставка ещё ниже — 7,6%.
7️⃣ Для некоторых товаров и услуг — применяется НДС по пониженной или нулевой ставке.

Если захотите изучить материал подробнее, вот ссылка на статью (не реклама).

@oshibator_project

🧐 Разбираемся в бизнесах

Позавчера появилась новость, что Миланский суд на один год передает в судебное управление компанию высокой моды под председательством сына французского магната Бернара Арно Антуана (здесь ссылка на оригинальный источник)

Компания эта Loro Piana — итальянский бренд одежды из шерсти и кашемира класса люкс.

Скрылась схема, по которой пошив кашемирового пиджака стоимостью 3000 евро обходился компании всего за 80 евро (без учёта стоимости ткани), так как шили его китайские умельцы на китайской подпольной фабрике.

Схема была следующей:
⁃ Loro Piana заказывала пошив у Evergreen Fashion Group
Evergreen — субподрядчик без единой швейной машины.
⁃ Субподрядчик передавал заказ компании Sor-Man.
⁃ Эти уже передавали работу полулегальным китайским цехам Clover Moda и Dai Meiying, в цехах которых работают мигранты без документов, по 16 часов в сутки за 4 евро в час.

Гениально!!!

Получается, вскрылось то, о чем многие уже давно догадываются — продукция именитых брендов не такая уж и люксовая по своему содержанию, а накрутка на неё идёт за 1000%.

Но суть поста не в этом, а в том, что производимое в Китае, даже если это аналоги именитых брендов, не всегда может быть плохого качества.

И подобная схема брендов это доказывает, а конечный потребитель платит не за саму вещь, а за лейбл — право быть в клубе «избранных».

На моей практике был случай, когда технический ресурс китайского аналога фильтров очистки для промышленного оборудования был на порядок выше, чем оригинальный. Но стоили такие фильтра на 30% дешевле.

Понятно, что такой случай не для всех, но он показывает, что если вы сможете повторить качество именитого бренда, но продавать это дешевле, то ваш бизнес может иметь успех.

В общем, после вскрытия таких вот схем начинаешь иначе относиться к люксовым вещам, особенно одежде и обуви.

Кстати, вот как описал формулу люкса и экономику иллюзий Дмитрий Бескромный, в блоге которого я прочитал эту новость.

Формула люкса: себестоимость ≠ ценность:
⁃ Dior: сумки за $2780 производят за $57
⁃ Armani: сумки за €1765+ шьют за €92
⁃ Valentino: производство €35-75, розница €1900-2200
⁃ Hermès Birkin: себестоимость €800, цена €10 000-12 500

Экономика иллюзий работает так:
⁃ Создаешь миф о 30 часах ручной работы.
⁃ Платишь миллионы за рекламу с Тимоти Шаламе.
⁃ Открываешь бутики на Вандомской площади.
⁃ Производишь в подвалах без окон.
⁃ Разница — твоя маржа и успех.

Те маркетологи, кто реализует эту формулу иллюзий — злые гении, у которых есть чему научиться.

🗂 Рубрика «Интересное о бизнесе»

Предпринимательская порядочность или холодный расчёт?

Интересный случай вчера произошёл в сорокаминутном отрезке моей жизни, который заставил задуматься над вопросом:

Почему очевидные вещи, приносящие положительный результат для бизнеса, многие предприниматели просто игнорируют?

Началось всё с того, что мне надо было сходить в магазин за картофелем, чтобы жена приготовила обед. В пяти минутах ходьбы от дома у нас есть "Магнит". Пошел туда.

Картофеля нет, только ценники, напоминающие, что молодой картофель здесь продавался за 105 рублей/кг (со скидкой).

Возвращаюсь домой, сажусь на велосипед и еду в "Пятёрочку". По дороге вспоминаю, что рядом с ней есть палатка, где парень-узбек продаёт овощи-фрукты — всегда свежие и по демократичным ценам.

Молодой картофель, например, на прошлой неделе у него стоил 70 руб/кг, а дыни-колхозницы отдавал за 110 руб/кг.

Каково же было моё удивление, когда по приезде на место я увидел ценник картофеля в 65 руб/кг — аттракцион щедрости, не иначе.

Беру один из пакетов-майку, в которых уже расфасован картофель по 2,5-3 кг, стою минуты три в очереди, и пока девушка-продавец взвешивает мою покупку, задаю вопрос рядом стоящему владельцу этой палатки: а что случилось, что картофель у тебя подешевел на пять рублей?

Оказалось, что цена в закупке упала на 5 рублей, а он больше 20 рублей на килограмм картофеля не накидывает.

Казалось бы, зачем снижать цену, если можно эти пять рублей класть себе в карман? Ведь у тебя и так этот товар дешевле, чем у конкурентов, на 30%: как брали охотно по 70 рэ за килограмм, так и будут брать.

Так бы сделали многие, но этот предприниматель выбрал лояльность клиентов, вместо небольшого увеличения прибыли.

Эта концепция позволяет ему:
⁃ во-первых — привлекать больше клиентов;
⁃ во-вторых — быстро распродавать товар, а значит делать меньше списаний испорченных овощей/фруктов.

Ведь поднять цену всегда можно успеть, но к этому времени у тебя уже будет пул постоянных клиентов, которые не позволят в трудные периоды загнуться твоему бизнесу.

А как бы вы поступили на его месте, если бы закупочная цена вашего товара была снижена?

🗂 Рубрика «Интересное о бизнесе»

🖼 Сколько можно заработать на производстве и продаже картин по номерам?

Инвестиции в производство (при минимуме сотрудников и если самим не делать сюжеты для картин):
⁃ Принтер для этикеток: 15 000 ₽
⁃ Принтер для холста: 170 000 ₽
⁃ Инструмент для натягивания холста: 1500 ₽
⁃ Принтер для бумаги: 35 000 ₽
⁃ Принтер для коробок: 25 000 ₽
⁃ Роутер: 6000 ₽
⁃ Выезд мастера для настройки оборудования: 3000 ₽
⁃ Минимум два рабочих: 120 000 ₽
⁃ Аренда помещения (200 кв.м): 220 000 ₽

Итого: 595 000 ₽

Расходные материалы на первую партию:
⁃ Краски к принтеру: 4250 ₽
⁃ Холст для печати: 2500 ₽
⁃ Акриловая краска: 75 900 ₽
⁃ Хлопковые холсты: 12 500 ₽
⁃ Баночки для краски: 8000 ₽
⁃ Кисти нейлоновые и подвесы: 5000 ₽
⁃ Коробки: 3500 ₽
⁃ Пакеты вакуумные: 2000 ₽
⁃ Подрамники: 4550 ₽
⁃ Термоэтикетки: 1000 ₽
⁃ Самоклеющаяся фотобумага: 4000 ₽

Итого: 123 200 ₽

Себестоимость картины по номерам:
⁃ Подрамник: 43 ₽
⁃ Холст: 80 ₽
⁃ Краски для рисования: 80 ₽
⁃ Печать контрольного листа: 2 ₽
⁃ Кисточка: 1 ₽
⁃ Крепления, баночки для красок: 4 ₽
⁃ Коробка: 70 ₽
⁃ Вакуумный пакет: 2 ₽
⁃ Поломка оборудования: 15 ₽
⁃ Другие расходы (логистика, аренда, работа и т.п.): 400 ₽

Итого: 697 ₽

Такую картину можно продавать на Вайлдберриз за 2000 ₽, но придётся сильно конкурировать с китайской продукцией, которая может стоит от 200 до 700 рублей.

Что останется от 2000 ₽:
- 15% (300 ₽) — комиссия ВБ.
- 100 ₽ — доставка до клиента.
- 150 ₽ — хранение товара и возможный возврат.
- 250 ₽ — маркетинговые расходы.

Итого остаётся: 1200 ₽ (без учета расходов на налоги)

🏭 Ежемесячные расходы производства:
⁃ Материалы: 4 425 000 ₽
⁃ Аренда: 220 000 ₽
⁃ ЗП рабочих: 640 000 ₽
⁃ ЗП начальника производства: 80 000 ₽
⁃ ЗП дизайнеров и колориста: 135 000 ₽
⁃ ЗП программиста-руководителя: 150 000 ₽
⁃ Wildberries: 12 000 000 ₽
⁃ Другие расходы (логистика, налоги): 4 775 000 ₽

Итого: 22 425 000 ₽

Экономика производства в месяц:
⁃ Оборот: 30 000 000 ₽
⁃ Расходы: 22 425 000 ₽
⁃ Прибыль: 7 575 000 ₽

*Все суммы взяты на примере реальной компании по производству картин по номерам (из интервью Славе Рюмину — ссылка на статью).

🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»

🗃 Каталог статей с ошибками предпринимателей

Для вашего удобства собрал в одном месте более двадцати статей, в которых можно найти ошибки предпринимателей и предпринимательниц из разных сфер бизнеса, которые они совершали на стадии построения и развития своего дела.

Каталог находится по этой ссылке

Коллекция будет постоянно дополняться...

Выбирайте интересную вам сферу бизнеса и изучайте чужой отрицательный опыт, чтобы ваш стал положительным.

@oshibator_project