🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Когда сегодня собирал для вас каталог статей с личным опытом предпринимателей и их ошибками в бизнесе, нашёл интересную и полезную статью про опыт предпринимательницы, которая открыла собственное Pottery Cafe* в Москве в 2017 году, а в 2020 была вынуждена его закрыть.
Причина закрытия на тот момент была стандартной для многих бизнесов — локдаун.
Но из статьи полезно будет узнать не об этом, а том как, какой путь прошла Алина — основательница проекта.
Она подробно описала то, с чем может столкнуться каждый, кто решит запускать проект, у которого нет конкурентов в городе.
А ещё в статье показана реальность подобного бизнеса, которую будущие предприниматели на видят и во многих бизнесах, но рвутся их открыть.
Вот что пишет об этом Алина:
Обязательно прочитайте статью. Суммы по инвестициям и расходам там устаревшие, но зато идеально описаны реальные процессы запуска и ведения бизнеса — о таком мало кто рассказывает.
Ссылка на статью здесь: Как я вложила 8 млн рублей в студию керамики и закрыла ее
@oshibator_project
Когда сегодня собирал для вас каталог статей с личным опытом предпринимателей и их ошибками в бизнесе, нашёл интересную и полезную статью про опыт предпринимательницы, которая открыла собственное Pottery Cafe* в Москве в 2017 году, а в 2020 была вынуждена его закрыть.
Pottery Café — это аналог студии в Лондоне, которое работает в формате кафе и проводит творческие занятия PYOP (Paint Your Own Pottery), во время которых участники расписывают готовые керамические изделия, а затем обжигают их и покрывают глазурью.
Причина закрытия на тот момент была стандартной для многих бизнесов — локдаун.
Но из статьи полезно будет узнать не об этом, а том как, какой путь прошла Алина — основательница проекта.
Она подробно описала то, с чем может столкнуться каждый, кто решит запускать проект, у которого нет конкурентов в городе.
А ещё в статье показана реальность подобного бизнеса, которую будущие предприниматели на видят и во многих бизнесах, но рвутся их открыть.
Вот что пишет об этом Алина:
Несмотря на очевидные финансовые трудности, мастерская производила впечатление благополучия. Люди приходили в студию и, очарованные атмосферой, хотели открыть такой же бизнес.
Я всех отговаривала: тратила время, показывала кассу, расходы. В красках изображала потоп. Это не помогло — как минимум две студии все-таки открылись.
Обязательно прочитайте статью. Суммы по инвестициям и расходам там устаревшие, но зато идеально описаны реальные процессы запуска и ведения бизнеса — о таком мало кто рассказывает.
Ссылка на статью здесь: Как я вложила 8 млн рублей в студию керамики и закрыла ее
@oshibator_project
👍4🔥2
🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»
10 ошибок начинающих предпринимателей в сфере общепита — кафе, бары, рестораны и прочее.
1️⃣ Недооценка финансовых рисков
⁃ На старте, особенно если речь идёт о ресторане или баре, резерв денег у вас должен быть на 6+ месяцев операционных расходов (аренда, зарплаты, непредвиденные траты), а плановые затраты инвестиций смело умножайте на 2.
2️⃣ Ошибки в выборе локации
⁃ Многие думают, что откроют заведение, запустят рекламу и народ к ним пойдет толпами. Нет, такого не бывает даже у именитых рестораторов. Поэтому выбор локации должен быть грамотным:
• удобное месторасположение;
• прямая видимость помещения от основных автомобильных и пешеходных дорог;
• наличие парковки (на 5–10 машиномест);
• высокий целевой трафик рядом с помещением;
• учитывайте правила ступенек (каждая ступень снижает посещаемость);
• соседство с целевой аудиторией.
3️⃣ Ремонт и оборудование помещения изначально не согласовываются со всеми участниками процесса
⁃ Например, шеф-повар Шакир Юлдашев описывал случаи, когда дизайнеры без консультации с технологами проектировали кухни, делая их нефункциональными. Переделка таких помещений обходилась потом в миллионы рублей.
4️⃣ Непонимание целевой аудитории и конкуренции
⁃ Плохой анализ целевой аудитории на районе, не проводится глубинный анализ конкурентов.
• Например, дизайнер открыла премиальное веганское кафе в ЖК рядом со школой, где жили семьи с детьми — концепция провалилась из-за невостребованности.
5️⃣ Не учитываются детали в формировании меню
⁃ Меню должно быть не просто набором вкусных и красиво звучащих блюд — оно должно соответствовать ЦА, иметь калькуляцию и минимизировать порчу продуктов (например, кросс-использование ингредиентов).
6️⃣ Игнорируется техническая оценка помещения
⁃ Перед арендой вы должны убедиться в техническом соответствии всех инженерных коммуникаций под ваш бизнес, а также в возможностях установки необходимых.
⁃ Что всё это соответствуют требованиям контролирующих органов и на всё есть разрешительная документация.
⁃ Также нужно убедиться в возможностях увеличения мощностей, например, электричества.
7️⃣ Не учитывается расторжение договора аренды
⁃ В договоре аренды должно быть чётко прописано, что арендодатель не имеет права расторгнуть договор в одностороннем внесудебном порядке — только через суд, и только на основании систематического нарушения арендатором определенных условий договора аренды.
⁃ Договор аренды лучше подписывать долгосрочный с обязательной регистрацией его в Росреестре. При этом срок аренды должен превышать минимум в два раза срок окупаемости бизнеса.
8️⃣ Гибридные форматы
⁃ Не пытайтесь совместить несовместимые концепции (например, тихую кофейню с лаунж-зоной и шумный бар) — такой формат чаще дезориентирует гостей.
⁃ Концепция должна быть односложной. Если хотите экспериментировать — запускайте отдельные залы или pop-up-зоны.
9️⃣ Не учитываются юридические моменты при аренде муниципальных помещений
⁃ Особенно это касается исторических зданий, где необходимо согласовывать любые ремонтные работы, особенно фасадные.
• Например, кафе в Петербурге 4 месяца согласовывало установку вывески на здании XIX века, потеряв сезонный трафик.
🔟 Отсутствие маркетинговой стратегии и бюджета не неё
⁃ Кафе, бары и рестораны сами себя не продвигают. Это шаурма на районе возле выхода из метро не нуждается в рекламе, а в более масштабных проектах без продуманного маркетинга и профессиональной под это направление команды не обойтись.
⁃ Уже на этапе продумывания концепции и меню ресторана вы должны учитывать то, как и через что/кого вы это всё будете продвигать. Какие креативы можно использовать, с какими блогерами можно сотрудничать и так далее.
Вот что говорят о маркетинге рестораторы:
@oshibator_project
10 ошибок начинающих предпринимателей в сфере общепита — кафе, бары, рестораны и прочее.
1️⃣ Недооценка финансовых рисков
⁃ На старте, особенно если речь идёт о ресторане или баре, резерв денег у вас должен быть на 6+ месяцев операционных расходов (аренда, зарплаты, непредвиденные траты), а плановые затраты инвестиций смело умножайте на 2.
2️⃣ Ошибки в выборе локации
⁃ Многие думают, что откроют заведение, запустят рекламу и народ к ним пойдет толпами. Нет, такого не бывает даже у именитых рестораторов. Поэтому выбор локации должен быть грамотным:
• удобное месторасположение;
• прямая видимость помещения от основных автомобильных и пешеходных дорог;
• наличие парковки (на 5–10 машиномест);
• высокий целевой трафик рядом с помещением;
• учитывайте правила ступенек (каждая ступень снижает посещаемость);
• соседство с целевой аудиторией.
3️⃣ Ремонт и оборудование помещения изначально не согласовываются со всеми участниками процесса
⁃ Например, шеф-повар Шакир Юлдашев описывал случаи, когда дизайнеры без консультации с технологами проектировали кухни, делая их нефункциональными. Переделка таких помещений обходилась потом в миллионы рублей.
4️⃣ Непонимание целевой аудитории и конкуренции
⁃ Плохой анализ целевой аудитории на районе, не проводится глубинный анализ конкурентов.
• Например, дизайнер открыла премиальное веганское кафе в ЖК рядом со школой, где жили семьи с детьми — концепция провалилась из-за невостребованности.
5️⃣ Не учитываются детали в формировании меню
⁃ Меню должно быть не просто набором вкусных и красиво звучащих блюд — оно должно соответствовать ЦА, иметь калькуляцию и минимизировать порчу продуктов (например, кросс-использование ингредиентов).
6️⃣ Игнорируется техническая оценка помещения
⁃ Перед арендой вы должны убедиться в техническом соответствии всех инженерных коммуникаций под ваш бизнес, а также в возможностях установки необходимых.
⁃ Что всё это соответствуют требованиям контролирующих органов и на всё есть разрешительная документация.
⁃ Также нужно убедиться в возможностях увеличения мощностей, например, электричества.
7️⃣ Не учитывается расторжение договора аренды
⁃ В договоре аренды должно быть чётко прописано, что арендодатель не имеет права расторгнуть договор в одностороннем внесудебном порядке — только через суд, и только на основании систематического нарушения арендатором определенных условий договора аренды.
⁃ Договор аренды лучше подписывать долгосрочный с обязательной регистрацией его в Росреестре. При этом срок аренды должен превышать минимум в два раза срок окупаемости бизнеса.
8️⃣ Гибридные форматы
⁃ Не пытайтесь совместить несовместимые концепции (например, тихую кофейню с лаунж-зоной и шумный бар) — такой формат чаще дезориентирует гостей.
⁃ Концепция должна быть односложной. Если хотите экспериментировать — запускайте отдельные залы или pop-up-зоны.
9️⃣ Не учитываются юридические моменты при аренде муниципальных помещений
⁃ Особенно это касается исторических зданий, где необходимо согласовывать любые ремонтные работы, особенно фасадные.
• Например, кафе в Петербурге 4 месяца согласовывало установку вывески на здании XIX века, потеряв сезонный трафик.
🔟 Отсутствие маркетинговой стратегии и бюджета не неё
⁃ Кафе, бары и рестораны сами себя не продвигают. Это шаурма на районе возле выхода из метро не нуждается в рекламе, а в более масштабных проектах без продуманного маркетинга и профессиональной под это направление команды не обойтись.
⁃ Уже на этапе продумывания концепции и меню ресторана вы должны учитывать то, как и через что/кого вы это всё будете продвигать. Какие креативы можно использовать, с какими блогерами можно сотрудничать и так далее.
Вот что говорят о маркетинге рестораторы:
Именно маркетинг нынче диктует правила игры, а вовсе не кухня. Это, увы, реалии времени.
@oshibator_project
👍9❤4
🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»
Как получить социальный контракт на открытие бизнеса в 2025 году?
Социальный контракт — это договор будущего или действующего предпринимателя с соцзащитой своего региона. Государство обязуется помочь человеку, а тот должен найти работу, пройти обучение или открыть бизнес.
В 2025 году жители Московской области, например, заключили свыше 300 социальных контрактов на общую сумму более 57 млн рублей.
Собрал для вас полезные статьи о том, кто и как может получить соцконтракт:
1️⃣ Как получить 350 тысяч рублей от государства: всё про социальный контракт на бизнес в 2025 году
2️⃣ Как получить социальный контракт на открытие бизнеса — разбор процесса с адвокатом
3️⃣ Соцконтракт для граждан Московской области
4️⃣ О соцконтракте на сайте министерства труда и социальной защиты РФ
А вот здесь вы можете пройти тест на наличие/отсутствие у вас предпринимательского потенциала и интереса.
@oshibator_project
Как получить социальный контракт на открытие бизнеса в 2025 году?
Социальный контракт — это договор будущего или действующего предпринимателя с соцзащитой своего региона. Государство обязуется помочь человеку, а тот должен найти работу, пройти обучение или открыть бизнес.
В 2025 году жители Московской области, например, заключили свыше 300 социальных контрактов на общую сумму более 57 млн рублей.
Собрал для вас полезные статьи о том, кто и как может получить соцконтракт:
1️⃣ Как получить 350 тысяч рублей от государства: всё про социальный контракт на бизнес в 2025 году
2️⃣ Как получить социальный контракт на открытие бизнеса — разбор процесса с адвокатом
3️⃣ Соцконтракт для граждан Московской области
4️⃣ О соцконтракте на сайте министерства труда и социальной защиты РФ
А вот здесь вы можете пройти тест на наличие/отсутствие у вас предпринимательского потенциала и интереса.
@oshibator_project
👍6
🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»
Сколько надо вложить денег в оборудование для производства чая в одноразовых пакетиках?
1️⃣ Оборудование для купажирования и подготовки сырья
⁃ Смесительный барабан (объем 200 л) — для смешивания чайных листьев и ароматических добавок.
Цена: 250 000–400 000 руб
⁃ Вибросито (класс точности 20–60 mesh) — для удаления пыли и калибровки фракции.
Цена: 180 000–300 000 руб
⁃ Дозатор жидких ароматизаторов — инжекторный тип с точностью ±0.1 мл.
Цена: 120 000–200 000 руб
2️⃣ Фасовочно-упаковочные линии
⁃ Автомат для формирования пакетиков (тип YD-168) — фасует чай в фильтр-пакеты "саше", крепит нить/ярлык, упаковывает в целлофановый конверт.
Производительность: 40 пакетов/мин.
Цена: 850 000–1 100 000 руб
⁃ Полуавтоматическая машина DL-6CND-16 (для стартовых линий) — формирует пакеты из фильтр-бумаги, нейлона или целлофана.
Производительность: 30–40 пакетов/мин.
Цена: 300 000–500 000 руб
3️⃣ Дополнительные модули
⁃ Многокомпонентный дозатор — для смесей с фруктовыми добавками (до 8 ингредиентов).
Цена: 20 000 руб
⁃ Автоматический целлофанатор (Конверт-А15М) — для упаковки коробок в полипропиленовую пленку.
Цена: 490 000–600 000 руб
⁃ Весовой контрольный модуль (погрешность ±0.1 г).
Цена: 150 000–250 000 руб
4️⃣ Оборудование контроля качества
⁃ Металлодетектор (встроенный в фасовочную линию).
Цена: 280 000–450 000 руб
⁃ Тестер герметичности упаковки — для проверки термоспайки целлофана.
Цена: 190 000–300 000 руб
💸 Итого инвестиций в оборудование: от 2 830 000 до 4 120 000 рублей
Дополнительная информация:
⁃ На ежегодное обслуживание закладывайте 5–7% от стоимости оборудования.
⁃ Для ароматизированных смесей выбирайте технику из нержавеющей стали AISI 304 (она устойчива к маслам).
⁃ Оптимальный комплект: смеситель + YD-168 + целлофанатор Конверт-А15М (обойдется примерно в 2.5 млн руб.).
🏭 Помещение под цех
В среднем необходимо от 170 до 255 кв.м.
1️⃣ Основной цех: 90–140 м²
⁃ Зона купажирования и ароматизации: 30–55 м² (смесительные барабаны, дозаторы, вибросита).
⁃ Фасовочно-упаковочная линия: 50–70 м² (автоматы типа YD-168, конвейеры, целлофанаторы).
⁃ Зона контроля качества: 10–15 м² (металлодетекторы, тестеры герметичности).
2️⃣ Складские помещения: 30–40 м²
⁃ Для хранения сырья (чай, ароматизаторы): 15–20 м² с влажностью ≤ 65%.
⁃ Для готовой продукции и упаковочных материалов: 15–20 м².
3️⃣ Вспомогательные зоны: 50–75 м²
⁃ Санузлы, раздевалки, комната отдыха персонала.
Дополнительные требования к помещению:
⁃ Высота потолков не менее 3,5 м (для монтажа пневмотранспортеров и конвейеров).
⁃ Вентиляция должна быть с фильтрацией воздуха (удаление чайной пыли).
⁃ Электроснабжение — 380 В.
⁃ Нагрузка на пол не менее 1500 кг/м².
⁃ В помещении должны быть пожарные выходы, сигнализация на дым, огнетушители и автоматическая система пожаротушения, так как чайная пыль относится к взрыво- и пожароопасным материалам.
👨🔧 Штат сотрудников на производство
1️⃣ Производственный персонал (на смену):
⁃ Технолог/мастер цеха: 1 человек.
⁃ Операторы фасовочных линий: 2–3 человека.
⁃ Упаковщики: 2 человека.
⁃ Подсобные рабочие: 1–2 человека.
2️⃣ Обслуживающий персонал:
⁃ Механик/электрик: 1 человек.
⁃ Кладовщик: 1 человек
⁃ Уборщик цеха: 1 человек
@oshibator_project
Сколько надо вложить денег в оборудование для производства чая в одноразовых пакетиках?
1️⃣ Оборудование для купажирования и подготовки сырья
⁃ Смесительный барабан (объем 200 л) — для смешивания чайных листьев и ароматических добавок.
Цена: 250 000–400 000 руб
⁃ Вибросито (класс точности 20–60 mesh) — для удаления пыли и калибровки фракции.
Цена: 180 000–300 000 руб
⁃ Дозатор жидких ароматизаторов — инжекторный тип с точностью ±0.1 мл.
Цена: 120 000–200 000 руб
Итого: от 550 000 до 900 000 рублей
2️⃣ Фасовочно-упаковочные линии
⁃ Автомат для формирования пакетиков (тип YD-168) — фасует чай в фильтр-пакеты "саше", крепит нить/ярлык, упаковывает в целлофановый конверт.
Производительность: 40 пакетов/мин.
Цена: 850 000–1 100 000 руб
⁃ Полуавтоматическая машина DL-6CND-16 (для стартовых линий) — формирует пакеты из фильтр-бумаги, нейлона или целлофана.
Производительность: 30–40 пакетов/мин.
Цена: 300 000–500 000 руб
Итого: от 1 150 000 до 1 600 000 рублей
3️⃣ Дополнительные модули
⁃ Многокомпонентный дозатор — для смесей с фруктовыми добавками (до 8 ингредиентов).
Цена: 20 000 руб
⁃ Автоматический целлофанатор (Конверт-А15М) — для упаковки коробок в полипропиленовую пленку.
Цена: 490 000–600 000 руб
⁃ Весовой контрольный модуль (погрешность ±0.1 г).
Цена: 150 000–250 000 руб
Итого: от 660 000 до 870 000 рублей
4️⃣ Оборудование контроля качества
⁃ Металлодетектор (встроенный в фасовочную линию).
Цена: 280 000–450 000 руб
⁃ Тестер герметичности упаковки — для проверки термоспайки целлофана.
Цена: 190 000–300 000 руб
Итого: от 470 000 до 750 000 рублей
💸 Итого инвестиций в оборудование: от 2 830 000 до 4 120 000 рублей
Дополнительная информация:
⁃ На ежегодное обслуживание закладывайте 5–7% от стоимости оборудования.
⁃ Для ароматизированных смесей выбирайте технику из нержавеющей стали AISI 304 (она устойчива к маслам).
⁃ Оптимальный комплект: смеситель + YD-168 + целлофанатор Конверт-А15М (обойдется примерно в 2.5 млн руб.).
🏭 Помещение под цех
В среднем необходимо от 170 до 255 кв.м.
1️⃣ Основной цех: 90–140 м²
⁃ Зона купажирования и ароматизации: 30–55 м² (смесительные барабаны, дозаторы, вибросита).
⁃ Фасовочно-упаковочная линия: 50–70 м² (автоматы типа YD-168, конвейеры, целлофанаторы).
⁃ Зона контроля качества: 10–15 м² (металлодетекторы, тестеры герметичности).
2️⃣ Складские помещения: 30–40 м²
⁃ Для хранения сырья (чай, ароматизаторы): 15–20 м² с влажностью ≤ 65%.
⁃ Для готовой продукции и упаковочных материалов: 15–20 м².
3️⃣ Вспомогательные зоны: 50–75 м²
⁃ Санузлы, раздевалки, комната отдыха персонала.
Дополнительные требования к помещению:
⁃ Высота потолков не менее 3,5 м (для монтажа пневмотранспортеров и конвейеров).
⁃ Вентиляция должна быть с фильтрацией воздуха (удаление чайной пыли).
⁃ Электроснабжение — 380 В.
⁃ Нагрузка на пол не менее 1500 кг/м².
⁃ В помещении должны быть пожарные выходы, сигнализация на дым, огнетушители и автоматическая система пожаротушения, так как чайная пыль относится к взрыво- и пожароопасным материалам.
👨🔧 Штат сотрудников на производство
1️⃣ Производственный персонал (на смену):
⁃ Технолог/мастер цеха: 1 человек.
⁃ Операторы фасовочных линий: 2–3 человека.
⁃ Упаковщики: 2 человека.
⁃ Подсобные рабочие: 1–2 человека.
2️⃣ Обслуживающий персонал:
⁃ Механик/электрик: 1 человек.
⁃ Кладовщик: 1 человек
⁃ Уборщик цеха: 1 человек
Итого на смену от 9 до 11 сотрудников.
@oshibator_project
👍9❤1
🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»
Что нужно знать важного, если вы захотите открыть фотостудию для сдачи её в аренду под фотосессии?
1️⃣ Финансы в бизнесе:
⁃ Стартовые инвестиции (для крупных городов) от 3 000 000 до 4 500 000 ₽ (ремонт, оборудование, реквизит, резервный фонд).
⁃ Ежемесячные расходы от 350 000 до 600 000 ₽ (зависит от аренды, ЗП, рекламы).
⁃ Рентабельность — 15–25% (после выхода на плановую загрузку).
⁃ Срок окупаемости — 10–18 месяцев при загрузке от 40% в первые 3 месяца.
⁃ CAC — средняя стоимость привлечения клиента (фотографа) — 1750 ₽
2️⃣ Требования к помещению:
⁃ Для фотостудии на три-пять локаций потребуется 100–150 кв.м. чистой площади (без учета коридоров, санузлов и т.д.).
⁃ Каждая локация: 20–40 кв.м. (чтобы фотограф мог отойти на нужное расстояние, разместить свет).
⁃ Высота потолков должна быть минимум 3.5 метра, идеально — 4 метра и выше.
⁃ Идеальная планировка — прямоугольное или квадратное помещение с минимумом колонн и выступов.
⁃ Доступ в помещение должен быть круглосуточным, так как некоторые фотосъёмки могут проходить в вечернее или ночное время.
⁃ Помещение должно выходить на солнечную сторону и иметь огромные окна, так как многие фотографы любят работать при естественном свете, даже если нет солнца.
⁃ Для фотостудии предпочтительны 1–2 этажи, если без лифта. Если студия находится выше 2-го этажа, то лучше чтобы в здании был лифт.
⁃ Близость к остановкам общественного транспорта (в идеале не более 10–15 минут пешком) или крупным транспортным магистралям. Так будет удобно и клиентам и фотографам.
⁃ Наличие хотя бы ограниченной парковки (своей или доступной муниципальной). Учитывайте парковку для грузового транспорта при доставке декораций.
3️⃣ Нюансы в бизнесе:
⁃ Декорации в студии должны быть уникальными, иначе придётся дорого бороться за клиента с другими студиями.
⁃ Важно следить за трендами в декорациях для фотосессий, так как заезженные локации мало интересуют фотографов. Камин, например, уже считается вне тренда. Поэтому будьте готовы к замене декораций в течение каждого года.
⁃ Для создания декораций лучше нанять дизайнера, а сам дизайн декораций разрабатывать с условием, что детали могут быть взаимозаменяемы — перемещая их из одной локации в другую, можно будет обновлять вид локации.
⁃ Для фотографов и их гостей должны быть максимальные удобства, тогда процент возврата клиентов будет выше — это касается как самой студии, так и прилегающей территории и логистики.
⁃ В основном студии арендуют в световой день — это в среднем 5–7 часов в сутки. Основные дни бронирования — выходные. Учитывайте это при составлении финмодели.
⁃ Бизнес сильно зависит от сезонности: с ноября по март — сверхприбыль, летом посещаемость может снижаться до 60%.
⁃ Студию лучше делать универсальной — для семейных фотосессий, модельных съемок и съёмок для бизнеса, тогда получится снизить риски простоев.
⁃ Обязательно сделайте зону с циклорамой*, она позволит расширить услуги для фотографов.
*Циклорама — это твёрдая конструкция, в которой стена плавно перетекает в пол. Она позволяет получать на снимках бесконечный белый фон. Их используют для модных съёмок, создания каталогов, портретов и других видов фотографий.
⁃ При финансовом планировании обязательно учитывайте ежегодную индексацию аренды помещения, поднятия страховых взносов для ИП, подорожания всех материалов и декораций в связи с инфляцией.
@oshibator_project
Что нужно знать важного, если вы захотите открыть фотостудию для сдачи её в аренду под фотосессии?
1️⃣ Финансы в бизнесе:
⁃ Стартовые инвестиции (для крупных городов) от 3 000 000 до 4 500 000 ₽ (ремонт, оборудование, реквизит, резервный фонд).
⁃ Ежемесячные расходы от 350 000 до 600 000 ₽ (зависит от аренды, ЗП, рекламы).
⁃ Рентабельность — 15–25% (после выхода на плановую загрузку).
⁃ Срок окупаемости — 10–18 месяцев при загрузке от 40% в первые 3 месяца.
⁃ CAC — средняя стоимость привлечения клиента (фотографа) — 1750 ₽
2️⃣ Требования к помещению:
⁃ Для фотостудии на три-пять локаций потребуется 100–150 кв.м. чистой площади (без учета коридоров, санузлов и т.д.).
⁃ Каждая локация: 20–40 кв.м. (чтобы фотограф мог отойти на нужное расстояние, разместить свет).
⁃ Высота потолков должна быть минимум 3.5 метра, идеально — 4 метра и выше.
⁃ Идеальная планировка — прямоугольное или квадратное помещение с минимумом колонн и выступов.
⁃ Доступ в помещение должен быть круглосуточным, так как некоторые фотосъёмки могут проходить в вечернее или ночное время.
⁃ Помещение должно выходить на солнечную сторону и иметь огромные окна, так как многие фотографы любят работать при естественном свете, даже если нет солнца.
⁃ Для фотостудии предпочтительны 1–2 этажи, если без лифта. Если студия находится выше 2-го этажа, то лучше чтобы в здании был лифт.
⁃ Близость к остановкам общественного транспорта (в идеале не более 10–15 минут пешком) или крупным транспортным магистралям. Так будет удобно и клиентам и фотографам.
⁃ Наличие хотя бы ограниченной парковки (своей или доступной муниципальной). Учитывайте парковку для грузового транспорта при доставке декораций.
3️⃣ Нюансы в бизнесе:
⁃ Декорации в студии должны быть уникальными, иначе придётся дорого бороться за клиента с другими студиями.
⁃ Важно следить за трендами в декорациях для фотосессий, так как заезженные локации мало интересуют фотографов. Камин, например, уже считается вне тренда. Поэтому будьте готовы к замене декораций в течение каждого года.
⁃ Для создания декораций лучше нанять дизайнера, а сам дизайн декораций разрабатывать с условием, что детали могут быть взаимозаменяемы — перемещая их из одной локации в другую, можно будет обновлять вид локации.
⁃ Для фотографов и их гостей должны быть максимальные удобства, тогда процент возврата клиентов будет выше — это касается как самой студии, так и прилегающей территории и логистики.
⁃ В основном студии арендуют в световой день — это в среднем 5–7 часов в сутки. Основные дни бронирования — выходные. Учитывайте это при составлении финмодели.
⁃ Бизнес сильно зависит от сезонности: с ноября по март — сверхприбыль, летом посещаемость может снижаться до 60%.
⁃ Студию лучше делать универсальной — для семейных фотосессий, модельных съемок и съёмок для бизнеса, тогда получится снизить риски простоев.
⁃ Обязательно сделайте зону с циклорамой*, она позволит расширить услуги для фотографов.
*Циклорама — это твёрдая конструкция, в которой стена плавно перетекает в пол. Она позволяет получать на снимках бесконечный белый фон. Их используют для модных съёмок, создания каталогов, портретов и других видов фотографий.
⁃ При финансовом планировании обязательно учитывайте ежегодную индексацию аренды помещения, поднятия страховых взносов для ИП, подорожания всех материалов и декораций в связи с инфляцией.
@oshibator_project
👍9
🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»
Подход к открытию бизнеса на примере предпринимательницы из Санкт-Петербурга, открывшей цветочный магазин.
1️⃣ Расчет выручки и прибыли
Банк собирает данные от бизнесов, которые пользуются его услугами, а потом формирует статистику — всю информацию можно найти в личном кабинете при открытии расчетного счета.
2️⃣ Выбор локации под бизнес
Со временем стало понятно, что по нашей улице ходили только бабушки, дети и очень занятые люди — им всем было явно не до моих цветов.
3️⃣ Поиск сотрудников
А еще я не могла платить большой оклад. На зарплату, которую я предлагала на старте, не хотели идти люди, которые способны адекватно пройти собеседование.
4️⃣ Продвижение бизнеса
В «Яндексе» купили рекламу в картах, эффект оказался небольшим, но магазин хотя бы стал заметнее на карте — за это платили около 10 000 ₽ в месяц. «2ГИС» не рассматривали: их предложение показалось дорогим.
Итоги бизнеса: открылись в июне 2024 года / закрылись в феврале 2025 с убытком 2 млн ₽
Источник: «В утиль шло почти 40% ассортимента»: я потеряла 2 млн рублей на цветочном магазине
Подход к открытию бизнеса на примере предпринимательницы из Санкт-Петербурга, открывшей цветочный магазин.
1️⃣ Расчет выручки и прибыли
Чтобы рассчитать потенциальную выручку и прибыль, я взяла среднеотраслевые показатели с поправкой на район и составила финансовую модель.
Информацию о стоимости цветов брала на оптовых базах. Показатели выручки цветочных магазинов смотрела в открытых источниках и во внутренней аналитике Сбера.
Банк собирает данные от бизнесов, которые пользуются его услугами, а потом формирует статистику — всю информацию можно найти в личном кабинете при открытии расчетного счета.
Посчитала, что при стоимости аренды 70 000 ₽ в месяц за 27 м², двух флористах с общим месячным ФОТ 115 000 ₽ и прочих расходах я выйду в ноль при ежедневном обороте в 8500 ₽.
Прибыль должна была появиться при продажах на 13 000 ₽ в день. По отчетности конкурентов выглядело вполне работоспособно.
2️⃣ Выбор локации под бизнес
В первые недели мы увидели, что покупателей «с улицы» совсем мало. Мне казалось, что магазин располагался в весьма проходном месте, ведь рядом работал продуктовый.
Другие цветочные, в которых я бывала, стояли в похожих локациях и с такими же объектами по соседству, но посетителей там было больше.
Со временем стало понятно, что по нашей улице ходили только бабушки, дети и очень занятые люди — им всем было явно не до моих цветов.
Периодически заезжали покупатели по дороге в роддом. Когда подключили сервисы доставки, лучше не стало, заказов почти не было.
Все покупатели сильно отличались друг от друга. Мы поняли, что не знаем портрета нашего клиента — у нас не получалось предсказать потребности и ожидания посетителей.
Наш ассортимент им не нравился, а что они хотели бы купить, клиенты озвучить не могли: «Не знаю, чего я хочу, но не то, что у вас».
3️⃣ Поиск сотрудников
Я хотела нанимать профессиональных флористов с опытом работы. Искала людей на популярных рекрутинговых сайтах, но было непросто.
Мало кто хотел идти работать в новую точку, люди прямо высказывали мне свои опасения.
А еще я не могла платить большой оклад. На зарплату, которую я предлагала на старте, не хотели идти люди, которые способны адекватно пройти собеседование.
Пара кандидатов после договоренности о выходе на работу стали меня игнорировать, и мне пришлось искать новых.
Могу их понять: я задержалась с открытием магазина. Люди ищут работу, чтобы зарабатывать на жизнь, и им не интересно долго ждать работодателя.
4️⃣ Продвижение бизнеса
Привлечь клиентов должны были яркие и наполненные контентом страницы в соцсетях и реклама в поисковиках.
Продвигали группу во «Вконтакте» и подсвечивали отдельные товары. Результата не было, зря потратили 10 000 ₽.
В «Яндексе» купили рекламу в картах, эффект оказался небольшим, но магазин хотя бы стал заметнее на карте — за это платили около 10 000 ₽ в месяц. «2ГИС» не рассматривали: их предложение показалось дорогим.
Наша реклама не могла конкурировать с сетевиками: в поиске мы были очень далеко.
Итоги бизнеса: открылись в июне 2024 года / закрылись в феврале 2025 с убытком 2 млн ₽
Источник: «В утиль шло почти 40% ассортимента»: я потеряла 2 млн рублей на цветочном магазине
👍7💯1
🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»
Открыть своё дело, или сколько можно заработать на глэмпинге в России.
1️⃣ Для начала небольшая статистика
⁃ Московская область (14%)
⁃ Татарстан (10%)
⁃ Карелия (6%)
⁃ Краснодарский край (5%)
⁃ Нижегородская область (4%)
Регионы с максимальным ростом спроса (кратность):
⁃ Самарская область (+539%)
⁃ Воронежская область (+259%)
⁃ Ленинградская область (+165%)
⁃ Татарстан (+157%)
⁃ Башкортостан (+141%)
⁃ Тюменская и Нижегородская области (+140%)
Где больше всего предлагают отдых в глэмпингах:
⁃ Московская область (25-27% от всех объектов по России);
⁃ Свердловская область — 7%;
⁃ Татарстан — 6%;
Краснодарский край, Башкортостан, Ленинградская обл. — по 4%);
⁃ Рост предложений замечен в Самарской, Саратовской областях, Адыгее и Челябинской области.
2️⃣ Экономика бизнеса на примере разных регионов
Московская область:
• инвестиции — 8–10 млн ₽;
• месячная прибыль — 400 000 ₽;
• срок окупаемости проекта — 19–25 месяцев;
• рентабельность — 25–30%.
Свердловская область:
• инвестиции — 3 млн ₽;
• месячная прибыль — 150 000 ₽;
• срок окупаемости проекта — 20 месяцев;
• рентабельность — 40–45%.
Ленинградская область:
• инвестиции — 2 млн ₽ (небольшой проект);
• месячная прибыль — 70 000 ₽;
• срок окупаемости проекта — 28 месяцев;
• рентабельность — 20–25%.
Краснодарский край:
• инвестиции — 15–20 млн ₽;
• месячная прибыль — 500 000 ₽;
• срок окупаемости проекта — 30–40 месяцев;
• рентабельность — 35–40%.
Карелия:
• инвестиции — 12–18 млн ₽;
• месячная прибыль — 330–500 тыс ₽;
• срок окупаемости проекта — 36 месяцев;
• рентабельность — 18–22%.
3️⃣ Важное в законодательстве о глэмпинге:
⁃ Новый закон (ФЗ-436) вступил в силу 1 января 2025. Кемпинги (включая глэмпинги) теперь официально выделены в отдельный тип коллективного средства размещения (КСР)
⁃ Все КСР (включая глэмпинги) должны пройти самооценку и быть внесены в единый реестр Росаккредитации до 1 марта 2025 (срок уже наступил, но процесс продолжается). Без этого с 1 сентября 2025 года они не смогут легально работать и будут удалены с агрегаторов.
⁃ Для глэмпингов действует добровольная классификация — система ClassCamp для подтверждения "звездности" кемпингов/глэмпингов.
4️⃣ Статьи с личным опытом в этом бизнесе:
⁃ Как мы запускали глэмпинг в России и с какими проблемами столкнулись
⁃ Сколько приносит глэмпинг под Москвой и как он устроен: пример «Под небом» — его строили с MVP и сразу делали «как надо».
@oshibator_project
Открыть своё дело, или сколько можно заработать на глэмпинге в России.
1️⃣ Для начала небольшая статистика
Количество бронирований глэмпингов в России за последний год выросло на 104% в среднем по стране.Топ-5 регионов по спросу (доля бронирований):
⁃ Московская область (14%)
⁃ Татарстан (10%)
⁃ Карелия (6%)
⁃ Краснодарский край (5%)
⁃ Нижегородская область (4%)
Регионы с максимальным ростом спроса (кратность):
⁃ Самарская область (+539%)
⁃ Воронежская область (+259%)
⁃ Ленинградская область (+165%)
⁃ Татарстан (+157%)
⁃ Башкортостан (+141%)
⁃ Тюменская и Нижегородская области (+140%)
Где больше всего предлагают отдых в глэмпингах:
⁃ Московская область (25-27% от всех объектов по России);
⁃ Свердловская область — 7%;
⁃ Татарстан — 6%;
Краснодарский край, Башкортостан, Ленинградская обл. — по 4%);
⁃ Рост предложений замечен в Самарской, Саратовской областях, Адыгее и Челябинской области.
2️⃣ Экономика бизнеса на примере разных регионов
Московская область:
• инвестиции — 8–10 млн ₽;
• месячная прибыль — 400 000 ₽;
• срок окупаемости проекта — 19–25 месяцев;
• рентабельность — 25–30%.
Свердловская область:
• инвестиции — 3 млн ₽;
• месячная прибыль — 150 000 ₽;
• срок окупаемости проекта — 20 месяцев;
• рентабельность — 40–45%.
Ленинградская область:
• инвестиции — 2 млн ₽ (небольшой проект);
• месячная прибыль — 70 000 ₽;
• срок окупаемости проекта — 28 месяцев;
• рентабельность — 20–25%.
Краснодарский край:
• инвестиции — 15–20 млн ₽;
• месячная прибыль — 500 000 ₽;
• срок окупаемости проекта — 30–40 месяцев;
• рентабельность — 35–40%.
Карелия:
• инвестиции — 12–18 млн ₽;
• месячная прибыль — 330–500 тыс ₽;
• срок окупаемости проекта — 36 месяцев;
• рентабельность — 18–22%.
3️⃣ Важное в законодательстве о глэмпинге:
⁃ Новый закон (ФЗ-436) вступил в силу 1 января 2025. Кемпинги (включая глэмпинги) теперь официально выделены в отдельный тип коллективного средства размещения (КСР)
⁃ Все КСР (включая глэмпинги) должны пройти самооценку и быть внесены в единый реестр Росаккредитации до 1 марта 2025 (срок уже наступил, но процесс продолжается). Без этого с 1 сентября 2025 года они не смогут легально работать и будут удалены с агрегаторов.
⁃ Для глэмпингов действует добровольная классификация — система ClassCamp для подтверждения "звездности" кемпингов/глэмпингов.
4️⃣ Статьи с личным опытом в этом бизнесе:
⁃ Как мы запускали глэмпинг в России и с какими проблемами столкнулись
⁃ Сколько приносит глэмпинг под Москвой и как он устроен: пример «Под небом» — его строили с MVP и сразу делали «как надо».
@oshibator_project
👍6❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🗂 Рубрика «ИИ нам в помощь»
Если кто ещё не видел вирусную рекламу IKEA, которую обычный пользователь сгенерировал с помощью ИИ-модели Veo 3 от Google, то вот вам ссылка на статью, в которой показан сам видеоролик и промт для создания подобных шедевров.
Только нужно будет ещё оплатить подписку на месяц за 20 баксов.
Я же сегодня попробовал бесплатную ИИ-модель https://hailuoai.video
Вроде тоже нормально получилось. Думаю продать этот ролик «Вкусно — и точка»))
В общем, если нет бюджета на создание таких рекламных креативов, можно пользоваться Hailuoai.
Там бесплатно дают 500 кредитов для генерации видео и изображений. У меня на этот ролик ушло 25 кредитов. Так что буду ещё креативить))
Водяной знак, кстати, можно удалить с помощью бесплатных онлайн-сервисов. Вот здесь есть подборка пяти лучших.
Если кто ещё не видел вирусную рекламу IKEA, которую обычный пользователь сгенерировал с помощью ИИ-модели Veo 3 от Google, то вот вам ссылка на статью, в которой показан сам видеоролик и промт для создания подобных шедевров.
Только нужно будет ещё оплатить подписку на месяц за 20 баксов.
Я же сегодня попробовал бесплатную ИИ-модель https://hailuoai.video
Вроде тоже нормально получилось. Думаю продать этот ролик «Вкусно — и точка»))
В общем, если нет бюджета на создание таких рекламных креативов, можно пользоваться Hailuoai.
Там бесплатно дают 500 кредитов для генерации видео и изображений. У меня на этот ролик ушло 25 кредитов. Так что буду ещё креативить))
Водяной знак, кстати, можно удалить с помощью бесплатных онлайн-сервисов. Вот здесь есть подборка пяти лучших.
👍6🔥4
🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»
Сколько надо инвестировать в открытие разных бизнесов — на примере основных расходов пяти реальных проектов.
1️⃣ Цветочный магазин (Санкт-Петербург)
⁃ Холодильная камера: 245 000 ₽
⁃ Ремонт санузла с материалами: 115 000 ₽
⁃ Открытки, шарики, баллон с насадкой, гелий, клей, насос, палочки для шаров: 105 000 ₽
⁃ Аренда за первый и последний месяцы: 105 000 ₽
⁃ Торговое оборудование: 62 000 ₽
⁃ Первая закупка цветов: 60 000 ₽
⁃ Мебель: 51 000 ₽
⁃ Подключение интернета и камеры: 25 000 ₽
⁃ Материалы для прочего ремонта: 12 000 ₽
⁃ Компьютер (б/у): 12 000 ₽
2️⃣ Небольшая кофейня (Москва)
⁃ Ремонт помещения: 500 000 ₽
⁃ Кофейное оборудование и посуда: 480 000 ₽
⁃ Аренда помещения: 370 000 ₽
⁃ Мебель: 110 000 ₽
⁃ Закупка продуктов: 80 000 ₽
⁃ Оборудование для фильтрации воды: 74 000 ₽
⁃ Кассовое оборудование: 56 000 ₽
⁃ Вывеска: 35 000 ₽
⁃ Конвектомат: 31 000 ₽
⁃ Аудиоколонка Marshall: 25 000 ₽
⁃ Витрина: 25 000 ₽
3️⃣ Ателье по ремонту одежды (Киров)
⁃ Кассовый аппарат и фискальный накопитель: 28 000 ₽
⁃ Оверлок: 27 000 ₽
⁃ Фурнитура и расходники: 15 000 ₽
⁃ Промышленная машинка: 46 000 ₽
⁃ Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры: 37 000 ₽
⁃ Реклама во «Вконтакте»: 10 000 ₽
⁃ Аренда за первый месяц и коммунальные платежи 29 500 ₽
⁃ Утюг и гладильная доска: 12 000 ₽
4️⃣ Продажа парфюмерной продукции под своим брендом (Москва)
⁃ Печать коробок: 300 000 ₽
⁃ Печать открыток и конвертов: 86 000 ₽
⁃ Флаконы: 56 500 ₽
⁃ Разработка ароматов: 150 000 ₽
⁃ Кастедевы: 60 000 ₽
⁃ Ароматы: 70 000 ₽
⁃ Производство: 280 000 ₽
⁃ Дизайн: 80 000 ₽
⁃ Печать на флаконах: 50 000 ₽
⁃ Запуск и содержание сайта: 55 000 ₽
⁃ Печать пакетов: 20 000 ₽
⁃ Сертификация: 18 000 ₽
⁃ Маркетинг: 250 000 ₽
⁃ Реклама: 26 500 ₽
⁃ Презентация проекта: 230 000 ₽
⁃ Логистика: 17 000 ₽
5️⃣ Ледовый городок (Томск)
⁃ Ледовая горка и скульптуры: 4 000 000 ₽
⁃ Коммуникации, техника, мебель, дизайн и прочее: 3 393 000 ₽
⁃ Кафе и тентовый шатер: 1 170 000 ₽
⁃ Организация праздника в честь открытия: 287 000 ₽
⁃ Кассы, вольер, сцена: 260 000 ₽
⁃ Мягкие модули, игрушки, костюмы снеговиков: 161 000 ₽
⁃ Забор: 150 000 ₽
⁃ Акустическая система: 96 000 ₽
⁃ Биотуалеты: 63 000 ₽
⁃ Реклама во «Вконтакте»: 45 000 ₽
Все эти бизнесы по итогу оказались убыточными и были закрыты владельцами.
@oshibator_project
Сколько надо инвестировать в открытие разных бизнесов — на примере основных расходов пяти реальных проектов.
1️⃣ Цветочный магазин (Санкт-Петербург)
⁃ Холодильная камера: 245 000 ₽
⁃ Ремонт санузла с материалами: 115 000 ₽
⁃ Открытки, шарики, баллон с насадкой, гелий, клей, насос, палочки для шаров: 105 000 ₽
⁃ Аренда за первый и последний месяцы: 105 000 ₽
⁃ Торговое оборудование: 62 000 ₽
⁃ Первая закупка цветов: 60 000 ₽
⁃ Мебель: 51 000 ₽
⁃ Подключение интернета и камеры: 25 000 ₽
⁃ Материалы для прочего ремонта: 12 000 ₽
⁃ Компьютер (б/у): 12 000 ₽
Итого на открытие: 792 000 ₽
2️⃣ Небольшая кофейня (Москва)
⁃ Ремонт помещения: 500 000 ₽
⁃ Кофейное оборудование и посуда: 480 000 ₽
⁃ Аренда помещения: 370 000 ₽
⁃ Мебель: 110 000 ₽
⁃ Закупка продуктов: 80 000 ₽
⁃ Оборудование для фильтрации воды: 74 000 ₽
⁃ Кассовое оборудование: 56 000 ₽
⁃ Вывеска: 35 000 ₽
⁃ Конвектомат: 31 000 ₽
⁃ Аудиоколонка Marshall: 25 000 ₽
⁃ Витрина: 25 000 ₽
Итого на открытие: 1 786 000 ₽
3️⃣ Ателье по ремонту одежды (Киров)
⁃ Кассовый аппарат и фискальный накопитель: 28 000 ₽
⁃ Оверлок: 27 000 ₽
⁃ Фурнитура и расходники: 15 000 ₽
⁃ Промышленная машинка: 46 000 ₽
⁃ Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры: 37 000 ₽
⁃ Реклама во «Вконтакте»: 10 000 ₽
⁃ Аренда за первый месяц и коммунальные платежи 29 500 ₽
⁃ Утюг и гладильная доска: 12 000 ₽
Итого на открытие: 204 500 ₽
4️⃣ Продажа парфюмерной продукции под своим брендом (Москва)
⁃ Печать коробок: 300 000 ₽
⁃ Печать открыток и конвертов: 86 000 ₽
⁃ Флаконы: 56 500 ₽
⁃ Разработка ароматов: 150 000 ₽
⁃ Кастедевы: 60 000 ₽
⁃ Ароматы: 70 000 ₽
⁃ Производство: 280 000 ₽
⁃ Дизайн: 80 000 ₽
⁃ Печать на флаконах: 50 000 ₽
⁃ Запуск и содержание сайта: 55 000 ₽
⁃ Печать пакетов: 20 000 ₽
⁃ Сертификация: 18 000 ₽
⁃ Маркетинг: 250 000 ₽
⁃ Реклама: 26 500 ₽
⁃ Презентация проекта: 230 000 ₽
⁃ Логистика: 17 000 ₽
Итого на открытие: 1 749 000 ₽
5️⃣ Ледовый городок (Томск)
⁃ Ледовая горка и скульптуры: 4 000 000 ₽
⁃ Коммуникации, техника, мебель, дизайн и прочее: 3 393 000 ₽
⁃ Кафе и тентовый шатер: 1 170 000 ₽
⁃ Организация праздника в честь открытия: 287 000 ₽
⁃ Кассы, вольер, сцена: 260 000 ₽
⁃ Мягкие модули, игрушки, костюмы снеговиков: 161 000 ₽
⁃ Забор: 150 000 ₽
⁃ Акустическая система: 96 000 ₽
⁃ Биотуалеты: 63 000 ₽
⁃ Реклама во «Вконтакте»: 45 000 ₽
Итого на открытие: 9 625 000 ₽
Все эти бизнесы по итогу оказались убыточными и были закрыты владельцами.
@oshibator_project
👍7❤4🔥3
🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»
Собрал для вас 5 ошибок предпринимателей из разных сфер бизнеса.
1️⃣ Организация палаточного лагеря
Когда мы начинали, каждый из нас продолжал работать на своих основных работах.
А нас, то на работу выдернут, то, наоборот в обеденный перерыв идешь к клиенту разговаривать, то отпросишься по-раньше, чтобы поехать и начать ставить лагерь и т.д. По сути бизнес стал лишней нагрузкой, которая была всем в тягость, а работу все боялись бросить, потому что там получали ежемесячную зарплату.
2️⃣ Прокат роликов и электромобилей
Я потратил 450 000 рублей на асфальтирование площадки, на которой посетители могли кататься на роликах и электромобилях за 100-200 рублей.
Чтобы зарабатывать, необходимо сдавать в аренду ролики, гироскутеры и велосипеды рядом с оборудованным местом, в которое уже были вложены деньги.
3️⃣ Образовательный центр
Наш товарищ сделал нам сайт. Где я вдумчиво и серьезно подошла к написанию того, что мы будем делать, какая я профессиональная, как у нас уютно, тепло и прочее образовательное.
Как быстро он это получит. И почему он должен получить это у вас. То есть создать уникальное торговое предложение.
Вывод: людям не интересно читать долго и много о вас, даже если ваша деятельность ведется сто лет, и никто дольше пяти минут не будет вникать в занудные описания процессов.
4️⃣ Кофейня
Я наивно полагал, что смогу построить пассивный бизнес, если стану владельцем сети кофеен.
Если заболел или не пришел бариста, надо найти ему замену или выходить на смену самому. Отключили свет, надо идти выяснять, где проблема. Гостю не понравился кофе — надо работать с отзывами.
Если у тебя три кофейни, то количество мелких проблем умножается на три. Все они легко решаются, но никогда не заканчиваются.
5️⃣ Магазин по продаже грилей
Изначально мы сделали ставку на крупное помещение. Вместо этого можно было снять небольшой офис на первом этаже, выставить 2—3 популярных гриля и работать по принципу онлайн-магазина — это здорово бы сократило расходы.
Ещё можно было нанять только одного консультанта на пятидневку, платить ему среднюю заработную плату по региону, а максимум усилий пустить на мастер-классы и продвижение.
Основная ошибка крылась в том, что столичный опыт и покупательскую способность нельзя в том же виде тиражировать в регион — здесь ниже зарплаты и более консервативное восприятие трендов.
@oshibator_project
Собрал для вас 5 ошибок предпринимателей из разных сфер бизнеса.
1️⃣ Организация палаточного лагеря
Когда мы начинали, каждый из нас продолжал работать на своих основных работах.
Мы не учли, что бизнес потребует от нас много времени и усилий.
А нас, то на работу выдернут, то, наоборот в обеденный перерыв идешь к клиенту разговаривать, то отпросишься по-раньше, чтобы поехать и начать ставить лагерь и т.д. По сути бизнес стал лишней нагрузкой, которая была всем в тягость, а работу все боялись бросить, потому что там получали ежемесячную зарплату.
2️⃣ Прокат роликов и электромобилей
Я потратил 450 000 рублей на асфальтирование площадки, на которой посетители могли кататься на роликах и электромобилях за 100-200 рублей.
С самого начала такой подход был обречен на убыток.
Чтобы зарабатывать, необходимо сдавать в аренду ролики, гироскутеры и велосипеды рядом с оборудованным местом, в которое уже были вложены деньги.
3️⃣ Образовательный центр
Наш товарищ сделал нам сайт. Где я вдумчиво и серьезно подошла к написанию того, что мы будем делать, какая я профессиональная, как у нас уютно, тепло и прочее образовательное.
Но позже пришла к тому, что надо писать о том, что получит ваш клиент.
Как быстро он это получит. И почему он должен получить это у вас. То есть создать уникальное торговое предложение.
Вывод: людям не интересно читать долго и много о вас, даже если ваша деятельность ведется сто лет, и никто дольше пяти минут не будет вникать в занудные описания процессов.
4️⃣ Кофейня
Я наивно полагал, что смогу построить пассивный бизнес, если стану владельцем сети кофеен.
В итоге я открыл три точки, которые постоянно требовали моего участия.
Если заболел или не пришел бариста, надо найти ему замену или выходить на смену самому. Отключили свет, надо идти выяснять, где проблема. Гостю не понравился кофе — надо работать с отзывами.
Если у тебя три кофейни, то количество мелких проблем умножается на три. Все они легко решаются, но никогда не заканчиваются.
5️⃣ Магазин по продаже грилей
Изначально мы сделали ставку на крупное помещение. Вместо этого можно было снять небольшой офис на первом этаже, выставить 2—3 популярных гриля и работать по принципу онлайн-магазина — это здорово бы сократило расходы.
Аренда тогда бы обошлась примерно в 8000 ₽ в месяц, мы же платили за своё помещение почти 70 000 ₽.
Ещё можно было нанять только одного консультанта на пятидневку, платить ему среднюю заработную плату по региону, а максимум усилий пустить на мастер-классы и продвижение.
Основная ошибка крылась в том, что столичный опыт и покупательскую способность нельзя в том же виде тиражировать в регион — здесь ниже зарплаты и более консервативное восприятие трендов.
@oshibator_project
👍3❤1
🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»
Что нужно знать, если захотите отрыть магазин по продаже разливного пива.
1️⃣ Выбор локации
Это основной фактор успеха вашего будущего магазина. Он должен располагаться рядом с активным пешеходным трафиком.
Выбирайте расположение рядом с супермаркетами и других торговых точек, которые привлекают местный трафик. Не надо открываться в непроходимых местах с надеждой на то, что к вам начнут ходить люди.
Вывеска и само помещение должно хорошо просматриваться как с проезжей части, так и с пешеходных зон.
2️⃣ Концепция
Люди в основном предпочитают простое и понятное пиво от крупных производителей, крафтовое пиво — это очень нишевая история.
Поэтому в вашем ассортименте должно быть не менее 60–70% бюджетных сортов пива.
Если хотите выделиться среди конкурентов, нужно работать над маркетингом — проводить акции, ввести карты лояльности или накопительные карты.
3️⃣ Работа с аудиторией
Не доверяйте работу с аудиторией продавцам. Старайтесь проводить как можно больше времени в магазине, не только в первые месяцы после открытия, а всегда.
Периодически сами вставайте за стойку, знакомьтесь с гостями, угощайте их периодически. Ваша задача — сформировать вокруг себя сообщество друзей.
4️⃣ Экономика бизнеса
Стартовые вложения, в крупных городах, могут составлять от 3,5 до 5,5 млн рублей для магазина площадью от 30 до 50 кв.м.
Для небольших городов может потребоваться от 500 000 до 1,5 млн рублей.
Срок окупаемости такого бизнеса от 12 до 22 месяцев.
5️⃣ Нюансы бизнеса
⁃ Деятельность магазина разливного пива регламентируется в соответствии с требованиями 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции».
⁃ Продавцы пива не обязаны получать лицензию.
⁃ Продавать пиво в розлив можно при условии, что точка зарегистрирована как объект общепита: летнее кафе или магазин-бар. Торговать пивом в киосках и ларьках запрещено.
⁃ Розничным продавцам необходимо пройти регистрацию на электронном ресурсе Росалкогольрегулирования с обязательным подключением к ЕГАИС для подтверждения в системе оптовых поставок и демонстрации остатков продукта в декалитрах.
⁃ Розничная торговля пивом может реализовываться только при наличии онлайн-кассы, которую необходимо зарегистрировать в ФНС с целью передачи через ОФД информации о каждой из продаж.
⁃ При продаже пива необходимо вести журнал учёта объёма розничной торговли. Заполнять его необходимо ежедневно.
⁃ Максимально допустимая тара для реализации пива не должна иметь объём свыше 1,5 литров.
⁃ Пиво в открытой кеге может храниться до 7 дней. Идеальные условия для хранения: +4°C при 65% влажности в темноте.
⁃ Помещение должно быть разделено на зоны: холодильные камеры для кег ≠ зона розлива ≠ склад тары ≠ торговый зал.
⁃ При подключении кеги к оборудованию для розлива розница должна сообщить об этом в Честный Знак, а при продаже с помощью ККТ указать в чеке код маркировки и объем напитка.
⁃ Сканировать коды маркировки на кассе надо и при продаже пива и слабоалкогольных напитков в потребительской упаковке (пэт, стекло, банки).
❗️Подробнее о правилах маркировки и ЕГАИС для магазинов по продаже разливного пива можно найти в этой статье.
6️⃣ Места, где нельзя продавать пиво:
• детские, образовательные и медицинские учреждения;
• спортивные и культурные объекты;
• общественный транспорт всех видов и его остановки;
• АЗС;
• рынки;
• вокзалы, аэропорты и другие места массового скопления граждан (за исключением предприятий общепита);
• военные объекты.
Однако местные власти вправе устанавливать свои нормативы по расстояниям.
Вот здесь есть подробная статья об открытии магазина разливного пива: Как открыть пивной магазин с нуля: пошаговая инструкция
@oshibator_project
Что нужно знать, если захотите отрыть магазин по продаже разливного пива.
1️⃣ Выбор локации
Это основной фактор успеха вашего будущего магазина. Он должен располагаться рядом с активным пешеходным трафиком.
Выбирайте расположение рядом с супермаркетами и других торговых точек, которые привлекают местный трафик. Не надо открываться в непроходимых местах с надеждой на то, что к вам начнут ходить люди.
Вывеска и само помещение должно хорошо просматриваться как с проезжей части, так и с пешеходных зон.
2️⃣ Концепция
Люди в основном предпочитают простое и понятное пиво от крупных производителей, крафтовое пиво — это очень нишевая история.
Поэтому в вашем ассортименте должно быть не менее 60–70% бюджетных сортов пива.
Если хотите выделиться среди конкурентов, нужно работать над маркетингом — проводить акции, ввести карты лояльности или накопительные карты.
3️⃣ Работа с аудиторией
Не доверяйте работу с аудиторией продавцам. Старайтесь проводить как можно больше времени в магазине, не только в первые месяцы после открытия, а всегда.
Периодически сами вставайте за стойку, знакомьтесь с гостями, угощайте их периодически. Ваша задача — сформировать вокруг себя сообщество друзей.
4️⃣ Экономика бизнеса
Стартовые вложения, в крупных городах, могут составлять от 3,5 до 5,5 млн рублей для магазина площадью от 30 до 50 кв.м.
Для небольших городов может потребоваться от 500 000 до 1,5 млн рублей.
Срок окупаемости такого бизнеса от 12 до 22 месяцев.
5️⃣ Нюансы бизнеса
⁃ Деятельность магазина разливного пива регламентируется в соответствии с требованиями 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции».
⁃ Продавцы пива не обязаны получать лицензию.
⁃ Продавать пиво в розлив можно при условии, что точка зарегистрирована как объект общепита: летнее кафе или магазин-бар. Торговать пивом в киосках и ларьках запрещено.
⁃ Розничным продавцам необходимо пройти регистрацию на электронном ресурсе Росалкогольрегулирования с обязательным подключением к ЕГАИС для подтверждения в системе оптовых поставок и демонстрации остатков продукта в декалитрах.
⁃ Розничная торговля пивом может реализовываться только при наличии онлайн-кассы, которую необходимо зарегистрировать в ФНС с целью передачи через ОФД информации о каждой из продаж.
⁃ При продаже пива необходимо вести журнал учёта объёма розничной торговли. Заполнять его необходимо ежедневно.
⁃ Максимально допустимая тара для реализации пива не должна иметь объём свыше 1,5 литров.
⁃ Пиво в открытой кеге может храниться до 7 дней. Идеальные условия для хранения: +4°C при 65% влажности в темноте.
⁃ Помещение должно быть разделено на зоны: холодильные камеры для кег ≠ зона розлива ≠ склад тары ≠ торговый зал.
⁃ При подключении кеги к оборудованию для розлива розница должна сообщить об этом в Честный Знак, а при продаже с помощью ККТ указать в чеке код маркировки и объем напитка.
⁃ Сканировать коды маркировки на кассе надо и при продаже пива и слабоалкогольных напитков в потребительской упаковке (пэт, стекло, банки).
❗️Подробнее о правилах маркировки и ЕГАИС для магазинов по продаже разливного пива можно найти в этой статье.
6️⃣ Места, где нельзя продавать пиво:
• детские, образовательные и медицинские учреждения;
• спортивные и культурные объекты;
• общественный транспорт всех видов и его остановки;
• АЗС;
• рынки;
• вокзалы, аэропорты и другие места массового скопления граждан (за исключением предприятий общепита);
• военные объекты.
По закону магазин разливного пива должен располагаться от школ, детских садов и больниц на расстоянии не менее 100 метров.
Однако местные власти вправе устанавливать свои нормативы по расстояниям.
Вот здесь есть подробная статья об открытии магазина разливного пива: Как открыть пивной магазин с нуля: пошаговая инструкция
@oshibator_project
❤2👍2🔥2
🗂 Рубрика «Нашел полезное, делюсь с вами»
Что нужно знать, если захотите продавать товары для детей.
Собрал для вас список статей и ресурсов, где есть подробная информацию о требованиях и нюансах для продавцов детских товаров.
1️⃣ Сертификация детской одежды — процессы сертификации; схемы сертификации; государственная регистрация детской одежды; варианты декларирования детской продукции.
2️⃣ Как продавать детскую одежду на маркетплейсах — статья 1 и статья 2
3️⃣ Сайт федеральной службы по аккредитации — здесь можно проверить реестр аккредитованных организаций, которые выдают сертификаты.
4️⃣ Об особенностях реализации детской одежды — сайт управления Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей.
5️⃣ Сертификация детской одежды и обуви — в том числе импортируемой.
6️⃣ Честный ЗНАК — официальный портал (инструкции по маркировке одежды, обуви, товаров для новорожденных).
@oshibator_project
Что нужно знать, если захотите продавать товары для детей.
Собрал для вас список статей и ресурсов, где есть подробная информацию о требованиях и нюансах для продавцов детских товаров.
1️⃣ Сертификация детской одежды — процессы сертификации; схемы сертификации; государственная регистрация детской одежды; варианты декларирования детской продукции.
2️⃣ Как продавать детскую одежду на маркетплейсах — статья 1 и статья 2
3️⃣ Сайт федеральной службы по аккредитации — здесь можно проверить реестр аккредитованных организаций, которые выдают сертификаты.
4️⃣ Об особенностях реализации детской одежды — сайт управления Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей.
5️⃣ Сертификация детской одежды и обуви — в том числе импортируемой.
6️⃣ Честный ЗНАК — официальный портал (инструкции по маркировке одежды, обуви, товаров для новорожденных).
@oshibator_project
👍7
🗂 Рубрика «Открываем бизнес»
Недавно я публиковал пост о том, что нужно знать важного, если вы захотите открыть фотостудию для сдачи её в аренду под фотосессии.
Сегодня подготовил большую статью, в которой собрали подробную информацию об открытии фотостудии: сумма инвестиций, какое необходимо оборудование, как арендовать помещение под фотостудию, какие есть «подводные камни» и каких ошибок стоит избегать.
Ссылка на статью: Как открыть свой бизнес по сдаче в аренду фотостудии для фотосессий — руководство для начинающих предпринимателей
@oshibator_project
Недавно я публиковал пост о том, что нужно знать важного, если вы захотите открыть фотостудию для сдачи её в аренду под фотосессии.
Сегодня подготовил большую статью, в которой собрали подробную информацию об открытии фотостудии: сумма инвестиций, какое необходимо оборудование, как арендовать помещение под фотостудию, какие есть «подводные камни» и каких ошибок стоит избегать.
Даже если вы не планируете открытие этого бизнеса, статья будет полезна тем, что там можно посмотреть расчеты, построение бизнеса и другую полезную информацию.
Ссылка на статью: Как открыть свой бизнес по сдаче в аренду фотостудии для фотосессий — руководство для начинающих предпринимателей
@oshibator_project
vc.ru
Как открыть свой бизнес по сдаче в аренду фотостудии для фотосессий — руководство для начинающих предпринимателей — Личный опыт…
BackGround Личный опыт сейчас
👍4❤1🔥1
🔒 Почему мы закрыли свой бизнес
Пять реальных историй предпринимателей, которые были вынуждены закрыть своё дело.
1️⃣ Русскоязычный детский сад в Таиланде
Почему закрылись:
⁃ Мы не учли, что лето — низкий сезон в Таиланде, страну покидают многие туристы, которые были нашими клиентами и приезжали сюда на зимовку. А еще многие россияне, которые поселились в Таиланде, как раз летом решили слетать на пару месяцев на родину.
⁃ Главная проблема была в том, что я не смогла правильно оформить лицензию на дошкольное учреждение. Проверка документов потянула бы за собой проверку сотрудников. Хотя все были устроены официально, по документам российские сотрудники не могли работать воспитателями — только менеджерами. Я не готова была рисковать.
⁃ Несколько месяцев я пыталась сохранить бизнес, искала разные варианты. Если бы не низкий сезон, который был на носу, точно бы не стала закрываться. Но я посчитала, сколько денег мы потеряем летом, и все-таки решила свернуть бизнес.
2️⃣ Домашняя ферма микрозелени
Почему закрылись:
⁃ Кафе и рестораны, которых я рассчитывал привлечь в качестве основных клиентов, отказывались брать мою продукцию. При этом большинство из них даже не давали обратную связь, когда я приходил к ним с образцами своего урожая.
⁃ Продажа товара через овощную палатку тоже не увенчалась успехом. Я договорился с владельцем палатки, что буду поставлять ему под реализацию свой урожай, но проходимость в палатке была настолько низкая, что большую часть моего товара приходилось выбрасывать.
⁃ Перед Новым годом были запросы с «Авито» для кейтеринга, но, посадив большой объем, я не продал всё, даже праздники не помогли. Ажиотажа не наблюдалось, хотя просмотров у объявления было много.
⁃ За весь декабрь продал на 4910 ₽. Но доход не покрывал даже половины аренды помещения под огород. Через месяц я окончательно закрыл бизнес.
3️⃣ Антикафе
Почему закрылись:
⁃ У меня было антикафе, работающее в диапазоне от минуса до плюса в 15 000 ₽. А еще у меня была основная работа — присутственная, с 09:00 до 18:00, — и дорога до нее почти два часа в один конец.
⁃ Вполне вероятно, что, уйдя из найма и посвятив себя антикафе целиком, через 3—6 месяцев я зарабатывала бы на нем уже 80 000–100 000 ₽: у нас был потенциал. Но в найме я получала 150 000 ₽, и это было 5/2. Антикафе мне, скорее всего, пришлось бы тащить 7/0 как минимум первое время.
⁃ Я оказалась не готова, в большей степени — морально. К тому времени сказывалась накопленная усталость и почти полное отсутствие выходных в течение года. Моя подушка безопасности тоже быстро закончилась бы, уйди я из найма.
4️⃣ Изделия из дерева ручной работы
Почему закрылись:
⁃ Я купил лобзиковый станок, научился на нём работать и смастерил несколько интересных изделий, которые попытался продать.
⁃ Мои работы никого не интересовали, скорее всего, было дело вкуса — то, что я считал «шедеврами», другие не воспринимали как товар, который надо купить.
⁃ Однажды знакомый показал мне изделия из той же фанеры, выполненные на станках с числовым программным управлением (ЧПУ). На изготовление таких изделий уходило в пять раз меньше времени, чем тратил я, да и эстетический вид у таких изделий был лучше, чем у моих. Конкурировать с этим делом я посчитал делом неблагодарным и свернул свою лавочку.
5️⃣ Кружок практической олимпиады
Почему закрылись:
⁃ Продавец франшизы обещал нам заинтересованных родителей, которые уже заполнили заявки и оставили телефон, чтобы мы уточняли даты занятий. Но таких клиентов у меня было всего пять человек вместо обещанных ста.
⁃ Школьники часто болели, их постоянно приходилось перезаписывать на открытые уроки. Кто-то не хотел тратить выходной на сидение в классе, кто-то вяло обещал прийти и не приходил, кого-то было некому водить.
⁃ Нам говорили, что кружки уже запущены, работают в течение нескольких лет, задания составлены и проверены на детях и учителях. На деле же всё это только начинали тестировать на нас — первых покупателях франшизы.
⁃ В итоге бизнес-модель франшизы оказалась убыточной, и мне пришлось закрыть бизнес.
@oshibator_project
Пять реальных историй предпринимателей, которые были вынуждены закрыть своё дело.
1️⃣ Русскоязычный детский сад в Таиланде
Почему закрылись:
⁃ Мы не учли, что лето — низкий сезон в Таиланде, страну покидают многие туристы, которые были нашими клиентами и приезжали сюда на зимовку. А еще многие россияне, которые поселились в Таиланде, как раз летом решили слетать на пару месяцев на родину.
⁃ Главная проблема была в том, что я не смогла правильно оформить лицензию на дошкольное учреждение. Проверка документов потянула бы за собой проверку сотрудников. Хотя все были устроены официально, по документам российские сотрудники не могли работать воспитателями — только менеджерами. Я не готова была рисковать.
⁃ Несколько месяцев я пыталась сохранить бизнес, искала разные варианты. Если бы не низкий сезон, который был на носу, точно бы не стала закрываться. Но я посчитала, сколько денег мы потеряем летом, и все-таки решила свернуть бизнес.
2️⃣ Домашняя ферма микрозелени
Почему закрылись:
⁃ Кафе и рестораны, которых я рассчитывал привлечь в качестве основных клиентов, отказывались брать мою продукцию. При этом большинство из них даже не давали обратную связь, когда я приходил к ним с образцами своего урожая.
⁃ Продажа товара через овощную палатку тоже не увенчалась успехом. Я договорился с владельцем палатки, что буду поставлять ему под реализацию свой урожай, но проходимость в палатке была настолько низкая, что большую часть моего товара приходилось выбрасывать.
⁃ Перед Новым годом были запросы с «Авито» для кейтеринга, но, посадив большой объем, я не продал всё, даже праздники не помогли. Ажиотажа не наблюдалось, хотя просмотров у объявления было много.
⁃ За весь декабрь продал на 4910 ₽. Но доход не покрывал даже половины аренды помещения под огород. Через месяц я окончательно закрыл бизнес.
3️⃣ Антикафе
Почему закрылись:
⁃ У меня было антикафе, работающее в диапазоне от минуса до плюса в 15 000 ₽. А еще у меня была основная работа — присутственная, с 09:00 до 18:00, — и дорога до нее почти два часа в один конец.
⁃ Вполне вероятно, что, уйдя из найма и посвятив себя антикафе целиком, через 3—6 месяцев я зарабатывала бы на нем уже 80 000–100 000 ₽: у нас был потенциал. Но в найме я получала 150 000 ₽, и это было 5/2. Антикафе мне, скорее всего, пришлось бы тащить 7/0 как минимум первое время.
⁃ Я оказалась не готова, в большей степени — морально. К тому времени сказывалась накопленная усталость и почти полное отсутствие выходных в течение года. Моя подушка безопасности тоже быстро закончилась бы, уйди я из найма.
4️⃣ Изделия из дерева ручной работы
Почему закрылись:
⁃ Я купил лобзиковый станок, научился на нём работать и смастерил несколько интересных изделий, которые попытался продать.
⁃ Мои работы никого не интересовали, скорее всего, было дело вкуса — то, что я считал «шедеврами», другие не воспринимали как товар, который надо купить.
⁃ Однажды знакомый показал мне изделия из той же фанеры, выполненные на станках с числовым программным управлением (ЧПУ). На изготовление таких изделий уходило в пять раз меньше времени, чем тратил я, да и эстетический вид у таких изделий был лучше, чем у моих. Конкурировать с этим делом я посчитал делом неблагодарным и свернул свою лавочку.
5️⃣ Кружок практической олимпиады
Почему закрылись:
⁃ Продавец франшизы обещал нам заинтересованных родителей, которые уже заполнили заявки и оставили телефон, чтобы мы уточняли даты занятий. Но таких клиентов у меня было всего пять человек вместо обещанных ста.
⁃ Школьники часто болели, их постоянно приходилось перезаписывать на открытые уроки. Кто-то не хотел тратить выходной на сидение в классе, кто-то вяло обещал прийти и не приходил, кого-то было некому водить.
⁃ Нам говорили, что кружки уже запущены, работают в течение нескольких лет, задания составлены и проверены на детях и учителях. На деле же всё это только начинали тестировать на нас — первых покупателях франшизы.
⁃ В итоге бизнес-модель франшизы оказалась убыточной, и мне пришлось закрыть бизнес.
@oshibator_project
👍10❤1⚡1
20 ошибок предпринимателей в финансовых вопросах при запуске и развитии бизнеса
Собрал для вас ошибки, очевидные и не очень, которые совершают начинающие и действующие предприниматели, когда вопрос касается финансового планирования их бизнеса.
Добавляйте каталог этих ошибок в свою базу знаний.
Ссылка на статью здесь
🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»
@oshibator_project
Собрал для вас ошибки, очевидные и не очень, которые совершают начинающие и действующие предприниматели, когда вопрос касается финансового планирования их бизнеса.
Каждую ошибку и её последствия описал подробно + написал варианты, которые помогут избежать этих ошибок.
Добавляйте каталог этих ошибок в свою базу знаний.
Ссылка на статью здесь
🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»
@oshibator_project
👍5❤2
🗂 Рубрика «Почему мы закрыли свой бизнес»
С самого начала не оформила новое юрлицо — все платежи делали от ИП мужа, на котором был другой бизнес.
В результате мы не смотрели, откуда приходят деньги и куда они уходят. С этого же счета покупали еду, вещи, билеты на самолеты.
Уже потом проанализировала всё: затраты, закупку товара — и поняла, что дело приносило очень хорошие деньги, но большая часть уходила на расходы в бизнесе мужа — аренду и зарплату.
И с этих прибылей мы ничего не накопили и не отложили. У меня не было понимания реального размаха проекта и его рентабельности.
Если бы к тому времени у меня была хорошая команда, единомышленники, наверное, он бы работал до сих пор и приносил уже другие деньги. Но в одиночку я не смогла справиться.
Было несколько проблем с крупными поставками. Транспортная компания привезла испорченный товар: одна партия, например, была мокрой и с плесенью. Последовали долгие разбирательства. В результате товар заменили, но на это ушло два месяца.
Затем все вообще встало: мне говорили, что у них какая-то проблема в системе. Почти месяц заказы не отправлялись.
Люди без остановки писали: «Где же, где?» Мы с мужем ездили на склад, собирали заказы сами и отвозили на личной машине в транспортные компании. Но заказы, которые уже были где-то в пути, уже нельзя было ускорить.
Стараешься, ищешь товар, покупателей, беседуешь с каждым, а потом человек недоволен, потому что заказ ему везут три недели. Прекрасно понимаю покупателей, но поменять систему тоже не могу.
Источник
@oshibator_project
История предпринимательницы, которая открыла онлайн-магазин детских игрушек.
С самого начала не оформила новое юрлицо — все платежи делали от ИП мужа, на котором был другой бизнес.
В результате мы не смотрели, откуда приходят деньги и куда они уходят. С этого же счета покупали еду, вещи, билеты на самолеты.
В общем, никакой бухгалтерии. Есть 200 000 ₽ на счете — на 100 000 ₽ покупала игрушки, и их привозили на склад. Цену ставила примерную, смотрела на конкурентов.
Уже потом проанализировала всё: затраты, закупку товара — и поняла, что дело приносило очень хорошие деньги, но большая часть уходила на расходы в бизнесе мужа — аренду и зарплату.
И с этих прибылей мы ничего не накопили и не отложили. У меня не было понимания реального размаха проекта и его рентабельности.
Дальше наступила череда неприятностей, в результате которых я решила закрыть магазин.
Если бы к тому времени у меня была хорошая команда, единомышленники, наверное, он бы работал до сих пор и приносил уже другие деньги. Но в одиночку я не смогла справиться.
Было несколько проблем с крупными поставками. Транспортная компания привезла испорченный товар: одна партия, например, была мокрой и с плесенью. Последовали долгие разбирательства. В результате товар заменили, но на это ушло два месяца.
Потом у склада, где я закупала товар, начались задержки, накладки. Терялись заказы, шли до Москвы неделю вместо дня.
Затем все вообще встало: мне говорили, что у них какая-то проблема в системе. Почти месяц заказы не отправлялись.
Люди без остановки писали: «Где же, где?» Мы с мужем ездили на склад, собирали заказы сами и отвозили на личной машине в транспортные компании. Но заказы, которые уже были где-то в пути, уже нельзя было ускорить.
В итоге я так устала от магазина и косяков контрагентов, что решила его закрыть. Попыталась продать его за 1,5 млн рублей, но покупатель так и не нашелся.
Стараешься, ищешь товар, покупателей, беседуешь с каждым, а потом человек недоволен, потому что заказ ему везут три недели. Прекрасно понимаю покупателей, но поменять систему тоже не могу.
Источник
@oshibator_project
👍11❤4
🗂 Рубрика «Нюансы в бизнесе»
Для тех, кто всё ещё ошибочно думает, что торговать на маркетплейсах — это легко и прибыльно, нашёл для вас вот такой хороший пример из интервью основателя производства картин по номерам.
Андрей Шевцов (так зовут основателя компании), рассказал в интервью Славе Рюмину о важном нюансе торговли на Вайлдберриз.
Вот вырезка из интервью на эту тему:
@oshibator_project
Для тех, кто всё ещё ошибочно думает, что торговать на маркетплейсах — это легко и прибыльно, нашёл для вас вот такой хороший пример из интервью основателя производства картин по номерам.
Андрей Шевцов (так зовут основателя компании), рассказал в интервью Славе Рюмину о важном нюансе торговли на Вайлдберриз.
Вот вырезка из интервью на эту тему:
Когда человек что-то ищет, например, на WB, ему в выдаче показываются карточки.
Человек пишет в поиске, например, «картина по номерам енот». Если он кликнет на какую-нибудь карточку в выдаче и купит товар, WB это понравится. И когда кто-то другой напишет в поиске «картина по номерам енот», эта карточка будет показываться выше, чем человеку, который покупал её до.
А кто-то другой напишет «картина по номерам подарок». И совсем не будет покупать с этой карточки. WB такой: «ага, я не хочу тратить внимание пользователя на то, что он не покупает». И опустит карточку по этому запросу.
Так работают алгоритмы продвижения на WB: чем больше покупок и чем выше конверсии в покупку, тем выше карточка в выдаче.
А если данных по карточке нет, WB смотрит средние значения в сегменте и определяет место карточки относительно них.
Продажи на WB есть где-то до 30 места в выдаче. Дальше почти не покупают, там низкие конверсии в покупку.
Получается, если будешь сидеть ниже 30 места в выдаче, карточка будет очень медленно расти. Или не расти совсем. Продаж будет мало, WB подумает, что карточка бесполезная, и опустит её вниз.
План победы таков: сделать столько карточек, чтобы забить 30–50 первых мест по запросу и не пускать туда конкурентов.
А ещё каждый сюжет — это свой набор ключевых слов, по которым ищут товар. Чем больше ключевых слов и сюжетов, тем больше вариантов, как люди могут нас найти и что-то купить, т. е. тем больше продаж.
Можно быть в топе по одной картине и одному ключу, а можно быть в топах по тысячам разных среднечастотных и низкочастотных запросов, внутри которых ниже конкуренция и легче держать свою цену.
Смекаете?
Поэтому картины (и картины по номерам) будут приносить прибыль, если у тебя большой ассортимент.
Как продвигать товары на маркетплейсах?
С этого года продавать на WB можно, только если ты платишь за рекламу.
Когда поймут, как это изменило WB, создавать новые карточки больше не будет иметь смысла: не получится их раскрутить. И старые карточки будут расти, как недвижимость в Лондоне, а селлеры будут их друг другу продавать — WB уже ввёл такую функцию.
Сейчас объясню.
Реклама на WB устроена так: если заплатишь WB, он по блату перенесёт тебя с твоей позиции на более высокую.
Стоимость рекламы зависит от того, сколько:
⁃ Людей крутят рекламу по этому запросу.
⁃ Мест ты хочешь перепрыгнуть.
Когда покупаешь рекламу у WB, платишь за показ по запросу. Есть высокочастотные типа «подарок» — там много конкурентов. Чтобы показаться по этому нему, нужна раскрученная карточка, иначе нужно будет платить неоправданно много денег за рекламу.
А если карточка новая, тебя просто не пустят рекламироваться по этому запросу. За любые деньги, это просто математически так работает: есть предел, выше которого не продвинешься.
Можно тогда крутить рекламу по среднечастотным и низкочастотным запросам. Но там как раз много конкурентов, которые пытаются продвинуть свою карточку.
Самый умный ход здесь — крутить рекламу на те ключи, которые дают больше всего конверсий. Тогда карточка будет быстрее подниматься в выдаче.
Но когда все поймут новый механизм работы в WB, больше не получится прокачивать новые карточки за любые деньги — на низкочастотные и среднечастотные запросы тебя просто не пустят более раскрученные конкуренты.
И всё, лавочка закрыта, работаем с тем, что есть.
@oshibator_project
👍7❤1
🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»
История предпринимателя из Санкт-Петербурга.
В 2019 году мы с другом решили открыть ателье по пошиву эксклюзивных мужских классических костюмов.
Арендовали небольшое помещение, нашли двух портных и одного закройщика. На ремонт, закупку нужного оборудования, мебели и прочее ушло почти на 2,5 млн ₽ — это почти все наши сбережения.
Но на этом этапе мы столкнулись с проблей, которая потребовала от нас ещё порядка 800 000 ₽.
Клиенты хотели пощупать реальные образцы костюмов, а не смотреть на них через монитор планшета.
Нам пришлось срочно брать кредит на закупку материалов для пошива образцов:
⁃ На стартовый запас тканей (базовой и премиум) ушло 650 000 ₽.
⁃ Подкладочные ткани (Cupro, Viscose, Шелк) обошлись нам в 60 000 ₽.
⁃ Фурнитура вышла на 50 000 ₽ — пуговицы (рог, перламутр, корозо), крючки, петли для брюк, клеевые материалы (прокладочные), нитки).
⁃ Канты (бортовка) — 30 000 ₽ (брали английский и немецкий кант).
⁃ На разную мелочевка ушло порядка 15 000 ₽
Но на этом наши проблемы не закончились. Уже на третий месяц у нас случился кассовый разрыв — мы работали по 50-процентной предоплате и столкнулись с тем, что не можем сшить уже заказанные костюмы.
Таким образом в один месяц у нас скопилось 20 заказов, по которым мы не могли выполнить в срок свои обязательства, так как у нас не было:
⁃ во-первых — денег;
⁃ во-вторых — специалистов, кто всё это пошьёт.
В итоге мы потеряли тогда порядка 250 000 ₽, получили два судебных иска, так как клиенты посчитали, что полученный ими товар не соответствовал заявленному нами качеству, а изюминкой на торте было то, что от нас ушли все клиенты, которых привлекли на начальном этапе.
Наши инвестиции в бизнес:
⁃ Аренда и подготовка помещения — 800 000 ₽
⁃ Швейное и вспомогательное оборудование — 1 210 000 ₽
⁃ Первоначальные запасы материала — 805 000 ₽
⁃ Маркетинг — 230 000 ₽
⁃ Оборотные средства — 260 000 ₽
@oshibator_project
История предпринимателя из Санкт-Петербурга.
В 2019 году мы с другом решили открыть ателье по пошиву эксклюзивных мужских классических костюмов.
Арендовали небольшое помещение, нашли двух портных и одного закройщика. На ремонт, закупку нужного оборудования, мебели и прочее ушло почти на 2,5 млн ₽ — это почти все наши сбережения.
Идея бизнеса была проста — мы будем искать клиентов, показывать им виртуальные образцы костюмов, вносить в них эксклюзив и таким образом шить для клиента костюм в единственном экземпляре.
Но на этом этапе мы столкнулись с проблей, которая потребовала от нас ещё порядка 800 000 ₽.
Клиенты хотели пощупать реальные образцы костюмов, а не смотреть на них через монитор планшета.
Нам пришлось срочно брать кредит на закупку материалов для пошива образцов:
⁃ На стартовый запас тканей (базовой и премиум) ушло 650 000 ₽.
⁃ Подкладочные ткани (Cupro, Viscose, Шелк) обошлись нам в 60 000 ₽.
⁃ Фурнитура вышла на 50 000 ₽ — пуговицы (рог, перламутр, корозо), крючки, петли для брюк, клеевые материалы (прокладочные), нитки).
⁃ Канты (бортовка) — 30 000 ₽ (брали английский и немецкий кант).
⁃ На разную мелочевка ушло порядка 15 000 ₽
Итого: 805 000 ₽
Но на этом наши проблемы не закончились. Уже на третий месяц у нас случился кассовый разрыв — мы работали по 50-процентной предоплате и столкнулись с тем, что не можем сшить уже заказанные костюмы.
Случилось это по тому, что мы набрали слишком много клиентов. С каждым из них подписывали договор, где четко прописывались сроки пошива.
Таким образом в один месяц у нас скопилось 20 заказов, по которым мы не могли выполнить в срок свои обязательства, так как у нас не было:
⁃ во-первых — денег;
⁃ во-вторых — специалистов, кто всё это пошьёт.
Пришлось в спешке искать конкурентов-ателье, которые возьмутся закончить нашу работу. На даже это не спасло от срыва сроков.
В итоге мы потеряли тогда порядка 250 000 ₽, получили два судебных иска, так как клиенты посчитали, что полученный ими товар не соответствовал заявленному нами качеству, а изюминкой на торте было то, что от нас ушли все клиенты, которых привлекли на начальном этапе.
Через три года я вышел из этого бизнеса, продав долю своему другу.
Наши инвестиции в бизнес:
⁃ Аренда и подготовка помещения — 800 000 ₽
⁃ Швейное и вспомогательное оборудование — 1 210 000 ₽
⁃ Первоначальные запасы материала — 805 000 ₽
⁃ Маркетинг — 230 000 ₽
⁃ Оборотные средства — 260 000 ₽
Итого на запуск бизнеса нам понадобилось — 3 305 000 ₽
@oshibator_project
👍5👏2🤡1
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Прочитал интервью с Виктором Савюком — автор торговой марки Dendy.
В интервью есть 5 полезных ответов, которыми хочу поделиться с вами.
1️⃣ Нужно ли предпринимателю образование?
2️⃣ О риске предпринимателей
3️⃣ Что мешает стартаперам получать инвестиции?
4️⃣ Какие ошибки чаще всего мешают бизнесу добиться успеха?
5️⃣ Как не допустить выгорания?
Полное интервью по этой ссылке
@oshibator_project
Прочитал интервью с Виктором Савюком — автор торговой марки Dendy.
В интервью есть 5 полезных ответов, которыми хочу поделиться с вами.
1️⃣ Нужно ли предпринимателю образование?
Образование обязательно, оно дает базовые знания. Еще оно учит учиться — это главный навык.
Без него выжить в бизнесе можно, только если у тебя гениальный талант от природы, что встречается редко.
Современный предприниматель, который хочет чего-то добиться, должен быть в тренде. Значит, должен учиться постоянно, а для этого нужно уметь находить информацию и пользоваться ей.
Руководитель — не тот, кто делает что-то лучше остальных, руководитель — это человек, который говорит остальным, куда идти.
Для этого он должен знать направление и уметь его объяснить — донести мысль. Еще — вдохновить. Тут как раз нужны софт-скиллы.
2️⃣ О риске предпринимателей
Чтобы быть предпринимателем, должна быть толерантность к риску.
Я видел много людей, которые говорили, например: «Я открыл свое дело, но пока работаю в Яндексе на должности с хорошей зарплатой, потому что нужно обеспечивать семью. Как только бизнес начнет приносить доход, перейду в него полностью».
Аргументы понятны, но так не работает.
Обычно происходит так, как случилось со мной в Dendy. Я работал в лучшей на тот момент программистской компании в России. Я настолько зафанател от идеи видеоигр, что ушел практически в никуда. Стал искать партнеров, учить английский.
Кроме толерантности к риску должно быть умение раствориться в идее. Еще — обостренное желание принимать решения самому, чтобы никто не указывал.
Чтобы стать успешным, важна осознанность: нужно понимать, что ты делаешь и зачем тебе это нужно. Внутри этого понимания лежит много всего, в том числе и три цели, важные для предпринимателя, — деньги, слава и власть. Не обязательно стремиться ко всем трем. У меня, например, это слава и деньги. Власть меня не очень интересует.
3️⃣ Что мешает стартаперам получать инвестиции?
Часто неграмотность в разговоре с инвестором. Например, когда основатель питчит проект и говорит глупости: «У нас LTV — шесть месяцев». LTV — это деньги, а шесть месяцев — это лайфтайм.
Когда человек не понимает разницы, значит, он не знает юнит-экономику — ему посчитали, написали, и он рассказывает с умным видом.
Если инвестор видит основателя, который допускает такие глупости, он не доверяет ему. У него подсознательно стопор: «Я не дам ему своих денег». Ладно бы сказал, что эту часть доклада сделал маркетинговый директор, а сам он не разбирается в этом, но научится. Это плохо, но еще куда ни шло.
Часто с инвестором разговаривают с позиции «дяденька, дайте денег», и это неправильно. Инвестор всегда ищет партнера. Если перед ним сидит тот, кто говорит только про свой проект, создается впечатление, что ему неважно, у кого взять деньги. Основатель должен продавать будущее партнерство.
4️⃣ Какие ошибки чаще всего мешают бизнесу добиться успеха?
Предпринимателям мешает незнание принципов менеджмента, правил проведения совещаний, арбитража, отсутствие умения проверять гипотезы.
Это простые бизнес-навыки, но их отсутствие практически предопределяет неуспех. Конкуренция сегодня высочайшая. В 1990‑е ты мог вылезти за счет интуиции, ума и везения. Сегодня тебя задавят те, кто умеет делать что-то лучше или знает больше.
Часто предприниматели допускают ошибки в мотивации сотрудников. Чтобы специалист работал больше и лучше, нужны не только деньги, хотя они тоже важны. Нужна мотивация развиваться, включать свою энергию, добавлять ее в эгрегор компании. А многие считают, что достаточно платить ежемесячные премии за выполнение KPI. Ничего подобного!
5️⃣ Как не допустить выгорания?
Я математик по образованию и отвечу логически: пока человек работает в свое удовольствие, он не выгорит.
Чтобы не выгореть, надо замечать ранние признаки выгорания. Один из них — когда на выходных нет желания работать вообще. Еще — когда хочется в отпуск. Но не просто отдохнуть или поваляться на пляже, нет — хочется забыть о работе, «очистить мозги».
Полное интервью по этой ссылке
@oshibator_project
👍9❤1
🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»
Сегодня мониторил один сайт с бизнес-идеями. Увидел, как там легко описываются бизнесы по производству чего-либо.
Выглядит это примерно так:
• вкладываете 1 млн рублей инвестиций;
• арендуете помещение;
• нанимаете рабочих;
• покупаете оборудование;
• запускаете производство;
• продаете выпускаемую продукцию.
Всё! Никаких тебе описаний производственных процессов, ни слова о том, какое нужно оборудование, какие технические требования к помещению. Ни-че-го подобного там даже близко нет.
Поэтому решил я показать вам, какие основные статьи расходов надо учитывать при расчете инвестиций, если захотите открыть своё производство.
1️⃣ Производственные площади и их подготовка:
⁃ Надо учитывать не только стоимость аренды/покупки здания/цеха, но и регистрационные пошлины, техническую оценку здания и его страхование.
⁃ Ремонт и переоборудование помещения под производственные нужды — электромонтаж, вентиляция, полы, освещение, сантехника, пожарная сигнализация, охрана, подъездные пути и так далее.
⁃ Подвод и подключение к коммуникационным сетям — электричество повышенной мощности, вода, канализация, газ, интернет.
⁃ Обеспечение системой безопасности — пожарная безопасность, охрана, видеонаблюдение.
⁃ Благоустройство прилегающей территории.
2️⃣ Производственное оборудование:
⁃ Закупка основных станков, линий, машин. Здесь нужно составить точный список на основе технологической карты, при этом надо учитывать особенности планировки помещения.
⁃ Доставка, монтаж, пуско-наладочные работы — обычно составляют 15–30% от стоимости самого оборудования.
⁃ Инструмент, оснастка, приспособления — всё, что необходимо для работы оборудования (пресс-формы, штампы, режущий инструмент, измерительный инструмент и так далее).
⁃ Производственная мебель и техника — верстаки, стеллажи, тележки, подъемники, компрессоры, генераторы (при необходимости).
⁃ Мебель для персонала — столы, стулья, лавочки и прочее.
3️⃣ Оборотные средства (рабочий капитал до выхода на окупаемость):
⁃ Закупка сырья и материалов на первую партию продукции + страховой запас (минимум на 1–2 месяца работы). Учитывайте минимальные партии поставщиков.
⁃ Незавершенное производство (НЗП) — финансирование цикла производства до момента продажи готовой продукции.
⁃ Расходы на хранение готовой продукции на складе — пока не налажены стабильные продажи, продукция будет "замораживать" средства.
⁃ Дебиторская задолженность — если работаете с отсрочкой платежа клиентам, нужно учитывать финансирование этого периода.
4️⃣ Затраты на разработку и подготовку производства:
⁃ Технологические разработки — оплата инженерам, конструкторам.
⁃ Прототипирование и тестирование — изготовление и испытание опытных образцов.
⁃ Сертификация и лицензирование — обязательные разрешения, сертификаты качества, СЭЗ, пожарные сертификаты на продукцию.
⁃ Разработка и внедрение системы менеджмента качества (СМК) — часто необходимо для работы с крупными заказчиками.
5️⃣ Логистика и склад:
⁃ Погрузочно-разгрузочное оборудование — тельферы, погрузчики (если нужно).
⁃ Внутризаводская логистика — тележки, транспортеры.
⁃ Складское оборудование — стеллажи, системы хранения, климатическое оборудование (если нужно).
⁃ Первоначальные затраты на доставку от поставщиков и первым клиентам.
6️⃣ ИТ-инфраструктура:
⁃ Производственное ПО — системы автоматизированного проектирования (САПР), системы управления производством (MES), планирования (ERP), управления складом (WMS).
⁃ Оборудование — компьютеры, серверы, сетевое оборудование, принтеры для производственных нужд (маркировка и т.д.).
⁃ Лицензии на ПО.
7️⃣ Содержание персонала:
⁃ Зарплата команды, которая готовит производство к запуску — администрация, инженеры, технологи, бухгалтер, юрист, наладчики оборудования.
⁃ Подбор и обучение персонала — затраты на рекрутинг, тестирование, обучение рабочих и ИТР до начала выпуска продукции.
⁃ ФОТ на период выхода на плановую мощность — пока производство не работает на полную мощность, зарплата будет расходом, не покрываемым выручкой.
Сегодня мониторил один сайт с бизнес-идеями. Увидел, как там легко описываются бизнесы по производству чего-либо.
Выглядит это примерно так:
• вкладываете 1 млн рублей инвестиций;
• арендуете помещение;
• нанимаете рабочих;
• покупаете оборудование;
• запускаете производство;
• продаете выпускаемую продукцию.
Всё! Никаких тебе описаний производственных процессов, ни слова о том, какое нужно оборудование, какие технические требования к помещению. Ни-че-го подобного там даже близко нет.
Поэтому решил я показать вам, какие основные статьи расходов надо учитывать при расчете инвестиций, если захотите открыть своё производство.
1️⃣ Производственные площади и их подготовка:
⁃ Надо учитывать не только стоимость аренды/покупки здания/цеха, но и регистрационные пошлины, техническую оценку здания и его страхование.
⁃ Ремонт и переоборудование помещения под производственные нужды — электромонтаж, вентиляция, полы, освещение, сантехника, пожарная сигнализация, охрана, подъездные пути и так далее.
⁃ Подвод и подключение к коммуникационным сетям — электричество повышенной мощности, вода, канализация, газ, интернет.
⁃ Обеспечение системой безопасности — пожарная безопасность, охрана, видеонаблюдение.
⁃ Благоустройство прилегающей территории.
2️⃣ Производственное оборудование:
⁃ Закупка основных станков, линий, машин. Здесь нужно составить точный список на основе технологической карты, при этом надо учитывать особенности планировки помещения.
⁃ Доставка, монтаж, пуско-наладочные работы — обычно составляют 15–30% от стоимости самого оборудования.
⁃ Инструмент, оснастка, приспособления — всё, что необходимо для работы оборудования (пресс-формы, штампы, режущий инструмент, измерительный инструмент и так далее).
⁃ Производственная мебель и техника — верстаки, стеллажи, тележки, подъемники, компрессоры, генераторы (при необходимости).
⁃ Мебель для персонала — столы, стулья, лавочки и прочее.
3️⃣ Оборотные средства (рабочий капитал до выхода на окупаемость):
⁃ Закупка сырья и материалов на первую партию продукции + страховой запас (минимум на 1–2 месяца работы). Учитывайте минимальные партии поставщиков.
⁃ Незавершенное производство (НЗП) — финансирование цикла производства до момента продажи готовой продукции.
⁃ Расходы на хранение готовой продукции на складе — пока не налажены стабильные продажи, продукция будет "замораживать" средства.
⁃ Дебиторская задолженность — если работаете с отсрочкой платежа клиентам, нужно учитывать финансирование этого периода.
4️⃣ Затраты на разработку и подготовку производства:
⁃ Технологические разработки — оплата инженерам, конструкторам.
⁃ Прототипирование и тестирование — изготовление и испытание опытных образцов.
⁃ Сертификация и лицензирование — обязательные разрешения, сертификаты качества, СЭЗ, пожарные сертификаты на продукцию.
⁃ Разработка и внедрение системы менеджмента качества (СМК) — часто необходимо для работы с крупными заказчиками.
5️⃣ Логистика и склад:
⁃ Погрузочно-разгрузочное оборудование — тельферы, погрузчики (если нужно).
⁃ Внутризаводская логистика — тележки, транспортеры.
⁃ Складское оборудование — стеллажи, системы хранения, климатическое оборудование (если нужно).
⁃ Первоначальные затраты на доставку от поставщиков и первым клиентам.
6️⃣ ИТ-инфраструктура:
⁃ Производственное ПО — системы автоматизированного проектирования (САПР), системы управления производством (MES), планирования (ERP), управления складом (WMS).
⁃ Оборудование — компьютеры, серверы, сетевое оборудование, принтеры для производственных нужд (маркировка и т.д.).
⁃ Лицензии на ПО.
7️⃣ Содержание персонала:
⁃ Зарплата команды, которая готовит производство к запуску — администрация, инженеры, технологи, бухгалтер, юрист, наладчики оборудования.
⁃ Подбор и обучение персонала — затраты на рекрутинг, тестирование, обучение рабочих и ИТР до начала выпуска продукции.
⁃ ФОТ на период выхода на плановую мощность — пока производство не работает на полную мощность, зарплата будет расходом, не покрываемым выручкой.
❤2