🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
ИП вместо сотрудников: почему схема больше не работает?
Попытки сэкономить на налогах через оформление штата как ИП стали крайне рискованными.
Кейс из жизни: Фитнес-центр получил доначисление на 29 млн ₽. Налоговики заметили, что тренеры зарегистрировались как ИП буквально накануне подписания договоров. Суд поддержал инспекцию.
⚖️ Постановление АС Северо-Кавказского округа от 13.01.2025 № А53-23387/2023
Совокупность признаков, выдающих схему:
🔸 Синхронность — люди становятся ИП одновременно.
🔸 Копипаст — все договоры идентичные.
🔸 Зависимость — работают только вашим оборудованием, на вашей территории с предоставлением униформы.
🔸 График — соблюдают общее расписание.
🔸 Формализм — акты без деталей, предоплаты.
Есть ли шансы на защиту?
Редко, но бывает.
Московский арбитраж поддержал компанию, которая доказала (Постановление от 09.10.2023 № А40-7588/2023), что:
– оплату привязали к реальному объему услуг;
– не было фиксированных окладов при простое;
– отсутствовали соцгарантии.
Мой совет:
⁃ Если уже работаете с ИП — проверьте договоры на соответствие гражданско-правовым нормам.
⁃ Если планируете такую схему – лучше откажитесь или подходите к ней с профессиональной подготовкой.
Судебная статистика неутешительна и демонстрирует преимущественные победы налоговых органов в подобных спорах.
Постановления, с которыми можно ознакомиться:
⁃ АС Западно-Сибирского округа от 14.05.2024 № А81-7446/2023
⁃ Волго-Вятского округа от 26.03.2024 №А29-2726/2023
⁃ Дальневосточного округа от 08.12.2023 № А04-2860/2023).
Источник
@oshibator_project
ИП вместо сотрудников: почему схема больше не работает?
Попытки сэкономить на налогах через оформление штата как ИП стали крайне рискованными.
Кейс из жизни: Фитнес-центр получил доначисление на 29 млн ₽. Налоговики заметили, что тренеры зарегистрировались как ИП буквально накануне подписания договоров. Суд поддержал инспекцию.
⚖️ Постановление АС Северо-Кавказского округа от 13.01.2025 № А53-23387/2023
Совокупность признаков, выдающих схему:
🔸 Синхронность — люди становятся ИП одновременно.
🔸 Копипаст — все договоры идентичные.
🔸 Зависимость — работают только вашим оборудованием, на вашей территории с предоставлением униформы.
🔸 График — соблюдают общее расписание.
🔸 Формализм — акты без деталей, предоплаты.
Есть ли шансы на защиту?
Редко, но бывает.
Московский арбитраж поддержал компанию, которая доказала (Постановление от 09.10.2023 № А40-7588/2023), что:
– оплату привязали к реальному объему услуг;
– не было фиксированных окладов при простое;
– отсутствовали соцгарантии.
Мой совет:
⁃ Если уже работаете с ИП — проверьте договоры на соответствие гражданско-правовым нормам.
⁃ Если планируете такую схему – лучше откажитесь или подходите к ней с профессиональной подготовкой.
Судебная статистика неутешительна и демонстрирует преимущественные победы налоговых органов в подобных спорах.
Постановления, с которыми можно ознакомиться:
⁃ АС Западно-Сибирского округа от 14.05.2024 № А81-7446/2023
⁃ Волго-Вятского округа от 26.03.2024 №А29-2726/2023
⁃ Дальневосточного округа от 08.12.2023 № А04-2860/2023).
Не повторяйте таких ошибок, чтобы экономия не превратилась в многократные переплаты.
Источник
@oshibator_project
👍5
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Нашёл для вас несколько полезных постов в Телеграм-канале Вячеслава Баженова (основателя аутсорсинговой компании в области учетных функций BRIDGE GROUP) на тему управления командой.
Материалы будут полезны не только тем, у кого в бизнесе есть сотрудники, которые косячат, нагнетают обстановку или «тянут одеяло на себя», а вы не знаете, что с этим делать, но и тем, кто ведёт бизнес в партнёрстве.
Из этих материалов много чего можно взять на вооружение, особенно начинающему предпринимателю.
1️⃣ Как перевести критику в конструктивное русло — пост о том, как правильно реагировать, когда ваши коллеги/сотрудники говорят: это нельзя / так не работает / здесь ограничения.
2️⃣ «Ошибки сотрудников. Что делать руководителю?» — разбор самых частых промахов команды.
3️⃣ Правило 20/20/60 — здесь о том, что в любом деле найдутся те, кто будет вас поддерживать, критиковать или оставаться в стороне от ваших инициатив.
4️⃣ Что вообще такое «замотивированный на работу сотрудник»? — как руководителю вывести сотрудника на новый уровень.
5️⃣ Куда девать токсичных сотрудников?
@oshibator_project
Нашёл для вас несколько полезных постов в Телеграм-канале Вячеслава Баженова (основателя аутсорсинговой компании в области учетных функций BRIDGE GROUP) на тему управления командой.
Материалы будут полезны не только тем, у кого в бизнесе есть сотрудники, которые косячат, нагнетают обстановку или «тянут одеяло на себя», а вы не знаете, что с этим делать, но и тем, кто ведёт бизнес в партнёрстве.
Из этих материалов много чего можно взять на вооружение, особенно начинающему предпринимателю.
1️⃣ Как перевести критику в конструктивное русло — пост о том, как правильно реагировать, когда ваши коллеги/сотрудники говорят: это нельзя / так не работает / здесь ограничения.
2️⃣ «Ошибки сотрудников. Что делать руководителю?» — разбор самых частых промахов команды.
3️⃣ Правило 20/20/60 — здесь о том, что в любом деле найдутся те, кто будет вас поддерживать, критиковать или оставаться в стороне от ваших инициатив.
4️⃣ Что вообще такое «замотивированный на работу сотрудник»? — как руководителю вывести сотрудника на новый уровень.
5️⃣ Куда девать токсичных сотрудников?
@oshibator_project
👍3👏3
🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»
Что нужно знать, если вы захотите открыть аптеку.
1️⃣ Правовые форматы аптек:
⁃ Виды организаций: аптеки готовых форм (без производства), производственные (изготовление нестерильных/стерильных препаратов), аптечные пункты, киоски*, интернет-аптеки.
*В киоске запрещено отпускать рецептурные препараты, реализовывать лекарства, содержащие наркотические и психотропные вещества, ядовитые и сильнодействующие средства. Также запрещается продажа реабилитационного оборудования.
**Онлайн-аптеки требуют наличия физического пункта выдачи, лицензии а также обязательна интеграция с системой маркировки "Честный ЗНАК" .
2️⃣ Юридические требования:
⁃ ИП — разрешено открыть только одну аптеку, обязательное фармацевтическое образование у владельца, запрет на продажу наркотических средств.
⁃ ООО — подходит для сетей, можно нанять провизора без личного образования учредителя.
3️⃣ Лицензирование:
⁃ Помимо лицензии на фармацевтическую деятельность, потребуется разрешение от Роспотребнадзора и соответствие санитарным нормам. Лицензия бессрочная с 2022 года и действует на всей территории РФ.
⁃ Помещение должно соответствовать СанПиН СП 2.1.3678-20 (климат-контроль, отдельные зоны хранения, влажность ≤60%, t=12–15°C), оборудованные зоны хранения ЛС.
Документы для лицензирования:
• Договор аренды/собственности.
• Заключение Роспотребнадзора и МЧС.
• Документы об образовании сотрудников.
• Квитанция об оплате госпошлины (7 500 ₽).
4️⃣ Коды ОКВЭД:
⁃ Основной — 47.73 (розничная торговля лекарствами).
⁃ Дополнительные: 47.74.2 (ортопедические изделия); 47.75 (косметика, парфюмерия); 47.75.3 (товары личной гигиены).
5️⃣ Требования к помещению
Площадь:
• Аптека: от 80–100 м² (в Москве).
• Пункт: от 38 м² (отдельно) или 20 м² (при медучреждении).
• Киоск: от 18 м².
Зонирование:
• Торговый зал (50–60% площади).
• Склад с вентиляцией и холодильниками (для термолабильных ЛС — t=2–8°C).
• Санузел, комната персонала, моечная (для производственных аптек) 35.
Дополнительные требования:
• Два входа, пандусы, решетки на окнах.
• Сейф для наркотических средств.
• Системы пожарной сигнализации и видеонаблюдения.
6️⃣ Персонал:
• Заведующий аптекой: обязателен диплом провизора + сертификат аккредитации + стаж от 3 лет.
• Фармацевты: среднее/высшее профильное образование. Продавцами могут работать студенты-медики.
• Дополнительно: у персонала должны быть медкнижки, а также они должны проходить регулярные профосмотры.
7️⃣ Стартовые инвестиции (минимум, в аптеку):
• Аренда/ремонт помещения — от 800 000 до 1 500 000 рублей.
• Оборудование — от 900 000 до 1 200 000 рублей.
• Лицензирование: от 50 000 до 100 000 рублей (сюда входит: госпошлина, заключения Роспотребнадзора и МЧС, сертификация ПО).
• Первоначальный товарный запас — от 1 500 000 до 2 000 000 рублей (сюда входит: закупка ЛС (ЖНВЛП, БАДы, косметика), медицинских изделий. Маржинальность: до 40% на БАДы, 10–15% на рецептурные препараты.
• Автоматизация — от 300 000 до 500 000 рублей (ПО, например, "1С:Розница 8. Аптека", интеграция с ФГИС "Честный ЗНАК").
• ФОТ (первый три месяца) — от 720 000 до 840 000 рублей.
Штат: заведующий (от 100 000 руб.), два фармацевта (70–90 000 руб./чел).
• Маркетинг — от 200 000 до 350 000 рублей.
• Резервный фонд — 500 000+ рублей (на покрытие убытков первые 3–6 месяцев).
@oshibator_project
Что нужно знать, если вы захотите открыть аптеку.
1️⃣ Правовые форматы аптек:
⁃ Виды организаций: аптеки готовых форм (без производства), производственные (изготовление нестерильных/стерильных препаратов), аптечные пункты, киоски*, интернет-аптеки.
*В киоске запрещено отпускать рецептурные препараты, реализовывать лекарства, содержащие наркотические и психотропные вещества, ядовитые и сильнодействующие средства. Также запрещается продажа реабилитационного оборудования.
**Онлайн-аптеки требуют наличия физического пункта выдачи, лицензии а также обязательна интеграция с системой маркировки "Честный ЗНАК" .
2️⃣ Юридические требования:
⁃ ИП — разрешено открыть только одну аптеку, обязательное фармацевтическое образование у владельца, запрет на продажу наркотических средств.
⁃ ООО — подходит для сетей, можно нанять провизора без личного образования учредителя.
3️⃣ Лицензирование:
⁃ Помимо лицензии на фармацевтическую деятельность, потребуется разрешение от Роспотребнадзора и соответствие санитарным нормам. Лицензия бессрочная с 2022 года и действует на всей территории РФ.
⁃ Помещение должно соответствовать СанПиН СП 2.1.3678-20 (климат-контроль, отдельные зоны хранения, влажность ≤60%, t=12–15°C), оборудованные зоны хранения ЛС.
Документы для лицензирования:
• Договор аренды/собственности.
• Заключение Роспотребнадзора и МЧС.
• Документы об образовании сотрудников.
• Квитанция об оплате госпошлины (7 500 ₽).
4️⃣ Коды ОКВЭД:
⁃ Основной — 47.73 (розничная торговля лекарствами).
⁃ Дополнительные: 47.74.2 (ортопедические изделия); 47.75 (косметика, парфюмерия); 47.75.3 (товары личной гигиены).
5️⃣ Требования к помещению
Площадь:
• Аптека: от 80–100 м² (в Москве).
• Пункт: от 38 м² (отдельно) или 20 м² (при медучреждении).
• Киоск: от 18 м².
Зонирование:
• Торговый зал (50–60% площади).
• Склад с вентиляцией и холодильниками (для термолабильных ЛС — t=2–8°C).
• Санузел, комната персонала, моечная (для производственных аптек) 35.
Дополнительные требования:
• Два входа, пандусы, решетки на окнах.
• Сейф для наркотических средств.
• Системы пожарной сигнализации и видеонаблюдения.
6️⃣ Персонал:
• Заведующий аптекой: обязателен диплом провизора + сертификат аккредитации + стаж от 3 лет.
• Фармацевты: среднее/высшее профильное образование. Продавцами могут работать студенты-медики.
• Дополнительно: у персонала должны быть медкнижки, а также они должны проходить регулярные профосмотры.
7️⃣ Стартовые инвестиции (минимум, в аптеку):
• Аренда/ремонт помещения — от 800 000 до 1 500 000 рублей.
• Оборудование — от 900 000 до 1 200 000 рублей.
• Лицензирование: от 50 000 до 100 000 рублей (сюда входит: госпошлина, заключения Роспотребнадзора и МЧС, сертификация ПО).
• Первоначальный товарный запас — от 1 500 000 до 2 000 000 рублей (сюда входит: закупка ЛС (ЖНВЛП, БАДы, косметика), медицинских изделий. Маржинальность: до 40% на БАДы, 10–15% на рецептурные препараты.
• Автоматизация — от 300 000 до 500 000 рублей (ПО, например, "1С:Розница 8. Аптека", интеграция с ФГИС "Честный ЗНАК").
• ФОТ (первый три месяца) — от 720 000 до 840 000 рублей.
Штат: заведующий (от 100 000 руб.), два фармацевта (70–90 000 руб./чел).
• Маркетинг — от 200 000 до 350 000 рублей.
• Резервный фонд — 500 000+ рублей (на покрытие убытков первые 3–6 месяцев).
Итого инвестиций минимум: от 4 970 000 до 6 990 000 рублей
@oshibator_project
👍10
🗂 Рубрика «Полезное для бизнесе»
Как грамотно оптимизировать расходы в бизнесе, не переходя в режим жесткой экономии.
Когда-то я работал на одном предприятии, где новый руководитель решил оптимизировать расходы на внутренние нужды производства.
Вот как это выглядело:
⁃ перестали выдавать шариковые ручки — вместо них выдавали стержни;
⁃ каждого сотрудника обязали приносить туалетную бумагу из дома для своих нужд;
⁃ закрыли кухню, где готовили еду для работников, оставили столовую, где можно было принимать пищу принесенную из дома;
⁃ уволили двух техничек производственного цеха, распределив зоны уборки цеха между рабочими.
Всё это повлекло за собой возмущения, но спустя пару недель все с этим смерились.
Если вы не хотите прибегать к таким «драконовским методам» оптимизации расходов, то вот вам 5 грамотных примеров оптимизации расходов.
1️⃣ Сеть дискаунтеров «Чижик»
Из интервью генерального директора «Чижика» Илья Якубсона изданию Forbes
Например, размер коробки определяется оборудованием в магазине — чтобы коробки четко встали на полку и стеллажи были полные, без пустот.
Точно так же грузовики у нас едут полными, наше правило — не возить воздух. А проем дверей в магазинах должен быть высотой не менее 2 м 10 см, тогда проходят полные паллеты, которыми мы максимально загрузили транспорт — чтобы перевозить за раз больше товара.
Другие везут мороженое в маленьких количествах на склад, мы — огромной партией. К нам в распределительный центр приходит полная машина, в которой всего пять видов мороженого. А другие привозят 30 позиций по полпалеты каждого. Стоимость транспортировки у нас будет на 10−20−30% ниже. И так на каждом этапе.
Еще пример: на заводе, который нам мороженое производит, нет процесса переналадки оборудования. Не надо останавливать на два часа машину, чистить, перенастраивать на другое какое-то мороженое, потому что мы закупаем его очень много. Конечно, у нас будут меньше издержки и лучше цены.
2️⃣ Белорусский автомобильный завод (БелАЗ) объединил закупки металла с другими предприятиями, получив оптовые скидки и снизив стоимость сырья на 8%.
3️⃣ Магазин детской одежды в моём городе сменил арендуемое помещение на первой линии домов на более дешевый вариант — сделать ему это удалось после того, как он раскрутил своё имя и сформировал базу постоянных клиентов в городе.
Аренда стала дешевле на 30%, а число клиентов осталось на прежнем уровне.
4️⃣ Компания «Альфа» нарастила выпуск продукции на 25%, распределив постоянные затраты (аренда, амортизация) на большее количество единиц. Это снизило себестоимость единицы на 6,5% без изменения структуры расходов.
5️⃣ В социальной сети ReLife мы оптимизировали затраты на производство видео и текстового контента — получая с одного подкаста от 34 до 54 единиц контента.
Из подкаста хронометражём 60 минут мы готовили:
⁃ 1 видеоподкаст;
⁃ 3 горизонтальных тематических видео (от 10 до 15 минут);
⁃ 5 вертикальных видео (до 60 сек);
⁃ 1 лонгрид;
⁃ от 4 до 5 мини статей (до 5000 символов);
⁃ от 10 до 20 постов для соцсетей (до 1500 символов);
⁃ от 10 до 20 Stories
И обходилось нам это всё в районе 20 000 рублей (в среднем от 370 до 600 рублей за единицу контента).
@oshibator_project
Как грамотно оптимизировать расходы в бизнесе, не переходя в режим жесткой экономии.
Когда-то я работал на одном предприятии, где новый руководитель решил оптимизировать расходы на внутренние нужды производства.
Вот как это выглядело:
⁃ перестали выдавать шариковые ручки — вместо них выдавали стержни;
⁃ каждого сотрудника обязали приносить туалетную бумагу из дома для своих нужд;
⁃ закрыли кухню, где готовили еду для работников, оставили столовую, где можно было принимать пищу принесенную из дома;
⁃ уволили двух техничек производственного цеха, распределив зоны уборки цеха между рабочими.
Всё это повлекло за собой возмущения, но спустя пару недель все с этим смерились.
Если вы не хотите прибегать к таким «драконовским методам» оптимизации расходов, то вот вам 5 грамотных примеров оптимизации расходов.
1️⃣ Сеть дискаунтеров «Чижик»
Из интервью генерального директора «Чижика» Илья Якубсона изданию Forbes
Например, размер коробки определяется оборудованием в магазине — чтобы коробки четко встали на полку и стеллажи были полные, без пустот.
Точно так же грузовики у нас едут полными, наше правило — не возить воздух. А проем дверей в магазинах должен быть высотой не менее 2 м 10 см, тогда проходят полные паллеты, которыми мы максимально загрузили транспорт — чтобы перевозить за раз больше товара.
Другие везут мороженое в маленьких количествах на склад, мы — огромной партией. К нам в распределительный центр приходит полная машина, в которой всего пять видов мороженого. А другие привозят 30 позиций по полпалеты каждого. Стоимость транспортировки у нас будет на 10−20−30% ниже. И так на каждом этапе.
Еще пример: на заводе, который нам мороженое производит, нет процесса переналадки оборудования. Не надо останавливать на два часа машину, чистить, перенастраивать на другое какое-то мороженое, потому что мы закупаем его очень много. Конечно, у нас будут меньше издержки и лучше цены.
2️⃣ Белорусский автомобильный завод (БелАЗ) объединил закупки металла с другими предприятиями, получив оптовые скидки и снизив стоимость сырья на 8%.
3️⃣ Магазин детской одежды в моём городе сменил арендуемое помещение на первой линии домов на более дешевый вариант — сделать ему это удалось после того, как он раскрутил своё имя и сформировал базу постоянных клиентов в городе.
Аренда стала дешевле на 30%, а число клиентов осталось на прежнем уровне.
4️⃣ Компания «Альфа» нарастила выпуск продукции на 25%, распределив постоянные затраты (аренда, амортизация) на большее количество единиц. Это снизило себестоимость единицы на 6,5% без изменения структуры расходов.
5️⃣ В социальной сети ReLife мы оптимизировали затраты на производство видео и текстового контента — получая с одного подкаста от 34 до 54 единиц контента.
Из подкаста хронометражём 60 минут мы готовили:
⁃ 1 видеоподкаст;
⁃ 3 горизонтальных тематических видео (от 10 до 15 минут);
⁃ 5 вертикальных видео (до 60 сек);
⁃ 1 лонгрид;
⁃ от 4 до 5 мини статей (до 5000 символов);
⁃ от 10 до 20 постов для соцсетей (до 1500 символов);
⁃ от 10 до 20 Stories
И обходилось нам это всё в районе 20 000 рублей (в среднем от 370 до 600 рублей за единицу контента).
@oshibator_project
👍5❤2
🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»
По статистике 2025 года, 99% выездных проверок заканчиваются доначислениями (средний размер — 79 млн руб).
Подробнее о каждой ошибке.
1️⃣ Недостаточная проверка партнеров при заключении сделки
Использование данных только ИНН/ОГРН без анализа финансовой устойчивости, адреса, судебной истории. ФНС считает это нарушением должной осмотрительности.
Если у вашего контрагента найдут признаки «технических контрагентов» (отсутствие офиса, сотрудников, массовый адрес регистрации, нулевая отчетность), то сделки с такими компаниями признаются фиктивными, что ведет к доначислению налогов и штрафам до 40% от суммы.
2️⃣ Аномальные финансовые показатели
Низкая налоговая нагрузка. Например, НДС-вычеты превышают 85–90% начисленного налога.
Отсутствие раздельного учета при операциях с необлагаемым НДС (например, если их доля >5% расходов).
3️⃣ Вывод сотрудников в «искусственные» ИП и самозанятость.
Перевод штатных работников на договоры ГПХ с ИП при сохранении трудового графика.
Однотипные договора с самозанятыми — отсутствие плана работ в приложении к договорам, сроков исполнения работ, актов приёмки работ. В договорах прописаны фиксированные суммы за весь объем работ, нет детализации объема работ.
@oshibator_project
По статистике 2025 года, 99% выездных проверок заканчиваются доначислениями (средний размер — 79 млн руб).
Наиболее опасные ошибки связаны с НДС, переводом штатных сотрудников в ИП или самозанятых и работа с контрагентами-однодневками, так как по ним применяется штраф 40% и возможна уголовная ответственность.
Подробнее о каждой ошибке.
1️⃣ Недостаточная проверка партнеров при заключении сделки
Использование данных только ИНН/ОГРН без анализа финансовой устойчивости, адреса, судебной истории. ФНС считает это нарушением должной осмотрительности.
Если у вашего контрагента найдут признаки «технических контрагентов» (отсутствие офиса, сотрудников, массовый адрес регистрации, нулевая отчетность), то сделки с такими компаниями признаются фиктивными, что ведет к доначислению налогов и штрафам до 40% от суммы.
2️⃣ Аномальные финансовые показатели
Низкая налоговая нагрузка. Например, НДС-вычеты превышают 85–90% начисленного налога.
Отсутствие раздельного учета при операциях с необлагаемым НДС (например, если их доля >5% расходов).
3️⃣ Вывод сотрудников в «искусственные» ИП и самозанятость.
Перевод штатных работников на договоры ГПХ с ИП при сохранении трудового графика.
Однотипные договора с самозанятыми — отсутствие плана работ в приложении к договорам, сроков исполнения работ, актов приёмки работ. В договорах прописаны фиксированные суммы за весь объем работ, нет детализации объема работ.
@oshibator_project
👍6
🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»
Сколько нужно денег на открытие компьютерного клуба?
*Суммы на примере сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».
1️⃣ Стоимость ремонта:
⁃ Гипса: 530 000 ₽
⁃ Двери: 115 000 ₽
⁃ Затирка швов: 30 000 ₽
⁃ Покраска: 90 000 ₽
⁃ Вентиляция: 650 000 ₽
⁃ Кондиционирование: 300 000 ₽
⁃ Пожарное оснащение: 90 000 ₽
⁃ Безопасность (камеры/ЧОП/тревожная кнопка): 155 000 ₽
⁃ Внутреннее оформление и дизайн помещения (наклейки): 125 000 ₽
⁃ Вывеска — наружная реклама: 88 000 ₽
⁃ Электрика: 333 000 ₽
⁃ Интернет (первый платёж + подключение): 26 400 ₽
⁃ Серверная (роутер/маршрутизатор/точка доступа): 70 000 ₽
⁃ Сетевые кабели: 75 000 ₽
⁃ Туалет (сантехника/ремонт): 50 000 ₽
⁃ Вывоз мусора: 9 000 ₽
⁃ Перевозка мебели: 10 000 ₽
2️⃣ Железо ПК на одно место:
⁃ Процессор i5 12400F: 13 000 ₽
⁃ Видеокарта RTX 3060/3060ti: 28 000 ₽
⁃ Материнская плата: 7 000 ₽
⁃ SSD M.2 2000Гб: 6 050 ₽
⁃ Оперативная память: 3 400 ₽
⁃ Кулер: 2 483 ₽
⁃ БП: 2 700 ₽
⁃ Корпус: 5 100 ₽
3️⃣ Периферия ПК:
⁃ Монитор/10шт.: 165 000 ₽
⁃ Монитор/10шт.: 200 000 ₽
⁃ Монитор/10шт.: 217 000 ₽
⁃ Кронштейн/30шт.: 47 100 ₽
⁃ Мышь майн/10шт.: 20 500 ₽
⁃ Мышь вип/20шт.: 58 000 ₽
⁃ Клавиатура ДАРК/20шт.: 159 800 ₽
⁃ Клавиатура/10шт.: 51 000 ₽
⁃ Наушники общий зал/11шт.: 33 000 ₽
⁃ Наушники буткемп/18шт.: 37 368 ₽
⁃ Коврик игровой/35шт.: 70 000 ₽
⁃ Игровые кресла (локти + перетяжка)/30шт.: 690 000 ₽
⁃ Стол/30шт.: 394 500 ₽
⁃ CCBOOT + настройка (ПО): 30 000 ₽
4️⃣ Зона PlayStation 5:
⁃ Телевизор 55 диагональ/2 шт.: 118 000 ₽
⁃ Приставка + джойстик/2 шт.: 120 000 ₽
⁃ Игры + годовая подписка: 15 000 ₽
⁃ Мешок: 39 200 ₽
5️⃣ Зона ресепшн + бар:
⁃ Барная стойка/мебель: 153 500 ₽
⁃ Касса: 25 000 ₽
⁃ Принтер: 8 000 ₽
⁃ Холодильники: 20 000 ₽
⁃ Монитор для информации (акции/прайс и пр.): 30 000 ₽
⁃ Кулер для воды: 7 500 ₽
⁃ Уголок потребителя: 1 500 ₽
⁃ Обеспечительный платёж: 100 000 ₽
6️⃣ Инвестиции в компьютерный клуб на 30 компьютеров:
⁃ Железо на 30 ПК: 2 031 990 ₽
⁃ Периферия ПК (монитор, клавиатура, мышь, стол, стул): 2 173 268 ₽
⁃ Гибридный сервер: 350 000 ₽
⁃ Ремонт на 179 кв.м (дизайн, вентиляция, пожарка, видеонаблюдение): 2 673 400 ₽
⁃ Зона PlayStation: 292 200 ₽
⁃ Зона ресепшн + бар: 345 500 ₽
7️⃣ Ежемесячные расходы компьютерного клуба на 30 мест:
⁃ Аренда помещения (179 кв.м): 200 000 ₽
⁃ Зарплаты администраторов: 150 000 ₽
⁃ Коммунальные услуги: 50 000 ₽
⁃ Премиальная техподдержка компьютеров: 36 000 ₽
⁃ Маркетинг и реклама: 80 000 ₽
⁃ Закуп товара для бара: 150 000 ₽
⁃ Прочее: 40 000 ₽
⁃ Аренда аккаунтов Steam: 5 000 ₽
⁃ Налоги УСН 6%: 84 000 ₽
8️⃣ Источники дохода
Не сезон:
⁃ Игровое время: 800 000 ₽
⁃ Бар и напитки: 350 000 ₽
Сезон:
⁃ Игровое время: 1 000 000 ₽
⁃ Бар и напитки: 400 000 ₽
9️⃣ Окупаемость компьютерного клуба на 30 компьютеров:
⁃ Прибыль в месяц (средняя по году): 450 000 ₽
⁃ Средняя прибыль в год: 5 400 000 ₽
⁃ Инвестиции в клуб: 7 866 358 ₽
⁃ Окупаемость: 1,6 лет
Источник расчетов: интервью Славы Рюмина с Евгением Данченко, основателем сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».
@oshibator_project
Сколько нужно денег на открытие компьютерного клуба?
*Суммы на примере сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».
1️⃣ Стоимость ремонта:
⁃ Гипса: 530 000 ₽
⁃ Двери: 115 000 ₽
⁃ Затирка швов: 30 000 ₽
⁃ Покраска: 90 000 ₽
⁃ Вентиляция: 650 000 ₽
⁃ Кондиционирование: 300 000 ₽
⁃ Пожарное оснащение: 90 000 ₽
⁃ Безопасность (камеры/ЧОП/тревожная кнопка): 155 000 ₽
⁃ Внутреннее оформление и дизайн помещения (наклейки): 125 000 ₽
⁃ Вывеска — наружная реклама: 88 000 ₽
⁃ Электрика: 333 000 ₽
⁃ Интернет (первый платёж + подключение): 26 400 ₽
⁃ Серверная (роутер/маршрутизатор/точка доступа): 70 000 ₽
⁃ Сетевые кабели: 75 000 ₽
⁃ Туалет (сантехника/ремонт): 50 000 ₽
⁃ Вывоз мусора: 9 000 ₽
⁃ Перевозка мебели: 10 000 ₽
Общая сумма: 2 743 400 ₽
2️⃣ Железо ПК на одно место:
⁃ Процессор i5 12400F: 13 000 ₽
⁃ Видеокарта RTX 3060/3060ti: 28 000 ₽
⁃ Материнская плата: 7 000 ₽
⁃ SSD M.2 2000Гб: 6 050 ₽
⁃ Оперативная память: 3 400 ₽
⁃ Кулер: 2 483 ₽
⁃ БП: 2 700 ₽
⁃ Корпус: 5 100 ₽
Итого: 67 733 ₽
3️⃣ Периферия ПК:
⁃ Монитор/10шт.: 165 000 ₽
⁃ Монитор/10шт.: 200 000 ₽
⁃ Монитор/10шт.: 217 000 ₽
⁃ Кронштейн/30шт.: 47 100 ₽
⁃ Мышь майн/10шт.: 20 500 ₽
⁃ Мышь вип/20шт.: 58 000 ₽
⁃ Клавиатура ДАРК/20шт.: 159 800 ₽
⁃ Клавиатура/10шт.: 51 000 ₽
⁃ Наушники общий зал/11шт.: 33 000 ₽
⁃ Наушники буткемп/18шт.: 37 368 ₽
⁃ Коврик игровой/35шт.: 70 000 ₽
⁃ Игровые кресла (локти + перетяжка)/30шт.: 690 000 ₽
⁃ Стол/30шт.: 394 500 ₽
⁃ CCBOOT + настройка (ПО): 30 000 ₽
Итого: 2 173 268 ₽
4️⃣ Зона PlayStation 5:
⁃ Телевизор 55 диагональ/2 шт.: 118 000 ₽
⁃ Приставка + джойстик/2 шт.: 120 000 ₽
⁃ Игры + годовая подписка: 15 000 ₽
⁃ Мешок: 39 200 ₽
Итого: 292 200 ₽
5️⃣ Зона ресепшн + бар:
⁃ Барная стойка/мебель: 153 500 ₽
⁃ Касса: 25 000 ₽
⁃ Принтер: 8 000 ₽
⁃ Холодильники: 20 000 ₽
⁃ Монитор для информации (акции/прайс и пр.): 30 000 ₽
⁃ Кулер для воды: 7 500 ₽
⁃ Уголок потребителя: 1 500 ₽
⁃ Обеспечительный платёж: 100 000 ₽
Итого: 345 500 ₽
6️⃣ Инвестиции в компьютерный клуб на 30 компьютеров:
⁃ Железо на 30 ПК: 2 031 990 ₽
⁃ Периферия ПК (монитор, клавиатура, мышь, стол, стул): 2 173 268 ₽
⁃ Гибридный сервер: 350 000 ₽
⁃ Ремонт на 179 кв.м (дизайн, вентиляция, пожарка, видеонаблюдение): 2 673 400 ₽
⁃ Зона PlayStation: 292 200 ₽
⁃ Зона ресепшн + бар: 345 500 ₽
Итого инвестиции: 7 866 358 ₽
7️⃣ Ежемесячные расходы компьютерного клуба на 30 мест:
⁃ Аренда помещения (179 кв.м): 200 000 ₽
⁃ Зарплаты администраторов: 150 000 ₽
⁃ Коммунальные услуги: 50 000 ₽
⁃ Премиальная техподдержка компьютеров: 36 000 ₽
⁃ Маркетинг и реклама: 80 000 ₽
⁃ Закуп товара для бара: 150 000 ₽
⁃ Прочее: 40 000 ₽
⁃ Аренда аккаунтов Steam: 5 000 ₽
⁃ Налоги УСН 6%: 84 000 ₽
Итого расходы: 816 390 ₽
8️⃣ Источники дохода
Не сезон:
⁃ Игровое время: 800 000 ₽
⁃ Бар и напитки: 350 000 ₽
Итого: 1 150 000 ₽
Сезон:
⁃ Игровое время: 1 000 000 ₽
⁃ Бар и напитки: 400 000 ₽
Итого: 1 400 000 ₽
9️⃣ Окупаемость компьютерного клуба на 30 компьютеров:
⁃ Прибыль в месяц (средняя по году): 450 000 ₽
⁃ Средняя прибыль в год: 5 400 000 ₽
⁃ Инвестиции в клуб: 7 866 358 ₽
⁃ Окупаемость: 1,6 лет
Источник расчетов: интервью Славы Рюмина с Евгением Данченко, основателем сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».
@oshibator_project
👍10❤2
🗂 Рубрика «Почему мы закрыли свой бизнес»
Опыт предпринимательницы Марии Грековой из Санкт-Петербурга, которая в конце 2024 купила кондитерскую «Кролик, беги!», которую переформатировала под проект, где работали люди с инвалидностью.
Но бизнес не выгорел, и его пришлось продать спустя полгода с убытком 2,2 млн рублей.
💸 Суммы в бизнесе
Расходы на работу с января по апрель 2025:
⁃ Зарплата — 2 211 816 ₽
⁃ Закупка продуктов — 892 859 ₽
⁃ Аренда — 617 581 ₽
⁃ Хозрасходы — 215 811 ₽
⁃ Коммунальные услуги — 169 697 ₽
⁃ Прочие расходы — 36 191 ₽
⁃ Услуги на аутсорсе — 30 061 ₽
⁃ Софт — 29 184 ₽
⁃ Мелкий ремонт помещения — 21 430 ₽
⁃ Полиграфия — 12 997 ₽
⁃ Услуги банка — 11 877 ₽
⁃ Доставка — 9328 ₽
⁃ Оборудование, инвентарь — 7943 ₽
⁃ Налоги и взносы — 4452 ₽
Всего расходов — 4 271 227 ₽
Почему закрыли бизнес?
1️⃣ Неправильный подход к оценке бизнеса перед покупкой.
Решение принималось на энтузиазме и самоуверенности в том, что Марии с партнершей по бизнесу удастся быстро раскрутить бизнес.
Главное правило — обязательно получать независимую оценку бизнеса, который планируешь купить.
С самого начала нужно считать все цифры и глубже погружаться в бизнес: оценивать операционные процессы, задачи, сильные и слабые стороны. И заранее прикидывать, за счет чего можно будет усиливать продажи.
2️⃣ Не было произведено оценки технического состояния помещения и работы персонала.
В кондитерской было втрое меньше положенной электрической мощности, сотрудники работали за низкие ставки, не было стратегии продвижения.
Поэтому не получилось такой истории, что девушки вошли в бизнес и сразу начали получать пассивный доход. Напротив — требовались серьезные вложения, чтобы развиваться.
Если при покупке ты приходишь в уставшую и немотивированную команду, не готовую к изменениям, — лучше сразу расставаться.
Вместо этого нужно собирать людей, которым важна идея и которые хотят ее развивать.
3️⃣ После покупки не была взята пауза в работе кондитерской, чтобы детально продумать новую концепцию и стратегию развития.
За это время можно было бы навести порядок, убрать лишнее, доработать рецепты, разобраться в процессах. Это помогло бы быстрее наладить работу.
Подробнее про опыт Марии можно узнать из этой статьи: Как я закрыла кафе с долгом в 2,2 млн рублей, в котором работали люди с инвалидностью
@oshibator_project
Опыт предпринимательницы Марии Грековой из Санкт-Петербурга, которая в конце 2024 купила кондитерскую «Кролик, беги!», которую переформатировала под проект, где работали люди с инвалидностью.
Но бизнес не выгорел, и его пришлось продать спустя полгода с убытком 2,2 млн рублей.
💸 Суммы в бизнесе
Расходы на работу с января по апрель 2025:
⁃ Зарплата — 2 211 816 ₽
⁃ Закупка продуктов — 892 859 ₽
⁃ Аренда — 617 581 ₽
⁃ Хозрасходы — 215 811 ₽
⁃ Коммунальные услуги — 169 697 ₽
⁃ Прочие расходы — 36 191 ₽
⁃ Услуги на аутсорсе — 30 061 ₽
⁃ Софт — 29 184 ₽
⁃ Мелкий ремонт помещения — 21 430 ₽
⁃ Полиграфия — 12 997 ₽
⁃ Услуги банка — 11 877 ₽
⁃ Доставка — 9328 ₽
⁃ Оборудование, инвентарь — 7943 ₽
⁃ Налоги и взносы — 4452 ₽
Всего расходов — 4 271 227 ₽
Покупка бизнеса — 2 600 000 ₽
Продажа посуды и оборудования после закрытия — 400 000 ₽
Убыток — 2 200 000 ₽
Почему закрыли бизнес?
1️⃣ Неправильный подход к оценке бизнеса перед покупкой.
Решение принималось на энтузиазме и самоуверенности в том, что Марии с партнершей по бизнесу удастся быстро раскрутить бизнес.
В итоге бизнес оказался убыточным, а его реальная сумма продажи должна была лишь немного превышать сумму ежемесячной выручки — 1 млн ₽.
Главное правило — обязательно получать независимую оценку бизнеса, который планируешь купить.
С самого начала нужно считать все цифры и глубже погружаться в бизнес: оценивать операционные процессы, задачи, сильные и слабые стороны. И заранее прикидывать, за счет чего можно будет усиливать продажи.
2️⃣ Не было произведено оценки технического состояния помещения и работы персонала.
В кондитерской было втрое меньше положенной электрической мощности, сотрудники работали за низкие ставки, не было стратегии продвижения.
Поэтому не получилось такой истории, что девушки вошли в бизнес и сразу начали получать пассивный доход. Напротив — требовались серьезные вложения, чтобы развиваться.
Очень важно работать с коллективом, с которым тебе комфортно.
Если при покупке ты приходишь в уставшую и немотивированную команду, не готовую к изменениям, — лучше сразу расставаться.
Вместо этого нужно собирать людей, которым важна идея и которые хотят ее развивать.
3️⃣ После покупки не была взята пауза в работе кондитерской, чтобы детально продумать новую концепцию и стратегию развития.
Сейчас я понимаю, как важно было взять паузу в самом начале — хотя бы на две недели.
За это время можно было бы навести порядок, убрать лишнее, доработать рецепты, разобраться в процессах. Это помогло бы быстрее наладить работу.
Подробнее про опыт Марии можно узнать из этой статьи: Как я закрыла кафе с долгом в 2,2 млн рублей, в котором работали люди с инвалидностью
@oshibator_project
👍7❤1
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Сегодня утром послушал интересный подкаст, в котором Александр Цыпкин (писатель, сценарист) обсуждал со своим гостем Виктором Шкипиным (предпринимателем и профессором практики в МШУ «Сколково») интересную тему: «Как предпринимателю грамотно относиться к маркетингу в своём бизнесе».
В подкасте Виктор подсветил несколько интересных моментов, которые можно применить на практике, даже если вы далеки от маркетинга.
Ссылка на эфир:
https://www.mosfm.com/audios/157128?type=programs
#НеРеклама
@oshibator_project
Сегодня утром послушал интересный подкаст, в котором Александр Цыпкин (писатель, сценарист) обсуждал со своим гостем Виктором Шкипиным (предпринимателем и профессором практики в МШУ «Сколково») интересную тему: «Как предпринимателю грамотно относиться к маркетингу в своём бизнесе».
В подкасте Виктор подсветил несколько интересных моментов, которые можно применить на практике, даже если вы далеки от маркетинга.
Послушайте, будет полезно для понимания, как устроен маркетинг, без глубокого погружения в эту сферу.
Ссылка на эфир:
https://www.mosfm.com/audios/157128?type=programs
#НеРеклама
@oshibator_project
👍3❤1
🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»
В продолжении темы о маркетинге.
Собрал для вас 15 ошибок маркетологов и предпринимателей при разработке и реализации маркетинговой кампании.
1️⃣ Отсутствие конкретных, измеримых целей (SMART).
Стратегия строится вокруг размытых целей вроде «стать известнее» или «увеличить продажи», вместо конкретных KPI (например, «увеличить конверсию на сайте с 2% до 4% за квартал»).
2️⃣ Стратегия без глубокого понимания ЦА.
Не используются данные из предыдущих исследований. Создается обобщенный портрет аудитории без сегментации, понимания болей, каналов коммуникации и мотивов покупки.
3️⃣ Слабое или неверное позиционирование.
Неспособность четко сформулировать уникальное ценностное предложение (УЦП) и донести, чем продукт лучше и почему его стоит выбрать именно у вас.
4️⃣ Игнорирование конкурентной среды.
Стратегия разрабатывается в вакууме, без учета сил и слабостей конкурентов, их стратегии и доли рынка. Это приводит к копированию или неспособности противостоять их действиям.
5️⃣ Несоответствие продукта рынку (product-market fit).
Попытка продвигать продукт, который не решает реальную проблему аудитории или не нашел своего покупателя.
6️⃣ Неадекватная оценка ресурсов.
Разработка амбициозной стратегии без учета реального бюджета, человеческих ресурсов и компетенций команды. Стратегия обречена на провал из-за нехватки средств на ее реализацию.
7️⃣ Распыление на все каналы сразу.
Отсутствие фокуса. Попытка быть везде: во всех соцсетях, в контекстной рекламе, на наружной рекламе и т.д. без понимания, где находится основная ЦА.
8️⃣ Отсутствие интеграции с бизнес-целями
Маркетинговая стратегия существует сама по себе и не согласована с общими финансовыми и операционными целями компании (например, с планами по выходу на новые рынки или запуску новых продуктов).
9️⃣ Статичность стратегии.
Стратегия разрабатывается как догма на год вперед без механизмов ее регулярного пересмотра, тестирования гипотез и адаптации к изменениям на рынке.
🔟 Непродуманная система аналитики и метрик
В стратегии не заложены ключевые показатели эффективности (KPI) и не определены инструменты для их отслеживания. Невозможно понять, работает стратегия или нет.
1️⃣1️⃣ Неучет полного пути клиента (Customer Journey).
Стратегия фокусируется только на привлечении лидов, полностью игнорируя этапы вовлечения, конверсии, удержания и лояльности (модель AARRR или воронка продаж).
1️⃣2️⃣ Неясное сообщение и тональность коммуникации.
Бренд говорит с разной аудиторией разными голосами, что создает путаницу и мешает формированию четкого имиджа.
1️⃣3️⃣ Слепое копирование чужих успешных стратегий
Перенос тактик и каналов, которые сработали у крупных конкурентов или в другой нише, без адаптации под специфику своего бизнеса и аудитории.
1️⃣4️⃣ Игнорирование долгосрочных целей (брендинга) в угоду краткосрочным.
Фокус исключительно на Performance-маркетинге (быстрые продажи) в ущерб построению устойчивого бренда, который обеспечивает лояльность и рост в будущем.
1️⃣5️⃣ Разработка стратегии в отрыве от отдела продаж
Создается ситуация, когда маркетинг генерирует лиды, которые отдел продаж не может или не хочет качественно обрабатывать. Нет единой воронки и сквозной аналитики.
Интересна вам тема маркетинга?
👍 Да, давай подробнее о каждой ошибке.
👎 Нет, тема не интересна.
@oshibator_project
В продолжении темы о маркетинге.
Собрал для вас 15 ошибок маркетологов и предпринимателей при разработке и реализации маркетинговой кампании.
1️⃣ Отсутствие конкретных, измеримых целей (SMART).
Стратегия строится вокруг размытых целей вроде «стать известнее» или «увеличить продажи», вместо конкретных KPI (например, «увеличить конверсию на сайте с 2% до 4% за квартал»).
2️⃣ Стратегия без глубокого понимания ЦА.
Не используются данные из предыдущих исследований. Создается обобщенный портрет аудитории без сегментации, понимания болей, каналов коммуникации и мотивов покупки.
3️⃣ Слабое или неверное позиционирование.
Неспособность четко сформулировать уникальное ценностное предложение (УЦП) и донести, чем продукт лучше и почему его стоит выбрать именно у вас.
4️⃣ Игнорирование конкурентной среды.
Стратегия разрабатывается в вакууме, без учета сил и слабостей конкурентов, их стратегии и доли рынка. Это приводит к копированию или неспособности противостоять их действиям.
5️⃣ Несоответствие продукта рынку (product-market fit).
Попытка продвигать продукт, который не решает реальную проблему аудитории или не нашел своего покупателя.
6️⃣ Неадекватная оценка ресурсов.
Разработка амбициозной стратегии без учета реального бюджета, человеческих ресурсов и компетенций команды. Стратегия обречена на провал из-за нехватки средств на ее реализацию.
7️⃣ Распыление на все каналы сразу.
Отсутствие фокуса. Попытка быть везде: во всех соцсетях, в контекстной рекламе, на наружной рекламе и т.д. без понимания, где находится основная ЦА.
8️⃣ Отсутствие интеграции с бизнес-целями
Маркетинговая стратегия существует сама по себе и не согласована с общими финансовыми и операционными целями компании (например, с планами по выходу на новые рынки или запуску новых продуктов).
9️⃣ Статичность стратегии.
Стратегия разрабатывается как догма на год вперед без механизмов ее регулярного пересмотра, тестирования гипотез и адаптации к изменениям на рынке.
🔟 Непродуманная система аналитики и метрик
В стратегии не заложены ключевые показатели эффективности (KPI) и не определены инструменты для их отслеживания. Невозможно понять, работает стратегия или нет.
1️⃣1️⃣ Неучет полного пути клиента (Customer Journey).
Стратегия фокусируется только на привлечении лидов, полностью игнорируя этапы вовлечения, конверсии, удержания и лояльности (модель AARRR или воронка продаж).
1️⃣2️⃣ Неясное сообщение и тональность коммуникации.
Бренд говорит с разной аудиторией разными голосами, что создает путаницу и мешает формированию четкого имиджа.
1️⃣3️⃣ Слепое копирование чужих успешных стратегий
Перенос тактик и каналов, которые сработали у крупных конкурентов или в другой нише, без адаптации под специфику своего бизнеса и аудитории.
1️⃣4️⃣ Игнорирование долгосрочных целей (брендинга) в угоду краткосрочным.
Фокус исключительно на Performance-маркетинге (быстрые продажи) в ущерб построению устойчивого бренда, который обеспечивает лояльность и рост в будущем.
1️⃣5️⃣ Разработка стратегии в отрыве от отдела продаж
Создается ситуация, когда маркетинг генерирует лиды, которые отдел продаж не может или не хочет качественно обрабатывать. Нет единой воронки и сквозной аналитики.
Интересна вам тема маркетинга?
👍 Да, давай подробнее о каждой ошибке.
👎 Нет, тема не интересна.
@oshibator_project
👍11❤2
🗂 Рубрика «Полезное для предпринимателя»
В этом посте полезная информация для тех, кто планирует уйти с наёмной работы в свой бизнес.
Перед тем как решиться на такой шаг, у вас в наличии не должно быть только вашей «гениальной идеи». Должны быть уже реализованы основные подготовительные этапы, которые не будут съедать ваши главные ресурсы — время и деньги, на стадии полноценного запуска проекта.
Вот 4 основных этапа, которые необходимо реализовать, пока вы ещё работаете и получаете стабильный доход, а уже после нести начальнику заявление об увольнении.
1️⃣ У вас должны быть протестированы первоначальные (основные) гипотезы вашего дела.
По результатам тестирования вы сможете ещё до запуска бизнеса скорректировать ваши действия и понять, что реально будет работать, что необходимо изменить/заменить, а что окажется нерабочей гипотезой.
Так вы начнёте своё дело с чётким пониманием, над чем стоит работать.
Не надо тратить время на тестирование первоначальных гипотез тогда, когда вы уже ушли с работы. Делайте это параллельно с работой.
2️⃣ Должна быть сформирована база клиентов с четким пониманием их потребностей в вашем продукте (услуга/товар).
Не надо тратить много времени на сбор большой базы клиентов. Собрали первую десятку — сразу же начинаете предлагать им свой продукт и получать от них обратную связь.
Часто бывает так, что уже на пятом тестовом клиенте можно понять, что ваш продукт сформирован неправильно для вашей ЦА — он им неинтересен, либо интересен в другом виде, либо это для них слишком дорого и так далее.
3️⃣ Должны быть созданы системы и автоматизированы ключевые процессы.
Заранее настройте CRM. Не нужно чего-то сложного. Главное — чтобы вы понимали, на каком этапе находится каждый потенциальный и текущий клиент, не держа это в голове.
Создайте шаблоны писем для ответов на частые запросы, коммерческих предложений, договоров.
Продумайте воронку продаж. Например, что будет делает человек после того, как оставит заявку на вашем сайте? Куда вы его будете вести, как в дальнейшем будете с ним контактировать и так далее.
4️⃣ Сформируйте список дел, от которые будут прямо или косвенно влиять на ваш доход в первый месяц работы бизнеса.
Дела, прямо влияющие на доход, — это когда конкретные ваши действия влияют на то, что вы заработаете деньги в ближайшую неделю-две.
Например, звонки/встречи с потенциальными клиентами, продажа ваших товаров/услуг, работа с привлечением партнёров, которые могут привлечь вам клиентов, и так далее.
Дела, косвенно влияющие на доход, — это когда конкретные ваши действия влияют на то, что вы либо вообще на них не заработаете, либо они принесут доход в далёком будущем.
Например, анализ конкурентов, проведение кастдев*, изучение сторонней информации, обучение чему-либо и так далее.
Особенно, если вы ограничены в главных ресурсах — время и деньги (например, ваша финансовая подушка рассчитана всего на три месяца).
Вы должны зарабатывать уже в первый месяц работы бизнеса, а для этого нужно больше действий, которые способны принести вам реальный заработок на короткой дистанции, а не в обозримом будущем.
*CustDev — это процесс исследования потребностей и пожеланий целевой аудитории для создания продукта или услуги, которые максимально удовлетворяют её запросам).
@oshibator_project
В этом посте полезная информация для тех, кто планирует уйти с наёмной работы в свой бизнес.
Перед тем как решиться на такой шаг, у вас в наличии не должно быть только вашей «гениальной идеи». Должны быть уже реализованы основные подготовительные этапы, которые не будут съедать ваши главные ресурсы — время и деньги, на стадии полноценного запуска проекта.
Вот 4 основных этапа, которые необходимо реализовать, пока вы ещё работаете и получаете стабильный доход, а уже после нести начальнику заявление об увольнении.
1️⃣ У вас должны быть протестированы первоначальные (основные) гипотезы вашего дела.
По результатам тестирования вы сможете ещё до запуска бизнеса скорректировать ваши действия и понять, что реально будет работать, что необходимо изменить/заменить, а что окажется нерабочей гипотезой.
Так вы начнёте своё дело с чётким пониманием, над чем стоит работать.
Не надо тратить время на тестирование первоначальных гипотез тогда, когда вы уже ушли с работы. Делайте это параллельно с работой.
2️⃣ Должна быть сформирована база клиентов с четким пониманием их потребностей в вашем продукте (услуга/товар).
Не надо тратить много времени на сбор большой базы клиентов. Собрали первую десятку — сразу же начинаете предлагать им свой продукт и получать от них обратную связь.
Часто бывает так, что уже на пятом тестовом клиенте можно понять, что ваш продукт сформирован неправильно для вашей ЦА — он им неинтересен, либо интересен в другом виде, либо это для них слишком дорого и так далее.
3️⃣ Должны быть созданы системы и автоматизированы ключевые процессы.
Заранее настройте CRM. Не нужно чего-то сложного. Главное — чтобы вы понимали, на каком этапе находится каждый потенциальный и текущий клиент, не держа это в голове.
Создайте шаблоны писем для ответов на частые запросы, коммерческих предложений, договоров.
Продумайте воронку продаж. Например, что будет делает человек после того, как оставит заявку на вашем сайте? Куда вы его будете вести, как в дальнейшем будете с ним контактировать и так далее.
4️⃣ Сформируйте список дел, от которые будут прямо или косвенно влиять на ваш доход в первый месяц работы бизнеса.
Дела, прямо влияющие на доход, — это когда конкретные ваши действия влияют на то, что вы заработаете деньги в ближайшую неделю-две.
Например, звонки/встречи с потенциальными клиентами, продажа ваших товаров/услуг, работа с привлечением партнёров, которые могут привлечь вам клиентов, и так далее.
Дела, косвенно влияющие на доход, — это когда конкретные ваши действия влияют на то, что вы либо вообще на них не заработаете, либо они принесут доход в далёком будущем.
Например, анализ конкурентов, проведение кастдев*, изучение сторонней информации, обучение чему-либо и так далее.
Важно, чтобы ежедневное соотношение прямых и косвенных дел — влияющих на заработок — в вашем списке было 60/40, а лучше 70/30.
Особенно, если вы ограничены в главных ресурсах — время и деньги (например, ваша финансовая подушка рассчитана всего на три месяца).
Вы должны зарабатывать уже в первый месяц работы бизнеса, а для этого нужно больше действий, которые способны принести вам реальный заработок на короткой дистанции, а не в обозримом будущем.
*CustDev — это процесс исследования потребностей и пожеланий целевой аудитории для создания продукта или услуги, которые максимально удовлетворяют её запросам).
@oshibator_project
❤2👍2
🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»
В продолжение темы о маркетинге.
Сегодняшний пост о ключевых метриках, которые необходимо отслеживать и анализировать, чтобы ваша маркетинговая кампания не была ради маркетинга, а давала чёткую картину того, что вы делаете правильно, а что нет.
*Не нужно отслеживать все метрики сразу. Ключ в том, чтобы выбрать 5-10 ключевых метрик, которые напрямую влияют на ваши бизнес-цели (например, для стартапа — CAC и LTV, для контент-проекта — трафик и вовлечение).
1️⃣ Метрики осведомленности и привлечения:
⁃ Трафик — общее количество посетителей сайта или просмотров страницы.
⁃ Источники трафика — распределение трафика по каналам (органический поиск, прямой, реферальный, социальные сети, платная реклама и т.д.). Для каждого канала трафика и для каждой публикации делайте индивидуальные utm-метки.
⁃ Охват — сколько уникальных пользователей увидели ваш контент или рекламу.
⁃ Показы — сколько раз ваш контент или реклама были показаны.
⁃ Стоимость за тысячу показов (CPM) — стоимость 1000 показов рекламного объявления. Для каждой ниши есть своя стоимость.
⁃ Доля голоса — насколько ваш бренд заметен на фоне конкурентов в медиапространстве.
2️⃣ Метрики вовлечения:
⁃ Показатель отказов — процент посетителей, которые ушли с сайта, не совершив никакого действия.
⁃ Время на сайте — среднее время, которое пользователь проводит на вашем сайте.
⁃ Глубина просмотра — среднее количество просмотренных страниц за один визит.
⁃ Коэффициент конверсии — процент посетителей, выполнивших целевое действие (подписка, загрузка материала, регистрация и т.д.) от общего числа посетителей.
⁃ Стоимость лида — средняя стоимость привлечения одного контакта. Это очень важная метрика, если её не отслеживать, то можно не узнать, что вы продаёте товар/услугу в минус.
⁃ Вовлеченность аудитории —лайки, комментарии, репосты, клики в социальных сетях и email-рассылках. Очень важно отслеживать не только кол-во комментариев, но и обратную связь в них от вашей ЦА.
3️⃣ Метрики конверсии и продаж:
⁃ Стоимость привлечения клиента (CAC — Customer Acquisition Cost) — все затраты на маркетинг и рекламу, разделенные на количество новых клиентов за тот же период. Одна из самых важных метрик.
⁃ Коэффициент конверсии в продажу — процент лидов или посетителей, которые стали платящими клиентами.
⁃ Средний чек (AOV — Average Order Value) — средняя выручка с одного заказа.
⁃ Общая выручка (Revenue) — сумма, заработанная от продаж за определенный период.
⁃ ROI (Return on Investment или возврат инвестиций) — показатель эффективности инвестиций, который выражается в процентах. Он демонстрирует соотношение между прибылью от инвестиций и суммой, вложенной в проект или актив. Простыми словами, ROI показывает, сколько денег получено на каждый вложенный рубль.
⁃ ROMI (Return on Marketing Investment или окупаемость инвестиций в маркетинг) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций, показатель окупаемости затрат на маркетинг.
4️⃣ Метрики удержания и лояльности:
⁃ Уровень удержания клиентов (Customer Retention Rate) — процент клиентов, которые продолжают совершать покупки в течение определенного периода.
⁃ Коэффициент оттока (Churn Rate) — процент клиентов, которые перестали пользоваться вашим продуктом/сервисом за период.
⁃ LTV (Lifetime Value) — совокупная прибыль, которую компания получает от одного клиента за все время сотрудничества с ним. Вторая ключевая метрика после CAC.
⁃ Соотношение LTV:CAC — показывает здоровье бизнеса. Оптимальное значение — 3:1 и выше.
⁃ NPS (Net Promoter Score) — показатель лояльности клиентов и готовности порекомендовать ваш продукт другим.
5️⃣ Общие бизнес-метрики:
⁃ Количество транзакций — общее число заказов или продаж.
⁃ Прибыль — выручка за вычетом всех расходов, включая стоимость товаров и маркетинг.
⁃ Доля рынка — процент от общего объема продаж на рынке, который приходится на вашу компанию.
@oshibator_project
В продолжение темы о маркетинге.
Сегодняшний пост о ключевых метриках, которые необходимо отслеживать и анализировать, чтобы ваша маркетинговая кампания не была ради маркетинга, а давала чёткую картину того, что вы делаете правильно, а что нет.
*Не нужно отслеживать все метрики сразу. Ключ в том, чтобы выбрать 5-10 ключевых метрик, которые напрямую влияют на ваши бизнес-цели (например, для стартапа — CAC и LTV, для контент-проекта — трафик и вовлечение).
1️⃣ Метрики осведомленности и привлечения:
⁃ Трафик — общее количество посетителей сайта или просмотров страницы.
⁃ Источники трафика — распределение трафика по каналам (органический поиск, прямой, реферальный, социальные сети, платная реклама и т.д.). Для каждого канала трафика и для каждой публикации делайте индивидуальные utm-метки.
⁃ Охват — сколько уникальных пользователей увидели ваш контент или рекламу.
⁃ Показы — сколько раз ваш контент или реклама были показаны.
⁃ Стоимость за тысячу показов (CPM) — стоимость 1000 показов рекламного объявления. Для каждой ниши есть своя стоимость.
⁃ Доля голоса — насколько ваш бренд заметен на фоне конкурентов в медиапространстве.
2️⃣ Метрики вовлечения:
⁃ Показатель отказов — процент посетителей, которые ушли с сайта, не совершив никакого действия.
⁃ Время на сайте — среднее время, которое пользователь проводит на вашем сайте.
⁃ Глубина просмотра — среднее количество просмотренных страниц за один визит.
⁃ Коэффициент конверсии — процент посетителей, выполнивших целевое действие (подписка, загрузка материала, регистрация и т.д.) от общего числа посетителей.
⁃ Стоимость лида — средняя стоимость привлечения одного контакта. Это очень важная метрика, если её не отслеживать, то можно не узнать, что вы продаёте товар/услугу в минус.
⁃ Вовлеченность аудитории —лайки, комментарии, репосты, клики в социальных сетях и email-рассылках. Очень важно отслеживать не только кол-во комментариев, но и обратную связь в них от вашей ЦА.
3️⃣ Метрики конверсии и продаж:
⁃ Стоимость привлечения клиента (CAC — Customer Acquisition Cost) — все затраты на маркетинг и рекламу, разделенные на количество новых клиентов за тот же период. Одна из самых важных метрик.
⁃ Коэффициент конверсии в продажу — процент лидов или посетителей, которые стали платящими клиентами.
⁃ Средний чек (AOV — Average Order Value) — средняя выручка с одного заказа.
⁃ Общая выручка (Revenue) — сумма, заработанная от продаж за определенный период.
⁃ ROI (Return on Investment или возврат инвестиций) — показатель эффективности инвестиций, который выражается в процентах. Он демонстрирует соотношение между прибылью от инвестиций и суммой, вложенной в проект или актив. Простыми словами, ROI показывает, сколько денег получено на каждый вложенный рубль.
⁃ ROMI (Return on Marketing Investment или окупаемость инвестиций в маркетинг) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций, показатель окупаемости затрат на маркетинг.
4️⃣ Метрики удержания и лояльности:
⁃ Уровень удержания клиентов (Customer Retention Rate) — процент клиентов, которые продолжают совершать покупки в течение определенного периода.
⁃ Коэффициент оттока (Churn Rate) — процент клиентов, которые перестали пользоваться вашим продуктом/сервисом за период.
⁃ LTV (Lifetime Value) — совокупная прибыль, которую компания получает от одного клиента за все время сотрудничества с ним. Вторая ключевая метрика после CAC.
⁃ Соотношение LTV:CAC — показывает здоровье бизнеса. Оптимальное значение — 3:1 и выше.
⁃ NPS (Net Promoter Score) — показатель лояльности клиентов и готовности порекомендовать ваш продукт другим.
5️⃣ Общие бизнес-метрики:
⁃ Количество транзакций — общее число заказов или продаж.
⁃ Прибыль — выручка за вычетом всех расходов, включая стоимость товаров и маркетинг.
⁃ Доля рынка — процент от общего объема продаж на рынке, который приходится на вашу компанию.
@oshibator_project
👍5❤2
🗂 Рубрика «Почему мы закрыли свой бизнес»
Принёс вам две реальные истории предпринимателей, которые совершили ошибки и были вынуждены закрыть свои бизнесы.
История 1️⃣
⁃ Сеть книжных магазинов «Фёдормихалыч» и «Корнейиваныч»
⁃ Инвестиции: порядка 1 млн рублей в один магазин.
⁃ Срок работы бизнес — 1,5 года
Мы хотели создать не просто точку продаж, а настоящее сообщество. Запустили книжный клуб для дискуссий, отдельно собирали предпринимателей, устраивали встречи с философами, которые собирали по 40-50 гостей.
Но продажи упорно не хотели расти. Через 6 месяцев после открытия мы впервые серьезно задумались о закрытии, но решили бороться.
Месячный оборот бизнеса был порядка 300 тыс. рублей, около 250 человек в неделю. Средний чек в 535 рублей наглядно демонстрировал, что люди не готовы платить за культуру. Хотя рекордный чек у нас был аж на 30 000 рублей.
Мы пробовали разные форматы: открыли второй магазин, «Корнейиваныч», с детской литературой. Меняли локации, ужимали издержки, чтобы предложить низкие цены, проводили акции и мероприятия.
Апофеозом отчаяния стала программа trade-in (сдать старую книгу в скидку на новую). Ею воспользовался всего один человек.
Мы держались только на вере в то, что наш проект кому-то нужен. Но через полтора года стало ясно: пора закрываться. Аудитория, и без того маленькая, стала требовать еще больших скидок. Трафик иссяк.
Перед самым закрытием мы устроили распродажу. Люди скупали всё.
Это доказывало, что мы не ошиблись с аудиторией, но полностью промахнулись с ее платежеспособностью и своей экономикой.
Вывод: возможно, мы где-то ошиблись в расчетах. Но, скорее всего, правда в том, что подобные культурные проекты — это история не про большие деньги, а про большое сердце. К сожалению, его одного недостаточно.
История 2️⃣
⁃ Крафтовый бар «Синий забор» в Нижнем Новгороде
⁃ Инвестиции: 987 000 рублей.
⁃ Бизнес проработал чуть больше 5 месяцев.
Наш бизнес с партнёром начался с того, что мы нашли в центре города помещение в аренду за 60 000 рублей, в котором решили открыть крафтовый бар.
Причина такой щедрости вскрылась позже: это был подвал, который предыдущие арендаторы бросили из-за прорванной канализации. Нам пришлось не просто делать косметический ремонт, а менять кирпичную кладку, выводить грызунов и насекомых, а потом неделю сушить потоп от городского ливня тепловыми пушками.
Итог: мы не уложились с ремонтом в срок арендных каникул и вышли далеко за бюджет.
На открытие заложили 500 000 рублей, но на деле потратили почти 700 000 + расходы в первый месяц работы составили 287 000 рублей.
Оборудование на кухне уже было, но деньги ушли на мебель, посуду, барную стойку, пивную зону, онлайн-кассу, регистрацию ООО и первую партию крафта.
К этому добавился фонд оплаты труда для двух поваров, двух барменов и мойщицы.
На открытие позвали 50 знакомых — и на этом всё. Мы не делали никакой рекламы после запуска, уповая на то, что «люди сами придут».
Соцсети блокировали фото с пивом, а пицца никого не привлекала. В итоге в некоторые дни заходил всего один гость. Мечтать о 40 посетителях в день (нашей точке безубыточности) при 10-15 не приходилось.
Чтобы привлечь людей, мы запустили мероприятия: беговой клуб, виниловые вечера с диджеями, кинопоказы.
Всё это требовало дополнительных вложений, но не давало никакой финансовой отдачи. Люди приходили на «халявные» события, но не становились постоянными клиентами.
Итог работы:
⁃ Первый месяц: оборот 50 000 руб при расходах 302 000 руб.
⁃ Второй месяц: оборот 200 000 руб.
⁃ К четвертому месяцу мы сами встали за стойку и мыли посуду, почти вышли в ноль, но силы и ресурсы были исчерпаны.
⁃ Чуть больше чем через пять месяцев работы мы закрыли бар.
@oshibator_project
Принёс вам две реальные истории предпринимателей, которые совершили ошибки и были вынуждены закрыть свои бизнесы.
История 1️⃣
⁃ Сеть книжных магазинов «Фёдормихалыч» и «Корнейиваныч»
⁃ Инвестиции: порядка 1 млн рублей в один магазин.
⁃ Срок работы бизнес — 1,5 года
Мы хотели создать не просто точку продаж, а настоящее сообщество. Запустили книжный клуб для дискуссий, отдельно собирали предпринимателей, устраивали встречи с философами, которые собирали по 40-50 гостей.
Но продажи упорно не хотели расти. Через 6 месяцев после открытия мы впервые серьезно задумались о закрытии, но решили бороться.
Месячный оборот бизнеса был порядка 300 тыс. рублей, около 250 человек в неделю. Средний чек в 535 рублей наглядно демонстрировал, что люди не готовы платить за культуру. Хотя рекордный чек у нас был аж на 30 000 рублей.
Мы пробовали разные форматы: открыли второй магазин, «Корнейиваныч», с детской литературой. Меняли локации, ужимали издержки, чтобы предложить низкие цены, проводили акции и мероприятия.
Апофеозом отчаяния стала программа trade-in (сдать старую книгу в скидку на новую). Ею воспользовался всего один человек.
Мы держались только на вере в то, что наш проект кому-то нужен. Но через полтора года стало ясно: пора закрываться. Аудитория, и без того маленькая, стала требовать еще больших скидок. Трафик иссяк.
Перед самым закрытием мы устроили распродажу. Люди скупали всё.
Это доказывало, что мы не ошиблись с аудиторией, но полностью промахнулись с ее платежеспособностью и своей экономикой.
Вывод: возможно, мы где-то ошиблись в расчетах. Но, скорее всего, правда в том, что подобные культурные проекты — это история не про большие деньги, а про большое сердце. К сожалению, его одного недостаточно.
История 2️⃣
⁃ Крафтовый бар «Синий забор» в Нижнем Новгороде
⁃ Инвестиции: 987 000 рублей.
⁃ Бизнес проработал чуть больше 5 месяцев.
Наш бизнес с партнёром начался с того, что мы нашли в центре города помещение в аренду за 60 000 рублей, в котором решили открыть крафтовый бар.
Причина такой щедрости вскрылась позже: это был подвал, который предыдущие арендаторы бросили из-за прорванной канализации. Нам пришлось не просто делать косметический ремонт, а менять кирпичную кладку, выводить грызунов и насекомых, а потом неделю сушить потоп от городского ливня тепловыми пушками.
Итог: мы не уложились с ремонтом в срок арендных каникул и вышли далеко за бюджет.
На открытие заложили 500 000 рублей, но на деле потратили почти 700 000 + расходы в первый месяц работы составили 287 000 рублей.
Оборудование на кухне уже было, но деньги ушли на мебель, посуду, барную стойку, пивную зону, онлайн-кассу, регистрацию ООО и первую партию крафта.
К этому добавился фонд оплаты труда для двух поваров, двух барменов и мойщицы.
Наша основная ошибка была в том, что мы свято верили в сарафанное радио.
На открытие позвали 50 знакомых — и на этом всё. Мы не делали никакой рекламы после запуска, уповая на то, что «люди сами придут».
Соцсети блокировали фото с пивом, а пицца никого не привлекала. В итоге в некоторые дни заходил всего один гость. Мечтать о 40 посетителях в день (нашей точке безубыточности) при 10-15 не приходилось.
Чтобы привлечь людей, мы запустили мероприятия: беговой клуб, виниловые вечера с диджеями, кинопоказы.
Всё это требовало дополнительных вложений, но не давало никакой финансовой отдачи. Люди приходили на «халявные» события, но не становились постоянными клиентами.
Итог работы:
⁃ Первый месяц: оборот 50 000 руб при расходах 302 000 руб.
⁃ Второй месяц: оборот 200 000 руб.
⁃ К четвертому месяцу мы сами встали за стойку и мыли посуду, почти вышли в ноль, но силы и ресурсы были исчерпаны.
⁃ Чуть больше чем через пять месяцев работы мы закрыли бар.
@oshibator_project
❤6👍2
🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»
5 ошибок, которые совершают предприниматели при подготовке бизнеса к привлечению инвестиций.
И не важно, у кого вы будете брать деньги — у друзей, частных инвесторов, жены/мужа или у любимой тёщи, эти ошибки надо обязательно исключать.
1️⃣ Недостаточная подготовка к презентации проекта
Попытка привлечь инвестиции без четкого понимания того, как будут использованы средства и как инвестор сможет заработать на вашем проекте.
Важно акцентировать внимание на том, как инвестор заработает, а не только на технических деталях продукта и его преимуществах.
Подготовьте инвестиционную презентацию. Она должна содержать 10-15 слайдов и быть визуально привлекательной, с инфографикой и структурированными списками вместо длинных текстов.
Ключевые слайды включают: титульный слайд, описание проблемы и как ваш продукт будет её решать, анализ рынка и конкуренции, бизнес-модель, трекшен, команду и запрос к инвестору — что вы хотите от него получить.
Отдельно выделите слайд под расчеты — на что вы потратите деньги инвестора.
Каждое исследование должно иметь подтверждение, например, ссылку на источник или на таблицу с вашим личным исследованием.
2️⃣ Нет понимания масштабирования бизнеса
Инвестору важно видеть долгосрочный рост вашего бизнеса, чтобы он понимал, как будет с годами увеличиваться его прибыль от инвестиций.
Поэтому нужно продумывать все возможные способы масштабирования бизнеса, хотя бы на ближайшие 5 лет.
3️⃣ Игнорирование рисков
Идеальных бизнес-моделей не существует.
Если в вашем проекте вы выделяете только положительные стороны развития бизнеса, то есть большая вероятность, что на первом же питче перед инвестором вы «поплывёте», кода вас спросят: «Что вы будете делать, если спрос на продукт будет ниже, чем вы предполагаете в финансовой модели?».
Тщательно просчитывайте основные риски и возможные варианты их купирования и реагирования на них.
Конечно, под всё «соломку не постелешь», но основные моменты вы обязаны учитывать.
4️⃣ Кривые исследования конкурентов
Многие проводят лишь поверхностные исследования своих конкурентов, при этом выделяя только одну группы — прямых конкурентов.
Существует два типа конкурентов — прямые и косвенные:
⁃ прямые конкуренты — это те, кто предлагает аналогичные вашим товары или услуги и ориентирующиеся на ту же аудиторию.
⁃ косвенные конкуренты — это те, кто предлагает альтернативный способ решить ту же задачу, что и ваш продукт, но при этом ориентируются на одни и те же потребности клиентов одного рынка.
Что необходимо исследовать у конкурентов помимо самого продукта:
⁃ аудиторию и её поведение;
⁃ способы и качество коммуникации с клиентами;
⁃ ключевые у них есть фичи;
⁃ преимущества;
⁃ сильные и слабые стороны;
⁃ стоимость продукта;
⁃ как они зарабатывают — основные и дополнительные продажи;
⁃ какие внешние тренды могут помочь им расти;
⁃ какие внешние факторы могут им навредить;
⁃ их выдача в поисковиках, способ ведения соцсетей;
⁃ маркетинговую составляющую — через что и как продвигаются.
Чем больше у вас будет картина о работе конкурентов, тем выше шанс доказать инвестору, что ваш продукт сможет перетянуть на себя часть их аудитории на рынке и привлечь новую.
5️⃣ Слабая команда
Инвесторы часто инвестируют в команду, а не в идею.
Они смотрят, каких специалистов и на каких условиях вы привлекли или хотите привлечь. Насколько реально реализовать всё то, что вы представили в презентации силами той команды, которая у вас есть/будет.
Если в команде у вас есть ключевые сотрудники, на которых завязаны основные бизнес-процессы, то вы должны чётко понимать, что будете делать, если этих сотрудников не станет в вашей команде.
@oshibator_project
5 ошибок, которые совершают предприниматели при подготовке бизнеса к привлечению инвестиций.
И не важно, у кого вы будете брать деньги — у друзей, частных инвесторов, жены/мужа или у любимой тёщи, эти ошибки надо обязательно исключать.
1️⃣ Недостаточная подготовка к презентации проекта
Попытка привлечь инвестиции без четкого понимания того, как будут использованы средства и как инвестор сможет заработать на вашем проекте.
Важно акцентировать внимание на том, как инвестор заработает, а не только на технических деталях продукта и его преимуществах.
Не стоит часами рассказывать, какую гениальную идею вы придумали и как ваш продукт будет «рвать конкурентов».
Подготовьте инвестиционную презентацию. Она должна содержать 10-15 слайдов и быть визуально привлекательной, с инфографикой и структурированными списками вместо длинных текстов.
Ключевые слайды включают: титульный слайд, описание проблемы и как ваш продукт будет её решать, анализ рынка и конкуренции, бизнес-модель, трекшен, команду и запрос к инвестору — что вы хотите от него получить.
Отдельно выделите слайд под расчеты — на что вы потратите деньги инвестора.
Каждое исследование должно иметь подтверждение, например, ссылку на источник или на таблицу с вашим личным исследованием.
2️⃣ Нет понимания масштабирования бизнеса
Инвестору важно видеть долгосрочный рост вашего бизнеса, чтобы он понимал, как будет с годами увеличиваться его прибыль от инвестиций.
Поэтому нужно продумывать все возможные способы масштабирования бизнеса, хотя бы на ближайшие 5 лет.
3️⃣ Игнорирование рисков
Идеальных бизнес-моделей не существует.
Если в вашем проекте вы выделяете только положительные стороны развития бизнеса, то есть большая вероятность, что на первом же питче перед инвестором вы «поплывёте», кода вас спросят: «Что вы будете делать, если спрос на продукт будет ниже, чем вы предполагаете в финансовой модели?».
Тщательно просчитывайте основные риски и возможные варианты их купирования и реагирования на них.
Конечно, под всё «соломку не постелешь», но основные моменты вы обязаны учитывать.
4️⃣ Кривые исследования конкурентов
Многие проводят лишь поверхностные исследования своих конкурентов, при этом выделяя только одну группы — прямых конкурентов.
Существует два типа конкурентов — прямые и косвенные:
⁃ прямые конкуренты — это те, кто предлагает аналогичные вашим товары или услуги и ориентирующиеся на ту же аудиторию.
⁃ косвенные конкуренты — это те, кто предлагает альтернативный способ решить ту же задачу, что и ваш продукт, но при этом ориентируются на одни и те же потребности клиентов одного рынка.
Что необходимо исследовать у конкурентов помимо самого продукта:
⁃ аудиторию и её поведение;
⁃ способы и качество коммуникации с клиентами;
⁃ ключевые у них есть фичи;
⁃ преимущества;
⁃ сильные и слабые стороны;
⁃ стоимость продукта;
⁃ как они зарабатывают — основные и дополнительные продажи;
⁃ какие внешние тренды могут помочь им расти;
⁃ какие внешние факторы могут им навредить;
⁃ их выдача в поисковиках, способ ведения соцсетей;
⁃ маркетинговую составляющую — через что и как продвигаются.
Чем больше у вас будет картина о работе конкурентов, тем выше шанс доказать инвестору, что ваш продукт сможет перетянуть на себя часть их аудитории на рынке и привлечь новую.
5️⃣ Слабая команда
Инвесторы часто инвестируют в команду, а не в идею.
Они смотрят, каких специалистов и на каких условиях вы привлекли или хотите привлечь. Насколько реально реализовать всё то, что вы представили в презентации силами той команды, которая у вас есть/будет.
Не будет ли команда или отсутствие её части тормозить план развития?
Если в команде у вас есть ключевые сотрудники, на которых завязаны основные бизнес-процессы, то вы должны чётко понимать, что будете делать, если этих сотрудников не станет в вашей команде.
@oshibator_project
👍5❤2🔥2
🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»
Как правильно делать расчеты трудозатрат одного работника на производство продукции или оказание услуги.
1️⃣ Собираем исходные данные
1/ Технологический процесс — подробное описание всех операций, из которых состоит изготовление продукта или оказание услуги.
2/ Нормы времени (Нвр) на каждую операцию — это время (в часах или минутах), установленное на выполнение единицы работы (например, нарезка 1 детали, установка 1 компонента, консультация 1 клиента).
Нормы могут быть:
⁃ Установленными нормативными — берутся из отраслевых справочников, нормативных документов.
⁃ Рассчитанными хронометражем — вы засекаете время выполнения операций опытным работником в нормальных условиях несколько раз и выводите среднее.
⁃ Экспертными — оценка опытным мастером, технологом, руководителем.
3/ Объем работы (Q) — количество единиц продукции, которое нужно произвести, или количество клиентов, которых нужно обслужить.
2️⃣ Выберите метод расчета и формулу
1/ Основная формула для нормированных процессов:
трудозатраты (ТЗ) = норма времени на единицу работы (Нвр) × объем работы (Q)
Пример 1: Производство деталей
⁃ Операция: токарная обработка вала.
⁃ Норма времени (Нвр): 0,5 часа на 1 деталь (30 минут).
⁃ Объем (Q): нужно произвести 100 деталей.
⁃ Расчет: ТЗ = 0,5 часа/дет. × 100 дет. = 50 человеко-часов.
Это значит, что один работник потратит на эту работу 50 часов. Если работу будут делать два токаря, они справятся за 25 часов.
2/ Формула для ненормированных процессов или услуг.
Если процесс творческий или состоит из многих разнородных задач (например, разработка сайта, ведение бухгалтерии), используется метод декомпозиции:
⁃ Разбейте всю работу на отдельные задачи и операции.
⁃ Оцените время на каждую задачу (экспертно или по аналогии с прошлыми проектами).
⁃ Просуммируйте время всех задач.
ТЗ = Задача №1 + Задача №2 + ... + Задача №N
Пример 2: Оказание услуги (подготовка налогового отчета)
Разбиваем на задачи:
⁃ Консультация клиента и сбор документов: 1,5 часа.
⁃ Проверка данных и ввод в программу: 2 часа.
⁃ Непосредственное формирование отчета: 1 час.
⁃ Согласование с клиентом и отправка: 0,5 часа.
Итого ТЗ на 1 клиента: 1,5 + 2 + 1 + 0,5 = 5 человеко-часов.
На 20 клиентов: 5 ч/кл × 20 кл. = 100 человеко-часов.
3️⃣ Учтите коэффициент и дополнительные факторы
Чистое рабочее время — это идеал. В реальности всегда есть перерывы, простои и другие факторы.
Чтобы расчет был точным, введите коэффициент повышения трудозатрат (К).
Откорректированные ТЗ = Расчетные ТЗ × Коэффициент (К)
На что обычно устанавливают коэффициент:
⁃ Время на отдых и личные надобности — обычно 5-10% от рабочего времени.
⁃ Подготовительно-заключительное время (ПЗ) — наладка станка, получение задания, сдача готовой продукции.
⁃ Обслуживание рабочего места — уборка, мелкий ремонт инструмента.
⁃ Непредвиденные задержки — например, сбои в поставках материалов.
Пример коэффициента: если экспертная оценка показывает, что на непроизводительные затраты уходит около 15% времени, то коэффициент К = 1,15.
В примере №1: скорректированные ТЗ = 50 чел-час × 1,15 = 57,5 человеко-часов.
4️⃣ Рассчитайте итоговые трудозатраты и проанализируйте
Когда у вас будет реалистичная цифра, вы можете использовать ее для:
1/ Расчета необходимой численности персонала:
⁃ Количество работников = Общие трудозатраты / (Рабочее время одного работника × Период).
Для примера №1: На 100 деталей нужно 57,5 чел.-час. У одного работника 8-часовой рабочий день.
Время выполнения одним работником: 57,5 / 8 = 7,2 рабочих дня.
Если нужно сделать за 1 день: 57,5 / 8 = 7,2 человека. Округляем до 8.
2/ Расчета плановой и фактической производительности:
⁃ Сравнивайте плановые ТЗ с фактическими.
⁃ Если фактические больше, ищите причину. Это может быть — низкая квалификация, устаревшее оборудование, плохая организация труда и так далее.
@oshibator_project
Как правильно делать расчеты трудозатрат одного работника на производство продукции или оказание услуги.
1️⃣ Собираем исходные данные
1/ Технологический процесс — подробное описание всех операций, из которых состоит изготовление продукта или оказание услуги.
2/ Нормы времени (Нвр) на каждую операцию — это время (в часах или минутах), установленное на выполнение единицы работы (например, нарезка 1 детали, установка 1 компонента, консультация 1 клиента).
Нормы могут быть:
⁃ Установленными нормативными — берутся из отраслевых справочников, нормативных документов.
⁃ Рассчитанными хронометражем — вы засекаете время выполнения операций опытным работником в нормальных условиях несколько раз и выводите среднее.
⁃ Экспертными — оценка опытным мастером, технологом, руководителем.
3/ Объем работы (Q) — количество единиц продукции, которое нужно произвести, или количество клиентов, которых нужно обслужить.
2️⃣ Выберите метод расчета и формулу
1/ Основная формула для нормированных процессов:
трудозатраты (ТЗ) = норма времени на единицу работы (Нвр) × объем работы (Q)
Пример 1: Производство деталей
⁃ Операция: токарная обработка вала.
⁃ Норма времени (Нвр): 0,5 часа на 1 деталь (30 минут).
⁃ Объем (Q): нужно произвести 100 деталей.
⁃ Расчет: ТЗ = 0,5 часа/дет. × 100 дет. = 50 человеко-часов.
Это значит, что один работник потратит на эту работу 50 часов. Если работу будут делать два токаря, они справятся за 25 часов.
2/ Формула для ненормированных процессов или услуг.
Если процесс творческий или состоит из многих разнородных задач (например, разработка сайта, ведение бухгалтерии), используется метод декомпозиции:
⁃ Разбейте всю работу на отдельные задачи и операции.
⁃ Оцените время на каждую задачу (экспертно или по аналогии с прошлыми проектами).
⁃ Просуммируйте время всех задач.
ТЗ = Задача №1 + Задача №2 + ... + Задача №N
Пример 2: Оказание услуги (подготовка налогового отчета)
Разбиваем на задачи:
⁃ Консультация клиента и сбор документов: 1,5 часа.
⁃ Проверка данных и ввод в программу: 2 часа.
⁃ Непосредственное формирование отчета: 1 час.
⁃ Согласование с клиентом и отправка: 0,5 часа.
Итого ТЗ на 1 клиента: 1,5 + 2 + 1 + 0,5 = 5 человеко-часов.
На 20 клиентов: 5 ч/кл × 20 кл. = 100 человеко-часов.
3️⃣ Учтите коэффициент и дополнительные факторы
Чистое рабочее время — это идеал. В реальности всегда есть перерывы, простои и другие факторы.
Чтобы расчет был точным, введите коэффициент повышения трудозатрат (К).
Откорректированные ТЗ = Расчетные ТЗ × Коэффициент (К)
На что обычно устанавливают коэффициент:
⁃ Время на отдых и личные надобности — обычно 5-10% от рабочего времени.
⁃ Подготовительно-заключительное время (ПЗ) — наладка станка, получение задания, сдача готовой продукции.
⁃ Обслуживание рабочего места — уборка, мелкий ремонт инструмента.
⁃ Непредвиденные задержки — например, сбои в поставках материалов.
Пример коэффициента: если экспертная оценка показывает, что на непроизводительные затраты уходит около 15% времени, то коэффициент К = 1,15.
В примере №1: скорректированные ТЗ = 50 чел-час × 1,15 = 57,5 человеко-часов.
4️⃣ Рассчитайте итоговые трудозатраты и проанализируйте
Когда у вас будет реалистичная цифра, вы можете использовать ее для:
1/ Расчета необходимой численности персонала:
⁃ Количество работников = Общие трудозатраты / (Рабочее время одного работника × Период).
Для примера №1: На 100 деталей нужно 57,5 чел.-час. У одного работника 8-часовой рабочий день.
Время выполнения одним работником: 57,5 / 8 = 7,2 рабочих дня.
Если нужно сделать за 1 день: 57,5 / 8 = 7,2 человека. Округляем до 8.
2/ Расчета плановой и фактической производительности:
⁃ Сравнивайте плановые ТЗ с фактическими.
⁃ Если фактические больше, ищите причину. Это может быть — низкая квалификация, устаревшее оборудование, плохая организация труда и так далее.
@oshibator_project
👍4
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Интересное рассуждение нашел на тему: «А нужен ли нам ИИ-контент?»
Речь в частности идёт о видеопродакшене.
Соглашусь с автором, что если у тебя есть идея и вкус — ИИ даст скорость и масштаб. Если нет — то контент будет посредственный.
В бизнесе ИИ будет всё чаще использоваться, хотим мы этого или нет. Так как исполнители, у которых бизнесы заказывают услуги для производства контента, будут стараться снизить свои производственные издержки с помощью ИИ.
А мы скоро перестанем отличать сгенерированный нейросетью контент от созданного человеком, так как технология эта совершенствуется каждый день с бешеной скоростью.
Ещё у автора есть интересный пост на тему того, что делать с клиентом, который вас бесит.
@oshibator_project
Интересное рассуждение нашел на тему: «А нужен ли нам ИИ-контент?»
Речь в частности идёт о видеопродакшене.
Соглашусь с автором, что если у тебя есть идея и вкус — ИИ даст скорость и масштаб. Если нет — то контент будет посредственный.
В бизнесе ИИ будет всё чаще использоваться, хотим мы этого или нет. Так как исполнители, у которых бизнесы заказывают услуги для производства контента, будут стараться снизить свои производственные издержки с помощью ИИ.
Тот, кто будет делать качественно, быстро и по приемлемой цене — будет собирать все сливки.
А мы скоро перестанем отличать сгенерированный нейросетью контент от созданного человеком, так как технология эта совершенствуется каждый день с бешеной скоростью.
Ещё у автора есть интересный пост на тему того, что делать с клиентом, который вас бесит.
@oshibator_project
👍2
🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»
Сколько нужно денег, чтобы открыть своё клининговое агентство?
*Расчёты для Москвы на 4–6 работников (самозанятых).
1️⃣ Аренда
⁃ Аренда офиса-склада для хранения инвентаря — от 30 000 до 50 000 ₽ за первый месяц аренды + от 30 000 до 50 000 ₽ депозит;
⁃ Резервные средства на второй месяц аренды — от 30 000 до 50 000 ₽;
2️⃣ Закупка профессионального оборудования и инвентаря (на 4- сотрудников):
⁃ моющий пылесос (2 шт. для химчистки и сложных задач) — 40 000 – 60 000 ₽;
⁃ мощный пылесос для сухой уборки (3–4 шт) — 30 000 ₽;
⁃ парогенератор / паровой очиститель (1–2 шт) — 25 000 ₽;
Пенообразующие аппараты (Экстракторы) — 140 000 ₽;
⁃ наборы инвентаря для клинера (ведра с отжимом, швабры, скребки, салфетки из микрофибры, тележка для перевозки): 6 комплектов * 10 000 рублей = 60 000 ₽;
⁃ стеллаж / кофр для хранения инвентаря — 5000 ₽;
3️⃣ Закупка профессиональной химии и расходных материалов: (стартовый запас на 2–3 месяца):
⁃ концентрированные средства для мытья полов, стекол, кухонь, сантехники: 25 000 ₽;
⁃ средства для удаления сложных загрязнений (ржавчина, цемент, жир): 10 000 ₽;
⁃ средства для химчистки мебели и ковров (шампуни, пятновыводители): 15 000 ₽;
⁃ салфетки из микрофибры (разные виды), губки, перчатки, мешки для мусора: 10 000 ₽.
4️⃣ Маркетинг:
⁃ разработка одностраничного сайта (Landing Page) с формой заказа, примерами работ и контактами — 30 000 ₽;
⁃ печать листовок (2000 шт) — 5000 ₽;
⁃ размещение контекстной или таргетированной рекламы (ВК, Яндекс.Директ) на первый месяц — 70 000 ₽;
⁃ разработка и набор буклетов для сотрудничества с ЖК — 10 000 ₽;
⁃ первоначальное продвижение в профилях на агрегаторах (Яндекс.Услуги, Авито) — 10 000 ₽ (на платные услуги этих площадок).
5️⃣ Дополнительные расходы на первые 2 месяца работы:
⁃ транспортные расходы — 20 000 ₽;
⁃ мобильная связь и интернет — 5500 ₽;
⁃ онлайн-касса (аренда или обслуживание) — 4000 ₽;
⁃ прочие расходы (канцелярия, непредвиденные затраты) — 3000 ₽;
⁃ бухгалтерское сопровождение на аутсорсе (ведение УСН, отчетность) — 5000 ₽
⁃ страховые взносы ИП за себя — 8943 ₽ (за 2 месяца);
⁃ резервный фонд на расходы на два месяца работы — 50 000 ₽.
✅ Общая сумма инвестиций в клининговое агентство: от 662 000 до 732 000 ₽
@oshibator_project
Сколько нужно денег, чтобы открыть своё клининговое агентство?
*Расчёты для Москвы на 4–6 работников (самозанятых).
1️⃣ Аренда
⁃ Аренда офиса-склада для хранения инвентаря — от 30 000 до 50 000 ₽ за первый месяц аренды + от 30 000 до 50 000 ₽ депозит;
⁃ Резервные средства на второй месяц аренды — от 30 000 до 50 000 ₽;
Итого расходы на аренду: от 90 000 до 150 000 ₽
2️⃣ Закупка профессионального оборудования и инвентаря (на 4- сотрудников):
⁃ моющий пылесос (2 шт. для химчистки и сложных задач) — 40 000 – 60 000 ₽;
⁃ мощный пылесос для сухой уборки (3–4 шт) — 30 000 ₽;
⁃ парогенератор / паровой очиститель (1–2 шт) — 25 000 ₽;
Пенообразующие аппараты (Экстракторы) — 140 000 ₽;
⁃ наборы инвентаря для клинера (ведра с отжимом, швабры, скребки, салфетки из микрофибры, тележка для перевозки): 6 комплектов * 10 000 рублей = 60 000 ₽;
⁃ стеллаж / кофр для хранения инвентаря — 5000 ₽;
Итого на инвентарь: 290 000 – 300 000 ₽
3️⃣ Закупка профессиональной химии и расходных материалов: (стартовый запас на 2–3 месяца):
⁃ концентрированные средства для мытья полов, стекол, кухонь, сантехники: 25 000 ₽;
⁃ средства для удаления сложных загрязнений (ржавчина, цемент, жир): 10 000 ₽;
⁃ средства для химчистки мебели и ковров (шампуни, пятновыводители): 15 000 ₽;
⁃ салфетки из микрофибры (разные виды), губки, перчатки, мешки для мусора: 10 000 ₽.
Итого: 60 000 ₽
4️⃣ Маркетинг:
⁃ разработка одностраничного сайта (Landing Page) с формой заказа, примерами работ и контактами — 30 000 ₽;
⁃ печать листовок (2000 шт) — 5000 ₽;
⁃ размещение контекстной или таргетированной рекламы (ВК, Яндекс.Директ) на первый месяц — 70 000 ₽;
⁃ разработка и набор буклетов для сотрудничества с ЖК — 10 000 ₽;
⁃ первоначальное продвижение в профилях на агрегаторах (Яндекс.Услуги, Авито) — 10 000 ₽ (на платные услуги этих площадок).
Итого на маркетинг: 125 000 ₽
5️⃣ Дополнительные расходы на первые 2 месяца работы:
⁃ транспортные расходы — 20 000 ₽;
⁃ мобильная связь и интернет — 5500 ₽;
⁃ онлайн-касса (аренда или обслуживание) — 4000 ₽;
⁃ прочие расходы (канцелярия, непредвиденные затраты) — 3000 ₽;
⁃ бухгалтерское сопровождение на аутсорсе (ведение УСН, отчетность) — 5000 ₽
⁃ страховые взносы ИП за себя — 8943 ₽ (за 2 месяца);
⁃ резервный фонд на расходы на два месяца работы — 50 000 ₽.
Итого на доп. расходы: 97 000 ₽
✅ Общая сумма инвестиций в клининговое агентство: от 662 000 до 732 000 ₽
@oshibator_project
👍5
🗂 Рубрика «Полезная статистика бизнеса»
В России выросло число МСП-производителей учебного оборудования для школьников — около 4600 представителей малого и среднего бизнеса занимаются производством школьных товаров.
По данным Корпорации МСП, наибольший рост зафиксирован среди производителей оборудования для образовательного процесса, в том числе — цифровых лабораторий и интерактивных экспонатов.
Оказывается, что этот бизнес достаточно стабилен как по общей численности таких предпринимателей в стране, так и по продолжительности работы на рынке.
Прежде всего, связано это с устойчивым спросом на выпускаемую продукцию. Но и риски здесь тоже высокие, так как работать в основном приходится с госсектором.
При этом в последние годы наблюдается трансформация внутри сегмента производителей школьных товаров: на 59% выросло число предприятий, выпускающих различные приборы и аппаратуру для обучения — от глобусов и наборов для опытов до цифровых лабораторий.
Список ведущих направлений замыкают производители детского, в том числе школьного, питания (+12%).
МСП сегодня производят не только текстильную и канцелярскую продукцию, но и различные «умные» системы и наборы для изучения технологии Интернета, программирования и робототехники.
Больше всего МСП-производителей школьных товаров выпускают:
⁃ чемоданы и сумки — свыше 1700 предприятий;
⁃ канцтовары из пластика — около 1300;
⁃ занимаются изданием бумажных книг и учебников — более 600.
Регионами-лидерами по числу МСП-производителей школьных товаров являются:
⁃ Москва и Санкт-Петербург — 753 и 501 (предприятие соответственно);
⁃ Московская область — 338 МСП);
⁃ Новосибирская область, Краснодарский край и Нижегородская область — по 137 производителей);
⁃ Ростовская и Самарская области — по 136 МСП);
⁃ Свердловская область и Республика Татарстан — 119 и 116 МСП.
@oshibator_project
В России выросло число МСП-производителей учебного оборудования для школьников — около 4600 представителей малого и среднего бизнеса занимаются производством школьных товаров.
За три года численность таких производств увеличилась примерно на 200 предприятий.
По данным Корпорации МСП, наибольший рост зафиксирован среди производителей оборудования для образовательного процесса, в том числе — цифровых лабораторий и интерактивных экспонатов.
Оказывается, что этот бизнес достаточно стабилен как по общей численности таких предпринимателей в стране, так и по продолжительности работы на рынке.
Средний возраст в этой сфере составляет 10 лет, тогда как в целом по сектору МСП — 7,5 лет.
Прежде всего, связано это с устойчивым спросом на выпускаемую продукцию. Но и риски здесь тоже высокие, так как работать в основном приходится с госсектором.
При этом в последние годы наблюдается трансформация внутри сегмента производителей школьных товаров: на 59% выросло число предприятий, выпускающих различные приборы и аппаратуру для обучения — от глобусов и наборов для опытов до цифровых лабораторий.
Среди лидеров по приросту МСП-производителей школьных товаров также предприятия, выпускающие чемоданы и сумки (+18%), включая портфели, рюкзаки и др.
Список ведущих направлений замыкают производители детского, в том числе школьного, питания (+12%).
МСП сегодня производят не только текстильную и канцелярскую продукцию, но и различные «умные» системы и наборы для изучения технологии Интернета, программирования и робототехники.
Больше всего МСП-производителей школьных товаров выпускают:
⁃ чемоданы и сумки — свыше 1700 предприятий;
⁃ канцтовары из пластика — около 1300;
⁃ занимаются изданием бумажных книг и учебников — более 600.
Регионами-лидерами по числу МСП-производителей школьных товаров являются:
⁃ Москва и Санкт-Петербург — 753 и 501 (предприятие соответственно);
⁃ Московская область — 338 МСП);
⁃ Новосибирская область, Краснодарский край и Нижегородская область — по 137 производителей);
⁃ Ростовская и Самарская области — по 136 МСП);
⁃ Свердловская область и Республика Татарстан — 119 и 116 МСП.
@oshibator_project
👍3❤1
🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»
Сколько надо вложить инвестиций и сколько можно заработать на выращивании хризантем в больших масштабах?
*Суммы на примере агрохолдинга «Веревкин Хутор», расположенного в Крыму.
1️⃣ Инвестиции на выращивание хризантем при аренде теплицы
При основном использовании ручного труда
Вложения на 1 карту (Карта — это один тепличный ряд площадью 640 кв.м, 18 000 цветков)
270 000 ₽ потребуется на подготовку одной карты в теплице:
⁃ «пашка» (арматура для выращивания);
⁃ капельная лента;
⁃ система затенения (шпалера + пленка);
⁃ сетки поддержки хризантем.
Ещё 240 000 ₽ понадобится на ящики для высаживания (200 руб/шт на 15 хризантем).
Вложения на 25 карт (461 700 цветков) + оборудование и ремонт теплиц:
⁃ оснащение 25 карт — 12 750 000 ₽
⁃ растворный узел (на все карты) — 2 000 000 ₽
⁃ холодильники для хранения — 5 000 000 ₽
⁃ общий ремонт и укрепление теплицы — 3 000 000 ₽
Чтобы сделать полностью автоматизированное производство, нужно порядка 200 млн ₽
2️⃣ Материалы на выращивание хризантемы (расходы на 461 700 шт):
⁃ Стоимость черенка с доставкой — 15 ₽
⁃ Итого стоимость черенков — 6 925 500 ₽
⁃ Собрали урожай (минус 12,5 %) — 403 988 шт.
⁃ Кол-во пачек, 5 шт. в пачке — 80 797 шт.
⁃ Стоимость плёнки для пачки — 7 ₽
⁃ Итого стоимость плёнки — 565 579 ₽
⁃ Кол-во коробок (20 пачек в коробке) — 4039 шт
⁃ Стоимость коробки — 250 ₽
⁃ Итого стоимость коробок — 1 009 750 ₽
⁃ Грунта нужно всего (30 л. на 1 ящик) — 923,4 м.куб
⁃ Грунт с доставкой за 1 м.куб — 2500 ₽
⁃ Итого стоимость грунта — 2 308 500 ₽
⁃ Удобрения и средства защиты растений — 2 827 916 ₽
3️⃣ Стоимость работ на выращивание хризантемы (расходы на 461 700 шт):
⁃ Стоимость высадки черенка — 1 ₽
⁃ Итого стоимость высадки черенков — 461 700 ₽
⁃ Собрали урожай (минус 12,5 %) — 403 988 шт.
⁃ Кол-во пачек — 80 797 шт
⁃ Стоимость упаковки в плёнку 1 пачки — 7 ₽
⁃ Итого стоимость упаковки в плёнку пачек — 565 579 ₽
⁃ Кол-во коробок (20 пачек в коробке) — 4039 шт
⁃ Стоимость упаковки в коробку — 25 ₽
⁃ Итого стоимость упаковки в коробки — 100 975 ₽
⁃ Кол-во ящиков — 30 780 шт
⁃ Засыпка 1 ящика. — 25 ₽
⁃ Итого стоимость наполнения всех ящиков грунтом — 769 500 ₽
⁃ Вывоз, очистка и складирование 1 ящика — 25 ₽
⁃ Итого вывоз, очистка и складирование ящиков — 769 500 ₽
4️⃣ Итого расходы на выращивание хризантем
1/ Аренда теплиц на 25 карт (1,6 Га) + коммуналка:
⁃ май — 890 500 ₽
⁃ июнь — 890 500 ₽
⁃ июль — 890 500 ₽
⁃ август — 890 500 ₽
2/ Расходы на постоянный персонал (агроном, бухгалтер, маркетолог):
⁃ май — 700 000 ₽
⁃ июнь — 700 000 ₽
⁃ июль — 700 000 ₽
⁃ август — 700 000 ₽
3/ Расходы на материалы:
⁃ май — 13 637 245 ₽
4/ Расходы на работы:
⁃ май — 2 67 254 ₽
5️⃣ Себестоимость одной хризантемы:
⁃ Черенок из Голландии — 15 ₽
⁃ Удобрения и средства защиты — 7 ₽
⁃ Грунт — 5 ₽
⁃ Персонал — 14 ₽
⁃ Коммуналка — 5 ₽
⁃ Упаковка — 2 ₽
⁃ Аренда теплицы — 8 ₽
6️⃣ Сколько можно заработать на выращивании и продаже хризантем
Планы:
⁃ Посадили цветков — 800 000 шт
⁃ Выросло цветков — 700 000 шт
⁃ Невыход — 12,50%
⁃ Ожидаемая себестоимость — 56 ₽
⁃ Цена продажи — 72 ₽
⁃ Прибыль с цветка — 16 ₽
Факт:
⁃ Посадили цветков — 800 000 шт
⁃ Выросло цветков — 300 000 шт
⁃ Невыход — 62%
⁃ Ожидаемая себестоимость — 131 ₽
⁃ Цена продажи — 72 ₽
⁃ Прибыль с цветка: -59 ₽
Источник расчетов: интервью Славы Рюмина с основателем агрохолдинга «Веревкин Хутор» Максимом Веревкиным.
@oshibator_project
Сколько надо вложить инвестиций и сколько можно заработать на выращивании хризантем в больших масштабах?
*Суммы на примере агрохолдинга «Веревкин Хутор», расположенного в Крыму.
1️⃣ Инвестиции на выращивание хризантем при аренде теплицы
При основном использовании ручного труда
Вложения на 1 карту (Карта — это один тепличный ряд площадью 640 кв.м, 18 000 цветков)
270 000 ₽ потребуется на подготовку одной карты в теплице:
⁃ «пашка» (арматура для выращивания);
⁃ капельная лента;
⁃ система затенения (шпалера + пленка);
⁃ сетки поддержки хризантем.
Ещё 240 000 ₽ понадобится на ящики для высаживания (200 руб/шт на 15 хризантем).
Итого оснащение 1 карты — 510 000 ₽ / 25 карт — 12 750 000 ₽
Вложения на 25 карт (461 700 цветков) + оборудование и ремонт теплиц:
⁃ оснащение 25 карт — 12 750 000 ₽
⁃ растворный узел (на все карты) — 2 000 000 ₽
⁃ холодильники для хранения — 5 000 000 ₽
⁃ общий ремонт и укрепление теплицы — 3 000 000 ₽
Итого общие вложения на теплицы с 25 картами — 22 750 000 ₽
Чтобы сделать полностью автоматизированное производство, нужно порядка 200 млн ₽
2️⃣ Материалы на выращивание хризантемы (расходы на 461 700 шт):
⁃ Стоимость черенка с доставкой — 15 ₽
⁃ Итого стоимость черенков — 6 925 500 ₽
⁃ Собрали урожай (минус 12,5 %) — 403 988 шт.
⁃ Кол-во пачек, 5 шт. в пачке — 80 797 шт.
⁃ Стоимость плёнки для пачки — 7 ₽
⁃ Итого стоимость плёнки — 565 579 ₽
⁃ Кол-во коробок (20 пачек в коробке) — 4039 шт
⁃ Стоимость коробки — 250 ₽
⁃ Итого стоимость коробок — 1 009 750 ₽
⁃ Грунта нужно всего (30 л. на 1 ящик) — 923,4 м.куб
⁃ Грунт с доставкой за 1 м.куб — 2500 ₽
⁃ Итого стоимость грунта — 2 308 500 ₽
⁃ Удобрения и средства защиты растений — 2 827 916 ₽
Итого, затраты на материалы: 13 637 245 ₽
3️⃣ Стоимость работ на выращивание хризантемы (расходы на 461 700 шт):
⁃ Стоимость высадки черенка — 1 ₽
⁃ Итого стоимость высадки черенков — 461 700 ₽
⁃ Собрали урожай (минус 12,5 %) — 403 988 шт.
⁃ Кол-во пачек — 80 797 шт
⁃ Стоимость упаковки в плёнку 1 пачки — 7 ₽
⁃ Итого стоимость упаковки в плёнку пачек — 565 579 ₽
⁃ Кол-во коробок (20 пачек в коробке) — 4039 шт
⁃ Стоимость упаковки в коробку — 25 ₽
⁃ Итого стоимость упаковки в коробки — 100 975 ₽
⁃ Кол-во ящиков — 30 780 шт
⁃ Засыпка 1 ящика. — 25 ₽
⁃ Итого стоимость наполнения всех ящиков грунтом — 769 500 ₽
⁃ Вывоз, очистка и складирование 1 ящика — 25 ₽
⁃ Итого вывоз, очистка и складирование ящиков — 769 500 ₽
Итого, затраты на работу — 2 667 254 ₽
4️⃣ Итого расходы на выращивание хризантем
1/ Аренда теплиц на 25 карт (1,6 Га) + коммуналка:
⁃ май — 890 500 ₽
⁃ июнь — 890 500 ₽
⁃ июль — 890 500 ₽
⁃ август — 890 500 ₽
2/ Расходы на постоянный персонал (агроном, бухгалтер, маркетолог):
⁃ май — 700 000 ₽
⁃ июнь — 700 000 ₽
⁃ июль — 700 000 ₽
⁃ август — 700 000 ₽
3/ Расходы на материалы:
⁃ май — 13 637 245 ₽
4/ Расходы на работы:
⁃ май — 2 67 254 ₽
Итого расходы на выращивание хризантем за сезон — 22 666 500 ₽
5️⃣ Себестоимость одной хризантемы:
⁃ Черенок из Голландии — 15 ₽
⁃ Удобрения и средства защиты — 7 ₽
⁃ Грунт — 5 ₽
⁃ Персонал — 14 ₽
⁃ Коммуналка — 5 ₽
⁃ Упаковка — 2 ₽
⁃ Аренда теплицы — 8 ₽
Итого себестоимость — 56 ₽
6️⃣ Сколько можно заработать на выращивании и продаже хризантем
Планы:
⁃ Посадили цветков — 800 000 шт
⁃ Выросло цветков — 700 000 шт
⁃ Невыход — 12,50%
⁃ Ожидаемая себестоимость — 56 ₽
⁃ Цена продажи — 72 ₽
⁃ Прибыль с цветка — 16 ₽
Итого прибыль по плану — 11 200 000 ₽
Факт:
⁃ Посадили цветков — 800 000 шт
⁃ Выросло цветков — 300 000 шт
⁃ Невыход — 62%
⁃ Ожидаемая себестоимость — 131 ₽
⁃ Цена продажи — 72 ₽
⁃ Прибыль с цветка: -59 ₽
Итого прибыль по факту: -17 700 000 ₽
Источник расчетов: интервью Славы Рюмина с основателем агрохолдинга «Веревкин Хутор» Максимом Веревкиным.
@oshibator_project
🔥4❤1👍1
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Нашёл сегодня интересную статью о том, как двое предпринимателей в 2020 году запустили бизнес по сдаче в аренду контейнеров под индивидуальное хранение в Москве и области.
Пережили пандемию, массовый исход основных своих клиентов в 2022 году, несколько вынужденных смен локаций, но выстояли и к апрелю 2025 года стали одной из крупнейших компаний в Москве.
Летом 2025 года правительство Московской области обнародовало планы о том, чтобы внести изменения в законодательство и полностью запретить морские контейнеры на всей территории области , кроме нескольких сертифицированных терминалов.
Этими решениями правительства сначала Москвы, а затем и Московской области полностью закрывают целую отрасль с многомиллионными выручками и тысячами клиентов.
Вот ссылка на историю предпринимателей: там об инвестициях и заработке в этом бизнесе, нюансах, трудностях и неопределённости в ближайшем будущем.
@oshibator_project
Нашёл сегодня интересную статью о том, как двое предпринимателей в 2020 году запустили бизнес по сдаче в аренду контейнеров под индивидуальное хранение в Москве и области.
Пережили пандемию, массовый исход основных своих клиентов в 2022 году, несколько вынужденных смен локаций, но выстояли и к апрелю 2025 года стали одной из крупнейших компаний в Москве.
Казалось бы, что ещё может быть хуже того, что уже пережито и что не смогло убить их бизнес?👇🏻
Летом 2025 года правительство Московской области обнародовало планы о том, чтобы внести изменения в законодательство и полностью запретить морские контейнеры на всей территории области , кроме нескольких сертифицированных терминалов.
Этими решениями правительства сначала Москвы, а затем и Московской области полностью закрывают целую отрасль с многомиллионными выручками и тысячами клиентов.
В общем, хотят как лучше, а получается как всегда.
Вот ссылка на историю предпринимателей: там об инвестициях и заработке в этом бизнесе, нюансах, трудностях и неопределённости в ближайшем будущем.
@oshibator_project
👍3
Ваш бизнес теряет деньги.
Реклама настроена, трафик идёт, а продаж всё равно мало.Знакомая история?
Мы разбираем, где бизнесы сливают бюджеты:— что мешает клиенту оставить заявку,— почему реклама «съедает» деньги,— как исправить ошибки и увеличить прибыль.
Коротко, практично, без воды.Подписывайся и начни зарабатывать больше.
👉 Тут рассказываем о развитии и продвижении бизнеса
Реклама. Свинцов С.С. ИНН 601303270830. erid: 2W5zFGhoYME
Реклама настроена, трафик идёт, а продаж всё равно мало.Знакомая история?
Мы разбираем, где бизнесы сливают бюджеты:— что мешает клиенту оставить заявку,— почему реклама «съедает» деньги,— как исправить ошибки и увеличить прибыль.
Коротко, практично, без воды.Подписывайся и начни зарабатывать больше.
👉 Тут рассказываем о развитии и продвижении бизнеса
Реклама. Свинцов С.С. ИНН 601303270830. erid: 2W5zFGhoYME