🤿 Как грамотно продавать сезонные товары, чтобы вне сезона не заморозить в них большую часть оборотных средств?

Решил разобраться в этом вопросе, так как у многих предпринимателей возникают проблемы с сезонкой, что может привести даже к закрытию бизнеса (если сезонный товар не является основным).

1️⃣ Какой должен быть оптимальный процент сезонных товаров в общем ассортименте?

⁃ 30–40% от общего ассортимента — оптимальный показатель для большинства бизнесов, особенно начинающих. Это позволяет извлекать прибыль в пиковые периоды, не завися полностью от сезонных колебаний.
⁃ До 50% — допустимо для опытных продавцов с хорошо отлаженной логистикой и аналитикой спроса.
⁃ Менее 30% — подходит для магазинов, делающих ставку на стабильные товары (например, бытовую химию, продукты питания).

2️⃣ Оптимальные сроки закупки сезонных товаров.

⁃ За 3–6 месяцев до начала сезона — стандартный срок для большинства категорий (например, зимняя одежда, новогодние украшения).
⁃ За 2–4 месяца — для товаров с менее выраженной сезонностью (например, садовый инвентарь, пляжные аксессуары).
⁃ За 1–2 месяца — для товаров, спрос на которые зависит от краткосрочных трендов (например, модные аксессуары к праздникам).

Важно учитывать логистику: импортные товары требуют больше времени на доставку (до 3–4 месяцев), поэтому закупать их нужно раньше.

Используйте также постепенный формат закупок: 70% объема — заранее, 30% — корректировка по ходу сезона.

3️⃣ Оптимальный остаток сезонного товара в конце сезона.

⁃ 5–10% от общего объема закупок — безопасный уровень для большинства категорий (новогодние украшения, летние товары).
⁃ До 15% — допустимо для товаров с растянутым спросом (демисезонная одежда, садовый инвентарь).

4️⃣ Рекомендации по работе с сезонным товаром.

⁃ В конце сезона устраивайте распродажи — начинайте уценку за 2–4 недели до конца сезона.
⁃ Комплектуйте наборы, чтобы быстрее распродавалось: например, зимние шапки + шарфы со скидкой.
⁃ Лучше выделять отдельный бюджет на закупку сезонных товаров, так вы минимизируете риски заморозки основных оборотных средств.
⁃ В себестоимость сезонного товара закладывайте возможные расходы на хранение и дополнительную логистику товара (магазин-склад-магазин) как перед началом сезона, так и возможного остатка после завершения сезона (см. пункт 4).

Обязательно заложите 10–20% на возможные потери при хранении.

5️⃣ Типы сезонности

⁃ Жесткая (новогодние украшения, пасхальные наборы) — лучше ограничивать 20–30%, так как остатки сложно реализовать 36.
⁃ Умеренная (демисезонная одежда, садовый инвентарь) — можно увеличить до 40–50%, поскольку спрос частично сохраняется вне сезона.

📝 Напишите в комментариях, что вы могли бы рекомендовать по работе с сезонными товарами.

🤖 ИИ для бизнеса

Как можно использовать искусственный интеллект начинающим и действующим предпринимателям?

9 основных задач, решение которых вам могут упростить ChatGPT, DeepSeek и им подобные.

❗️Работу с ИИ по этим задачам рекомендую выполнять для получения основ и фактуры, чтобы понять общую картину и некоторые детали процессов, в которых вы не разбираетесь. Не стоит надеется, что ИИ даст вам «волшебную таблетку, после которой ваш проект улетит в космос».

1️⃣ Аналитика и исследования
⁃ Анализ рынка и конкурентов
⁃ Исследование целевой аудитории (ЦА)
⁃ Работа с данными (Excel/Google Sheets, BI)
⁃ Прогнозирование и сценарный анализ
⁃ Анализ эффективности рекламы
⁃ Подготовка отчетов и презентаций

2️⃣ Маркетинг и продажи
⁃ Разработка маркетинговой стратегии
⁃ Настройка и оптимизация рекламы
⁃ Контент-маркетинг и копирайтинг
⁃ SEO и трафик
⁃ Продажи и CRM
⁃ Анализ эффективности маркетинга
⁃ SMM и работа с соцсетями
⁃ Автоматизация маркетинга

3️⃣ Оптимизация и автоматизация
⁃ Автоматизация рутинных задач
⁃ Оптимизация бизнес-процессов
⁃ Интеграция сервисов
⁃ Чат-боты и автоответчики
⁃ Работа с данными и отчетностью
⁃ Электронная коммерция
⁃ Удаленные команды и коллаборация
⁃ IT-инфраструктура

4️⃣ Финансы и юридические вопросы
⁃ Финансовый учет и планирование
⁃ Налоги и отчетность
⁃ Юридические документы (шаблоны и структура)
⁃ Финансовый анализ
⁃ Работа с долгами и платежами
⁃ Правовые вопросы (базовые)
⁃ Инвестиции и финмодели

5️⃣ Продукт и клиентский опыт
⁃ Разработка и улучшение продукта
⁃ UX и удобство использования
⁃ Клиентский сервис и лояльность
⁃ Сбор и анализ обратной связи
⁃ Персонализация опыта
⁃ Оффлайн-опыт
⁃ Цифровые продукты и SaaS

6️⃣ HR и управление командой
⁃ Подбор персонала
⁃ Адаптация новых сотрудников
⁃ Мотивация и удержание
⁃ Обучение и развитие
⁃ Управление эффективностью
⁃ Работа с конфликтами
⁃ Документооборот и автоматизация
⁃ Выстраивание работы с удаленной командой

7️⃣ Креатив и инновации
⁃ Генерация идей для продуктов/услуг
⁃ Нейминг и брендинг
⁃ Инновационные бизнес-модели
⁃ Креативные рекламные кампании
⁃ Улучшение клиентского опыта
⁃ Технологические инновации
⁃ Провокационные гипотезы

8️⃣ Инвестиционные задачи
⁃ Подготовка проекта к инвестициям
⁃ Создание «продающих» материалов
⁃ Поиск инвесторов
⁃ Альтернативные источники финансирования
⁃ Подготовка к переговорам
⁃ Юридические аспекты
⁃ Пост-инвестиционное взаимодействие

9️⃣ Управление проектом
⁃ Планирование и постановка целей: декомпозиция задач, методологии, шаблоны
⁃ Инструменты и автоматизация
⁃ Контроль сроков и рисков: чек-листы, анализ рынка, шаблоны
⁃ Командная работа: роли, мотивация, удаленка
⁃ Бюджет и ресурсы: трекинг расходов, оптимизация, финмодели
⁃ Отчетность и аналитика: дашборды, метрики, выводы
⁃ Гибкость и адаптация: итерации, pivot-стратегии, чек-листы
⁃ Закрытие проекта: чек-листы, отчеты, формирование базы знаний

❗️Позже буду публиковать подробности по каждой отдельной теме.

А как вы используете ИИ в своем бизнесе? Поделитесь в комментариях 🙌🏻

🌯 Сколько можно заработать на продаже шаурмы в Москве?

Примерные расчеты показали, что в день надо продавать минимум 100 штук классической шаурмы при её рыночной стоимости в 350 рублей, тогда чистая прибыль будет в районе 100 000 руб./мес.

Без учета продажи сопутствующих товаров: чай/кофе, выпечка, безалкогольные напитки и прочее.

Откуда получились такие суммы?

Смоделировал средние расходы на содержание одной точки шаурмы в спальном районе Москвы:

1️⃣ Прямые затраты (ингредиенты) — 110 руб/шт.
2️⃣ Аренда помещения — 80 000 руб/мес.
3️⃣ Коммунальные платежи — 21 000 руб/мес.
4️⃣ Охрана помещения — 4500 руб/мес.
5️⃣ Зарплата сотрудников:
⁃ 2 повара — 160 000 руб.
⁃ 2 кассира — 120 000 руб.
Итого ФОТ: 280 000 руб.
6️⃣ Налоги и взносы на сотрудников (43%) — 120 400 руб. (280 000 × 0,43)
7️⃣ Логистика — 10 000 руб./мес.
8️⃣ Налог (УСН 6%) — 6% от выручки
9️⃣ Взносы ИП за себя — 4472 руб/мес.
🔟 Амортизация оборудования — 15 000 руб/мес.
1️⃣1️⃣ Прочие расходы — 20 000 руб/мес.

Разбивка себестоимости

На каждую шаурму приходится:
⁃ Прямые затраты (ингредиенты): 110 руб.
⁃ Доля постоянных расходов: 555 372 / 3 000 ≈ 185,12 руб.
⁃ Доля налога (УСН): 63 000 / 3 000 = 21 руб.

Итого себестоимость одной шаурмы при продаже 100 штук в день: 316,12 рублей.

🧮 Итого:
⁃ Прибыль с 1 шаурмы: 350 − 316,12 = 33,88 руб (наценка 10,7%)
⁃ Общая прибыль за месяц: 33,88 × 3 000 = 101 640 рублей.

Если поднять цену до 400 руб, себестоимость останется той же, но прибыль вырастет до 250 000 руб/мес. при тех же объёмах.

🧐 Из интересного

Кстати, теперь любителям полакомиться шаурмой приходится отдавать в среднем 374 рубля за одну порцию.

За последнее время ценник на классическую шаурму взлетел на 39%. Удорожание сразу на 105 рублей стало самым значительным за последние годы.

🏭 Сколько денег зарабатывают владельцы малого производства в России (часть 1)

Cоставил список рентабельности по 20 разным производствам. Все цифры реальных производств, за что спасибо Славе Рюмину.

Сегодня подготовлю вторую часть.

1️⃣ Мебельное производство:
⁃ Выручка в месяц: 26 378 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 24 926 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 1 452 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 5,5%

2️⃣ Производство свечей:
⁃ Выручка в месяц: 1 830 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 1 595 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 234 095 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 13%

3️⃣ Производство рекламных конструкций:
⁃ Выручка в год: 100–150 млн ₽
⁃ Расходы в год: 85–135 млн ₽
⁃ Чистая прибыль: 10–22,5 млн ₽
⁃ Рентабельность продаж: 10–15%

4️⃣ Производство электрощитов:
⁃ Выручка в месяц: 40 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 36 750 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 3 250 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 8%

5️⃣ Производство биодобавок:
⁃ Выручка в месяц: 93 149 907 ₽
⁃ Расходы в месяц: 62 447 326 ₽
⁃ Прибыль до налогов: 30 702 581 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 33%

6️⃣ Производство мебельного щита из ясеня:
⁃ Выручка в месяц: 30 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 28 200 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 1 800 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 6%

7️⃣ Производство одноразовой посуды из картона:
⁃ Выручка в год: 46 889 581 ₽
⁃ Выручка средняя в месяц: 3 907 465 ₽
⁃ Расходы в год: 41 141 807 ₽
⁃ Расходы средние в месяц: 3 428 848 ₽
⁃ Валовая прибыль в год: 18 286 003 ₽
⁃ Валовая прибыль в месяц:1 523 834 ₽
⁃ Чистая прибыль в год: 5 674 116 ₽
⁃ Чистая прибыль в месяц: 472 843 ₽
⁃ Рентабельность продаж средняя в год: 12,10%

8️⃣ Производство бумажных салфеток:
⁃ Выручка в год: 1 100 000 000 ₽
⁃ Расходы в год: 1 045 000 000 ₽
⁃ Чистая прибыль в год: 55 000 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 5%

9️⃣ Производство лимонадов:
⁃ Выручка в год: 100 600 000 ₽
⁃ Расходы в год: 72 300 000 ₽
⁃ Чистая прибыль в год: 27 700 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 28,13%

🔟 Производство алюминиевых крышечек:
⁃ Выручка в месяц: 300 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 266 000 000 ₽
⁃ Прибыль по EBITDA: 34 000 000 ₽
⁃ Налоги: 7 000 000 ₽
⁃ Платежи по кредитам: 10 000 000 ₽
⁃ Чистая прибыль в месяц: 17 000 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 5,70%

1️⃣1️⃣ Производство пылесосов для маникюров:
⁃ Выручка в год: 39 060 130 ₽
⁃ Расходы в год: 32 011 598 ₽
⁃ Чистая прибыль: 7 048 532 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 18,05%

1️⃣2️⃣ Производство картин по номерам:
⁃ Выручка в месяц: 30 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 22 425 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 7 575 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 25,75%

1️⃣3️⃣ Производство керамики:
⁃ Выручка в месяц: 2 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 1 400 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 600 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 30%

1️⃣4️⃣ Производство светодиодных экранов:
⁃ Выручка в месяц: 6 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 4 950 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 1 050 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 17,50%

1️⃣5️⃣ Производство грибного варенья:
⁃ Выручка в месяц: 245 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 117 700 ₽
⁃ Чистая прибыль: 127 300 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 51,96%

1️⃣6️⃣ Хлебное производство:
⁃ Выручка в месяц: 4 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 3 440 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 560 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 14%

1️⃣7️⃣ Производство стульев:
⁃ Выручка в месяц: 8 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 6 840 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 1 160 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 15,5%

1️⃣8️⃣ Производство чая (купажирование, ароматизация, фасовка):
⁃ Выручка в месяц: 7 500 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 5 925 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 1 125 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 21%

1️⃣9️⃣ Производство бетонных раковин:
⁃ Выручка в месяц: 4 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 3 200 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 800 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 20%

2️⃣0️⃣ Производство бескаркасных палаток:
⁃ Выручка в месяц: 2 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 1 245 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 755 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 37,75%

🗣 Рубрика «Самопиар»

Начинаем бодрое утро с полезными связями.

Предлагаю вам пропиарить свой проект или себя в комментариях под этим постом: раскажите, чем вы или ваши связи могут быть полезными другим участникам нашего сообщества.

Важно: нам не подойдут ставки, трейдинг, психология, эзотерика, гадание, порно и прочее в этом духе — всё, что не про бизнес и фриланс, будет удаляться. Реклама ТГ-каналов тоже, если не по взаимопиару)).

Начну с себя: чем я могу быть вам полезен?

1️⃣ Могу проконсультировать в вопросах написания, редактуры и публикации статей для контент-маркетинга. Можете арендовать меня как редактора для вашего бизнеса))
2️⃣ У меня 4000+ контактов предпринимателей из разных сфер бизнеса. Если вам нужна консультация от практиков по теме вашего бизнеса, помогу найти нужного человека.
3️⃣ У меня есть друзья, которые занимаются поиском поставщиков товаров из Китая + обеспечивают доставку этого товара. Есть знакомая, у которой своя ТК.
4️⃣ Есть человек, который занимается поставками промышленного оборудования, запчастей и комплектующих для разных производств. Он может привести товары из Европы и Китая.
5️⃣ Есть хороший продакт-менеджер, который может вам помочь с запуском продукта или стартапа, грамотно посчитать юнит-экономику, подготовить презентацию для инвесторов.
6️⃣ Могу проконсультировать по теме инвестиций в субарендный и арендный бизнес.
7️⃣ Есть знакомая, которая занимается продвижением товаров на рынок Казахстана (для крупных компаний/брендов).

🧑‍💻 Ну а пока можете писать мне с запросом в личку. Только большая просьба: пишите в первом же сообщении сразу суть вопроса 🙌🏻

🏭 Сколько денег зарабатывают владельцы малого производства в России (часть 2)

Cоставил список рентабельности пяти разных производств. Все цифры реальных компаний, за что спасибо Славе Рюмину.

Первую часть можно найти по этой ссылке.

В этой и последующих частях буду более подробно расписывать расходы и доходы.

1️⃣ Производство по обжарке кофе

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 17 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 15 320 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 1 680 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 10%

Подробно по доходам:
⁃ Продажи в розницу на маркетплейсах: 3 400 000 ₽
⁃ Продажи мелким оптом в кофейни: 2 550 000 ₽
⁃ Продажи крупным оптом: 11 050 000 ₽

Подробно по расходам:
⁃ Сырье для обжарки (зеленное зерно): 11 540 000 ₽
⁃ Аренда помещения (500 кв.м.): 350 000 ₽
⁃ Коммунальные платежи: 250 000 ₽
⁃ ФОТ: 1 750 000 ₽
⁃ Маркетинг (Яндекс.Директ, сайт и поисковики, выставки): 540 000 ₽
⁃ Упаковка: 520 000 ₽
⁃ Ремонт оборудования: 30 000 ₽
⁃ Налоги: 340 000 ₽

2️⃣ Производство детского текстиля (бортики для кровати)

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 2 150 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 1 843 700 ₽
⁃ Чистая прибыль: 306 300 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 14,20%

Подробно по доходам:
⁃ Оптовые продажи: 860 000 ₽
⁃ Розничные продажи с сайта: 537 500 ₽
⁃ Продажи через оффлайн-магазин: 107 500 ₽
⁃ Продажи через соцсети: 645 000 ₽

Подробно по расходам:
⁃ Материалы для производства: 610 000 ₽
⁃ ФОТ: 623 000 ₽
⁃ Налоги (на упрощенке): 150 500 ₽
⁃ Постоянные расходы: 459 700 ₽
Из них:
• Помещение (коммуналка, пожарка, ипотека, мелкий ремонт): 67 300 ₽
• Работа сотрудников помимо производства (закупки, мелкие задачи): 15 400 ₽
• Налоги за работников: 60 000 ₽
• Реклама: 40 000 ₽
• Развитие (оборудование, материалы, курсы): 40 000 ₽
• Мелкий инструмент, канцтовары, ремонт: 4 000 ₽
• Сертификаты и декларации: 6 000 ₽
• Бухгалтер: 10 000 ₽
• Уборка: 10 000 ₽
• Бытовые нужды и химия: 2 000 ₽
• Транспортные расходы: 5 000 ₽
• Зарплата двух собственников: 200 000 ₽

3️⃣ Производство футболок с принтом

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 7 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 4 441 300 ₽
⁃ Чистая прибыль: 2 558 700 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 36,55%

Подробно по доходам:
⁃ Продажи через сайт и соцсети: 2 400 000 ₽
⁃ Продажи в оффлайн-магазинах: 3 200 000 ₽
⁃ Оптовые продажи: 1 100 000 ₽
⁃ Продажи на Озон и ВБ: 300 000 ₽

Подробно по расходам:
⁃ Производство футболок с принтом (себестоимость, налоги, комиссии маркетплейсов, содержание офиса): 1 032 700 ₽
⁃ Продажи с доставкой (себестоимость, налоги, доставка, маркетинг, содержание офиса): 1 247 400 ₽
⁃ Продажи футболок через оффлайн-магазины (расходы на содержание 4 точек, налоги, логистика, маркетинг): 2 161 200 ₽

4️⃣ Производство декоративного камня

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 570 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 418 700 ₽
⁃ Чистая прибыль: 151 300 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 26,54%

Подробно по доходам:
⁃ Доходы от продаж на Озоне: 420 000 ₽
⁃ Доходы от продаж своими силами: 150 000 ₽

Подробно по расходам:
⁃ Аренда помещения 65 кв.м: 15 000 ₽
⁃ Электричество: 1 500 ₽
⁃ Отопление: 7 000 ₽
⁃ Зарплата (3 человека): 150 000 ₽
⁃ Гипс: 110 000 ₽
⁃ Упаковка (изолон и коробки): 35 000 ₽
⁃ Пигмент (сухая краска): 20 000 ₽
⁃ Налоги (упрощенка ИП): 34 200 ₽
⁃ Реклама (Яндекс.Директ и ВКонтакте): 30 000 ₽
⁃ Доставка до сортировочного центра Озон (бензин): 3 000 ₽
⁃ Амортизация силиконовых форм: 14 000 ₽

5️⃣ Производство диктофонов

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 3 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 2 700 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 300 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 10%

Подробно по расходам:
⁃ Проценты дилерам: 900 000 ₽
⁃ Контрактные производства и материалы: 900 000 ₽
⁃ Налоги и аренда: 300 000 ₽
⁃ Зарплата разработчики: 200 000 ₽
⁃ Зарплата производство: 200 000 ₽
⁃ Зарплата офис: 200 000 ₽

А о каком производстве мечтаете вы? Если у вас есть свое производства, поделитесь цифрами в комментариях 🙌🏻

🔒 Почему мы закрыли свой бизнес

5 реальных причин, по которым предприниматели были вынуждены закрыть своё дело.

1️⃣ Логистическая компания

80% наших клиентов были завязаны на одной сотруднице (логисте), которая сумела выстроить с ними дружеские отношения.

Через два года она ушла из моей компании, забрав с собой всех жирных клиентов. Те 20%, которые остались, были не в состоянии закрыть своими заказами даже операционные расходы компании.

Новых клиентов в короткие сроки найти не удалось. Пришлось закрывать бизнес.

2️⃣ Магазин детской одежды

При выборе товара для продажи мы ориентировались на свои вкусы — это была большая ошибка. В итоге основную часть ассортимента пришлось распродавать даже ниже себестоимости.

Ещё нас подвела сезонность. Мы не успели распродать летние вещи, а ассортимент школьной одежды был порядка 10%.

В итоге деньги заморозились в товарном остатке. После пришлось закрывать магазин и в течение года распродавать остаток товара на ярмарках.

3️⃣ Кондитерский бизнес

Мы ошиблись в выборе локации под свой отдел, в итоге закрылись через 4 месяца с долгом в 350 000 руб.

Понадеялись на профессионализм владельцев гастронома, в котором арендовали площадь.

Мы не стали изучать более детально район и аудиторию, которая в нем проживает, не посчитали трафик возле помещения: из каких людей он состоит, насколько это платежеспособная публика, куда/откуда они все идут.

Не пообщались с местными жителями и не выяснили, где они покупают кондитерку, по каким ценам, и нужен ли им вообще здесь кондитерский отдел.

4️⃣ Производство столов-трансформеров

Бизнес мы развивали вместе с женой, но когда у нас родилась дочь, мы оба на месяц выпали из детального контроля за процессами производства.

Именно в этот момент мы запускали партию столов на новом производстве.

В итоге производство сначала задержало срок, а потом испортило всю партию товара, под которую мы закупили дорогую фанеру на заводе, получили предоплаты от клиентов, потратили деньги на зарплаты и маркетинг. А в итоге — ни столов, ни денег.

Мы оказались не просто в кассовом разрыве. Мы были должны клиентам продукт, которого у нас не было.

5️⃣ Производство одноразовой посуды

Один из наших ключевых клиентов, обеспечивавший 30% выручки, внезапно приостановил платежи. В результате дебиторская задолженность в 3 млн ₽ повисла на 4 месяца.

Я понадеялся, что они скоро погасят задолженность, но попал на том, что у меня не было финансовой подушки, чтобы перекрыть кассовый разрыв.

Так как в хороший месяц чистая прибыль у нас составляла 500 000 ₽, то для покрытия кассового разрыва требовалось 2,5 млн ₽ — просто чтобы выполнить свои обязательства.

Свободных денег у меня не было, пришлось брать кредиты. Но даже их не хватило — в итоге я оформил семь займов, включая четыре крупных по 1–1,5 млн ₽ каждый.

Добило моё производство бракованная партия на типографии, где мы разместили заказ. Наш клиент эту партию забраковал.

В итоге я потерял 4 млн рублей и закрыл производство.

ИИ для бизнеса — как можно использовать искусственный интеллект в маркетинге и продажах?

Собрал 8 основных задач по этой теме, решение которых вам могут упростить ChatGPT, DeepSeek и им подобные.

❗️Работу с ИИ по этим задачам рекомендую выполнять для получения основ и фактуры, чтобы понять общую картину и некоторые детали процессов, в которых вы не разбираетесь. Не стоит надеяться, что ИИ даст вам «волшебную таблетку, после которой ваш проект улетит в космос».

1️⃣ Разработка маркетинговой стратегии

С чем может помочь ИИ:
⁃ Проанализировать ваш рынок и конкурентов.
⁃ Предложить стратегии: inbound-маркетинг, вирусные механики, партнерские программы.
⁃ Помочь выделиться на фоне конкурентов.

2️⃣ Настройка и оптимизация рекламы

С чем может помочь ИИ:
⁃ Подсказать структуру рекламных кампаний.
⁃ Помочь с таргетингом (настройка аудитории, lookalike).
⁃ Проанализировать креативы: тексты, изображения, призывы к действию.

3️⃣ Контент-маркетинг и копирайтинг

С чем может помочь ИИ:
⁃ Написать продающие тексты (лендинги, посты, письма).
⁃ Придумать контент-план для соцсетей (примеры: челленджи, разборы кейсов).
⁃ Подсказать формулы копирайтинга (например, AIDA, PAS).

4️⃣ SEO и трафик

С чем может помочь ИИ:
⁃ Подобрать семантическое ядро (например, через анализ конкурентов).
⁃ Дать рекомендации по SEO: метатеги, структура сайта, внутренние ссылки.
⁃ Проанализировать текст на тошноту и водность.

5️⃣ Продажи и CRM

С чем может помочь ИИ:
⁃ Написать скрипты для менеджеров (вход в контакт, работа с возражениями).
⁃ Подсказать стратегии upsell/cross-sell (например, «К этому товару часто берут...»).
⁃ Посоветовать инструменты CRM под конкретную задачу.

6️⃣ Анализ эффективности

С чем может помочь ИИ:
⁃ Разобрать метрики (CPL, CAC, ROMI).
⁃ Выявить узкие места в воронке продаж.
⁃ Предложить A/B-тесты (например, тестирование заголовков).

7️⃣ SMM и работа с соцсетями

С чем может помочь ИИ:
⁃ Придумать идеи для контента (сторис, посты, Reels).
⁃ Подсказать оптимальное время для публикаций.
⁃ Разобрать статистику страницы (если вы предоставите данные).

8️⃣ Автоматизация маркетинга

С чем может помочь ИИ:
⁃ Подсказать сервисы для автоматизации бизнеса.
⁃ Помочь с цепочками писем (триггерные рассылки).
⁃ Объяснить базовые интеграции (например, сайт → Telegram-бот)

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🧮 Что надо учитывать при формировании себестоимости товара?

Разберем пример на себестоимости одного стакана капучино в кофейне:

1️⃣ Прямые затраты (ингредиенты на 1 стакан):

Кофе (эспрессо):
⁃ Вес молотого кофе на одну порцию эспрессо (обычно 16–22 грамма).
⁃ Стоимость 1 кг кофейных зерен (сырья).
⁃ Расчет: (вес порции / 1000) * стоимость кг зерен * (1 + % потерь при обжарке и помоле).

Пример: 18 г порция, кофе 1500 руб/кг = (18/1000)*1500 = 27 руб.

Молоко:
⁃ Объем молока на один капучино (обычно 150–200 мл, зависит от размера стакана и рецепта).
⁃ Стоимость 1 литра молока.
⁃ Расчет: (объем молока / 1000) * стоимость литра * (1 + % потерь при вспенивании/проливе).

Пример: 180 мл, молоко 160 руб/л = (180/1000)*100 = 28,8 руб.

Вода:
⁃ Для эспрессо примерно 30–50 мл.
⁃ Расчет: (объем воды / 1000) * стоимость литра воды (очищенной/бутилированной).

Пример: 40 мл / 1000 * 27 руб/л = 1,08 руб.

Сахар (опционально, по умолчанию):
⁃ Вес порции сахара (5–10г), стоимость 1 кг сахара.

Пример: 7г / 1000 * 70 руб/кг = 0,49 руб.

Стакан/Кружка + крышка + размешиватель:
⁃ Стоимость комплекта, деленная на количество использований (если многоразовая кружка) или стоимость одноразового стакана с крышкой и салфеткой.

Пример: Одноразовый стакан с крышкой = 15 руб.

Прочие ингредиенты (если есть):
⁃ Сироп (5–10 мл), какао/корица для посыпки. Расчет аналогичен.

Итого прямые затраты (ингредиенты + упаковка): Суммируем все вышеперечисленное.

Пример: 27 (кофе) + 28,8 (молоко) + 1,08 (вода) + 0,49 (сахар) + 15 (стакан) = 72,37 руб.

2️⃣ Косвенные (накладные) расходы (доля на 1 стакан)

Это самые сложные для расчета, но критически важные затраты. Нужно определить месячную сумму и распределить ее на все проданные напитки.

Статьи расходов:
⁃ Аренда: Месячная плата за помещение.
⁃ Зарплата персонала за месяц (бариста, администратор, уборщик) + налоги.
⁃ Коммунальные услуги за месяц (электричество, вода, газ, отопление).
⁃ Амортизация оборудования: кофемашина, кофемолка, холодильник, мебель и т.д. — стоимость оборудования / Срок службы в месяцах.
⁃ Бытовая химия, расходные материалы (салфетки, полотенца, чистящие средства) — расходы на месяц.
⁃ Реклама и маркетинг — месячный бюджет.
⁃ Банковские комиссии — эквайринг (прием карт).
Налоги (кроме НДФЛ с зарплаты) — налог по выбранной системе (УСН, ЕНВД, Патент).
⁃ Страховые взносы ИП (если применимо).
⁃ Прочие (интернет, связь, бухгалтерские услуги и т.д.):

🤔 Как распределить косвенные расходы на 1 капучино:
⁃ Рассчитайте СУММУ всех месячных косвенных расходов.
⁃ Оцените общее кол-во стаканов (напитков), продаваемых за месяц. Это ключевой показатель. Если вы только планируете кофейню, используйте реалистичный прогноз.
⁃ Разделите сумму месячных косвенных расходов на общее количество стаканов.

Доля косвенных расходов на 1 стакан = сумма косвенных расходов в месяц / количество проданных напитков в месяц.

Пример расчета доли косвенных расходов:
⁃ Месячные косвенные расходы: 300 000 руб.
⁃ Прогнозируемое количество продаж всех напитков в месяц: 5000 стаканов.
⁃ Доля косвенных расходов на 1 стакан = 300 000 / 5000 = 60 руб.

3️⃣ Полная себестоимость 1 стакана капучино:
⁃ Полная себестоимость = Прямые затраты (ингредиенты + упаковка) + Доля косвенных расходов

Рассчитываем по примеру и получаем сумму: 72,37 руб + 60 руб = 132,37 руб — средняя себестоимость одного стакана капучино.

Если нужен очень примерный расчет для понимания «нижней границы цены, можно ограничиться прямыми затратами (ингредиенты + упаковка) + 15–25% на покрытие косвенных расходов (но это неточно).

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

📊 Бизнесовая статистика

Собрал для вас немного полезной статистики для утреннего чтения.

1️⃣ В 2024 году в России чаще всего закрывались бизнесы из следующих сфер:
⁃ одежда и обувь;
⁃ товары для дома;
⁃ салоны красоты;
⁃ частные детские сады;
⁃ сервисы локальных услуг.

2️⃣ Регионы, где «смертность» бизнеса превышает «рождаемость»:
⁃ в 54 субъектах РФ (например, Новосибирская, Омская, Челябинская области) «смертность» бизнеса превышает «рождаемость»;
⁃ в Новосибирской области за 2024 г. закрылось 6000 компаний против 4300 открытых;
⁃ исключение — Москва, где открыто 80,8 тыс. новых юрлиц против 55,8 тыс. закрытых.

3️⃣ Ключевые факторы закрытия бизнеса в России:
⁃ высокая ключевая ставка, которая делает кредиты недоступными, особенно для оборотных средств;
⁃ падение спроса: 47% МСП фиксируют снижение выручки.

4️⃣ Основные риски для МСП в 2025 году:
⁃ рост цен на сырье (увеличение себестоимости, снижение маржи) — 72%;
⁃ невозможность развития или покрытия долгов — 74%;
⁃ падение спроса, особенно в рознице — 43%;
⁃ невозможность рефинансирования долгов из-за высокой кредитной ставки — 33%.

5️⃣ Срок планирования у предпринимателей:
⁃ 54% строят планы более чем на полгода;
⁃ 17% — на срок от полугода до года;
⁃ 21% — на 1–2 года;
⁃ 10% — на 3–5 лет;
⁃ 6% — больше чем на 5 лет.

6️⃣ Стимулы и причины открыть свое дело у тех, кто работает в найме:
⁃ 39% — желание работать на себя и чувствовать себя свободными;
⁃ 20% — необходимость зарабатывать на жизнь;
⁃ 16% — желание получать высокий доход;
⁃ 15% проявить себя и самореализоваться;
⁃ 10% — прочие причины.

7️⃣ С какими трудностями чаще всего сталкиваются предприниматели в своей деятельности:
⁃ рост цен на сырье, материалы, энергию;
⁃ усиление конкуренции;
⁃ нехватка квалифицированных кадров;
⁃ ограниченные финансовые ресурсы;
⁃ трудности с привлечением новых клиентов.

8️⃣ Не сталкиваются ни с какими трудностями в своей деятельности 7% МСП:
⁃ чаще всего об этом заявляют предприятия обрабатывающей промышленности;
⁃ представители научно-технической сферы;
⁃ компании, чья деятельность связана с информацией и связью.

9️⃣ Как предприниматели из МСП защищают себя от непредвиденных обстоятельств:
⁃ повышают квалификацию и обучают сотрудников;
⁃ создают финансовую подушку безопасности;
⁃ используют страхование;
⁃ пользуются консультациями экспертов;
⁃ диверсифицируют бизнес.

🔟 Каких рисков чаще всего опасаются предприниматели:
⁃ непредвиденные обстоятельства (форс-мажоры);
⁃ риски ограниченных финансовых ресурсов;
⁃ опасения ошибок персонала;
⁃ невыполнение обязательств контрагентами (нарушение условий поставки, неоплата счетов и др.).

Источники: Подготовлено ФСКМБМ по материалам опубликованным Минэкономразвития РФ, Сбера, ПСБ, Опоры России, НАФИ, ИНГОССТРАХА

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🏭 Какие статьи расходов закладываются в себестоимость одной единицы продукции на производстве?⁠⁠

1️⃣Прямые материальные затраты:
⁃ Сырье и основные материалы, непосредственно входящие в состав продукта и образующие его основу.
⁃ Покупные комплектующие и полуфабрикаты.
⁃ Возвратные отходы (вычитаются).

Учитывать нужно реальный расход материалов (нормативный/фактический), транспортно-заготовительные расходы (ТЗР), потери в пределах норм, стоимость тары (если она не возвратная).

2️⃣ Прямые затраты на оплату труда:
⁃ Заработная плата рабочих, непосредственно занятых изготовлением конкретного товара (сдельщиков, повременщиков на производственных операциях).
⁃ Премии, надбавки, связанные с производством.
⁃ Обязательные страховые взносы на эту заработную плату.

Важно правильно относить труд только основных производственных рабочих, непосредственно создающих продукт.

3️⃣ Косвенные производственные расходы:
⁃ Затраты, связанные с организацией, обслуживанием и управлением производством в целом, которые нельзя прямо отнести на конкретный товар.
⁃ Зарплата административно-управленческого персонала цеха/производства (мастеров, начальников цехов, технологов) + страховые взносы.
⁃ Амортизация производственного оборудования и зданий цехов.
⁃ Содержание и ремонт производственного оборудования и помещений (электроэнергия на оборудование, вода, ГСМ, запчасти, услуги ремонтников).
⁃ Аренда производственных помещений.
⁃ Обеспечение условий труда (охрана труда в цеху, спецодежда).
⁃ Страхование производственного имущества.
⁃ Прочие расходы по цеху (канцелярия, связь и т.д., относящиеся к производству).

Все эти расходы распределяются между видами продукции (товарами) пропорционально выбранной базе (зарплате основных рабочих, машино-часам, прямым затратам и т.д.).

4️⃣ Общехозяйственные расходы:
⁃ Затраты на управление всей компанией, не связанные напрямую с производственным процессом:
⁃ Зарплата администрации (директор, бухгалтерия, HR, офисные сотрудники) + страховые взносы.
⁃ Амортизация офисных зданий и оборудования.
⁃ Аренда офисных помещений.
⁃ Коммунальные услуги по офису.
⁃ Связь, интернет, канцелярия, услуги связи.
⁃ Консультационные, аудиторские, юридические услуги.
⁃ Командировочные расходы.
⁃ Расходы на рекламу и маркетинг (часто выделяют отдельно).
⁃ Проценты по кредитам (иногда выделяют отдельно).
⁃ Налоги (на имущество, землю, транспортные — если не относятся напрямую к производству).

В зависимости от учетной политики все эти статьи расходов могут включаться в полную себестоимость товара (распределяются между видами продукции, как и ОПР).

Или списываться прямо на финансовый результат периода (тогда в производственную себестоимость они не входят, а формируют коммерческую себестоимость вместе с расходами на продажу).

5️⃣ Расходы на продажу:
⁃ Упаковка готовой продукции на складе.
⁃ Транспортировка и доставка продукции до покупателя (логистика).
⁃ Комиссионные сборы посредникам (агентам, брокерам).
⁃ Расходы на рекламу и маркетинг конкретного товара (если не отнесены в ОХР).
⁃ Зарплата отдела продаж и сбыта + страховые взносы.
⁃ Расходы на содержание складов готовой продукции (аренда, охрана, зарплата кладовщиков).
⁃ Расходы на участие в выставках.
⁃ Таможенные пошлины и сборы (для импорта/экспорта).

Эти расходы добавляются к производственной себестоимости для формирования полной себестоимости реализованной продукции. Они также распределяются между видами товаров.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»

5 ошибок, которые часто совершают предприниматели, когда берут кредит на открытие бизнеса

Собрал ошибки при кредитовании бизнеса, чтобы вы увидели, на чём можете потерять и заёмные деньги, и свои сбережения, и бизнес, если послушаете инфоцыган, которые говорят, что открыть своё дело легко — бери кредит и работай.

Ошибка 1️⃣
Брать в кредит 100% инвестиционных средств. Если хочется в бизнес, а денег на это совсем нет, даже не думайте брать кредит на покрытие 100% расходов статей инвестиций. Минимум у вас должно быть 40% своих денег, максимум — 60% кредитных + 10–15% заначки на черный день.

Даже если в своём бизнес-плане вы учли все, как вам кажется, предвиденные и непредвиденные расходы, один фиг в вашем бизнесе случится то, что потребует дополнительных трат. Месяцем раньше, месяцем позже, но это обязательно произойдет.

А так как в тот период у вас «будет как у латыша» + кредитная нагрузка вместо кепки, то приведет это к печальным последствиям.

Ошибка 2️⃣
Некоторые бизнесмены берут потребительский кредит на открытие своего дела, либо несколько кредитов одновременно, не рассчитывая коэффициент финансового рычага (леверидж).

Но при этом не понимают, что если рентабельность их бизнеса (ROA) будет ниже процентной ставки по кредиту, это приведет к убыткам и долгам, так как им нечем будет обслуживать кредит.

Если ежемесячные выплаты превышают 30% от прогнозируемого cash flow — стоит пересмотреть либо сумму займа, либо саму бизнес-модель, а лучше вообще отказаться от заемных денег.

Ошибка 3️⃣
Предприниматели часто оптимистично оценивают свою будущую прибыль, не учитывая возможные задержки платежей от контрагентов, сезонные спады или непредвиденные затраты. В результате денег на погашение кредита может не быть в самый неподходящий момент.

Перед вами должна быть как можно детальная общая финансовая картина хотя бы на год. Чтобы вы могли видеть, в какой период у вас может быть просадка по доходам.

Так можно будет подготовиться под этот период, создав финансовую подушку из прибыли в высокий сезон.

Ошибка 4️⃣
Не направлять часть прибыли на досрочное погашение по кредиту (если условиями кредитного договора не предусмотрены за это штрафы).

При планировании бюджета в начале лучше выделять себе определенную сумму зарплаты, которую вы будете получать, например, как генеральный директор.

Но не надо её делать прям такой, как по рынку или выше. Берите среднюю сумму, которой вам будет хватать на жизнь, без шикования.

Так вы сможете часть полученной прибыль отправлять на досрочное погашение кредита, помимо той суммы, которая уже будет заложена в ежемесячных расходах бизнеса на обслуживание кредита.

Ошибка 5️⃣
Не учитывать дополнительные расходы, если часть кредитных средств или весь кредит идёт на приобретение того, что будет требовать дополнительных расходов на его содержание, например — автомобиль для перевозки грузов, б/у оборудование, которое может часто выходить из строя, обучение персонала, который может случайно умереть или уволиться и так далее.

Обязательно отдельной статьей расходов рассчитывайте новые статьи расходов, которые у вас появятся с приобретением чего-либо на кредитные деньги.

Пример дополнительных ежемесячных и ежегодных расходов, которые лягут на ваш бюджет с приобретением автомобиля — топливо, запчасти, штрафы ГИБДД, налог, страховка, зарплата водителя во время простоев, оплата стоянки, парковка в городе и прочее.