Что мешает развитию российских стартапов?

На этот вопрос мне как-то высказал своё мнение Андрей Кулик — IT-предприниматель и инвестор.

1️⃣ Непонимание бизнеса

Как правило, у нас все хвалятся тем, что есть хорошие инженеры. Но инженерия в стартапе — это часть успеха, всё остальное — бизнес.

Поэтому многие просто не понимают бизнеса или рынка и идут от технологий — я умею делать вот такую офигенную штуку, а теперь пойду и придумаю, как её можно будет применить, а нужно идти наоборот — от задачи к решению.

2️⃣ Фокусировка на локальном рынке

Многие думают: запущу проект сначала у себя в стране, а уже потом выйду на глобальный рынок. Основная масса не выходит.

Хотя эта проблема в последнее время встречается всё реже, но является очень серьёзной для стартапа.

3️⃣ Неумение продавать

Одно дело, когда ты собрал единомышленников, которые помогли построить решение и совсем другое дело, когда ты смог это продать.

4️⃣ Неумение «поднимать» деньги

Деньги — это ресурс, необходимый для роста компании на всех этапах развития. Поиск инвестиций — это работа.

Здесь важен и нетворкинг и умение себя правильно продать.

К сожалению большинство стартапов созданных на постсоветском пространстве не знают и не понимают этого, и в конце концов привлекают деньги по очень заниженным оценкам, что сказывается на потенциале роста и не позволяет динамично расти.

5️⃣ Лень развиваться

Есть стартаперы которые сами не готовы расти: и идея неплохая и команда есть и двигаются вроде бы в каком-то направлении, но не могут масштабироваться и замирают на первом уровне.

Причина здесь в том, что не все хотят роста компании, так как это уже абсолютно другая ответственность, выход из зоны комфорта и дополнительные действия.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

💰 Сколько в среднем бизнесу надо тратить на рекламу и маркетинг?

1️⃣ Процент от оборота

⁃ Малый бизнес обычно тратит 5–15% от оборота, но может увеличивать до 20% при агрессивном продвижении или запуске нового продукта.

⁃ Средний и крупный бизнес — в среднем 3–10%, но в высококонкурентных нишах (например, фармацевтика или IT) может достигать 20–30%.

⁃ Стартапы и новые проекты могут вкладывать 10–30% выручки или даже больше, особенно если продукт требует быстрого масштабирования.

2️⃣ Фиксированные суммы для малого бизнеса

⁃ Минимальный бюджет для тестирования рекламы: 10 000–50 000 руб./мес. (например, на таргетированную или контекстную рекламу).

⁃ Для более активного продвижения: 50 000–150 000 руб./мес.

3️⃣ Распределение бюджета на маркетинг

Рекомендуется разделять расходы по принципу 70-20-10:
⁃ 70% — на проверенные каналы (контекстная реклама, SEO, таргет);
⁃ 20% — на тестирование новых инструментов;
⁃ 10% — на экспериментальные методы.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

📊 Бизнесовая статистика

Собрал для вас немного полезной статистики для утреннего чтения.

1️⃣ Количество малых и средних предприятий (МСП)
Общее число субъектов МСП на 2025 год превысило 6,7 млн, что является рекордом с начала ведения реестра в 2016 году.

Из них:
⁃ 4,42 млн — индивидуальные предприниматели (ИП).
⁃ 2,28 млн — юридические лица 18.

За первый квартал 2025 года прирост составил 118 тыс. новых компаний и ИП

2️⃣ Средний бизнес
Количество средних предприятий на 2025 год достигло 21 тыс. — рекордный показатель с 2017 года.

Они обеспечивают:
⁃ 12% занятости в секторе МСП.
⁃ 18% налоговых поступлений от МСП.

Основные сферы:
⁃ торговля (33%)
⁃ производство (23%)
⁃ строительство (10%)

3️⃣ Отраслевые тренды

Быстрее всего растут:
⁃ B2B-услуги (прирост регистраций в 2,9 раза за год).
⁃ Выращивание рассады (+45% оборота).
⁃ Производство товаров для детей (выручка 200 млрд рублей в 2024 году, зарегистрировано 14,5 тыс. предприятий (+10% за 3 года).
⁃ IT-сектор (+6% новых компаний)

Проблемные отрасли: логистика и строительство.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

☕️ Сколько денег можно зарабатывать на кофейне в Москве?

1️⃣ Данные по кафе:
⁃ Помещение 15 кв.м, 4 посадочных места.
⁃ Расположение: в 30 метрах от метро по ходу движения трафика.
⁃ Аренда в месяц — 140 000 рублей.
⁃ Инвестиции — 1,7 млн.
⁃ Работает 3 бариста + владелец выходит в субботу/воскресенье с 18:00 до 21:00.
⁃ Срок бизнеса — 13 месяцев (ещё не окупился).
⁃ Средний чек — 300 рублей.
⁃ Среднее кол-во клиентов в день — 76.

2️⃣ Общие финансовые показатели (средние по месяцу):
⁃ Выручка* — 686 596 руб.
⁃ Расходы — 570 400 руб.
⁃ Налог (6%) — 41 196 руб.
⁃ Чистая прибыль — 75 000 руб.
⁃ Рентабельность — 10.9%

*80% выручки — кофе и напитки, 20% — еда и допродажи.

3️⃣ Статьи расходов в месяц (в рублях):
⁃ Аренда помещения — 140 000
⁃ Зарплата бариста: 3 человека (2 × 65 000 + 1 × 50 000) — 180 000
⁃ Налоги и взносы на сотрудников (43% от ФОТ) — 77 400
⁃ Коммунальные платежи — 15 000
⁃ Интернет — 3000
⁃ Закупка сырья (кофе, молоко, сиропы) — 30–40% от выручки — 120 000
⁃ Реклама (соцсети, карты, локальные акции) — 20 000
⁃ Обслуживание оборудования — 10 000
⁃ Прочие расходы — 5000

🗂 Рубрика «Сколько зарабатывает бизнес»

10 товаров с низкой маржинальностью

1️⃣ Товары массового спроса — хлеб, молоко, яйца, сахар, соль.

Маржа: 10–20%

2️⃣ Бытовая химия — стиральные порошки, чистящие средства.

Маржа: 10–15%

3️⃣ Лекарства и аптечные товары — аспирин, обезболивающие, витамины.

Маржа: 10–20%

4️⃣ Детское питание — пюре, смеси, каши.

Маржа: 15–25%

5️⃣Корм для животных — сухие корма для кошек и собак.

Маржа: 10–20%

6️⃣ Товары для гигиены — туалетная бумага, салфетки, зубная паста.

Маржа: 10–15%

7️⃣ Бакалейные товары — крупы, макароны, консервы.

Маржа: 10–20%

8️⃣ Овощи и фрукты — картофель, лук, яблоки.

Маржа: 10–25%

9️⃣ Электроника бюджетного сегмента — зарядные устройства, наушники, кабели.

Маржа: 15–25%

🔟 Товары для офиса — бумага, ручки, скрепки.

Маржа: 10–20%

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🧐 Разбор бизнес-идей

Запускаю серию статей по разбору бизнесов, в которых буду показывать реальность, а не ту чушь, что пишут на сайтах по продаже франшизы или со 100500+ бизнес-идеями для легкого старта с 10 000 рублями в кармане.

🚘 Сегодня разберу открытие бизнеса по автоподбору:
⁃ На самом ли деле так легко открыть бизнес по автоподбору?
⁃ Может ли этот бизнес открыть любой из нас?
⁃ Сколько реально этот бизнес может приносить денег?

На все эти вопросы отвечаю в первой статье из рубрики.

Читать статью можно на платформах:
⁃ Пикабу
⁃ vc.ru
⁃ Smart-Lab

🗂 Рубрика «Разбор бизнес-идей»

🗣 Рубрика «Самопиар»

Начинаем бодрое утро с полезными связями.

Предлагаю вам пропиарить свой проект или себя в комментариях под этим постом: расскажите, чем вы, ваш проект или ваши связи могут быть полезными другим участникам нашего сообщества.

Важно: нам не подойдут ставки, трейдинг, психология, эзотерика, гадание, порно и прочее в этом духе — всё, что не про бизнес и фриланс, будет удаляться. Реклама ТГ-каналов тоже, если не по взаимопиару)).

Пишите в комментариях под этим постом:
1️⃣ Кратко опишите свой проект.
2️⃣ Чем вы или ваш проект может быть полезен нашему сообществу.
3️⃣ Укажите ссылку на сайт (если есть).
4️⃣ Способ связи.

🗂 Рубрика «Самопиар» 🙌🏻

💰 Что надо закладывать в себестоимость товара, который планируете продавать на маркетплейсах?

1️⃣ Прямые затраты (переменные)

Эти расходы напрямую связаны с каждым проданным товаром:
⁃ Закупочная цена товара — стоимость у поставщика (включая НДС) или расходы на производство товара, если производите его сами.
⁃ Расходы на услуги посредника в Китае, если закупаете товар в этой стране.
⁃ Доставка товара до вашего склада.
⁃ Таможенные пошлины, если товар везете из-за рубежа.
⁃ Доставка до склада маркетплейса (если FBS/Фулфилмент).
⁃ Доставка до клиента (ПВЗ).
⁃ Возвраты (часть товаров может вернуться — учитывайте их в расчетах).
⁃ Упаковка — себестоимость коробки, пакета, стикеров и т. д.
⁃ Маркировка (если требуется, например, "Честный знак").
⁃ Комиссия маркетплейса — % от продажи (у каждого площадки свой тариф).
⁃ Хранение на складе маркетплейса (если FBO/FBS).
⁃ Эквайринг — обычно 1-3%).
⁃ Возвраты и брак — заложите 3-10% от стоимости (зависит от категории).
⁃ Налоги (зависит от выбранной системы налогообложения).

2️⃣ Косвенные затраты (постоянные)

Распределяются на себестоимость единицы товара:
⁃ Зарплата, налоги и взносы на сотрудников – если есть сотрудники (менеджер, упаковщик).
⁃ Взносы на себя (на ИП).
⁃ Аренда склада (если храните товар на арендуемом складе).
⁃ Реклама и продвижение (внутренние инструменты маркетплейса, таргет и т. д.).
⁃ Бухгалтерские услуги (при необходимости).

3️⃣ Непредвиденные расходы

На них можно закладывать в себестоимость от 10 до 20%, или закладывать их в статьи расходов на первоначальные инвестиции:
⁃ Штрафы от маркетплейсов.
⁃ Потери вашего товара на складе маркетплейса.
⁃ Курсовые разницы валюты для закупки следующей партии товара из-за рубежа — например, первую партию товара 1000 шт. вы купили за 100 рублей (за ед.), продали её за 150 (за ед.), из которых у вас осталось 10 рублей чистой прибыли и 100 рублей на закупку следующей партии. Но из-за скачка курса доллара единица товара из партии 1000 шт. стоит теперь 112 рублей, а у вас всего 110. Если решите закупить партию меньше 1000 шт, то цена в закупке будет ещё выше.

🧮 Пример расширенного расчета

Допустим, вы продаете 100 единиц товара на Wildberries (FBS):
⁃ Закуп товара (500 ₽/шт) — 50 000 руб на партию / 500 руб на ед.
⁃ Доставка до WB — 5000 руб на партию / 50 руб на ед.
⁃ Упаковка (20 ₽/шт.) — 2000 руб на партию / 20 руб на ед.
⁃ Маркировка (1 ₽/шт.) — 100 руб на партию / 1 руб на ед.
⁃ Комиссия WB (15% от 1000 ₽) — 15 000 руб на партию / 150 на ед.
⁃ Хранение товара (10 ₽/шт./мес.) — 1000 руб на партию / 10 руб на ед.
⁃ Возвраты (5% от партии) — 2500 руб на партию / 25 руб на ед.
⁃ Реклама (внутренние инструменты) — 5000 руб на партию / 50 руб на ед.
⁃ Непредвиденные расходы — 8000 руб на партию / 80 руб на ед.
⁃ Косвенные расходы — 10 000 руб на партию / 100 руб на ед.

Итого себестоимость:
Прямые расходы: 80 600 ₽ на партию / 806 ₽ на ед. товара.
Косвенные + непредвиденные: 18 000 ₽ на партию / 180 ₽ на ед. товара.

Итого себестоимость 100 шт: 98 600 ₽ на партию / 986 ₽ на ед. товара.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🧮 Сколько тратит и сколько зарабатывает производство зимних курток?

Себестоимость, расходы, доходы, прибыль и инвестиции в производство верхней одежды на примере компании «Rivernord»

1️⃣ Себестоимость куртки при партии 500 шт:
⁃ Работа: 2500 ₽
⁃ Материалы: 2500 ₽
⁃ Постоянные расходы в единице продукции: 1200 ₽

Итого себестоимость: 6200 ₽

Наценка:
⁃ Наценка при продаже оптом: 30%
⁃ Наценка при продаже в розницу: 100%

💵 Заработок производства с продажи одной куртки:
⁃ Оптовая цена: 8060 ₽ — доход 1860 ₽
⁃ Розничная цена: 12 400 ₽ — доход 6200 ₽

2️⃣ Себестоимость куртки при партии 20 шт:
⁃ Работа: 3500 ₽
⁃ Материалы: 3500 ₽
⁃ Постоянные расходы в единице продукции: 1200 ₽

Итого себестоимость одной куртки: 8200 ₽

Наценка:
⁃ Наценка при продаже оптом: 30%
⁃ Наценка при продаже в розницу: 100%

💵 Заработок производства с продажи одной куртки:
⁃ Оптовая цена: 10 660 ₽ — доход 2400 ₽
⁃ Розничная цена: 16 400 ₽ — доход 8200 ₽

3️⃣ Прибыль производства курток в месяц:
⁃ Итого расходы (коммуналка, аренда, ФОТ, сырье, маркетинг, налоги): 1 500 000 ₽
⁃ Итого доходы (хороший месяц): 2 000 000 ₽
⁃ Прибыль: 500 000 ₽
⁃ Рентабельность: 25%

4️⃣ Инвестиции в производство курток:
⁃ Ремонт здания (3 этажа: проводка, дополнительные стены) — 200 000 ₽
⁃ Лекало на 44 модели — 1 500 000 ₽
⁃ Швейные машинки (линия на 4 бригады): для трикотажа, распошивалки, прямострочки, двухниточные, шагающие, пуговичные, вышивальные, пневматические — 1 055 000 ₽
⁃ Раскройные столы (2 больших и 1 маленький) — 300 000 ₽
⁃ Ножи (сабельные и дисковые) — 70 000 ₽
⁃ Запасные машинки и ножи — 450 000 ₽
⁃ Стеллажи для хранения ткани и готовой одежды — 200 000 ₽
⁃ Столы для швей — 100 000 ₽
⁃ Товарный знак — 100 000 ₽
⁃ Мусорный бак — 25 000 ₽

ИТОГО инвестиций: 4 000 000 ₽

Помимо оборудования у производителя ещё около 2 млн рублей лежит в запасах ткани и порядка 1,5 млн в запасах готовой продукции.

🗂 Рубрика «Расходы и доходы производства»

У кого какие мысли на счёт экономики такого производства?

🍅 от 70 до 350 рублей — как цепочка посредников увеличивает стоимость одного килограмма помидоров для конечного потребителя

С чего начинается и чем заканчивается цена на помидоры?

1️⃣ Фермерское хозяйство (производитель)

Себестоимость производства:
⁃ Примерная себестоимость выращивания 1 кг помидоров в теплицах составляет около 50 рублей (затраты на газ, электричество, амортизацию и рабочую силу).
⁃ Для открытого грунта себестоимость может быть ниже — около 30–40 рублей/кг.

Примерная цена фермера для крупных оптовиков: 70–100 рублей/кг.

2️⃣ Крупные оптовики

Закупка у фермера:
⁃ Крупные оптовики покупают помидоры напрямую у фермеров партиями от 500 кг.
⁃ Цена закупки для них: 70–100 рублей/кг (в зависимости от сорта и сезона).
⁃ Наценка: 20–30% (логистика, хранение, предпродажная подготовка).

Крупные оптовики везут товар на оптовый рынок, где продают его партиями средним оптовикам: 90–130 рублей/кг.

3️⃣ Средние оптовики (оптовый рынок)

Закупка у крупных оптовиков:
⁃ Средние оптовики покупают партии у крупных оптовиков от 100 кг.
⁃ Цена закупки для них: 90–130 рублей/кг.
⁃ Наценка: 15–25% (транспортировка, складирование, маркетинг).

Далее средние оптовики продают товар мелким оптовикам, которые торгуют на оптовом рынке: 110–160 рублей/кг.

4️⃣ Мелкие оптовики и розничные продавцы

Закупка у средних оптовиков:
⁃ Мелкие оптовики покупают партии у средних оптовиков от 10–50 кг.
⁃ Цена закупки для них: 110–160 рублей/кг.
⁃ Наценка: 30–50%

К мелким оптовикам на оптовых рынках приходят за товаром владельцы розничных овощных палаток/отделов: для них цена 150–240 рублей/кг.

5️⃣ Конечная розница (овощные палатки, гастрономы)

Закупка у мелких оптовиков:
⁃ Розничные продавцы покупают небольшие партии у мелких оптовиков (3–10 кг).
⁃ Цена закупки для них: 150–240 рублей/кг.
⁃ Наценка: 40–60% (аренда, зарплата персонала и прочие расходы).

Итого конечная цена для потребителя составляет: 250–350 рублей/кг