Forwarded from integromat test
Blucify: приложение, которое научит быть счастливым https://blucify.com/
И снова продукт про персональное развитие
--
узел с заметкой
И снова продукт про персональное развитие
--
узел с заметкой
Blucify
Приложение, которое научит быть счастливым
Forwarded from integromat test
Подписки — уже немодно
1. В моде теперь модель оплаты за использование (ОЗИ, Usage-Based Pricing), когда клиент платит ровно столько денег, сколько он потратил ресурсов сервиса (в гигагбайтах, вызовах API, пользователях и т.д.). Не стоит путать ОЗИ с моделью разовых продаж. В ОЗИ, как и в подписках, речь идёт о регулярном использовании сервиса — просто с разным объемом потребления ресурсов от месяца к месяцу.
2. Модель ОЗИ в 2021 году использовало 45% SaaS, в 2020 — только 34%. За последние 4 года количество SaaS, использующих ОЗИ удвоилась.
3. При этом наблюдается тренд на переход от подписной модели к ОЗИ. Из тех компаний, которые уже используют ОЗИ, только 47% начало работать сразу по этой модели, а 24% перешли на ОЗИ в течение последних 12 месяцев.
4. Может показаться, что инвесторам не понравится модель ОЗИ, потому что она не обеспечивает настолько же предсказуемых будущих денежных потоков, как модель подписки. Однако всё наоборот. Мультипликатор к выручке у компаний, использующих ОЗИ, в среднем на 50% выше, чем у тех, кто использует подписную модель.
5. Почему так? Потому что среди компаний, показывающих рост годовой выручки (точнее, Annual Recurring revenue, ARR) в два раза и выше — 41% использует в основном модель ОЗИ. Среди тех, кто растёт слабее двух раз в год — преимущественным образом модель ОЗИ использует только 16%.
6. Почему компании с моделью ОЗИ лучше растут? Потому что с течением времени они получают всё больше денег от уже существующих клиентов — потому что клиенты сами растут и начинают подключать к сервису больше сотрудников, потреблять больше русурсов и т.д. Рост выручки от выживших клиентов даже покрывает потери от отвалившихся — если брать всех клиентов, подключившихся к сервису в одно и то же время. Рост общей выручки по таким когортам (NDR, Net Dollar Retention) для «хороших» SaaS может составлять 130–160%.
7. Забавно, но при использовании модели ОЗИ мы, наконец-то, можем считать затраты на разработку программного обеспечения прямыми затратами, направленными на получение выручки (наряду с продажами и маркетингом). Потому что задачей разработчиков становится создание новых фич, которые способны увеличить потребление клиентами ресурсов сервиса, то есть напрямую влиять на увеличение выручки.
8. Наверное, самый неожиданный и перспективный рынок для внедрения модели оплаты за использование — это образование. Ведь сейчас — при фиксированной стоимости курсов — получается, что умные платят за глупых. Ведь глупые требует больше внимания и участия преподавателей (покажи, расскажи, объясни, ответь, ещё раз объясни). Время же преподавателей — это затраты, которые нужно отбивать ценой курса. А если ввести оплату за время обратной связи — то умные будут платить мало, а дураки много.
9. Короче, пора переставать считать подписную модель вершиной человеческой мысли. Мода поменялась. Пора переодеваться?
Источники цифр для поста:
— State of Usage-Based Pricing Report 2021
— The Usage-Based Pricing Playbook
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
--
узел с заметкой
1. В моде теперь модель оплаты за использование (ОЗИ, Usage-Based Pricing), когда клиент платит ровно столько денег, сколько он потратил ресурсов сервиса (в гигагбайтах, вызовах API, пользователях и т.д.). Не стоит путать ОЗИ с моделью разовых продаж. В ОЗИ, как и в подписках, речь идёт о регулярном использовании сервиса — просто с разным объемом потребления ресурсов от месяца к месяцу.
2. Модель ОЗИ в 2021 году использовало 45% SaaS, в 2020 — только 34%. За последние 4 года количество SaaS, использующих ОЗИ удвоилась.
3. При этом наблюдается тренд на переход от подписной модели к ОЗИ. Из тех компаний, которые уже используют ОЗИ, только 47% начало работать сразу по этой модели, а 24% перешли на ОЗИ в течение последних 12 месяцев.
4. Может показаться, что инвесторам не понравится модель ОЗИ, потому что она не обеспечивает настолько же предсказуемых будущих денежных потоков, как модель подписки. Однако всё наоборот. Мультипликатор к выручке у компаний, использующих ОЗИ, в среднем на 50% выше, чем у тех, кто использует подписную модель.
5. Почему так? Потому что среди компаний, показывающих рост годовой выручки (точнее, Annual Recurring revenue, ARR) в два раза и выше — 41% использует в основном модель ОЗИ. Среди тех, кто растёт слабее двух раз в год — преимущественным образом модель ОЗИ использует только 16%.
6. Почему компании с моделью ОЗИ лучше растут? Потому что с течением времени они получают всё больше денег от уже существующих клиентов — потому что клиенты сами растут и начинают подключать к сервису больше сотрудников, потреблять больше русурсов и т.д. Рост выручки от выживших клиентов даже покрывает потери от отвалившихся — если брать всех клиентов, подключившихся к сервису в одно и то же время. Рост общей выручки по таким когортам (NDR, Net Dollar Retention) для «хороших» SaaS может составлять 130–160%.
7. Забавно, но при использовании модели ОЗИ мы, наконец-то, можем считать затраты на разработку программного обеспечения прямыми затратами, направленными на получение выручки (наряду с продажами и маркетингом). Потому что задачей разработчиков становится создание новых фич, которые способны увеличить потребление клиентами ресурсов сервиса, то есть напрямую влиять на увеличение выручки.
8. Наверное, самый неожиданный и перспективный рынок для внедрения модели оплаты за использование — это образование. Ведь сейчас — при фиксированной стоимости курсов — получается, что умные платят за глупых. Ведь глупые требует больше внимания и участия преподавателей (покажи, расскажи, объясни, ответь, ещё раз объясни). Время же преподавателей — это затраты, которые нужно отбивать ценой курса. А если ввести оплату за время обратной связи — то умные будут платить мало, а дураки много.
9. Короче, пора переставать считать подписную модель вершиной человеческой мысли. Мода поменялась. Пора переодеваться?
Источники цифр для поста:
— State of Usage-Based Pricing Report 2021
— The Usage-Based Pricing Playbook
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
--
узел с заметкой
Forwarded from integromat test
Распределение долей между сооснователями это часто договор чести, а не цифр. Но похоже что есть и другое мнение:
Несколько шпаргалок, которыми я закрывал в своё время дыры в знаниях о том, что такое вестинг, клифф и как распределить доли между фаундерами.
1. Калькулятор долей
В зависимости от компетенций и вовлечённости каждого фаундера считает
https://foundrs.com/
2. Ещё один калькулятор долей
Более комплексная штука, объединяет в себе 4 разных подхода и выдаёт средний результат
https://fi.co/system/upload/Embarke-CoFounder-Equity-Split-Template1.xlsx
3. Короткое и понятное видео от YC, освещающее этот вопрос
https://www.ycombinator.com/library/5x-how-to-split-equity-among-co-founders
4. Пара статей о том, что ваще такое вестинг и клифф, и зачем их делать
— https://www.cooleygo.com/founder-basics-founders-stock/
— https://startuplawyer.com/incorporation/what-is-four-years-with-a-one-year-cliff
P.S. Все эти фреймы и статьи описывают механику и подходы, но не являются золотым стандартом. Поэтому принимайте во внимание, но не следуйте вплоть до третьего знака после запятой.
--
узел с заметкой
Несколько шпаргалок, которыми я закрывал в своё время дыры в знаниях о том, что такое вестинг, клифф и как распределить доли между фаундерами.
1. Калькулятор долей
В зависимости от компетенций и вовлечённости каждого фаундера считает
https://foundrs.com/
2. Ещё один калькулятор долей
Более комплексная штука, объединяет в себе 4 разных подхода и выдаёт средний результат
https://fi.co/system/upload/Embarke-CoFounder-Equity-Split-Template1.xlsx
3. Короткое и понятное видео от YC, освещающее этот вопрос
https://www.ycombinator.com/library/5x-how-to-split-equity-among-co-founders
4. Пара статей о том, что ваще такое вестинг и клифф, и зачем их делать
— https://www.cooleygo.com/founder-basics-founders-stock/
— https://startuplawyer.com/incorporation/what-is-four-years-with-a-one-year-cliff
P.S. Все эти фреймы и статьи описывают механику и подходы, но не являются золотым стандартом. Поэтому принимайте во внимание, но не следуйте вплоть до третьего знака после запятой.
--
узел с заметкой
Foundrs
Co-Founder Equity Calculator
Forwarded from integromat test
Timeline - Nicolas Bouliane https://nicolasbouliane.com/projects/timeline
Чувак сделал сервис, чтобы логировать всю свою жизнь. Неплохой дизайн)
--
узел с заметкой
Чувак сделал сервис, чтобы логировать всю свою жизнь. Неплохой дизайн)
--
узел с заметкой
Nicolasbouliane
Timeline - Nicolas Bouliane
It collects all your stuff, and it puts it on a nice timeline. It's like a photo stream, a diary, and an activity log mashed together.
Forwarded from integromat test
Несколько полезностей в одном посте
Я решил вам сразу запостить несколько полезных ссылок, чтобы не растягивать это на несколько постов.
1️⃣Сервис Carta провел большое исследование, как стартапы привлекают инвестиции. Там можно посмотреть средний размер раундов в разных сферах на разных стадиях, какую долю в среднем отдают. Интересно позалипать, а можно еще примерить средние цифры на свой проект https://carta.com/data-desk/
2️⃣Ребята из Buzko Krasnov Legal разработали пакет базовых юридических документов для для разработчиков игр и софта. Пользуйтесь на здоровье!
3️⃣Алексей Моисеенков (Prisma, Capture Technologies) поделился шаблоном презентации для инвесторов, который он сам использовал для своих проектов. «Структура дека подняла не один миллион USD мной лично». https://clc.to/Tw5aKg
P.S. Если вы увидели какие-то полезные материалы или сами их сделали, то не ленитесь кидать их в личку @TheEdinorog
@TheEdinorogBlog
--
узел с заметкой
Я решил вам сразу запостить несколько полезных ссылок, чтобы не растягивать это на несколько постов.
1️⃣Сервис Carta провел большое исследование, как стартапы привлекают инвестиции. Там можно посмотреть средний размер раундов в разных сферах на разных стадиях, какую долю в среднем отдают. Интересно позалипать, а можно еще примерить средние цифры на свой проект https://carta.com/data-desk/
2️⃣Ребята из Buzko Krasnov Legal разработали пакет базовых юридических документов для для разработчиков игр и софта. Пользуйтесь на здоровье!
3️⃣Алексей Моисеенков (Prisma, Capture Technologies) поделился шаблоном презентации для инвесторов, который он сам использовал для своих проектов. «Структура дека подняла не один миллион USD мной лично». https://clc.to/Tw5aKg
P.S. Если вы увидели какие-то полезные материалы или сами их сделали, то не ленитесь кидать их в личку @TheEdinorog
@TheEdinorogBlog
--
узел с заметкой
Carta
Data Desk by Carta: Private Market Insights
Get key insights on how private companies grow. Our research helps founders, investors, and employees navigate the world of startups with more clarity.
Forwarded from integromat test
Будет интересно почитать, не так давно об этом думал и до этого обсуждали в Сатэк
Settings are not a design failure (🔥 Score: 153+ in 3 hours)
Link: https://readhacker.news/s/55S9D
Comments: https://readhacker.news/c/55S9D
--
узел с заметкой
Settings are not a design failure (🔥 Score: 153+ in 3 hours)
Link: https://readhacker.news/s/55S9D
Comments: https://readhacker.news/c/55S9D
--
узел с заметкой
Linear
Settings are not a design failure
The systematic thinking in our industry is that settings are the result of design failure. As designers, our goal is to create product experiences that don’t require any adjustment by the user. So offering customization options is often seen as a failure…
Forwarded from integromat test
https://dercuano.github.io https://dercuano.github.io
Чувак собрал все свои заметки - получилось 3900 связанных страниц))
--
узел с заметкой
Чувак собрал все свои заметки - получилось 3900 связанных страниц))
--
узел с заметкой
Forwarded from integromat test
Возвращаемся в Asana после 4 месяцев в Ноушене
Я уже и забыл, как в Асане хорошо! Лучший способ сделать человека счастливым — сначала отобрать у него что-то, а потом вернуть.
Вот пост https://t.me/pisarevich/445 про то, почему мы переезжаем в Ноушн. Все, кто тогда сказал мне, что Ноушн нам не подойдет — ликуйте. Вы оказались правы.
Несколько моментов, в которых Notion катастрофически уступает Асане
1. Нет единого места со всеми тасками, назначенными на меня. В результате таски теряются.
2. Не удобная лента уведомлений о комментариях, которая сильно перегружается. В результате ее не хочется читать (в Асане Inbox порой увлекательнее Тиктока)
3. Нет уведомлений о закрытии таска (и вообще такой сущности как закрытый таск). В итоге нет понимания, в каком статусе находятся таски, которые ты ставил.
4. Чтобы поставить на человека приватный таск, нужно сделать довольно много действий (в Асане это два клика). В результате становится проще написать в Телеграм/Slack.
5. Нет лайков к комментариям. Казалось бы, такая мелочь, но это очень крутая фича. Можно легко показать, что ты согласен с комментарием или просто его прочитал.
6. Комментарии к таску отображаются над его описанием. Это сильно неудобно.
7. Очень сложно организовать какой-либо процесс. Например, онбординг новых сотрудников или заявления на отпуск. Вроде бы все необходимое для этого есть, есть доски и карточки. Но из-за п.1 все это можно использовать весьма ограниченно. По сути, нужно специально заходить в проект/доску, чтобы увидеть, что там происходит.
8. Таски можно назначать сразу на несколько человек, а такая суть как коллабораторы вообще отсутствует. В итоге не понятно, кто что должен делать по задаче.
9. Слишком легко добавить новые поля, в итоге постоянно появляется какая-то новая структура, потому что кто-то не туда нажал.
10. Так и не поняли, как хэндлить повторяющиеся задачи
Все это привело к тому, что инструментом мы пользовались очень мало и очень выборочно, таски терялись, и 90% коммуникации перетекло в Телеграм.
В итоге Notion оставляем только как Wiki, в нем супер удобно и кайфово составлять всяческие документы. А таски и процессы перевозим в Асану.
PS. Я еще плотно смотрел на Clickup, но он тоже не подошел.
https://t.me/pisarevich/503
--
узел с заметкой
Я уже и забыл, как в Асане хорошо! Лучший способ сделать человека счастливым — сначала отобрать у него что-то, а потом вернуть.
Вот пост https://t.me/pisarevich/445 про то, почему мы переезжаем в Ноушн. Все, кто тогда сказал мне, что Ноушн нам не подойдет — ликуйте. Вы оказались правы.
Несколько моментов, в которых Notion катастрофически уступает Асане
1. Нет единого места со всеми тасками, назначенными на меня. В результате таски теряются.
2. Не удобная лента уведомлений о комментариях, которая сильно перегружается. В результате ее не хочется читать (в Асане Inbox порой увлекательнее Тиктока)
3. Нет уведомлений о закрытии таска (и вообще такой сущности как закрытый таск). В итоге нет понимания, в каком статусе находятся таски, которые ты ставил.
4. Чтобы поставить на человека приватный таск, нужно сделать довольно много действий (в Асане это два клика). В результате становится проще написать в Телеграм/Slack.
5. Нет лайков к комментариям. Казалось бы, такая мелочь, но это очень крутая фича. Можно легко показать, что ты согласен с комментарием или просто его прочитал.
6. Комментарии к таску отображаются над его описанием. Это сильно неудобно.
7. Очень сложно организовать какой-либо процесс. Например, онбординг новых сотрудников или заявления на отпуск. Вроде бы все необходимое для этого есть, есть доски и карточки. Но из-за п.1 все это можно использовать весьма ограниченно. По сути, нужно специально заходить в проект/доску, чтобы увидеть, что там происходит.
8. Таски можно назначать сразу на несколько человек, а такая суть как коллабораторы вообще отсутствует. В итоге не понятно, кто что должен делать по задаче.
9. Слишком легко добавить новые поля, в итоге постоянно появляется какая-то новая структура, потому что кто-то не туда нажал.
10. Так и не поняли, как хэндлить повторяющиеся задачи
Все это привело к тому, что инструментом мы пользовались очень мало и очень выборочно, таски терялись, и 90% коммуникации перетекло в Телеграм.
В итоге Notion оставляем только как Wiki, в нем супер удобно и кайфово составлять всяческие документы. А таски и процессы перевозим в Асану.
PS. Я еще плотно смотрел на Clickup, но он тоже не подошел.
https://t.me/pisarevich/503
--
узел с заметкой
Telegram
Ночной Писаревский
Почему переезжаем в Notion?
Мы начинаем обрастать процессами. Нас стало почти 20 человек, у нас уже появляются полноценные отделы, и для этого всего нужна какая-то структура.
Кто-то уже начал потихоньку строить какие-то процессы в Асане. Но в целом, мы…
Мы начинаем обрастать процессами. Нас стало почти 20 человек, у нас уже появляются полноценные отделы, и для этого всего нужна какая-то структура.
Кто-то уже начал потихоньку строить какие-то процессы в Асане. Но в целом, мы…
Forwarded from integromat test
Кажется ещё один конкурент нашей последней бизнес идее
Nyxt browser annotations beat pen and paper (Score: 151+ in 14 hours)
Link: https://readhacker.news/s/55Tga
Comments: https://readhacker.news/c/55Tga
--
узел с заметкой
Nyxt browser annotations beat pen and paper (Score: 151+ in 14 hours)
Link: https://readhacker.news/s/55Tga
Comments: https://readhacker.news/c/55Tga
--
узел с заметкой
Что это?
Я иногда как и все делаю заметки - свои мысли или почитать что-то позже или поделиться с кем-то интересным.
Эти заметки я сохраняю в RedForester на ходу через расширения для браузера и через бота для телеграмм. Я написал небольшой сценарий на Integromat, который автоматически публикует мои заметки в этот канал)
Вообщем, это экспериментальный канал, в котором вы можете подсматривать в мой поток заметок и комментировать, если вас что-то заинтересует.
Вы получаете отфильтрованной мной контент из пары десятков топовых источников, я получаю ваш фидбэк и интерес 🙂 win-win
Я иногда как и все делаю заметки - свои мысли или почитать что-то позже или поделиться с кем-то интересным.
Эти заметки я сохраняю в RedForester на ходу через расширения для браузера и через бота для телеграмм. Я написал небольшой сценарий на Integromat, который автоматически публикует мои заметки в этот канал)
Вообщем, это экспериментальный канал, в котором вы можете подсматривать в мой поток заметок и комментировать, если вас что-то заинтересует.
Вы получаете отфильтрованной мной контент из пары десятков топовых источников, я получаю ваш фидбэк и интерес 🙂 win-win
К некоторым заметкам я возвращаюсь и делаю к ним краткие описания в виде веток в RedForester. У таких сообщений в канале будет значок ✏️ и тэг #подробнее, пока что я буду дублировать эти краткие описания текстом в сообщении.
Если вы хотите получить доступ к рефератам заметок на языке оригинала в виде mindmap, напишите мне.
Если вы хотите получить доступ к рефератам заметок на языке оригинала в виде mindmap, напишите мне.
Поток заметок pinned «Что это? Я иногда как и все делаю заметки - свои мысли или почитать что-то позже или поделиться с кем-то интересным. Эти заметки я сохраняю в RedForester на ходу через расширения для браузера и через бота для телеграмм. Я написал небольшой сценарий на Integromat…»
Поток заметок pinned «К некоторым заметкам я возвращаюсь и делаю к ним краткие описания в виде веток в RedForester. У таких сообщений в канале будет значок ✏️ и тэг #подробнее, пока что я буду дублировать эти краткие описания текстом в сообщении. Если вы хотите получить доступ…»
Просто сохраню потом в нашу базу знаний, у нас ведь должны быть UX-исследователи когда-нибудь))
https://vc.ru/marketing/289511-i-dzhunam-i-hedam-gayd-po-resursam-dlya-ux-issledovateley-ot-uxssr
--
узел с заметкой
https://vc.ru/marketing/289511-i-dzhunam-i-hedam-gayd-po-resursam-dlya-ux-issledovateley-ot-uxssr
--
узел с заметкой
vc.ru
И джунам, и хэдам: Гайд по ресурсам для UX-исследователей от UXSSR — Маркетинг на vc.ru
Книги, блоги, комьюнити, каналы, подписки и стандарты по UX-исследованиям помогут подтянуть теорию в этой и смежных областях, подсмотреть кейсы других компаний и дополнить профессиональный майндсет. Собирая гайд, наши исследователи из UXSSR разделили все…
❤1
Space to think. Несколько зарубежных пользователей уже спрашивали меня, не собираемся ли мы делать mindmap в AR/VR.
https://www.temin.net
--
узел с заметкой
https://www.temin.net
--
узел с заметкой
Temin
Space to think
Create whiteboards, sticky notes and virtual displays in a multiplayer 2D + 3D virtual environment.
Инструкция для тех кто хочет стать тимлидом или уже стал)
Managing People (Score: 152+ in 6 hours)
Link: https://readhacker.news/s/56cZE
Comments: https://readhacker.news/c/56cZE
--
узел с заметкой
Managing People (Score: 152+ in 6 hours)
Link: https://readhacker.news/s/56cZE
Comments: https://readhacker.news/c/56cZE
--
узел с заметкой
Andreas Klinger
Managing people 🤯 | Andreas Klinger
I believe almost all first-time founders burn out their first employees – maybe this article helps you avoiding this
Handwriting vs. Typing: How to Choose the Best Method to Take Notes – Effectiviology https://effectiviology.com/handwriting-vs-typing-how-to-take-notes/#Conceptualnullversusnullfactualnulllearning
Всю студенческую жизнь делал все записи от руки - так было проще заполнить. Сейчас же почти ничего не пишу - все на клавиатуре.
--
узел с заметкой
Всю студенческую жизнь делал все записи от руки - так было проще заполнить. Сейчас же почти ничего не пишу - все на клавиатуре.
--
узел с заметкой
Почему именно этих зверей мы видим на обложках известных книг по программированию
A short history of the O’Reilly animals (2013) (Score: 150+ in 1 day)
Link: https://readhacker.news/s/56dt6
Comments: https://readhacker.news/c/56dt6
--
узел с заметкой
A short history of the O’Reilly animals (2013) (Score: 150+ in 1 day)
Link: https://readhacker.news/s/56dt6
Comments: https://readhacker.news/c/56dt6
--
узел с заметкой
O’Reilly Media
A short history of the O'Reilly animals
How lions, tigers, and tarsiers went geek.
First 100 Users. Get your startup's first 100 ideas https://www.first100users.com/?ref=producthunt
--
узел с заметкой
--
узел с заметкой
First 100 Users
100 ideas for your startup's first 100 users. With step by step instructions.
Gingko https://gingkowriter.com/?ref=producthunt
Похоже на готовое расширение для RedForester)) По крайней мере UX можно подсмотреть
--
узел с заметкой
Похоже на готовое расширение для RedForester)) По крайней мере UX можно подсмотреть
--
узел с заметкой