Этот пост был почти написан в мае, но что-то пошло не так - или наоборот, все пошло так - но приоритеты и баланс времени после начала активной фазы акселератора ФРИИ пришлось поменять.

Из текущей точки вижу, что ускорение командой RedForester получилось набрать, появились гипотезы о сегментах, воронка, первые лиды, сайт почти перевели на русский и т.д. Я как будто бы с точки зрения продукта откатился на 2-3 года назад (когда тестировал рынок стран ЕС), но удовольствия получаю конечно существенно больше - "все-таки на родном рынке и стены помогают", а дальше будет видно.

Белый инфобиз

У меня всегда продажи шли через нетворк, но я понимал, что это узкое место. Тестирую сейчас способы и системы как это ограничение обойти и при этом сохранить виденье и формат продуктов, которые хочу предлагать рынку.

Познакомился с Оксаной Васильевой и был у нее на консультации по "белому инфобизу", общались на тему подходящих каналов лидогенерации для RedForester и для Ryefield (консалтинг).

Оксана поделилась своими знаниями на тему "Презентация продукта, презентация себя и каналы привличения", которые она получила в Like-центре и переработала своим опытом.

Меня такие встречи заряжают мотивацией - во-первых, мы находимся с Оксаной в одной картине мира (рационально-системной), а во-вторых, Оксана сфокусировала меня на вещах, которые мне внутрене близки и вместо того, чтобы тестировать массовые рассылки (ala Глаз бога), я сосредоточусь на поиске площадок, где могу выступать "как со сцены".

Если вы сейчас в похожей ситуации и ищите варианты привлечения близких вам заказов и заказчиков, напишите мне и я сделаю интро с Оксаной.

Есть простые продукты, которые закрывают понятные боли и продаются сами. Наверное, многие из вас читали такие мантры в умных книжках, о том как делать стартапы)

У меня такого опыта было не много, поэтому спешу поделиться) Генератор грантов стал для меня таким продуктом - за примерно 3 недели мы с командой получили около 15 заявок на мое менторское сопровождение подготовки заявки в Фонд содействия инновациям. Подали в итоге 2 проекта - через 1-3 месяца увидим результаты. Но уже сейчас мои менти имеют граф знаний о своем продукте и бизнес план на ~50 страницах.

Среднее время продажи через звонок составило 17 минут(!), а количество часов, которые я трачу на помощь варьируется от 10 до 13 часов, за счет использования RedForester в процессе подготовки заявки.

Были клиенты, которые готовы были заплатить 25тр за то, чтобы я просто посмотреть уже написанную заявку и были те, кто заплатил деньги, непредставляя точно хватит ли у него времени, чтобы заявку подготовить (в этом кейсе договорились, что я верну деньги и ребята прийдут на следующий конкурс подготовившись).

Вообщем понятные продукты легко продавать - дальше уже начинаешь думать о том, как продавать тем, кому можешь оказать максимальную пользу с учетом ограниченных ресурсов.

Меняю структуру баланса своего времени и хочу задать вам вопрос, тем кто управляет своим временем ✊

Напишите, пожалуйста, сколько часов в вашем спринте (или месяце) вы тратите на текущий заработок, а сколько инвестируете в рост будущим доходов? Можно процентами или абсолютным числом, если знаете.

Спасибо
(фото для привлечения внимания)

Опубликовал короткое видео на тему "Почему такой бедный, если такой умный" :)

https://www.youtube.com/watch?v=vJXOvIBFSgs

Ответа на вопрос не даю, делюсь мыслями, опытом и областями интересов, через которые хочу эту ситуацию поменять) Буду рад комментариям тут или под роликом. Спасибо

Перестраиваю структуру своей работы - как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения личного времени - поэтому заметки пока копятся и не разбираются :)

Зато получилось снять небольшой ролик про опыт партнерств и факапы на этом пути. Уверен, что все партнерства несчастливы по своему ;) Постарался кроме личных историй добавить немного выводов.

Youtube / VKVideo

Буду рад комментариям тут или под роликом. Спасибо

Летом работали в акселераторе Спринт от ФРИИ. Если коротко процесс отличный, но планового результата добиться не получилось.

Вместо разбора причин (там все стандартно, но если интересно, готов ответить в комментариях), хотел сказать, что все равно считаю участие в акселераторах такого формата полезным для команды и проекта.

Как и любое экстраординарное событие, участие в акселераторе усиливает уже существующие тренды, и если я хотел пересобрать команду и сделать ставку на доход, а не инвестиции, то в итоге так и получилось.

Из того что запомнилось:
1. Наконец-то понял как мне нужно проводить пользовательские исследования (до этого надо мной давлел академический бэкграунд и зажимал предпринимателя в себе)
2. Был на онлайн шоу, где Ринат в холодную звонил ЦА компаний, проходящих акселератор, и получал нужную информацию)
3. Дошел в одно касание до Академии Ростеха и проверил свои гипотезы

Снял короткий ролик (6 мин) и вместо 400 просмотров в первые дни, получил 8. И это нормально, ролик про меня и мой трекшн. Соответственно, смотрят только те, кто на той стадии моей воронки, когда действительно интересно узнать, а что там у меня 😄.

В базовом бизнесе идёт процесс трансформации и очередным шагом убрали отдел продаж, чтобы больше зарабатывать. Так решили, потому что позиционируем теперь компанию не от тиражируемой услуги, а от экспертов-лидеров (а они+их pm'ы сами себе отдел продаж). Сайт правда еще не поменяли :)

В сентябре пришло сразу 8 предпринимателей на менторство по генератору грантов. В итоге продолжили работать с 5тью, из которых в сентябре подаются трое (один уже подал заявку). При этом затраты моего времени измеряются часами в месяц на одного менти.

Ясно, что масштабирования в этом проекте не будет (ожидаемо), но сам RedForester, как инструмент для консалтинга/менторства, кажется удачным. Если кто-то задумывается о консалтинге, напишите мне, будет интересно поделиться опытом и немного поисследовать ваш запрос

Следую советам своих менторов и ищу сцены, где мог бы выступить. Отправил заявку на Knowledge Conf и прошел отбор (заочный этап и 2 созвона с программным комитетом). Супер мотивированным выходил со звонков, как будто словил персональный PMF)

Описание моего доклада:

Создать структуру и поддерживать базу знаний внутри компании уже непростая задача, а что если нужно вовлечь в процесс управления знаниями ещё и команду Заказчика? Александр в своем докладе расскажет, как создать такой единый thinkspace, который к завершению проекта Заказчику захочется даже купить!

Приходите на конференцию!

Помните был пост о том, что некоторые предприниматели работают без системного подхода, а все равно добиваются результата. Там тогда в комментариях обсудили, что у них просто другая система работы)

Недавно вышел новый выпуск шоу "Грачик и Денис" про дивидендную модель против венчурной. А меня на мастермайнде в Хегай спрашивают почему я 7 лет занимаюсь RedForester, а ещё не миллиардер. Кажется все эти вопросы связаны..

Решил что для меня текущий ответ такой: лучше стабильное ускорение, чем взрывной рост - возможно это просто мозг меня обманывает, чтобы не надрываться 😃

А как у вас?

Все стратегии, фреймворки и методы построения стартапа должны быть сломаны об ваши ресурсы и ваше виденье

Об этом нечасто пишут, но также как в управлении процессами и командами у всех свое понимание Agile (и свой например скрам), так и в управлении продуктом у всех свои модификации gtm фреймворков и подходов к проверке гипотез.

И если вы только пробуете строить продукт, хочу сказать вам, что это нормально, если вам кажется, что методика из книги или советы от крутых продуктов вам не подходят, вам не кажется)

Всем привет! Снял ролик про системный нетворкинг, как способ решения многих личных и профессиональных запросов.

Кажется, что сейчас из каждого утюга про сообщества и знакомтсва поют, но чаще слышу про успешный успех и мотивацию "давай-давай".

При этом часто вижу, что на практике многие менти (которые приходили ко мне) не знают с какой стороны к этому нетворкингу подступиться.

Захотелось поделиться своим опытом, как осознанно менять свое окружение и какие подходы и сервисы для этого можно использовать. Буду рад вашей поддержке и комментариям на youtube. Спасибо

Видео отчет за сентябрь, который выходит 17 октября😁🙈
https://www.youtube.com/watch?v=onX9Yj7gQYk
Ролик для своих, без какой-то теоретической базы, кейсов и размышлений.

Популярность подбирается 😄😬🙈

Аккуратно, в телеграмме появился мошенник, который действует от моего имени. Правильное имя пользователя @gmdidro

Общаюсь с техподдержкой, чтобы заблокировать.

Ролик про октябрь (доход упал, новые партнерства). Буду рад комментариям тут или на YT 🤝
https://youtu.be/IeLpAkMahy8

Через 2 дня (28.11 в 16:20) выступаю на Knowledge Conf в рамках конференции Онтико. Сегодня первый день, технические прогоны и нетворкинг, а с завтрашнего дня сама конференция. Давно не был на очных мероприятиях, но теперь стараюсь познакомиться с первых минут и записать контакты в свой граф, чтобы потом включить людей в свое сообщество и поддерживать связь.

Про TeamLead / Knowledge Conf 2024

Давно не был на конференциях, а тем более спикером. В основном был на небольших митапах, нетворкинг встречах или слушал доклады в записи. Поэтому ниже скорее эмоциональный, чем рациональный текст.

Главным для меня на TeamLead Conf стало ощущение, что я на своем месте и оно мне нравится)

Как это было: заболел практически за 2 дня до конференции, приехал в 5 утра, продрог в шоколаднице у Ярославского вокзала, но вернулся с конференции через 3д ня уже выздоравевшим, полным сил и энтузиазма. Главными по сути были две вещи:
1. комфортные для спикеров условия участия от организаторов конференции (с вау-эффектом, типа а, что так можно было :) )
2.открытые, заинтересованные и незадолбанные люди вокруг (как участники, так и спикеры). Достаточно просто было сказать "Привет" и ты получаешь минимум 20 минут интереснейшей истории человека и обмена идеями.

Подобные ощущения у меня в профессиональной жизни были наверное только, когда я ездил на конференции по науке (много лет назад).

Несколько фото ниже, скорее для передачи атмосферы.