Будем на связи

Иногда я знакомлюсь с людьми, области интересов которых, цели, стиль мышления очень сильно резонируют моим. И я говорю не про энергетику, вайб и прочее - а про более конкретные вещи, которые мотивируют поддерживать с этим человеком отношения дальше. Уверен, что у вас тоже такое бывает - когда уже во время встречи или звонка, у вас в голове появляются варианты сотрудничества или совместных планов. Однако конференция проходит или созвон заканчивается, вы говорите "Будем на связи" и наступает ничего.

Это довольно распространенная история, когда нетворкинг сессии не приводят к продолжению общения, а мотивация и потенциал знакомства растворяется в повседневных рутинах и текущих проблемах. Частично эту проблему пытаются решать персональные CRM, которые пытаются создать за вас триггеры для следующего контакта - это могут быть напоминалки той или иной степени умности. Другим вариантом являются парсеры соц. сетей ваших контактов, уведомляющие вас о том, что Вася поменял работу и, наверное, стоит с ним снова созвониться.

Я увидел решение этой проблемы в том, что нужно дать возможность новому знакомому подписаться на одну из моих областей интересов, в которую я сохраняю действительно ценные (отборные) заметки. Собрал прототип на RedForester и провел первые тесты (15 человек, которые подписались на меня). Первый фидбэк отрицательный и главная проблема в том, что им приходят сырые заметки, вырванные из моего контекста и просто не понятно о чем они (нужно потратить время, чтобы разобраться). Сейчас делаем следующую версию, в которой контент будет содержать больше контекста, но строится будет автоматизированно. Расскажу позже о результатах. Напишите в комментах, как вам сама идея?

Посмотрел 6.5 часов записи конференции Agency Growth Conf (https://www.youtube.com/watch?v=cedM7-qFhkw). Основатели ИТ агентств делились опытом. Основная тема конференции - позиционирование агентства. Сейчас занимаемся этим в САТЭК и материал показался очень актуальным.

Делюсь с вами заметками - они конечно погружены в мой контекст, но помогут понять какое из выступлений можно посмотреть. Если что-то заинтересует, давайте обсудим в комментариях)

В моем спринте 400-600 узлов

Я очень много пользуюсь заметками, фактически я думаю, планирую, управляю, общаюсь через заметки. Они бывают более типизированными (как задачи, например) или менее формальными (как идеи). Мне кажется, что заметки зачастую недооценивают при управлени проектами, концентрируясь на задачах. В Medium у меня есть статья об этом. https://alexmind.medium.com/notes-and-tasks-the-shades-of-thinkspaces-1810cd47d3fb

А сейчас пишу статью про то, как другие люди создают и используют заметки в целом. Анализирую какие можно выделить пользовательские сценарии при работе с заметками. Пока писал, увидел, что в моем 3х недельном спринте около 500 узлов в среднем. А насколько вы подсели на заметки или все держите в голове и не выгружаете в цифру или на бумагу?

Осознал, что я HR. В смысле, что это основное направление, в котором лежат мои интересы. И сразу стало проще спозиционировать все продукты и услуги, которыми я занимаюсь. Вообще позиционирование от интереса фаундера - это кажется один из самых здоровых способов начать искать PMF.

В России все еще HR воспринимается или как рекрутер или как кадровик. И то и другое это лишь одни из граней, а еще есть внутренние HR процессы в командах, которые про автоматизацию процессов, продуктивность, организационную и когнитивную психологию, управление знаниями и коммуникациями и проч. Вообщем все это на стыке ИТ и людей, как я и люблю :)

В ноябре съездил на день рождения нашего сообщества Heg.ai. В прошлом году отмечал его в Лиссабоне и честно говоря немного переживал, что в Москве будет подругому). Почувствовал себя старожилом, в сообществе уже больше 3 лет.

Это сообщество вокруг эмоционального нетворкинга, это не бизнес клуб и не акселератор. Базово люди приходят в сообщество с разными целями, но на входе команда старается принимать тех, кто разделяет ценность взаимопомощи, роста социального капиталла и долгосрочных отношений (в противовес, например, популярности или галлопирующему росту в ущерб всему).

Продукты в HR-tech

Чтобы погрузиться глубже в сегодняшний HR-tech рынок, созванился с шестью HR'ами. В том числе из Росатома, Uptograde.ru, recruitit.ru, psysolution.me.

Если брать из этого списка HR-агенства, то они движутся в сторону создания собственных ИТ-продуктов, но на текущий момент имеют небольшую команду (до 10 чел) и работают с клиентами точечно - фактически как коучи / психологи / консультанты.

Интересно, как получится масштабировать такую услугу, собственно я тоже целюсь в эту же нишу сейчас. Кажется, что на рынке есть спрос на помощь с адаптацией и вовлечением сотрудников, с выращиванием корп.культуры за счет внутренних коммуникаций. Вижу, что все эти области связаны с обменом знаниями как внутри компании, так и с внешним миром. А вы как чувствуете?

Выбирал low-code инструмент, чтобы делать "быстрые" эксперименты с RedForester (у него есть API, а значит можно писать скрипты для автоматизации и проч.).

Мои критерии выбора: разумный бесплатный тариф, возможность писать код, поддержка как web, так и mobile приложений.

Нашел неплохой инструмент - Retool: GUI-конструктор, легко подключаемые источники данных (БД, файлы, API), скрипты на js.

За 5.5 часов собрал Android/iOS приложение, которое выводит список узлов из ветки. За 6 часов приложение, которое выводит статистику перемещний пользователей по карте. Из этого времени примерно 60% это борьба с багами, чтение документации и общение на форуме Retool'а.

Каждется неплохой инструмент 😄

Про системность

Я считаю себя системным человеком, а вы? Что вообще такое системность и одинаково ли мы понимаем это слово, как характеристику человека?

Знакомясь с новыми людьми, в очередной раз поймал себя на мысли, что считаю системность свойством успешного предпринимателя. Но многие успешные предприниматели не являются системными людьми в моем понимании). Для меня системность - это про структуры, как анти-хаос во всем: в целях, управлении, коммуникациях. Т.е. системность, которая дает устойчивость.

Копнув глубже, понял, что меня бесит (триггерит), когда успешный человек не системный, когда он "фонтан энергии", "ставит всё на черное", коммуницирует не структурно, а хаотически. Т.е. делает всё то, что я стараюсь пресечь)

Раньше я говорил себе, что такие люди успешны только в "простых" бизнесах, такая отмазка у меня была, что дескать это не про инновации, а про купи-продай. Но думаю, что это не так. Просто это другая системность). Если довести до крайности, то есть geek-системность (ботаны🤓), а есть crazy-системность (сумашедшие предприниматели🤩). И я отношу себя к первым и мне нравится работать с такими людьми, но это ли не зона комфорта из которой нужно выйти, чтобы вырасти дальше😃

Сообщения, задачи и заметки это 3 базовых типа кирпичиков, из которых мы строим наши системы.

Дергая за ту или иную вершину этого треугольника мы получаем то, телеграмм-менеджмент, то канбанизацию всего и вся, то забюрократизированные процессы, придавленные неактуальными базами знаний.

Снял ролик про то, что для разных типов проектов нужен разный баланс между задачами и заметками.

Лайк&шер как говорится)

Понял что не рассказывал вам о том, как у меня появился проект The boat, а это интересная и местами трешовая история)

Вообщем в 2021 г. у меня появились средства, которые можно было вложить в развитие RedForester. Я решил в этот раз поступить по уму и не заниматься самому маркетингом (в смысле поиска места на рынке для продукта), а нанять в команду профессионала. Кажется это была фатальная ошибка. Не могу сказать, что так делать точно никому нельзя, но я бы не стал бы повторять свой путь ещё раз.

Вообщем нанятый продакт-маркетолог с опытом работы на рынках ЕС, вместе со мной шаг за шагом начал проверять различные бизнес гипотезы о том какой продукт можно получить на базе технологии RedForester. В итоге через примерно пять итераций из пространства для командной работы появился рекрутинговый сервис 😁

Звучит так будто бы меня загипнотизировали) но нет, в каждой точке этого пути я был как минимум со светлой памятью)

Этот сервис отличается от многих тем, что он является, с точки зрения кандидата, карьерным акселератором, в котором находить работу помогают менторы из целевых для кандидата компаний (целевых как с точки зрения географического местоположения, так и с точки зрения отрасли)

Мы сделали первые продажи, но потом финансирования не хватило и этот проект для меня какое-то время был на паузе, пока я не понял, что это тоже часть моего портфолио для HR позиционирования.

TrueGrade

В предыдущем посте я рассказывал вам о проекте The boat. А теперь, после того как я начал позиционировать себя как HR, я познакомился с основателем похожего проекта, но для российского рынка. Это проект True Grade. Сейчас True Grade это сообщество менторов, менти и рекрутеров. Цель проекта - помочь рекрутерам найти сильных Junior и Middle кандидатов в цифровых профессиях, а кандидатам помочь подготовиться к трудоустройству через менторство.

Мне в этом проекте интересно принимать участие со стороны организационной команды. Так как в плане менторства я концентрируюсь на начинающих предпринимателях, а не на разработчиках, дизайнерах и так далее.
Пока что я вижу что проект набирает обороты, буду рад вашим вопросам, если откликнулась тема проекта.

Проблемы мозговых штурмов

Написали с партнером по HR-направлению (@golubevanadezhda) статью про мозговые штурмы. Я уже писал, что сообщения, на мой взгляд, это третий кирпичик системы командной продуктивности.

Где чаще всего живут сообщения? В зум-звонках, в групповых чатах, комментариях к документам или на досках типа Miro. При этом часто результаты такой коммуникации это "обсудили и ничего не произошло". Один из способов повысить эффективность коммуникаций в команде - выбрать подходщий формат. Наша статья об этом.

3 месяца платного менторства

С начала года менторю и консультирую на разных платформах - meander.io (для зарубежного рынка) и Solvery, GetMentor, "Всё я увольняюсь" в России. Изначально шел с целью обстучать свое позиционирование и получить небольшой доп. доход. Всего за это время провел 6 занятий и остался доволен).

Получаю удовольствие от того, что могу помогать людям разбираться с карьерой или переходом из найма в предпринимательство. География и отрасли разные, но все ценят системный подход к решению задач - от этого еще больше кайфую, т.к. сам в такой парадигме живу.

Если вы думаете попробовать себя в роли ментора, но что-то смущает, напишите мне, поделюсь опытом. А пока делюсь списком маркетплейсов менторов и консультантов в России и зарубежом.

Акселератор как канал лидогенерации от 0 до 1

В феврале отправил заявку в акселератор Спринт от ФРИИ. Это последний набор акселератора, поэтому в этот раз конкурс большой, не понятно пройдем или нет)

От акселератора хочу помощи в лидогенерации и продажах на стадии от 0 до 1. О продажах на этой стадии много всего написано, но серебряной пули так и нет) Martech еще слабо применим, а нетворка и сарафана не всегда хватает. Кажется что акселераторы одно из возможных решений. Поэтому решил, что если не пройдем в Спринт, то попробую на базе heg.ai собрать себе собственный акселератор с трекером и менторами)

Если у вас тоже сейчас такая проблема, напишите, в комментариях, может быть получится скооперироваться)

LLM для ЧПУ

Закончил первый этап работы с заводом по производству трубозапорной арматуры для АЭС. Исходный запрос - составить технико-экономическое обоснование для различных вариантов применения AI/LLM на производстве. Самыми горячими оказались: оптимизация процесса разработки программ для ЧПУ и конкуретный анализ по публичным лотам.

По ЧПУ нашел решение от стартапа из UK CloudNC, которое сокращает трудоемкость работы технолога-программиста в CAM системе с 3часов до 2х минут. Фактически они обучили систему находить квази-оптимальные стратегии обработки детали и их параметры. Кажется, что в свете развития отечественных CAM/PLM систем такой продукт был бы интересен и на нашем рынке. Если у вас есть кто-то из Аскон, T-Flex или Спруткам, напишите, пожалуйста, интересно будет познакомиться)

Описал на VC.ru свое виденье инструментов для мышления (thinkspace). Если вам интересна тема про заметки, продуктивность, фокус внимания или если вы пользуетесь Notion, Obsidian и проч., то буду рад вашей обратной связи - можно прямо там в комментариях ;)

Матрешки и бизнес

Каждый малый бизнес - это отражение психологии собственника. Эту фразу часто используют консультанты, когда делают заход на ЛПР) Они имеют в виду, что большинство проблем в бизнесе идут от собственника, его установок, целей и поэтому нужно работать с ним, чтобы решить эти проблемы.

Однако, то же самое можно сказать и про проблемы в маркетинге компании, проблемы с её позиционированием.

Общаясь с предпринимателями, замечаю как сам описываю позиционирование своего бизнеса и как они в ответ описывают свое. Часто используют метафоры - матрешка, пирамидка (это про мой вариант), кольца дерева. Можно не останавливаться на визуальном представлении метафоры, а начать работать с ней. Матрешка - собственник зажат, скрылся под слоями услуг или продуктов. Пирамидка - собственник стержень, на который всё нанизано и, чтобы выйти из операционки, нужно придумать как склеить кольца пирамидки, чтобы не развалились. Кольца дерева - собственник сросся с бизнесом и возможно проще вырастить рядом новый, чем трансформировать существующий. Это помогает взглянуть на себя и свой бизнес с другого угла зрения.

Моя "пирамидка" это: в основании SaaS для командного управления знаниями RedForester, следующее кольцо это кастомные решения на базе платформы (сейчас прорабатываю решение для повышения вовлеченности сотрудников), выше - HR/HR-tech консалтинг и последнее колечко на вершине - личный консалтинг в HR/бизнесе.

Всем привет!

Если у вас есть знакомые, которые хотят запустить бизнес в ИТ или запустить ИТ-продукт в своей компании, но не знают, где взять на это деньги, то до 17 июня можно подать заявку на грант в Фонд содействия (4 млн. руб., условия)

Ко мне иногда обращаются за помощью в составлении заявок на гранты, но конечно такую заявку должен составлять сам предприниматель - иначе это попахивает желанием попилить деньги, а не сделать бизнес)

Однако, если вы чувствуете, что можете кратко описать вашу идею (назначение, функционал целевую аудиторию, конкурентов, ...), то я могу вам помочь с подачей заявки. Как раз для таких случаев сделали с командной сервис - Генератор грантов, подробности по ссылке -

https://generator-grantov.tilda.ws

Перешлите знакомым, до 17 июня чуть больше месяца!

Заметки, чек листы и сообщения - база цифровой деятельности. Заметки преобразовались в базы знаний, чек-листы - в инструменты для управления проектами, а сообщения в принципе так и остались в почти неизменном виде).

Написал небольшую статью о том как зависит выбор инструмента командной работы от типа вашего проекта (по Кеневину, Cynefin framework). Мне лично ближе проекты, в которых знаний больше чем задач, а вам?