#как_это_было Второй отрывок из книги "Симфония винного вкуса", посвященной 130-летию Массандры.
Мы напали на золотое дно…
В апреле 1989 года в «Массандре» встречали иностранных гостей. В самом факте визита двух англичан, пусть даже и винных экспертов, ничего необычного не было, но в этот раз показывали все подвалы и коллекцию показывали особенно подробно и провели широкую дегустацию.
Войдя в тоннель, где стояли большие бочки с марочными винами, один из гостей остановился, глубоко вдохнул аромат вин, которым за сто лет было проникнуто всё массандровское хранилище, и тихо произнес по-английски: Мне всё ясно… Мы напали на золотое дно…
Это был Дэвид Молино Бэрри, один из ведущих мировых винных экспертов, консультировавших аукционным дом Sotheby’s. Вместе с ним приехал руководитель винного департамента Sotheby’s Wine Питер Баткин. Аукционисты были заинтересованы в продаже «русских царских вин» на лондонском аукционе, ежегодно продававшем вина на десятки миллионов долларов.
После первого визита англичане приезжали в Крым еще несколько раз, продегустировав в общей сложности около 260 различных вин и отобрав образцы с наибольшим потенциалом. Вместе с экспертами работали главный винодел Массандры Неонила Жукова, винодел и специалист по внешнеэкономическим связям Галина Митяева, заведующая лабораторией Наталья Чепурная. Весь цикл подготовки занял около года. Первый в истории аукцион русского вина в Лондоне был назначен на 2 апреля 1990 года.
Отобранные вина было решено отправить морем в английский порт Саут-Гемптон. Драгоценный груз, по соглашению с Черноморским пароходством в декабре 1989-го отправился вокруг половины Европы на теплоходе «Белоруссия», прибыв в целости и сохранности.
Параллельно шла кампания «Вин царских подвалов», которую организовал аукцион. Акцент делался на годы урожая вина, связанную с ними историю, царские вензеля на бутылках. Героем информационной кампании стал и Юрий Дмитриевич Егоров – внук великого Александра Егорова – продолжатель профессиональной династии, стоявшей у истоков «Массандры».
Один из ходов рекламной кампании описан в книге «Солнечная Массандра»:
Повсеместно специалисты Сотби объявили, что в числе других вин будут продаваться три бутылки вина «Мёд с Алтайских лугов Голицына» урожая 1886 года. И рассуждения наших партнеров строились по такой схеме: Алтай – родина Раисы Максимовны Горбачёвой – жены Михаила Сергеевича Горбачёва, который к тому времени в зените своей популярности на западе. Точно по этой схеме была проведена рекламная компания. Правда, дополнительно сообщалось, что во время М.С. Горбачева в стране было вырублено более 300 тысяч гектаров виноградников.
И всё же, главным героем этого события был не Горбачев, а Лев Голицын, чья личная коллекция и вина первых лет Удельного ведомства, послужили жемчужинами общего аукционного лота. Слоганом события стала фраза SALE OF THE CENTURY, которую можно перевести, как «Распродажа Cтолетия». Её широко тиражировала пресса, посвящавшая «Массандре» целые страницы и развороты журналов.
На ознакомительной дегустации, предшествовавшей аукциону, собралось более 400 потенциальных покупателей из Великобритании, США, Швейцарии, Японии, Швеции, Испании, Германии, каждый из которых получил иллюстрированный каталог массандровских вин. Почетным гостем этого мероприятия стал князь Георгий Владимирович Голицын – продолжатель династии.
Торги массандровскими винами продолжались в течение 8 часов, в течение которых были представлены 13 000 бутылок вина, из которых сформировали 873 аукционных лота. Общая стоимость сделок превысила 1 млн долларов, то есть средняя цена проданной бутылки, созданной и сохранённой несколькими поколениями массандровцев в течение века, составила около 1 тысячи 145 долларов. Аукцион вин царской России вошел в число главных событий года аукциона Sotheby’s.
Мы напали на золотое дно…
В апреле 1989 года в «Массандре» встречали иностранных гостей. В самом факте визита двух англичан, пусть даже и винных экспертов, ничего необычного не было, но в этот раз показывали все подвалы и коллекцию показывали особенно подробно и провели широкую дегустацию.
Войдя в тоннель, где стояли большие бочки с марочными винами, один из гостей остановился, глубоко вдохнул аромат вин, которым за сто лет было проникнуто всё массандровское хранилище, и тихо произнес по-английски: Мне всё ясно… Мы напали на золотое дно…
Это был Дэвид Молино Бэрри, один из ведущих мировых винных экспертов, консультировавших аукционным дом Sotheby’s. Вместе с ним приехал руководитель винного департамента Sotheby’s Wine Питер Баткин. Аукционисты были заинтересованы в продаже «русских царских вин» на лондонском аукционе, ежегодно продававшем вина на десятки миллионов долларов.
После первого визита англичане приезжали в Крым еще несколько раз, продегустировав в общей сложности около 260 различных вин и отобрав образцы с наибольшим потенциалом. Вместе с экспертами работали главный винодел Массандры Неонила Жукова, винодел и специалист по внешнеэкономическим связям Галина Митяева, заведующая лабораторией Наталья Чепурная. Весь цикл подготовки занял около года. Первый в истории аукцион русского вина в Лондоне был назначен на 2 апреля 1990 года.
Отобранные вина было решено отправить морем в английский порт Саут-Гемптон. Драгоценный груз, по соглашению с Черноморским пароходством в декабре 1989-го отправился вокруг половины Европы на теплоходе «Белоруссия», прибыв в целости и сохранности.
Параллельно шла кампания «Вин царских подвалов», которую организовал аукцион. Акцент делался на годы урожая вина, связанную с ними историю, царские вензеля на бутылках. Героем информационной кампании стал и Юрий Дмитриевич Егоров – внук великого Александра Егорова – продолжатель профессиональной династии, стоявшей у истоков «Массандры».
Один из ходов рекламной кампании описан в книге «Солнечная Массандра»:
Повсеместно специалисты Сотби объявили, что в числе других вин будут продаваться три бутылки вина «Мёд с Алтайских лугов Голицына» урожая 1886 года. И рассуждения наших партнеров строились по такой схеме: Алтай – родина Раисы Максимовны Горбачёвой – жены Михаила Сергеевича Горбачёва, который к тому времени в зените своей популярности на западе. Точно по этой схеме была проведена рекламная компания. Правда, дополнительно сообщалось, что во время М.С. Горбачева в стране было вырублено более 300 тысяч гектаров виноградников.
И всё же, главным героем этого события был не Горбачев, а Лев Голицын, чья личная коллекция и вина первых лет Удельного ведомства, послужили жемчужинами общего аукционного лота. Слоганом события стала фраза SALE OF THE CENTURY, которую можно перевести, как «Распродажа Cтолетия». Её широко тиражировала пресса, посвящавшая «Массандре» целые страницы и развороты журналов.
На ознакомительной дегустации, предшествовавшей аукциону, собралось более 400 потенциальных покупателей из Великобритании, США, Швейцарии, Японии, Швеции, Испании, Германии, каждый из которых получил иллюстрированный каталог массандровских вин. Почетным гостем этого мероприятия стал князь Георгий Владимирович Голицын – продолжатель династии.
Торги массандровскими винами продолжались в течение 8 часов, в течение которых были представлены 13 000 бутылок вина, из которых сформировали 873 аукционных лота. Общая стоимость сделок превысила 1 млн долларов, то есть средняя цена проданной бутылки, созданной и сохранённой несколькими поколениями массандровцев в течение века, составила около 1 тысячи 145 долларов. Аукцион вин царской России вошел в число главных событий года аукциона Sotheby’s.
#как_это_было Если бы у меня была премия за нестандартно работающий винный маркетинг, вручил бы её соответствующему департаменту "Дербент Вино". Сейчас, по возвращении из Дербента, такое у меня настроение. Там прошёл городской фестиваль "Нарма". Дитя любви винодельни и дружественной арт-резиденции "Сильно". Это, наверное, единственная коллаборация такого рода. Не проект, а долгая и внятная дружба.
Современные художники, этнические мотивы Дагестана, аудио- и визуальные инсталляции, монументальная живопись, виноделие. Крайне необычный купаж. В прошлом году все это стало основой для биеналле "Ночь заводов". Получилось вдохновенно. Завод наполнился необычными сочетаниями звуков. Именно тогда я вдруг понял, что никогда не задумывался, а как же звучат винодельни? Хотя посетил их десятки. С тех пор стал прислушиваться. А винодельни, оказывается, такие живые! Тут услышал мнение о "Нарме": мол, неожиданно все это - современные инсталляции, поиски смыслов. Это ж Дагестан. Мы думали, тут барана зарежут, шашлык будет, вино будет. Мне интересно стало. Вот с прошлого года я запомнил, как звучит завод. А чего я должен был запомнить в противном случае? Как режут барана, да? Ну одного раза хватило бы, второй раз бы не поехал.
Мы хотим, чтобы не только туристы по-новому взглянули на Дербент, но и его жители. Так сформулировали организаторы свою задачу. В этом году завод стал только одной из площадок фестиваля. Крепость, церковь-музей, территория старого города - все превратилось в материал для переосмысления. Завод же принял гостей ближе к вечеру. И тут уже было вино, музыка, в том числе соло на акратофорах. И много весёлых людей.
Случайно так получилось, что последним, кого я встретил, покидая завод, был его гендиректор Эмиль Омаров. Он не скрывал легкого возбуждения и гордости: "Какой формат, а? Какой формат!"
Формат необычный. Такой, из-за которого стоит преодолеть тысячи километров.
Кстати, о вине. Наше комьюнити, специально приезжавшее на "Нарму", получило прекрасный подарок от главного винодела Шамиля Алиева. Мы вместе с ним попробовали будущую классику от "Дербент Вино" - без дегоржажа, ещё под кронен-пробкой. Рассматриваем это как художественный жест Мастера🥂
Современные художники, этнические мотивы Дагестана, аудио- и визуальные инсталляции, монументальная живопись, виноделие. Крайне необычный купаж. В прошлом году все это стало основой для биеналле "Ночь заводов". Получилось вдохновенно. Завод наполнился необычными сочетаниями звуков. Именно тогда я вдруг понял, что никогда не задумывался, а как же звучат винодельни? Хотя посетил их десятки. С тех пор стал прислушиваться. А винодельни, оказывается, такие живые! Тут услышал мнение о "Нарме": мол, неожиданно все это - современные инсталляции, поиски смыслов. Это ж Дагестан. Мы думали, тут барана зарежут, шашлык будет, вино будет. Мне интересно стало. Вот с прошлого года я запомнил, как звучит завод. А чего я должен был запомнить в противном случае? Как режут барана, да? Ну одного раза хватило бы, второй раз бы не поехал.
Мы хотим, чтобы не только туристы по-новому взглянули на Дербент, но и его жители. Так сформулировали организаторы свою задачу. В этом году завод стал только одной из площадок фестиваля. Крепость, церковь-музей, территория старого города - все превратилось в материал для переосмысления. Завод же принял гостей ближе к вечеру. И тут уже было вино, музыка, в том числе соло на акратофорах. И много весёлых людей.
Случайно так получилось, что последним, кого я встретил, покидая завод, был его гендиректор Эмиль Омаров. Он не скрывал легкого возбуждения и гордости: "Какой формат, а? Какой формат!"
Формат необычный. Такой, из-за которого стоит преодолеть тысячи километров.
Кстати, о вине. Наше комьюнити, специально приезжавшее на "Нарму", получило прекрасный подарок от главного винодела Шамиля Алиева. Мы вместе с ним попробовали будущую классику от "Дербент Вино" - без дегоржажа, ещё под кронен-пробкой. Рассматриваем это как художественный жест Мастера🥂
#эксперт_говорит «Отрадно, что меценатская деятельность «Дербент Вино», создание и поддержка креативных образовательных инициатив в сотрудничестве с арт-резиденцией «Сильно» создают столь масштабные проекты, синтезирующие художественные поиски живописцев, графиков, мастеров прикладного искусства, поэтов и музыкантов. Уверены, усилия участников Фестиваля современного искусства «Нарма» не только раскроют новые грани сложного историко-архитектурного комплекса Дербента, но и обозначат перспективы взаимодействия классических музеев с мастерами современного искусства, обращающимися к теме национальных культурных кодов»
Зарема Бутаева, министр культуры Республики Дагестан - о фестивале «Нарма» и поддержке современного искусства винодельней «Дербент Вино»
Зарема Бутаева, министр культуры Республики Дагестан - о фестивале «Нарма» и поддержке современного искусства винодельней «Дербент Вино»
Массандра130
Вино и люди
#как_это_было 🎧🎧 Строительство винодельческого хозяйства Массандра обошлось царской казне в 1 200 000 рублей золотом. Это примерно 4-5 млрд на современные рубли. По тем временам это было передовое хозяйство, чудо инженерного искусства. Например, там был запущен первый в России грузовой лифт. А система вентиляции такова, что и сегодня может обойтись без электричества (как это показал один из длительных блэкаутов).
✅️Отношения главы Уделов кн. Вяземского и Голицына были крайне натянутыми. Один педантичный, другой импульсивный. Один лёд, второй пламень. Но без них не было бы той Массандры, которую мы знаем. Кстати, на табличке, перечисляющей тех, кто выстроил знаменитый винподвал, имени Голицына нет.
✅️Для Голицына родным был французский язык. Даже письма Николаю Второму он писал на французском. Одаренный как дегустатор, он был членом и руководителем множества экспертных комиссий как внутри России, так и за рубежом, в частности, в Париже.
✅️Винодел Егоров, ученик Голицына, был награжден орденом Святой Анны до революции и орденом Знак Почёта в советское время.
Это короткие выдержки из прямого эфира с Александром Ставцевым, автором книги "Симфония винного вкуса", посвященной 130-летию Массандры. Полную версию беседы найдете по ссылке вверху☝️Получилась практически лекция об истории российского виноделия. А в конце разговора мы договорились о проведении двух ивентов, посвящённых теме книги. С Владой Лесниченко сделаем лабораторную с винами Массандры. А с Александром - лекцию-дегустацию о легендарном виноделе Егорове.
Предвкушаю.
✌️И ещё отличная новость от Александра. Его книга "История виноторговли" на тему, которую мы знаем и любим по одноимённой рубрике в блоге WineRetail, выйдет в 2025 году.
✅️Отношения главы Уделов кн. Вяземского и Голицына были крайне натянутыми. Один педантичный, другой импульсивный. Один лёд, второй пламень. Но без них не было бы той Массандры, которую мы знаем. Кстати, на табличке, перечисляющей тех, кто выстроил знаменитый винподвал, имени Голицына нет.
✅️Для Голицына родным был французский язык. Даже письма Николаю Второму он писал на французском. Одаренный как дегустатор, он был членом и руководителем множества экспертных комиссий как внутри России, так и за рубежом, в частности, в Париже.
✅️Винодел Егоров, ученик Голицына, был награжден орденом Святой Анны до революции и орденом Знак Почёта в советское время.
Это короткие выдержки из прямого эфира с Александром Ставцевым, автором книги "Симфония винного вкуса", посвященной 130-летию Массандры. Полную версию беседы найдете по ссылке вверху☝️Получилась практически лекция об истории российского виноделия. А в конце разговора мы договорились о проведении двух ивентов, посвящённых теме книги. С Владой Лесниченко сделаем лабораторную с винами Массандры. А с Александром - лекцию-дегустацию о легендарном виноделе Егорове.
Предвкушаю.
✌️И ещё отличная новость от Александра. Его книга "История виноторговли" на тему, которую мы знаем и любим по одноимённой рубрике в блоге WineRetail, выйдет в 2025 году.
Ритейл1
Вино и люди
🎧🎧 #как_это_было #марафон_винного_ритейла Главным конкурентом вину в Самаре служит пиво. Взять ящик «Жигулевского» на яхту здесь не считается зазорным. А вот в Туле развитию винной культуры мешает уклад, присущий небольшим городам. Тут исторически предпочитают другие напитки. Близость к Москве позволяет, тем не менее, быть в курсе всех последних тенденций. Но Москва же и создает проблемы, откачивая из винной сферы перспективные кадры.
Об этом мы говорили во время первого прямого эфира нашего Марафона винного ритейла. Он прошел вдохновенно. Представители винотек из Тулы, Самары, Екатеринбурга и Кубани рассказали за жизнь. Этого и хотелось.
Дмитрий Ваняшин из екатеринбургского проекта Bar.olo рассказывает, что консервативным гостям сложно привыкать к мысли, что есть приличное российское вино. Привыкание идет медленно. Помогают фестивали и слепые дегустации. Мешают высокие цены на отечественное. Они сравнимы с европейскими и новосветскими. Еще Дмитрий затронул вопрос нашествия балка под видом вин из Белоруссии.
Ольга Кислицына из небольшой самарской сети ALCOSTA рассказала, что если приглашать публику на дегустацию российского вина, может никто и не прийти. Выручают те же слепые. Тем не менее, в сети растет процент продаж российского. За девять месяцев прошлого года продажи российского составляли 9 процентов, в этом году они выросли до 15. А еще Ольгу по-хорошему удивила поездка к местному гаражисту Елисееву. Если бы кависты имели возможность выезжать по винодельням, энтузиазма и знаний у них было бы больше.
Егор Ковалев из Винного погреба (Тула), старейшей винотеки города, считает, что кроме вина самое важное в работе винотеки – команда. Когда есть с кем обсудить вкус, аромат, новинки – это залог успеха.
Татьяна Томилова, из Wine&Whiskey by Simple – самый молодой продавец вина из собравшихся. Проекту всего год. Процент продаж российского заметно выше, чем у самарских коллег. Во многом это объясняется интересом туристов к местным винам. Ну и в принципе на Юге чаще спрашивают отечественное.
Слушайте нашу беседу по ссылке вверху ☝️
Завтра продолжим.
Об этом мы говорили во время первого прямого эфира нашего Марафона винного ритейла. Он прошел вдохновенно. Представители винотек из Тулы, Самары, Екатеринбурга и Кубани рассказали за жизнь. Этого и хотелось.
Дмитрий Ваняшин из екатеринбургского проекта Bar.olo рассказывает, что консервативным гостям сложно привыкать к мысли, что есть приличное российское вино. Привыкание идет медленно. Помогают фестивали и слепые дегустации. Мешают высокие цены на отечественное. Они сравнимы с европейскими и новосветскими. Еще Дмитрий затронул вопрос нашествия балка под видом вин из Белоруссии.
Ольга Кислицына из небольшой самарской сети ALCOSTA рассказала, что если приглашать публику на дегустацию российского вина, может никто и не прийти. Выручают те же слепые. Тем не менее, в сети растет процент продаж российского. За девять месяцев прошлого года продажи российского составляли 9 процентов, в этом году они выросли до 15. А еще Ольгу по-хорошему удивила поездка к местному гаражисту Елисееву. Если бы кависты имели возможность выезжать по винодельням, энтузиазма и знаний у них было бы больше.
Егор Ковалев из Винного погреба (Тула), старейшей винотеки города, считает, что кроме вина самое важное в работе винотеки – команда. Когда есть с кем обсудить вкус, аромат, новинки – это залог успеха.
Татьяна Томилова, из Wine&Whiskey by Simple – самый молодой продавец вина из собравшихся. Проекту всего год. Процент продаж российского заметно выше, чем у самарских коллег. Во многом это объясняется интересом туристов к местным винам. Ну и в принципе на Юге чаще спрашивают отечественное.
Слушайте нашу беседу по ссылке вверху ☝️
Завтра продолжим.
Ритейл2_1
Вино и люди
#продолжение. Начало в предыдущем посте👆
🎧🎧 #как_это_было #марафон_винного_ритейла Знаний о конкретных российских винах взять практически негде. У виноделов на сайте их нет, на запросы они не отвечают. Равно как и на просьбы поставить винотеку в список точек, где продаётся их вино. Это выдержка из разговора с владельцем винотеки "Сундучок винодела" Алексеем Селивановым (Реутов). Алексей двадцать лет работал с импортным вином, но с полгода назад открыл винотеку исключительно с российским ассортиментом и не ожидал, что будет столько трудностей. В первую очередь - с виноделами. Которым, кажется, все равно, продаётся их продукция или нет. Вот с импортом проблем нет. Компании окучивают Алексея - только возьми импорт. Бкдет информация о винах, отсрочка платежей и скидка хоть в 70 процентов.
Вообще эфир второго дня Марафона винного ритейла - прямо ухх! Так совпало, что были два участника из Севастополя и один из Подмосковья. И это прямо два мира. Объединяет их только желание продавать свое, отечественное. Но продавать внутри винодельческого региона и в отдельно взятом Реутове это два разных бизнеса. Хотя нет, есть ещё одно объединяющее продавцов. Подавляющее большинство виноделов их не слышит, хотя винотеки могли бы давать отличную обратную связь. Могу сказать и по эфиру. Почти полное отсутствие виноделов в числе слушателей подтверждает мой тезис, что виноделы сами не любят продавать. "Мы тут вино сделали, а вы торгуйте".
Глава сети севастопольских винотек O'Wine Максим Подласов посоветовал начинающим виноделам ответить на три вопроса:
- как вы позиционируете свое вино?
- кто ваши покупатели?
- какие каналы сбыта?
Максим заметил также, что покупатель нервно реагирует на слишком мудреные эксперименты. С одной стороны, любит все новое, особенно те люди, которые глубоко погружены в вино. Но замудренные рецепты вина скорее отталкивают. По его словам, на рынке не хватает легких полусухих недорогих вин и доступных по цене понятных брютов. Но донести до производителя свои мысли довольно сложно.
Что характерно, все три винотеки, представленные в эфире, основаны супружескими парами. Жена Евгения Жиденко, основателя Bread and Wine так вообще работала виноделом в почтенных хозяйствах. Её острый нос, по словам Евгения, в прямом смысле помогает правильно отбирать вина. Дважды в месяц супруги проводят дегустации - бесплатно для покупателей. Это помогает продажам, тем более, что виноделы лично участвуют во встречах.
Вообще было много дельных и точных наблюдений от наших спикеров. Послушайте, захватывающий эфир. Ссылка вверху ☝️
Завтра - третий день эфира.
🎧🎧 #как_это_было #марафон_винного_ритейла Знаний о конкретных российских винах взять практически негде. У виноделов на сайте их нет, на запросы они не отвечают. Равно как и на просьбы поставить винотеку в список точек, где продаётся их вино. Это выдержка из разговора с владельцем винотеки "Сундучок винодела" Алексеем Селивановым (Реутов). Алексей двадцать лет работал с импортным вином, но с полгода назад открыл винотеку исключительно с российским ассортиментом и не ожидал, что будет столько трудностей. В первую очередь - с виноделами. Которым, кажется, все равно, продаётся их продукция или нет. Вот с импортом проблем нет. Компании окучивают Алексея - только возьми импорт. Бкдет информация о винах, отсрочка платежей и скидка хоть в 70 процентов.
Вообще эфир второго дня Марафона винного ритейла - прямо ухх! Так совпало, что были два участника из Севастополя и один из Подмосковья. И это прямо два мира. Объединяет их только желание продавать свое, отечественное. Но продавать внутри винодельческого региона и в отдельно взятом Реутове это два разных бизнеса. Хотя нет, есть ещё одно объединяющее продавцов. Подавляющее большинство виноделов их не слышит, хотя винотеки могли бы давать отличную обратную связь. Могу сказать и по эфиру. Почти полное отсутствие виноделов в числе слушателей подтверждает мой тезис, что виноделы сами не любят продавать. "Мы тут вино сделали, а вы торгуйте".
Глава сети севастопольских винотек O'Wine Максим Подласов посоветовал начинающим виноделам ответить на три вопроса:
- как вы позиционируете свое вино?
- кто ваши покупатели?
- какие каналы сбыта?
Максим заметил также, что покупатель нервно реагирует на слишком мудреные эксперименты. С одной стороны, любит все новое, особенно те люди, которые глубоко погружены в вино. Но замудренные рецепты вина скорее отталкивают. По его словам, на рынке не хватает легких полусухих недорогих вин и доступных по цене понятных брютов. Но донести до производителя свои мысли довольно сложно.
Что характерно, все три винотеки, представленные в эфире, основаны супружескими парами. Жена Евгения Жиденко, основателя Bread and Wine так вообще работала виноделом в почтенных хозяйствах. Её острый нос, по словам Евгения, в прямом смысле помогает правильно отбирать вина. Дважды в месяц супруги проводят дегустации - бесплатно для покупателей. Это помогает продажам, тем более, что виноделы лично участвуют во встречах.
Вообще было много дельных и точных наблюдений от наших спикеров. Послушайте, захватывающий эфир. Ссылка вверху ☝️
Завтра - третий день эфира.
#как_это_было Фото немношк со вчерашнего "Вино и корни" в органическом ресторане М2 на Спиридоновке
Ритейл3
Вино и люди
🎧🎧 #как_это_было #марафон_винного_ритейла День третий. Знаете, какие самые продаваемые марки в винотеке российских вин "Бокаллета" в Челябинске? Табия, Спасибенко, Дорохов, Коза Хутор. Сплошь анапские гаражисты и примкнувшие к ним самарцы Denisov Winery. Тут явно чувствуется влияние фестивалей и ярмарок, на которых мы эти бренды регулярно видим. А ещё - к ним проще достучаться, они всегда на связи. А у крупных производителей не всегда понятно, к кому обращаться. Да что говорить про откровенный крупняк, даже дружественный Бельбек не дает ответа. Об этом в прямом эфире рассказала совладелица проекта Полина Леньшина. Кстати, они с мужем открывают скоро вторую Бокаллету. Надеюсь, виноделы покрупнее начнут наконец их замечать.
Очень профессиональный разговор получился с шеф сомелье Mozart Wine House Кристиной Коренициной (Ростов). С одной стороны это компания, которая очень давно в сфере алкоголя. С другой - несмотря на то, что живут коллеги в винодельческом регионе, им часто приходится работать с возражениями по поводу российских вин. Лучше идут продажи дорогих вин "с именем" вроде Галицкого или Репина. Моцарт привозит в гости виноделов, устраивает гастроужины, а недавно в принадлежащей им местной академии вина запустили курс сомелье исключительно по российским винам.
В каждой избушке свои погремушки. В Чебоксарах проблемы иного плана. Руководитель сети из трех АлкоДьюти Анна Львова рассказала, что отечественных вин на полке становится все больше. Но информацию о них брать решительно негде. Сеть это филиал казанской АлкоДьюти (там 20 магазинов). Работать внутри большой сетки, конечно, удобнее. Но! В Казани издревле устроена система двойной сертификации. И далеко не все российские вина проходят сквозь это сито. Анна придумала выход. Собрались группой кавистов и активных покупателей, да и поехали в казанский бутик "Сабраж", где ассортимент российского поактуальнее. Перепробовали 40 вин. Многое очень понравилось. Хотят ставить Захарьина, Усадьбу Перовских, Лефкадию, Витмер от ЗБ. Готовы общаться и с теми производителями или дистрибьюторами, кто выйдет напрямую на Чебоксары (сегмент ₽1000-1500 на полке), но надо сразу продумывать логистику. Забирать вино продавцы могут в Казани или Нижнем. В сети приняли решение, что как раз на Чебоксарах будут обкатывать все новые вина, а уж потом решать, везти ли их в казанские магазины.
Денис Супрун из Красной поляны, шеф сомелье винотеки RusWine (Роза Хутор) немедленно начал выстраивать горизонтальные связи. Сам из Челябинска родом, он тут же предложил проекту Бокаллета помогать с поиском и поставками вин. Денис представляет сегмент продаж, ориентированный на туристов. Они в качестве специалитета хотят попробовать местные вина. Два сезона - зима и лето - держат бизнес на плаву. Но, по-моему, Денис скромничает. Он хороший коммуникатор, ведёт искрометный телеграм (дай бог каждой винотеке такой), потому высок процент гостей, возвращающихся снова и снова.
Один из слушателей попенял винотекам, что у них как раз все плохо с обратной связью. Цен на сайте не найти, даже контакты кое-как обозначены. А с этого все начинается. Это же увеличивает продажи.
Слушайте запись нашей беседы по ссылке ☝️
Завтра наш Марафон продолжается.
Очень профессиональный разговор получился с шеф сомелье Mozart Wine House Кристиной Коренициной (Ростов). С одной стороны это компания, которая очень давно в сфере алкоголя. С другой - несмотря на то, что живут коллеги в винодельческом регионе, им часто приходится работать с возражениями по поводу российских вин. Лучше идут продажи дорогих вин "с именем" вроде Галицкого или Репина. Моцарт привозит в гости виноделов, устраивает гастроужины, а недавно в принадлежащей им местной академии вина запустили курс сомелье исключительно по российским винам.
В каждой избушке свои погремушки. В Чебоксарах проблемы иного плана. Руководитель сети из трех АлкоДьюти Анна Львова рассказала, что отечественных вин на полке становится все больше. Но информацию о них брать решительно негде. Сеть это филиал казанской АлкоДьюти (там 20 магазинов). Работать внутри большой сетки, конечно, удобнее. Но! В Казани издревле устроена система двойной сертификации. И далеко не все российские вина проходят сквозь это сито. Анна придумала выход. Собрались группой кавистов и активных покупателей, да и поехали в казанский бутик "Сабраж", где ассортимент российского поактуальнее. Перепробовали 40 вин. Многое очень понравилось. Хотят ставить Захарьина, Усадьбу Перовских, Лефкадию, Витмер от ЗБ. Готовы общаться и с теми производителями или дистрибьюторами, кто выйдет напрямую на Чебоксары (сегмент ₽1000-1500 на полке), но надо сразу продумывать логистику. Забирать вино продавцы могут в Казани или Нижнем. В сети приняли решение, что как раз на Чебоксарах будут обкатывать все новые вина, а уж потом решать, везти ли их в казанские магазины.
Денис Супрун из Красной поляны, шеф сомелье винотеки RusWine (Роза Хутор) немедленно начал выстраивать горизонтальные связи. Сам из Челябинска родом, он тут же предложил проекту Бокаллета помогать с поиском и поставками вин. Денис представляет сегмент продаж, ориентированный на туристов. Они в качестве специалитета хотят попробовать местные вина. Два сезона - зима и лето - держат бизнес на плаву. Но, по-моему, Денис скромничает. Он хороший коммуникатор, ведёт искрометный телеграм (дай бог каждой винотеке такой), потому высок процент гостей, возвращающихся снова и снова.
Один из слушателей попенял винотекам, что у них как раз все плохо с обратной связью. Цен на сайте не найти, даже контакты кое-как обозначены. А с этого все начинается. Это же увеличивает продажи.
Слушайте запись нашей беседы по ссылке ☝️
Завтра наш Марафон продолжается.
Ритейл4
Вино и люди
🎧🎧 #как_это_было #марафон_винного_ритейла День четвертый.
Всего 20 этикеток из 2500, продающихся в камчатской винотеке Клевер, это российские вина. Много это или мало? Обсуждаем с управляющим Клевера Евгением Рыбиным.
Винотекам страны, которым не хватает знаний о российском вине, протянут руку помощи коллеги из Winepark by Mriya. В Дни российских вин отсюда будут транслироваться встречи с конкретными виноделами, можно будет задавать им любые вопросы и получать ответы. Для удобства партнёров в анонсах Вайнпарк будет обозначать также сет вин, о которых пойдёт речь, рассказал сомелье Сергей Усенко. Практически любая винотека страны может в прямом смысле слова подключиться к этой акции. Дни российских вин превратятся в Дни знаний о российских винах
Как в Рязани сделать винотеку российского вина, продающую 800 этикеток и самые модные новинки, рассказал основатель "Виноагента" Михаил Киселев.
Продавать вино помогают рейтинги, уверена управляющая ялтинской сетью "Резерв" Анастасия Буцкая. Сомневающихся в качестве российского вина по-прежнему много как среди туристов, так и среди местных жителей. Для них винотека разрабатывает даже собственные рейтинги. Благо разнообразие крымского вина позволяет это делать.
Одной из самых почтенных по своему стажу среди всех участников марафона стала, наверное, сеть винотек Соловьева (Екатеринбург). Ей 13 лет. Управляющая Екатерина Якимова рассказала о том, что вместе с афилированной сетью винных лавок "Кино-Домино" они делают уже три года подряд крупный фестиваль российского вина RusWineFest. Эффект сразу чувствуется по продажам. Сейчас на 100-1200 этикеток приходится около сотни российских. Но постепенно количество увеличивается.
Полностью послушать интереснейший эфир четвертого дня Марафона можно по аудиоссылке вверху☝️
Завтра пятый - финальный - день нашего Марафона
Всего 20 этикеток из 2500, продающихся в камчатской винотеке Клевер, это российские вина. Много это или мало? Обсуждаем с управляющим Клевера Евгением Рыбиным.
Винотекам страны, которым не хватает знаний о российском вине, протянут руку помощи коллеги из Winepark by Mriya. В Дни российских вин отсюда будут транслироваться встречи с конкретными виноделами, можно будет задавать им любые вопросы и получать ответы. Для удобства партнёров в анонсах Вайнпарк будет обозначать также сет вин, о которых пойдёт речь, рассказал сомелье Сергей Усенко. Практически любая винотека страны может в прямом смысле слова подключиться к этой акции. Дни российских вин превратятся в Дни знаний о российских винах
Как в Рязани сделать винотеку российского вина, продающую 800 этикеток и самые модные новинки, рассказал основатель "Виноагента" Михаил Киселев.
Продавать вино помогают рейтинги, уверена управляющая ялтинской сетью "Резерв" Анастасия Буцкая. Сомневающихся в качестве российского вина по-прежнему много как среди туристов, так и среди местных жителей. Для них винотека разрабатывает даже собственные рейтинги. Благо разнообразие крымского вина позволяет это делать.
Одной из самых почтенных по своему стажу среди всех участников марафона стала, наверное, сеть винотек Соловьева (Екатеринбург). Ей 13 лет. Управляющая Екатерина Якимова рассказала о том, что вместе с афилированной сетью винных лавок "Кино-Домино" они делают уже три года подряд крупный фестиваль российского вина RusWineFest. Эффект сразу чувствуется по продажам. Сейчас на 100-1200 этикеток приходится около сотни российских. Но постепенно количество увеличивается.
Полностью послушать интереснейший эфир четвертого дня Марафона можно по аудиоссылке вверху☝️
Завтра пятый - финальный - день нашего Марафона