#دام_مذاکره #دام_های_مذاکره
یک #مذاکره_کننده
حرفه ای باید با تکنیکها و مهارت های علمی و عملی مذاکره و دام های مذاکره آشنایی داشته باشد.
بهترین راه برای دوری گزیدن از همه این دام ها، آگاهی است. مدیران ناگزیرند تا با درس گرفتن از دام ها و تجارب گذشته خویش، گام های موثری را برای حمایت از خود و سازمان شان در برابر لغزش های ذهنی بردارند تا همکاران، اطمینان حاصل کنند تصمیم های آنها ایمن و قابل اعتماد هستند و در نهایت #مذاکرات و #تصمیمات مهمی را برای افزایش #کارآیی و #بهره_وری مدیریت کنند.
#دام_لنگرشدنTHE ANCHORING TRAP
#دام_وضعيت موجودTHE STATUS-QUO TRAP
#دام_هزینه COSTS TARAP
#دام_شواهد_تایید_کننده THE CONFIRMING EVIDENCE TRAP
#دام_چارچوب‌دهيTHE FRAMING TRAP
#دام_اطمينان_بيش_از_حد OVERCONFIDENCE TRAP
#دام_احتياط€بيش_از_حدPRUDENCE TRAP
#دام_واپس_رويRECALLABILITY TRAP
آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره.
inegotiate.ir
برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی و تعاملی
negotiation.blog.ir
مدرسه مذاکره ایران
instagram.com/negotiation_academy
#مدرس_زبان_بدن #مذاکره_کننده #مذاکره_حرفه_ای #مذاکره_با_شیطان #مذاکره_فروش #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_مذاکره #مدرسه_مذاکره #مذاکره_تجاری
https://www.instagram.com/p/B-F1_8JgFBx/?igshid=nzguu7pqpmu9
یک #مذاکره_کننده
حرفه ای باید با تکنیکها و مهارت های علمی و عملی مذاکره و دام های مذاکره آشنایی داشته باشد.
بهترین راه برای دوری گزیدن از همه این دام ها، آگاهی است. مدیران ناگزیرند تا با درس گرفتن از دام ها و تجارب گذشته خویش، گام های موثری را برای حمایت از خود و سازمان شان در برابر لغزش های ذهنی بردارند تا همکاران، اطمینان حاصل کنند تصمیم های آنها ایمن و قابل اعتماد هستند و در نهایت #مذاکرات و #تصمیمات مهمی را برای افزایش #کارآیی و #بهره_وری مدیریت کنند.
#دام_لنگرشدنTHE ANCHORING TRAP
#دام_وضعيت موجودTHE STATUS-QUO TRAP
#دام_هزینه COSTS TARAP
#دام_شواهد_تایید_کننده THE CONFIRMING EVIDENCE TRAP
#دام_چارچوب‌دهيTHE FRAMING TRAP
#دام_اطمينان_بيش_از_حد OVERCONFIDENCE TRAP
#دام_احتياط€بيش_از_حدPRUDENCE TRAP
#دام_واپس_رويRECALLABILITY TRAP
آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره.
inegotiate.ir
برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی و تعاملی
negotiation.blog.ir
مدرسه مذاکره ایران
instagram.com/negotiation_academy
#مدرس_زبان_بدن #مذاکره_کننده #مذاکره_حرفه_ای #مذاکره_با_شیطان #مذاکره_فروش #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_مذاکره #مدرسه_مذاکره #مذاکره_تجاری
https://www.instagram.com/p/B-F1_8JgFBx/?igshid=nzguu7pqpmu9
پشت امضا شما چه کسانی هستند؟
بارها و بارها در شرکت ها و جلسات آموزشی و مشاوره ای تاکید می کنم که اولا باید پشت امضا شما چند نفری تایید و پشتیبانی کنند دوما امضا شما نباید با نظر شخصی و سلیقه ای شما انجام گیرد متاسفانه در کشور ما مدیر عامل تنهایی جهت امضا قرارداد تشریف می برند و مدیران خود را با خود به جلسه نمی برند و امضا فقط با نظر شخصی و سلیقه ای خودش انجام می گردد و مدیر فروش و مدیر مالی و گاهی حتی معاونت ها هم در جریان قرارداد و امضا مدیر نیستند.
متاسفانه فرق قرارداد ها امضا ها دستورات و فرامین کشور ما با دیگر کشورها دقیقا همین است که مدیران ما در بی خبری سیر می کنند.
بیشتر مدیران کشور ما در بی خبری سیر می کنند از سیاست گرفته تا کسب و کارها
مدیران از امضا قرارداد ها تفاهم ها جلسات و دستورهای تولید بازرگانی قیمت گذاری خرید فروش حقوق کیفیت محصول و تغییرات مختلف در واحد های مهم و کلیدی بی خبرند.
🚔🚓🚒🚑🚨⛽🛢⛽⛽⛽🚥🚦
به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم دوستدارتان
آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره.
inegotiate.ir
برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. مذاکره.زبان بدن.ارتباطات
http://negotiation-school.ir/
negotiation.blog.ir
مدرسه مذاکره ایران
instagram.com/negotiation_academy
#دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_مذاکره #مذاکره #آکادمی_زبان_بدن #مدرس_مذاکره_تجاری #مذاکره_کننده_حرفه_ای #مذاکره_اصولی #آموزش_مذاکره #قراداد_مذاکره #قراردادنویسی #قرارداد_پیمانکاری #قرارداد_نویسی
https://www.instagram.com/p/CRJKfFgFc0q/?utm_medium=share_sheet
بارها و بارها در شرکت ها و جلسات آموزشی و مشاوره ای تاکید می کنم که اولا باید پشت امضا شما چند نفری تایید و پشتیبانی کنند دوما امضا شما نباید با نظر شخصی و سلیقه ای شما انجام گیرد متاسفانه در کشور ما مدیر عامل تنهایی جهت امضا قرارداد تشریف می برند و مدیران خود را با خود به جلسه نمی برند و امضا فقط با نظر شخصی و سلیقه ای خودش انجام می گردد و مدیر فروش و مدیر مالی و گاهی حتی معاونت ها هم در جریان قرارداد و امضا مدیر نیستند.
متاسفانه فرق قرارداد ها امضا ها دستورات و فرامین کشور ما با دیگر کشورها دقیقا همین است که مدیران ما در بی خبری سیر می کنند.
بیشتر مدیران کشور ما در بی خبری سیر می کنند از سیاست گرفته تا کسب و کارها
مدیران از امضا قرارداد ها تفاهم ها جلسات و دستورهای تولید بازرگانی قیمت گذاری خرید فروش حقوق کیفیت محصول و تغییرات مختلف در واحد های مهم و کلیدی بی خبرند.
🚔🚓🚒🚑🚨⛽🛢⛽⛽⛽🚥🚦
به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم دوستدارتان
آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره.
inegotiate.ir
برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. مذاکره.زبان بدن.ارتباطات
http://negotiation-school.ir/
negotiation.blog.ir
مدرسه مذاکره ایران
instagram.com/negotiation_academy
#دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_مذاکره #مذاکره #آکادمی_زبان_بدن #مدرس_مذاکره_تجاری #مذاکره_کننده_حرفه_ای #مذاکره_اصولی #آموزش_مذاکره #قراداد_مذاکره #قراردادنویسی #قرارداد_پیمانکاری #قرارداد_نویسی
https://www.instagram.com/p/CRJKfFgFc0q/?utm_medium=share_sheet
شما در حین معاملات و مذاکرات خورو ملک لوازم خانگی و ... چقدر از این جملات می شنوید. شما چه جملات دیگری شنیدید که باورپذیر نیستند؟ باورپذیری در مذاکرات و معاملات چیست؟
باورپذیری چیست؟
از نظر منطقی ، باورپذیری درجات مختلفی دارد ، زیرا همه ما به یک اندازه "اعتقادپذیر" نیستیم (یعنی افرادی وجود دارند که مثلاً همه چیز را باور دارند و افرادی که برخی از مسائل را باور دارند و باورپذیری کمتری دارند.
هوگو مرسیر ، دانشمند شناختی در موسسه ژان نیکود پاریس ، نویسنده مشترک کتاب معمای عقل ("معمای عقل") ، تصمیم گرفت پدیده امانتداری و باورپذیری را مطالعه کند.
فراتر از این نتیجه گیری اول ، مرسیه 10 نتیجه گیری در مورد باورپذیری انجام داد. آنها به شرح زیر است.
1. "من ساده اندیش نیستم ، اما دیگری"2. مردم باورپذیر نیستند3. قدرت کم تبلیغات سیاسی4. شکست در کارزارهای سیاسی5. عدم موفقیت در تبلیغات نیز6. افراد "لال" نفوذ بیشتری دارند ... دروغین7. افسانه ها ، شایعات ... بی ضرر8- ما اسطوره ها را انتقال می دهیم حتی اگر آنها بر ما تأثیر نگذارند و غیره
1. "من ساده اندیش نیستم ، اما دیگری"
اولین نتیجه گیری مرسیه در مورد باورپذیری ، از طریق تحقیقات خود ، به شرح زیر است: مردم معتقدند که ما باورپذیر نیستیم ، اما با این وجود ، فکر می کنیم دیگران نیز چنین هستند. در روانشناسی اجتماعی ، این پدیده را اثر سوم شخص می نامند.
۲. مردم باورپذیر نیستند
مطابق با موارد گفته شده ، مرسیه همچنین معتقد است که افراد باورپذیر نیستند و فریب آنها آسان نیست.
مرسیه به مطالعات مختلف روانشناسی تجربی مرتبط با باورپذیری اشاره دارد که نشان می دهد مردم چگونه هستند ما به همه آنچه آنها به ما می گویند اعتقاد نداریم بلکه برعکس آن هستیم؛ ما متغیرهای مختلفی را در نظر می گیریم که باعث می شوند که باورپذیری افراد شکل های مختلفی داشته باشد.
Inegotiate.ir
ادامه مطلب را در وب سایت آکادمی مذاکره ایران
Negotiation-school.ir
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرس_فروش #آکادمی_فروش #کلینیک_کسب_و_کار #دکتر_علی_خویه #منتور_کسب_و_کار #کوچ_کسب_و_کار #مشاور_فروش #مذاکره_کننده_حرفه_ای #مذاکره_بین_الملل #مذاکره_ناب #مذاکره_برد_برد #دام_مذاکره #تکنیک_مذاکره
https://www.instagram.com/p/CVaWH_YIzDR/?utm_medium=share_sheet
باورپذیری چیست؟
از نظر منطقی ، باورپذیری درجات مختلفی دارد ، زیرا همه ما به یک اندازه "اعتقادپذیر" نیستیم (یعنی افرادی وجود دارند که مثلاً همه چیز را باور دارند و افرادی که برخی از مسائل را باور دارند و باورپذیری کمتری دارند.
هوگو مرسیر ، دانشمند شناختی در موسسه ژان نیکود پاریس ، نویسنده مشترک کتاب معمای عقل ("معمای عقل") ، تصمیم گرفت پدیده امانتداری و باورپذیری را مطالعه کند.
فراتر از این نتیجه گیری اول ، مرسیه 10 نتیجه گیری در مورد باورپذیری انجام داد. آنها به شرح زیر است.
1. "من ساده اندیش نیستم ، اما دیگری"2. مردم باورپذیر نیستند3. قدرت کم تبلیغات سیاسی4. شکست در کارزارهای سیاسی5. عدم موفقیت در تبلیغات نیز6. افراد "لال" نفوذ بیشتری دارند ... دروغین7. افسانه ها ، شایعات ... بی ضرر8- ما اسطوره ها را انتقال می دهیم حتی اگر آنها بر ما تأثیر نگذارند و غیره
1. "من ساده اندیش نیستم ، اما دیگری"
اولین نتیجه گیری مرسیه در مورد باورپذیری ، از طریق تحقیقات خود ، به شرح زیر است: مردم معتقدند که ما باورپذیر نیستیم ، اما با این وجود ، فکر می کنیم دیگران نیز چنین هستند. در روانشناسی اجتماعی ، این پدیده را اثر سوم شخص می نامند.
۲. مردم باورپذیر نیستند
مطابق با موارد گفته شده ، مرسیه همچنین معتقد است که افراد باورپذیر نیستند و فریب آنها آسان نیست.
مرسیه به مطالعات مختلف روانشناسی تجربی مرتبط با باورپذیری اشاره دارد که نشان می دهد مردم چگونه هستند ما به همه آنچه آنها به ما می گویند اعتقاد نداریم بلکه برعکس آن هستیم؛ ما متغیرهای مختلفی را در نظر می گیریم که باعث می شوند که باورپذیری افراد شکل های مختلفی داشته باشد.
Inegotiate.ir
ادامه مطلب را در وب سایت آکادمی مذاکره ایران
Negotiation-school.ir
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرس_فروش #آکادمی_فروش #کلینیک_کسب_و_کار #دکتر_علی_خویه #منتور_کسب_و_کار #کوچ_کسب_و_کار #مشاور_فروش #مذاکره_کننده_حرفه_ای #مذاکره_بین_الملل #مذاکره_ناب #مذاکره_برد_برد #دام_مذاکره #تکنیک_مذاکره
https://www.instagram.com/p/CVaWH_YIzDR/?utm_medium=share_sheet
آینه دانی هنر است
🟣آینه خوانی هنر است.
Negotiation-school.ir
در جلسات مذاکره آینه دانی و آینه خوانی هنر است.
🔮🔮🖼🖼
🛑چرا خیلی از افراد خصوصیات و ویژگی هایی که خودشان از زاویه دیگر و از جنبه های دیگری دارند به دیگران نسبت می دهند؟
یعنی خودشان یک سری خصلت هایی دارند که به دیگران نسبت می دهند.
اگر کمی بیاندیشید خواهید دید که دقیقا گاهی اوقات همینطور است.
🫂شما در جلسات مذاکره آینه خوانی بلدید؟
🟡شما در جلسات مذاکره به این موضوع مهم دقت کرده اید؟
🟡خیلی از حرف هایی که پشت سر برخی دیگر گفته می شود طرف خودش گاهی چنین آدمی است.
🟡مثلا می گوید فلانی کلاهبردار است در صورتی که خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی حساس است ولی دقیقا گاهی خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی حسود است ولی دقیقا گاهی خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی دروغگو است در صورتی که خودش به شدت دروغگو است
🟡می گوید فلانی زیرآب زن است در صورتی که خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی این کارها را انجام می دهد در صورتی که خودش همین کارها را انجام داده و انجام می دهد.
✅در واقع خیلی از خصوصیات و خصلت های درونی خودشان را در آینه دیگران می بینند و آن را بازگو می کنند.
✅این یک مساله علمی و روانشناسی است که انسان ها گاهی بعضی از خصوصیات خصلت های درونی خودشان را در آینه دیگران پیدا می کنند و بازگو می کنند به همین دلیل خیلی دقت کنید وقتی کسی می گوید فلانی فلان کارها را انجام می دهد فلان و بهمان است شک کنید شاید خودش ممکن است این گونه باشد فقط در آینه کس دیگری دیده و دقیق باشید.
🟣آینه خوانی را بدانید.
@negotiationacademy
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران
#مدرسه_مذاکره
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_فروش #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #مذاکره_با_بیشعور #مذاکره_اصولی #مذاکره_برد_برد #مذاکره_اثربخش #آموزش_فن_بیان #فنون_مذاکره_در_کسب_و_کار #فنون_مذاکره_و_زبان_بدن #فنون_مذاکره_و_اقناع_مخاطب #فنون_مذاکره_در_تجارت_فروش #فنون_مذاکره_موفق
#اصول_مذاکره_حرفه_ای #مذاکره_کننده
https://www.instagram.com/p/CaSInhkIKav/?utm_medium=share_sheet
🟣آینه خوانی هنر است.
Negotiation-school.ir
در جلسات مذاکره آینه دانی و آینه خوانی هنر است.
🔮🔮🖼🖼
🛑چرا خیلی از افراد خصوصیات و ویژگی هایی که خودشان از زاویه دیگر و از جنبه های دیگری دارند به دیگران نسبت می دهند؟
یعنی خودشان یک سری خصلت هایی دارند که به دیگران نسبت می دهند.
اگر کمی بیاندیشید خواهید دید که دقیقا گاهی اوقات همینطور است.
🫂شما در جلسات مذاکره آینه خوانی بلدید؟
🟡شما در جلسات مذاکره به این موضوع مهم دقت کرده اید؟
🟡خیلی از حرف هایی که پشت سر برخی دیگر گفته می شود طرف خودش گاهی چنین آدمی است.
🟡مثلا می گوید فلانی کلاهبردار است در صورتی که خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی حساس است ولی دقیقا گاهی خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی حسود است ولی دقیقا گاهی خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی دروغگو است در صورتی که خودش به شدت دروغگو است
🟡می گوید فلانی زیرآب زن است در صورتی که خودش اینگونه است.
🟡می گوید فلانی این کارها را انجام می دهد در صورتی که خودش همین کارها را انجام داده و انجام می دهد.
✅در واقع خیلی از خصوصیات و خصلت های درونی خودشان را در آینه دیگران می بینند و آن را بازگو می کنند.
✅این یک مساله علمی و روانشناسی است که انسان ها گاهی بعضی از خصوصیات خصلت های درونی خودشان را در آینه دیگران پیدا می کنند و بازگو می کنند به همین دلیل خیلی دقت کنید وقتی کسی می گوید فلانی فلان کارها را انجام می دهد فلان و بهمان است شک کنید شاید خودش ممکن است این گونه باشد فقط در آینه کس دیگری دیده و دقیق باشید.
🟣آینه خوانی را بدانید.
@negotiationacademy
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران
#مدرسه_مذاکره
#آکادمی_مذاکره #آکادمی_فروش #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #مذاکره_با_بیشعور #مذاکره_اصولی #مذاکره_برد_برد #مذاکره_اثربخش #آموزش_فن_بیان #فنون_مذاکره_در_کسب_و_کار #فنون_مذاکره_و_زبان_بدن #فنون_مذاکره_و_اقناع_مخاطب #فنون_مذاکره_در_تجارت_فروش #فنون_مذاکره_موفق
#اصول_مذاکره_حرفه_ای #مذاکره_کننده
https://www.instagram.com/p/CaSInhkIKav/?utm_medium=share_sheet
قبل از مذاکره آماده باشید.
Negotiation-school.ir
اگر در هنگام شروع مذاکره دانش کافی برای رویارویی با فرد مقابل مذاکره را نداشته باشید و اطلاعاتی را در رابطه با موضوع مذاکره به دست نیاروده باشید، به احتمال قوی با شکست در مذاکره روبه‌رو می‌شوید. حتی اگر شکستی رخ ندهد مجبور می‌شوید به او امتیازاتی را برخلاف میل خود داده که این امر می‌تواند ضررهای بسیاری را برای شما ب وجود آورد. هر چه راجع به موضوع مذاکره اطلاعات بیشتری جمع‌آوری کرده باشید قدرت بیشتری نسبت به طرف مقابل مذاکره خواهید داشت از این رو امتیازات بیشتری را از آن خود می‌کنید.
بیشترین زمانی که قبل از شروع مذاکره به اقدامات قبل از مذاکره می‌پردازید، باید در رابطه با جمع‌آوری اطلاعات باشد. هر چه اطلاعات جامع‌تر و دقیق‌تری داشته باشید یک قدم به سمت موفقیت در مذاکره پیش می‌رویداز مهم‌ترین اقدامات قبل از مذاکره پیش‌بینی نتایج مذاکره است. البته این مورد نباید یک طرفه باشد بلکه باید هم راجع به نتیجه‌ای که خودتان می‌خواهید و هم راجع به نتیجه‌ای که طرف مقابل مذاکره می‌خواهد فکر کنید. همچنین لازم است در رابطه با این مورد فکر کنید که اگر نتیجه مذاکره دلبخواه شما نشد چه راهی برای جایگزینی آن وجود دارد؟
در رابطه با مثال بالا می‌توان گفت باید دقت داشته باشید اگر مذاکره به نتیجه نرسید چه کاری لازم است انجام دهید. شرایطی که در رابطه با موضوع مذاکره برایتان پیش می‌آید را باید مورد بررسی قرار داده تا بدانید پس از موفقیت و یا شکست چه راهی را باید در پیش بگیرید.
شناختن قدرت‌های دو طرف مذاکره
نه تنها قدرت‌های خودتان، بلکه لازم است قدرت‌های طرف مقابل را نیز بررسی کرده و بدانید هر کدام از شما چه منابعی را در اختیار دارید. دانستن این موارد می‌تواند به دانستن برتری داشتن شما و یا فرد مقابل کمک بسیاری کند. در چنین مواقعی اگر قدرت شما بیشتر بود می‌توانید از موضع قدرت با فرد مقابل صحبت کرده و روند مذاکره را جور دیگری پیش ببرید.
#آکادمی_زبان_بدن
#آکادمی_مذاکره
#آکادمی_فروش #آکادمی_بازارساز #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن
#مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #آکادمی_مذاکره_ایران #دکتر_علی_خویه #مذاکره_اصولی #اصول_مذاکره_حرفه_ای #تکنیک_مذاکره #تاکتیک_مذاکره #استراتژی_معاملاتی #کلینیک_مذاکره #کال_سنتر #آموزش_مذاکره_بین_الملل #آموزش_فن_بیان #آموزش_کال_سنتر #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_زبان_بدن #مدرس_فروش #مذاکره_کننده_حرفه_ای
https://www.instagram.com/tv/Cbix7WCAiil/?igshid=MDJmNzVkMjY=
Negotiation-school.ir
اگر در هنگام شروع مذاکره دانش کافی برای رویارویی با فرد مقابل مذاکره را نداشته باشید و اطلاعاتی را در رابطه با موضوع مذاکره به دست نیاروده باشید، به احتمال قوی با شکست در مذاکره روبه‌رو می‌شوید. حتی اگر شکستی رخ ندهد مجبور می‌شوید به او امتیازاتی را برخلاف میل خود داده که این امر می‌تواند ضررهای بسیاری را برای شما ب وجود آورد. هر چه راجع به موضوع مذاکره اطلاعات بیشتری جمع‌آوری کرده باشید قدرت بیشتری نسبت به طرف مقابل مذاکره خواهید داشت از این رو امتیازات بیشتری را از آن خود می‌کنید.
بیشترین زمانی که قبل از شروع مذاکره به اقدامات قبل از مذاکره می‌پردازید، باید در رابطه با جمع‌آوری اطلاعات باشد. هر چه اطلاعات جامع‌تر و دقیق‌تری داشته باشید یک قدم به سمت موفقیت در مذاکره پیش می‌رویداز مهم‌ترین اقدامات قبل از مذاکره پیش‌بینی نتایج مذاکره است. البته این مورد نباید یک طرفه باشد بلکه باید هم راجع به نتیجه‌ای که خودتان می‌خواهید و هم راجع به نتیجه‌ای که طرف مقابل مذاکره می‌خواهد فکر کنید. همچنین لازم است در رابطه با این مورد فکر کنید که اگر نتیجه مذاکره دلبخواه شما نشد چه راهی برای جایگزینی آن وجود دارد؟
در رابطه با مثال بالا می‌توان گفت باید دقت داشته باشید اگر مذاکره به نتیجه نرسید چه کاری لازم است انجام دهید. شرایطی که در رابطه با موضوع مذاکره برایتان پیش می‌آید را باید مورد بررسی قرار داده تا بدانید پس از موفقیت و یا شکست چه راهی را باید در پیش بگیرید.
شناختن قدرت‌های دو طرف مذاکره
نه تنها قدرت‌های خودتان، بلکه لازم است قدرت‌های طرف مقابل را نیز بررسی کرده و بدانید هر کدام از شما چه منابعی را در اختیار دارید. دانستن این موارد می‌تواند به دانستن برتری داشتن شما و یا فرد مقابل کمک بسیاری کند. در چنین مواقعی اگر قدرت شما بیشتر بود می‌توانید از موضع قدرت با فرد مقابل صحبت کرده و روند مذاکره را جور دیگری پیش ببرید.
#آکادمی_زبان_بدن
#آکادمی_مذاکره
#آکادمی_فروش #آکادمی_بازارساز #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن
#مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #آکادمی_مذاکره_ایران #دکتر_علی_خویه #مذاکره_اصولی #اصول_مذاکره_حرفه_ای #تکنیک_مذاکره #تاکتیک_مذاکره #استراتژی_معاملاتی #کلینیک_مذاکره #کال_سنتر #آموزش_مذاکره_بین_الملل #آموزش_فن_بیان #آموزش_کال_سنتر #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_زبان_بدن #مدرس_فروش #مذاکره_کننده_حرفه_ای
https://www.instagram.com/tv/Cbix7WCAiil/?igshid=MDJmNzVkMjY=
آیا شما اهل #تبانی هستید؟
آیا شما تاکنون تبانی کرده اید؟
آیا در جلسات مذاکره به فکر تبانی هستید؟
مذاکره به سبک تبانی چه نوع مذاکره ای است؟
آیا با #انواع_تبانی آشنایی دارید؟
آیا در کشور ما تبانی وجود دارد؟ و آیا تبانی #جرم است ؟ کدام نوع تبانی ها در کشور جرم است و کدام نوع جرم نیست؟
چقدر انواع این تبانی ها در شرکت های خصوصی دولتی دیده می شود؟
چقدر از این نوع تبانی ها در بین حاکمیت و بین کارکنان نظام #جمهوری_اسلامی مشاهده می شود؟
🟢🟢🟢🟢🛑🛑🛑
آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره.
inegotiate.ir
برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. مذاکره.زبان بدن.ارتباطات
http://negotiation-school.ir/
negotiation.blog.ir
مدرسه مذاکره ایران
instagram.com/negotiation_academy
#آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #مدرس_فن_بیان #مدرس_زبان_بدن #مدرسه_مذاکره_فروش #آموزش_مذاکره #مذاکره_مجازی #مذاکره_موفق
#مذاکره_بین_الملل #مذاکره_کننده #مذاکره_برد_برد #مذاکره_قراردادی #مذاکره_مجازی #مذاکره_اصولی #مذاکره_تجاری
https://www.instagram.com/p/CvY783QMgLO/?igshid=MTc4MmM1YmI2Ng==
آیا شما تاکنون تبانی کرده اید؟
آیا در جلسات مذاکره به فکر تبانی هستید؟
مذاکره به سبک تبانی چه نوع مذاکره ای است؟
آیا با #انواع_تبانی آشنایی دارید؟
آیا در کشور ما تبانی وجود دارد؟ و آیا تبانی #جرم است ؟ کدام نوع تبانی ها در کشور جرم است و کدام نوع جرم نیست؟
چقدر انواع این تبانی ها در شرکت های خصوصی دولتی دیده می شود؟
چقدر از این نوع تبانی ها در بین حاکمیت و بین کارکنان نظام #جمهوری_اسلامی مشاهده می شود؟
🟢🟢🟢🟢🛑🛑🛑
آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره.
inegotiate.ir
برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. مذاکره.زبان بدن.ارتباطات
http://negotiation-school.ir/
negotiation.blog.ir
مدرسه مذاکره ایران
instagram.com/negotiation_academy
#آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_زبان_بدن #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #مدرس_فن_بیان #مدرس_زبان_بدن #مدرسه_مذاکره_فروش #آموزش_مذاکره #مذاکره_مجازی #مذاکره_موفق
#مذاکره_بین_الملل #مذاکره_کننده #مذاکره_برد_برد #مذاکره_قراردادی #مذاکره_مجازی #مذاکره_اصولی #مذاکره_تجاری
https://www.instagram.com/p/CvY783QMgLO/?igshid=MTc4MmM1YmI2Ng==
*#فنون_مذاکره*
#مذاکره_کننده تمامیت‌خواه (integrative negotiator) به دنبال یافتن راه‌حلی است که به هر دو طرف مزایای قابل قبولی را فراهم کند و از این روی، از روش‌ها و فنون متنوعی برای رسیدن به یک توافق منصفانه و مطلوب استفاده می‌کند. برخی از فنون مورد استفاده مذاکره کننده تمامیت‌خواه شامل موارد زیر است:
✏️ *تمرکز بر منافع*: این فن با تأکید بر تحلیل نیازها و مصالح واقعی طرفین، به جای تمرکز بر مواقع و خطوط قرمز، به رسیدن به یک توافق که هر دو طرف از آن بهره‌مند شوند، کمک می‌کند.
✏️ *تولید گزینه‌های متعدد*: مذاکره کننده تمامیت‌خواه سعی می‌کند گزینه‌های مختلف و خلاقانه برای حل مسئله پیشنهاد کند تا به یک راه‌حل مناسب و قابل قبول برسد.
✏️ *تغییر نگرش*: این فن به کاربرد نگرش‌های مثبت و سازنده در مذاکرات تأکید می‌کند تا ارتباطات مثبت بین طرفین تقویت شود و به رسیدن به توافق کمک کند.
✏️ *همکاری*: با تأکید بر همکاری و تعامل بین طرفین، مذاکره کننده تمامیت‌خواه سعی می‌کند روابط مثبت و سودمندی را با طرف مقابل برقرار کند و به توافقات مثبت دست یابد.
✏️ *ابراز احترام*: این فن با ابراز احترام به نظرات و نیازهای طرف مقابل، اعتماد و همکاری بین طرفین را تقویت می‌کند و به رسیدن به یک توافق قابل قبول کمک می‌کند.
*----------*
با استفاده از این فنون، مذاکره کننده تمامیت‌خواه می‌تواند به یک توافق منصفانه و قابل قبول در مذاکرات دست یابد و روابط سودمند و پایدار با طرفین را برقرار کند.
.
💜💙💚💛🧡❤به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنم.
Inegotiate.ir
Negotiation-school.ir
#آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مدیریت_بازار #آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_فروش #مدیریت_مذاکره #مدیریت_استراتژیک #دکتر_علی_خویه #دکترخویه #دکترخویی #مشاور_سیستمهای_مدیریت #مشاور_با_تجربه #مشاور_فروش #مشاورفروش #مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #مدرسه_مذاکره_فروش #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_فروش
#مذاکره_کننده تمامیت‌خواه (integrative negotiator) به دنبال یافتن راه‌حلی است که به هر دو طرف مزایای قابل قبولی را فراهم کند و از این روی، از روش‌ها و فنون متنوعی برای رسیدن به یک توافق منصفانه و مطلوب استفاده می‌کند. برخی از فنون مورد استفاده مذاکره کننده تمامیت‌خواه شامل موارد زیر است:
✏️ *تمرکز بر منافع*: این فن با تأکید بر تحلیل نیازها و مصالح واقعی طرفین، به جای تمرکز بر مواقع و خطوط قرمز، به رسیدن به یک توافق که هر دو طرف از آن بهره‌مند شوند، کمک می‌کند.
✏️ *تولید گزینه‌های متعدد*: مذاکره کننده تمامیت‌خواه سعی می‌کند گزینه‌های مختلف و خلاقانه برای حل مسئله پیشنهاد کند تا به یک راه‌حل مناسب و قابل قبول برسد.
✏️ *تغییر نگرش*: این فن به کاربرد نگرش‌های مثبت و سازنده در مذاکرات تأکید می‌کند تا ارتباطات مثبت بین طرفین تقویت شود و به رسیدن به توافق کمک کند.
✏️ *همکاری*: با تأکید بر همکاری و تعامل بین طرفین، مذاکره کننده تمامیت‌خواه سعی می‌کند روابط مثبت و سودمندی را با طرف مقابل برقرار کند و به توافقات مثبت دست یابد.
✏️ *ابراز احترام*: این فن با ابراز احترام به نظرات و نیازهای طرف مقابل، اعتماد و همکاری بین طرفین را تقویت می‌کند و به رسیدن به یک توافق قابل قبول کمک می‌کند.
*----------*
با استفاده از این فنون، مذاکره کننده تمامیت‌خواه می‌تواند به یک توافق منصفانه و قابل قبول در مذاکرات دست یابد و روابط سودمند و پایدار با طرفین را برقرار کند.
.
💜💙💚💛🧡❤به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنم.
Inegotiate.ir
Negotiation-school.ir
#آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #آکادمی_مدیریت_بازار #آکادمی_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_فروش #مدیریت_مذاکره #مدیریت_استراتژیک #دکتر_علی_خویه #دکترخویه #دکترخویی #مشاور_سیستمهای_مدیریت #مشاور_با_تجربه #مشاور_فروش #مشاورفروش #مدرسه_فروش #مدرسه_مذاکره_ایران #مدرسه_مذاکره_فروش #مدرس_مذاکره_تجاری #مدرس_فروش