Что мешает добиться цели 🎯

Действие - это меганавык!
Иногда человек не может перейти от планов к активным действиям: не дают психологические проблемы. Ниже список (14 пунктов) таких проблем и небольшие советы, что с ними делать:

🔎 Чувство страха.
Чтобы избавиться от страха, дайте мозгу ясность и четкость.

🔎 Неуверенность.
А вдруг не получится? Может я не достоин?. В таком случае необходимо вспомнить о своих главных достижениях, которыми гордитесь.

🔎 Боязнь насмешек.
Никому нет дела до вас. Все заняты собой, своими делами. Не нужно думать, что скажут другие, нужно действовать.

🔎 Лень.
Одна из главных причин лени - недостаток мотивации. И нужно разобраться почему вы ленитесь: вам не нравится дело, вы чего-то не понимаете или просто слишком устали?

🔎 Недостаток силы воли.
Сила воли - мышца, которую нужно тренировать: занятиями спортом, принятием решений, постановкой для себя правил и четким их использованием.

🔎 Суета.
Когда у человека нет амбициозных целей, на основании которых он принимает решения, жизнь рискует превратиться в бег по кругу. Ставьте собственные цели, записывайте планы достижения - и действуйте.

🔎 Отсутствие награды за достижение.
Награждать себя нужно регулярно, это крайне важно. Назначьте самому себе награду. Например, по итогам декабря решил оформит себе бессрочную подписку на сервис саммари SmartReading

🔎 Наличие противоположных целей.
Это ситуация, когда не знаешь, что выбрать. Тут совет один: выбирайте, что для вас важнее всего в данный момент, определите приоритет.

🔎 Низкая самооценка.
Нужно себя как Барон Мюнхгаузен, подтягивать вверх. Иногда даже бывает полезно надеть розовые очки: кажется, что мир к тебе благосклонен, начинаешь действовать увереннее.

🔎 Отсутствие поддержки.
Все мы существа социальные, нуждаемся в поддержке. Ищите поддержки: у спутника жизни, наставника, руководителя. Может быть, у родителей, друзей, коллег.

🔎 Предыдущий отрицательный опыт.
В среднем из десяти стартапов девять закрываются, умирают в течении года. Однако, если предприниматель, потерпевший бизнес-поражение, не сдается, пробует снова, то добивается успеха в 80% случаев.

🔎 Отсутствие этапов.
Не пугайте мозг слишком большими и сложными целями. Разбейте достижение на этапы, съешьте слона по кусочкам.
Как китайцы построили свою Великую Стену? Определяли очередной этап, и две бригады строили навстречу друг другу. А сначала пытались возводить сооружение в одну сторону: отсюда и до горизонта. В результате строители просто сходили с ума от бесплодности своих усилий.

🔎 Неумение наслаждаться процессом.
Научитесь получать удовольствие небольших, но приближающих вас к цели действий. Останавливайтесь на пути, награждайте себя, подпитывайте энергией.

🔎 Упадок сил.
У всех бывает. Регулярно и своевременно берите отпуск, когда вы освобождаетесь от нагрузки, стресса, разгружаете мозг и наполняетесь энергией для новых свершений.

Сталкивались с ситуациями, которых нет в списке?

@mylifetracking

#трекинг
#цели

Почему важна ценность?

Чтобы ваш продукт покупали, он должен быть нужен клиенту. Это не просто «польза», а ясное понимание того, как продукт решает проблему клиента или облегчает ему жизнь.

Но как найти и сформулировать эту ценность? Если клиент не понимает, зачем ему ваш продукт, он либо додумает за вас (и чаще всего неправильно), либо уйдет к конкурентам.

Примеры описания ценности:
📛 Неудачный пример:
Компания, предлагающая услуги по расчету удобрений, описывала себя так:
«Уникальная методика, научные данные, полевые исследования».
Клиенту совершенно непонятно, какую пользу он получит. Нет конкретных данных о том, как это решение поможет ему заработать или сэкономить.

✅ Удачный пример:
После переработки описания компания стала показывать реальную выгоду:
«Использование нашей технологии увеличивает урожай на 3 центнера с гектара, что приносит 2700 рублей прибыли на гектар».
Такое конкретное и оцифрованное предложение вызвало рост продаж, а цену услуги удалось увеличить в 30–60 раз!

Формула ценностного предложения:
Воспользуйтесь этой формулой, чтобы самостоятельно разработать свое ценностное предложение:

Мы, компания X, помогаем клиентам типа Y в ситуации Z решать проблему P с помощью технологии S и получать ценность V.

1️⃣ Кто ваш клиент?
Определите его профиль:

Например, не просто «женщина 22–32 лет», а «молодая мама, родившая первого ребенка, живет отдельно от родителей».

2️⃣ Ситуация клиента:
Какие проблемы он испытывает? Например:

«В стране ввели новый налог, никто не знает, как его платить».

3️⃣ Проблема:
Что конкретно мешает клиенту? Проблема должна быть конкретной:
Плохо: «Мы решаем проблему доставки еды».
Хорошо: «Мы экономим время секретаря, автоматизируя закупку канцелярии».

4️⃣ Ваше решение:
Как именно ваш продукт решает проблему?

5️⃣ Ценность:
Оцифруйте выгоду клиента:

«Вы сэкономите 10 часов в месяц».
«Ваш доход увеличится на 15%.»

План действий:
1. Определите портрет своего клиента.
2. Найдите конкретные ситуации, в которых вашему клиенту нужен ваш продукт.
3. Четко сформулируйте проблему, которую вы решаете.
4. Пропишите, как ваше решение устраняет проблему.
5. Оцифруйте ценность вашего предложения.
Проверьте: объясняет ли ваш лендинг или презентация эту ценность.
👉 Помните, клиенты покупают не продукт, а решение своих проблем. Сделайте это решение очевидным и осязаемым!

Что думаете? Пробовали ли вы применять формулу ценности? Делитесь в комментариях! 🚀

«Человек вырастает по мере того, как растут его цели»
Фридрих Шиллер

#кинонавыходные

Лучшее предложение

Красиво снятый фильм с вниманием к деталям, отличными крупными планами и музыкой Энио Марриконе.
Известный оценщик антиквариата получает странный звонок от девушки с просьбой оценить имущество, оставшееся ей от родителей. Он не планировал брать этот заказ, но стечением обстоятельств узнает, что у девушки есть особенность - она не выходила из дома 13 лет.

@mylifetracking

Цена VS Ценность.

Трекинг мне нравится тем, что всегда опирается на ценность продукта для тех клиентов, с которыми работает предприниматель и его бизнес.

Ценность - это то, как клиент воспринимает получаемые им личные (и иногда корпоративные) выгоды в обмен на деньги, время, эмоции и внимание, которые он затратил.

Очень хорошее упражнение - это поднять цену и вместе с этим сформировать дополнительную ценность продукта. Как узнать эту ценность? Конечно обсудить с клиентами. Клиенты могут подсказать, что именно в продукте они ценят и что в нем можно улучшить или усилить.

Клиенты сами не могут (на глазок) определить ценность.

Для каждого типа клиентов своя ценность, и важно понять, какую ценность и для каких клиентов формулировать и транслировать в маркетинговых коммуникациях.

Дополнительную ценность можно создать для любого решения.

Можно улучшить продукт или услугу и повысить реальную ценность.
Можно изменить восприятие продукта и тем самым повысить уже воспринимаемую, не реальную ценность.
То, что мы считаем ценным для клиентов, с их точки зрения может оказаться бессмысленным.

Далее поделюсь инструментами, которые позволяют выявлять и формировать ценность продукта. Применяю их сам в своей работе.

@mylifetracking
#трекинг
#ценность

Принцип «Зеркало - Окно»

Важно знать и понимать как мы относимся к происходящим вокруг событиям и результатам, которые имеем.

«Зеркало»- чтобы понять кто автор события или почему мы получили именно этот результат, мы смотрим в зеркало и, тот кого вы видите в зеркале, вот он и ответственный за все происходящее.

По второму термину «Окно» понятно, что мы стараемся найти причину вовне и свесить ответственность на кого-то (партнера, сотрудника, супруга, президента, случай, судьбу), на кого угодно, но только не на себя.

В первом случае мы понимаем, что и как можно изменить, во втором случае прогресса никакого не будет.

Официальное научное название этого термина- локус контроля.

Попробуйте обратить внимание, где ваш локус контроля. Внутри? Или снаружи? Куда вы смотрите? В окно? Или в зеркало?

Очень полезное упражнении)

1. Лайк посту для охвата. Вдруг кому-то пригодится.

2. Ставьте 🔥 если у вас подход «Зеркало», и 👍 если «Окно»

@mylifetracking
#трекинг
#цели

#кинонавыходные

Клуб завтрак
Давно собирался, много хорошего слышал, вот решил посмотреть на выходных)

Пишите ваши рекомендации, что будете смотреть или давно собирались.

@mylifetracking

Кайдзен-планирование.
Мастер-класс 2 марта, воскресенье, в Новосибирске.

Давно хотел протестировать, как работает японская философия непрерывного улучшения «Кайдзен». Поэтому, когда я узнал, что есть возможность организовать и посетить мастер-класс по кайдзен-планированию, меня очень заинтересовала эта идея.
Ведущий мастер-класса Саша Чечулин @stroymaster911 давно работает по этой методике, доволен результатом и готов поделиться своим опытом. К тому же мы знакомы с Сашей по спортивной тусовке (бег, триатлон),а там только проверенные лактатом люди)

В воскресенье, 2 марта, соберемся для того, чтобы в течение 3 часов поработать со своими целями по кайдзен-методу.
Кайдзен-планирование даст вам:
✅ Простую и понятную систему;
✅ Визуализацию ваших задач;
✅ Распределение по сферам жизни.

Очень интересно самому поучаствовать, поэтому давайте наберем группу 20 человек. Стоимость участия будет определяться исходя из общего количества участников (будет в пределах 3–4 тысяч).
Время и место уточняется.

1. Голосуйте в опросе;
2. Перешлите, кому это будет также полезно.

@mylifetracking
#трекинг
#цели

Путь к цели - это работа с ограничением

Стратегия - это цепочка ограничений по пути к цели.
По сути, это то, чем я занимаюсь с моими клиентами.

Много копий сломано в спорах, что такое настоящее или главное ограничение, не говоря уже о том, как его искать.

Ограничение – это причина, по которой ты не можешь еще хотя-бы на несколько шагов продвинуться к цели.

Чаще всего, ограничение не видно изнутри того уровня, на котором возникло, нужна помощь извне.
А еще оно скрывается там, куда не хочется (страшно/неприятно/скучно/раздражает) смотреть.
И как в анекдоте про ежиков и кактус, плакали и кололись, но продолжали есть

В методике поиска ограничений, есть 4 уровня, от поверхности к глубине:

1. Операционный
2. Компетентностный
3. Управленческий
4. Психологический

1. На операционном – факты, например конкретные показатели метрики.
2. На компетентностном причины, почему мы имеем такие факты. Еще можно сказать – причины, почему мы неспособны изменить факты.
3. На управленческом – решения или отказ от решений, которые вызвали появление причин с компетентностного уровня.
4. На психологическом – личные убеждения или страхи, которые привели к решениям или отказу от них.

Начинаем искать ограничение с фактов или симптомов, затем исследуем причины, решения и убеждения.

Иногда достаточно разобрать симптомы или факты, определить причинно-следственные связи и:

Бинго, кажется мы нашли ограничение!

Просто, нужен был взгляд со стороны и несколько неудобных вопросов. Иногда сложнее. Намного.

После этого собираем гипотезу, как преодолеть ограничение и план действий, чтобы проверить эту гипотезу в течение недели.

Поначалу, когда происходит формирование альянса между клиентом и консультантом, работа идет в основном на операционном и компетентностном уровнях, понемногу затрагивая управленческий с зондированием психологического уровня.

С ростом доверия и формированием контекста охватывается все более широкий динамический диапазон реальности клиента.

Что я получаю в своей работе помимо денег – возможность быть участником реальных перемен.
Ну и огонь в глазах клиента, когда он видит результат :)

@mylifetracking
#трекинг
#цели

Ставим цели правильно!

Любая деятельность, активность, бизнес наxинаются с целеполагания. Необходимо четко обозначить цели, которых мы хотим добиться.
Во-первых, это придает мотивацию дальнейшей работе. Во-вторых, можно будет ввести метрики и обозначить целевые показатели: отслеживание динамики изменений покажет насколько мы близки к цели.
В-третьих, возможно найдутся альтернативные инструменты решения задач и достижения указанных целей.

Цели можно разбить на три группы в порядке убывания приоритета:
1⃣ Социальные цели - то чем вы хотите запомниться человечеству, чем ему помочь, что улучшить или облегчить. Социальная цель станет миссией или основой для нее.

Наличие социальной цели привлекает к вам людей с близкими ценностями, у которых миссия не сформулирована, либо ее нет.
Если же у вас нет миссии, то рано или поздно вы попадете под влияние того, у кого она есть.

2⃣ Личные цели - то для чего вы лично достигаете своих социальных целей и реализуете миссию или, что лично вы хотите и готовы для этого сделать.
То ради чего и почему вы жертвуете своим временем, силами, энергией и деньгами. Ваш личный драйвер и мотиватор.

Если социальные цели наполняют деятельность смыслом, то личные - мотивируют на их достижение. Другими словами ваша деятельность должна давать результат: как монетарный, так и не монетарный.

Личная цель для чего вас этот результат. Это про вашу мечту.

3⃣ Коммерческие цели - то, что вам понадобится или что вы должны сделать для достижения личных и социальных целей.
Другими словами коммерческие цели - это ресурсы, которые вам понадобятся для реализации личных и социальных целей. То есть наша задача - спланировать получение этих ресурсов, используя имеющиеся.

Часто личные и коммерческие цели путают.
Ключевая разница: коммерческие цели - это про деньги и прибыль, личные - для чего и на что вам эти деньги и прибыль.
Коммерческие цели позволяют вам существовать, личные дают толчок к развитию, а достижение социальных вписывает ваше имя в историю.

1. Лайк посту для охвата.
2. Перешлите пост для кого работа с целями полезна.

@mylifetracking
#трекинг
#цели

Цель должна быть сбалансированная.

Важное продолжение предыдущего текста.

В 95% случаев цели бизнеса = плану продаж (продажи Х рублей, прибыль Y рублей – чаще всего этим ограничиваются). Поэтому цели необходимо балансировать. Добиться этого можно постановкой к этой цели дополнительной цели, противоположной по характеру:
- количественную цель дополняет качественная;
- качественную цель дополняет количественная.

Если с количественной все более-менее понятно (не всегда), то в случае с качественной нужно объективно взглянуть на компанию и процессы в ней и ответить на вопросы – «Что должно происходить в компании по другому, чтобы количественные цели реализовались? Как и какие процессы должны измениться? Какой компании доступно то, что вы запланировали?».
Качественные цели более обширны о подразумевают оценку результата.

Примеры количественных целей:
Увеличение доли рынка, объема продаж, количества новых сделок и новых клиентов, повысить средний чек, достичьZ уровня акционерной стоимости, увеличить норму прибыли.

Баланс между количественными и качественными целями — это ключ к устойчивому росту. Цифры показывают, куда мы идем, а качество определяет, как мы это делаем. Например, можно увеличить продажи, но если при этом страдает качество обслуживания, клиенты уйдут. Или можно улучшить продукт, но без четких KPI сложно понять, насколько это эффективно.

Примеры качественных целей:
Стать топ 10 (500) на своем рынке, подтвердить масштабируемость бизнес модели, выйти в такие-то сегменты, выстроить отчуждаемые регулярные продажи, подтвердить ценность и выстроить процесс продажи, сформулировать УТП и отстроиться от конкурентов.

Понимание видов и иерархии целей, умение их формулировать, балансировать, снабжать метриками, инструментами и методологией оценки результата – основа для успешности будущей
стратегии.

1. Лайк посту для охвата.
2. Какие у вас качественные цели?

@mylifetracking
#трекинг
#цели

За каждым великим мужчиной стоит мудрая женщина. Все наши победы — это ваш вклад, ваша поддержка и вдохновение. Дорогие женщины, спасибо за то, что вдохновляете нас на новые свершения, дарите силы и веру в себя. Пусть ваша доброта, любовь и мудрость всегда будут с нами, помогая достигать новых высот.
С праздником 🫶

https://t.me/mylifetracking

Сила маленьких шагов.

Иногда кажется, что для достижения цели нужен грандиозный рывок, огромные усилия и невероятная мотивация. Но на самом деле всё гораздо проще. Сила маленьких шагов — это мощный инструмент, который работает в любой сфере жизни. И я убедился в этом на собственном опыте.
Этой зимой я участвовал в челлендже Run Winter Challenge. Суть была проста: каждый день выходить на пробежку, независимо от погоды. В будние дни я бегал по 3 км, а по выходным 5-15 км. Казалось бы, что такое 3 км? Это 20 минут. Но когда я подвёл итоги за зиму, оказалось, что за эти маленькие ежедневные усилия я пробежал 400 км! И самое интересное — челлендж закончился, а я продолжаю бегать. Это стало привычкой.
Этот опыт наглядно показал мне, как маленькие, но регулярные шаги приводят к большим результатам. И это работает не только в спорте.

Как это применимо в других сферах?
1. В бизнесе
Представьте, что вы каждый день делаете один небольшой шаг для развития своего дела: звоните клиенту, улучшаете сайт, изучаете новую тему. Кажется, что это незаметно, но через месяц, полгода или год вы увидите, как эти маленькие действия превратились в серьёзный прогресс.
2. В отношениях
Маленькие шаги — это комплименты, благодарность, внимание к мелочам. Они нетребуют огромных усилий, но именно они создают крепкую связь между людьми.
3. В хобби и увлечениях
Хотите научиться играть на гитаре, рисовать или говорить на иностранном языке? Занимайтесь по 15–20 минут в день. Через 3 месяца вы удивитесь, как далеко продвинулись.
Почему это работает?
Маленькие шаги кажутся незначительными, но они имеют накопительный эффект. Они не пугают своей масштабностью, поэтому их проще начать делать. А когда действие становится
привычкой, оно перестаёт требовать усилий и ментальной энергии.
Кроме того, маленькие шаги помогают избежать выгорания. Когда вы ставите перед собой грандиозные цели, есть риск быстро потерять мотивацию. А небольшие, но регулярные действия поддерживают интерес и дают ощущение прогресса.
Как начать?
1. Определите цель. Чего вы хотите достичь?
2. Разбейте её на маленькие шаги. Что вы можете делать каждый день?
3. Действуйте регулярно. Даже если это будет всего 10–15 минут в день. Желательно в одно и тоже время.
4. Отслеживайте прогресс. Это вдохновляет и помогает не сбиться с пути (чек-лист на холодильнике, трекер в телефоне).
Сила маленьких шагов — это не просто красивая фраза, а реальный инструмент, который меняет жизнь. Попробуйте, и вы увидите, как небольшие, но регулярные действия приведут вас к большим
результатам.
5. Если вам нужно публичное обязательство, то напишите про свой вызов в соцсетях. Теперь вам будет проще не слиться с этого трека)

1. Лайк посту для охвата.
2. Какие маленькие шаги вы уже делаете? Делитесь в комментариях — это может вдохновить других!

@mylifetracking
#трекинг
#цели
#силамаленькихшагов