Уже больше полугода я не занимаюсь операционным управлением стартапом. Забавно, но такое со мной впервые за 20 лет. Всю взрослую жизнь я рулил какой-то компанией — вот такое у меня профессиональное искажение 🤷🏼♂️ И, хотя прошло уже несколько месяцев, я так до конца и не привык к тому, что уже не сижу за рулём. Однако эта новая жизнь мне всё больше нравится 😇
Поскольку не работать я не умею, то в последние месяцы (во многом из любопытства) начал активно заниматься инвестициями. Прежде всего венчурными. Для разогрева еще весной привлёк раунд в полмиллиона долларов в мою компанию по производству полезных конфет Jump.bio. Но главное — начал активно инвестировать сам. На днях с удивлением осознал, что за этот короткий период времени успел разложить в разные проекты порядка миллиона долларов. Круглая цифра заставила задуматься. А ведь, похоже, я теперь в этом всерьёз 🧐
Почему я решил вложиться в те стартапы, которые вошли в моё портфолио? Что мне не понравилось в проектах, которые я отклонил? Обо всём этом (а также о новостях своих портфельных компаний) буду теперь регулярно рассказывать в новой рубрике #тыжинвестор 😁
Stay tuned!
Поскольку не работать я не умею, то в последние месяцы (во многом из любопытства) начал активно заниматься инвестициями. Прежде всего венчурными. Для разогрева еще весной привлёк раунд в полмиллиона долларов в мою компанию по производству полезных конфет Jump.bio. Но главное — начал активно инвестировать сам. На днях с удивлением осознал, что за этот короткий период времени успел разложить в разные проекты порядка миллиона долларов. Круглая цифра заставила задуматься. А ведь, похоже, я теперь в этом всерьёз 🧐
Почему я решил вложиться в те стартапы, которые вошли в моё портфолио? Что мне не понравилось в проектах, которые я отклонил? Обо всём этом (а также о новостях своих портфельных компаний) буду теперь регулярно рассказывать в новой рубрике #тыжинвестор 😁
Stay tuned!
Продолжаю рубрику #тыжинвестор
Написал колонку для Forbes о том, что понял, переквалифицировавшись (временно? 🤔) из предпринимателя в венчурного инвестора.
Написал колонку для Forbes о том, что понял, переквалифицировавшись (временно? 🤔) из предпринимателя в венчурного инвестора.
Forbes.ru
Из предпринимателя в инвесторы: как вложить первый $1 млн и сделать правильные выводы
В венчурных инвестициях работают базовые правила бизнеса. Несмотря на все риски, связанные с венчуром, это отличный способ расширить кругозор и натренировать свои предпринимательские навыки, считает венчурный инвестор и серийный технологический предп
И снова с вами рубрика #тыжинвестор. Пока все привыкают к новому имени Фейсбука, хочу рассказать вам о ребрендинге и рестайлинге одной из моих портфельных компаний Jump.bio. Масштаб, конечно, пока не планетарный, но кейс, как по мне, интересный и познавательный.
Поначалу компания называлась совсем иначе — Healthy Ball. И вроде всё было логично: мы производим полезные конфеты, которые выглядят как шарики. Но вскоре стало понятно, что под этим именем продукт не очень летает. Для русского уха оно было тяжеловатым для запоминания и произнесения, а для английского… 🤨 ещё и двусмысленным. Ну, вы понимаете, что я имею в виду.
После множества споров и сомнений решили переименоваться в Jump. Это название давно придумали для суббренда и не планировали его серьёзно развивать.
Однако при переборе разных вариантов ухода от «здоровых шариков» это название показалось наиболее подходящим на роль собирательного бренда.
Тут ещё очень кстати подвернулся домен Jump.bio (а благозвучный домен в современном мире — важная часть джентльменского набора бренда).
Решение о ребрендинге, как полагается, далось непросто 😬 Некоторые акционеры закономерно сомневались в правильности этого шага после очень ощутимых денежных вложений в раскрутку торговой марки Healthy Ball. В итоге, после нескольких месяцев горячих споров, Jump всё же победил.
Но, как оказалось, это был ещё не конец истории. Недавно мы поняли, что логотип на упаковках конфет громоздкий и недостаточно говорящий, а потому не очень смотрится на полке магазина. Особенно в контексте нарастающей конкуренции. Поэтому мы его изменили так, чтобы он отвечал веянию времени и включал в себя ещё и домен (что увеличит конверсию в прямые переходы на сайт).
На первой картинке вы можете увидеть упаковку конфет Jump в предыдущей итерации и сейчас. На второй — как теперь наша продукция выглядит на полке. Как вам?
Поначалу компания называлась совсем иначе — Healthy Ball. И вроде всё было логично: мы производим полезные конфеты, которые выглядят как шарики. Но вскоре стало понятно, что под этим именем продукт не очень летает. Для русского уха оно было тяжеловатым для запоминания и произнесения, а для английского… 🤨 ещё и двусмысленным. Ну, вы понимаете, что я имею в виду.
После множества споров и сомнений решили переименоваться в Jump. Это название давно придумали для суббренда и не планировали его серьёзно развивать.
Однако при переборе разных вариантов ухода от «здоровых шариков» это название показалось наиболее подходящим на роль собирательного бренда.
Тут ещё очень кстати подвернулся домен Jump.bio (а благозвучный домен в современном мире — важная часть джентльменского набора бренда).
Решение о ребрендинге, как полагается, далось непросто 😬 Некоторые акционеры закономерно сомневались в правильности этого шага после очень ощутимых денежных вложений в раскрутку торговой марки Healthy Ball. В итоге, после нескольких месяцев горячих споров, Jump всё же победил.
Но, как оказалось, это был ещё не конец истории. Недавно мы поняли, что логотип на упаковках конфет громоздкий и недостаточно говорящий, а потому не очень смотрится на полке магазина. Особенно в контексте нарастающей конкуренции. Поэтому мы его изменили так, чтобы он отвечал веянию времени и включал в себя ещё и домен (что увеличит конверсию в прямые переходы на сайт).
На первой картинке вы можете увидеть упаковку конфет Jump в предыдущей итерации и сейчас. На второй — как теперь наша продукция выглядит на полке. Как вам?
О моей новой сделке ещё на прошлой неделе написали многие деловые СМИ. Там было про факты и деньги, но не было про личные мотивы, по которым я решил вложиться в британский EdTech-стартап My Learning Hub. Расскажу о них в постоянной рубрике #тыжинвестор
Основной продукт стартапа — платформа для корпоративного обучения, которая позволяет компаниям создавать курсы с нуля и отслеживать учебный прогресс сотрудников. Уже есть крупные клиенты (Continental, Sherwin Williams, Mitutoyo) и более 300 тысяч активных пользователей в 15 странах мира.
Вы скажете — на хрена миру ещё одна LMS, их и так пруд пруди! Отвечу — уверен, что потребность в подобном софте будет только нарастать, а в разношерстном зоопарке уже имеющихся решений пока нет кандидата на лидерство с прорывными методическими идеями и цифровыми продуктами.
При принятии инвестиционных решений первое, на что смотришь — объём и динамика развития рынка. С этим у My Learning Hub всё более чем ок. Из других факторов: у команды накоплена интересная экспертиза, есть драйв и вера в победу, а главное — всё это сопровождается крутой динамикой роста коммерческих показателей. Сейчас ребята работают преимущественно в Западной Европе, но планируют экспансию на рынки Азии, где миллионы молодых компаний и активно растёт спрос на технологии и услуги электронного обучения.
Если у вас есть технологический стартап с крутым продуктом и сильной командой — приходите, поговорим про возможное сотрудничество и мои деньги.
Основной продукт стартапа — платформа для корпоративного обучения, которая позволяет компаниям создавать курсы с нуля и отслеживать учебный прогресс сотрудников. Уже есть крупные клиенты (Continental, Sherwin Williams, Mitutoyo) и более 300 тысяч активных пользователей в 15 странах мира.
Вы скажете — на хрена миру ещё одна LMS, их и так пруд пруди! Отвечу — уверен, что потребность в подобном софте будет только нарастать, а в разношерстном зоопарке уже имеющихся решений пока нет кандидата на лидерство с прорывными методическими идеями и цифровыми продуктами.
При принятии инвестиционных решений первое, на что смотришь — объём и динамика развития рынка. С этим у My Learning Hub всё более чем ок. Из других факторов: у команды накоплена интересная экспертиза, есть драйв и вера в победу, а главное — всё это сопровождается крутой динамикой роста коммерческих показателей. Сейчас ребята работают преимущественно в Западной Европе, но планируют экспансию на рынки Азии, где миллионы молодых компаний и активно растёт спрос на технологии и услуги электронного обучения.
Если у вас есть технологический стартап с крутым продуктом и сильной командой — приходите, поговорим про возможное сотрудничество и мои деньги.
vc.ru
Основатель «Нетологии» Максим Спиридонов и Joint Journey Сергея Дашкова вложили $1,7 млн в стартап My Learning Hub — Финансы на…
Платформа помогает компаниям создавать собственные онлайн-курсы для клиентов, партнёров и сотрудников.
Продолжаю заливать потоками венчурных денег всё, что не приколочено в технологических стартапах 😜 С вами снова рубрика #тыжинвестор
Одна из моих самых необычных портфельных компаний — amma pregnancy tracker (русский Forbes на днях включил её в свой список 10 будущих «единорогов»). Зашёл туда ещё в мае, но только сейчас созрел рассказать, что меня привело туда.
И в самом деле: где я, а где — приложение для беременных?
Первое, что заинтересовало — рекомендация опытных товарищей. Блистательный Игорь Шойфот инвестировал в эту команду и очень позитивно о ней отзывался. Второе — огромный рынок. Теоретически — это весь мир, поскольку тема беременности универсальна и не знает географических границ. Да и в целом, сегмент Digital Health будет с каждым годом набирать обороты.
Когда заглянул внутрь проекта, обнаружил там:
✅ Большой опыт мобильной разработки и глубокую экспертизу в медиа (о развитии плода нужно ещё суметь интересно рассказать!)
✅ Вдохновляющий трекшн и значительную динамику роста. В этом году LTV компании рос на 20% месяц к месяцу. Крутая цифра!
✅ Наконец, пообщался с основателем, который приятно удивил своими визионерскими и лидерскими качествами (а я всегда уделяю этому особое внимание).
Смущало лишь то, что беременность, как ни крути — история не очень повторяющаяся. В жизни современной женщины она обычно случается 1-2 раза. А хотелось, чтобы время пользованием приложением длилось не месяцы, а годы.
Но ребята и здесь видят выход — они собираются построить что-то вроде «семейного Slack» 😇 Их будущий продукт охватит жизнь семьи от момента планирования беременности до первых лет жизни младенца.
В общем, положил в проект шестизначную сумму в долларах и помогаю команде, когда уместно, советами. И фемтех теперь — тоже моя тема 😎
Одна из моих самых необычных портфельных компаний — amma pregnancy tracker (русский Forbes на днях включил её в свой список 10 будущих «единорогов»). Зашёл туда ещё в мае, но только сейчас созрел рассказать, что меня привело туда.
И в самом деле: где я, а где — приложение для беременных?
Первое, что заинтересовало — рекомендация опытных товарищей. Блистательный Игорь Шойфот инвестировал в эту команду и очень позитивно о ней отзывался. Второе — огромный рынок. Теоретически — это весь мир, поскольку тема беременности универсальна и не знает географических границ. Да и в целом, сегмент Digital Health будет с каждым годом набирать обороты.
Когда заглянул внутрь проекта, обнаружил там:
✅ Большой опыт мобильной разработки и глубокую экспертизу в медиа (о развитии плода нужно ещё суметь интересно рассказать!)
✅ Вдохновляющий трекшн и значительную динамику роста. В этом году LTV компании рос на 20% месяц к месяцу. Крутая цифра!
✅ Наконец, пообщался с основателем, который приятно удивил своими визионерскими и лидерскими качествами (а я всегда уделяю этому особое внимание).
Смущало лишь то, что беременность, как ни крути — история не очень повторяющаяся. В жизни современной женщины она обычно случается 1-2 раза. А хотелось, чтобы время пользованием приложением длилось не месяцы, а годы.
Но ребята и здесь видят выход — они собираются построить что-то вроде «семейного Slack» 😇 Их будущий продукт охватит жизнь семьи от момента планирования беременности до первых лет жизни младенца.
В общем, положил в проект шестизначную сумму в долларах и помогаю команде, когда уместно, советами. И фемтех теперь — тоже моя тема 😎
В мир венчура я пришёл совсем недавно, а меня уже классифицировали 😅 Прямо как в детском мультфильме моего детства «он и тебя посчитал!». С вами снова рубрика #тыжинвестор
Skolkovo Adventureland разделило всех российских инвесторов на три типа: «Гуру», «Трендсеттеров» и «Энтузиастов». Меня привели, как показательный пример последнего типа — это предприниматели, которые вчера были стартаперами, но сделали успешный экзит.
Пишут, что (дальнейшее, мне кажется, нужно произносить голосом Дроздова из «В мире животных») для этого подвида инвесторов «характерен свежий взгляд на венчур, поиск новых решений и моделей».
В этой логике можно добавить: плох тот «Энтузиаст», что не мечтает стать «Гуру» 😉
Skolkovo Adventureland разделило всех российских инвесторов на три типа: «Гуру», «Трендсеттеров» и «Энтузиастов». Меня привели, как показательный пример последнего типа — это предприниматели, которые вчера были стартаперами, но сделали успешный экзит.
Пишут, что (дальнейшее, мне кажется, нужно произносить голосом Дроздова из «В мире животных») для этого подвида инвесторов «характерен свежий взгляд на венчур, поиск новых решений и моделей».
В этой логике можно добавить: плох тот «Энтузиаст», что не мечтает стать «Гуру» 😉
По просьбе Rusbase рассказал о трендах 2022 года и своей стратегии, как венчурного инвестора. Сказал буквально следующее:
Мне интересны те направления инвестирования, которые показывают высокую динамику роста и продолжат её в горизонте 3-5 лет. Кроме того, как инвестор я вкладываюсь прежде всего в то, что сам строил как предприниматель. А значит, мой главный приоритет сейчас — онлайн-образование. Здесь у меня есть продуктовая и стратегическая экспертиза. EdTech — огромное пространство для возможностей, он будет развиваться как в России, так и в мире ещё много лет.
EdTech тесно связан с HR Tech, потому что тема развития человека не останавливается на образовании, она поддерживается рядом инструментов, связанных с работой внутри организации. В HR Tech я смотрю на истории на стыке с образованием.
Из недавних моих акцентов внимания — бизнесы вокруг sharing economy в разных формах и creator economy. Также я осторожно смотрю в сторону прикладного применения искусственного интеллекта — например, использование ИИ для оцифровки большого количества документов, выявления паттернов.
И последнее — как тренд, но пока ещё не как объект инвестиций — наблюдаю за тем, что называют web 3.0. Смотрю на историю с играми, построенными на блокчейне, и на децентрализованные автономные организации. Возможно, этот тренд постепенно станет одним из определяющих всё направление движения онлайна.
Думаю, что и рынок будет вкладываться в эти направления. Дополнительно можно вспомнить любимую многими историю с гиперлокальной доставкой продуктов, то есть «Яндекс.Лавка» в разных формах и странах.
По этой ссылке можно ознакомиться с мнениями моих коллег по венчурной отрасли.
#тыжинвестор
Мне интересны те направления инвестирования, которые показывают высокую динамику роста и продолжат её в горизонте 3-5 лет. Кроме того, как инвестор я вкладываюсь прежде всего в то, что сам строил как предприниматель. А значит, мой главный приоритет сейчас — онлайн-образование. Здесь у меня есть продуктовая и стратегическая экспертиза. EdTech — огромное пространство для возможностей, он будет развиваться как в России, так и в мире ещё много лет.
EdTech тесно связан с HR Tech, потому что тема развития человека не останавливается на образовании, она поддерживается рядом инструментов, связанных с работой внутри организации. В HR Tech я смотрю на истории на стыке с образованием.
Из недавних моих акцентов внимания — бизнесы вокруг sharing economy в разных формах и creator economy. Также я осторожно смотрю в сторону прикладного применения искусственного интеллекта — например, использование ИИ для оцифровки большого количества документов, выявления паттернов.
И последнее — как тренд, но пока ещё не как объект инвестиций — наблюдаю за тем, что называют web 3.0. Смотрю на историю с играми, построенными на блокчейне, и на децентрализованные автономные организации. Возможно, этот тренд постепенно станет одним из определяющих всё направление движения онлайна.
Думаю, что и рынок будет вкладываться в эти направления. Дополнительно можно вспомнить любимую многими историю с гиперлокальной доставкой продуктов, то есть «Яндекс.Лавка» в разных формах и странах.
По этой ссылке можно ознакомиться с мнениями моих коллег по венчурной отрасли.
#тыжинвестор
rb.ru
Метавселенные, блокчейн и web 3.0: российские инвесторы рассказали о стратегии и трендах 2022 года | Rusbase
Мы также узнали, интерес к каким проектам сохранится в следующем году
Давно не обновлял рубрику #тыжинвестор. Продолжаю рассказывать о проектах, в которые проинвестировал.
Ещё осенью я зашёл в компанию My Device (в России работает под брендами «Мой девайс» и «Крути колёса»). В основе её бизнеса — тренд sharing economy. А именно — готовность и даже желание многих молодых потребителей не владеть техникой, а брать её в аренду по подписке.
Ребята начинали с проката электросамокатов, позже ассортимент пополнили велосипеды, домашние тренажёры, игровые консоли и телевизоры. Но сегодня компания интересным образом сосредоточилась на модели B2B2C. Теперь она выступает ещё и в роли большого хаба по сдаче в аренду велосипедов и электросамокатов для курьеров служб быстрой доставки. Среди партнёров — OZON Express, «СберМаркет», «ВкусВилл», «Яндекс.Доставка», «Самокат», Gett Delivery, «Много Лосося», «Тинькофф Банк», «Около».
Но главные амбиции ребят связаны с международной экспансией. В этом месяце они запустились в США под брендом Whizz — там (а именно в Нью-Йорке) сервис также предлагает курьерам брать в аренду электровелосипеды по подписке.
Кстати, в декабре My Device закрыла очередной раунд на $1,9 млн. За год оценка компании выросла в 3,8 раз 🤘
Ещё осенью я зашёл в компанию My Device (в России работает под брендами «Мой девайс» и «Крути колёса»). В основе её бизнеса — тренд sharing economy. А именно — готовность и даже желание многих молодых потребителей не владеть техникой, а брать её в аренду по подписке.
Ребята начинали с проката электросамокатов, позже ассортимент пополнили велосипеды, домашние тренажёры, игровые консоли и телевизоры. Но сегодня компания интересным образом сосредоточилась на модели B2B2C. Теперь она выступает ещё и в роли большого хаба по сдаче в аренду велосипедов и электросамокатов для курьеров служб быстрой доставки. Среди партнёров — OZON Express, «СберМаркет», «ВкусВилл», «Яндекс.Доставка», «Самокат», Gett Delivery, «Много Лосося», «Тинькофф Банк», «Около».
Но главные амбиции ребят связаны с международной экспансией. В этом месяце они запустились в США под брендом Whizz — там (а именно в Нью-Йорке) сервис также предлагает курьерам брать в аренду электровелосипеды по подписке.
Кстати, в декабре My Device закрыла очередной раунд на $1,9 млн. За год оценка компании выросла в 3,8 раз 🤘
www.moydevice.ru
Мой девайс
Девайсы по подписке: электросамокаты, велосипеды, тренажеры, консоли. Бесплатная доставка и тест-драйв. Аренда без ремонта и забот
В эфире постоянная рубрика #тыжинвестор 💰
Недавно писал про свою портфельную компанию My Device, которая сдаёт в аренду электросамокаты и велосипеды курьерам служб быстрой доставки. А сегодня расскажу про проекты, которые работают «по другую сторону баррикады» — собственно, занимаются доставкой продуктов. Я за последние месяцы вложился аж в три. Все они основаны россиянами, но работают за рубежом.
Fridge No More — уже взрослый проект, который в 2020 году запустили в США Антон Гладкобородов и Павел Данилов. Компания доставляет в Нью-Йорке на дом продукты по цене супермаркетов всего за 15 минут — и всё это бесплатно, без подписки и минимального заказа.
По схожей модели в соседней Канаде работает другой мой портфельный проект — Tiggy. Его запустили Евгений Бисовка и Размик Сукясов, позже к ним присоединился в качестве эдвайзера и сооснователя мой друг Оскар Хартманн. Хотя я заходил в эту компанию по оценке в несколько миллионов долларов, она уже целится в раунд на $100+ млн к лету. А к 2023 году намерена открыть 350 дарксторов и стать лидером на канадском рынке экспресс-доставки продуктов. Судя по её впечатляющим темпам роста, есть высокие шансы.
И, наконец, ещё один проект экспресс-доставки, в который я инвестировал — GetFaster. Он развивает формат в Германии. Компанию основали в 2020 году Антон Захаров, Георгий Скальский, Кирилл Солоницын и Дмитрий Бергельсон. Ребята планируют занять одну из лидерских позиций на рынке экспресс-доставки продуктов в Германии. Они рассчитывают, что за 4-5 лет выручка сервиса составит более €2 млрд.
Вообще, экспресс-доставка продуктов — тот редкий случай, когда бизнес-модель, обкатанная в России (прежде всего «Яндекс.Лавкой» и «Самокатом»), стала активно экспортироваться российскими предпринимателями за рубеж. Чем не повод для национальной гордости? 🔥
Есть, правда, у этой модели, одна неприятная черта. В первые год-два бизнес требует очень много денег для настройки системы, аренды помещений, расширения штата и завоевания лояльности покупателя. Это подсаживает проект на иглу постоянного поднятия инвестиций. И если очередной раунд не получить вовремя, можно оказаться в кассовом разрыве или вообще сойти с дистанции.
Так, нью-йоркский проект 1520min (также созданный россиянами) пару месяцев назад объявил себя банкротом. А в последние недели приходят тревожные новости о сложностях с поднятием следующего раунда у входящего в моё портфолио Fridge No More. Надеюсь, что ребята не сложат лапки и справятся с этим вызовом.
Недавно писал про свою портфельную компанию My Device, которая сдаёт в аренду электросамокаты и велосипеды курьерам служб быстрой доставки. А сегодня расскажу про проекты, которые работают «по другую сторону баррикады» — собственно, занимаются доставкой продуктов. Я за последние месяцы вложился аж в три. Все они основаны россиянами, но работают за рубежом.
Fridge No More — уже взрослый проект, который в 2020 году запустили в США Антон Гладкобородов и Павел Данилов. Компания доставляет в Нью-Йорке на дом продукты по цене супермаркетов всего за 15 минут — и всё это бесплатно, без подписки и минимального заказа.
По схожей модели в соседней Канаде работает другой мой портфельный проект — Tiggy. Его запустили Евгений Бисовка и Размик Сукясов, позже к ним присоединился в качестве эдвайзера и сооснователя мой друг Оскар Хартманн. Хотя я заходил в эту компанию по оценке в несколько миллионов долларов, она уже целится в раунд на $100+ млн к лету. А к 2023 году намерена открыть 350 дарксторов и стать лидером на канадском рынке экспресс-доставки продуктов. Судя по её впечатляющим темпам роста, есть высокие шансы.
И, наконец, ещё один проект экспресс-доставки, в который я инвестировал — GetFaster. Он развивает формат в Германии. Компанию основали в 2020 году Антон Захаров, Георгий Скальский, Кирилл Солоницын и Дмитрий Бергельсон. Ребята планируют занять одну из лидерских позиций на рынке экспресс-доставки продуктов в Германии. Они рассчитывают, что за 4-5 лет выручка сервиса составит более €2 млрд.
Вообще, экспресс-доставка продуктов — тот редкий случай, когда бизнес-модель, обкатанная в России (прежде всего «Яндекс.Лавкой» и «Самокатом»), стала активно экспортироваться российскими предпринимателями за рубеж. Чем не повод для национальной гордости? 🔥
Есть, правда, у этой модели, одна неприятная черта. В первые год-два бизнес требует очень много денег для настройки системы, аренды помещений, расширения штата и завоевания лояльности покупателя. Это подсаживает проект на иглу постоянного поднятия инвестиций. И если очередной раунд не получить вовремя, можно оказаться в кассовом разрыве или вообще сойти с дистанции.
Так, нью-йоркский проект 1520min (также созданный россиянами) пару месяцев назад объявил себя банкротом. А в последние недели приходят тревожные новости о сложностях с поднятием следующего раунда у входящего в моё портфолио Fridge No More. Надеюсь, что ребята не сложат лапки и справятся с этим вызовом.