مدیریار | Modiryar
Photo
اجزای بوم مدل کسب و کار استروالدر
#پایگاه_جامع_مدیریار
#مدل_کسب_و_کار ساختار ساده‌ای از واقعيت است. تعريف مدل کسب و کار غالباً با دشواری همراه است زيرا در زمينه‌های متفاوت کسب و کار، معانی متفاوتی از آن برداشت می شود، تعاريف ارائه‌شده از مدل کسب و کار بر اساس ديدگاه‌های ارائه‌دهندگان تعاريف، ممکن است متفاوت باشد.
▪️جزء اول:
#بخش_های_مشتريان
• ما برای چه کسانی ارزش خلق می‌کنيم؟
• مهم‌ترين مشتريان ما چه کسانی هستند؟
▪️جزء دوم:
#ارزش_های_پيشنهادی
• چه ارزش‌هایی را به مشتريان ارائه می‌کنيم؟
• چه نيازهایی را از مشتريان برآورده می‌کنيم؟
• به حل کدام مشکل مشتريان خود کمک می‌کنيم؟
• چه بسته‌ای از محصولات و خدمات را به هر بخش مشتری پيشنهاد می‌کنيم؟
▪️جزء سوم:
#کانال_های_توزيع
• هم اکنون چگونه به آن‌ها دسترسی داريم؟
• چگونه آن‌ها را با برنامه روزمره زندگي مشتري هماهنگ مي سازيم؟
• بخش‌هاي مختلف مشتريان چه کانال هايي را براي دسترسي به ما ترجيح مي‌دهند؟
▪️جزء چهارم:
#روابط_با_مشتريان
• کدام يک از روابط را ايجاد کرده ايم؟
• اين ارتباطات چگونه با ساير اجزای مدل کسب‌وکار هماهنگ شده‌اند؟
• هر يک از بخش‌هاي مشتريان ما انتظار برقراری و حفظ چه نوع ارتباطی را دارند؟
▪️جزء پنجم:
#جريان_های_درآمدی
• مشتریان ترجيح مي‌دهند چگونه پول بپردازند؟
• مشتريان ما براي چه ارزشی تمايل به پرداخت پول دارند؟
• هر جريان درآمدی چه سهمی از کل درآمدها را به خود اختصاص می‌دهد؟
• آن‌ها در حال حاضر براي چه چيزي پول پرداخت مي‌کنند؟ و چگونه؟
▪️جزء ششم:
#منابع_کليدی
• کانال‌هاي توزيع نيازمند چه منابعی است؟
• ايجاد جريان‌های درآمدي به چه منابعی احتياج دارد؟
• ارزش‌های پيشنهادی چه منابع کليدی نياز دارد؟
• برای ارتباط با مشتريان بايد چه منابعی را در نظر بگيريم؟
▪️جزء هفتم:
#فعاليت_های_کليدی
• کانال‌های توزيع نيازمند چه فعاليت‌های کليدی هستند؟
• ارزش‌های پيشنهادی به چه فعاليت‌های کليدی نياز دارند؟
• ايجاد جريان‌های درآمدی به چه فعاليت‌های کليدی احتياج دارد؟
• برای ارتباط با مشتری بايد چه فعاليت‌های کليدی را در نظر بگيريم؟
▪️جزء هشتم:
#شرکای_کليدی
• شرکای کليدی چه کسانی هستند؟
• تأمين‌کنندگان کليدی چه کسانی هستند؟
• کدام‌يک از فعاليت‌های کليدی را شرکا انجام مي‌دهند؟
• کدام‌يک از منابع کليدی را از طريق شرکا به دست می‌آوريم؟
▪️جزء نهم:
#ساختار_هزينه‌ها
• گران‌ترين منابع کليدی کدام مواردند؟
• مهم‌ترين هزينه‌های مدل کسب‌وکار چيست؟
• گران‌ترين فعاليت‌های کليدی کدام می‌باشند؟
www.modiryar.com
@modiryar
#پایگاه_جامع_مدیریار
#مدل_کسب_و_کار ساختار ساده‌ای از واقعيت است. تعريف مدل کسب و کار غالباً با دشواری همراه است زيرا در زمينه‌های متفاوت کسب و کار، معانی متفاوتی از آن برداشت می شود، تعاريف ارائه‌شده از مدل کسب و کار بر اساس ديدگاه‌های ارائه‌دهندگان تعاريف، ممکن است متفاوت باشد.
▪️جزء اول:
#بخش_های_مشتريان
• ما برای چه کسانی ارزش خلق می‌کنيم؟
• مهم‌ترين مشتريان ما چه کسانی هستند؟
▪️جزء دوم:
#ارزش_های_پيشنهادی
• چه ارزش‌هایی را به مشتريان ارائه می‌کنيم؟
• چه نيازهایی را از مشتريان برآورده می‌کنيم؟
• به حل کدام مشکل مشتريان خود کمک می‌کنيم؟
• چه بسته‌ای از محصولات و خدمات را به هر بخش مشتری پيشنهاد می‌کنيم؟
▪️جزء سوم:
#کانال_های_توزيع
• هم اکنون چگونه به آن‌ها دسترسی داريم؟
• چگونه آن‌ها را با برنامه روزمره زندگي مشتري هماهنگ مي سازيم؟
• بخش‌هاي مختلف مشتريان چه کانال هايي را براي دسترسي به ما ترجيح مي‌دهند؟
▪️جزء چهارم:
#روابط_با_مشتريان
• کدام يک از روابط را ايجاد کرده ايم؟
• اين ارتباطات چگونه با ساير اجزای مدل کسب‌وکار هماهنگ شده‌اند؟
• هر يک از بخش‌هاي مشتريان ما انتظار برقراری و حفظ چه نوع ارتباطی را دارند؟
▪️جزء پنجم:
#جريان_های_درآمدی
• مشتریان ترجيح مي‌دهند چگونه پول بپردازند؟
• مشتريان ما براي چه ارزشی تمايل به پرداخت پول دارند؟
• هر جريان درآمدی چه سهمی از کل درآمدها را به خود اختصاص می‌دهد؟
• آن‌ها در حال حاضر براي چه چيزي پول پرداخت مي‌کنند؟ و چگونه؟
▪️جزء ششم:
#منابع_کليدی
• کانال‌هاي توزيع نيازمند چه منابعی است؟
• ايجاد جريان‌های درآمدي به چه منابعی احتياج دارد؟
• ارزش‌های پيشنهادی چه منابع کليدی نياز دارد؟
• برای ارتباط با مشتريان بايد چه منابعی را در نظر بگيريم؟
▪️جزء هفتم:
#فعاليت_های_کليدی
• کانال‌های توزيع نيازمند چه فعاليت‌های کليدی هستند؟
• ارزش‌های پيشنهادی به چه فعاليت‌های کليدی نياز دارند؟
• ايجاد جريان‌های درآمدی به چه فعاليت‌های کليدی احتياج دارد؟
• برای ارتباط با مشتری بايد چه فعاليت‌های کليدی را در نظر بگيريم؟
▪️جزء هشتم:
#شرکای_کليدی
• شرکای کليدی چه کسانی هستند؟
• تأمين‌کنندگان کليدی چه کسانی هستند؟
• کدام‌يک از فعاليت‌های کليدی را شرکا انجام مي‌دهند؟
• کدام‌يک از منابع کليدی را از طريق شرکا به دست می‌آوريم؟
▪️جزء نهم:
#ساختار_هزينه‌ها
• گران‌ترين منابع کليدی کدام مواردند؟
• مهم‌ترين هزينه‌های مدل کسب‌وکار چيست؟
• گران‌ترين فعاليت‌های کليدی کدام می‌باشند؟
www.modiryar.com
@modiryar