#اثر_طیفی_هدف
 
هرچه به #هدف نزدیک تر شویم انگیزه بیشتری برای رسیدن به آن پیدا می کنیم. مثل پیدا کردن آخرین تیکه پازل، آخرین سر سرنخ راز قتل در اتاق فرار، آخرین فصل کتاب یا آخرین دور دو ماراتون؛ همگی سبب می شوند انگیزه بیشتری برای تمام کردن کار پیدا کنیم که به این پدیده «اثر طیفی هدف» می گویند.


#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر شوفر و توهم دانایی

▪️#ماکس_پلانک بعد از این‌که جایزه نوبل را در سال ۱۹۱۸ می‌گیرد یک تور دور آلمان می‌ گذارد و در شهرهای مختلف درباره کوانتوم مکانیک صحبت می‌کند.

▪️چون هر دفعه دقیقاً یک محتوا را ارائه می‌کند راننده‌ اش #احساس می کند که همه مطالب را یاد گرفته است.

▪️و روزی به آقای #پلانک می گوید: شما از تکرار این حرف‌ها خسته نمی‌شوید؟ من الان می توانم به جای شما این مطالب را برای دیگران ارائه کنم.

▪️می خواهید در مقصد بعدی که شهر مونیخ است من #سخنرانی کنم و شما لباس من را بپوشید و در جلسه بنشینید؛ برای هردوی ما تنوعی ایجاد می‌شود. پلانک هم قبول می‌کند!

▪️شوفر خیلی خوب در جلسه درباره #کوانتوم_مکانیک صحبت می‌کند و شونده‌ها هم خیلی لذت می‌برند. در انتهای جلسه فیزیک‌دانی بلند می‌شود و سوالی را مطرح می‌کند.

▪️شوفر که جواب سئوال را نمی داند در نهایت خونسردی می‌گوید «من تعجب می‌کنم که در شهری پیشرفته مثل #مونیخ سوال‌هایی به این اندازه ساده می‌پرسند که حتی شوفر من هم می‌تواند جواب بدهد! شوفر عزیز، لطفا شما به سوال ایشان پاسخ دهید».

▪️امروزه در علم مدیریت اسم این اثر را #اثر_شوفر گذاشته اند. این اثر ناشی از نوعی توهم دانايی است که افراد همه چیز دان بیشتر به آن مبتلا می شوند.

▪️#دانش مانند کوهی یخی است که بخش کمی از آن قابل رویت است و بخش اعظم آن را نمی توان مشاهده کرد. افراد سطحی نگر صرفا بخش قابل مشاهده دانش را می بینند و گمان می کنند که کل دانش را دریافت کرده اند در حالی که این فقط توهمی از دانايی است. 

#دانایی
#توهم_دانایی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر زایگارنیک

#اثر_زایگارنیک
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر زایگارنیک

💢 کار ناتمام

▪️هنگامی که کاری را شروع کرده اما آن را به پایان نمی رسانید، کار ناتمام به ذهن شما آمده حتی زمانی که کار دیگری را در دست گرفته باشید. چنین افکاری شما را به عقب رانده تا کارهایی که شروع کرده اید به پایان برسانید.

▪️به همین دلیل است که به آن کار ناتمام فکر کرده یا میخواهید بازی ویدیویی را تا پیروزی ادامه دهید. کار ناتمام حتی زمانی که سعی می کنیم کار دیگری انجام دهیم همچنان تاثیر دارد.

💢 اثر زایگارنیک چگونه کشف شد؟

▪️اولین بار روانشناس روسی، شاگرد نظریه پرداز معروف #کرت_لووین، به نام #بلوما_زیگارنیک این اثر را مشاهده و توصیف کرد. در حالی که در یک رستوران شلوغ در وین نشسته بودند او متوجه شد که پیشخدمت ها سفارشات پرداخت نشده را بهتر به یاد می آوردند. با این حال، زمانی که صورتحساب پرداخت می شد، پیشخدمت ها جزئیات سفارشات را به خاطر نمی آوردند.

💢 بهترین استفاده از زایگارنیک

▪️در واقع، اثر زایگارنیک  در زندگی روزمره شما تاثیر بسزایی دارد. می توانید از این پدیده روانی به نفع خود استفاده کنید.

▪️عقل سلیم می گوید که تکمیل یک کار بهترین راه برای رسیدن به هدف است. اثر زایگارنیک در عوض پیشنهاد می کند که قطع یک کار یک استراتژی موثر برای بهبود توانایی شما در به یاد آوری اطلاعات است.

#اثر_زایگارنیک
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر مرکب؛ انتخاب های کوچک، مداومت، زمان

▪️اثرمرکب راه رسیدن به هر هدفی هست، اثر مرکب اصل ثابت و پایداری هست که در هر هدف و کاری جوابگو هست، در واقع به زبان ساده "اثر مرکب اصل به دست آوردن پاداش های بزرگ از طریق مجموعه‌ای از انتخاب های کوچک و هوشمندانه است، گام هایی کوچک و به ظاهر ناچیز که در طول #زمان انجام می‌شوند و یک تفاوت بنیادین ایجاد میکنند."

▪️قدرت اثر مرکب به همین سادگی است، آنهایی که اثر مرکب را به نفعشان بگیرند، در مقابل همتایانشان که اجازه میدهند اثر مرکب بر علیه‌شان باشد تفاوت هایی باورنکردنی میکنند. اثر مرکب کاری را ساده نمی‌کند، اثر مرکب یاد میدهد که #موفقیت چیزی نیست که با یک قدم بزرگ یا یک تلاش زیاد به دست آید، موفقیت حاصل اثر مرکب است و انتخاب های کوچک و هوشمندانه است.

▪️و نکته جالب دیگر اینست که شما همیشه در حال تجربه اثر مرکب هستید، حتی اگر هیچ تصمیمی در زندگیتان نگیرید اثر مرکب را بر علیه خودتان فعال کرده اید، با موکول کردن کارها به فردا هیچ چیز فرقی نمیکند، فقط اجازه داده اید #اثرمرکب کارش را علیه شما انجام دهد.

📔 #اثر_مرکب
✍ #دارن_هاردی

#کتابنگار
#پایگاه_جامع_مدیریار

@modiryar

🔴 #اثر_استروپ

✍ #جان_استروپ

#John_Ridley_Stroop

#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

🔴 #اثر_استروپ
#Stroop_effect

✍ #جان_استروپ

#John_Ridley_Stroop

▪️اثر استروپ پدیده ای است که در هنگام وجود یک محرک با دو مشخصه و ویژگی پدید می آید. برای مثال در شکل پایین کلماتی وجود دارند که یک مشخصه رنگ آن هاست و دیگر مشخصه، محتوا و مفهوم کلمه. اثر استروپ زمانی است که شما باید به یک مشخصه، مثلاً محتوای کلمه، بدون توجه به رنگ کلمه توجه کنید. در واقع اثر استروپ تاخیری است که به دلیل توجه به یک مشخصه و بازداری محرک های دیگر، ایجاد می شود.


💢 اثر استروپ در روانشناسی

▪️اثر استروپ در روانشناسی، نمایشی از دخالت در زمان واکنش یک کار است. زمانی که اسم یک رنگ (مانند آبی، سبز یا قرمز) با رنگ دیگری که نشان گر نام آن رنگ نیست، چاپ شده باشد (به عنوان مثال، کلمه «قرمز»، به جای این که با جوهر قرمز رنگ چاپ شود، با جوهر آبی رنگ چاپ شود)، نام بردن رنگ کلمه، در مقایسه با حالتی که رنگ جوهر و کلمه با هم یکی باشند، زمان بیشتری طول کشیده و با احتمال خطای بالاتری مواجه می‌ شود.

▪️در آزمون استروپ ، بسیاری از افراد در پاسخ به این سؤال که «فلان واژه چه رنگی است؟»، پاسخی اشتباه می‌ دهند و یا پاسخ صحیح را با کمی تأخیر ارائه می‌ دهند. به این‌ گونه که اگر از آن‌ ها پرسیده شود که رنگ واژهٔ «قرمز» چگونه است؟ آن‌ ها به جای گفتن رنگ، خود واژه را می‌ خوانند و پژوهش‌ ها نشان داده که این عدم هماهنگی و بروز اشتباه، ناشی از سوگیری در توجه است و در افرادی با اضطراب شدید و فوبیا (هراس‌ زدگی)، بروز اشتباه بیشتر اتفاق می‌ افتد.

▪️اثر استروپ، به نام جان ریدلی استروپ ــ که این اثر را برای نخستین بار در سال ۱۹۳۵ به انگلیسی منتشر کرد ــ نام‌گذاری شده است. اثر استروپ، پیش از آن، در سال ۱۹۲۹، در آلمان منتشر شده بود. مقاله اصلی، با ۷۰۱ بار ارجاع، یکی از پرارجاع‌ ترین مقالات تاریخ روانشناسی آزمایشی است. از اثر استروپ، برای ابداع آزمایش روانشناسی استروپ (Stroop test) که به صورت گسترده‌ ای برای تحقیقات و بررسی‌ های بالینی از آن استفاده می‌ شود، بهره گرفته شده است.

💢 مبنای اثر استروپ چیست؟

▪️#نظریه_توجه_انتخابی:

به طور طبیعی نامگذاری رنگ های نوشته، نیاز به توجه بیشتری نسبت به خواندن کلمات دارد.

▪️#نظریه_سرعت_پردازش:

خواندن کلمات بسیار سریع تر از نامیدن رنگ کلمات و توجه به رنگ کلمات است.

💢 #استروپ_هیجانی

▪️در روانشناسی و روانشناسی شناختی از تست استروپ هیجانی، برای سوگیری شناختی و هیجانی استفاده های گسترده ای شده است. همانند اثر استروپ اصلی (رنگ ــ واژه)، استروپ هیجانی زمان واکنش افراد برای کلماتی است که بار هیجانی خاصی برای آن ها دارد.

▪️طبیعی است که پاسخ افراد غیر افسرده، به محرک های افسرده، سریع تر از افراد افسرده است. افراد افسرده در پاسخ گویی به محرک های افسرده وار تاخیر دارند. در تست استروپ کلاسیک تداخل بین محتوا و رنگ غیر همخوان است. در صورتی که در استروپ هیجانی، این تداخل بین کلمات و بار هیجانی همخوان و ناهمخوان با وضعیت فرد است.

#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر موقعیت ترتیبی (اثر تقدم و تاخر)

#Serial_position_effect
#Herman_Ebinghouse

▪️#اثر_موقعیت_ترتیبی نظریه ای است که توسط #هرمان_ابینگهاوس روانشناس آلمانی در سال ۱۹۸۵ مطرح گردید و بطور ساده به این موضوع می پردازد:

🔴 "اطلاعاتی که در ابتدا و انتها ارائه می شوند بهتر بخاطر سپرده می شوند".
 
▪️آیا تا به حال از شما خواسته اند که یک مطلب را به خاطر بسپارید؟ یا فقط یک فهرست از چیزهایی را که سعی کرده اید به یاد بیاورید از شما خواسته شده است؟ اگر چنین است، ممکن است متوجه شده باشید که اولین و آخرین موارد موجود در لیست را به یاد می آورید، اما آنهایی که در وسط قرار دارند کمی مبهم هستند. این به خاطر چیزی است که محققان به عنوان اثر موقعیت ترتیبی به آن اشاره می کنند.

💢 #اثر_تقدم
 #Primacy

▪️در ساده ترین حالت، اثرتقدم اشاره به این دارد که تمایل به یادآوری اطلاعات ارائه شده در ابتدای یک فهرست بیشتر از اطلاعات در وسط یا پایان آن است. این یک گرایش شناختی است و اعتقاد بر این است که مربوط به تمایل به تمرین بیشتر و سیستم های حافظه مربوط به آن است.
 
💢 #اثر_تاخر
 #Recency

▪️در مقایسه با اثر تقدم، اثر تاخر به تمایل افراد برای یادآوری بهتر و سریع تر آیتم های ارائه شده در یک لیست اشاره می کند. در مورد اثر تاخر، احتمالا به خاطر آن است که هنوز در حافظه کوتاه مدت شما نگه داشته شده است. هنگامی که اثر تقدم و تاخر را در کنار هم قرار می دهید، چیزی که می بینید، یک منحنی U شکل است، که به عنوان منحنی موقعیت ترتیبی نیز ، برای یاد آوری موارد موجود در لیست شناخته می شود.

💢 علل اثر تقدم و تاخر
 
▪️علل دقيق اثر تقدم و تاخر چیست؟ علل متعددی وجود دارد که مربوط به چگونگی برخورداری از اطلاعات، تمرین و ذخیره است:

1⃣ تمرین
 
همانطور که ذکر شد، علت اصلی، این واقعیت است که مردم تمایل دارند تا چیزها را به یاد آورند. این به این معنی است که اقلامی که در اوایل لیست قرار داده شده بیشتر احتمال دارد که به یاد آورده شوند؛ زیرا بیش از موارد ارائه شده در وسط یا انتهای لیست، دیده شده اند. این شواهد نشان می دهد که وقتی شرکت کنندگان در  هنگام مطالعه تمرین نکنند یا زمان کافی برای تمرین نداشته باشند، اثرتقدم نادیده گرفته می شود.

2⃣ گستره توجه
 
دلیل دوم مربوط به گستره توجه است. افراد در ابتدا و انتهای ارائه، به یک لیست از آیتم ها توجه می کنند و احتمالا بیشتر به یاد می آورند. به آخرین مکالمه ای که داشتید، فکر کنید. چیزی که خواندید، نشان دادن چیزی که تماشا کرده اید، یا پادکستی که به آن گوش داده اید. احتمال این وجود دارد که شما در نیمه راه به برخی نکات توجه کنید، اما احتمالا در ابتدا و انتها توجهتان بیشتر جلب شده است.

3⃣ محدودیت حافظه
 
به دلیل محدودیت در حافظه، اثر تقدم همچنان ادامه دارد. یک فرد ممکن است بتواند چندین مورد را در حافظه بلند مدت ذخیره کند و موارد چندانی که ممکن است در حافظه کوتاه مدت نگه داشته باشند، اما آنهایی که در وسط لیست قرار می گیرند، ذخیره نمی شوند.

💢 چگونگی استفاده از اصل موقعیت ترتیبی

▪️در بسیاری از موارد همچون تدریس و ارائه مطلب، در یک قرارداد تجاری و اقتصادی، در زمان مشاوره دادن برای تصمیم گیری، و در مطالعه و یادگیری می توان آز آن استفاده کرد.

▪️در ارتباط با اهمیت اطلاعاتی که در ابتدا ارائه می دهید باید به اصل تاثیرگذاری اولیه نیز اشاره کنیم. تاثیر گذاری اولیه به این موضوع اشاره دارد که افراد خیلی سریع و در لحظات ابتدایی همدیگر را قضاوت می کنند.


#روانشناسی_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر نهفتگی در حل مساله

▪️شاید يك پيام بی اعتبار، به مرور زمان قانع كننده باشد. مثلاً يكی از هنر پيشه های سينما مصاحبه ای می کند و نظر خود را در باره رژيم لاغری اعلام مي كند. بعد مدتی امكان دارد با اطمينان كامل بگوييد كه اين اطلاعات را از يك متخصص تغذيه شنيده ايد. اين پديده را اثر نهفتگی گویند.

▪️آيا تا به حال اتفاق نيفتاده است كه عقيده ي تازه اي بشنويد و به علت اين كه با الگو هاي فكري شما مخالف بوده، بلافاصله آن را رد كنيد، اما به مرور زمان بپذيريد؟ اگر چنين بوده است تحت تاثير #اثر_نهفتگی قرار گرفته ايد.

💢 تأثير #اثر_نهفتگی در حل مسأله به اين دليل است كه:

1⃣ سماجت‌های #فرد برای حل مسأله بی‌نتيجه می‌ماند.

2⃣ به دليل ناديده گرفتن حل مسئله برای مدت زمانی معين، موانع حل #مسئله فراموش می‌شوند. 

3⃣ تلاش دوباره فرد پس از #ارزیابی مجدد مسأله منجر به حل آن می‌شود.

4⃣ به دليل ناديده گرفتن موانع حل مسئله برای مدت زمانی نامشخص و اينكه هنگام مراجعه مجدد #موانع حل مسئله كاملا از بين می‌روند.


#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر مرکب

✅ #دارن_هاردی مدیر مجله موفقیت در کتاب "اثر مرکب" خود می‌گوید: انتخاب‌های کوچک روزانه خیلی در آینده ما تأثیر دارند؛ به‌طور مثال اثر خوردن شکلات و شیرینی به‌صورت روزانه در بلندمدت باعث افزایش وزن و عوارض آن می‌گردد ولی خوردن روزانه یک سیب در بلندمدت باعث سلامتی و تناسب‌اندام شما می‌شود، پس می‌بایست اثر مرکب را در هر سه بخش زمان روزانه وارد کنیم چراکه انتخاب‌های امروز ما در بلندمدت آینده ما را می‌سازد.

✅ ما باید بر روی انتخاب‌های درست خود اصرار بورزیم و به‌صورت مستمر و روزانه عمل کنیم، تا نتیجه عالی آن را در آینده ببینیم. به‌طور مثال ورزش کردن و باشگاه رفتن انتخاب درستی است که باید به‌صورت مستمر و طبق یک برنامه همیشگی در زندگی گنجانده شود. یا وقتی شما در طی روز در #ترافیک همیشگی رفت‌وآمد هستید باید از این ساعات برای گوش کردن فایل‌های آموزشی کوتاه استفاده کنید.

✅ به‌طور مثال در #مترو به‌جای بازی کردن با گوشی، سرگرم شدن با شبکه‌های اجتماعی، پیامک بازی و یا نگاه کردن بی‌هدف به درودیوار به فایل‌های آموزشی موجود درگوشی همراه گوش دهید؛ چراکه وقت طلاست و تفاوت آدم‌های موفق و ناموفق در همین مدیریت درست زمان است. "انضباط فردی یعنی گذشتن از لذت‌های آنی به امید اثرهای مرکب در آینده"

✅ لذا به شما همراهان ارزشمندم پیشنهاد می کنم کتاب #اثر_مرکب را بخوانید، چرا که این کتاب به شما نشان می‌دهد که رموز موفقیت این است که بفهمید شما مسئول زندگی‌تان هستید، باید عادت‌های روزانه سالمی را ایجاد کنید، اراده‌تان را بیشتر کنید و از ناحیه امن تان خارج شوید. دستیابی فوق العاده سریع به اهداف گاهی ممکن است مضر باشد و معمولاً امکان ندارد. در عوض، صبر و پیشرفت پایدار شما را به مقصودتان خواهد رساند.

#موفقیت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

⚽ #اثر_مگنس در ضربه کاشته #روبرتو_کارلوس باعث خلق این شگفتی می شود.

#کلیپ_کوتاه
#فوتبال_نوشت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

🔴 آمایش محلی و منطقه ای پیش نیاز توسعه بازارهای خرد

👤 #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی
🎞 نشست علمی تخصصی یک شهر تجربه

✅ #رفتارهای_خرد در هر اثری و در هر جریان اجتماعی می تواند پدیده های بزرگ ایجاد کند. ما معمولاً از اتفاقات خرد غافل می شویم. چون خیلی زیاد به رویاهای خودمان فکر می کنیم. آن قدر به قله می اندیشیم که از دامنه غفلت می کنیم و فراموش می‌کنیم که از دامنه باید صعود انجام شود. انسان ذاتاً تعالی طلب است. و دوست دارد به افق و قله برسد. «ما ز بالایی و بالا می‌رویم.» دوست داریم همه حرکت مان صعودی باشد. خلقت، خلقت صاعد و به رو به بالایی‌ است. اما این ابزار و لوازمی دارد که ما معمولاً از ابزار و لوازم غافل می شویم‌.

✅ خود خداوند علی اعلا به ما و شما در مورد رفتارهای خرد تذکر می دهد. در حدیث معصوم آماده است: «از گناهان خرد بپرهیزید که چه گناهانی رو رقم می‌زند گناهان کبیره ایجاد می‌کند.» شما را عادت می دهد به یک سلسله رفتارهای غلط. می‌گوید اگر یک #گناه_خرد، یک رفتار خردی را، مکرر انجام دادید و خدا چیزی به تو نگفت، هراس کن. چون اتفاق بزرگی در انتظارت هست.

«وَكَمْ أَهْلَكْنَا مِنْ قَرْيَةٍ بَطِرَتْ مَعِيشَتَهَا فَتِلْكَ مَسَاكِنُهُمْ لَمْ تُسْكَنْ مِنْ بَعْدِهِمْ إِلَّا قَلِيلًا وَكُنَّا نَحْنُ الْوَارِثِينَ»

✅ خداوند بر می اندازد گروه های مختلف، دسته های مختلفی را که عادت می‌کنند به رفتارهای خرد غلط. حالا از آن طرف رفتارهای خرد درست هم می تواند پدیده های بزرگ ایجاد کند. #آیت_الله_بهجت رحمة الله علیه یک جمله ای داشت می گفت «در هر کار خیر کوچکی اسم خودتان را بنویسید.» مثلاً می گویند ما می خواهیم جهیزیه ای بدهیم برای یک بنده خدایی، پول نداری ده هزارتومان در جیبت هست همان را بده. در هر کار خیر کوچکی اسم خودت را بنویس. چون اثرات بزرگ دارد. یک بعد، بعد معنوی و ارزشی باورهای ذهنی و فکری ماست. از آن طرفش هم باورهای علمی.

✅ کتاب مشهوری است شاید همه شما خوانده باشید، #اثر_مرکب تالیف #دارن_هاردی. در این اهمیت سه موضوع را در بستر خرد بیان می کند.

▪️یکی عادت ها،
▪️یکی رفتارها،
▪️یکی انتخاب ها.

می گوید این سه تارا تنظیم کنید با اتفاقات کوچک. شاید یکی بگوید نمی توانم اتفاقات بزرگ را رقم بزنم. این می گوید اگر در این اتفاقات خرد ثابت قدم باشید تا به توفیق برسید. و برای این ها سه ویژگی در نظر می گیرد:

1️⃣ تصمیمات کوچک منطقی،
2️⃣ ادای استمرار و
3️⃣ بعلاوه در نظر گرفتن زمان،

✅ ما زمانی که ظرفیت بازارهای خرد را ایجاد کنیم به صور مختلف این می تواند یک حس امید شادابی و #انگیزه ایجاد می کند. هر کسی که می خواهد در دنیا زندگی کند. یک مثال برایتان بزنم در جنگ جهانی دوم اتفاقاتی که افتاد خب جامعه ژاپن با مشکلات بسیار ویژه ای روبرو شد. دو تا شعار گذاشتند، این دو شعار خیلی مهم است، یکی اسمش را گذاشتند «سیاست درب های بسته.» گفتند ما درها را می‌بندیم و هیچ چیز وارد نمی کنیم. همه چیز را باید خودمان تولید کنیم. ما به ازای این یک رفتار می‌خواهد گفتند «همه باهم کار می‌کنیم». رسالتشان شد کار. بعد همه با هم کار کنیم ظریفت خیلی بزرگ و وسیع و آرزومندانه نیست. می تواند همین ظرفیت های خیلی کوچک باشد.

✅ مثلاً کشوری مثل چین که جمعیت خیلی زیادی دارد عناصر آن جامعه مثل مورچگان هستند. که شبانه روز در حال فعالیت هستند. این باید عرصه ظهور و بروز داشته باشد. به این می گویند بازارهای خرد. یک نکته دیگر هم عرض کنم چون در بحث بازار رفتار مصرف کننده عامل تعیین کننده است و عامل مهم رفتار «نیاز» هست ما یک محصولی را تولید می کنیم بر مبنای نیاز عمومی و نیاز اجتماعی و از آن مطالبه می کنیم و می آییم نیازی را که مردم دارند را عرضه می کنیم. و گاهی نیاز وجود ندارد آنقدر آن نیاز را تبلیغ و ترویج می کنیم تا آن نیاز را در مصرف کننده ایجاد کنیم. که مجموع آن ها سیر تکاملی #زنجیره_تامین برای ما تشکیل می‌دهد.

#تحلیل_مسائل_روز
#پایگاه_جامع_مدیریار

‌www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر پیگمالیون (کامیابی فراخود)

✅ #اثر_پیگمالیون (Pygmalion Effect) به حالتی اطلاق می‌شود که عملکرد فرد تحت تأثیر انتظارات دیگران قرار می‌گیرد. به عبارت دیگر، سطح بالاتر انتظارات دیگران از انسان منجر به عملکرد بهتر او می‌شود. با این حال، اثر پیگمالیون به‌طور خاص به این مسئله هم اشاره می‌کند که چگونه انتظاراتمان از دیگران بر نحوه‌ی رفتار ما با آن‌ها تأثیر می‌گذارد و اینکه این اتفاق هم به نوبه‌ی خود می‌تواند به بهبود عملکرد فرد کمک کند.

✅ به عنوان مثال، معلم مدرسه، انتظار دارد یکی از دانش‌آموزانش، در امتحانات عملکرد خوبی از خود نشان بدهد. این #انتظارات_رفتار او را با آن دانش‌آموز، به خاطر اثر پیگمالیون تحت تأثیر قرار می‌دهد. او ممکن است مدت بیشتری را صرف توضیح یک موضوع برای آن دانش‌آموز خاص بکند، یا در صورت ارائه‌ی پاسخ نادرست از طرف او، ممکن است بازخورد اصلاحی بیشتری به او ارائه دهد.

✅ در مقابل، بازخورد معلم به پاسخ‌های نادرست ارائه شده توسط دانش‌آموزان دیگر که از آن‌ها انتظارات چندانی ندارد، به مراتب ممکن است کمتر باشد. طبیعتاً در این حالت انتظار می‌رود که این گروه از دانش‌آموزان راه‌حل مسائل و پاسخ درست را به خوبی متوجه نشوند. در نتیجه دانش‌آموزانی که از آن‌ها انتظارات بیشتری وجود دارد، در نظر معلم از اهمیت بیشتری برخوردار می‌شوند و #خدمات_آموزشی مطلوب‌تری دریافت می‌کنند.

#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر هاثورن و تحقیقاتی در زمینه رفتار انسان ها

#اثر_هاثورن اصطلاحی است که به گرایش افراد برای بهتر نشان دادن عملکرد خود در نگاه دیگران اطلاق می‌شود. افراد معمولاً هنگامی که به عنوان شرکت‌کننده وارد یک مطالعه می‌شوند، سعی می‌کنند تلاش بیش‌تری از خود نشان داده و توجه پژوهشگران را به خود جلب کنند. چنین اقدامی کاملاً خودبه‌خودی و اختیاری بوده، و تحت تأثیر متغیرهای محیطی صورت نمی‌گیرد.


#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ مدل ارزشیابی مشاغل

برای #تعیین_ارزش_هر_شغل و محاسبه امتیاز آن از پنج عامل کلی یا دوازده عامل جزئی استفاده می شود:

➊ #اثر

① اندازه سازمان
② ماهیت اثر در تحقق نتایج
③ مشارکت در تحقق نتایج

➋ #ارتباطات

④ ماهیت ارتباطات
⑤ چارچوب ارتباطات

➌ #نوآوری

⑥ ماهیت نوآوری
⑦ پیچیدگی مشکلات

➍ #دانش_و_تجربه

⑧ دانش و تجربه
⑨ مسئولیت مدیریتی
⑩ گستره فعالیت شرکت ماهیت

➎ #ریسک

⑪ ریسک و خطرات
⑫ سطح مخاطرات محیط

✅ در این مدل، نزیک به 60% از امتیار پست مربوط به ماهیت و توع اثری است که بر تحقق نتایج شرکت دارد. به عبارت دیگر، هر چه پست مورد نظر استراتژیک تر و نقش مستقیم و بیشتری در تحقق نتایج داشته باشد، امتیاز بالاتری دریافت می کند و در نتیجه از حقوق و مزایای بیشتری برخوردار خواهد شد. پس از اثر، بیشترین امتیاز مربوط به دانش و تجربه، نوآوری و ارتباطات است و کمترین امتیاز به #عامل_ریسک اختصاص می یابد.

✅ در این روش، از ماتریس های دو بعدی برای امتیازدهی به #مشاغل استفاده می شود. برای هر یک از پنج عامل اصلی، یک ماتریس دو بعدی با توضیحات کامل وجود دارد. مزیت این ماتریس ها این است که ضمن مشخص نمودن شاخص های ارزشیابی پست، امکان توافق نظر در خصوص امتیاز یک پست در مقایسه با سایر پست های سازمانی را فراهم می سازد. ساده بودن این ماتریس ها، مزیت دیگری است که موجب سهولت و بالا رفتن سرعت محاسبه امتیازها می شود.

✅ پس از محاسبه امتیاز های هر پست از منظر پنج عامل اصلی، امتیاز نهایی #شغل محاسبه شده و سطح پست مورد نظر در کلاس جهانی مدل مرسر مشخص می شود. بدین ترتیب زیر بنای لازم برای گرید بندی مشاغل نیز به سادگی فراهم می گردد.

✅ پس از #گریدبندی_مشاغل، امکان طراحی ساختار پرداخت مناسب برای هر گرید شغلی فراهم می گردد. همچنین می توان با طراحی مدل های شایستگی و ارزیابی عملکرد، انواع پرداخت بر اساس شایستگی ها و عملکرد را طراحی نمود. بدین ترتیب در سیستم جبران خدمت مرسر، سه عامل ارزش شغل، سطح شایستگی های فرد و نمره عملکرد فرد معیار تعیین نوع و میزان هر گونه پرداخت به فرد خواهند بود.

#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر پروانه ای

✅ #اثر_پروانه‌_ای نام پدیده‌ای است که به دلیل حساسیت سیستم‌های آشوب‌ناک به شرایط اولیه ایجاد می‌شود. این پدیده به این اشاره می‌کند که تغییری کوچک در یک سیستم آشوب‌ناک چون جو سیارهٔ زمین (مانند بال‌زدن پروانه) می‌تواند باعث تغییرات شدید (وقوع طوفان در کشوری دیگر) در آینده شود.

✅ با شنیدن اثر #پروانه_ای، بسیاری از ما به یاد توضیح کلاسیکی می‌افتیم که از دوران کودکی شنیده‌ایم: بال زدن یک پروانه در نقطه‌ای از جهان، می‌تواند طوفانی را در نقطه‌ی دیگری بیافریند! معمولاً بحث هم به همین نقطه تمام می‌شود و گوینده و شنونده، پس از این مثال زیبای قانع کننده، به سراغ بحث‌های دیگر می‌روند.

✅ واقعیت این است که این مثال، از توضیح اولیه‌ای که #ادوارد_لورنز (Edward Lorenz) مطرح کرد، چندان دور نیست. ادوارد لورنز، ریاضیدان و هواشناس آمریکایی است که او را از پیشگامان نظریه آشوب نیز می‌دانند.

✅ مانند بسیاری از جمله‌ها و حرف‌ها، به تدریج کلمات این عبارت #تغییر کرد و دیگران، احساس کردند که پروانه، شاعرانه‌تر از مرغ دریایی است و با حذف صدر و ذیل جمله، به همان چیزی رسیدیم که امروز همه‌ی ما برای اثر پروانه ای مثال می‌زنیم. اثر پروانه ای نیز مانند بسیاری از پدیده‌ها و اصطلاحات علمی وارد گفتگوهای روزمره شد و به عنوان واقعیتی بدیهی پذیرفته شد.

#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر گلوله برفی

✅ #اثر_گلوله_برفی از نظر استعاری فرایندی است که چیزی از حالت اولیه کوچک یا کم‌اهمیت خود به چیزی بزرگتر و (مهم‌تر و جدی تر) و همچنین شاید به‌طور بالقوه خطرناکتر یا مصیبت بارتر (مانند زنجیره‌ای از حوادث شر) تبدیل شود یا به چیزی مفیدتر (زنجیره‌ای از حوادث خیر) تبدیل شود.

✅ استفاده از این کلیشه در کارتون‌ها و نمایشهای مدرن و همچنین در #روانشناسی بسیار معمول است. استفاده از این استعاره از آنجا معمول شده‌است که وقتی یک گلوله برف کوچک در دامنه‌ای پوشیده از برف می‌لغزد، مقدار بیشتری برف به خود جذب کرده و همچنان‌که به پایین می‌غلتد باز برف بیشتری جذب کرده و بیش از پیش بزرگتر و سنگینتر می‌شود.

✅ از این مفهوم در #مهندسی_هوافضا برای توصیف اثر فزاینده‌ای که یک کاهش جزئی در وزن هواپیما ممکن است ایجاد کند، استفاده می‌شود. به این معنی که با کاهش وزن بدنه هواپیما به نیروی کمتری برای برخاستن از زمین نیاز است و این یعنی به بالهای کوچکتری نیاز است، در نتیجه به موتورهای کوچکتر نیاز است و این خود به معنی کاهش وزن بیشتری نسبت به کاهش اولیه است.

✅ این #محاسبات می‌تواند چندین بار تکرار شود، اگر چه کاهش وزن در هر تکرار کمتر می‌شود. اتصال یک نوسانساز بازخورد، به مدار مثال دیگری از کاربرد فنی اثر گلوله برفی است. نویز الکترونیکی در نوار نوسان ساز تقویت شده و به جایی که فیلتر شده بود بازگردانده می‌شود تا فرکانس مطلوب را کسب کند و با هر چرخه قویتر می‌شود تا حالتی پایدار (وضعیت پایدار بارکهاوزن) به خود بگیرد.

#Snowball_effect

#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ خطای اثر کنکورد

✅ اما هواپیماهای #کنکورد حرکت فراتر از سرعت صوت را وارد فضای پروازهای مسافری کرد. هواپیمای کنکورد حاصل همکاری فرانسه و انگلیس بود و بسته به طراحی می‌توانست حدود ۹۲ تا ۱۲۸ نفر مسافر را با دو برابر سرعت صوت جابجا کند و سرعت ۲۱۸۰ کیلومتر در ساعت برای پروازهای آن ثبت شده بود. اگر چه از همان ابتدا بحث بود که این هواپیما نمی‌تواند چندان اقتصادی باشد و بازار زیادی برای آن وجود ندارد، اما این نقدها نتوانست تولید و عرضه‌ی هواپیمای کنکورد را متوقف کند.

✅ #خطای_هزینه_هدر_رفته (Sunk Cost Fallacy) یا #اثر_کنکورد؛ هرچه هزینه‌ای که برای آن کرده اید بیشتر باشد رها کردن آن برای شما سخت تر می شود. ماندن در یک رابطه عاطفی اشتباه به دلیل زمان و احساسی که هزینه کرده‌اید از نمونه های دیگر این خطا می باشد. به این خطا، خطای تشدید تعهد (Escalation of commitment) نیز می گویند. ادامه رشته تحصیلی یا شغلی که از آن لذت نمی بریم تنها به این دلیل که چند سال عمرمان را صرف آن کرده ایم از نمونه های گرفتاری در دام هزینه هدر رفته می باشد.


#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر اینشتلونگ و تصمیم گیری

♦️Einstellung_effect#


#اثر_اینشتلونگ
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ اثر اینشتلونگ و تصمیم گیری

♦️Einstellung_effect#

✴️ بر طبق این اثر مغز برای راه‌حل های آشنا و قابل اطمینان ارجحیت قائل است تا گزینه‌های ناآشنا. آزمایش های متعدد در حوزه های مختلف نیز انجام داده اند تا این نظریه را در حوزه های مختلف بیازمایند.

✴️ ما معتقدیم که با ذهنی باز به مسائل نگاه می کنیم. اما مغز به صورت ناخودآگاه، توجه ما را به دانش و تجربه قبلی سوق می دهد.

✴️ هر اطلاعاتی که با راه حل ها یا تئوری هایی که به آنها عادت داریم، تطابق نداشته باشد، کنار می رود. این منجر می شود که پزشکان تشخیص های نادرست بدهند و قاضی ها حکم هایی بدهند که در راستای حکم های قبلی باشد.

🔴 چه کنیم؟

همه گمان داریم که باز فکر می‌کنیم و روشنفکر هستیم. اصلاً باورمان نمی‌شود که ممکن است در #دام_اینشتلونگ بیفتیم. مطالعات نشان داده که این دام فراگیر است و همه کمابیش به آن دچاریم.

🔴 چه باید کرد؟

1⃣ راه‌حل‌های تکراری را کنار بگذارید؛

✴️ بگویید این بار می خواهم یک راه حل جدید را انجام دهم اگر جواب نداد چیزی را از دست نمی دهم برمی گردم و همان راه حل همیشگی را می روم.

2⃣ بازیگوشی کنید؛

✴️ همیشه فکر می کنیم که بازیگوشی برای کودکان است. این در حالیست که بیش از 50% یادگیری ما در دوران کودکی و سرعت بالای یادگیری حاصل همین بازیگوشی هاست. بازیگوشی یعنی اینکه چیزهای جدید را امتحان کنید و از اینکه خطا کنید نترسید.

#اثر_اینشتلونگ
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar