#درآمد
💎چهار وجهی کسب درآمد
@modiryar

‌#هلند دو سوم استان خوزستان است و ۱۶ برابر ایراﻥ #صادرات_کشاورزی داﺭد. اما #مدیریت_صحیح و علمی کشاورزی ﺩر هلند باعث شده است این کشور ۲ برابر #درآمد_نفتی ایران دﺭآمد داشته باشد.

#پایگاه_جامع_مدیریار
‌
@modiryar

✍ لایحه پرادعا
#دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی

▪️سال ها در حوالی ۱۵ آذر ماه کمی این طرف تر یا آن طرف تر عادت کرده ایم خبر لایحه ی تقدیم بودجه سالیانه ی کشور از سوی #دولت به مجلس را از رسانه ها ببنیم و بشنویم. اتفاق بسیار مهمی که تعیین کننده ی بسیاری از مناسبات اجرایی، سیاسی و اقتصادی کشور است و کم و کیف آن مستقیماً بر دستگاه های دولتی، بخش خصوصی و #معیشت مردم اثر می گذارد. نقطه ی قابل توجه در لایحه بودجه که هر سال هم تکرار می گردد ادعاهایی تکراری است که اکثراً غلو بوده و حتی اگر بر روی کاغذ هم پیام خوبی داشته است در عمل اتفاق ویژه ای را رقم نزده است.
 
▪️برخی از این موارد و ادعاهای واهی که همواره شنیده ایم از این قرار است: بودجه مستقل از نفت، پرهیز از خام فروشی، افزایش اشتغال، توجه ویژه به معیشت مردم، کاهش هزینه های جاری، افزایش اعتبارات عمرانی، کاهنده تورم و موارد فراوانی از این دست که حتماً شما هم گوش تان از ادعاهای تکراری دولت ها در تقدیم این لایحه پر است. آخرین لایحه تقدیمی حسن روحانی به #مجلس نیز از این قاعده مستثنا نیست. لایحه بودجه ۱۴۰۰ هم با ادعاهایی مشابه تقدیم مجلس شده و یک در میان جناب نوبخت در این رسانه و آن رسانه مدح لایحه گویند و با همان ژست #روشنفکری همیشه ادعای انتقادپذیری دولت نسبت به کاستی های آن را مطرح می کنند.
 
▪️آن چه مسلم است مجلس شورای اسلامی حق دارد نسبت به رد و یا تصویب کلیات #لایحه تصمیم گیری نموده و مواردی را به دولت تکلیف نماید. امری که هر چقدر به دور از مناسبات سیاسی و به صورت حرفه ای و تخصصی صورت پذیرد به کیفی سازی و اصلاح #بودجه سال آینده کمک شایانی خواهد کرد. هر چند قصد ندارم در این نوشتار بودجه تقدیمی دولت برای سال آتی را به صورت جزیی نقد و بررسی کنم اما نکته ی نگران کننده ای در آن وجود دارد که باید مورد توجه قرار گیرد. مطالعه و بررسی دقیق جزئیات لایحه بودجه سال ۱۴۰۰ دولت تدبیر و امید نشان می دهد، که این لایحه با افزایش ۶۰ درصدی هزینه‌ها تنظیم شده است.
 
▪️این بدان معناست که حداقل ۳۲۰ هزار میلیارد تومان کسری #درآمد داریم که راه‌های پیشنهادی دولت برای جبران این کسری به احتمال بسیار زیاد سبب ایجاد تورم و فشار اقتصادی بیشتر بر مردم می شود. کسری تراز عملیاتی در این بودجه قابل توجه است که به وسیله فروش قابل توجه دارایی ها (نفت و اموال) و استقراض جبران شده است. با فرض خوش بینانه ی تحقق متوسط ۹۰ درصدی درآمدهای دولت، فروش  اموال و واگذاری شرکت ها، به علاوه ی فرض صادرات ۸۰۰ هزار بشکه نفت و میعانات و همچنین فروش کامل ۵۵ هزار میلیارد تومان اسناد خزانه که در بودجه سال آتی پیش بینی شده است، باز هم چیزی نزدیک به ۵۲۲ هزار میلیارد تومان منابع محقق شده و همچنان ۳۲۰ هزار میلیارد تومان از #کسری بودجه تأمین نشده می ماند.
 
▪️مسأله بسیار مهمی که نائب رئیس کمیسیون اقتصادی مجلس نیز به آن اشاره داشته است. بدون تردید سند بودجه پر اهمیت ترین سند مالی سالانه کشور است که مورد بررسی و تصویب قرار می گیرد. سندی که پیامدهای مستقیم و بسیار جدی برای سایر متغیرهای اقتصاد کلان و وضعیت #رفاهی و تورمی مردم به دنبال دارد و پیامهای داخلی و خارجی بین سطوح  آن در همه کشورهای جهان همواره مورد توجه بوده است لذا ضرورت دارد قبل از تصویب نهایی و ابلاغ آن تعاملات کارشناسی بین دولت و مجلس به دور از هیجانات سیاسی صورت پذیرد تا آن چه سرنوشت #اقتصادی کشور برای سال آینده را رقم می زند بر مبنای دانش و منطق اجرایی گردد.
 

✍ منبع: هفته نامه نخست، مورخ پنجشنبه ۲۷ آذر ۱۳۹۹، شماره ۸۵۳


#تحلیل_مسائل_روز
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ مقیاس حل مشکلات

🔴 اول: #درآمد شما رابطه مستقیمی با مشکلی که دارید برای مشتری حل می کنید دارد.

🔴 دوم: در کنار این قانون تعداد #افرادی که در آن حوزه وجود دارند تا آن کار را انجام دهند هم درآمد شما را مشخص می کند.

🔴 سوم: #مهارت شما هر چه بالاتر تعداد افراد مشابه شما کمتر و در نتیجه درآمدتان بالاتر. مهارت بالا با تجربه و گذشت زمان بدست می آید پس واضح است که باید حداقل پنج سال در یک کار کامل متمرکز شوید تا استاد کار آن کار شوید.

در کنار همه این موارد مهارت بازاریابی و فروش رو باید یاد بگیرید در غیر این صورت تضمینی برای موفقیت نیست. حالا چه آنلاین چه حضوری این دو مهارت لازم است.

🔴 برای اینکه بهتر متوجه شویدر قالب مثال هایی این موارد را توضیح می دهیم:

🔺مشکل
🔻نظافت منزل

⇦ چه تعداد
میلیارد ها انسان

⇦ مهارت
فعالیت فیزیکی ساده

⇦ نتیجه
درآمد پایین

-------

🔺مشکل
🔻جابجایی مسافر

⇦ چه تعداد
هر کسی که رانندگی بلده

⇦ مهارت
رانندگی

⇦ نتیجه
درآمد پایین

--------

🔺مشکل
🔻کمر درد شدید

⇦ چه تعداد
متخصص مغز و اعصاب

⇦ مهارت
جراحی بدن

⇦ نتیجه
درآمد بالا

#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

درآمدهای پایدار و حیات اقتصادی شهر
 ✍ #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی

✅ در بند دوم چرخش هایِ #تحول_آفرین چشم انداز جهان شهر برکت و کرامت «ایجاد و تقویت اقتصاد پویا و کسب درآمدهای پایدار به جای وابستگی به منابع ناپایدار»، بیان شده است. اقتصاد بعنوان شالودۀ مهم و اساسی حیات شهر و عاملی جدی جهت پویایی و پایایی آن از مهم ترین ارکان یک شهر محسوب می شود که ارتباطی تنگاتنگ با نوع ساختارهای شهری و نهادهای حاکم بر آن دارد.
 
✅ #تحول_اقتصادی_شهر تنها با بازنگری در طرح های شهری از طریق تقدیم لوایحی در خصوص درآمدهای شهری ممکن نیست و نیازمند تصمیم ساختاری با رویکرد کسب منافع پایدار است. دلیل اصلی ایجاد اکثر چالش های شهری را می توان در ساختارهای آن یافت. لذا اگر از طریق برنامه های هدفمند اصلاحاتی صورت نپذیرد مسائل مرتبط با حوزه شهری رفع نخواهد گردید.
 
✅ «منابع درآمدی جهت ارائه خدمات شهری و توزیع عادلانۀ آن» و «افزایش نرخ رشد جمعیت شهری به نسبت رشد جمعیت ملی» از مهم ترین چالش هایی است که سال هاست #شهرداری_ها با آن درگیر هستند مطابق ماده ۵۵ قانون شهرداری ها، ۷ قالب درآمدی برای انجام وظایف مدیریت شهری تدوین شده است که در چهار ردیف شامل؛

➊ عوارض،
➋ فروش خدمات،
➌ کمک بلاعوض و
➍ استقراض

تقسیم بندی می شود. درآمدهای شهرداری پایدار یا ناپایدار هستند.
 
✅ #درآمدهای_ناپایدار، همچون فروش تراکم و کاربری سبب آسیب‌هایی به زیست شهری همچون افزایش قیمت مسکن و تراکم جمعیت، توسعه حاشیه نشینی، آلودگی های زیست محیطی، افزایش ترافیک شهری و در کل باعث تضییع حقوق شهروندی و آسیب منابع نسل‌های آینده می گردد. اما درآمدهایی پایدار محسوب می شوند که از سه ویژگی اصلی زیر برخوردار باشند؛

➊ استمرار کسب درآمد،
➋ استقلال نسبی از شرایط بازار و دولت،
➌ منابعی که به واسطه آن ها کیفیت زندگی شهری در معرض آسیب قرار نگیرد. (خصوصاً برای نسل های آینده)

✅ #شورای_ششم مصمم است با تقویت اقتصاد پویای شهری و کسب درآمدهای پایدار بجای وابستگی به منابع ناپایدار منافعی کلان، مستمر و ارزشمند را برای اداره شهر در اختیار داشته باشد. البته قطعاً تحقق این امر سخت و پیچیده خواهد بود و به راحتی محقق نمی گردد. نشان به آن نشان که در ادوار قبلی شوراهای شهر نیز بعضاً چنین تصمیمی وجود داشت ولی در عمل آن چنان که باید موفق نبود.

✅ برای کسب #درآمدهای_پایدار_شهری راهکارهای اساسی به شرح زیر وجود دارد:
 
← «جلب مشارکت مردمی (جذب سرمایه گذار) در اداره امور شهرها»،

← «ایجاد شهر هوشمند و بهبود سیستم مدیریت و برنامه ریزی شهری»،

← «بازنگری در ساختار و وصول درآمدهای پایدار شهرداری»،

← «شفاف‌سازی نحوه هزینه‌کرد درآمدهای شهرداری»،

← «بازیابی و بهره وری ظرفیت های گردشگری داخل شهری»،

← «طراحی فضاهای فرهنگی و نمایشگاهی (بصورت منطقه محور)»، 

← «احداث و گسترش پروژه های تجاری و تفریحی (با نگاه محله محور)».

✅ کلام آخر این که کسب #درآمد_پایدار در بستر چهار اصل زیر ممکن می‌گردد؛

➊ مشارکت پذیری،
➋ کارآفرینی،
➌ ایجاد اشتغال و
➍ حفظ زیست شهری.
 
 
🔺منبع: #روزنامه_شهرآرا،
🔻یکشنبه ۱۸ مهر ۱۴۰۰، شماره ۳۴۹۹


#مدیریت_شهری
#تحلیل_مسائل_روز
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ مقیاس حل مشکلات

✅ اول: #درآمد شما رابطه مستقیمی با مشکلی که برای مشتری حل می کنید دارد.

✅ دوم: تعداد افرادی که در آن حوزه وجود دارند تا آن کار را انجام دهند هم درآمد شما را مشخص می کند.

✅ سوم: #مهارت شما هر چه بالاتر تعداد افراد مشابه شما کمتر و در نتیجه درآمدتان بالاتر..

مهارت بالا با تجربه و گذشت زمان بدست میاد پس واضح است که باید حداقل پنج سال در یک کار کامل تمرکز کنید تا استاد آن شوید. در کنار همه این موارد مهارت بازاریابی و فروش را باید یاد بگیرید در غیر این صورت تضمینی برای موفقیت نیست. حالا چه آنلاین چه حضوری این دو مهارت رو نمی توان نادیده گرفت.

✅ مثال:

🔺مشکل:
🔻نظافت منزل

🔺چه تعداد:
🔻میلیاردها انسان

🔺مهارت:
🔻فعالیت فیزیکی ساده

🔺نتیجه:
🔻درآمد پایین

----------------
🔺مشکل:
🔻جابجایی مسافر

🔺چه تعداد:
🔻هر کسی که رانندگی بلده

🔺مهارت:
🔻رانندگی

🔺نتیجه:
🔻درآمد پایین


#کسب_و_کار
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com

@modiryar

✍ پنج مرحله برنامه مدیریتی شرایط بحرانی

🔴 پنج مرحله پلن مدیریتی شرایط بحرانی شامل موارد زیر است:

🔺مرحله اول:
🔻وضعیت فعلی سازمان خود را ارزیابی کنید.

برای ارزیابی وضعیت فعلی کسب‌وکارتان، باید روز مشخصی را برای این کار در نظر بگیرید. هنگامی‌که شما روز مشخصی را به این کار اختصاص می‌دهید، می‌توانید بهتر شرایط سازمان خود را درگذشته و حال بررسی کنید. این‌گونه می‌توانید با وضوح بیشتری درباره برنامه‌های آتی سازمانتان #تصمیم‌_گیری کنید. این ارزیابی مخصوصاً در شرایط بحرانی منجر به داشتن چشم‌اندازی منطقی و مناسب برای مدیریت بهتر برنامه‌های سازمانی می‌شود.

🔺مرحله دوم:
🔻نیازهای کارکنان و افراد خود را بشناسید.

درواقع، شما به‌عنوان یک مدیر هر روز از #کارمندان خود می‌خواهید به‌اندازه شما از تجارت و کسب‌وکارتان مراقبت کنند. به همین خاطر، کارمندان و کارکنان وظیفه‌شناس و مراقب می‌توانند به بهبود وضعیت سازمان شما کمک زیادی کنند. در مواقع بحرانی و چالش‌زا تأثیرگذاری این مراقبت بیشتر قابل‌لمس و مشاهده است. شما می‌توانید از طریق پاسخگویی به سؤالات نیازهای کارکنانتان را شناسایی کرده و سریع‌تر از شرایط بحرانی عبور کنید.

🔺مرحله سوم:
🔻نیازهای خریداران و مشتریان خود را کشف کنید.

مدیریت و رهبری یک #سازمان_تجاری نیازمند استفاده از استراتژی‎‌های کاربردی و کارآمد است. شما به‌عنوان فردی که مسئولیت مدیریت و رهبری سازمانی را برعهده گرفته است، باید بتوانید از استراتژی‎‌های مناسب در شرایط بحرانی و استرس‌‎زا بهره ببرید. از استراتژی‎‌های مناسب می‎‌توان به ارتباط صادقانه با مشتریان و خریداران، ایجاد حس اطمینان، ثبات و وحدت در آنها اشاره کرد. خلق این احساسات مخصوصاً در شرایط سخت و طاقت‌‎فرسایی همچون بحران‎‌ها از اهمیت زیادی برخوردار است.

🔺مرحله چهارم:
🔻شرایط ایده‌‎آلی برای بیزینس خود پس از بحرا‌‎ن‎‌ها و چالش‎‌ها تصور کنید.

در حال حاضر، بسیاری از کسب‎‌و‎کارهای کوچک و بزرگ به واسطه همه‎‌گیری ویروس کرونا در شرایط بحرانی هستند و بیزینس‎‌های زیادی با وضعیت سخت و استرس‌‎آوری همچون کاهش نیروی کار، کاهش #درآمد و غیره مواجه هستند. اما، در این شرایط برخی از تجارت‎‌ها میزان فروش خود را افزایش داده‌‎اند، این در حالی است که گروه‎‌های بزرگ دچار ورشکستگی و یا تعدیل نیرو شده‌‎اند. شاید بتوان تفاوت این دو گروه را در پلن مدیریتی اجرا شده، توسط آنها دانست.

🔺مرحله پنجم:
🔻برای آینده کوتاه‌‎مدت خود استراتژی داشته باشید.

#بحران در تجارت‎ و کسب‎‌وکار می‎‌تواند به افزایش احساسات منفی همچون عدم‎‌اطمینان، شک و … منجر شود. البته علاوه‌بر این، تصمیماتی همچون تعدیل نیرو، ورشکستی و غیره هم می‎‌توانند به تقویت احساسات منفی کمک کنند. شما به‌عنوان یک مدیر از طریق خلق استراتژی‎ و پلن مدیریتی کوتاه‎‌مدت می‎‌توانید این شرایط نامطلوب را تا حدی کنترل کنید. برای این کار حتما افق‌‎‌دید بلندمدتی برای بیزینس‎تان (مورد چهار) تصور کنید و متناسب با آن تصمیمات کوتاه‎‌مدت بگیرید. شما از طریق شناسایی موانع می‎‌توانید به نتایج مثبت حتی در شرایط بحرانی دست پیدا کنید.

#پایگاه_جامع_مدیریار
#مدیریت_منابع_انسانی

www.modiryar.com

@modiryar

✍ الگوی مدل کسب و کار به چه معنا است؟

هیچ #مدل_کسب_و_کار واحدی وجود ندارد. بسیاری از کسب‌وکارها شامل عناصر چندین مدل هستند به عنوان مثال یک باشگاه یوگا که کلاس‌هایی به صورت پکیجی دارد، ممکن است محصولاتی را هم به صور خرده‌فروشی در لابی باشگاه بفروشد.

🔴 خوب است طراحی مدل کسب و کار را با پاسخ دادن به سوالات زیر شروع شود:

✅ چگونه کسب درآمد خواهید کرد؟

یک یا چند جریان #درآمد را مشخص کنید که روش های مختلفی برای ایجاد درآمد را برنامه ریزی می کند.

✅ معیارهای کلیدی شما چیست؟

داشتن یک #تجارت سودآور عالی است، اما معمولاً فوراً اتفاق نمی افتد. لازم است راه‌های دیگری را هم برای اندازه‌گیری موفقیت کسب و کارتان شناسایی کنید، مانند این که چقدر برای جذب مشتری هزینه می‌ شود یا چند مشتری تکراری خواهید داشت.

✅ مشتری هدف شما کیست؟

محصول یا #خدمات شما باید مشکل خاصی را برای گروه خاصی از مصرف کنندگان حل کند. مدل کسب و کار شما باید در نظر بگیرد که پایگاه مشتریان بالقوه شما چقدر بزرگ است.

✅ محصول یا خدمات شما چه سودی برای آن مشتریان خواهد داشت؟

مدل کسب و کار شما باید ارزش پیشنهادی واضحی داشته باشد، که همین موضوع آن را به طور منحصر به فردی برای #مشتریان جذاب می کند. در حالت ایده آل ارزش پیشنهادی شما باید به اندازه کافی تخصصی باشد که رقبا نتوانند به راحتی آن را کپی کنند.

✅ چه هزینه هایی خواهید داشت؟

فهرستی از هزینه‌های ثابت و متغیری که کسب‌ و کارتان برای کار کردن نیاز دارد تهیه کنید و سپس بررسی گنید که چه قیمت‌هایی باید در نظر بگیرید تا درآمد شما از این هزینه‌ها بیشتر شود. هزینه های مرتبط با دارایی های فیزیکی، مالی و فکری شرکت خود را در نظر داشته باشید.

از همان ابتدا ممکن است تصور روشنی از این که هر یک از این اجزا برای کسب و کار شما چگونه خواهد بود، نداشته باشید. نوشتن یک طرح کلی می تواند به واضح تر شدن موضوع کمک کند.

هم چنین ممکن است تحقیق در مورد کسب و کارهایی که شبیه کسب و کار شما هستند مفید باشد و با بررسی آنها بیابید که هر کدام چگونه عملیات خود را ساختار داده اند.

این تحقیقات بازار ممکن است مواردی را که می‌ توانید از آن تقلید کنید و هم چنین شکاف‌های موجود در بازار را که کسب‌وکار شما می‌تواند پر کند، آشکار کند.

🔴 به هدف ساده تر کردن این قبیل بررسی ها، گاسمن، فرانکنبرگر و سیک (2014) با استفاده از تعاریف رایج مدل کسب و کار، چهارچوبی را ایجاد کرده اند که از چهار بعد محوری تشکیل شده است:

✅ چه کسی؟، چه چیزی؟، چگونه؟، و چرا؟
هرم جادویی مدل های کسب و کار (گاسمن و همکاران، ۲۰۱۴)

این چهارچوب پایه و اساس ۶۰ الگو را برای مدل های کسب و کار تشکیل می دهد که این صاحب نظران با تجزیه و تحلیل ۲۵۰ مدل کسب و کار شناسایی کرده اند. این ۶۰ الگو، هسته اصلی نحوه عملکرد مدل های کسب و کار را توصیف می کنند. گاسمن، فرانکنبرگر و سیک ادعا می کنند که ۹۰ درصد از مدل های کسب و کاری که امروزه وجود دارند را می توان با همین ۶۰ الگو انطباق داد.

#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

مدل رفع ساز و کارهای مخرب رشد در اقتصاد ایران
✍ #دکتر_مسعود_نیلی

✅ چینش فعالیت‌ها در بخش‌های مختلف این‌گونه است که در یک لایه زیرین، امنیت، دفاع، امور سیاستگذاری، امور قضایی، قانونگذاری، بهداشت و آموزش عمومی و محیط زیست به عنوان کالای عمومی و به عبارت دیگر، زیرساخت‌های نرم‌افزاری رشد قرار می‌گیرند که باید صرفاً از محل مالیات تامین منابع شده و خود به دلیل احتراز از تعارض منافع، به هیچ‌وجه آغشته به فعالیت‌های اقتصادی - مالی و کسب #درآمد نباشند.

✅ در لایه بالاتر، زیرساخت‌های سخت‌افزاری از قبیل راه و راه‌آهن و بندر و فعالیت‌های بالادستی انرژی و زیرساخت‌های مخابراتی و اطلاعاتی و سایر موارد قرار دارند که رشد اقتصادی به‌شدت وابسته به تامین مناسب آنهاست. در لایه بالاتر از آن، درمان، آموزش عالی، آموزش فنی و حرفه‌ای، هنر و سایر موارد مشابه قرار دارند که قابل عرضه از سوی دولت و بخش خصوصی و نظاماتی از قبیل بیمه و غیره‌اند و در لایه بالاتر از آن، صنعت و مسکن و پایین‌دستی #انرژی و خدمات قابل عرضه به خانوارها مانند حمل‌ونقل و ارتباطات قرار می‌گیرند.

✅ کالا و خدمات عرضه‌شده در این لایه فوقانی، نزدیک‌ترین محصولات به مصرف نهایی خانوارهاست که بخشی از آن به بازار داخلی عرضه می‌شود و بخشی از طریق صادرات از سوی مصرف‌کنندگان خارجی مورد استفاده قرار می‌گیرد. نکته اصلی و مهم اینجاست که هیچ‌یک از لایه‌های پایین‌تر از این لایه نهایی، از ویژگی برخوردار نیستند که بتوانند برای اقتصاد مازاد #مالی ایجاد کنند. بخش عمده این فعالیت‌ها به ناچار یا باید از طریق دولت تامین مالی شوند یا به دلیل نقشی که در عرضه کالای نهایی ایجاد می‌کنند، از مازاد لایه نهایی بهره ببرند.

✅ معنی تبیین این #ارتباط_سلسله_مراتبی آن است که لایه نهایی در معرض ارتباط با مصرف‌کننده نهایی اعم از داخلی و خارجی، باید به اندازه‌ای مازاد ایجاد کند که هم بتواند از طریق مالیاتی که می‌پردازد منابع دولت برای تامین کالای عمومی مکفی و باکیفیت را فراهم کند و هم بتواند تقاضای لازم برای تامین مالی زیرساخت‌های سخت‌افزاری را که اتفاقاً بسیار هم سرمایه‌بر است به وجود آورد. در اقتصاد ایران، وقتی با تورم مزمن ۲۰ درصد مواجه باشیم، سازوکارهای مخرب رشد هم خود به خود شکل مزمن به خود می‌گیرند.

✅ این سازوکارهای مخرب از طریق اعمال #کنترل‌_های_اداری به شرحی که توضیح داده شد، بر بنگاه‌های تولیدکننده محصولات واقع در لایه فوقانی، عملاً امکان شکل‌گیری مازاد را منتفی کرده و در نتیجه همه فعالیت‌های اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی را دچار مشکل تامین مالی می‌کند. به جای اینکه تورم را کنترل کنیم، قیمت‌ها را کنترل می‌کنیم و از این طریق، گلوی اقتصاد را فشار می‌دهیم. یعنی نمی‌گذاریم اقتصاد تنفس کند که بتواند به فعالیت خود ادامه بدهد. نتیجه این می‌شود که بخش‌های پیشران اقتصاد به بخش‌های زیان‌ده یا بدون مازاد تبدیل می‌شوند.

✅ در مقابل، #بخش‌_های_حاکمیتی به سمت فعالیت‌های اقتصادی سوق داده می‌شوند که عواقب زیان‌باری به دنبال خواهد داشت. آنچه باعث بیماری کل اقتصاد کشور می‌شود، سازوکارهای تخریب رشد است که همچون ویروسی به پیکره اقتصاد کشور نفوذ می‌کند و عملکرد همه بخش‌ها را تحت تاثیر قرار می‌دهد. تنها عاملی که این نارسایی بزرگ را به صورت موقت می‌پوشاند، افزایش قیمت نفت است که آن هم همیشه در دسترس نیست.

#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ ارزیابی موفقیت عملکرد هرم بازاریابی

✅ معیارهای عملکرد: اجرای عملی هرم‌ها

امتیازات هرم، به نوعی موجب تسهیل ارزیابی عملیات اجرایی هرم می‌شوند. در واقع، دستاورد اصلی زمانی خود را نشان می‌دهد که میزان #موفقیت_عملکرد هرم، تعیین می‌شود. بر اساس چارچوب زیر، شما باید هرم خود را در سه حوزه، مورد ارزیابی قرار دهید:

▪سرِ قیف:

(نظیر شبکه‌های اجتماعی، بازدید از صفحات، نرخ حفظ کاربر)

▪ وسط قیف:

(نظیر سرنخ‌های فروش تولید شده و محقق شده)

▪ته قیف:

(نظیر فرصت‌های فروش محقق شده و تاثیر آن بر درآمد شرکت)

✅ تجزیه و تحلیل عملکرد هرم‌های مختلف می‌تواند به شما کمک کند تا پاسخی برای سوالات زیر بیابید:

▪هرم چه تاثیری بر جریان #درآمد شرکت شما، بر ترافیک وبسایت و بر وضعیت شبکه‌های اجتماعی‌تان داشته است؟
▪چه انواعی از هرم‌ها (محتواهای مرتبط با آنها)، در سر، وسط و ته قیف #عملکرد بهتری داشته‌اند؟
▪چرا یک هرم بخصوص، نسبت به سایر هرم‌ها ضعیف‌تر (یا قوی‌تر) عمل می‌کند؟

✅ #یان_کلیری، وبلاگ‌نویس فناوری، سخنران و بنیانگذار آژانس بازاریابی RazorSocial، می‌گوید:

▪عاملی که موجب ایجاد یک #استراتژی موفق محتوایی می‌شود چیست؟ استراتژی ترویج! در فضای وب همواره میزان و حجم محتوا به طرز غیرقابل باوری در حال افزایش است بنابراین بدون یک استراتژی خوب برای ترویج محتوایتان، این محتوا آنطور که باید در فضای وب توزیع نخواهد شد. یادتان باشد همیشه بهترین محتوا نیست که مورد استقبال قرار می‌گیرد. توزیع محتوا نیز در دیده شدن شما نقش بسیاری مهمی دارند.

#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar

✍ چارچوب شاخص تحول دیجیتال و انتخاب شاخص‌ها (DTI)

✅ #تحول_دیجیتال حاصل فرآیند پیاده‌سازی و پذیرش فناوری‌های دیجیتال است و سه مرحله مختلف بلوغ دیجیتالی در شاخص تحول دیجیتال (DTI) اعمال می‌شود که عبارتند از:

1⃣ پایه‌گذاری،
2⃣ اتخاذ،
3⃣ شتابدهی.

✅ علاوه بر این، با در نظر گرفتن ابزارهای تحلیل #اقتصاد_کلان مانند تحلیل پستل (PESTEL) و مدل جریان دایره‌ای، از پنج ستون موضوعی زیر استفاده می‌شود:

1⃣ «شبکه»،
2⃣ «زیرساخت»،
3⃣ «دولت»،
4⃣ «کسب و کار»،
5⃣ «مردم و اکوسیستم»

✅ نماد DTI با مجموع ۱۰۵ شاخص، داده‌های ۱۰۷ کشور مختلف در سراسر جهان را در بر می‌گیرد که در میان آنها ۲۹ کشور عضو کمیسیون #اقتصادی و اجتماعی سازمان ملل متحد برای آسیا و اقیانوس یه (ESCAP) هستند.

✅ محققان سعی کردند تا آنجا که ممکن است کشورها را در DTI برای تجزیه و تحلیل مقایسه‌ای بین کشورها و مناطق بگنجانند، اما کشورهایی که داده‌های کافی برای تشخیص وضعیت #تحول_دیجیتال خود ندارند، به ناچار از DTI حذف شده‌اند؛

✅ از این رو از مجموع ۱۹۳ کشور، ۱۸۳ کشور در ابتدا در DTI گنجانده شدند، اما کشورهایی که ۸۰ درصد از داده‌های موجود آنها در ۱۰۵ شاخص را برآورده نمی‌کردند، از تجزیه و تحلیل نهایی حذف شدند.

✅ بنابراین در مجموع ۱۰۷ کشور در DTI قرار گرفتند. یکی از آشکارترین یافته‌های DTI این است که اکثر کشورهایی که به دلیل محدودیت در دسترس بودن داده‌ها از DTI حذف شدند، کشورهای کم #درآمد هستند.

✅ بیش از ۴۹ درصد از کشورهای با درآمد متوسط، داده‌های کافی برای ۱۰۵ شاخص مربوط به تحول دیجیتال را نداشتند و در مقابل، ۷۸ درصد از کشورهای با درآمد بالا داده‌های کافی برای بررسی وضعیت #تحول_دیجیتال خود را داشتند.

✅ با توجه به اینکه ۴۵ درصد از کشورهای عضو سازمان ملل، اطلاعات کافی برای تشخیص پیشرفت تحول دیجیتال را ندارند، ایجاد زیرساخت داده برای این کشورها باید در اولویت قرار گیرد.

#پایگاه_جامع_مدیریار

www.modiryar.com

@modiryar