Кто я и о чем будет этот канал.

Меня зовут Сергей Вернигоренко.

Канал будет рассказывать о том, как я решил, решился и запускаю своё производство в России.

Здесь будет рассказан весь путь "с нуля" и до... А вот куда в итоге держу путь? К цели.

Цель: стать #1 в производстве трикотажного полотна в России.

Что такое "с нуля"? Вернее было бы сказать, с каких нулей я начинаю.

06/2020
- обороты Компании: 0 ₽
- инвестиции в Компанию: 0 ₽
- сотрудников: 1 - и это я.
- знаний в области: около 0
- произведено продукта: 0 кг

12/2020
- обороты Компании: 388 802 ₽ / полгода.
- инвестиции в Компанию: 36 608 ₽
- прибыль: 7 304 ₽ / полгода - с учетом возврата инвестиций и до налогов.
- сотрудников: 1 - это я
- помогающих с проектом: 7 чел.
- знаний в области: чуть больше 0
- произведено продукта: всё ещё 0 кг
- продано продукта: ~270 кг.

Этот пост будет контрольным, в него буду добавлять динамику по метрикам.

Итак!
"Ключ на старт!"
"Продувка!"
"Есть продувка!"
"Отошла кабель-мачта!"
"Пуск!"

"Поехали!!!"

@mikitex_chat - чат канала

@miki.tex - инстаграмм

#рынок - о рынке материалов вообще, и трикотажного полотна в частности
#технологии - о различных технологиях при изготовлении полотен
#полотно - о технологиях обращения с полотном
#бизнес - о правилах бизнеса, которые я принимаю для работы
#книги - ссылки на электронные и бумажные книги о технологиях, бизнесе, управлении
#словарик - термины и определения профессиональных слов и названий
#микита - производственная компания, выпускающая детскую одежду под одноименным брендом. Эта компания, с которой многое началось.
#обо_мне - отрывочные сообщения о собственном опыте до проекта
#IT - всё, что помогает шить, в этих ваших компьютерах
#говорят - но это неточно

Полный ли я ноль?

Раз уж я проговорил, о каких "нулях" на старте идёт речь, стоит проговорить какими НЕконкурентными преимуществами я всё же обладаю.

Понятие "НЕконкурентное преимущество" подразумевает что-то, что другие повторить не могут по какой-то причине. Не бывает такой ситуации, когда две компании или команды на старте идентичны и равны. Какие бы правила для старта не писались и какой бы отбор этих команд не происходил. Всегда найдется отличие одной от другой в чём-то. И это отличие и можно, и даже нужно использовать в свою сторону.

В чём моё "неконкурентное преимущество", в чём мой "не ноль". Мне кажется, это мой опыт, тот, что "сын ошибок трудных". Я уже находился в позиции, когда я решился с головой уйти в открытие дела, в котором я ничего не смыслил. В 2008 году мне пришла в голову мысль запустить производство детской одежды. Никогда не шил, никогда не было своего бизнеса. Работал в сфере графического дизайна, ещё раньше закончил мехмат УлГУ. Какой из меня производитель? Время показало, что могу.

Речь идёт о производстве детской одежды под брендом Микита (инста @mikita_fashion @mikita_job).

Из достижений - держим 1.2% доли в категории "детская одежда" на Вайлдберриз.

Но всё получилось не сразу. Сначала был "детский бизнес-сад". Это когда львиная часть доходов не от бизнеса уходила на развитие бизнеса. И только набив массу шишек, и собрав поле грабель (привет эпизоду из Автостопом по Галактике!), я смог... Выйти в партнерство. Нас стало в проекте трое, добавились Ярослав и Ирина. И в 2013 г. мы запустили собственное производство. Итог на сегодняшний день:

+ 60-70% прироста ежегодно на своих
- команда из 55 человек
- 780 м2 производственные мощности.
- 2900 SKU активных
- обороты 55М за последние 12 месяцев.
- я 6 лет был операционным директором.
- теперь совладелец без работы в операционке.
- два других совладельца Ярослав и Ирина сейчас тянут лямку операционной деятельности, за что им низкий поклон и моя уверенность, что с компанией всё будет хорошо. = )

К чему это я написал. К тому, что время от времени тут будут всплывать имена и действующие лица из Микита. Команда Микита показала заинтересованность в моём проекте. Потому что нас так же, как и многих производителей трикотажной одежды уже поднапрягло то, что ровное и предсказуемое качество трикотажных полотен получить на нашем рынке сложно.

Означает ли, что мои "ноли" будут подперты ресурсами нашей швейной компании? Нет. Опытом - да.

Микита и Микитекс - две разных компании, но надеюсь связанные синергией.

И как раз о том, как этот опыт помогает мне на поле неизведанном - производство трикотажного полотна ближайшие несколько постов.

#обо_мне

Мелкими шажками вперёд.

Утром зарядка, раскачка, кофе в турке, фруктовый салат, дневник. Листание информационных каналов по стартапам, новостям индустрии и наискосок - чаты по Вайлдберриз. Обязательные "две минутки" с младшим сыном поиграть "в игрушки", это значит не за компом, а на полу среди мешанины лего. И нет, это не мешанина, это город, захваченный зомби. Ему уже неделя. Городу и карантину на ковре в детской. = )

Что там дальше диктует гугл-календарь? Сегодня среда - день навыков. Значит сегодня впитываю, учусь, почти ничего не делаю руками и головой. Вечером тренировка на скалодроме.

У меня до сих пор вызывает внутреннее раздражение фраза, которую часто можно услышать от сотрудников: "Мне некогда читать/смотреть/слушать, у меня работы полно!" До сих пор пытаюсь терпеливо объяснить, что её и будет полно при том же результате, если не будут регулярно читать/смотреть/слушать. Те кто не понимают этого, остануться на своих уровнях, и скорее всего отстанут от #Микита.

Для меня постоянная учеба стала как хобби. Мир такой классный, когда знаешь, что о нём ничего не знаешь. Сегодня часть учебы - психолог. Два часа. Много нового узнаешь. В первую очередь о себе.

Жара. Уличное табло показывало +33. Не люблю такую погоду, но день на ногах и в информации. Прячусь в тени сквера, смотрю вебинар по цвету от ребят, которые занимаются в России инструментами и решениями, связанными с колористикой. Сегодня уже второй вебинар. Очень детально, но без воды рассказывают всё.

Ещё полгода назад я самонадеянно решил, что нынешними цифровыми технологиями можно победить проблему разнотонов в тканях. Даже сделали пару датчиков на Arduino. А пока делали, погрузились в тему настолько, что стало ясно, там дело не в цифре. Цвет - не физический атрибут мира. Он в голове. Он субъективен. Блин! И что теперь делать с разнотонами полотен и тканей? А делать надо! Изучаю дальше.

После вебинара на почту, написать заявление. Потеряли посылку на Украину - подарок старшему сыну на ДР. "Искать в Москве будут, мы тут ничего не знаем." Ещё одна вещь, от которой я внутренне напрягаюсь - кивание "на там": в офисе пусть решают, на производстве разберутся, я тут отдельно - остальные отдельно.

Дальше консультация по скайпу с поддержкой МойСклад. Сейчас выбираю учетно-складскую программу для Микитекс. 1С, на которой работаем в #Микита хороша, но громоздка. И имеет ряд существенных минусов. Хочу попробовать что-нибудь попроще. Потом распишу анализ того, что нашёл. Олег из МойСклад мне понравился - знает свой продукт, отвечал четко. И обновлений много. Возможно на них остановлюсь.

Ужин, и уже вечер. На тренировку решаю не ехать, жара вымотала. Заменяю её на прогулку с младшим. Пока он носится по площадке, туплю. Сижу и просто туплю на скамейке. Много информации за день.

Но это ещё не всё. Уже дома просмотрел интервью с Анной Бикчуровой, экспертом по тканям, организованным каналом Молиться и шить. Много опыта по международным закупкам и тканям. Ставлю себе галочку, нужно будет устроить встречу с Анной при случае.

Уже совсем из темноты наконец доносятся раскаты грома. Есть надежда, что жара отступит.

Читать перед сном сегодня уже не буду. Не лезет в голову. Пора спать. Завтра четверг. Он про Дело. Буду делать.

#бизнес #обо_мне

Слабоумие и отвага

Глядя на себя "тогдашнего", решившего 10 лет назад: "А почему бы не попробовать быть бизнесменом?", запускавшего бренд одежды #Микита с нуля. Глядя на симпатичных мне нынешних предпринимателей. Понимаю, что девиз "Слабоумие и отвага" можно смело рисовать на щитах таких людей.

Лезть в дебри неизведанного, когда окружающие крутят у виска. Ставить себе задачки "по приколу". Закатывать рукава, когда "надо!", за ночь погружаться в тему, о которой ещё утром ничего не знал, получать по лбу или другим частям тела граблями. И всё это под бесконечные со всех сторон: "Так это не работает!", "Нафига ты туда полез!", "Остановись! Вернись в семью!", "Ты чё, сдурел?! Делают не так!", "И вообще это невозможно!"

А потом оглядываться назад, и... понимать, что действительно "так было нельзя!". Но ты сделал! Сделал иначе. Чуточку тут иначе, немного тут лучше, здесь попробовал метод, которым сейчас пользуются все, а тут вообще подфартило, и снова удача, а здесь встал после провала и пошёл дальше, и снова сделал, потом опять, но на этот раз ошибку, а потом сделал вывод из ошибки, неожиданно и удачно попал на встречу, познакомился, хлопнул по рукам, разругался, но не разошелся, а помирился, сделал, выдал, фарт, попробовал, ПредПриНял - разве всё это возможно под другим девизом?

Пока все остальные "тщательно всё просчитывают" - ты пробуешь и учишься на своих ошибках. Пока остальные "выжидают нужного момента" - ты уже сверкаешь пятками на новом уровне.

К чему это я всё? А чтобы себя подбодрить. = ) Потому что посреди недели навалилась такая тоска и страх: ну, куда ты лезешь? Ты же даже не знаешь как это всё делается! Откуда у тебя такие деньги на запуск!? Что будешь делать, когда вылетишь в трубу?

То, что психологи называют "синдромом самозванца".

Сейчас отпустило, потому что кажется, я нашёл то место, с которого мою цель, моего слона - открытие производства трикотажных полотен, - надо надкусывать, чтобы съесть по кусочкам.

Я только на тренировку, на скалодром, и обратно! И завтра сажусь строить в таблицах бизнес-модель. Всё расскажу.

Всем хороших выходных! Всем нам, отважным и немного "неумным"!

#обо_мне

Говард Шульц, СЕО Starbucks

Нанимаю ли я важного руководителя, выбираю ли представителя инвестиционного банка или оцениваю партнера для совместного предприятия, я ищу такие же качества, какие многие ищут при выборе спутника жизни: честность и страсть. По-моему, это так же важно, как опыт и способности. Я хочу работать с людьми, которые не оставляют свои принципы дома, а приносят их на работу, с людьми, чьи позиции соответствуют моим собственным. Если я вижу несоответствие, или пустоту в том месте, где должны находиться ценности, я предпочитаю искать дальше.

И при этом полагаюсь в основном на свою интуицию.

–––––

Получается, я не один такой, кто старается работать в бизнесе по такому принципу. Это вдохновляет. )

#обо_мне

Добрый вечер.

В опросе выше нет "правильного" ответа. Хотя, такое ощущение, что кандидаты на собеседованиях его пытаются угадать. ) Чаще они называют первый вариант: КАЧЕСТВО - Время - ресурсы.

Результат опроса здесь выделил в лидеры другой вариант: РЕСУРСЫ - Качество - время.

Могу попробовать объяснить это тем, что тут больше владельцев бизнеса, для которых ресурсы бизнеса - это их ресурсы, и они важнее, чем для наемных кандидатов. )

Для меня ответ тут такой: в каждом типе ситуации триаду выстраиваю по-разному.

К примеру, ВРЕМЯ-Ресурсы-качество подходит на стадии исследования (стартапы живут в этой среде) важны быстрые проверки гипотез, и здесь важно время между запуском процесса и результатом. Качество процесса или продукта в таких стадиях вообще вещь неоднозначная, как раз её и исследуют.

Если же запрос на качество понятен и пытаешься выиграть долю рынка, начинаешь налегать на него, выдвигая его на первое место в фокусе (для среднего сегмента), или наоборот налегаешь на сокращение затрат и лучшую цену (масс-маркет).

Другая ситуация - работа по стандарту, там качество, как ни странно, уходит на второй план - делают ровно как предписывает стандарт, не лучше, не хуже. Упираться начинают или во время или в затраты, что важнее.

К чему это всё? Задавая этот вопрос кандидатам, я стал чаще задавать его и себе в конкретных ситуациях в таком формате: чем из триады я принебрегаю сейчас ради выигрыша в паре?

Пример с дорогой от дома до цеха хорош:
- такси (10 минут)
- общественный транспорт (20 минут)
- пешком (45 минут)
Процесс один - вариант зависит от контекста. Хотя пешком ходить люблю больше. )

#обо_мне

🎉 Задача: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.

Тадам! 10 недель ушло на достижение первой цели. Выручка недельная перевалила 25К.
Быстро ли это? Медленно? Можно было бы быстрее, но это стоило бы бОльших ресурсов: концентрации, времени, здоровья, денег. В некотором смысле сейчас это про песню Машины Времени "Костёр". Ярко вспыхнуть или уметь гореть долго. Я играю вдолгую, поэтому для меня в данный момент жизни, важнее то, что я умею достигать поставленных целей, а не скорость их достижения. Ставим следующую?

Итоги 42.20(19) недели
🔼 Заказов: 68
🔼Продаж: 59
⏸ Процент выкупа: 79%
🔼 Выручка: 28 801 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 27

Следующая цель: 125К/неделя на розничных продажах.

Почему такая?
Потому что она больше в 5 раз - это раз, и я не понимаю из сейчас, как её достичь.
Потому что она достижима на ВБ - это два, я знаю, лидеры этой категории продают по 400-500К/неделю.
Потому что для её достижения нужно не только масштабироваться, но и качественно поменяться, а это я люблю.

Да, я не достигну этой цели просто делая то же самое, что сейчас, только чаще, больше, глубже.
Эта цель требует другой работы с экономикой бизнеса. Пока не готов сказать какой, но ближайшие пару недель отвечу.

Возвращаясь к "Костру", и к выгоранию. Сегодня был довольно напряженный день по работе бизнесам, при этом ничего выдающегося не было. Управленческая рутина. Но к вечеру я насчитал 15 рабочих контактов в течении дня, которые требовали от меня важных или проходных решений. Каждый длительностью от нескольких минут до полутора часов. Говорят, мозг запуская механизм принятия решения "не подозревает" важное оно для нас или нет. На любое решение тратиться более-менее одинаковое количество "мыслетоплива". Берегите себя. Избегайте "лишних" контактов, требующих от вас неважных решений. = )

Вперед, к новой цели!

P.S. Если увеличивать выручку по 10% в неделю, то 5 раз - это 17 недель - 3.5 месяца. Хм...

#обо_мне #говорят

Канал и я на недельку уходим в отпуск. Питер, ты прекрасен.

Друзья, позволяйте себе отдыхать от работы время от времени. Именно во время отдыха появляются хорошие идеи, и, что важнее, энергия на их реализацию! Берегите себя и свое дело.

#обо_мне