Я всё-таки человек с Севера. Родился в Заполярье. Всё, что выше +25 С° - я впадаю в кому. Вся неделя выдалась у нас такой, сегодня "мчска" очередная пришла: завтра +40 С°

Но не смотря на это, иду дальше по делам. Серьезно замедлмвшись правда.

В среду я узнал, что я снова официально директор. В середине дня на меня обрушился вал звонков от "представителей банков" с предложением открыть РКО. 7 за первые полчаса, около 15 банков позвонили до конца дня.

Уже после второго звонка я обнаружил push от приложения ФНС о регистрации МИКИТЕКС в ЕГРН. Компания зарегистрирована. К выходным и реквизиты счета от Точки получены. Уже можно официально работать.

Теперь вернёмся к тому, что надо было сделать, и что было сделано.

Факт на неделю 28.20 (5)

✅ Найти контакты поставщиков нити и пряжи. Уточнить у них условия работы и ассортимент. Не менее двух.

Нашёл 4 поставщиков пряжи. Переговорил со всеми, познакомился.
- Все возят из Узбекистана хлопковую нить.
- Трое предлагают ещё Туркменистан
- Одни Азербайджан
- Двое Китай - синтетика.
- Двое занимаются кроме суровой нити, ещё и крашенной. В наличии всегда около 15 цветов
- Минимальная партия: "мешок" - 50-55 кг. Или "коробка" - 8 бобин - 25-30 кг
- В основном номера нитей толстые - поскольку основные потребители - носочники.

С номерами нитей отдельная история. Их бывает три вида нумерации. Разберусь, расскажу.

В общем, есть с кого начать.

❎Для создания модели сбыта, рассчитать текущую систему закупки в #Микита в разрезе разных материалов. Создать дашборд для закупщиков.

Тут сложнее. За неделю не удалось это, но погрузились для начала с закупщикам... в планирование производства, и лишь затем от него будем танцевать в планирование закупок.

❎ Связаться с Корпорацией Развития Предпринимательства г. Ульяновск, для выяснения актуальных подходящих программ по лизингу и рефинансированию.

Не связался. Не готовы ещё цифры и экономическая модель. Пока нет предмета разговора.

Двигаемся дальше, переживая жару.

Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.

План на неделю 29.20 (6)

🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.

🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.

🔸Найти на аутсорсе SEO и/или директолога. Создать задание на анализ запросов в интернете.

🔸Выбрать систему под лендинг и/или магазин.

🔸Выбрать CRM систему.

​​МБО - Мерильно-браковочное оборудование

Собственно это тот момент, который подтолкнул меня обратить внимание на материалы.

Когда стало понятно, что текстильный брак в среднем съедает в #Микита большое количество трудовых ресурсов, на своё выявление, администрирование, захотелось вынести работу с качеством материала в начало цепочки. Отмечу специально, речь не о прямых финансовых потерях от брака, а торможении работы на проверку на всех этапах.

На крупных производствах сразу после приемки материала от поставщика ставится участок Мерильно-браковочное. На нём материал перематываю, изучают, и определяют его качество. На этом участке принимают решение, оставлять присланное полотно или отправлять его назад с рекламацией.

Если принимают, то маркируют весь найденый точечный брак. Таким образом на следующих участках он должен быть ясно виден.

Обычно такое оборудование выглядит как перемотка материала с рулона на рулон, с подсветкой участка между рулонами для визуальной проверки - человеком Браковщиком. Иногда двумя Браковщиками одновременно - ширина рулонов 1.5-2 метра, а это слишком широко для человеческого угла зрения. Особенно учитывая фокусировку на поиске различий.

Параллельно происходит измерение самого материала.

Особенность МБО для трикотажа - материал тянется - поэтому на протяжении всего протяжения (каламбур!) материала между рулонами требуется синхронизация роликов, иначе материал на новый рулон будет заходить неровно.

Таким образом МБО для трикотажа чаще всего дороже из-за этой системы синхронизации и натяжения.

На картинке - МБО, стоящая на одной из турецких фабрик. Скажем так, это hi-end вариант. Есть варианты значительно проще. Те, что попроще для трикотажа начинают свой ценник от 200К рублей сейчас.

В своё время я изучал вопрос скрещивания ИИ, машинного зрения и МБО. Погружался в него, и даже делали первые опыты. Это возможно. Но об этом в следующий раз.

#технологии

Чтобы продать что-нибудь нужное, надо сначала купить что-нибудь нужное! А у нас денег нет!

Начнем с перефраза мудрейшего Кота Матроскина. Прежде чем кидаться делать свой продукт, тем более замахиваться сразу на собственное полномасштабное производство, необходимо понять, как я этот продукт буду продавать. А ещё лучше, потренироваться в продажах на чужом продукте.

Для начала разберусь по каким каналам можно продавать трикотажное полотно. Мне на ум приходят пока только три:

1️⃣ B2C розница. Продажа лоскутов от метра - 0,2-0,5 кг. Или комплектов лоскутов, которых хватило бы на одно изделие. Сейчас за материалами в розницу идут либо в специализированные магазины тканей в оффлайне. Либо закупают в онлайне в специализированных магазинах для рукоделья.

Как вариант можно попробовать реализовать продажу в розницу через маркетплейсы. На выходных я полистал ВБ. Там около 15 поставщиков продают таким образом материал. Попробую. В общем-то не для большой прибыли, а для налаживания некоторых бизнес-процессов. Да и движение денег на счетах не помешает, если в дальнейшем я планирую использовать кредиты и/или субсидии для запуска чего-то бОльшего.

Что потребуется: качественная розничная упаковка, максимально полное описание продукта и гарантия повторяемости качества материала. С последним, при закупках у сторонних поставщиков, предвижу будут максимальные трудности.

2️⃣ B2sB мелкий опт. В данном случае "sB" - small Bussines. Я вижу, что есть спрос на материалы до рулона. Сам себя начинающим помню, когда рулон для меня был большой партией. Я бы лучше два полуролона взял бы.

Для этой части необходимо уже не просто описание, а, к примеру, возможность собрать себе партию материалов разного объёма, которая попала бы в минимальный закуп.

Получается, что нужен довольно широкий ассортимент, возможность принимать в автоматическом режиме заказы, формировать их и заниматься самостоятельно отправкой до ТК. Критичным становится полное и точное описание наличия. По такой схеме работают онлайн-оптовики по рукоделию. К примеру, Гамма. Давно, кстати, не пользовался ими. Надо будет глянуть, изменилось ли что-то?

Этот вариант пока гипотеза. Буду проверять её и прикидывать бизнес-схему продаж и привлечения клиентов.

3️⃣ B2B опт От рулона и выше. Здесь как вариант, можно организовать скупку материалов, которые хранятся подолгу у производителей на складах материалов. Таких и в #Микита достаточно. Пока видится или "комиссионка" или маркетплейс В2В. Но последнее - вещь крайне сложная, и неоднозначная. Видел много провалов в попытке организовать такие маркетплейсы. Пока непонятная та "лучшесть", что можно предложить клиентам, которая была бы сильно лучше классической работы с десятком поставщиков сразу.

Пока начну с простого, и буду продолжать "есть слона по кускам".

🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.

К сожалению, вся неделя была занята или семьей или бизнесом #Микита. Поэтому ничего из того, что запланировал, не смог толком выполнить. Кроме контактов аутсорс SMM. Уже три рекомендации есть. И просмотр ВБ на предмет поставщиков.

Поэтому план частично остается почти такой же. С учетом того, что направлюсь в розницу материалов, некоторые пункты корректируются.

План на неделю 30.20 (7)

🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.

🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.

🔸Создать задание на анализ запросов в интернете.

🔸Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.

🔸Рассчитать экономику первой поставки.

🎯 Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.

И снова, львиную долю недели был занят делами в #Микита. Там у нас происходят серьёзные кадровые перестановки, требуется участие.

Однако план на неделю был более чем наполовину осуществлен.

План на неделю 30.20 (7)

❎ Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.

Сделал это только по ВБ. До рынка розницы и опта пока руки не дошли. Задача остается на выполнение.

✅ Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.

Определился. Первая поставка будет крохотной: 50 тыс. рублей. Ассортимент: флис, бифлекс, кулирная гладь. Ассортиментная матрица первой поставки составлена.

❎ Создать задание на анализ запросов в интернете.

Не сделано. Ушло в бэклог задач.

✅ Запустить процесс регистрации на ВБ как поставщика.

Зарегистрирован. Начал изучать уроки по первой поставке в ВБ.

✅ Рассчитать экономику первой поставки.

Рассчитана. Проанализировал срез поставщиков в категории "Ткани для рукоделия".
На ВБ сейчас около 20+ поставщиков тканей и полотен в розницу. Видно, что этот сегмент "выстрелил" в апреле по понятным причинам. Емкость трикотажного сегмента сейчас крохотная - где-то по 0.5М/месяц на кулирке и бифлексе. Однако судя по всему он сейчас быстро растёт. Буду заходить.

Вижу этот этап - выход на ВБ, как подстройку у себя отношения к продукту.

Пару лет назад у нас с партнерами была хорошая традиция - раз в неделю мы приглашали на обед кого-нибудь из местных специалистов или бизнесменов. Пообщаться, послушать, поговорить о том, кто чем живёт. За одним из обедов общались с Евгением Тимошенко, владельцем Додо Ульяновск. Интересная беседа тогда была. В конце которой Евгений задал простой вопрос: "Ребята, а что у вас всё же является продуктом?"

Вопрос может показаться странным. Мы же производим детскую одежду. Но этот вопрос заставил меня задуматься на несколько недель. Нас - три партнера в #Микита и каждый в бизнесе делает свою часть, но странным образом, конкретно одежда не была никогда в фокусе внимания ни одного из нас. Для меня, к примеру, продуктом было производство. Его способность быстро и качественно выпускать любую одежду из трикотажа. При этом оставаясь прибыльным и увеличиваясь. А где здесь продукт для клиента? И где сам клиент? Клиент был спрятан за отзывами ВБ, контакта не получалось, даже через собственный сайт или соц.сети.

Но получалось подтверждение тезиса: делай хорошо своё дело и они будет нужно. Но это только пол дела. Я-то хочу уже не просто "хорошо", я хочу "замечательно". И тут без контакта с клиентом, без погружения в продукт, и рост свой в нём вместе с клиентом не обойтись.

Видимо для этого мне, прежде чем заниматься производством и продажей полотен, необходимо погрузиться в клиентский сервис и продукт, чтобы затем сохранить его и в оптовых продажах. Относиться к клиентам в оптовых продажах с той же внимательностью, с каким относятся в хорошей рознице. Для этого нужен этот ВБ-период моей компании.

🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.

План на неделю 32.20 (9)

🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.

🔸Подготовить спецификации и первую отправку на ВБ

Коротко, но на этой неделе нужно свести воедино все шаги, сделанные за предыдущие несколько недель.

Есть ещё одно достижение прошедшей недели. Можно считать, что я нанял первого работника. Привлек к этому проекту... IT-специалиста. Молодого студента Илью Приходько. Он работает с нами в #Микита уже не первый год. Первую задачу, которую будем с ним совместно решать: обустроим своё представительство в Сети: mikitex.ru

Нам необходимо заводить на себя обратную связь с клиентами. На Вайлдберриз такими каналами являются только отзывы и вопросы. Этого мало. Пока начнем с лендинга с онлайн-чатом. Дальше на его базе попробуем развернуть полноценный мелкооптовый магазин.

Двигаемся дальше. Как говорят японцы: "Быстро - это медленно, без остановок и в нужном направлении".

🛩 Одна среда в другом городе.

В среду, как и планировалось, собрались в столице небольшой компанией, незнакомых друг с другом людей, для посещения фабрики Боско. Теплую компанию собирал Антон Гуреев.

Но та среда стала иллюстрацией поговорки: "Хочешь рассмешить Бога - расскажи ему о своих планах". Известие о том, что мы не попадем на фабрику Боско застало нас на полпути в Калугу. Они закрылись на "технологический перерыв", или "ушли на базу на 15 минут". Одним словом на том конце была какая-то несогласованность.

Надо отдать должное Антону, он довольно быстро сориентировался, и перестроил программу. Развернувшись на 180 градусов, мы через какое-то время оказались сначала за обеденным столом, а затем в компании ilovefabric - розничном продавце полотен и тканей. Прямо моя тема. Владелицами процессов в это компании оказались Елена и Наталья - сплав души и системности. Я очень жалею, что не успел с ними поговорить на тему их бизнеса прямо у них в офисе. И сделал мало фото. Было видно, как с душой и вниманием к деталям подходят девушки к своему бизнесу. Забегая вперед скажу, что мы успели немного поговорить с ними после отъезда из офиса, в неформальной обстановке. Девушки оказались очень близкими мне по духу и подходу к ведению бизнеса.

Почему не успел в офисе. Потому что компании нашей, из "незнакомых" людей, перезнакомившись оказалось много о чем рассказать друг другу. Люди подобрались совершенно разного опыта и направлений в фэшн-индустрии. Половина группы составляли предприниматели с глубоким погружением в швейную часть, вторая - те, кто уже имеет хорошие продажи своих или чужих брендов, задумались о выходе в производство. У обеих частей нашлась масса общих тем.

Так я познакомился с Ольгой Колченко (@k_0lya) из Омска, молодой девушкой, которая уже не первый год развивает свой бренд нижнего белья LOVEGOODS.STORE и рассказывает о его развитии у себя на канале. Её сильная сторона - контакт с клиентом и каналы таких контактов. Её кейсы хорошо показывают, что она сильный маркетолог, и у неё есть чему поучиться. Более того, её бизнес уже движется в сторону маркетплейса вещей для определенной аудитории. С которой у Ольги получается выстраивать отношения.

С Анной из Ростова было о чём поговорить про производственную часть - их производство раз в 5 больше нашего в #Микита. И Анна прошла на нём путь от швеи до владельца. Очень увлеченный человек, знающий и уже опробовавшая на себе много нюансов.

Ну, и конечно сам Антон - кладезь актуальной информации по ситуации на отечественном фэшн-рынке, а так же ходячее досье с контактами и характеристиками персон и компаний.

В общем, у меня осталось ощущение от этой встречи, что Боско должно завидовать, что не познакомилось с нашей компанией. Обмена информацией и даже совместных планов было много. Плотно пообщались. Спасибо, Антон.

🎯 Задача 32-36 недель: достичь продаж на ВБ в 25 тыс. рублей в неделю.

План на неделю 34.20 (11)

✅ Провести съёмку всех отправляемых артикулов.

Изначально планировал создать условия для съёмки номенклатур с телефона. Чтобы всё происходило быстрее. Однако по оценке оказалось... дорого. Нужны инвестиции в свет. И в телефон получше. )

По итогу взял готовое, дешевле для меня решение - фотостудию #Микита.

Отснято 25 артикулов за 3 вечера.

✅ Доставить поставку на сортировочный склад в Ульяновске.

Да! Я сделал это!
6 недель от момента принятия решения до первой поставки. Это был непростой для меня путь. Временами с элементами отчаяния, когда не у кого попросить помощи для решения.

Параметры первой крохотной поставки:
📦 22 артикула
🏮 132 SKU
💵 51К руб

Её цель: стартовый пак для запуска и сборки первых бизнес-процессов розничной продажи материалов.

Я собрал все возможные грабли с этой поставкой, на каждом этапе исправляя и исправляя за собой ошибки. Даже вчера, приехав на склад ВБ в Ульяновске в 20:00 я попал на пересменку. ) Но к тому времени сил переживать не было, был спокоен как слон.

Самые обидные из этих ошибок и нестыковок записаны в список Trello, для поиска решений на автоматизацию.

Сам товар появится на сайте ВБ к четвергу, думаю. И я начну переживать уже за продажи, готовить сразу вторую поставку и изучать тонкости работы с ассортиментом.

А пока, куплю себе мороженку. Килограммовую.

О цветах. ч.1

Пока первая поставка едет в ВБ, предлагаю поговорить о цветах 💐

Нет, не о цветах, а о цвете. 🌈

В начале этого года я потратил 2.5 месяца своего времени и около 50К своих денег на бесценный опыт. Опыт, который в двух словах звучит так: "Цвета нет".
/Конец интриги

Думаю, не нужно лишний раз говорить, что цвет - одна из важнейших характеристик материала. Сколько мы на производствах возимся при подборе цвета и оттенков! Возникает вопрос: неужели нельзя сделать нужный цвет и его повторить? Ведь технологии, особенно цифровые шагнули сейчас далеко.

Задача: складской работник на приёме рулона должен по приборам точно определять оттенок материала, чтобы относить его к определенной таблице цветов, которую использует компания.

Таким был ход моих мыслей, когда в январе-марте я собрал небольшую команду из трёх спецов, и решил сделать дешёвый, но качественный и точный колориметр. По-правильному: фотоспектрометр.

На рынке такие приборы существуют уже лет 25, но цены на них начинаются от 200К рублей. К тому же, они не являются, как выяснилось панацеей.

Сразу скажу, в марте я закрыл проект. По его итогам прочел сотрудникам #Микита 2х часовую лекцию о цвете - всё, что узнал о нем. Коротко перескажу сейчас.

1️⃣ Цвета как физической характеристики мира не существует. Поверьте, поймёте чуть позже. )

2️⃣ Цвет - это человеческая интерпретация видимого нами спектра излучения. Основное слово тут: интерпретация. Т.е. в немалой степени это психологическое понятие.

3️⃣ Цвет с точки зрения математики - функция трёх переменных:
🔸Характеристик изученного света
🔸Характеристик объекта отражающего свет
🔸Функция системы глаз-мозг по интерпретации полученных значений. Причем интегральная функция - по площади всей области обзора, а не в точке.

4️⃣ Цвет зависит от физики:
Есть такое понятие метамерия - это когда объекты в одном свете выглядят как идентичные по цвету, а в другом - абсолютно разными.

Говорят, девушки с этим чаще всего сталкиваются. Тщательно подобранные по цвету вещи в магазине, при выходе на улицу, в естественном свете, оказываются "ну, блин, как так то!" не подходящими друг к другу. У мужчин такое с крашенными деталями авто возникает. У меня капот как-то красили. В салоне идеальным был, но в солнечную погоду...

5️⃣ Цвет зависит от биологии:
Человек - трихромат. Дарю ещё одно страшное слово. ). Помните колбочки из курса биологии в школе? Не, не палочки, эти не про цвета, а про интенсивность света в сумерках, когда колбочки вырубаются - "в сумерках все кошки серые".

Так вот, колбочек у нас три группы. Причем они распределены по чувствительности к спектру света неравномерно. Пара групп ближе к желто-зеленому участку жмется. Это не удивительно, мы эволюционно из леса вышли, там этот участок спектра распространен. Одна группа ближе к красному фиолетово-синему (ошибся) концу спектра. И это "в среднем по больнице". Индивидуально у всех по-разному. Про дальтоников все слышали. А как вам люди-тетрахроматы? У них четыре группы колбочек. Как они видят мир, я не представляю.

6️⃣ Цвет зависит от психологии.

Кто добирался южных и тропических стран, обращал внимание, насколько там яркие цвета. А для местных, они не "яркие", они привычные. Яркими нам кажутся такие цвета Средней Полосы, которые выходцам с экватора показались бы тусклыми. А в шутке про коренных петербуржцев, которые различают до 2000 оттенков серого, есть доля... шутки.

Восприятие цвета зависит от усталости. Это я познал на себе, когда снимая 25 артикулов, подбирал к ним цвета из системы Pantone. Под конец все квадратики с цветами просто сливались.

И это ещё не всё про шутки, которые вытворяет с нами его Величество Цвет... которого нет.

Как же с ним работать тогда, спросите вы? Можно. Лучше системно. Измерительно-визуальными методами. Но о них в следующих постах. )

#словарик