🔵 Продажи летят вниз 🔻 Что делать селлеру, чтобы исправить ситуацию и остановить падение продаж?

Это уже вторая часть поста (первая здесь) и мы продолжаем 👌🏻

4️⃣ причина падения оборотов — недостаточно продвижения.

5️⃣ причина падения оборотов — отсутствие поддержки покупателей. Например, не располагающая обратная связь продавца.

Одно из целесообразный действий, которое необходимо предпринять селлеру, чтобы исправить ситуацию — проверить распределение товаров по складам ⤵️

🔵 на Ozon максимальное количество кластеров, т.к. кросс-докинг даёт хороший буст
🔵 анализируем конкурентов, в каких регионах у них лучше продажи, сравниваем со своими складами

Второе — более активно используем инструменты продвижения ⤵️

🔵 если использовали продвижение в поиске, на Ozon добавляем «Трафареты» с опцией «Вывод в топ»
🔵 при необходимости подключаем внешний трафик, например, блогеров

Как вам такие разборы? Нужны?

❕Если проявите интерес и наберем достаточно реакций на этот пост, то продолжим 🔥

📆 С рабочим понедельником, друзья. На вечер без планов 🙅🏼‍♂️

🔥 Ведь сегодня Лео Шевченко будет проводить разбор вашего бизнеса.

Хотите, чтобы ШОК-обороты были всегда в плюсе и помогали стабильно приумножать чистую прибыль? О том, как её планировать заранее и управлять бизнесом, сегодня в эфире 👌

По ссылке можно попасть на разбор и даже принять в нём участие лично 😱 — Лео Шевченко онлайн разберёт процессы в вашем бизнесе и даст индивидуальные рекомендации!

👉🏻 На первом дне узнаете про причины падения оборотов, про то, что нужно делать, чтобы исправить ситуацию и про то, что ни в коем случае делать нельзя
👉🏻 Как избавиться от неликвидного товара и остатков
👉🏻 Это будет реальная возможность для новичков примерить сценарии работы успешных действующих селлеров на себя и протестировать их стратегии в бизнесе
👉🏻 Что делать, если ваш удачный товар уперся в «стеклянный потолок»

Помимо полезной информации, конечно же, не можем оставить вас и без бонусов 👇🏻

➕ Среди участников разыгрываем бонус — 30 дней сервиса аналитики MPstats
➕ Все получат инструкцию по А/В тестированию своих карточек товаров

📍СЕГОДНЯ И ЗАВТРА (6 и 7 мая) в 19:00 👉🏻 Зарегистрироваться на разборы от Лео и узнать про стратегии масштабирования для действующих селлеров

👨‍💻 Забирайте горячие новости OZON

⏺Ozon предлагает продвигать ваши товары с 10 июня по 10 июля

Это будет актуально для позиций с бонусом продавца, если они уже продвигаются платно с 1 по 31 мая и будут заказаны минимум 1 раз.

⏺Управлять остатками на Ozon стало намного проще

Платформа обновила функцию в разделе «Логистика» и «FBS», теперь можно увидеть все товары на складах и поменять их количество в одном окне. Для поиска работают дополнительные фильтры.

⚡️ Ozon вошел в ТОП-10 мировых площадок по количеству посещений

На первом месте рейтинга — американская площадка Amazon с 4,7 млрд заходами в месяц. В рейтинге OZON занял 10-е место по популярности в мире, пользователи заходили в среднем 316 млн раз в месяц.

⏺Изменятся тарифы на логистику с 21 мая

FBS
👉🏻 Стоимость доставки теперь будет рассчитываться по объему, фиксированный тариф (1615₽) отменяется
👉🏻 Для объемных товаров изменится матрица
FBO
👉🏻 Стоимость логистики для объемных товаров повышается.

🤔 ВЫВОДЫ

❗️Доставка мелкого крупногабаритного товара будет стоить дешевле, а транспортировка объемных позиций станет дороже.

❗️ Unit-экономика наше все!

Unit-экономика помогает выяснить, насколько прибыльной может быть для нас продажа товара с учётом абсолютно всех расходов: закупки, логистики, комиссий и услуг маркетплейса, затрат на продвижение, налогов и пр.

Не считать Unit-экономику — еще одна ошибка, приводящая к снижению продаж.

🔵 Говорим про рентабельность сегодня на разборах в 19:00 🚀

👉🏻 Формула «Как считать воронку продаж?»

Уже не первый раз хотим напомнить вам, что миром правит тот, кто умеет считать 👌🏻 Очень привлекательно считать не все, а поверхностно: остатки на складе есть? Есть! Себестоимость отбивается? Отбивается. И норм.

Маркетплейсы — это серьезный бизнес, а не игрушка, потому что кажутся очень доступными. Но зарабатывают тут те, кто лучше считают 😏 Правильно считают и больше считают.

❗️Кто считал свою воронку продаж? Самое первое — это CTR вашей карточки:

❕ CTR = кол-во кликов по карточке / кол-во показов х 100

Дальше следует CR — конверсия из перехода в целевое действие (продажи)

❕ CR = кол-во переходов по карточке / кол-во заказов х 100

☝🏻 Это все считаем и анализируем, когда вложились в создание эффективной воронки.

✅ А вот про эффективную тактику работы над воронкой (как составить ТЗ фотографу, кол-во фото, продающие оферты, лайфхаки) Лео расскажет сегодня в 19:00 на заключительном дне «Разборов»

Что еще будет сегодня?

✅ Чек-лист «5 ошибок, из-за которых селлеры не спят ночами»
✅ Что делать, если после выбора товара что-то пошло не по плану
✅ Как не сливать рекламный бюджет на продвижение вашего товара
🔥 Как селлеру масштабировать бизнес: каким образом привлекать инвестиции, когда выходить на второй маркетплейс

🔵 Что делать если вы «облажались» с выбором товара?

Для тех, кто хочет закрепить информацию, полученную на «Разборах с Лео Шевченко» или для тех, кто пропустил 👌🏻 Повторим основные темы:

1. Анализируем сам товар, действительно ли он плохой?

🔵 Считаем Unit-экономику
🔵 Определяем неликвидный товар

Чтобы определить ликвидные товары, используем АВС-анализ

Категория А: топ-товары, ведущие к прибыли и продажам
Категория В: товары со средней ценностью, стабильны в продажах
Категория С: товары с низкой ценностью, малая доля участия в прибыли

Фокусируем внимание на топ-товарах для большей прибыли ➡️ управляем средними ➡️ пересматриваем стратегию для товаров с низкой степенью участия в прибыли.

🔵 Проводим диагностику карточки

2. Избавляемся от неликвидного товара

🔵 Через снижение цены
🔵 С помощью привлечения дешевого трафика

3. Выводим деньги и вкладываем в более прибыльный товар — убиваем двух зайцев 👌🏻

Не пропустите сегодня в канале 🔵

1️⃣ Чек-лист CEO карточки товара 👌🏻
2️⃣ Внутренняя реклама WB и OZON
3️⃣ Горячие новости OZON

Ну и начнем мы, пожалуй, с новостей 👌🏻

🔵 Бейдж «Выбор OZON»

До 17 мая площадка будет тестировать новый фильтр для товаров, соответсвующих критериям: выгодная цена 👌🏻, много заказов и высокий рейтинг 👌🏻, быстрая доставка 👌🏻, наличие всех документов, подтверждающих их качество 👌🏻

🔵 Сервисный сбор

OZON изучит запросы из разных городов, а после будет принимать решение по целому региону или пункту (не по конкретному ПВЗ) по увеличению порога по обороту. Для этого надо заполнить анкету и рассказать о расходах на аренду, з/п сотрудников и других расходах. ❗️Обязательно приложить подтверждающие документы.

🔵 UPD от OZON: продвижение новинок

«Продвижение в поиске» для товаров, которые продаются на Ozon меньше 30 дней снова работает 👌🏻 Но для товаров, у которых за последние 14 дней не было выкупов, ПвП не будет работать, пока не появится хотя бы один выкуп.

🔵 Как селлерам масштабировать свой бизнес?

1️⃣ Привлечение инвестиций
2️⃣ Поиск новой категории
3️⃣ Расширение ассортиментной матрицы
4️⃣ Увеличение объёма продаж за счёт продвижения действующей карточки
5️⃣ Выход на новый маркетплейс 👇🏻

Зачем селлеру несколько маркетплейсов?

⚡️ Первая причина — увеличение охвата аудитории. Присутствие на нескольких маркетплейсах открывает доступ к различным группам покупателей, увеличивает объём продаж и узнаваемость бренда.

⚡️ Вторая причина — кратный рост бизнеса селлера. Большие объёмы продаж могут заинтересовать контрактные производства, заключать контракты можно на более выгодных условиях (отсрочка платежа, товарный кредит).

⚡️ Третья причина — диверсификация рисков. Распределение продаж между разными платформами может снизить зависимость от одного источника дохода и повысить устойчивость бизнеса к изменениям на рынке.

⚡️ Четвертая причина — использование уникальных возможностей. Каждый маркетплейс предлагает уникальные инструменты и условия, которые могут быть эффективно использованы для продвижения продуктов.

❓На каких еще маркетплейсах вы работаете

Если наберем достаточно реакций, подробнее раскроем тему о привлечении инвестиций (Инвестор VS Кредит, как и где искать инвесторов, стоит ли брать кредит?) 👌🏻

❗️Говоря о расширении,

Действующие селлеры, если хотите ввести новый продукт и заранее разобраться в маркировке 👇🏻

Начинающие селлеры, если готовы к закупке продукта и хотите разобраться в необходимых для этого документах 👇🏻

✅ Заполните форму и получите список всей документации для регистрации товаров 👉🏻 обязательно углубите свои знания в теме «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК»

🔵 Как селлеру привлекать деньги в бизнес?

Первый способ — кредит (под определенные % за пользование деньгами)

Второй способ — инвестиции (вложение денежных средств с целью получения прибыли или сохранения капитала за долю
в прибыли или долю в компании)

В карточке к посту вы можете увидеть сравнение двух этих способов 👌🏻

❕ Для долгосрочного развития выгоднее рассматривать привлечение инвесторов 👇🏻

1️⃣ Чтобы привлечь инвесторов, бизнес должен отвечать ключевым характеристикам:

✅ Устойчивая и проверенная бизнес-модель
✅ Сильная команда управления
✅ Финансовая привлекательность
✅ Масштабируемость бизнеса
✅ Юридическая чистота и прозрачность
✅ Устойчивость к рискам

2️⃣ Как привлечь инвесторов в свой бизнес?

👉🏻 Разработка бизнес-плана
👉🏻 Оценка стоимости бизнеса
👉🏻 Подготовка презентации
👉🏻 Поиск потенциальных инвесторов
👉🏻 Проведение переговоров
👉🏻 Юридические аспекты
👉🏻 Построение отношений

3️⃣ Где искать инвесторов?

1) Инвестиционные клубы
2) Венчурные фонды и акселераторы
3) Платформы для привлечения инвестиций (краудфандинговые площадки)
4) Прямые контакты с инвесторами из числа знакомых и родственников
⚡️ 5) Офлайн-мероприятия и конференции

Кстати, выше в ленте уже был пост о том, где искать золотые контакты 😏

Практикум — не только мероприятие, где новички смогут пройти весь путь настоящих селлеров: от выбора товара до его продвижения и масштабирования, и где всех селлеров ждут разборы карточек, вдохновляющие кейсы, разбор обновлений маркетплейсов, командная бизнес-игра и розыгрыш призов.

Но и невероятный нетворкинг. Кто знает, с кем вы познакомьтесь на майском Практикуме 😏 С владельцем фабрики в Китае, с человеком, который поделится контактом крутого производства или просто селлером с 40 миллионным оборотом, который даст огненный совет 👌🏻

🔥 Нетворкинг — это инвестиция в карьеру: чем шире круг знакомых, тем больше возможностей для работы.