Как выбрать высокомаржинальный товар, который будет приносить максимально высокую прибыль? #базазнанийселлера

1️⃣ Ориентируемся на количество запросов в месяц и анализируем рост их динамики.

2️⃣ Рассматриваем не только общую выручку в родительской категории, но и сужаем категории. Например:

Женщинам / Костюмы
- костюмы с шортами
- костюмы с юбкой
- костюмы с пиджаком
- костюмы с коротким рукавом и пр.

❕ Обязательно изучаем выручку ТОП-селлеров категории

3️⃣ Анализируем карточки с упущенной выручкой, чтобы понять, каким образом она сформировалась – гипотетически рассчитана умными алгоритмами сервиса или спрос в категории настолько большой, что селлеры не успевают пополнять склады и теряют в прибыли?

4️⃣ Если в категории продаётся менее 30% товаров, заходить в неё не стоит

5️⃣ В категории стоит заходить, если ТОП-селлеры занимают не более 50% от общей выручки в категории

6️⃣ Выбираем товары с ценой продажи от 500 до 2 000 ₽* В такую цену легче включить все расходы и комиссии маркетплейса без ущерба прибыли селлера

7️⃣ Рекомендуемое значение для старта: процент выкупа не менее 80%

Чем ниже процент выкупа, тем больше вложений необходимо в начале. Пример: у товара «Платье» выкуп 30% Чтобы продать одно платье, нужно иметь не менее трех штук (3 человека примерят, купит — 1)

На 25-26 июня Лео подготовил для вас свежий бесплатный интенсив, где расскажет с чего начать, как анализировать рынок и спросить, какие сервисы аналитики использовать при выборе товара. Разберет рабочие стратегии и те, которые не работают на маркетплейсах! Вместе рассмотрим точки роста в карточках товара, цене, продвижении, ассортименте, схемах работы с маркетплейсом.

Обязательно зарегистрируйтесь, потому что также в рамках интенсива Лео проведет несколько разборов карточек действующих селлеров.

Вот ссылка: https://web.merkatys.ru/intensiv

🔵 Что делать, если вы облажались с выбором товара? По горячим следам нашего интенсива, который в самом разгаре, разберем такую тему 👌🏻

Кстати, не пропустите сегодняшний эфир, ведь Лео разберет карточки действующих селлеров (давно такого не было 😏)

Типичные ошибки при выборе товара встречаются даже у опытных селлеров. Может быть:

• не хватило времени для детального изучения рынка и трендовых товаров;
• не взяли в расчёт мнения и желания покупателей;
• не рассчитали заранее цену товара;
• забыли проверить, как продаются аналогичные товары у других продавцов;
• не подумали о сложностях с доставкой и необходимых разрешениях для товара;

Не было запасного плана на случай, если что-то пойдёт не так. Но вот, что-то действительно пошло не так и что же теперь делать?

1️⃣ Анализируем сам товар, действительно ли он плохой?

• Считаем unit-экономику, чтобы выявить прибыльные позиции и исключить нерентабельные.
• Определяем неликвидный товар, используем ABC-анализ;
• Проводим диагностику
карточки

2️⃣ Избавляемся от неликвидного товара либо через уменьшение наценки на неликвид. Продаем невостребованные товары по себестоимости или с минимальным убытком, а для восстановления упущенной прибыли увеличиваем наценку на популярные товары.

Либо с помощью привлечения дешевого трафика. АРК дешевле, чем реклама в поиске.

3️⃣ Выводим деньги и вкладываем в более прибыльный товар - убиваем двух зайцев!

❓Как ещё можно избавиться от неликвидного товара?

• Объедините неходовые товары с популярными и создайте выгодное предложение
• Создайте специальные акции
• Верните товар поставщику или обменяйте на более ходовой, если это возможно
❗️Продайте через другие каналы, например, социальные сети или Авито (кстати, есть среди нас те, кто уже пользовался площадкой в своих целях?)

Всем продаж 😎

Как избавиться от неликвида?

Подводим итоги поста и опроса — Авито площадка, с которой большинство из вас взаимодействовали. Но сейчас главные вопросы, ответы на которые мы собирали, чтобы подготовить этот пост 😏

Какие ассоциации возникают у вас, когда говорят «Авито»?

1️⃣ Место, где можно найти все (девушка, 25 лет)
2️⃣ Если недвижимость, то предпочитаю искать жилье там (девушка, 27 лет)
3️⃣ Вещи там покупаю, кстати, недавно ездила за кедами (девушка, 18 лет)
4️⃣ Для меня это барахолка, сама что-то продаю, но чаще покупаю (девушка, 44 года)
5️⃣ Если нужно найти что-то со скидкой, хорошего качества, то всегда пользуюсь Авито (девушка, 32 года)
6️⃣ Как в фильме, покупаю хорошие брендовые вещи, смотрю на состояние, улучшаю (подшиваю, отмываю, отдаю в химчистку) и перепродаю, выставляю более лучшие фото, прописываю подробное описание, поднимаю цену. Так и зарабатываю. Продажи идут хорошо (девушка, 45 лет)
6️⃣ Я там продукты покупаю, чай, крупы, дешевле, чем в магазине. Все ок, к качеству претензий нет, просто без большей наценке (мужчина, 50 лет)
7️⃣ Да, думаю, там все что угодно можно найти и продать, но я больше по рыбалке и авто запчастям (мужчина, 57 лет)

Кто целевая аудитория Авито?

1️⃣ Основная аудитория авито не только молодежь, но и люди пенсионного возраста.
2️⃣ Аудитория Авито составляет 61 млн пользователей в месяц.
3️⃣ 55% интернет-пользователей России размещают объявления на Авито
4️⃣ Каждую минуту пользователи Авито отправляют друг другу примерно 40 тысяч сообщений и создают 10 тысяч новых бесед.
5️⃣ Аудитория Авито достаточно платёжеспособная. Но чаще всего из-за огромного количества предложений Покупатель чаще всего ищут наиболее выгодное предложение.
6️⃣ И если изначально Авито был площадкой для продажи б/у товаров, то ситуация давно изменилась!

Подводим итоги:

Авито — новый канал регулярных продаж. Взаимодействовать с ним легко, достаточно обывательская площадка с постоянным притоком трафика (понимаете, к чему ведем?)

Авито — площадка, которую надо завоевывать. И «Меркатус» давно об этом знает. А еще знает как выделиться среди верх этих объявлений.

Поэтому, если готовы взять площадку в оборот, мы вам в этом поможем: https://merkatys.ru/avito ❤️

🔵 Самые продаваемые товары на OZON за месяц 😱

🔥 Acer Nitro V15 ANV15-51-55М2 Игровой ноутбук

Заказано на сумму: 72 198 307₽
Средняя цена: 65 515₽
Схема работы: FBO
Динамика оборота: 1 344%

🔥 Сухой корм для кошек Purina One

Заказано на сумму: 47 246 006₽
Средняя цена: 1 109₽
Схема работы: RETAIL
Динамика оборота: 85%

🔥 Сухой корм для собак Chappi

Заказано на сумму: 38 744 549₽
Средняя цена: 2 197₽
Схема работы: RETAIL
Динамика оборота: -7%

🔥 Кофе растворимый Nescafé gold 500 г.

Заказано на сумму: 37 077 373₽
Средняя цена: 844₽
Схема работы: RETAIL
Динамика оборота: 96%

🔥 ЕЛИЗАР, кислородный пятновыводитель

Заказано на сумму: 33 416 997₽
Средняя цена: 312₽
Схема работы: FBO, RETAIL
Динамика оборота: -7%

🔥 Туалетная бумага ZEWA, 3 слоя, 12 рулонов

Заказано на сумму: 31 723 856₽
Средняя цена: 288₽
Схема работы: RETAIL
Динамика оборота: -1%

🔥 Бассейн каркасный Bestway 305 x 305 x 100 см

Заказано на сумму: 28 466 106₽
Средняя цена: 16 341₽
Схема работы: FBO
Динамика оборота: 123%

Поделитесь, что продаете на Озон?👇🏻

Что нового на Озон?

🔵 Озон уже скоро начнет тестировать новую площадку по продвижению — Ozon Клуб. Можно будет размещать статьи о своих товарах: покупатели будут находить их в Интернете, читать и переходить за покупками в ваш магазин на Ozon. Стоимость одной публикации — 250 ₽ с НДС.

🔵 Озон выпустил новую внутреннюю аналитику — «Товары в поиске» и «Запросы моего товара», видео обзор от Лео здесь.

🔵 В скором времени Озон закрепит новое правило — передавать клиентам свои телефон, электронную почту, адрес сайта только через чат.

🔵 FBO: с 9 июля 2024 года смягчат правила, по которым начисляют плату за обработку сроков годности. Если забудете заполнить сроки годности — вам начислят плату только за то, что укажут их сами (2 рубля за единицу). Плату за обработку товаров в этом случае брать не будут.

🔵 Большая распродажа начнется уже 17 июля (уже начинают запускать рекламу на ТВ, билбордах и в интернете – инвестируют 1 млрд ₽, чтобы охватить 100 млн человек).

Как добавить товары в «Большую распродажу одежды»? Выберите, насколько мощное продвижение вам нужно, и добавьте товары в акции с припиской «без ограничения срока действия» — бустинг х2, х3, х4, х4 со скидкой на комиссию –5%