Это уже вторая часть поста (первая здесь) и мы продолжаем 👌🏻
4️⃣ причина падения оборотов — недостаточно продвижения.
5️⃣ причина падения оборотов — отсутствие поддержки покупателей. Например, не располагающая обратная связь продавца.
Одно из целесообразный действий, которое необходимо предпринять селлеру, чтобы исправить ситуацию — проверить распределение товаров по складам ⤵️
Второе — более активно используем инструменты продвижения ⤵️
Как вам такие разборы? Нужны?
❕Если проявите интерес и наберем достаточно реакций на этот пост, то продолжим 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📆 С рабочим понедельником, друзья. На вечер без планов 🙅🏼♂️
🔥 Ведь сегодня Лео Шевченко будет проводить разбор вашего бизнеса.
Хотите, чтобы ШОК-обороты были всегда в плюсе и помогали стабильно приумножать чистую прибыль? О том, как её планировать заранее и управлять бизнесом, сегодня в эфире 👌
По ссылке можно попасть на разбор и даже принять в нём участие лично 😱 — Лео Шевченко онлайн разберёт процессы в вашем бизнесе и даст индивидуальные рекомендации!
👉🏻 На первом дне узнаете про причины падения оборотов, про то, что нужно делать, чтобы исправить ситуацию и про то, что ни в коем случае делать нельзя
👉🏻 Как избавиться от неликвидного товара и остатков
👉🏻 Это будет реальная возможность для новичков примерить сценарии работы успешных действующих селлеров на себя и протестировать их стратегии в бизнесе
👉🏻 Что делать, если ваш удачный товар уперся в «стеклянный потолок»
Помимо полезной информации, конечно же, не можем оставить вас и без бонусов 👇🏻
➕ Среди участников разыгрываем бонус — 30 дней сервиса аналитики MPstats
➕ Все получат инструкцию по А/В тестированию своих карточек товаров
📍СЕГОДНЯ И ЗАВТРА (6 и 7 мая) в 19:00 👉🏻 Зарегистрироваться на разборы от Лео и узнать про стратегии масштабирования для действующих селлеров
🔥 Ведь сегодня Лео Шевченко будет проводить разбор вашего бизнеса.
Хотите, чтобы ШОК-обороты были всегда в плюсе и помогали стабильно приумножать чистую прибыль? О том, как её планировать заранее и управлять бизнесом, сегодня в эфире 👌
По ссылке можно попасть на разбор и даже принять в нём участие лично 😱 — Лео Шевченко онлайн разберёт процессы в вашем бизнесе и даст индивидуальные рекомендации!
👉🏻 На первом дне узнаете про причины падения оборотов, про то, что нужно делать, чтобы исправить ситуацию и про то, что ни в коем случае делать нельзя
👉🏻 Как избавиться от неликвидного товара и остатков
👉🏻 Это будет реальная возможность для новичков примерить сценарии работы успешных действующих селлеров на себя и протестировать их стратегии в бизнесе
👉🏻 Что делать, если ваш удачный товар уперся в «стеклянный потолок»
Помимо полезной информации, конечно же, не можем оставить вас и без бонусов 👇🏻
📍СЕГОДНЯ И ЗАВТРА (6 и 7 мая) в 19:00 👉🏻 Зарегистрироваться на разборы от Лео и узнать про стратегии масштабирования для действующих селлеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Что ни в коем случае нельзя делать для решения проблемы!?
Отгружать товар не на те склады.
Нельзя ориентироваться только на стоимость услуг маркетплейса. Например, плату за приёмку, хранение товаров и логистику до покупателя, и выбирать самые дешёвые варианты. Нам не нужно, чтобы товар дёшево лежал, нам нужно, чтобы товар продавался!
👉🏻 Здесь узнаете, что учитывать при выборе складов для отгрузки
⚡️В фотокарточках и другие спойлеры мероприятия сегодняшнего дня 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Это будет актуально для позиций с бонусом продавца, если они уже продвигаются платно с 1 по 31 мая и будут заказаны минимум 1 раз.
Платформа обновила функцию в разделе «Логистика» и «FBS», теперь можно увидеть все товары на складах и поменять их количество в одном окне. Для поиска работают дополнительные фильтры.
⚡️ Ozon вошел в ТОП-10 мировых площадок по количеству посещений
На первом месте рейтинга — американская площадка Amazon с 4,7 млрд заходами в месяц. В рейтинге OZON занял 10-е место по популярности в мире, пользователи заходили в среднем 316 млн раз в месяц.
FBS
👉🏻 Стоимость доставки теперь будет рассчитываться по объему, фиксированный тариф (1615₽) отменяется
👉🏻 Для объемных товаров изменится матрица
FBO
👉🏻 Стоимость логистики для объемных товаров повышается.
🤔 ВЫВОДЫ
❗️Доставка мелкого крупногабаритного товара будет стоить дешевле, а транспортировка объемных позиций станет дороже.
❗️ Unit-экономика наше все!
Unit-экономика помогает выяснить, насколько прибыльной может быть для нас продажа товара с учётом абсолютно всех расходов: закупки, логистики, комиссий и услуг маркетплейса, затрат на продвижение, налогов и пр.
Не считать Unit-экономику — еще одна ошибка, приводящая к снижению продаж.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
leoshevchenkomp.ru
Разборы от Лео Шевченко
Новый формат, во время которого вы поймете почему падают обороты и как это остановить
На OZON с Лео Шевченко
Video message
Время избавляться от нераспроданных остатков 🔥👌🏻 Как относитесь к таким природным аномалиям? 🤯
👉🏻 Формула «Как считать воронку продаж?»
Уже не первый раз хотим напомнить вам, что миром правит тот, кто умеет считать 👌🏻 Очень привлекательно считать не все, а поверхностно: остатки на складе есть? Есть! Себестоимость отбивается? Отбивается. И норм.
Маркетплейсы — это серьезный бизнес, а не игрушка, потому что кажутся очень доступными. Но зарабатывают тут те, кто лучше считают 😏 Правильно считают и больше считают.
❗️Кто считал свою воронку продаж? Самое первое — это CTR вашей карточки:
❕ CTR = кол-во кликов по карточке / кол-во показов х 100
Дальше следует CR — конверсия из перехода в целевое действие (продажи)
❕ CR = кол-во переходов по карточке / кол-во заказов х 100
☝🏻 Это все считаем и анализируем, когда вложились в создание эффективной воронки.
✅ А вот про эффективную тактику работы над воронкой (как составить ТЗ фотографу, кол-во фото, продающие оферты, лайфхаки) Лео расскажет сегодня в 19:00 на заключительном дне «Разборов»
Что еще будет сегодня?
✅ Чек-лист «5 ошибок, из-за которых селлеры не спят ночами»
✅ Что делать, если после выбора товара что-то пошло не по плану
✅ Как не сливать рекламный бюджет на продвижение вашего товара
🔥 Как селлеру масштабировать бизнес: каким образом привлекать инвестиции, когда выходить на второй маркетплейс
Уже не первый раз хотим напомнить вам, что миром правит тот, кто умеет считать 👌🏻 Очень привлекательно считать не все, а поверхностно: остатки на складе есть? Есть! Себестоимость отбивается? Отбивается. И норм.
Маркетплейсы — это серьезный бизнес, а не игрушка, потому что кажутся очень доступными. Но зарабатывают тут те, кто лучше считают 😏 Правильно считают и больше считают.
❗️Кто считал свою воронку продаж? Самое первое — это CTR вашей карточки:
Дальше следует CR — конверсия из перехода в целевое действие (продажи)
☝🏻 Это все считаем и анализируем, когда вложились в создание эффективной воронки.
Что еще будет сегодня?
🔥 Как селлеру масштабировать бизнес: каким образом привлекать инвестиции, когда выходить на второй маркетплейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🥇Золотые контакты: Где обзавестись полезными связями, которые помогут увеличить прибыль на маркетплейсах?
👆Когда был в Китае, записывал для вас новый выпуск, и как нельзя кстати, именно на той фабрике, с которой меня свел Практикум 🤝
Чтобы найти контакты классных производств и фабрик не обязательно лететь в Китай, рассказал про кладезь золотых контактов здесь 👉🏻 https://telegra.ph
👆Когда был в Китае, записывал для вас новый выпуск, и как нельзя кстати, именно на той фабрике, с которой меня свел Практикум 🤝
Чтобы найти контакты классных производств и фабрик не обязательно лететь в Китай, рассказал про кладезь золотых контактов здесь 👉🏻 https://telegra.ph
Для тех, кто хочет закрепить информацию, полученную на «Разборах с Лео Шевченко» или для тех, кто пропустил 👌🏻 Повторим основные темы:
1. Анализируем сам товар, действительно ли он плохой?
Чтобы определить ликвидные товары, используем АВС-анализ
Категория А: топ-товары, ведущие к прибыли и продажам
Категория В: товары со средней ценностью, стабильны в продажах
Категория С: товары с низкой ценностью, малая доля участия в прибыли
Фокусируем внимание на топ-товарах для большей прибыли ➡️ управляем средними ➡️ пересматриваем стратегию для товаров с низкой степенью участия в прибыли.
2. Избавляемся от неликвидного товара
3. Выводим деньги и вкладываем в более прибыльный товар — убиваем двух зайцев 👌🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какую информацию закрепляем дальше? Повторение - мать успеха 😏
Anonymous Poll
29%
Чек-лист СЕО карточки товара
9%
Как избавиться от неликвидного товара
2%
Как селлерам масштабировать свой бизнес?
19%
Как выбрать нишу для Wildberries: 9 критериев для анализа
13%
Как научиться видеть тренды и внедрять их в стратегии своих продаж
27%
Какой товар будет востребован во втором полугодии 2024
Не пропустите сегодня в канале 🔵
1️⃣ Чек-лист CEO карточки товара 👌🏻
2️⃣ Внутренняя реклама WB и OZON
3️⃣ Горячие новости OZON
Ну и начнем мы, пожалуй, с новостей 👌🏻
🔵 Бейдж «Выбор OZON»
До 17 мая площадка будет тестировать новый фильтр для товаров, соответсвующих критериям: выгодная цена 👌🏻, много заказов и высокий рейтинг 👌🏻, быстрая доставка 👌🏻, наличие всех документов, подтверждающих их качество 👌🏻
🔵 Сервисный сбор
OZON изучит запросы из разных городов, а после будет принимать решение по целому региону или пункту (не по конкретному ПВЗ) по увеличению порога по обороту. Для этого надо заполнить анкету и рассказать о расходах на аренду, з/п сотрудников и других расходах. ❗️Обязательно приложить подтверждающие документы.
🔵 UPD от OZON: продвижение новинок
«Продвижение в поиске» для товаров, которые продаются на Ozon меньше 30 дней снова работает 👌🏻 Но для товаров, у которых за последние 14 дней не было выкупов, ПвП не будет работать, пока не появится хотя бы один выкуп.
1️⃣ Чек-лист CEO карточки товара 👌🏻
2️⃣ Внутренняя реклама WB и OZON
3️⃣ Горячие новости OZON
Ну и начнем мы, пожалуй, с новостей 👌🏻
До 17 мая площадка будет тестировать новый фильтр для товаров, соответсвующих критериям: выгодная цена 👌🏻, много заказов и высокий рейтинг 👌🏻, быстрая доставка 👌🏻, наличие всех документов, подтверждающих их качество 👌🏻
OZON изучит запросы из разных городов, а после будет принимать решение по целому региону или пункту (не по конкретному ПВЗ) по увеличению порога по обороту. Для этого надо заполнить анкету и рассказать о расходах на аренду, з/п сотрудников и других расходах. ❗️Обязательно приложить подтверждающие документы.
«Продвижение в поиске» для товаров, которые продаются на Ozon меньше 30 дней снова работает 👌🏻 Но для товаров, у которых за последние 14 дней не было выкупов, ПвП не будет работать, пока не появится хотя бы один выкуп.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👉🏻 CEO
☑️ Текстовое содержание: без ошибок и точно отражающее продукт
☑️ Соответствие: текст должен соответствовать визуальному ряду и характеристикам товара
☑️ Полезная информация: материал, состав, преимущества и инструкции использования
☑️ Верность данных: точные и актуальные сведения о товаре
❗️Важно! Избегайте чрезмерного использования ключевых слов и добавления ненужных характеристик, чтобы не снизить видимость товара на платформе.
👉🏻Контентная воронка
☑️ Фото: оцениваем качество и привлекательность изображений
☑️ Видео: основной акцент на первые 6-8 секунд, со звуком и текстовым оформлением
☑️ Восприятие покупателя: область применения товара и его удобство
❗️Каждое фото в воронке должно нести смысл и продавать. Основная задача — сделать из контента воронку, которая последовательно будет закрывать запросы покупателей и продавать ваш товар. Количество фото — идеально 10-15
🎁 Бонус: Главное — создать контентную воронку. Она помогает плавно заинтересовать человека и снять его возражения. Смотрите в карточках подсказки 🤗
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1️⃣ Привлечение инвестиций
2️⃣ Поиск новой категории
3️⃣ Расширение ассортиментной матрицы
4️⃣ Увеличение объёма продаж за счёт продвижения действующей карточки
5️⃣ Выход на новый маркетплейс 👇🏻
Зачем селлеру несколько маркетплейсов?
⚡️ Первая причина — увеличение охвата аудитории. Присутствие на нескольких маркетплейсах открывает доступ к различным группам покупателей, увеличивает объём продаж и узнаваемость бренда.
⚡️ Вторая причина — кратный рост бизнеса селлера. Большие объёмы продаж могут заинтересовать контрактные производства, заключать контракты можно на более выгодных условиях (отсрочка платежа, товарный кредит).
⚡️ Третья причина — диверсификация рисков. Распределение продаж между разными платформами может снизить зависимость от одного источника дохода и повысить устойчивость бизнеса к изменениям на рынке.
⚡️ Четвертая причина — использование уникальных возможностей. Каждый маркетплейс предлагает уникальные инструменты и условия, которые могут быть эффективно использованы для продвижения продуктов.
❓На каких еще маркетплейсах вы работаете
Если наберем достаточно реакций, подробнее раскроем тему о привлечении инвестиций (Инвестор VS Кредит, как и где искать инвесторов, стоит ли брать кредит?) 👌🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Действующие селлеры, если хотите ввести новый продукт и заранее разобраться в маркировке 👇🏻
Начинающие селлеры, если готовы к закупке продукта и хотите разобраться в необходимых для этого документах 👇🏻
✅ Заполните форму и получите список всей документации для регистрации товаров 👉🏻 обязательно углубите свои знания в теме «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Первый способ — кредит (под определенные % за пользование деньгами)
Второй способ — инвестиции (вложение денежных средств с целью получения прибыли или сохранения капитала за долю
в прибыли или долю в компании)
В карточке к посту вы можете увидеть сравнение двух этих способов 👌🏻
1️⃣ Чтобы привлечь инвесторов, бизнес должен отвечать ключевым характеристикам:
2️⃣ Как привлечь инвесторов в свой бизнес?
👉🏻 Разработка бизнес-плана
👉🏻 Оценка стоимости бизнеса
👉🏻 Подготовка презентации
👉🏻 Поиск потенциальных инвесторов
👉🏻 Проведение переговоров
👉🏻 Юридические аспекты
👉🏻 Построение отношений
3️⃣ Где искать инвесторов?
1) Инвестиционные клубы
2) Венчурные фонды и акселераторы
3) Платформы для привлечения инвестиций (краудфандинговые площадки)
4) Прямые контакты с инвесторами из числа знакомых и родственников
⚡️ 5) Офлайн-мероприятия и конференции
Кстати, выше в ленте уже был пост о том, где искать золотые контакты 😏
Практикум — не только мероприятие, где новички смогут пройти весь путь настоящих селлеров: от выбора товара до его продвижения и масштабирования, и где всех селлеров ждут разборы карточек, вдохновляющие кейсы, разбор обновлений маркетплейсов, командная бизнес-игра и розыгрыш призов.
Но и невероятный нетворкинг. Кто знает, с кем вы познакомьтесь на майском Практикуме 😏 С владельцем фабрики в Китае, с человеком, который поделится контактом крутого производства или просто селлером с 40 миллионным оборотом, который даст огненный совет 👌🏻
🔥 Нетворкинг — это инвестиция в карьеру: чем шире круг знакомых, тем больше возможностей для работы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1️⃣ Кроссовки мужские = 174 903 запросов и 24 274 добавлений в корзину. Средняя стоимость товара ~ 3 400₽
2️⃣ Футболка женская = 158 018 запросов и 34 223 добавлений в корзину. Средняя стоимость товара ~ 900₽
3️⃣ Кроссовки женские = 155 840 запросов и 28 836 добавлений в корзину. Средняя стоимость товара ~ 2 500₽
4️⃣ Футболка мужская = 121 787 запросов и 22 864 добавлений в корзину. Средняя стоимость товара ~ 990₽
5️⃣ Платье женское летнее = 121 763 запросов и 17 653 добавлений в корзину. Средняя стоимость товара ~ 2 100₽
6️⃣ Наушники беспроводные = 116 043 запросов и 26 742 добавлений в корзину. Средняя стоимость товара ~ 1 600₽
Кстати, на 9 месте в сегодняшнем рейтинге запросов — автомобиль = 87 766 запросов и 440 добавлений в корзину 😏 Средняя стоимость товара ~ 3 847 777 ₽ 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM