Как описать команду проекта

На консультации по презентации с одним проектом добрались до слайда о команде. Посмотрите на первое изображение: опыт каждого человека описан с точки зрения должности: в такие-то годы работал там-то на позиции того-то.

Это неэффективно, потому что работать можно по-разному. Кто-то просто ходит на работу и сидит там 8 часов в день. А кто-то делает интересные, продуктивные и полезные бизнесу вещи, набирается опыта.

На втором изображении слайд, в котором команда прописала опыт участников с точки зрения результатов. На нем, например, можно прочитать о таких достижениях:
🔸 «Запуск проекта с нуля в 9 регионах, 100 офисов, окупаемость сразу»
🔸 «Двукратный рост кредитного портфеля»
🔸 «Рост эффективности бизнес-процессов на 30%»
🔸 «Перевел из офлайн в онлайн больше 25 сервисов»

Эти тексты можно редактировать: убрать упоминание ВУЗа и самый первый опыт работы, оставить только самые значимые результаты, прописать их яснее для зрителя.

Но это уже гораздо лучше, чем просто перечислить, на каких должностях работал.

И сразу отвечу на частые комментарии от руководителей проектов:
➖Что если этого всего достиг не я один, а команда? Не хочу себя одного хвалить. — Так и напишите, что это командный результат.
➖У меня нет никаких значимых результатов — Это не ко мне, а к специалисту по другим вопросам)
➖Да это на словах мой опыт красиво звучит, а на деле там фигня была — Обычно это говорит очень выгоревший человек, который разочаровался в своей деятельности. Во-первых, то, что для вас фигня, для других может быть важным. Во-вторых, это тоже не ко мне))
➖ А если у меня миллион достижений в самых разных областях? — Указывайте то, что значимо для зрителя. Многие в регалиях любят писать, например «Семен, 35 лет, отец троих прекрасных дочек 💕». Вот для меня это вообще неважно. А для инвестора может быть важно, вдруг для него семейные ценности почти так же значимы, как и перспектива заработать.

Предложение инвестору: какие нужны слайды

Все инвестиционные презентации можно разделить на 3 типа:

1️⃣ вообще без информации об инвестициях — на 10 презентаций будет хотя бы 1 такая. Меня это очень удивляет 😯 Обычно основатель либо забыл добавить этот слайд, либо сознательно не хочет: «Да зачем мы будем что-то конкретное просить? Если инвестор заинтересуется, то сам предложит». Такого, конечно, никогда не происходит) Инвесторы почему-то не читают мыслей, а только смотрят слайды))

2️⃣ с запросом на инвестиции: нужно столько-то денег на такие-то потребности.

3️⃣ с предложением инвестору: кроме запроса в предложении есть еще выгода для инвестора. То есть ответ на вопрос «Сколько инвестор на этом заработает?»

Так вот, друзья. Надо формулировать предложения, а не запросы. В деловом мире чтобы что-то получить, надо что-то отдать взамен. Это так работает.

Если вы предлагаете займ, то указывайте:
▪️размер займа
▪️срок займа
▪️доходность % годовых
▪️график выплат и размер.

Если вы предлагаете долю, то указывайте:
▪️размер инвестиций
▪️размер доли
▪️как будет расти стоимость доли на горизонте 3-5-10 лет
▪️и будьте готовы обосновать, почему сейчас оценка компании именно такая, и будет расти именно так.

Выше показала пример: 3 слайда из одной инвест презентации, которую мы делали вместе с клиентом.

Самое интересное в моей работе – это видеть, какие разные люди создают стартапы и развивают их

Я знаю основателей, которые идут напролом, несмотря ни на что. Серьезно: когда им говорят, что идея не полетит, они просто говорят «Спасибо, понятно» и идут дальше

Есть команды, прекрасные в операционке. На каждый вопрос у них есть табличка в Экселе, где все посчитано и распланировано

Есть команды, которые сражают наповал своими планами. Они умеют так хорошо мечтать и так здорово все рассказывают, что хочется взять их за руку и сказать: «Теперь что бы ни произошло, я с вами»

Есть люди-продукты, для которых главная часть проекта – это хорошо работающий софт, который делает что-то восхитительное

Если люди-деньги, которым в принципе не важно, что продавать. Главное – обеспечить себе и инвестору доходы в твердой валюте

А есть люди-люди))) у которых есть слаженная команда, и если завтра их проект рухнет, то уже послезавтра они снова что-то запустят, потому что главное – что они есть друг у друга

За каждой презентацией есть люди. Я вижу, как презентация отражает человека, который ее создает.

Мастер операционки покажет в презентации скрины их Эксель таблиц)

Мечтатель покажет, как здорово будет развиваться компания в роадмапе и на графике будущей выручки

Человек-продукт подробненько разложит механику в блок-схеме

А бизнесмен объяснит, что хорошенько оценил риски, и дело точно пойдет 👌

Узнавать людей и команды через презентации – это очень интересная часть моей работы)

Вы же знаете, какие бывают форматы питчей проектов

➖ elevator pitch (1-минутная презентация)
➖ product pitch (презентация продукта)
➖ investor pitch (питч для инвестиций)

Сегодня один коллега-трекер написал, что есть еще структура hostage pitch (от англ. hostage — заложник) 😀

Это питч на 4 часа перед заложниками, которые не могут убежать.

Ну, вы знаете, эти презентации из 60 слайдов 😂

Если ваш продукт сокращает затраты клиента и ускоряет бизнес-процесс, то эту важную мысль нужно вынести на отдельный слайд

1️⃣ посчитайте затраты денег и времени на обычный процесс

2️⃣ посчитайте затраты с вашим решением

3️⃣ разделите слайд на 2 части, слева укажите цифры по обычному процессу, справа — по улучшенному вами

4️⃣ чтобы сфокусировать внимание на результат с вашим продуктом, сделайте справа цвета ярче, а слева тускнее

Слайд создается за 5 минут, и очень хорошо работает в презентациях продукта для разных аудиторий 👍

Я сейчас обсуждаю с 2 командами и своими коллегами интереснейший вопрос: как описать сложный продукт простыми словами?

И вообще, надо ли?

Если коротко, то некоторые основатели боятся описывать свой продукт простыми словами. Причин несколько:

▪️одни считают, что если инвестор увидит, что идея простая, то не захочет инвестировать. «Я не хочу, чтобы мой проект выглядел как очередной бизнес на вайлдбериз».

▪️другие боятся, что их скопируют. «Если я опишу, как работает продукт, то по сути предоставлю готовое ТЗ для конкурентов».

▪️и есть еще такая мысль: «мой продукт сложный сам по себе, поэтому его просто невозможно описать простыми словами»

Возражения интересные, учусь их отрабатывать ☺️

Я много думаю о том, нужно ли стремиться к простому и понятному описанию продукта, даже если продукт сложный.

Уверена, что стремиться надо, но какую методологию тогда использовать для сложных проектов, которые действительно трудно описать простым и понятным языком? И как глубоко погружаться в описание продукта?

Если у вас есть мысли на этот счет, делитесь)

«Чтобы расти дальше, нам нужно больше...»

Этот слайд мы сделали для инвест презентации. Сторителлинг такой: бизнес идет отлично, но есть ограничение, которое не дает нам зарабатывать больше — недостаточно оборудования.

Этот слайд описывает, в чем текущее ограничение и сколько денег мы теряем из-за него.

И сразу предлагает решение: докупить 2000 единиц инструмента, чтобы не терять выручку.

После этого слайда мы даем инвест предложение: сколько денег нужно на покупку оборудования и как мы их будем отдавать.

Если для вашей презентации подойдет такой слайд, берите на заметку)

Прохожу курс по инфографике на Нетологии.

Это моя работа по однму из домашних заданий, которое было в курсе: нужно было обработать массив данных и подобрать для них визуализацию.

Те, кто меня знает, уже слышал, что я не очень довольна этим курсом. Польза, конечно, есть, да и новые знания тоже. Но качество курса совсем не соответствует цене)

Часть видео были записаны в 2018 году. Некоторые сервисы, о которых говорят на уроках, уже не доступны в России или вообще не существуют. Часть информации повторяется из урока в урок. Заданий с проверкой всего 3 на весь курс.

С другой стороны, я развила насмотренность, и теперь к каждому слайду подхожу с мыслью «как это визуализировать»?

Но в целом ощущение, что я эффективнее учусь на проектах с клиентами)

А вы как относитесь к современным образовательным онлайн-платформам? Что скажете насчет соотношения цены-качества?

Одна часть меня любит копаться в данных и выстраивать сторителлинг, а другая — визуализировать идеи. Приходится давать работу и той, и другой))

Сейчас я пересобираю большую презентацию сети киберклубов CyberX. Текущая презентация много раз дорабатывалась, в ней появлялись новые слайды. В итоге файл получился очень большой, много смысловых и текстовых дублирований.

Чтобы пересобрать презентацию, удобнее всего строить интеллект-карты. Я работаю в Mindmeister, скрин интеллект-карты выше.

Сначала презентация разбирается по кирпичикам, повторяющиеся кирпичики удаляются. А потом собирается новое повествование, сильное и стройное)

Примерно 2 месяца назад одна команда, с которой я работаю, получила от инвестора справедливый вопрос: как вы из 10 продаж сделаете 100 тысяч продаж, которые нужны, чтобы я заработал?

Очень хороший вопрос. В той презентации мы действительно не рассказали о том, как маркетинг увеличит наши продажи в 10 тысяч раз)

Поэтому теперь я всем клиентам, кто еще не продает системно, рекомендую четко расписывать, как вы будете постоянно делать много продаж. Какие каналы? Какие инструменты? Какую конверсию ждете? Как она будет расти?

А вот этот пост от Юли — о том, почему 80% проектов не получают инвестиции

206. Инвесторы ждут, проекты не идут

🖋 Есть инвесторы, которые готовы финансировать проекты. Есть проекты, которым требуются инвестиции. Почему связи между ними не устанавливаются?


✅ 20% - это объективная ситуация, когда у инвесторов есть определенные критерии отбора.

Например, отрасль, регион, сумма и срок инвестиций.

Проект не соответствует этим критериям и их изменение для проекта невозможно.


❌ 80% - это связано с тем, что проекту чего-то не хватает.

Например, отсутствие продаж, неопределенность в маркетинге, хаотичная система управления, нет защиты интеллектуальной собственности, нет четкого описания УТП, недостаточно глубокое понимание рынка и конкурентов.

✔️ Подход "принимайте меня таким, какой я есть" не работает. Или он может сработать в долгосрочной перспективе.

Есть примеры, когда проекты находили ресурсы спустя длительное время. Но, в таком случае, существует риск потери конкурентных преимуществ, собранной команды или мотивации у основателя продолжать неэффективную деятельность.

✔️ Необходимо понимать, чего именно не хватает, чтобы уже сегодня самостоятельно дойти до прибыльного бизнеса или быстро получить необходимые ресурсы, включая финансирование.

✔️ И, самое главное, начать активно работать над этим. Инвесторы готовы ждать и наблюдать за скоростью происходящих изменений.


✅ Поэтому планируем совместно с ТПП Тюменской области провести в первой половине октября бесплатное мероприятие, на котором комплексно покажем предпринимателям весь путь от идеи до бизнеса.

Расскажем о важности каждого процесса (оценка идеи и рынка, экономика, маркетинг, продажи, юриспруденция, источники финансирования и пр) и как их эффективно организовать. Ответим на все вопросы.


✅ Следите за анонсами!


#этоплатформа
#этоинвестшишка

📖 Новая книга

В начале года я искала книги о том, как работать над смыслами и текстами в презентациях. Группировать их, находить важное, отбрасывать второстепенное. Кроме «Принципа пирамиды Минто» ничего прямо подходящего не нашла.

Зато нашла теперь!

Книга о том, как работать с текстом в презентациях.

Важные для меня мысли из книги:

🔸 Причины, почему на слайдах много текста: тревога (вдруг подумают, что я несерьезен), любовь к делу/продукту (не хочу упустить ни одной детали), эгоцентризм (не хочу представить себя на месте зрителя) и отсутствие ясности (сам не знаю, что важное, а что второстепенное)

🔸 Структуру информации на слайде не создают, а проявляют: у любой информации уже есть структура, иерархия. Задача автора – ее показать на слайде

🔸 Слайд с хорошей структурой дает зрителю выбор: хочешь – читай весь текст. Не хочешь – обрати внимание только на главное. Это про уважение к зрителю

🔸 Смысловое пятно – это когда вы читаете текст, но до конца смысл не улавливаете. Например, автор усложнил язык или вместо конкретики привел только абстракцию. Задача автора слайда – превратить смысловое пятно в четкую картинку

Нравится! Рекомендую!