3 года назад ко мне впервые обратились за презентацией. Это была компания YouTool, ребята тогда были резидентами Тюменского Технопарка и пока еще только разрабатывали приложение-сервис по аренде инструмента.

Мы с ним сделали 2 мини-презентации: одну для владельцев пунктов проката, другую для арендаторов инструмента. Основатель YouTool, Женя, тогда только собирался ходить по прокатчикам и подключать их к сервису.

С тех пор прошло 3 года. Ребята из YouTool перебрались в Москву, в Сколково. Их выручка растет каждый месяц. Они уже начали покупать прокатные компании и выводить их на более высокие показатели. А в прошедшую пятницу выступили на Демо дне Sber500. За все это время мы с ними сделали, наверное, десятки... нет, сотни слайдов!

Я уже писала, что самая любимая часть моей работы – это видеть, как классные люди реализуют себя в своих проектах 🫶 Как они растут, и вместе с ними растут компании и перспективы.

Изображение выше – скрин, как Женя питчит по нашей презентации на Демо дне Sber500.

А здесь полное видео всех питчингов 👇 Вдруг вам захочется взглянуть 😊

https://vk.com/video-22522055_456243063

Есть такая модель привлечения инвестиций – шеринговая. Это когда инвестор покупает актив, который генерит выручку, и эта выручка в определенной пропорции распределяется между инвестором и компанией.

Так можно привлекать инвестиции в каршеринг, аренду недвижимости, инструмент. И даже в глэмпинг-модули)

Если вы привлекаете инвестиции по шеринговой модели, то пример инфографичного слайда для вас сверху 👆

Ищу партнёров по презентациям 🔎

Я в презентациях уже 3 года. Сейчас у меня постоянный поток задач, и этот поток растет.

🔥 Так вот: я ищу новых партнеров.

Партнёр – это человек, который умеет одно или несколько из этого списка:

1️⃣ Работать с информацией: проводить интервью с заказчиками, слушать их, вычленять главные мысли и структурировать материалы. Желательно, чтобы это человек сразу же умел писать тексты в информационном стиле, по Ильяхову. И еще хорошо бы иметь опыт в проектной деятельности. Не необязательно 👌

2️⃣ Создавать сторителлинг презентации, или просто писать сценарии, учитывая специфику разных презентаций: коммерческих предложений, продуктовых, для выступлений на форумах и лекций

3️⃣ Дизайнить слайды в PowerPoint/ Google Slides / Figma и/или других редакторах

Если вы или ваши знакомые это умеют, то пишите мне. Я хочу собрать вокруг себя группу профи, с которыми мы будем делать много классных презентаций. И зарабатывать, конечно.

Пишите в личные сообщения @mayandreeva, скидывайте портфолио. Сейчас мне важно, чтобы опыт уже был. Я могу доучить, но с нуля учить пока не готова 😊

Могу ответить не сразу – буду на связи с понедельника

Пришла интересная идея — собрать все вопросы, которые я когда-либо слышала от инвесторов или экспертов по инвестиционным презентациям, в одну базу. А потом помогать моим клиентам готовиться к питчам, отвечая на эти вопросы. Чтобы на выступлении никто не мог застать их врасплох)

На выходных посчитала: у меня около 50 вопросов уже набралось. Причем эти вопросы не касаются юнит-экономики и финансовой части, так что будет еще больше!

В субботу мы с участниками Innoweek уже протестировали такой формат: они выбирали вопрос не зная его содержание, за 1 минуту на него отвечали, и другие участники давали советы, как усилить аргументацию.

Если вам интересно, можете тоже попробовать ответить на вопросы за 1 минуту:

1️⃣ Как ваш продукт изменит отрасль?
2️⃣ Приведите кейс (свой или другой компании), который докажет, что ваш продукт решает или в будущем решит проблему клиента
3️⃣ Какие дополнительные рынки сбыта есть у вашего продукта?
4️⃣ Как вы будете продвигать продукт, чтобы компания вышла на самоокупаемость?
5️⃣ Почему именно ваша команда способна сделать так, чтобы продукт вышел на самоокупаемость?

Получился очень динамичный формат прожарки презентаций 😏

Почему-то для меня смотреть свои старые слайды — это почти как смотреть детские фото в альбоме. Они меня умиляют ☺️

Например я смотрю, и думаю: «Ооооо, тут я еще не умела сокращать текст до необходимого и достаточного минимума» или «Ооооо, выравнивание-то кривоооое»

Интересное открытие)))

А это слайд из 2020 года про бизнес-модель, который хорошо подходит для презентаций агрегаторов, маркетплейсов и классифайдов.

Предыдущий пост-знакомство в моем канале датируется 2021 годом 😀 Актуально!

Конечно же, за 2 с лишним года многое поменялось. Я выросла (как специалист, а не в сантиметрах), прошла несколько сильных обучений, сделала много слайдов, научилась работать с разными клиентами и создала вокруг себя сеть партнеров.

Кажется, пришло время для нового поста-знакомства! ❤️‍🔥

Меня зовут Майя, и я создаю презентации для бизнеса

@mayandreeva

Я беру проекты по презентациям под ключ:

Интервью с основателем или руководителем проекта→ сбор данных → майндмэппинг → написание текстов → дизайн → подготовка к выступлению → тренировка ответов на вопросы инвесторов или экспертов.

📚 А еще я этому всему учу: есть опыт работы со специалистами ТННЦ Роснефти, Газпромнефти, Газпрома и двух тюменских университетов.

Мне можно задавать любые вопросы, связанные с презентациями, и я найду на них ответ

🔸 я трекер стартапов: помогаю стартапам на ранних стадиях находить ответы на сложные вопросы, структурировать мысли и развиваться быстрее.

🔸 у меня сильные партнеры по привлечению инвестиций, работе с контентом и графическому дизайну.

🔸 я дизайнер инфографики: я хорошо разбираюсь в диаграммах, таймлайнах и схемах. Делаю так, чтобы сложное стало понятным.

🔸 я учусь на практике. Большую часть навыков я получила, выполняя реальные проекты для предпринимателей, а не сдавая работы на онлайн-курсах.

Ко мне можно обратиться с любой задачей по презентации: инвест презентация, коммерческое предложение, презентация для инфобизнеса или слайды для отчета.

А вообще моя самая любимая задача – это инвест презентация. Про такие презентации я много пишу в этом канале.

🔥 Самое замечательное – это то, что у меня есть сеть партнеров, которые лучшие в своем деле. Они профи в привлечении инвестиций, разработке корпоративных отчетов, обработке контента для любых задач, копирайтинге, дизайне и публичных выступлениях. Мы с ними справимся с любым проектом 🫶

Я все думаю: почему одни фаундеры с нашими презентациями реально получают инвестиции, открывают новые офисы и наращивают команду, а другие через пару месяцев грустно сообщают, что инвесторы не пришли, и они решили заняться другим?

Моя мотивация понять это проста: я хочу работать с сильными вдолгую. Делать интересные проекты. Создавать слайды о том, что за последние полгода выручка выросла икс 10.

И у меня есть клиент, который уже движется в сторону IPO. Другой начал продавать франшизу. У третьего инвестор проводит аудит компании.

Но есть и другие, кто выступил пару раз с нашими слайдами, инвестиций не получил, и ушел в найм. Или просто понял, что не потянет предпринимательство, тем более развитие инновационного продукта. И это в принципе тоже хорошо, не всем же стартапы делать.

И хоть выборка у меня небольшая, все же я вижу, что успешных фаундеров объединяют некоторые черты.

1️⃣ У них есть предпринимательский опыт.

2️⃣ У них или их партнера по команде есть глубокий отраслевой опыт.

3️⃣ Они не совмещают развитие стартапа с другой работой. У 2 моих клиентов раньше были компании, которые они продали, чтобы развивать стартап.

4️⃣ Они очень хорошо представляют себе рынок сейчас и куда он движется. Некоторые даже знают, как он будет выглядеть, когда они его пересоберут. И пока у них все получается)

5️⃣ Для них неудача – это не повод остановиться. Они проваливают переговоры, слышат что их идея полная чушь, а потом просто идут на следующие переговоры. Серьезно, мы даже слайды не меняем, а через некоторое время они уже привлекают все-таки своего инвестора.

6️⃣ Более того, для них неудача — это их результат. Они не жалуются, что инвесторы смотрят, но не идут. Мне однажды клиент сказал так: «Да блин, я просто слил эти переговоры. Обидно». Это его результат.

7️⃣ Они умеют вовремя «переобуться», когда видят, что можно заработать больше, если изменить модель работы. Другими словами: у них сильное желание зарабатывать деньги. Можно даже сказать, страсть😀

8️⃣ Но они все-таки хотят принести пользу, а не только заработать. «Мы хотим зарабатывать на кармически хорошем деле» — это цитата)

9️⃣ Они, в хорошем смысле, готовы играть по правилам. Если им надо 200 млн руб, но никто не готов дать так много, то они дробят сумму на несколько. Не упираются там, где упираться неэффективно, так сказать.

Это мои рассуждения, а не исследования.
Если у вас есть идеи на этот счет, пишите. Вдруг я чего-то не заметила, а вы мне поможете это увидеть)

Есть инвестор!

Утром написала пост о том, какие основатели привлекают инвестиции, а вечером узнала, что команда, с которой я делала презентации, привлекла инвестиции! 🥳

Ощущаю радость)

Это стартап Кидсби. Ребята делают сервис, который уже сейчас помогает мамам лучше понимать, как правильно развивать ребенка с рождения до 7 лет. Они привлекают сертифицированных экспертов, чтобы каждый день давать маме правильные советы: нейропсихологов, логопедов, педиатров и так далее. Мне кажется, это в миллион раз лучше, чем читать советы с разных сомнительных форумов.

Кстати, приложение уже можно скачать и проверить, правильно ли развивается ребенок: https://kidsbe.ru/

Команда очень динамичная, у них очень здоровое отношение к развитию: они тестируют гипотезы, ищут что работает, изучают рынок, проводят касдевы и так далее. Что важно лично для меня — все участники команды знают, к чему они движутся как команда, и вносят свой вклад. А еще используют каждую возможность, чтобы пообщаться с инвесторами и обучиться чему-то новому!

🚀

Идея: как показать ценность B2B продукта

Слайд из презентации стартапа WEEEK на Sber500. Увидела, восхитилась, взяла как пример в свои проекты

Слова спикера по этому слайду: «Мы посчитали, что при расходах в 1 млн руб клиент экономит 14 млн руб»

Меня лично зацепило. Оцифрованная ценность работает как лучший аргумент.

А еще:
1️⃣ Презентацию начали с разбора кейса с клиентом (Золотое яблоко). Кейс рассказывает лучше, чем абстрактное «такую проблему решаем, такую ценность создаем»
2️⃣ После этого кейса перечислили еще несколько известных компаний, которые пользуются их услугами

Отличное повествование для начала презентации 👍

«Миссия выкристаллизовывается постепенно»

Услышала эту фразу на вебинаре по сообществам. Речь шла о том, что сообщество сначала создается, начинает работать и объединять участников — и только по мере роста становится понятно, в чем состоит его миссия.

Мне кажется, то же применимо к стартапам: миссия не закладывается в начале пути, а становится ясна по мере роста.

Я вообще скорее негативно отношусь к таким словам, как «миссия» и «ценности» в презентациях компаний. Наверное, потому что очень часто видела, как они описываются для галочки, и за ними нет никакого смысла.

И по моему опыту, на ранней стадии никого не интересует миссия стартапа.

Поэтому если она действительно у вас есть, и вы в нее верите, она для вас осязаема — можно сделать такой слайд. Но если ее нет, то и выдумывать не надо.

💡Пришла новая мысль о том, как проверять заголовки в презентации

Например, вы оформили слайд с конкурентами. И у вас есть 5 вариантов заголовка:

1️⃣ Конкуренты
2️⃣ Конкурентные преимущества
3️⃣ Мы лучше всех
4️⃣ Клиенты выберут именно нас
5️⃣ Мы обрабатываем аудио файлы быстрее остальных в 20 раз

Какой из этих заголовков лучше?

Заголовок 1️⃣ отметаем сразу: он указывает на раздел аналитики рынка и ничего не говорит о сути конкурентного анализа.

Заголовок 2️⃣ тоже не подходит: это тоже название рубрики, и из ничего ничего нельзя сказать о ваших преимуществах.

А вот заголовки 3️⃣, 4️⃣, 5️⃣ уже содержат кое-какие мысли. Так какой из них лучше?

На созвоне с партнером мы обсуждали этот вопрос, и я поняла, что проверить заголовок можно так. Подумайте: можно ли тот же самый заголовок поставить на слайды других компаний? Если да, то есть заголовок подойдет другим презентациям — его нужно поменять. Потому что он абстрактный, ничего не рассказывает именно о вас.

А если заголовок применим именно (только) к вашему решению, то он хороший. Оставляем. Так что заголовок 5️⃣ работает лучше остальных: он указывает на конкретный параметр — скорость обработки. Не все могут добиться превосходства в 20 раз по этому параметру.

Приведу еще примеры ❌ неправильных заголовков с этой точки зрения:
🔸 Команда профессионалов (посмотрите любую презентаций — так все могут написать)
🔸 Новаторское решение (все стартапы с научной составляющей могут так сказать)
🔸 Огромный потенциал рынка (он у всех огромный, если посчитать большие цифры 😏)

А по этой ссылке есть пост, в котором я писала, что заголовки слайдов должны рассказывать историю. Интересно — смотрите.