🌸 Дорогие, невероятные, восхитительные девушки, управляющие бизнесами и карточками на Wildberries! 🌸

Сегодня — ваш день!
Хотя, если честно, на ВБ каждый день - ваш!
Я думаю что больше половины замечательных менеджеров и успешных селлеров на Wildberries - это женщины, которые стабильно показывают крутые результаты, от которого у этих многих мужчин нервно дергается глаз, а для многих женщин это является вдохновляющей историей успеха 😏
И это очень круто!

(Раньше, до ВБ, как мне кажется, очень многие считали, что нормальной бизнес и предпринимательство - это удел только мужчин.
И тут вы однозначно опровергли это утверждение своими результатами. И, причем, много-много раз:)

Дорогие женщины, вы не просто держите склад и аналитику под контролем — вы строите мощные бренды, завоевываете ТОПы, управляете оборотами с шестью-семью-десять, нулями и доказываете, что успех на маркетплейсах не зависит от пола, а только от ума, трудолюбия и амбиций. 💪

У всех женщин на ВБ точно есть суперспособности: вы умудряетесь одновременно быть и директором, и бухгалтером, и маркетологом, и переговорщиком — а при этом остаётесь энергичной и очаровательной.
Мужчины тут часто не дотягивают! ))

От души желаю вам неиссякаемой энергии, вдохновения, большой прибыли и удовольствия от каждого дня работы.

Пусть близкие радуют вас заботой и цветами, клиенты — большими заказами и только пятёрками в отзывах, а Wildberries — новыми возможностями для роста вашего бизнеса.

С 8 марта, наши богини маркетплейсов!

Вы — пример красивой силы, выдержки и безграничных возможностей. 🔥

--
P.S. Если вы делаете успешный бизнес на ВБ - расскажите об этом в комментариях, это возможно будет той историей, что поможет сделать нужный шаг другим женщинам, которым сейчас сложно решится на такое.

Друзья, небольшой момент по складам и их влияния на все.

Очень детально все это разбираем на интенсиве, потому что тема требует погружения и понимания, для составления правильно стратегии работы и продвижения.

Но вот тут один момент, который почему-то многие не учитывают...

Сейчас очень много кто пишет - что грузим только 1-2 склада, где подешевле, остальное не выгодно - а значит и не нужно.

Вопрос тут, что такое выгодно )

Вот только один из моментов.

Очевидно, что чем больше складов вы загрузили, тем в большем количестве регионов вы будете быстрее доставляться.

И, как это обычно бывает на ВБ, девушка заказывает 3 комплекта белья, которые она выбрала.
Все хорошие, все ТОП-карточки, просто вот чтобы посмотреть-померить.
(Не рассматриваем вариант, что там приехала какой-то хлам. Среди ТОП карточек, обычно, все товары ОК)

И вот заказано 3 ТОП-карточки
И одна из них приехала завтра.
Вторая должна через 2 дня.
Третья - через 5 дней.

Что тут произойдет, с большей вероятностью?

Приехала первая карточка и если она в целом ОК (а она будет ОК в большинстве случаев), то покупатель даже сравнить не может со вторым товаром, так как он еще не приехал.
И просто выкупает то, что приедет первым.
А все остальные просто заплатили за логистику.

И такой кейс достаточно частый. Понятно, что часть людей подождет 5 дней, чтобы приехали все 3 комплекта белья, чтобы выбрать. Но, как я думаю это очень маленькая часть.
Пришло уведомление, что приехал ваш комплект белья, хочется быстрее его забрать.
Пришел на ПВЗ, посмотрел - все ОК.
Забрал и про остальные забил.

И вот что тут получается,
Вы загрузили дорогой (относительно склад) и ваша логистика там дороже.
А конкуренты съэкономили.

Но в итоге ваш товар купили - а значит нет пустой логистики, а значит повышение показателей конверсии и так далее.
А конкурент, который сэкономил, получил минус и удорожание логистики (за счет возврата) и понижение показателей конверсии.

Конечно тут надо детальнее считать и бывает много ситуаций, когда выгодно то или иное.
Самое главное тут четко понимать все возможные сценарии развития событий и просчитывать их и потом принимать решение.

Понимать, что загрузка только дешовых складов может ухудшить вашу UNIT-экономику, а большинство думает совсем наоборот, просто не видя как это работает в деталях и тонкостях.

И, например, у работы со складами таких факторов и сценариев несколько десятков.

Вот понимание таких тонкостях КАЖДОГО фактора и отличает успешного селлера и менеджера, от тех кто работает "по верхам" и не понимает, а что это у меня стало все дороже и продажи падают.

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

Друзья, сегодня хотел бы разобрать базовый момент
Но все же, кому кажется, что тут слишком база - прочтите до конца.
Там есть интересные моменты даже для продвинуты

я напомню еще раз, главное правило рекламных кампаний на WB

До сих пор постоянно в комментариях пишут к функционалу плагина - как мне проверить позиции по нескольким артикулам в кампании
Или посмотреть CTR по нескольким артикулам

Для эффективной работы и анализа РК - обязательно соблюдать правильно

1 РК - 1 артикул

Если у вас будет 2 артикула - то там будет 0 аналитики.
А без аналитики - это впустую слитые деньги.

Например статистика по ключам.
Вот по ключу Х у вас CTR 3% - это хорошо или плохо?
Да не известно
Может быть первый товар по ключу имеет стр 6%, а по 2-ой товар 0%.
А средний будет 3%

И причем у вас на ключ потрачено 10 000₽ за период.

То есть 5000₽ потрачено на показы 1-ого товара,
и 5000₽ на показы 2-ого товара.

Но если бы у вас были 2 РК, по одной на артикул - то вы бы были должно в одной РК этот ключ оставить, как хороший, а из РК для 2-ого товара исключить - он там сливает бюджет

То есть в РК на 2 товара вы скорее всего сливаете половину бюджета впустую - только не знаете какую )) и по каким ключам!

--
Аналогично в статистике РК по дням
Вот у вас CTR в полках - и опять не известно на каком товаре.
Может быть один вообще не нужен людям, не нравится и имеет CTR 1%
А 2-ой товар это ваша золотая жила и имеет отличный CTR 6%

И соответственно цена клика
1-ый товар - 10₽ (у кого низкий CTR)
2-ой товар - 2₽ (у кого высокий CTR)
А средняя 6₽

И вот исходя из экономики рекламы и расчета выгодного CPM и CPC...

(надеюсь все уже научились пользоваться моими калькуляторами?
Но на всякий случай
Пост - "Какой оптимальный CPM и CPC должны быть в РК"
https://t.me/maxprowb/629
Пост - "Таблица-калькулятор для расчета CPM и CPC"
https://t.me/maxprowb/639
)

Так вот
исходя из экономики рекламы и расчета выгодного CPM и CPC
Мы знаем что можем работать с кликами не дороже 5₽

И что мы сделаем в такой РК на 2 товара, чтобы войти в экономику?
Должны клики иметь по 5₽
А имеем в среднем по 6₽
?
Очевидно, мы должны понизить ставку CPM, чтобы получить клики по 5₽
А снизив ставку - снизим охваты, количество переходов и следовательно снизим объем продаж...

А что должно быть?

РК 1-го товара, где клики по 10₽ - мы должны снизить ставку в 2 раза, чтобы получать клики по 5₽ - то есть сейчас мы работаем по этому товару в большой минус!!!

РК 2-ого товара, где клики по 2₽ - мы должны поднять ставку в 2.5 раза!!!
(При этом РК будет прибыльной!)

А что произойдет если мы поднимем ставку в 2.5 раза?

Правильно - у нас будет огромный рост по показам
И в полках и по ключам
Обычно даже больше чем в 2.5 раза...

А следовательно и рост продаж будет в несколько раз больше.

А без этого разделения и анализа
Мы имеем среднюю ставку на 2 товара
На одном из которых мы сливаем кучу денег на неэффективную РК

А представьте что у вас расход на РК - 2000₽ в сутки, вроде не много совсем...
То есть в день вы сливаете 1000₽ в минус...
А в месяц это 30 000₽ в минус
А год это 365 000₽ чистого минуса!
А все почему? Потому что лень создать 2 РК, по одной на товар....


А на втором из которых мы не дорабатываем кучу денег
Например в сутки мы сейчас продаем на 30 000₽
И имеем прибыли 10 000₽

А могли бы продавать на 75 0000₽
И иметь 25 000₽ прибыли

Разница по прибыли, условно 15 000₽ в сутки
Или 450 000₽ в месяц
Или 5 400 000₽ в год - не полученных денег на пустом месте.
А все почему? Потому что лень создать 2 РК, по одной на товар....

И это супер базовый момент в работе с рекламным кампаниями.
Прям совсем совсем базовый.

Но и то его многие не видят в таком ключе и добавляют в РК 2 товара.
"Ну, мне так проще"

Вот на ВБ будет зарабатывать тот кому надо выгодно и эффективно, а не кому надо "проще"

Вообщем, вы либо учитесь и разбираетесь в тонкостях работы и не ленитесь, все считаете и анализируете.
Или, с вероятностью 99%, вы потеряете деньги при работе на ВБ.

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

И еще вопрос, что может быть не совсем верный акцент
1 РК - 1 товар

Тут имеется ввиду, что в одной РК может быть только 1 товар.
Но, для одного товара может быть несколько РК
(В каждой из которых 1 товар)

Обычно для каждого товара мы делаем 2 РК
Это АРК и Аукцион
И каждую используем для своих стратегий.

На всякий случай уточню еще базовый момент...

Кривая работа рекламных инструментов ВБ при работе нескольких РК одного типа на 1 товар
Например запуск 3 РК типа Аукцион на 1 товар.

Пока что нельзя запускать несколько РК одного типа для 1 товара.
они точно будут конфликтовать.
Ставки, исключения и другие настройки будут применятся из одной РК к другой РК непредсказуемым образом.

Это именно косяк работы алгоритмов, что они не могут верно применять настройки
Например в одной РК использовать одни ключи и с одной ставкой, чтобы стоять на нужных позициях
А в другой РК другие ключи, для которых требуется другая ставка.

Теоретически вы сделать это можете - функционал ВБ это позволяет, но работать будет криво

Это наверное было бы самое желанное улучшение инструментов рекламы ВБ - чтобы можно было делать разные ставки на разные ключи.
Или, хотя бы, просто делать чтобы разные РК с разными ключами работали корректно.

Ну пожалуйста.... 🙏
Дайте нам возможность повысить эффективность рекламы!