📉 Понижающий коэффициент в АРК для полок — работает ли он вообще?

Раньше было так:
Вы ставите ставку в АРК — допустим, 150₽.
🔹 В поиске эта ставка применяется 1 к 1 (поиск считается самым конверсионным трафиком).
🔹 В полках — применяется понижающий коэффициент

Когда-то понижающий коэффициент полок был ≈ 4 — и ставка 120₽ превращалась в 35₽.
Потом стал 2.5.
Сейчас понижающий коэффициент полок уже только 1.4.

👉 То есть с каждым месяцем "понижающий" коэффициент всё менее понижающий.

🤔 Но! Почему вообще ВБ делает ставку в полках ниже?

Всё дело в конверсии.

Wildberries делает ставки в полках ниже ровно настолько, насколько там хуже конверсия в заказ, чем в поиске.

Хорошо, что сейчас появилась возможность оценить это через «точки входа» от ВБ.
Да, Wildberries показывает их не по конкретному артикулу, а по связке предмет + бренд, но уже этого достаточно, чтобы получить общее представление.

(для более точной аналитики на интенсиве мы используем специальную таблицу, в которой видны данные по каждому конкретному артикулу)

📊 Посмотрим на данные по
CRO (conversion rate to order)
по источникам:

CRO Поиск 3.63%

Полки:
CRO Рекомендации 2.81%
CRO Главная страница 2.24%
CRO Полки в среднем 2.6%

И вот
🔍 CRO Поиск 3.63% / CRO Полки в среднем 2.6% ≈ 1.4

Ничего не напоминает? ))

То есть WB просто говорит:
👉 раз трафик из полок хуже в 1.4 раза, то и брать за него буду в 1.4 раза меньше.
И по итогу заказ обходится столько же, что и из поиска.

📌 полки никогда не были дешевле !!!, они всегда были ровно настолько «дешевле», насколько хуже трафик.

😬 Но вот что стало плохо сейчас:

ВБ не учитывает CTR в понижающем коэффициенте.
А трафик из полок в последнее время стал мусорным — показы растут, CTR падает, а значит стоимость клика становится такой же, как в поиске.

🔥 Но при этом конверсия хуже — в 1.4 раза!
👉 Получается, стоимость привлечённого заказа из полок стала на ≈ 50% выше, чем из поиска.

💸 И это не все ((:

WB начал заливать полки трафиком, который сжирает весь ваш бюджет.
Вы не можете просто отключить его. И если бюджет ограничен — на конверсионный трафик из поиска уже не остаётся денег.

📌 Итог:

Важно! полки никогда не были дешевле !!!, они всегда были ровно настолько «дешевле», насколько хуже.

❗️ А сейчас — этот баланс сломался.

🔺 Стоимость клика — почти такая же, как в поиске
🔻 А конверсия — хуже на 40-50%%
💣 Итог: привлечение заказа из полок = дороже на 50%

🧩 Но при всём этом, полки всё ещё могут быть частью стратегии!
В определённых сценариях — они обязательны...
Потому что ВБ уже другими вещами и поиск поломал )
Но это уже другая история ... )))

Интересно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries