Друзья, в плагине чуть чуть обновили отображение CTR

Сделали визуальное выделение CTR, на которые имеет смысл обратить внимание.

Красным - подсвечивается сильно плохой CTR, надо рассмотреть исключение

Фиолетовым - подсвечивается сильно хороший CTR, целевой ключ - надо обратить внимание

Серый -
Как многие заметили, некоторые CTR и CPC выделены серым цветом.
Хотя они могут быть и очень большими и очень маленькими.

Серым отмечены те CTR и CPC, на которые мы никак не можем опираться.
Так выделены ключи, у которых не набралось 100 показов за весь период.

Слишком мало данных для вывода - и если опираться на такие данные, то можно сделать ошибочные выводы, как в ту, так и в другую сторону.

Вообщем, не фильтруйте по CTR и CPC серые значения.

Ключи, у которых не набралось 100 показов можно фильтровать только по смыслу.

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

--
P.S. Про то, что пропали знаки после запятой у CTR знаем - исправили, обновление на модерации, скоро все появится.

Напомню - после обновления плагина, чтобы все корректно начало работать нужно обновить страницу WB в браузере.

Out of stock на WB уничтожит вашу карточку.

Друзья, тут опять в нашем чате по продвижению @ChatMaxProWb
поднялось обсуждение, что делать с out of stock, в современных реалиях.

Что делать если товар заканчивается или уже закончился, чтобы не потерять в ранжирование и максимально быстро восстановиться.

До сих пор, самое популярно мнение - ни в коем случае не допустить обнуления остатков, иначе вас откинет и тогда вообще все.

И до сих пор самая популярная стратегия -
Поднимать цены, по мере того как товар заканчивается 😨
Чтобы ваш товар покупали меньше, и тогда его хватит на дольше.
И может быть с уменьшением темпа продаж товара хватит до следующей поставки.
В самых экстремальных случаях, по совету великих гуру ВБ, ставят вообще запредельную цену - в 10-20 раз выше.
(По такой цене никто не купит, значит товар не закончится, и все будет хорошо)
Это самая провальная стратегия, которая только может быть в текущих условиях.

Ранжирование карточки строится на разных показателях
(очень детально мы их разбираем на интенсиве)
Некоторые показатели есть в целом у карточки, и со временем они не сильно ухудшаются - например рейтинг карточки по отзывам (даже если нет остатков)

Некоторые показатели, которые берутся за последние Х дней, будут деградировать - например объем продаж - он берется за какой-то период времени, и соответсвенно:
если у вас нет товара, то
-> объем продаж будет падать -> а следовательно и ваши позиции будут падать

Но! нет такого фактора ражнирования - наличие товара на складе.
Нет никакой писсимизации за то что товар закончился.

И! Если вы поднимите цену на товар, то даже если ваш товар остается в наличии, его ТАКЖЕ не будут покупать -> фактор "объем продаж" ТАКЖЕ сильно уменьшится -> вы опускаетесь по позициям.

И!, если у вас планируется догрузка, то ваша задача
пережить out of stock с минимальными потерями позиций.

С точки зрения объема продаж и некоторых других факторов - не важно, закончится у вас товар, или вы подняли цены - вы теряете этот фактор.

Но сейчас
один из основных факторов ранжирования - это конверсии карточки.
Конверсии есть у вашей карточки в целом, как показатель карточки.

И вот в сценариях, если вы подняли цены или товар закончился - то ваш фактор объем продаж в любом случае упадет, тут ничего не поделаешь..

А по фактору "конверсия" тут ситуация другая:

- Если вы подняли цены - то ваши конверсии просто опустятся в 0.
И помимо падения фактора объема продаж вы потеряете основной фактор ранжирования - конверсии
(и у карточки в целом и по каждому ключу или зоне показов в частности)

- А вот если у вас товар закончится - то объем продаж упадет, в любом случае, а вот показатели конверсии останутся прежними. (+-)

И когда вы подгрузите остатки - то вам надо будет восстановить 1 значимый фактор (объем продаж), а не 2 ( объем продаж + конверсии)

Итого:
если вы, перед тем как товар закончится, поднимите цены - то ваши потери (в ражирование и позициях) будут в 2 раза больше, чем если у вас просто закончится товар.

Особенно это важно, если у вас догрузка планируется условно в течение 7-14 дней, после того как товар закончится.
То тут даже фактор объем продаж не сильно упадет, и как только вы отгрузите товар, можете оказаться почти на тех же позициях, что и были до Out of stock,
но только в том случае, если вы не уничтожили свои конверсии...

И, в целом, только глубокое понимание факторов ранжирования, как они действительно работают и как они влияют в различных ситуациях - позволяет выстраивать верные стратегии.
Без этого понимания все ваши дальнейшие действия (настройка рекламы, настройка стратегий работы с остатками, настройка стратегий продвижения и так далее) будут неверными.
А зачастую, из-за этого непонимания, люди просто уничтожают свои карточки, например тем, что поднимают цены, чтобы избежать out of stock

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

Вроде и кажется, что все просто и очевидно, а до сих пор большинство этого не понимает 🙁
(это конечно не касается подписчиков канала :)))
Но, с другой стороны это и хорошо!
Чем больше "непонимающих" селлеров уйдут с ВБ, тем больше денег останется тем, кто понимает и умеет!
Так что, вперед, к новым вершинам!

В этом плане, конечно, мир ВБ меняется очень сильно. Раньше многие могли делать большие результаты даже особо и не разбираясь во всех этих ваших факторах ранжирования, аналитиках и всем остальном, ВБ такое позволял.
А сейчас - все, что разделяет вас
от "банкрот-селлер / дешевый менеджер",
от вас "успешный предприниматель / дорогой менеджер"
- ваши компетенции.

Всем продаж! 🤗

Друзья, еще раз про кластеризацию фраз в плагине EVIRMA.

На видео подробно рассказал как это работает и как искать исключенные кластера и фразы, которые их могли исключить - заблокировать

Посмотрите видео обязательно!

Вкратце - все фразы в плагине кластеризованы по умолчанию.

В целом ВБ впринципе старается показывать статистику РК не по фразе, а по кластерам.

Но иногда бывает так, что фразы-кластера разбиваются на отдельные кластера или переносятся в другие - по идее ВБ должен перестроить и статистику РК в соответсвии с новым составом кластера - но пока у них это не очень получается.

Но, еще раз, ВБ старается чтобы тут была статистика именно по кластерам - и это получается в 90% случаев.

Что 90% фраз-кластеров в статистике РК самостоятельны.

Но все же достаточно часто бывает ситуация когда какая-то мелкая фраза исключает крупный кластер.

Плагин это покажет.
Идете в раздел "исключения" - находите кластер исключенный, разворачиваете его и смотрите какая фраза его заблокировала.
И, если нужно, переносите фразу в общие.

Пользуйтесь! )

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥

Скучать плагин можно по ссылке.
http://chrome.evirma.ru/

🌸 Дорогие, невероятные, восхитительные девушки, управляющие бизнесами и карточками на Wildberries! 🌸

Сегодня — ваш день!
Хотя, если честно, на ВБ каждый день - ваш!
Я думаю что больше половины замечательных менеджеров и успешных селлеров на Wildberries - это женщины, которые стабильно показывают крутые результаты, от которого у этих многих мужчин нервно дергается глаз, а для многих женщин это является вдохновляющей историей успеха 😏
И это очень круто!

(Раньше, до ВБ, как мне кажется, очень многие считали, что нормальной бизнес и предпринимательство - это удел только мужчин.
И тут вы однозначно опровергли это утверждение своими результатами. И, причем, много-много раз:)

Дорогие женщины, вы не просто держите склад и аналитику под контролем — вы строите мощные бренды, завоевываете ТОПы, управляете оборотами с шестью-семью-десять, нулями и доказываете, что успех на маркетплейсах не зависит от пола, а только от ума, трудолюбия и амбиций. 💪

У всех женщин на ВБ точно есть суперспособности: вы умудряетесь одновременно быть и директором, и бухгалтером, и маркетологом, и переговорщиком — а при этом остаётесь энергичной и очаровательной.
Мужчины тут часто не дотягивают! ))

От души желаю вам неиссякаемой энергии, вдохновения, большой прибыли и удовольствия от каждого дня работы.

Пусть близкие радуют вас заботой и цветами, клиенты — большими заказами и только пятёрками в отзывах, а Wildberries — новыми возможностями для роста вашего бизнеса.

С 8 марта, наши богини маркетплейсов!

Вы — пример красивой силы, выдержки и безграничных возможностей. 🔥

--
P.S. Если вы делаете успешный бизнес на ВБ - расскажите об этом в комментариях, это возможно будет той историей, что поможет сделать нужный шаг другим женщинам, которым сейчас сложно решится на такое.

Друзья, небольшой момент по складам и их влияния на все.

Очень детально все это разбираем на интенсиве, потому что тема требует погружения и понимания, для составления правильно стратегии работы и продвижения.

Но вот тут один момент, который почему-то многие не учитывают...

Сейчас очень много кто пишет - что грузим только 1-2 склада, где подешевле, остальное не выгодно - а значит и не нужно.

Вопрос тут, что такое выгодно )

Вот только один из моментов.

Очевидно, что чем больше складов вы загрузили, тем в большем количестве регионов вы будете быстрее доставляться.

И, как это обычно бывает на ВБ, девушка заказывает 3 комплекта белья, которые она выбрала.
Все хорошие, все ТОП-карточки, просто вот чтобы посмотреть-померить.
(Не рассматриваем вариант, что там приехала какой-то хлам. Среди ТОП карточек, обычно, все товары ОК)

И вот заказано 3 ТОП-карточки
И одна из них приехала завтра.
Вторая должна через 2 дня.
Третья - через 5 дней.

Что тут произойдет, с большей вероятностью?

Приехала первая карточка и если она в целом ОК (а она будет ОК в большинстве случаев), то покупатель даже сравнить не может со вторым товаром, так как он еще не приехал.
И просто выкупает то, что приедет первым.
А все остальные просто заплатили за логистику.

И такой кейс достаточно частый. Понятно, что часть людей подождет 5 дней, чтобы приехали все 3 комплекта белья, чтобы выбрать. Но, как я думаю это очень маленькая часть.
Пришло уведомление, что приехал ваш комплект белья, хочется быстрее его забрать.
Пришел на ПВЗ, посмотрел - все ОК.
Забрал и про остальные забил.

И вот что тут получается,
Вы загрузили дорогой (относительно склад) и ваша логистика там дороже.
А конкуренты съэкономили.

Но в итоге ваш товар купили - а значит нет пустой логистики, а значит повышение показателей конверсии и так далее.
А конкурент, который сэкономил, получил минус и удорожание логистики (за счет возврата) и понижение показателей конверсии.

Конечно тут надо детальнее считать и бывает много ситуаций, когда выгодно то или иное.
Самое главное тут четко понимать все возможные сценарии развития событий и просчитывать их и потом принимать решение.

Понимать, что загрузка только дешовых складов может ухудшить вашу UNIT-экономику, а большинство думает совсем наоборот, просто не видя как это работает в деталях и тонкостях.

И, например, у работы со складами таких факторов и сценариев несколько десятков.

Вот понимание таких тонкостях КАЖДОГО фактора и отличает успешного селлера и менеджера, от тех кто работает "по верхам" и не понимает, а что это у меня стало все дороже и продажи падают.

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

Друзья, сегодня хотел бы разобрать базовый момент
Но все же, кому кажется, что тут слишком база - прочтите до конца.
Там есть интересные моменты даже для продвинуты

я напомню еще раз, главное правило рекламных кампаний на WB

До сих пор постоянно в комментариях пишут к функционалу плагина - как мне проверить позиции по нескольким артикулам в кампании
Или посмотреть CTR по нескольким артикулам

Для эффективной работы и анализа РК - обязательно соблюдать правильно

1 РК - 1 артикул

Если у вас будет 2 артикула - то там будет 0 аналитики.
А без аналитики - это впустую слитые деньги.

Например статистика по ключам.
Вот по ключу Х у вас CTR 3% - это хорошо или плохо?
Да не известно
Может быть первый товар по ключу имеет стр 6%, а по 2-ой товар 0%.
А средний будет 3%

И причем у вас на ключ потрачено 10 000₽ за период.

То есть 5000₽ потрачено на показы 1-ого товара,
и 5000₽ на показы 2-ого товара.

Но если бы у вас были 2 РК, по одной на артикул - то вы бы были должно в одной РК этот ключ оставить, как хороший, а из РК для 2-ого товара исключить - он там сливает бюджет

То есть в РК на 2 товара вы скорее всего сливаете половину бюджета впустую - только не знаете какую )) и по каким ключам!

--
Аналогично в статистике РК по дням
Вот у вас CTR в полках - и опять не известно на каком товаре.
Может быть один вообще не нужен людям, не нравится и имеет CTR 1%
А 2-ой товар это ваша золотая жила и имеет отличный CTR 6%

И соответственно цена клика
1-ый товар - 10₽ (у кого низкий CTR)
2-ой товар - 2₽ (у кого высокий CTR)
А средняя 6₽

И вот исходя из экономики рекламы и расчета выгодного CPM и CPC...

(надеюсь все уже научились пользоваться моими калькуляторами?
Но на всякий случай
Пост - "Какой оптимальный CPM и CPC должны быть в РК"
https://t.me/maxprowb/629
Пост - "Таблица-калькулятор для расчета CPM и CPC"
https://t.me/maxprowb/639
)

Так вот
исходя из экономики рекламы и расчета выгодного CPM и CPC
Мы знаем что можем работать с кликами не дороже 5₽

И что мы сделаем в такой РК на 2 товара, чтобы войти в экономику?
Должны клики иметь по 5₽
А имеем в среднем по 6₽
?
Очевидно, мы должны понизить ставку CPM, чтобы получить клики по 5₽
А снизив ставку - снизим охваты, количество переходов и следовательно снизим объем продаж...

А что должно быть?

РК 1-го товара, где клики по 10₽ - мы должны снизить ставку в 2 раза, чтобы получать клики по 5₽ - то есть сейчас мы работаем по этому товару в большой минус!!!

РК 2-ого товара, где клики по 2₽ - мы должны поднять ставку в 2.5 раза!!!
(При этом РК будет прибыльной!)

А что произойдет если мы поднимем ставку в 2.5 раза?

Правильно - у нас будет огромный рост по показам
И в полках и по ключам
Обычно даже больше чем в 2.5 раза...

А следовательно и рост продаж будет в несколько раз больше.

А без этого разделения и анализа
Мы имеем среднюю ставку на 2 товара
На одном из которых мы сливаем кучу денег на неэффективную РК

А представьте что у вас расход на РК - 2000₽ в сутки, вроде не много совсем...
То есть в день вы сливаете 1000₽ в минус...
А в месяц это 30 000₽ в минус
А год это 365 000₽ чистого минуса!
А все почему? Потому что лень создать 2 РК, по одной на товар....


А на втором из которых мы не дорабатываем кучу денег
Например в сутки мы сейчас продаем на 30 000₽
И имеем прибыли 10 000₽

А могли бы продавать на 75 0000₽
И иметь 25 000₽ прибыли

Разница по прибыли, условно 15 000₽ в сутки
Или 450 000₽ в месяц
Или 5 400 000₽ в год - не полученных денег на пустом месте.
А все почему? Потому что лень создать 2 РК, по одной на товар....

И это супер базовый момент в работе с рекламным кампаниями.
Прям совсем совсем базовый.

Но и то его многие не видят в таком ключе и добавляют в РК 2 товара.
"Ну, мне так проще"

Вот на ВБ будет зарабатывать тот кому надо выгодно и эффективно, а не кому надо "проще"

Вообщем, вы либо учитесь и разбираетесь в тонкостях работы и не ленитесь, все считаете и анализируете.
Или, с вероятностью 99%, вы потеряете деньги при работе на ВБ.

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

И еще вопрос, что может быть не совсем верный акцент
1 РК - 1 товар

Тут имеется ввиду, что в одной РК может быть только 1 товар.
Но, для одного товара может быть несколько РК
(В каждой из которых 1 товар)

Обычно для каждого товара мы делаем 2 РК
Это АРК и Аукцион
И каждую используем для своих стратегий.

На всякий случай уточню еще базовый момент...

Кривая работа рекламных инструментов ВБ при работе нескольких РК одного типа на 1 товар
Например запуск 3 РК типа Аукцион на 1 товар.

Пока что нельзя запускать несколько РК одного типа для 1 товара.
они точно будут конфликтовать.
Ставки, исключения и другие настройки будут применятся из одной РК к другой РК непредсказуемым образом.

Это именно косяк работы алгоритмов, что они не могут верно применять настройки
Например в одной РК использовать одни ключи и с одной ставкой, чтобы стоять на нужных позициях
А в другой РК другие ключи, для которых требуется другая ставка.

Теоретически вы сделать это можете - функционал ВБ это позволяет, но работать будет криво

Это наверное было бы самое желанное улучшение инструментов рекламы ВБ - чтобы можно было делать разные ставки на разные ключи.
Или, хотя бы, просто делать чтобы разные РК с разными ключами работали корректно.

Ну пожалуйста.... 🙏
Дайте нам возможность повысить эффективность рекламы!