Друзья, напомню важный момент в анализе эффективности РК

Иногда бывает такая штука

Заказов из рекламы за день - 2000 штук
А заказов по товару ВСЕГО - 1000 штук за тот же день!

Как так может быть?
ВБ пишет, что заказов из рекламы у нас в 2 раза больше, чем вообще было у товара в этот день (и из рекламы и из органики и из внешки)?

Это происходит потому, что ВБ в статистике РК показывает вам корзины не только этого товара, а еще и ассоциированные конверсии -
То есть с рекламы зашли на товар А, а потом с него зашли на товар Б и заказали товар Б
Этот заказа другого товара Б отнесется к статистике эффективности рекламной кампании

Поэтому может быть так что видите в рекламе в два раза больше заказов, чем всего заказов по товару в этот день.

--
И еще важный момент -

Иногда бывает так, что рекламы сегодня и не было, показов не было - а корзины есть и заказы из рекламы за этот день показывает ))

Тут надо учитывать что у ВБ в течении 7 дней могут доходить заказы.

То есть он трекает переход и если человек в течении 7 дней после перехода на товар закажет его или добавит в корзину - то он будет считаться, что приведен с этой РК

То есть надо учитывать - что статистика по корзинам и заказам сегодняшняя - это результат работы РК не сегодня - а сегодня + прошлые 7 дней!

Анализируйте данные правильно! 😉

Полезно?
Включи уведомления! 😉

Друзья, напомню про наш функционал аналитики точек входа - источников трафика на ваши карточки.

Здесь можно посмотреть как у вас конвертят полки, нужны ли они вам вообще...

И сравнить с другими источниками трафика.

У нас например показы в "карточке товара" и в "каталоге" - на удивление имеют одинаковую конверсию

И в целом очень даже не плохую...
CRO - 2.58%

Напомню
CRO - CONVERTION RATE ORDER - итоговая конверсия из перехода в заказ

А вот показы на главной конечно тут все портят
- 1.78%

Самая плохая конверсия из всех источников трафика.

Многие хотят раскачать полки, так чтобы вывело на главною - будте осторожны в своих желаниях ))
Очень много селлеров получили такой "щедрый" подарок от ВБ в полках )

Напомню - отчет доступен в разделе
Аналитика продавца -> Портрет покупателя

https://seller.wildberries.ru/content-analytics/customer-profile

Не забудьте в фильтрах выбрать даты, предмет и может быть бренд, если у вас несколько.

Жаль конечно, что ВБ почему-то решил скрыть информацию по артикулу...

Видимо, чтобы нельзя было вычленить, что товар в полках не конвертит (или на главной) и не отключали бы такие выгодные для ВБ рекламные кампании...

Ну нет у меня объяснений, почему всю аналитику свою я вижу по артикулам - а вот эту аналитику нельзя

Тут точнее можно узнать конверсию из полок по конкретному артикулу - но просто не стандартным функционалом ВБ, почему-то....

Кстати, в этом блоке есть интересный момент для анализа.

1. Можно кликнуть на заголовок любого столбца, и список отсортируется по этому показателю.

Например на "Кол-во" в блоке ЗАКАЗОВ - и список источников отсортируется не по кол-ву переходов (как это по-умолчанию), а по количеству заказов и сразу видно, кто дает больше именно заказов

2. У каждого показателя (переходы, корзины, заказы) есть такой столбец как "Доля"
Там видно, что Доля главной страницы по переходам большая, а если смотреть по заказам - то ее доля на 30% меньше поисковой выдачи

И вот можно нажать на столбец "Доля" у того или иного показателя и посмотреть приоритетность источников трафика

Если кого интересовал вопрос - как продавать на ВБ по нормальным ценам

Надо загрузить на главное видео в карточке.

--
Смотреть со звуком

⚠️ Друзья, с полками на ВБ в последнее время творится что-то странное! 😱

Wildberries активно добавляет показы в совершенно нерелевантных зонах, типа избранного или других неясных разделов, и, конечно же, не сообщает, откуда именно берётся этот мусорный трафик. 🤷‍♂️

📉 У нас за последнее время заметно падает CTR в полках.
Последние месяцы он держался на стабильном уровне - 5.5%, но недавно рухнул чуть ли не в 2 раза - до 3ю5%.
При этом ни с обложками, ни с карточками мы ничего не меняли!
Очевидно, что показы идут в каких-то нерелевантных зонах. 😑

💸 И самое неприятное: одновременно вырос и CPM в полках относительно поиска! (При той же ставке)
Раньше действовал нормальный понижающий коэффициент, а теперь ВБ его снизил, и показы в полках стали почти такими же дорогими, как и по ключам в поиске, хотя конверсия там гораздо хуже… 📛
Причём, если показы идут в похожих товарах, то там хотя бы ещё более-менее приемлемая конверсия.
А вот с главных страниц и других непонятных мест — это просто слив бюджета. 🚽

Когда наконец ВБ даст настраивать это?
Чтобы можно было включать и выключать рекламу где нужно и ставить разные ставки для поиска и полок и главной и избранного и каталога и других зон
Вот какие есть зоны показов - вот там и дайте их настраивать
Включать \ выключать и указывать ставку!

🤔 Что можно делать?
Пока Wildberries продолжает выдавать такой кривой и нерелевантный трафик по завышенной цене, советую использовать АРК максимально осторожно — на минимальных ставках, если вам их хватает или не использовать вовсе...

🎯 Если нужны ключи - Основной акцент лучше сейчас делать на аукционе.
Но здесь тоже не всё гладко — многие уже поняли это, и ставки за ТОП начинают рости очень существенно . 📈

Вариантов, к сожалению, пока немного… 🙁

⚠️ Если у вас АРК всё же даёт нормальный результат на низких ставках — можно пока терпеть и мириться с некачественным трафиком.

👉 Как у вас сейчас обстоят дела с полками?

👍 — Трафик отличный, хочу ещё полок!
😭 — Просто слив бюджета, невозможно работать!

💬 P.S. Напишите в комментариях: заметили ли вы сильные ухудшения CTR по полкам за последнюю неделю?

Друзья, вайлдебериз добавил в аналитику точек входа
(источников трафика)

Теперь можно посмотреть как конвертит трафик в разных полках .
Но пока, что, по этому отчету конвертит хорошо - а по факту плохо.
Ну тут пока из этого отчета - только главная супер плохо конвертит, а все остальное кажется почему-то хорошо...
Как то не очень вериться...

Теперь в виджете «Точки входа» отчёта можно увидеть 20 самых популярных источников трафика вместо 10. Добавили туда и новые точки входа:
• рекомендации продавца — трафик из подборки «Рекомендации продавца» над блоком «Смотрите также» в карточке товара. Эту подборку вы можете настроить самостоятельно, чтобы предложить покупателям похожие товары из ассортимента,
• отметки на фото — трафик из отметок на других товарах из вашего ассортимента,
• WB Клуб — трафик из каруселей и рекламных блоков на лендинге WB Клуба и выдачи «Клубные скидки»,
• отзывы и вопросы о товарах — трафик из разделов «Вопросы», «Отзывы» и «Ждут отзыва»,
• каталог брендов — трафик из раздела «Страницы брендов»,
• результаты поиска похожих товаров — трафик со страницы «Найти похожее», на которую покупатель попадает при поиске похожих товаров без перехода в карточку.

Посмотреть аналитику

Что вообще за точки входа? Точка входа - моя карточка
А то что показывает ВБ - это источники переходов! ))

--
Интересный источник
"Рекомендации продавца"
ВБ дает сделать свои рекомендации продавца, которые показываются над похожими товарами в карточке - но ранее нельзя было посмотреть эффективность инструмента, теперь вроде как можно...
Этот блок можно подключить в расширенном Джеме

Аналогично можно проанализировать как работают теги на фото

Отзывы и вопросы - вот кто оставляет в ответах на отзывы ссылки на свои товары - можно теперь тоже как то оценить эффективность этих трудозатрат...

Друзья, все наверное уже видели эту новость, что 25-го марта госдума приняла закон о запрете рекламы в инстаграм*.
*Принадлежит Meta — признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Но!
Вступает в силу закон с 1 сентября 2025 г (после одобрения Советом Федерации и подписания президентом, что с высокой доли вероятности произойдет).
Пока время есть...

Чуть чуть подробностей

Ответственность за нарушение запрета будут нести рекламодатель и рекламораспространитель. Штрафы за нарушение для физлиц составят от 2 тыс. до 2,5 тыс. руб., для должностных лиц — от 4 тыс. до 20 тыс. руб., для юрлиц — от 100 тыс. до 500 тыс. руб.

Что считается рекламой

1. Ну как минимум все, что по договору с блогером идет как реклама ))

Но думаю тут уже никто не будет работать в таком виде...
Если сейчас работаете по договору - прописывайте обязательное удаление рекламы после 31 августа.

2. Нельзя Использовать прямые призывы («купите», «запишитесь», «перейдите по ссылке»).
Нельзя использовать "избыточно положительную информацию"
Нельзя отдельному товару уделять "особое внимание"

Но!

Рекламой не является обзор нескольких товаров в одном ролике от разных продавцов\производителей - "если его основной целью не является продвижение на рынке" - рассказать о товарах можно (если их несколько), мотивировать купить нельзя.

Рекламой не являются "органичные интеграции"

Примеры органичной интеграции - упоминание о новинках косметики в видеороликах или постах бьюти-блогеров, а также обычное (органичное) употребление и использование блогерами товаров по назначению, например, продуктов питания, одежды, посуды в видеороликах.

Но! Если внимание акцентируется на товаре в видеоролике, в том числе за счет описания его характеристик, свойств или высказывания положительного отношения блогера к нему - то это все равно может считаться рекламой.

Подробная информация доступна в статье
"ФАС уточнила, какая информация признаётся рекламой"
https://fas.gov.ru/news/32269

Немножко интересной статистики:

По данным сервиса ADinBlog, в 2024 году рейтинг успешных инфлюенсеров возглавила

Ксения Собчак. Журналист заработала на размещении постов и сторис в одной из запрещенных соцсетей более 37 млн руб.

Ксения Бородина. Она получила от рекламы доход почти в 30 млн руб. У блогера Иды Галич доход от рекламы составил почти 13 млн руб.
У шоумена Павла Воли — 8 млн руб.

Что-то зная цены у этих блогеров - не все проходит в белую явно ))

При этом конечно альтернатив нет, ВК с точки зрения аналога рилз - совсем плохой вариант...
Хотя тоже есть варианты его использования

Причем скорее всего повысится стоимость рекламы в телеграм, так как туда пойдут рекламодатели частично, где-то же надо размещаться...

ВБ дает возможность блокировать авто-акции не только на 30 дней, а бессрочно

Чтобы не забывать продлевать ее каждые 30 дней.

Будет доступно только через 2 недели, с 9-го апреля :(

Еще бы убрали этот убийственный буст и супер буст от акций!
Но хоть что-то...

Причем!

Сделано это не потому, что Вайлдбериз решил сделать что-то хорошее, а потому что ФАС "попросила" ))

Изменения в механизм участия продавцов в автоакциях вносятся в соответствии с ранее выданным предупреждением Федеральной антимонопольной службы (ФАС) РФ.

Видимо, чтобы убрать бустинг и дискременацию ТОПа по аукционному признаку - тоже только через ФАС

Но главное, что хоть какой-то механизм влияния есть...

Друзья, порадуемся за Вайлдберриз.

Чистая прибыль выросла в 3.5 раза и составила
104 000 000 000₽
ЧИСТАЯ!!!
(С учётом того ,что на склады потрачено 150 000 000 000₽)

Что интересно
Оборот 4.1 трлн
Из них у продавцов 3 трлн
То есть ВБ продает на 1.1 трлн?
Если я правильно понял.

Вообщем, поздравим Wildberries с этим успехом )
И порадуемся за них!)

Всем привет!

Мы опубликовали результаты 2024 года: это первый официальный финансовый отчет после объединения Wildberries и Russ

Ииииииии
цифры говорят сами за себя 💜💙!!!!!

Общий оборот РВБ в сегменте e-commerce в России по итогам прошлого года превысил 4,1 трлн рублей — мы выросли на 60% 🚀🚀

С нами продавцы заработали почти 3 трлн рублей! А чистая прибыль объединенной компании увеличилась в 3,5 раза и достигла 104 млрд рублей. Растете вы — растем и мы!

Ну и, конечно же, мы продолжаем инвестировать в логистику и ИТ и развивать эти направления — по итогам 2024 года мы вложили более 150 млрд рублей.

Огромное спасибо нашей большой команде, спасибо нашим продавцам и партнерам! Это наш общий результат!
Ставим амбициозные цели на следующий год 🥂

Друзья, знакомые селлеры постоянно используют механику
"Балы за отзывы"

(Мы же ее используем только эпизодически, для решения конкретной задачи)

И вот в последнее время резко стало приходить много отзывов по этой программе, очень много, неожиданно...

Как работало раньше:
после того, как вы активировали у себя акцию по оплате за отзывы, то этот "оффер" показывался новым покупателям в ваших карточках.
Далее они выкупали товар и могли оставить платный отзыв.
И все это набиралось очень долго...

Как работает теперь:
• продавец создаёт новую акцию, указывает конкретные товары и число отзывов, которое планирует набрать

Например нужно 20 отзывов

То вайлдбериз разошлет именно по 20 покупателям вашего товара, которые купили, но не оставили отзыв, уведомление, мотивирующее оставить их отзыв за деньги...

Если кто-то из группы не отреагирует, то далее разошлют еще пачке людей и так далее, пока вы быстро не наберете 20 отзывов.

И только если не наберется нужного количества отзывов - то появится значок на сайте для новых покупателей.

--
Можно использовать, теоретически эффективно, для перекрытия нежелательных отзывов с достаточно быстрой реакцией.

--
Кто использовал после введения новой механики?
Быстро набирается?

ВБ с акциями просто "жжет"
(Селлеров :))

Как всегда буст\дебуст 35%

Друзья, интересная новость для рекламы

В качестве тест ВБ даст рекламные места для аукциона и на первой и на второй страницы выдачи.
Раньше было только на первой

Соответсвенно, если у вас ставки не хватает на первую страницу, то показы не остановятся, просто уменьшится.

Теоретически это может помочь с перегретостью аукциона, после того как туда пошло много селлеров, когда ВБ сильно ухудшило эффективность АРК

--
Может это план такой был? Всех заманить в аукцион? ))
--

Особенно это может быть полезно для новых карточек, с далекими позициями

--
С точки зрения ВБ шаг понятный - то если показов в РК нет на первой страницы - то и деньги за РК не списываются, а так думаю процентов на 20 поднимает свою выручку от аукциона.

Вообщем попробовать стоит, интересно какая эффективность будет на второй странице...

Кстати, не совсем в тему канала, но все равно интересно

94,9 млрд рублей — размер чистого убытка VK по итогам 2024 года.

Это почти трёхкратный рост по сравнению с 2023 годом (34 млрд рублей).

--

Видимо для его спасения и ужесточают работу с рекламой в инсте и Ютуб

Но как то не очень помогает ему это...

Вот все же странно, с таким лобированием, полной зачисткой рынка от конкурентов и все равно , никак ...