Небольшой оффтоп.
Друзья, тут вот снова наткнулся на эту инфоциганскую тему – что,
хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер.
Возьми крутую тачку (в кредит), как у миллионера.
Возьми крутую квартиру в сити (в ипотеку), как у миллионера.
Возьми путевку на Мальдивы…
Возьми…
В общем, имей все самое крутое, что имеют миллионеры (доллоровые).
И твое восприятие мира измениться, и ты уже не можешь не стать миллионером
Очень, наверное, удобно такое продавать.
по сути что они продают – давай ты еще никто, но будешь сразу как крутой, успешный.
Ничего не надо добиваться, просто купи себе X5 и все случиться само.
Но, я полностью согласен полностью с мыслю.
Хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер.
Только вот ее интерпретация несколько другая)
Вести себя как миллионер – это договариваться с крупными компаниями на отличные условия, на которые не может договориться обычный человек.
Вести себя как миллионер – это решать сложные задачи не тривиальным образом, которые не приходят в голову обычному человеку.
Вести себя как миллионер – это инвестировать деньги в свое развитие, а на потребление оставлять то, что девать некуда…
Вести себя как миллионер – это постоянно развиваться, проходить всякие крутые обучения, искать новые возможности и не упускать их.
Вести себя как миллионер – это работай как миллионер и станешь миллионером )
А не вот эти все крутые тачки, отдых на Мальдивах и прочая ерунда…
Это как если хотеть стать чемпионом мира по тяжёлой атлетике и начать не с тренировок, как у чемпиона мира, а с потребления того количества еды, как потребляет чемпион мира (а они едят ооочень много).
Вот вряд ли вы станете чемпионом после тонны еды)
Друзья, тут вот снова наткнулся на эту инфоциганскую тему – что,
хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер.
Возьми крутую тачку (в кредит), как у миллионера.
Возьми крутую квартиру в сити (в ипотеку), как у миллионера.
Возьми путевку на Мальдивы…
Возьми…
В общем, имей все самое крутое, что имеют миллионеры (доллоровые).
И твое восприятие мира измениться, и ты уже не можешь не стать миллионером
Очень, наверное, удобно такое продавать.
по сути что они продают – давай ты еще никто, но будешь сразу как крутой, успешный.
Ничего не надо добиваться, просто купи себе X5 и все случиться само.
Но, я полностью согласен полностью с мыслю.
Хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер.
Только вот ее интерпретация несколько другая)
Вести себя как миллионер – это договариваться с крупными компаниями на отличные условия, на которые не может договориться обычный человек.
Вести себя как миллионер – это решать сложные задачи не тривиальным образом, которые не приходят в голову обычному человеку.
Вести себя как миллионер – это инвестировать деньги в свое развитие, а на потребление оставлять то, что девать некуда…
Вести себя как миллионер – это постоянно развиваться, проходить всякие крутые обучения, искать новые возможности и не упускать их.
Вести себя как миллионер – это работай как миллионер и станешь миллионером )
А не вот эти все крутые тачки, отдых на Мальдивах и прочая ерунда…
Это как если хотеть стать чемпионом мира по тяжёлой атлетике и начать не с тренировок, как у чемпиона мира, а с потребления того количества еды, как потребляет чемпион мира (а они едят ооочень много).
Вот вряд ли вы станете чемпионом после тонны еды)
Друзья, продолжим сбор информации о общей картине трат на рекламу
В прошлом опросе мы выяснили кто сколько тратит на рекламу на WB
https://t.me/maxprowb/876
(Если не голосовали, то там тоже проголосуйте)
Давайте посмотрим, а у кого какой ДРР, который выходит на ВБ, чтобы товар продавался.
Опрос в следующем посте!
ДРР в данном случае - это просто отношение рекламных затрат, к обороту в ЗАКАЗАХ
- Если вы считаете ДРР от продаж - то, чтобы опрос был единообразный - переведите его в ДРР от заказов.
Если у вас ДРР от продаж 10%, а процент выкупа 30%, то чтобы получить
ДРР от заказов, нужно
10 * 0.3 = 3%
А после опроса, как все проголосуют, обсудим как правильно считать ДРР и какой ДРР надо закладывать
В прошлом опросе мы выяснили кто сколько тратит на рекламу на WB
https://t.me/maxprowb/876
(Если не голосовали, то там тоже проголосуйте)
Давайте посмотрим, а у кого какой ДРР, который выходит на ВБ, чтобы товар продавался.
Опрос в следующем посте!
ДРР в данном случае - это просто отношение рекламных затрат, к обороту в ЗАКАЗАХ
- Если вы считаете ДРР от продаж - то, чтобы опрос был единообразный - переведите его в ДРР от заказов.
Если у вас ДРР от продаж 10%, а процент выкупа 30%, то чтобы получить
ДРР от заказов, нужно
10 * 0.3 = 3%
А после опроса, как все проголосуют, обсудим как правильно считать ДРР и какой ДРР надо закладывать
Telegram
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, давайте посмотрим сколько кто тратит на рекламу в месяц всего (на все кабинеты) 🤑
До 10 000₽ в месяц 👶 / 10 000₽ - 30 000₽ / 30 000₽ - 100 000₽ / 100 000₽ - 200 000₽ / 200 000₽ - 300 000₽ / 300 000₽ - 500 000₽ / 500 000₽ - 1 000 000₽💪 / Более 1 000…
До 10 000₽ в месяц 👶 / 10 000₽ - 30 000₽ / 30 000₽ - 100 000₽ / 100 000₽ - 200 000₽ / 200 000₽ - 300 000₽ / 300 000₽ - 500 000₽ / 500 000₽ - 1 000 000₽💪 / Более 1 000…
Мой ДРР от ЗАКАЗОВ (одежда)
Anonymous Poll
23%
До 5%
36%
5% - 10%
20%
10% - 15%
9%
15% - 20%
4%
20% - 30%
7%
Более 30%
Мой ДРР от ЗАКАЗОВ (товарка)
Anonymous Poll
20%
До 5%
35%
5% - 10%
23%
10% - 15%
11%
15% - 20%
5%
20% - 30%
2%
30% - 40%
5%
Более 40%
Цикл постов по ДРР!
Как считать, какой ДРР нужен на этапе продвижения, удержания и так далее…
Напомню, ДРР — это ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ
Соответственно, раз это ДОЛЯ, то она должна быть от чего-то!
Кто-то считает ее от заказов, кто-то от продаж, кто-то от прибыли и так далее…
И дальше очень много мнений, какой все-таки ДРР надо закладывать и как его считать, в которых есть ряд заблуждений…
1 мнение:
ДРР считаем от ПРИБЫЛИ (маржинальной)?!
– вроде бы, кажется, очень адекватный расчет - часть от того, что зарабатываете тратите на маркетинг.
Но на самом деле вообще не адекватный ))
ДРР — это рекламные расходы, под словом «рекламные» тут скорее подразумевается продвижение в целом, а не исключительно реклама WB.
Так вот, расходы на продвижение товара, на удержание товара в ТОПе - ЗАВИСЯТ НЕ ОТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ, А ОТ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ!!!
Те, кто учит вас, что надо считать ДРР от прибыли совсем далеки от мира реального е-кома.
Вы на продвижение и рекламу должны тратить столько, сколько необходимо, для реализации стратегии продвижения или удержания, а не сколько можете себе позволить.
По логике таких специалистов, кто рекомендует считать от прибыли:
есть 2 товара, одинаковых!!!
1-ый селлер товар купил за 100₽ и на нем имеет прибыль 200₽ - месячную прибыль 200 000₽.
2-ой селлер товар купил за 200₽ и на нем имеет прибыль 100₽ - месячную прибыль 100 000₽.
И тут получается, что если вы хуже предприниматель и купили товар не выгодно, то вы, почему-то, можете на рекламу и продвижение тратить МЕНЬШЕ?!!! (прибыли то у вас меньше?
Нет, не МОЖЕТЕ!
Если вы хотите продавать товар – то вы должны тратить столько, сколько необходимо для обеспечения нужных показателей (по продвижению или сбору трафика).
Закладываемый ДРР НЕ ЗАВИСИТ от того сколько вы зарабатываете.
ДРР ЗАВИСИТ от текущей конкурентной среды и задач текущего этапа.
Продолжение следует...
Как считать, какой ДРР нужен на этапе продвижения, удержания и так далее…
Напомню, ДРР — это ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ
Соответственно, раз это ДОЛЯ, то она должна быть от чего-то!
Кто-то считает ее от заказов, кто-то от продаж, кто-то от прибыли и так далее…
И дальше очень много мнений, какой все-таки ДРР надо закладывать и как его считать, в которых есть ряд заблуждений…
1 мнение:
ДРР считаем от ПРИБЫЛИ (маржинальной)?!
– вроде бы, кажется, очень адекватный расчет - часть от того, что зарабатываете тратите на маркетинг.
Но на самом деле вообще не адекватный ))
ДРР — это рекламные расходы, под словом «рекламные» тут скорее подразумевается продвижение в целом, а не исключительно реклама WB.
Так вот, расходы на продвижение товара, на удержание товара в ТОПе - ЗАВИСЯТ НЕ ОТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ, А ОТ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ!!!
Те, кто учит вас, что надо считать ДРР от прибыли совсем далеки от мира реального е-кома.
Вы на продвижение и рекламу должны тратить столько, сколько необходимо, для реализации стратегии продвижения или удержания, а не сколько можете себе позволить.
По логике таких специалистов, кто рекомендует считать от прибыли:
есть 2 товара, одинаковых!!!
1-ый селлер товар купил за 100₽ и на нем имеет прибыль 200₽ - месячную прибыль 200 000₽.
2-ой селлер товар купил за 200₽ и на нем имеет прибыль 100₽ - месячную прибыль 100 000₽.
И тут получается, что если вы хуже предприниматель и купили товар не выгодно, то вы, почему-то, можете на рекламу и продвижение тратить МЕНЬШЕ?!!! (прибыли то у вас меньше?
Нет, не МОЖЕТЕ!
Если вы хотите продавать товар – то вы должны тратить столько, сколько необходимо для обеспечения нужных показателей (по продвижению или сбору трафика).
Закладываемый ДРР НЕ ЗАВИСИТ от того сколько вы зарабатываете.
ДРР ЗАВИСИТ от текущей конкурентной среды и задач текущего этапа.
Продолжение следует...
Продолжаем про ДРР...
Начало тут пост 1
мнение 2:
ДРР надо считать от ПРОДАЖ
Но это тоже не верно.
Зона ответственности рекламы – по сути, только показ карточки в том или ином месте
(по тем или иным ключам и той или иной ставке, на нужной позиции - причем это все должно как раз рассчитываться и планироваться исходя из стратегии - это разбираем на интенсиве, но не отвлекаемся.. :))
Настройки рекламы напрямую не влияют на ваши продажи.
Если ваш конкурент на 5 месте имеет 100 переходов, а у вас плохая обложка и вы с того-же места имеете 50 переходов – то это не значит, что виновата реклама, или что вы не должны тратить на рекламу столько же денег сколько и конкурент.
Плохая обложка значит, что ваш ДРР будет выше, чем у конкурента.
На рекламу вы должны будете тратить одинаково.
А вот выхлопа у вас будет меньше.
А если у вас еще и воронка так себе?!
- не проработанная, то вы мало того, что имеете меньше переходов с того же рекламного места, так еще и меньше и значительно! продаж с тех, уменьшенных, переходов, чем имеет конкурент с того же рекламного места..
То есть ваш оборот заказов будет меньше!
Но тратить на рекламу вы ДОЛЖНЫ столько же, сколько и успешный конкурент, если хотите быть в ТОПе и иметь прожажи.
Если вы не будете в ТОПе, то там будет кто-то другой, кто и заберет все продажи.
Еще раз, если у вас плохая карточка и вы имеете меньше оборота, это не значит, что ваши расходы на рекламу могут быть меньше.
А давайте рассмотрим процент выкупа.
Многие считают, особенно в одежде, что не надо брать ДРР от заказов, надо брать от продаж, так как процент выкупа там очень низкий, условно 30%.
И если в товарке у вас ДРР от заказов 10%, то он и от продаж почти 10%.
А вот в одежде если у вас ДРР от заказов 10%, то от продаж он будет 30%
И давайте посмотрим, что получается по такой логике (не брать от заказов, брать от продаж)
Есть 2 конкурента и у
1-го конкурента лучше упаковка, скорость доставки, сам товар и так далее – и у него процент выкупа 50%
А 2-ой конкурент забил на это все или просто не умеет и не знает что делать, и имеет процент выкупа 25%
И вот первый конкурент имеет 100 000₽ заказов и получит 50 000₽ в продажах
А второй с той же суммы заказов получит в продажах 25 000₽.
Если брать ДРР, например, 10% от продаж
То по какому то волшебному правило, первый конкурент, чтобы держаться в ТОП-е и продвигаться должен тратить 5 000₽
А второй, почему-то, может на ЭТИ ЖЕ действия (продвижения и удержания) тратить 2500₽
В реальности все будет ровно наоборот. Чем хуже у вас воронка, тем выше будет фактический ДРР, от чего бы вы его не считали.
Еще раз, если у вас низкий процент выкупа – это не значит, что вы можете на рекламу тратить меньше.
Планируемый ДРР не зависит ни от ваших продаж, ни от ваших заказов.
Продолжение следует...
Начало тут пост 1
мнение 2:
ДРР надо считать от ПРОДАЖ
Но это тоже не верно.
Зона ответственности рекламы – по сути, только показ карточки в том или ином месте
(по тем или иным ключам и той или иной ставке, на нужной позиции - причем это все должно как раз рассчитываться и планироваться исходя из стратегии - это разбираем на интенсиве, но не отвлекаемся.. :))
Настройки рекламы напрямую не влияют на ваши продажи.
Если ваш конкурент на 5 месте имеет 100 переходов, а у вас плохая обложка и вы с того-же места имеете 50 переходов – то это не значит, что виновата реклама, или что вы не должны тратить на рекламу столько же денег сколько и конкурент.
Плохая обложка значит, что ваш ДРР будет выше, чем у конкурента.
На рекламу вы должны будете тратить одинаково.
А вот выхлопа у вас будет меньше.
А если у вас еще и воронка так себе?!
- не проработанная, то вы мало того, что имеете меньше переходов с того же рекламного места, так еще и меньше и значительно! продаж с тех, уменьшенных, переходов, чем имеет конкурент с того же рекламного места..
То есть ваш оборот заказов будет меньше!
Но тратить на рекламу вы ДОЛЖНЫ столько же, сколько и успешный конкурент, если хотите быть в ТОПе и иметь прожажи.
Если вы не будете в ТОПе, то там будет кто-то другой, кто и заберет все продажи.
Еще раз, если у вас плохая карточка и вы имеете меньше оборота, это не значит, что ваши расходы на рекламу могут быть меньше.
А давайте рассмотрим процент выкупа.
Многие считают, особенно в одежде, что не надо брать ДРР от заказов, надо брать от продаж, так как процент выкупа там очень низкий, условно 30%.
И если в товарке у вас ДРР от заказов 10%, то он и от продаж почти 10%.
А вот в одежде если у вас ДРР от заказов 10%, то от продаж он будет 30%
И давайте посмотрим, что получается по такой логике (не брать от заказов, брать от продаж)
Есть 2 конкурента и у
1-го конкурента лучше упаковка, скорость доставки, сам товар и так далее – и у него процент выкупа 50%
А 2-ой конкурент забил на это все или просто не умеет и не знает что делать, и имеет процент выкупа 25%
И вот первый конкурент имеет 100 000₽ заказов и получит 50 000₽ в продажах
А второй с той же суммы заказов получит в продажах 25 000₽.
Если брать ДРР, например, 10% от продаж
То по какому то волшебному правило, первый конкурент, чтобы держаться в ТОП-е и продвигаться должен тратить 5 000₽
А второй, почему-то, может на ЭТИ ЖЕ действия (продвижения и удержания) тратить 2500₽
В реальности все будет ровно наоборот. Чем хуже у вас воронка, тем выше будет фактический ДРР, от чего бы вы его не считали.
Еще раз, если у вас низкий процент выкупа – это не значит, что вы можете на рекламу тратить меньше.
Планируемый ДРР не зависит ни от ваших продаж, ни от ваших заказов.
Продолжение следует...
Продолжаем про ДРР...
Начало тут пост 1 | пост 2
На этапе продвижения нам вообще не важен ДРР
Когда мы продвигаем товар, мы рассчитываем маркетинговые расходы, которые нужно заложить на достижение цели.
Но это не имеет отношения к ДРР, который мы обычно обсуждаем.
Это не доля рекламных расходов для обеспечения продаж.
Это именно маркетинговый бюджет на решение задачи Х.
И он не зависит от ваших продаж.
Когда вы еще не раскрутили товар у вас ноль заказов, продаж, прибыли – это не это не значит, что и доля рекламных расходов может быть ноль.
ДРР на этапе вывода товара может быть и 1000% и это будет ОК.
Особенно тут смешно, когда люди экономят при создание карточки, например на фотосессии, обосновывая тем, что вот пока я еще не зарабатываю, поэтому "Я не могу себе позволить платить за карточку по 50 000₽". Вот когда начну зарабатывать - вот тогда и будут по 100 000 вкладывать в карточку.
Это не экономия – это самоубийство.
Из-за низкой воронки у вас никогда ваш ДРР не придет в норму.
Бюджет на продвижение на 1000% зависит от ваших компетенций в продвижение на WB
Вы можете вложить 1 000 000₽ - 2 000 000₽ - 10 000 000₽ в продвижение и ничего не получить – вы просто выкинете все эти деньги – если у вас нет стратегии, если вы не оцифрованны, если нет хороших компетенции в продвижение и если вы думаете, что это просто надо вложить в АВТО-рекламу и она вас раскрутит.
(как рекомендует сам ВБ)
В 99% случаев вы просто выкинете деньги из-за непонимания того как это все работает.
Как и в любом другом деле, где вы пытаетесь вкладывать, не имея необходимых компетенций.
Но это все же отвлечение от темы…
Бюджет на продвижение – это бюджет на продвижение!
И не имеет отношения к доле рекламных расходов от чего бы то ни было.
Его надо рассчитать, основываясь на цифрах, и заложить.
И посчитать в экономике - когда мы его вернем, так сказать выйдем в ноль.
И потом начнем зарабатывать (если этот этап наступит :))
На этапе старта продвижения ДРР не смотрим вообще.
На этапе продвижения, но, когда уже в целом позиции подтянулись – начинаем отслеживать ДРР.
(отдельно ведем и ДРР по заказам и по продажам)
Продолжение следует…
Начало тут пост 1 | пост 2
На этапе продвижения нам вообще не важен ДРР
Когда мы продвигаем товар, мы рассчитываем маркетинговые расходы, которые нужно заложить на достижение цели.
Но это не имеет отношения к ДРР, который мы обычно обсуждаем.
Это не доля рекламных расходов для обеспечения продаж.
Это именно маркетинговый бюджет на решение задачи Х.
И он не зависит от ваших продаж.
Когда вы еще не раскрутили товар у вас ноль заказов, продаж, прибыли – это не это не значит, что и доля рекламных расходов может быть ноль.
ДРР на этапе вывода товара может быть и 1000% и это будет ОК.
Особенно тут смешно, когда люди экономят при создание карточки, например на фотосессии, обосновывая тем, что вот пока я еще не зарабатываю, поэтому "Я не могу себе позволить платить за карточку по 50 000₽". Вот когда начну зарабатывать - вот тогда и будут по 100 000 вкладывать в карточку.
Это не экономия – это самоубийство.
Из-за низкой воронки у вас никогда ваш ДРР не придет в норму.
Бюджет на продвижение на 1000% зависит от ваших компетенций в продвижение на WB
Вы можете вложить 1 000 000₽ - 2 000 000₽ - 10 000 000₽ в продвижение и ничего не получить – вы просто выкинете все эти деньги – если у вас нет стратегии, если вы не оцифрованны, если нет хороших компетенции в продвижение и если вы думаете, что это просто надо вложить в АВТО-рекламу и она вас раскрутит.
(как рекомендует сам ВБ)
В 99% случаев вы просто выкинете деньги из-за непонимания того как это все работает.
Как и в любом другом деле, где вы пытаетесь вкладывать, не имея необходимых компетенций.
Но это все же отвлечение от темы…
Бюджет на продвижение – это бюджет на продвижение!
И не имеет отношения к доле рекламных расходов от чего бы то ни было.
Его надо рассчитать, основываясь на цифрах, и заложить.
И посчитать в экономике - когда мы его вернем, так сказать выйдем в ноль.
И потом начнем зарабатывать (если этот этап наступит :))
На этапе старта продвижения ДРР не смотрим вообще.
На этапе продвижения, но, когда уже в целом позиции подтянулись – начинаем отслеживать ДРР.
(отдельно ведем и ДРР по заказам и по продажам)
Продолжение следует…
Продолжаем про ДРР...
Что это вообще за показатель, ДРР?
Это метрика эффективности рекламных затрат для обеспечения продаж.
Можно ли ее прикинуть заранее?
Да, можно.
Не заложить полноценно, но можно прикинуть, какой у ТОП-ов сейчас ДРР. Сколько они тратят на удержание позиций (продаж) постоянно.
ДРР - это НЕ параметр, который управляет нашим маркетинговым или рекламным бюджетом.
ДРР - это метрика, которая смотрится по факту, показывает, какая доля рекламных расходов получилась сейчас на решение задачи.
Но сами маркетинговые расходы мы не можем уменьшать, если у нас оказался высокий ДРР.
Маркетинговые расходы не зависят от ДРР.
Если вы все делаете верно – то ДРР будет ежедневно уменьшаться.
И со временем дойдет до заранее рассчитанных цифр и даже обойдет их.
Это показатель того, что у вас верно настроено продвижение, насколько хорошо оптимизирована карточка, качеством товара и так далее…
Тем более в текущих реалиях, когда реклама на ВБ должна работать постоянно, если нужен ТОП.
На каждом этапе вашей стратегии у вас должен быть разный ДРР.
Этапов стратегии может быть реально много.
Это вывод товара в топ – считаем и прогнозируем и ставим допустимый один ДРР, потом другой ДРР по мере реализации стратегии.
Это может быть вывод одного товара из склейки в ТОП.
Тут вообще ДРР может быть всегда завышен.
Это может быть завоевание доли рынка.
Тут вообще ДРР может быть всегда завышен.
Это может быть этап продвижения бренда на ВБ и еще с десяток разных стратегий.
ДРР - это не какой-то показатель, который должен быть каким-то определенным.
Типа на рынке у всех он 10%
ДРР - это очень ЖИВОЙ показатель – он, плановый и фактический ДРР, меняется постоянно, в зависимости от стратегии текущего этапа работы с товаром, конкуренции, вашей проработки карточки, качеством товара, воронки, ростом ваших компетенций и так далее.
Если у вас все серьезно – то он будет меняться каждые пару недель.
Меняться будет и факт и план.
На одном и том же товаре, с одинаковой стоимостью, прибылью, карточкой, при всех равных показателях – ДРР будет разных у разных специалистов.
Ваши компетенции!!! – вот самый главный показатель того, какой у вас будет ДРР чтобы раскрутить или удержать товар!!!
Продолжение следует...
Что это вообще за показатель, ДРР?
Это метрика эффективности рекламных затрат для обеспечения продаж.
Можно ли ее прикинуть заранее?
Да, можно.
Не заложить полноценно, но можно прикинуть, какой у ТОП-ов сейчас ДРР. Сколько они тратят на удержание позиций (продаж) постоянно.
ДРР - это НЕ параметр, который управляет нашим маркетинговым или рекламным бюджетом.
ДРР - это метрика, которая смотрится по факту, показывает, какая доля рекламных расходов получилась сейчас на решение задачи.
Но сами маркетинговые расходы мы не можем уменьшать, если у нас оказался высокий ДРР.
Маркетинговые расходы не зависят от ДРР.
Если вы все делаете верно – то ДРР будет ежедневно уменьшаться.
И со временем дойдет до заранее рассчитанных цифр и даже обойдет их.
Это показатель того, что у вас верно настроено продвижение, насколько хорошо оптимизирована карточка, качеством товара и так далее…
Тем более в текущих реалиях, когда реклама на ВБ должна работать постоянно, если нужен ТОП.
На каждом этапе вашей стратегии у вас должен быть разный ДРР.
Этапов стратегии может быть реально много.
Это вывод товара в топ – считаем и прогнозируем и ставим допустимый один ДРР, потом другой ДРР по мере реализации стратегии.
Это может быть вывод одного товара из склейки в ТОП.
Тут вообще ДРР может быть всегда завышен.
Это может быть завоевание доли рынка.
Тут вообще ДРР может быть всегда завышен.
Это может быть этап продвижения бренда на ВБ и еще с десяток разных стратегий.
ДРР - это не какой-то показатель, который должен быть каким-то определенным.
Типа на рынке у всех он 10%
ДРР - это очень ЖИВОЙ показатель – он, плановый и фактический ДРР, меняется постоянно, в зависимости от стратегии текущего этапа работы с товаром, конкуренции, вашей проработки карточки, качеством товара, воронки, ростом ваших компетенций и так далее.
Если у вас все серьезно – то он будет меняться каждые пару недель.
Меняться будет и факт и план.
На одном и том же товаре, с одинаковой стоимостью, прибылью, карточкой, при всех равных показателях – ДРР будет разных у разных специалистов.
Ваши компетенции!!! – вот самый главный показатель того, какой у вас будет ДРР чтобы раскрутить или удержать товар!!!
Продолжение следует...
А вот так выглядит ДРР селлера-банкрота.
1. Сначала продаем с ДРР 10% - ведь все говорят, что на рекламу надо тратить не более 10%. А лучше 5%, а лучше 3%
Вот когда заработаю, вот тогда и буду больше тратить
2. Нифига не продается - ставлю 10 000₽ ставку, сейчас прадажи пойдут
3. Блин слил все деньги на рекламу - и позиции вернулись в попу...
Реклама на ВБ не работает, отключаем. Реклама - это развод
4. Нифига не продается. Надо опять ставить 10000₽ в рекламе иначе вообще все ((
5. Банкротство, слив денег, слив товара.
Все идет по плюс минус такой стратегии у 90% селлеров.
Потому, что нет понимания как надо и как этим всем управлять...
1. Сначала продаем с ДРР 10% - ведь все говорят, что на рекламу надо тратить не более 10%. А лучше 5%, а лучше 3%
Вот когда заработаю, вот тогда и буду больше тратить
2. Нифига не продается - ставлю 10 000₽ ставку, сейчас прадажи пойдут
3. Блин слил все деньги на рекламу - и позиции вернулись в попу...
Реклама на ВБ не работает, отключаем. Реклама - это развод
4. Нифига не продается. Надо опять ставить 10000₽ в рекламе иначе вообще все ((
5. Банкротство, слив денег, слив товара.
Все идет по плюс минус такой стратегии у 90% селлеров.
Потому, что нет понимания как надо и как этим всем управлять...
И еще чуть-чуть про ДРР
Пост 1 про ДРР
И далее несколько постов ниже...
Так все-таки, ДРР от заказов или от продаж.
Это две отдельные метрики, обе нужные.
Но тем не менее, ДРР это метрика эффективности рекламы
ДДРз - заказы
ДДРп - продажи
ДРР заказы - метрика, которая нам в большей степени показывает эффективность настройки рекламы (продвижения, маркетинга)
Она не учитывает процент выкупа - скорость доставки, упаковка, качество товара, соответствие ожидание и реальности и так далее - все эти вещи не являются зоной ответственности маркетинга.
Если мы улучшили наш маркетинг, то должен и улучшиться наш ДДРз
Но вот если мы улучшили упаковку, качество и так далее
То ДРРз останется прежним, а ДДРп упадет (улучшится).
Улучшив нашу упаковку мы не улучшили эффективность маркетинга.
Падение ДДРп не показывает улучшение эффективности рекламы.
Как и рост ДДРп не показывает, что у нас с рекламой стало хуже.
ДДРз - метрика больше для маркетинга и рекламы, которую можно и нужно прогнозировать и закладывать. По которой смотрим эффективность настройки рекламы.
ДДРп - метрика больше для экономики - вы уже по факту смотрите, какая доля рекламных расходов у вас идет, сходится экономика или нет.
Для товарки скорее всего достаточно одной метрики, я бы брал от заказов.
Как целевые показатели ДРР вы обозначаете и тот и тот
Например:
ДРРз хотелось бы 15%
ДРРп хотелось бы 5% (ДДРз*%выкупа)
И отслеживаете оба.
Но эти цифры надо брать не из головы, а считать, хотя бы ориентировочно,
я сделаю отдельное видео-урок, как рассчитать прогнознный ДРР.
(В нашей оцифровке с интенсива обязательно ведутся оба показатели, и есть еще ДРР по маржинальности, ROMI и много других показателей)
Каждая метрика помогает принимать решения и делать анализ, но с разных сторон.
И помогает оптимизировать разные процессы.
Пост 1 про ДРР
И далее несколько постов ниже...
Так все-таки, ДРР от заказов или от продаж.
Это две отдельные метрики, обе нужные.
Но тем не менее, ДРР это метрика эффективности рекламы
ДДРз - заказы
ДДРп - продажи
ДРР заказы - метрика, которая нам в большей степени показывает эффективность настройки рекламы (продвижения, маркетинга)
Она не учитывает процент выкупа - скорость доставки, упаковка, качество товара, соответствие ожидание и реальности и так далее - все эти вещи не являются зоной ответственности маркетинга.
Если мы улучшили наш маркетинг, то должен и улучшиться наш ДДРз
Но вот если мы улучшили упаковку, качество и так далее
То ДРРз останется прежним, а ДДРп упадет (улучшится).
Улучшив нашу упаковку мы не улучшили эффективность маркетинга.
Падение ДДРп не показывает улучшение эффективности рекламы.
Как и рост ДДРп не показывает, что у нас с рекламой стало хуже.
ДДРз - метрика больше для маркетинга и рекламы, которую можно и нужно прогнозировать и закладывать. По которой смотрим эффективность настройки рекламы.
ДДРп - метрика больше для экономики - вы уже по факту смотрите, какая доля рекламных расходов у вас идет, сходится экономика или нет.
Для товарки скорее всего достаточно одной метрики, я бы брал от заказов.
Как целевые показатели ДРР вы обозначаете и тот и тот
Например:
ДРРз хотелось бы 15%
ДРРп хотелось бы 5% (ДДРз*%выкупа)
И отслеживаете оба.
Но эти цифры надо брать не из головы, а считать, хотя бы ориентировочно,
я сделаю отдельное видео-урок, как рассчитать прогнознный ДРР.
(В нашей оцифровке с интенсива обязательно ведутся оба показатели, и есть еще ДРР по маржинальности, ROMI и много других показателей)
Каждая метрика помогает принимать решения и делать анализ, но с разных сторон.
И помогает оптимизировать разные процессы.
WB в АВТО-рк добавил новую зону показов
Рекламные показы в разделе "похожие по фото"
Отдельно он ее никак выводить не будет, аналитику не посмотрим
Эта зона будет зашита так же в рекомендательные полки, как главная, например
Не думаю, что это будет как то сильно значимо на объемах
Как мне кажется - не сильно популярный функционал для покупателей.
Рекламные показы в разделе "похожие по фото"
Отдельно он ее никак выводить не будет, аналитику не посмотрим
Эта зона будет зашита так же в рекомендательные полки, как главная, например
Не думаю, что это будет как то сильно значимо на объемах
Как мне кажется - не сильно популярный функционал для покупателей.
У нас на этой неделе в субботу немного подросли заказы
(Продажи тоже, в том плане что выкуп 65% у нас)
Что то изменилось в алгоритмах ВБ
Последнее время было 0 показов в каталоге всегда, почему-то
То есть наш товар (все его модификации) в круглосуточной авто РК не получали ни одного показа в каталоге
А вот в субботу стали все массово получать
И там клики хорошие, у нас по 60 копеек и их много.
Конверсия конечно там так себе ...
Тут я не про то, что каталог даёт продажи, а просто что что-то поменялось в механике
Может кто что тоже в субботу у себя заметил?
Давайте делитесь ;)
(Продажи тоже, в том плане что выкуп 65% у нас)
Что то изменилось в алгоритмах ВБ
Последнее время было 0 показов в каталоге всегда, почему-то
То есть наш товар (все его модификации) в круглосуточной авто РК не получали ни одного показа в каталоге
А вот в субботу стали все массово получать
И там клики хорошие, у нас по 60 копеек и их много.
Конверсия конечно там так себе ...
Тут я не про то, что каталог даёт продажи, а просто что что-то поменялось в механике
Может кто что тоже в субботу у себя заметил?
Давайте делитесь ;)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, продолжаю рассказывать про функционал нашего нового плагина
Сегодня поговорим о
Проверка позиций любых запросов
Это функционал в рекламном кабинете, когда вы можете добавить любые запросы как бы в "избранное"
И отслеживать историю позиций по нужным запросам
В РК вы тоже можете проверять позиции.
Но там есть несколько особенностей
1. В РК вы проверяете только те ключи, по которым идет РК.
Мы же некоторые ключи не крутим в РК, а вот проверять как меняется позиция по этим ключам нам нужно.
Как по ним идет продвижение
Это бывают такие ключи, по которым вы уже на первых местах и реклама по ним не нужна. А позиции отслеживать нужно же по ним.
2. По РК идет проверка по списку ключей в РК
А когда просто меняешь ставку на 50₽ - нет смысла проверять все ключи в РК
Можно быстро проверить как изменилась ситуация по избранным ключам
3. Этот функционал создан специально для работы с аналитикой продвижения по ключам
Поэтому тут надо смотреть именно в исторической перспективе - как меняются позиции при разной ставке, чтобы выявлять взаимосвязи.
4. Если нажать на иконку "часы" - то можно посмотреть как менялись позиции в зависимости от ставки в течении дня.
Если у вас в течении дня были разные ставки и позиции - то система показывает среднее за этот день
Пользуйтесь! )
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Сегодня поговорим о
Проверка позиций любых запросов
Это функционал в рекламном кабинете, когда вы можете добавить любые запросы как бы в "избранное"
И отслеживать историю позиций по нужным запросам
В РК вы тоже можете проверять позиции.
Но там есть несколько особенностей
1. В РК вы проверяете только те ключи, по которым идет РК.
Мы же некоторые ключи не крутим в РК, а вот проверять как меняется позиция по этим ключам нам нужно.
Как по ним идет продвижение
Это бывают такие ключи, по которым вы уже на первых местах и реклама по ним не нужна. А позиции отслеживать нужно же по ним.
2. По РК идет проверка по списку ключей в РК
А когда просто меняешь ставку на 50₽ - нет смысла проверять все ключи в РК
Можно быстро проверить как изменилась ситуация по избранным ключам
3. Этот функционал создан специально для работы с аналитикой продвижения по ключам
Поэтому тут надо смотреть именно в исторической перспективе - как меняются позиции при разной ставке, чтобы выявлять взаимосвязи.
4. Если нажать на иконку "часы" - то можно посмотреть как менялись позиции в зависимости от ставки в течении дня.
Если у вас в течении дня были разные ставки и позиции - то система показывает среднее за этот день
Пользуйтесь! )
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
У нас на этой неделе в субботу немного подросли заказы (Продажи тоже, в том плане что выкуп 65% у нас) Что то изменилось в алгоритмах ВБ Последнее время было 0 показов в каталоге всегда, почему-то То есть наш товар (все его модификации) в круглосуточной…
Вот скрин под субботу - не было показов в каталоге вообще и ВБ таки включил рекламу в каталоге
Друзья, в плагине чуть чуть обновили отображение CTR
Сделали визуальное выделение CTR, на которые имеет смысл обратить внимание.
Красным - подсвечивается сильно плохой CTR, надо рассмотреть исключение
Фиолетовым - подсвечивается сильно хороший CTR, целевой ключ - надо обратить внимание
Серый -
Как многие заметили, некоторые CTR и CPC выделены серым цветом.
Хотя они могут быть и очень большими и очень маленькими.
Серым отмечены те CTR и CPC, на которые мы никак не можем опираться.
Так выделены ключи, у которых не набралось 100 показов за весь период.
Слишком мало данных для вывода - и если опираться на такие данные, то можно сделать ошибочные выводы, как в ту, так и в другую сторону.
Вообщем, не фильтруйте по CTR и CPC серые значения.
Ключи, у которых не набралось 100 показов можно фильтровать только по смыслу.
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
--
P.S. Про то, что пропали знаки после запятой у CTR знаем - исправили, обновление на модерации, скоро все появится.
Напомню - после обновления плагина, чтобы все корректно начало работать нужно обновить страницу WB в браузере.
Сделали визуальное выделение CTR, на которые имеет смысл обратить внимание.
Красным - подсвечивается сильно плохой CTR, надо рассмотреть исключение
Фиолетовым - подсвечивается сильно хороший CTR, целевой ключ - надо обратить внимание
Серый -
Как многие заметили, некоторые CTR и CPC выделены серым цветом.
Хотя они могут быть и очень большими и очень маленькими.
Серым отмечены те CTR и CPC, на которые мы никак не можем опираться.
Так выделены ключи, у которых не набралось 100 показов за весь период.
Слишком мало данных для вывода - и если опираться на такие данные, то можно сделать ошибочные выводы, как в ту, так и в другую сторону.
Вообщем, не фильтруйте по CTR и CPC серые значения.
Ключи, у которых не набралось 100 показов можно фильтровать только по смыслу.
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
--
P.S. Про то, что пропали знаки после запятой у CTR знаем - исправили, обновление на модерации, скоро все появится.
Напомню - после обновления плагина, чтобы все корректно начало работать нужно обновить страницу WB в браузере.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ещё хорошие новости от ВБ
Увеличение стоимости
Джем подписки
На 26%
Это вот вы, селлеры,
идите в акцию и снижайте цены!
Но мы снижать свои цены не будем, мы же хотим зарабатывать, а не просто так работу работать!
Так что цены на свои услуги мы будем повышать.
А вы на свои должны снижать.
Надо делать акцию -
даёшь акции без дополнительного буста.
А то получается дискриминация по акционному (ценовому) признаку.
Ну кто хочет - тот участвует в акции, баннеры там, рассылки про акцию - вообщем рост продаж.
А не то что это обязательно, иначе вообще лешим всех продаж.
В ТОПе не самые лучшие карточки, а те кто продает себе в убыток - и акция , в которой цена каждой следующей ниже предыдущей.
И чтобы ещё и в рекламе - где ставки выросли на 50% за последние пару месяцев
И используй джем подписку - где тоже поднимем на 25%
И цены на логистику поднимем на 10%
А вот вы должны опустить, если хотите показываться покупателям.
--
Поднимайте цены.
Не масштабируйте убытки.
Если же работаете с акциями, то делайте это стратегически верно, чтобы все равно в итоге оставаться в нужной маржинальности.
Плюс минус такое возможно, но такую стратегию надо строить изначально и при этом постоянно с этим работать
-
Я ещё раз уточню свою позицию
То что ВБ поднимает цены на все - это правильно
У нас инфляция там десятки процентов , все дорожает и тут конечно надо поднимать цены, вслед за ростом расходов.
Но совсем неадекватно при этом ставить селлера в условия
Или ты не продаешь и нигде не показыаешься, или постоянно снижай цены!
Раньше вот буст хоть 30% был. А теперь все больше 35%
А потом и 100% сделают.
Увеличение стоимости
Джем подписки
На 26%
Это вот вы, селлеры,
идите в акцию и снижайте цены!
Но мы снижать свои цены не будем, мы же хотим зарабатывать, а не просто так работу работать!
Так что цены на свои услуги мы будем повышать.
А вы на свои должны снижать.
Надо делать акцию -
даёшь акции без дополнительного буста.
А то получается дискриминация по акционному (ценовому) признаку.
Ну кто хочет - тот участвует в акции, баннеры там, рассылки про акцию - вообщем рост продаж.
А не то что это обязательно, иначе вообще лешим всех продаж.
В ТОПе не самые лучшие карточки, а те кто продает себе в убыток - и акция , в которой цена каждой следующей ниже предыдущей.
И чтобы ещё и в рекламе - где ставки выросли на 50% за последние пару месяцев
И используй джем подписку - где тоже поднимем на 25%
И цены на логистику поднимем на 10%
А вот вы должны опустить, если хотите показываться покупателям.
--
Поднимайте цены.
Не масштабируйте убытки.
Если же работаете с акциями, то делайте это стратегически верно, чтобы все равно в итоге оставаться в нужной маржинальности.
Плюс минус такое возможно, но такую стратегию надо строить изначально и при этом постоянно с этим работать
-
Я ещё раз уточню свою позицию
То что ВБ поднимает цены на все - это правильно
У нас инфляция там десятки процентов , все дорожает и тут конечно надо поднимать цены, вслед за ростом расходов.
Но совсем неадекватно при этом ставить селлера в условия
Или ты не продаешь и нигде не показыаешься, или постоянно снижай цены!
Раньше вот буст хоть 30% был. А теперь все больше 35%
А потом и 100% сделают.
Out of stock на WB уничтожит вашу карточку.
Друзья, тут опять в нашем чате по продвижению @ChatMaxProWb
поднялось обсуждение, что делать с out of stock, в современных реалиях.
Что делать если товар заканчивается или уже закончился, чтобы не потерять в ранжирование и максимально быстро восстановиться.
До сих пор, самое популярно мнение - ни в коем случае не допустить обнуления остатков, иначе вас откинет и тогда вообще все.
И до сих пор самая популярная стратегия -
Поднимать цены, по мере того как товар заканчивается😨
Чтобы ваш товар покупали меньше, и тогда его хватит на дольше.
И может быть с уменьшением темпа продаж товара хватит до следующей поставки.
В самых экстремальных случаях, по совету великих гуру ВБ, ставят вообще запредельную цену - в 10-20 раз выше.
(По такой цене никто не купит, значит товар не закончится, и все будет хорошо)
Это самая провальная стратегия, которая только может быть в текущих условиях.
Ранжирование карточки строится на разных показателях
(очень детально мы их разбираем на интенсиве)
Некоторые показатели есть в целом у карточки, и со временем они не сильно ухудшаются - например рейтинг карточки по отзывам (даже если нет остатков)
Некоторые показатели, которые берутся за последние Х дней, будут деградировать - например объем продаж - он берется за какой-то период времени, и соответсвенно:
если у вас нет товара, то
-> объем продаж будет падать -> а следовательно и ваши позиции будут падать
Но! нет такого фактора ражнирования - наличие товара на складе.
Нет никакой писсимизации за то что товар закончился.
И! Если вы поднимите цену на товар, то даже если ваш товар остается в наличии, его ТАКЖЕ не будут покупать -> фактор "объем продаж" ТАКЖЕ сильно уменьшится -> вы опускаетесь по позициям.
И!, если у вас планируется догрузка, то ваша задача
пережить out of stock с минимальными потерями позиций.
С точки зрения объема продаж и некоторых других факторов - не важно, закончится у вас товар, или вы подняли цены - вы теряете этот фактор.
Но сейчас
один из основных факторов ранжирования - это конверсии карточки.
Конверсии есть у вашей карточки в целом, как показатель карточки.
И вот в сценариях, если вы подняли цены или товар закончился - то ваш фактор объем продаж в любом случае упадет, тут ничего не поделаешь..
А по фактору "конверсия" тут ситуация другая:
- Если вы подняли цены - то ваши конверсии просто опустятся в 0.
И помимо падения фактора объема продаж вы потеряете основной фактор ранжирования - конверсии
(и у карточки в целом и по каждому ключу или зоне показов в частности)
- А вот если у вас товар закончится - то объем продаж упадет, в любом случае, а вот показатели конверсии останутся прежними. (+-)
И когда вы подгрузите остатки - то вам надо будет восстановить 1 значимый фактор (объем продаж), а не 2 ( объем продаж + конверсии)
Итого:
если вы, перед тем как товар закончится, поднимите цены - то ваши потери (в ражирование и позициях) будут в 2 раза больше, чем если у вас просто закончится товар.
Особенно это важно, если у вас догрузка планируется условно в течение 7-14 дней, после того как товар закончится.
То тут даже фактор объем продаж не сильно упадет, и как только вы отгрузите товар, можете оказаться почти на тех же позициях, что и были до Out of stock,
но только в том случае, если вы не уничтожили свои конверсии...
И, в целом, только глубокое понимание факторов ранжирования, как они действительно работают и как они влияют в различных ситуациях - позволяет выстраивать верные стратегии.
Без этого понимания все ваши дальнейшие действия (настройка рекламы, настройка стратегий работы с остатками, настройка стратегий продвижения и так далее) будут неверными.
А зачастую, из-за этого непонимания, люди просто уничтожают свои карточки, например тем, что поднимают цены, чтобы избежать out of stock
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Друзья, тут опять в нашем чате по продвижению @ChatMaxProWb
поднялось обсуждение, что делать с out of stock, в современных реалиях.
Что делать если товар заканчивается или уже закончился, чтобы не потерять в ранжирование и максимально быстро восстановиться.
До сих пор, самое популярно мнение - ни в коем случае не допустить обнуления остатков, иначе вас откинет и тогда вообще все.
И до сих пор самая популярная стратегия -
Поднимать цены, по мере того как товар заканчивается
Чтобы ваш товар покупали меньше, и тогда его хватит на дольше.
И может быть с уменьшением темпа продаж товара хватит до следующей поставки.
В самых экстремальных случаях, по совету великих гуру ВБ, ставят вообще запредельную цену - в 10-20 раз выше.
(По такой цене никто не купит, значит товар не закончится, и все будет хорошо)
Это самая провальная стратегия, которая только может быть в текущих условиях.
Ранжирование карточки строится на разных показателях
(очень детально мы их разбираем на интенсиве)
Некоторые показатели есть в целом у карточки, и со временем они не сильно ухудшаются - например рейтинг карточки по отзывам (даже если нет остатков)
Некоторые показатели, которые берутся за последние Х дней, будут деградировать - например объем продаж - он берется за какой-то период времени, и соответсвенно:
если у вас нет товара, то
-> объем продаж будет падать -> а следовательно и ваши позиции будут падать
Но! нет такого фактора ражнирования - наличие товара на складе.
Нет никакой писсимизации за то что товар закончился.
И! Если вы поднимите цену на товар, то даже если ваш товар остается в наличии, его ТАКЖЕ не будут покупать -> фактор "объем продаж" ТАКЖЕ сильно уменьшится -> вы опускаетесь по позициям.
И!, если у вас планируется догрузка, то ваша задача
пережить out of stock с минимальными потерями позиций.
С точки зрения объема продаж и некоторых других факторов - не важно, закончится у вас товар, или вы подняли цены - вы теряете этот фактор.
Но сейчас
один из основных факторов ранжирования - это конверсии карточки.
Конверсии есть у вашей карточки в целом, как показатель карточки.
И вот в сценариях, если вы подняли цены или товар закончился - то ваш фактор объем продаж в любом случае упадет, тут ничего не поделаешь..
А по фактору "конверсия" тут ситуация другая:
- Если вы подняли цены - то ваши конверсии просто опустятся в 0.
И помимо падения фактора объема продаж вы потеряете основной фактор ранжирования - конверсии
(и у карточки в целом и по каждому ключу или зоне показов в частности)
- А вот если у вас товар закончится - то объем продаж упадет, в любом случае, а вот показатели конверсии останутся прежними. (+-)
И когда вы подгрузите остатки - то вам надо будет восстановить 1 значимый фактор (объем продаж), а не 2 ( объем продаж + конверсии)
Итого:
если вы, перед тем как товар закончится, поднимите цены - то ваши потери (в ражирование и позициях) будут в 2 раза больше, чем если у вас просто закончится товар.
Особенно это важно, если у вас догрузка планируется условно в течение 7-14 дней, после того как товар закончится.
То тут даже фактор объем продаж не сильно упадет, и как только вы отгрузите товар, можете оказаться почти на тех же позициях, что и были до Out of stock,
но только в том случае, если вы не уничтожили свои конверсии...
И, в целом, только глубокое понимание факторов ранжирования, как они действительно работают и как они влияют в различных ситуациях - позволяет выстраивать верные стратегии.
Без этого понимания все ваши дальнейшие действия (настройка рекламы, настройка стратегий работы с остатками, настройка стратегий продвижения и так далее) будут неверными.
А зачастую, из-за этого непонимания, люди просто уничтожают свои карточки, например тем, что поднимают цены, чтобы избежать out of stock
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Out of stock на WB уничтожит вашу карточку. Друзья, тут опять в нашем чате по продвижению @ChatMaxProWb поднялось обсуждение, что делать с out of stock, в современных реалиях. Что делать если товар заканчивается или уже закончился, чтобы не потерять в…
Вроде и кажется, что все просто и очевидно, а до сих пор большинство этого не понимает 🙁
(это конечно не касается подписчиков канала :)))
Но, с другой стороны это и хорошо!
Чем больше "непонимающих" селлеров уйдут с ВБ, тем больше денег останется тем, кто понимает и умеет!
Так что, вперед, к новым вершинам!
В этом плане, конечно, мир ВБ меняется очень сильно. Раньше многие могли делать большие результаты даже особо и не разбираясь во всех этих ваших факторах ранжирования, аналитиках и всем остальном, ВБ такое позволял.
А сейчас - все, что разделяет вас
от "банкрот-селлер / дешевый менеджер",
от вас "успешный предприниматель / дорогой менеджер"
- ваши компетенции.
Всем продаж!🤗
(это конечно не касается подписчиков канала :)))
Но, с другой стороны это и хорошо!
Чем больше "непонимающих" селлеров уйдут с ВБ, тем больше денег останется тем, кто понимает и умеет!
Так что, вперед, к новым вершинам!
В этом плане, конечно, мир ВБ меняется очень сильно. Раньше многие могли делать большие результаты даже особо и не разбираясь во всех этих ваших факторах ранжирования, аналитиках и всем остальном, ВБ такое позволял.
А сейчас - все, что разделяет вас
от "банкрот-селлер / дешевый менеджер",
от вас "успешный предприниматель / дорогой менеджер"
- ваши компетенции.
Всем продаж!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, еще раз про кластеризацию фраз в плагине EVIRMA.
На видео подробно рассказал как это работает и как искать исключенные кластера и фразы, которые их могли исключить - заблокировать
Посмотрите видео обязательно!
Вкратце - все фразы в плагине кластеризованы по умолчанию.
В целом ВБ впринципе старается показывать статистику РК не по фразе, а по кластерам.
Но иногда бывает так, что фразы-кластера разбиваются на отдельные кластера или переносятся в другие - по идее ВБ должен перестроить и статистику РК в соответсвии с новым составом кластера - но пока у них это не очень получается.
Но, еще раз, ВБ старается чтобы тут была статистика именно по кластерам - и это получается в 90% случаев.
Что 90% фраз-кластеров в статистике РК самостоятельны.
Но все же достаточно часто бывает ситуация когда какая-то мелкая фраза исключает крупный кластер.
Плагин это покажет.
Идете в раздел "исключения" - находите кластер исключенный, разворачиваете его и смотрите какая фраза его заблокировала.
И, если нужно, переносите фразу в общие.
Пользуйтесь! )
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
Скучать плагин можно по ссылке.
http://chrome.evirma.ru/
На видео подробно рассказал как это работает и как искать исключенные кластера и фразы, которые их могли исключить - заблокировать
Посмотрите видео обязательно!
Вкратце - все фразы в плагине кластеризованы по умолчанию.
В целом ВБ впринципе старается показывать статистику РК не по фразе, а по кластерам.
Но иногда бывает так, что фразы-кластера разбиваются на отдельные кластера или переносятся в другие - по идее ВБ должен перестроить и статистику РК в соответсвии с новым составом кластера - но пока у них это не очень получается.
Но, еще раз, ВБ старается чтобы тут была статистика именно по кластерам - и это получается в 90% случаев.
Что 90% фраз-кластеров в статистике РК самостоятельны.
Но все же достаточно часто бывает ситуация когда какая-то мелкая фраза исключает крупный кластер.
Плагин это покажет.
Идете в раздел "исключения" - находите кластер исключенный, разворачиваете его и смотрите какая фраза его заблокировала.
И, если нужно, переносите фразу в общие.
Пользуйтесь! )
Полезно?
Огонечек!
Скучать плагин можно по ссылке.
http://chrome.evirma.ru/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM