Друзья, небольшой момент по работе с таблицами в плагине
Для удобство их можно настраивать под себя:
- Менять ширину столбцов, если нужно раскрыть информацию
- менять порядок столбцов, как вам удобно
- включать или отключать показ столбцов в таблице

Настраиваете 1 раз и далее таблица все запомнит и будет показываться с вашими настройками

Как попасть ко мне в команду?

🚀 Ищу к себе в команду эксперта по продвижению на Wildberries / маркетплейс-маркетолога / руководителя отдела продаж!

Ищу того, кто болеет продвижением и маркетингом на Wildberries, кто готов докапываться до мельчайших нюансов и вопросов, кто также как и я любит цифры, таблицы, тесты новых гипотез и в целом постоянно внедряет что-то новое. Это не классическая вакансия для менеджера-маркетплейса, РОПа, операционного директора, управляющего – работа исключительно по специфики канала - маркетинг, продвижение, аналитика на Wildberries. Это больше творческа-исследовательская позиция!

Навыки:

- Большой опыт в маркетплейс-маркетинге, аналитике, SEO и продвижении на Wildberries (от 2-3 лет).
Плюсом будут кейсы вывода карточек в ТОП по позициям, воронке на основе ваших компетенций, а не потому, что товар продается по цене ниже рынка, или тренд.

- Опыт работы в сложных высоконкурентных нишах

- Навык построения маркетинговых стратегий, постоянного тестирования гипотез и поиск точек роста

- Самое главное это не только навыки всего, что описано выше - а любовь и искренний интерес ко всем этим процессам.

🔹Дополнительным плюсом будет опыт в digital-маркетинге (до маркетплейсов)

🔹Также дополнительным преимуществом будет опыт работы в различных нишах и с высоким чеком.

Что предстоит делать:

✅ Придумывать и тестировать большое количество маркетинговых гипотез для WB

✅ Помогать создавать вместе со мной крутые инструменты аналитики, гайды, регламенты, инструкции и другие полезные материалы для всего рынка маркетплейсов .

✅ Участвовать в разработке новых функций и инструментов в EVIRMA

✅ Постоянное обучение(отсмотр огромного количества обучений) и внедрение лучших практик с рынка

Условия:

- Занятость обсуждаема, в приоритете full-time, но готовы рассматривать и совмещение

Если ты хочешь работать над проектом, который реально помогает селлерам и менеджерам масштабировать их бизнес и продвигаться на WB, если ты хочешь на еженедельной основе взаимодействовать со мной и работать над масштабными проектами, то присоединяйся!👇

https://forms.gle/Tpz1CwZBRyfV8iBR6

Если вы знаете крутого эксперта - отправьте ему вакансию, может быть будет актуально!

P.S. Это не вакансия для менеджера-маркетплейса, РОПа, операционного директора, управляющего – работа исключительно по специфики канала - маркетинг, продвижение, аналитика на Wildberries.

Еще момент по плагину

Статистика РК по ДНЯМ

Там понятно, что идет статистика рекламной кампании по дням...

В этой таблице есть справа блок - Всего по товару
Не все понимают что это за всего по товару, и почему там так много корзин )

Слева, основной блок статистики - это показатели рекламной кампании.
Сколько вам РК дала корзин и заказов, точнее, что ВБ покажет.

Блок "Всего по товару" - там статистика в целом вашего артикула, суммарная
И органические заказы и рекламные, просто сколько всего было в этот день у вас заказов, корзин, выручки
Что вы видите в отчете "Воронка продаж"

Зачем это?

Вот вы запустили РК на 2000₽ в день
И получили сколько там рекламных кликов, корзин и заказов

И вот по этому отчету вы можете посмотреть как в целом реклама повлияла на ваши итоговые заказы товара
Так как у товара есть и рекламный трафик и органика.
И рекламные продажи влияют и на органику.

То есть реклама вчера открутила 2000₽, а ваша выручка выросла, по сравнению с предыдущим днем на 200 000₽. Ну, отлично!
А может быть - у вас что с рекламой, что без рекламы идет одно и тоже, плюс минус, количество заказов. И нет влияния РК на продажи

Можно четко отслеживать влияние РК на совокупные показатели артикула, его продажи, корзины, заказы.

И там кстати иногда бывает такая штука

Заказов из рекламы - 2000
Заказов по товару ВСЕГО - 1000

Как так может быть?
ВБ пишет что из рекламы у нас в 2 раза больше заказов, чем вообще было у товара в этот день?

Это происходит потому, что ВБ в статистике РК показывает вам корзины не только этого товара, а еще и ассоциированные конверсии -
То есть с рекламы зашли на товар А, а потом с него зашли на товар Б и заказали его
Этот заказа другого товара отнесется к рекламной кампании.

Поэтому может быть так что видите в рекламе в два раза больше заказов, чем всего заказов по товару в этот день.

Небольшой оффтоп.

Друзья, тут вот снова наткнулся на эту инфоциганскую тему – что,

хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер.

Возьми крутую тачку (в кредит), как у миллионера.
Возьми крутую квартиру в сити (в ипотеку), как у миллионера.
Возьми путевку на Мальдивы…
Возьми…
В общем, имей все самое крутое, что имеют миллионеры (доллоровые).
И твое восприятие мира измениться, и ты уже не можешь не стать миллионером

Очень, наверное, удобно такое продавать.
по сути что они продают – давай ты еще никто, но будешь сразу как крутой, успешный.
Ничего не надо добиваться, просто купи себе X5 и все случиться само.

Но, я полностью согласен полностью с мыслю.

Хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер.

Только вот ее интерпретация несколько другая)

Вести себя как миллионер – это договариваться с крупными компаниями на отличные условия, на которые не может договориться обычный человек.
Вести себя как миллионер – это решать сложные задачи не тривиальным образом, которые не приходят в голову обычному человеку.
Вести себя как миллионер – это инвестировать деньги в свое развитие, а на потребление оставлять то, что девать некуда…
Вести себя как миллионер – это постоянно развиваться, проходить всякие крутые обучения, искать новые возможности и не упускать их.

Вести себя как миллионер – это работай как миллионер и станешь миллионером )

А не вот эти все крутые тачки, отдых на Мальдивах и прочая ерунда…

Это как если хотеть стать чемпионом мира по тяжёлой атлетике и начать не с тренировок, как у чемпиона мира, а с потребления того количества еды, как потребляет чемпион мира (а они едят ооочень много).
Вот вряд ли вы станете чемпионом после тонны еды)

Друзья, продолжим сбор информации о общей картине трат на рекламу

В прошлом опросе мы выяснили кто сколько тратит на рекламу на WB
https://t.me/maxprowb/876

(Если не голосовали, то там тоже проголосуйте)

Давайте посмотрим, а у кого какой ДРР, который выходит на ВБ, чтобы товар продавался.

Опрос в следующем посте!

ДРР в данном случае - это просто отношение рекламных затрат, к обороту в ЗАКАЗАХ

- Если вы считаете ДРР от продаж - то, чтобы опрос был единообразный - переведите его в ДРР от заказов.
Если у вас ДРР от продаж 10%, а процент выкупа 30%, то чтобы получить
ДРР от заказов, нужно
10 * 0.3 = 3%

А после опроса, как все проголосуют, обсудим как правильно считать ДРР и какой ДРР надо закладывать

Цикл постов по ДРР!

Как считать, какой ДРР нужен на этапе продвижения, удержания и так далее…

Напомню, ДРР — это ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ

Соответственно, раз это ДОЛЯ, то она должна быть от чего-то!
Кто-то считает ее от заказов, кто-то от продаж, кто-то от прибыли и так далее…

И дальше очень много мнений, какой все-таки ДРР надо закладывать и как его считать, в которых есть ряд заблуждений…

1 мнение:
ДРР считаем от ПРИБЫЛИ (маржинальной)?!
– вроде бы, кажется, очень адекватный расчет - часть от того, что зарабатываете тратите на маркетинг.
Но на самом деле вообще не адекватный ))

ДРР — это рекламные расходы, под словом «рекламные» тут скорее подразумевается продвижение в целом, а не исключительно реклама WB.

Так вот, расходы на продвижение товара, на удержание товара в ТОПе - ЗАВИСЯТ НЕ ОТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ, А ОТ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ!!!

Те, кто учит вас, что надо считать ДРР от прибыли совсем далеки от мира реального е-кома.

Вы на продвижение и рекламу должны тратить столько, сколько необходимо, для реализации стратегии продвижения или удержания, а не сколько можете себе позволить.

По логике таких специалистов, кто рекомендует считать от прибыли:

есть 2 товара, одинаковых!!!

1-ый селлер товар купил за 100₽ и на нем имеет прибыль 200₽ - месячную прибыль 200 000₽.

2-ой селлер товар купил за 200₽ и на нем имеет прибыль 100₽ - месячную прибыль 100 000₽.

И тут получается, что если вы хуже предприниматель и купили товар не выгодно, то вы, почему-то, можете на рекламу и продвижение тратить МЕНЬШЕ?!!! (прибыли то у вас меньше?

Нет, не МОЖЕТЕ!

Если вы хотите продавать товар – то вы должны тратить столько, сколько необходимо для обеспечения нужных показателей (по продвижению или сбору трафика).

Закладываемый ДРР НЕ ЗАВИСИТ от того сколько вы зарабатываете.
ДРР ЗАВИСИТ от текущей конкурентной среды и задач текущего этапа.

Продолжение следует...

Продолжаем про ДРР...
Начало тут пост 1

мнение 2:
ДРР надо считать от ПРОДАЖ

Но это тоже не верно.

Зона ответственности рекламы – по сути, только показ карточки в том или ином месте
(по тем или иным ключам и той или иной ставке, на нужной позиции - причем это все должно как раз рассчитываться и планироваться исходя из стратегии - это разбираем на интенсиве, но не отвлекаемся.. :))

Настройки рекламы напрямую не влияют на ваши продажи.

Если ваш конкурент на 5 месте имеет 100 переходов, а у вас плохая обложка и вы с того-же места имеете 50 переходов – то это не значит, что виновата реклама, или что вы не должны тратить на рекламу столько же денег сколько и конкурент.

Плохая обложка значит, что ваш ДРР будет выше, чем у конкурента.
На рекламу вы должны будете тратить одинаково.
А вот выхлопа у вас будет меньше.

А если у вас еще и воронка так себе?!
- не проработанная, то вы мало того, что имеете меньше переходов с того же рекламного места, так еще и меньше и значительно! продаж с тех, уменьшенных, переходов, чем имеет конкурент с того же рекламного места..

То есть ваш оборот заказов будет меньше!

Но тратить на рекламу вы ДОЛЖНЫ столько же, сколько и успешный конкурент, если хотите быть в ТОПе и иметь прожажи.
Если вы не будете в ТОПе, то там будет кто-то другой, кто и заберет все продажи.

Еще раз, если у вас плохая карточка и вы имеете меньше оборота, это не значит, что ваши расходы на рекламу могут быть меньше.

А давайте рассмотрим процент выкупа.

Многие считают, особенно в одежде, что не надо брать ДРР от заказов, надо брать от продаж, так как процент выкупа там очень низкий, условно 30%.
И если в товарке у вас ДРР от заказов 10%, то он и от продаж почти 10%.
А вот в одежде если у вас ДРР от заказов 10%, то от продаж он будет 30%

И давайте посмотрим, что получается по такой логике (не брать от заказов, брать от продаж)

Есть 2 конкурента и у
1-го конкурента лучше упаковка, скорость доставки, сам товар и так далее – и у него процент выкупа 50%

А 2-ой конкурент забил на это все или просто не умеет и не знает что делать, и имеет процент выкупа 25%

И вот первый конкурент имеет 100 000₽ заказов и получит 50 000₽ в продажах
А второй с той же суммы заказов получит в продажах 25 000₽.

Если брать ДРР, например, 10% от продаж
То по какому то волшебному правило, первый конкурент, чтобы держаться в ТОП-е и продвигаться должен тратить 5 000₽
А второй, почему-то, может на ЭТИ ЖЕ действия (продвижения и удержания) тратить 2500₽

В реальности все будет ровно наоборот. Чем хуже у вас воронка, тем выше будет фактический ДРР, от чего бы вы его не считали.

Еще раз, если у вас низкий процент выкупа – это не значит, что вы можете на рекламу тратить меньше.

Планируемый ДРР не зависит ни от ваших продаж, ни от ваших заказов.

Продолжение следует...

Продолжаем про ДРР...
Начало тут пост 1 | пост 2

На этапе продвижения нам вообще не важен ДРР

Когда мы продвигаем товар, мы рассчитываем маркетинговые расходы, которые нужно заложить на достижение цели.
Но это не имеет отношения к ДРР, который мы обычно обсуждаем.

Это не доля рекламных расходов для обеспечения продаж.
Это именно маркетинговый бюджет на решение задачи Х.
И он не зависит от ваших продаж.

Когда вы еще не раскрутили товар у вас ноль заказов, продаж, прибыли – это не это не значит, что и доля рекламных расходов может быть ноль.

ДРР на этапе вывода товара может быть и 1000% и это будет ОК.

Особенно тут смешно, когда люди экономят при создание карточки, например на фотосессии, обосновывая тем, что вот пока я еще не зарабатываю, поэтому "Я не могу себе позволить платить за карточку по 50 000₽". Вот когда начну зарабатывать - вот тогда и будут по 100 000 вкладывать в карточку.
Это не экономия – это самоубийство.

Из-за низкой воронки у вас никогда ваш ДРР не придет в норму.

Бюджет на продвижение на 1000% зависит от ваших компетенций в продвижение на WB

Вы можете вложить 1 000 000₽ - 2 000 000₽ - 10 000 000₽ в продвижение и ничего не получить – вы просто выкинете все эти деньги – если у вас нет стратегии, если вы не оцифрованны, если нет хороших компетенции в продвижение и если вы думаете, что это просто надо вложить в АВТО-рекламу и она вас раскрутит.
(как рекомендует сам ВБ)

В 99% случаев вы просто выкинете деньги из-за непонимания того как это все работает.
Как и в любом другом деле, где вы пытаетесь вкладывать, не имея необходимых компетенций.
Но это все же отвлечение от темы…

Бюджет на продвижение – это бюджет на продвижение!
И не имеет отношения к доле рекламных расходов от чего бы то ни было.

Его надо рассчитать, основываясь на цифрах, и заложить.
И посчитать в экономике - когда мы его вернем, так сказать выйдем в ноль.
И потом начнем зарабатывать (если этот этап наступит :))

На этапе старта продвижения ДРР не смотрим вообще.
На этапе продвижения, но, когда уже в целом позиции подтянулись – начинаем отслеживать ДРР.
(отдельно ведем и ДРР по заказам и по продажам)

Продолжение следует…

Продолжаем про ДРР...

Что это вообще за показатель, ДРР?
Это метрика эффективности рекламных затрат для обеспечения продаж.
Можно ли ее прикинуть заранее?
Да, можно.
Не заложить полноценно, но можно прикинуть, какой у ТОП-ов сейчас ДРР. Сколько они тратят на удержание позиций (продаж) постоянно.

ДРР - это НЕ параметр, который управляет нашим маркетинговым или рекламным бюджетом.
ДРР - это метрика, которая смотрится по факту, показывает, какая доля рекламных расходов получилась сейчас на решение задачи.
Но сами маркетинговые расходы мы не можем уменьшать, если у нас оказался высокий ДРР.
Маркетинговые расходы не зависят от ДРР.

Если вы все делаете верно – то ДРР будет ежедневно уменьшаться.
И со временем дойдет до заранее рассчитанных цифр и даже обойдет их.

Это показатель того, что у вас верно настроено продвижение, насколько хорошо оптимизирована карточка, качеством товара и так далее…

Тем более в текущих реалиях, когда реклама на ВБ должна работать постоянно, если нужен ТОП.

На каждом этапе вашей стратегии у вас должен быть разный ДРР.

Этапов стратегии может быть реально много.
Это вывод товара в топ – считаем и прогнозируем и ставим допустимый один ДРР, потом другой ДРР по мере реализации стратегии.

Это может быть вывод одного товара из склейки в ТОП.
Тут вообще ДРР может быть всегда завышен.

Это может быть завоевание доли рынка.
Тут вообще ДРР может быть всегда завышен.

Это может быть этап продвижения бренда на ВБ и еще с десяток разных стратегий.

ДРР - это не какой-то показатель, который должен быть каким-то определенным.
Типа на рынке у всех он 10%

ДРР - это очень ЖИВОЙ показатель – он, плановый и фактический ДРР, меняется постоянно, в зависимости от стратегии текущего этапа работы с товаром, конкуренции, вашей проработки карточки, качеством товара, воронки, ростом ваших компетенций и так далее.

Если у вас все серьезно – то он будет меняться каждые пару недель.
Меняться будет и факт и план.

На одном и том же товаре, с одинаковой стоимостью, прибылью, карточкой, при всех равных показателях – ДРР будет разных у разных специалистов.

Ваши компетенции!!! – вот самый главный показатель того, какой у вас будет ДРР чтобы раскрутить или удержать товар!!!

Продолжение следует...

Вот так должен выглядеть ДРР здорового человека
(Мы считаем от заказов)

Сначала оглушительно растет, а потом, если все идет по плану - все меньше и меньше, пока не придет в норму.

(Норму мы, приблизительно, рассчитываем заранее и закладываем в экономику - об этом отдельно говорим много на интенсиве)

А вот так выглядит ДРР селлера-банкрота.

1. Сначала продаем с ДРР 10% - ведь все говорят, что на рекламу надо тратить не более 10%. А лучше 5%, а лучше 3%
Вот когда заработаю, вот тогда и буду больше тратить

2. Нифига не продается - ставлю 10 000₽ ставку, сейчас прадажи пойдут

3. Блин слил все деньги на рекламу - и позиции вернулись в попу...
Реклама на ВБ не работает, отключаем. Реклама - это развод

4. Нифига не продается. Надо опять ставить 10000₽ в рекламе иначе вообще все ((

5. Банкротство, слив денег, слив товара.

Все идет по плюс минус такой стратегии у 90% селлеров.
Потому, что нет понимания как надо и как этим всем управлять...

И еще чуть-чуть про ДРР

Пост 1 про ДРР
И далее несколько постов ниже...

Так все-таки, ДРР от заказов или от продаж.

Это две отдельные метрики, обе нужные.
Но тем не менее, ДРР это метрика эффективности рекламы
ДДРз - заказы
ДДРп - продажи

ДРР заказы - метрика, которая нам в большей степени показывает эффективность настройки рекламы (продвижения, маркетинга)
Она не учитывает процент выкупа - скорость доставки, упаковка, качество товара, соответствие ожидание и реальности и так далее - все эти вещи не являются зоной ответственности маркетинга.

Если мы улучшили наш маркетинг, то должен и улучшиться наш ДДРз

Но вот если мы улучшили упаковку, качество и так далее
То ДРРз останется прежним, а ДДРп упадет (улучшится).

Улучшив нашу упаковку мы не улучшили эффективность маркетинга.

Падение ДДРп не показывает улучшение эффективности рекламы.

Как и рост ДДРп не показывает, что у нас с рекламой стало хуже.

ДДРз - метрика больше для маркетинга и рекламы, которую можно и нужно прогнозировать и закладывать. По которой смотрим эффективность настройки рекламы.

ДДРп - метрика больше для экономики - вы уже по факту смотрите, какая доля рекламных расходов у вас идет, сходится экономика или нет.

Для товарки скорее всего достаточно одной метрики, я бы брал от заказов.

Как целевые показатели ДРР вы обозначаете и тот и тот
Например:
ДРРз хотелось бы 15%
ДРРп хотелось бы 5% (ДДРз*%выкупа)
И отслеживаете оба.

Но эти цифры надо брать не из головы, а считать, хотя бы ориентировочно,
я сделаю отдельное видео-урок, как рассчитать прогнознный ДРР.

(В нашей оцифровке с интенсива обязательно ведутся оба показатели, и есть еще ДРР по маржинальности, ROMI и много других показателей)

Каждая метрика помогает принимать решения и делать анализ, но с разных сторон.
И помогает оптимизировать разные процессы.

WB в АВТО-рк добавил новую зону показов

Рекламные показы в разделе "похожие по фото"

Отдельно он ее никак выводить не будет, аналитику не посмотрим

Эта зона будет зашита так же в рекомендательные полки, как главная, например

Не думаю, что это будет как то сильно значимо на объемах
Как мне кажется - не сильно популярный функционал для покупателей.

У нас на этой неделе в субботу немного подросли заказы

(Продажи тоже, в том плане что выкуп 65% у нас)

Что то изменилось в алгоритмах ВБ

Последнее время было 0 показов в каталоге всегда, почему-то
То есть наш товар (все его модификации) в круглосуточной авто РК не получали ни одного показа в каталоге

А вот в субботу стали все массово получать
И там клики хорошие, у нас по 60 копеек и их много.
Конверсия конечно там так себе ...

Тут я не про то, что каталог даёт продажи, а просто что что-то поменялось в механике

Может кто что тоже в субботу у себя заметил?
Давайте делитесь ;)