Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- предварительно все рассчитать, чего вы хотите достичь, сколько на это потребуется денег, какие ставки нужно ставить...
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Но оцифровка это только данные. Пользу же она дает, когда вы научитесь ее анализировать, а для этого потребуется много времени провести в этих таблицах.
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...
Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – от тех, у которого реклама - это просто слитые деньги и крутят ее потому, что без нее вообще никак.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽ потраченных впустую денег.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых…
Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно.
И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято. И даже не могут точно сказать – дает это что-то или не дает.
Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее… Чем некомпетентнее селлер, тем лучше для ВБ )
Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – они точно не верят, что селлер может быть умным и настроить рекламу как ему надо )
Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...
Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?
Вы не можете игнорировать ни оцифровку ни того, что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально.
А вот на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек.
Да было можно. А вот теперь стало нельзя.
И будет все сложнее.
И интереснее.
И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше инструментов управления и аналитики)
Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству.
Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков – где идет мысль, что тут все просто.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.
Можно ли работать на ВБ без рекламы?
В общем случае – нельзя.
Можно ли много зарабатывать, мало тратя на рекламу?
В общем случае – нельзя или будет нельзя в ближайшее время.
Можно ли эффективно вкладывать деньги в рекламу/продвижение без компетенций и оцифровки, стратегии?
В общем случае – нельзя, вы просто потеряете деньги, и причем, много.
Что делать?
Учиться и профессионально владеть крутыми инструментами))
Скоро мы уже зарелизим «ЕВИРМУ 2» с разными очень крутыми штуками
А по обучению – будет разбираться с этим дальше в канале…
--
Я думал, что это все не очевидно только начинающим селлерам.
Но после консультаций крупных селлеров, я понял, что и многие крупные селлеры или опытные менеджеры этим не заморачиваются и все делают +-поверхностно и очень сильно заблуждаются и теряют много денег (реально, впустую слитые миллионы в месяц, а за несколько месяцев огромные цифры…)
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- предварительно все рассчитать, чего вы хотите достичь, сколько на это потребуется денег, какие ставки нужно ставить...
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Но оцифровка это только данные. Пользу же она дает, когда вы научитесь ее анализировать, а для этого потребуется много времени провести в этих таблицах.
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...
Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – от тех, у которого реклама - это просто слитые деньги и крутят ее потому, что без нее вообще никак.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽ потраченных впустую денег.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых…
Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно.
И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято. И даже не могут точно сказать – дает это что-то или не дает.
Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее… Чем некомпетентнее селлер, тем лучше для ВБ )
Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – они точно не верят, что селлер может быть умным и настроить рекламу как ему надо )
Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...
Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?
Вы не можете игнорировать ни оцифровку ни того, что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально.
А вот на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек.
Да было можно. А вот теперь стало нельзя.
И будет все сложнее.
И интереснее.
И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше инструментов управления и аналитики)
Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству.
Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков – где идет мысль, что тут все просто.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.
Можно ли работать на ВБ без рекламы?
В общем случае – нельзя.
Можно ли много зарабатывать, мало тратя на рекламу?
В общем случае – нельзя или будет нельзя в ближайшее время.
Можно ли эффективно вкладывать деньги в рекламу/продвижение без компетенций и оцифровки, стратегии?
В общем случае – нельзя, вы просто потеряете деньги, и причем, много.
Что делать?
Учиться и профессионально владеть крутыми инструментами))
Скоро мы уже зарелизим «ЕВИРМУ 2» с разными очень крутыми штуками
А по обучению – будет разбираться с этим дальше в канале…
--
Я думал, что это все не очевидно только начинающим селлерам.
Но после консультаций крупных селлеров, я понял, что и многие крупные селлеры или опытные менеджеры этим не заморачиваются и все делают +-поверхностно и очень сильно заблуждаются и теряют много денег (реально, впустую слитые миллионы в месяц, а за несколько месяцев огромные цифры…)
❤136👍87🔥50🥰3🤔3
Итак, несколько постов по целям рекламы на ВБ
Пост 1.
Давайте сегодня рассмотрим самую популярную цель при запуске рекламы на WB, которую хотят все..
- получения маржинальных продаж
Маржинальные продажи из рекламы – когда маржа с заказа, пришедшего с рекламы больше затрат на рекламу, потраченных на привлечение этого самого заказа.
И весь смысл этой стратегии – точно рассчитать наш максимально возможный CPM, так, чтобы бы реклама работала в 0 или в плюс.
Допустим, у нас
– маржа на 1 ПРОДАЖУ – 430₽
– маржинальность на 1 продажу – 35%
А, с учетом процента выкупа
– маржа на 1 ЗАКАЗ – 300₽
– маржинальность на 1 заказ – 25%
Следовательно, наш CPO (стоимость привлечения заказа) у нас должна быть не более нашей маржи с 1 заказа - 300₽, чтобы реклама не работала в минус.
Но, допустим, мы хотим работать не в 0,
а получить прибыль именно с заказов из рекламы - 100₽
(в моем расчете это будет маржинальность 12%)
Тогда на привлечение 1-го заказа надо потратить уже не более 200₽
CPO max = 200₽
Допустим у нас:
- конверсия в корзину – 10%
- конверсия в заказ – 30%
- процент выкупа – 70%
- CTR – 3%
посчитаем дальше, с учетом наших показателей конверсии, сколько нам надо палить с учетом наших показателей конверсии по принципу «Обратной воронки»
-> за 1 корзину – CPL max = 60₽
-> за 1 клик – CPC max = 6₽
-> за 1000 показов – CPM max = 180₽
И так – чтобы получать прибыль с 1 заказа 100₽
- нам нужно иметь ставку в рекламе не более 180₽
- клики должны быть до 6₽
Насколько это реально для вашей карточки?
Не реально? (Ставку то сделать рассчитанную можно, на даст ли это показы-заказы)
не расстраивайтесь – для многих не реально, чтобы реклама на ВБ работала в плюс напрямую, слишком они там порезали настройки и не дают аналитики, для точечной настройки.
Реклама на ВБ может работать и в 0 и в минус – главное, чтобы она была настроена и рассчитана так, чтобы решать поставленные перед ней задачи.
Но, если у вас карточка уже раскручена, для вас может это все быть вполне реально – рассчитываете ставку по вашей UNIT-экономике и работаете )
На ВБ самое-самое главное – работать не по принципу «да вроде работает» - а четко понимать, что и почему и в каком размере, тогда вы, а не ВБ, сможете управлять этим процессом.
Все должно быть рассчитано и оцифровано.
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Пост 1.
Давайте сегодня рассмотрим самую популярную цель при запуске рекламы на WB, которую хотят все..
- получения маржинальных продаж
Маржинальные продажи из рекламы – когда маржа с заказа, пришедшего с рекламы больше затрат на рекламу, потраченных на привлечение этого самого заказа.
И весь смысл этой стратегии – точно рассчитать наш максимально возможный CPM, так, чтобы бы реклама работала в 0 или в плюс.
Допустим, у нас
– маржа на 1 ПРОДАЖУ – 430₽
– маржинальность на 1 продажу – 35%
А, с учетом процента выкупа
– маржа на 1 ЗАКАЗ – 300₽
– маржинальность на 1 заказ – 25%
Следовательно, наш CPO (стоимость привлечения заказа) у нас должна быть не более нашей маржи с 1 заказа - 300₽, чтобы реклама не работала в минус.
Но, допустим, мы хотим работать не в 0,
а получить прибыль именно с заказов из рекламы - 100₽
(в моем расчете это будет маржинальность 12%)
Тогда на привлечение 1-го заказа надо потратить уже не более 200₽
CPO max = 200₽
Допустим у нас:
- конверсия в корзину – 10%
- конверсия в заказ – 30%
- процент выкупа – 70%
- CTR – 3%
посчитаем дальше, с учетом наших показателей конверсии, сколько нам надо палить с учетом наших показателей конверсии по принципу «Обратной воронки»
-> за 1 корзину – CPL max = 60₽
-> за 1 клик – CPC max = 6₽
-> за 1000 показов – CPM max = 180₽
И так – чтобы получать прибыль с 1 заказа 100₽
- нам нужно иметь ставку в рекламе не более 180₽
- клики должны быть до 6₽
Насколько это реально для вашей карточки?
Не реально? (Ставку то сделать рассчитанную можно, на даст ли это показы-заказы)
не расстраивайтесь – для многих не реально, чтобы реклама на ВБ работала в плюс напрямую, слишком они там порезали настройки и не дают аналитики, для точечной настройки.
Реклама на ВБ может работать и в 0 и в минус – главное, чтобы она была настроена и рассчитана так, чтобы решать поставленные перед ней задачи.
Но, если у вас карточка уже раскручена, для вас может это все быть вполне реально – рассчитываете ставку по вашей UNIT-экономике и работаете )
На ВБ самое-самое главное – работать не по принципу «да вроде работает» - а четко понимать, что и почему и в каком размере, тогда вы, а не ВБ, сможете управлять этим процессом.
Все должно быть рассчитано и оцифровано.
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥397👍31❤26🤩2🙏2👏1
Как посмотреть свои текущие показатели по рекламе из предыдущего поста?
конечно через наш бесплатный плагин EVIRMA ))
– скачать здесь
конечно через наш бесплатный плагин EVIRMA ))
– скачать здесь
👍58❤26🔥8🤗7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🛍калькулятор расчета правильного CPM
и 🎞видео-урок по нему...
Смотреть обязательно!
В предыдущем посте я писал, как рассчитать CPM рекламы, которая работает «в плюс», а в следующих постах будут другие стратегии.
Но для любой стратегии нужны расчеты.
Поэтому сделал для вас таблицу-калькулятор
(для подписчиков бесплатно 🤩)
Калькулятор сам рассчитывает необходимую ставку CPM рекламной кампании в зависимости от вашей цены продажи, себестоимости, ваших показателей рекламной кампании, показателей конверсии вашей карточки.
Можно рассчитывать CPM для работы РК «в ноль», можно посмотреть автоматически какой CPM нужен, когда вы хотите, чтобы РК приносила вам 10% прибыли и так далее…
Ссылка на «калькулятор CPM»
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XvtWB9QxaZ6S-8whNhyctKtrF_I3dkJD80yKWqGdfRg/edit?usp=sharing
(делаете копию таблицы – под каждый артикул и РК создаете по вкладке – просто копируете текущую вкладку и указываете артикул в называние вкладки, так удобнее)
Это мини версия нашего большого калькулятора расчета рекламных расходов, необходимых ставок, просчета разных сценариев, необходимых расчетов бюджета на продвижение и многое-многое другое.
Это «один из» обязательных инструментов, если вы хотите системно и контролируемо продвигаться на WB.
Используйте его обязательно, тем более, что он максимально упрощён и подходит даже начинающим.
Полезно? 🔥
Огонечек и репост, думаю многим может пригодиться )
--
Канал про системное продвижение на WB
@MaxProWB
Сорян, большая таблица-калькулятор в общий доступ представлена не будет, только своим участникам интенсива.
А вот с версией из поста можно и нужно работать полноценно каждому.
(да и не было бы смысла предоставить такую большую таблицу без подробного объяснения работы и стратегий использования – у нас для объяснения работы с этой таблицей отведено 2 часа времени плотного контента)
и 🎞видео-урок по нему...
Смотреть обязательно!
В предыдущем посте я писал, как рассчитать CPM рекламы, которая работает «в плюс», а в следующих постах будут другие стратегии.
Но для любой стратегии нужны расчеты.
Поэтому сделал для вас таблицу-калькулятор
(для подписчиков бесплатно 🤩)
Калькулятор сам рассчитывает необходимую ставку CPM рекламной кампании в зависимости от вашей цены продажи, себестоимости, ваших показателей рекламной кампании, показателей конверсии вашей карточки.
Можно рассчитывать CPM для работы РК «в ноль», можно посмотреть автоматически какой CPM нужен, когда вы хотите, чтобы РК приносила вам 10% прибыли и так далее…
Ссылка на «калькулятор CPM»
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XvtWB9QxaZ6S-8whNhyctKtrF_I3dkJD80yKWqGdfRg/edit?usp=sharing
(делаете копию таблицы – под каждый артикул и РК создаете по вкладке – просто копируете текущую вкладку и указываете артикул в называние вкладки, так удобнее)
Это мини версия нашего большого калькулятора расчета рекламных расходов, необходимых ставок, просчета разных сценариев, необходимых расчетов бюджета на продвижение и многое-многое другое.
Это «один из» обязательных инструментов, если вы хотите системно и контролируемо продвигаться на WB.
Используйте его обязательно, тем более, что он максимально упрощён и подходит даже начинающим.
Полезно? 🔥
Огонечек и репост, думаю многим может пригодиться )
--
Канал про системное продвижение на WB
@MaxProWB
Сорян, большая таблица-калькулятор в общий доступ представлена не будет, только своим участникам интенсива.
А вот с версией из поста можно и нужно работать полноценно каждому.
(да и не было бы смысла предоставить такую большую таблицу без подробного объяснения работы и стратегий использования – у нас для объяснения работы с этой таблицей отведено 2 часа времени плотного контента)
1🔥401❤35👍34🕊4🙏1
А как вам такое, уважаемые господа селлеры и менеджеры )
Участие в акции может опустить ваши позиции!
Предистория.
У селлера товар вошел в акцию.
Но! при этом позиции получил далекие далекие, без буста.
Внимание - это официальная информация от Wildberries
Давайте я попробую перевести это, как я понял.
То что вы вошли в акцию и вам обещают 35% буста еще ничего не значит.
Если каким-то образом вы умудрились войти в акцию и при этом не снизить цену СИЛЬНО - то буста в ранжирование нет.
За снижение цены идет буст и в период без АКЦИЙ.
(Который также зависит от "глубины скидки")
Но когда вы в АКЦИИ - параметр ранжирования - "снижение цены/глубина скидки" - имеет в разы больший вес.
Причем снижение цены рассчитывается относительное !!!
Если вы сильно снизили цены, например на 20% и продавцы в вашей категории тоже, в среднем, снизили цены на 20% (так как их заставили войти в акцию так же как и вас) - то буста у вас не будет. Но вы, возможно, сохраните свои позиции.
Если вошли в акцию! Но так вошли, что все снизили цены на 20%, а вы смогли снизить только на 5% и все равно войти - то вы получите дебустинг и сильный.
И, очевидно, - если все снизили на 20%, а вы на 30% - то вам акция даст максимальный буст, так как, повторю, во время акции вес фактора "снижения цены" или как это называет ВБ - "глубина скидки" влияет в разы сильнее.
То есть в акции:
- Фактор снижения цены имеет вес условно Х2 от обычного
(хотя, что он вообще существует, думаю, многие не знали)
- Сама по себе акция дает буст, относительно товаров без акции
- Если вы включите рекламу на товары в акции (а не включить нельзя, так как другие включили), то буст от рекламы так же имеет вес Х2 от обычного буста в рекламе.
(Обычно за 150₽ CPM вы с 500 позиции поднимались на 100, а когда в акции за эту же ставку и при прочих равных - подниметесь на на 30 позицию)
--
Что с этим всем делать?
1. Надо учиться конкурировать мозгами, а не ценой. Продавать только за счет низких цен - путь в банкротство
2. Точно считайте UNIT-экономику. Не надо входить в акцию, если вы при этом начинаете работать без прибыли. Масштабировать убытки - так себе стратегия.
3. Надо активно идти в сторону диверсификации риском и не на 100% зависеть от трафика внутри ВБ.
Но самое главное - это учиться.
ВБ пришел к этапу - когда она выжмет всех, кто "не умеет", а просто решил, не сильно заморачиваясь, срубить бабла.
Как и в большом e-commerce - Marketing is King!
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Участие в акции может опустить ваши позиции!
Предистория.
У селлера товар вошел в акцию.
Но! при этом позиции получил далекие далекие, без буста.
Внимание - это официальная информация от Wildberries
В периоды распродаж снижение цен особенно важно, поэтому в ранжировании этот фактор учитывается с большим весом, чем обычно.
Движение товара в выдаче зависит от глубины скидки, а также от действий других участников площадки.
Если другие продавцы опустят цены сильнее, то при прочих равных условиях товар с наибольшей скидкой будет ранжироваться выше в выдаче.
В случае, если товар не получил изменений в цене, а в частности уменьшения, или получил относительно небольшое уменьшение в цене, этот фактор не смог повлиять на ранжирование положительно.
На фоне других товаров, которые снижали цены, движение вниз не является ошибкой.
Давайте я попробую перевести это, как я понял.
То что вы вошли в акцию и вам обещают 35% буста еще ничего не значит.
Если каким-то образом вы умудрились войти в акцию и при этом не снизить цену СИЛЬНО - то буста в ранжирование нет.
За снижение цены идет буст и в период без АКЦИЙ.
(Который также зависит от "глубины скидки")
Но когда вы в АКЦИИ - параметр ранжирования - "снижение цены/глубина скидки" - имеет в разы больший вес.
Причем снижение цены рассчитывается относительное !!!
Если вы сильно снизили цены, например на 20% и продавцы в вашей категории тоже, в среднем, снизили цены на 20% (так как их заставили войти в акцию так же как и вас) - то буста у вас не будет. Но вы, возможно, сохраните свои позиции.
Если вошли в акцию! Но так вошли, что все снизили цены на 20%, а вы смогли снизить только на 5% и все равно войти - то вы получите дебустинг и сильный.
И, очевидно, - если все снизили на 20%, а вы на 30% - то вам акция даст максимальный буст, так как, повторю, во время акции вес фактора "снижения цены" или как это называет ВБ - "глубина скидки" влияет в разы сильнее.
То есть в акции:
- Фактор снижения цены имеет вес условно Х2 от обычного
(хотя, что он вообще существует, думаю, многие не знали)
- Сама по себе акция дает буст, относительно товаров без акции
- Если вы включите рекламу на товары в акции (а не включить нельзя, так как другие включили), то буст от рекламы так же имеет вес Х2 от обычного буста в рекламе.
(Обычно за 150₽ CPM вы с 500 позиции поднимались на 100, а когда в акции за эту же ставку и при прочих равных - подниметесь на на 30 позицию)
--
Что с этим всем делать?
1. Надо учиться конкурировать мозгами, а не ценой. Продавать только за счет низких цен - путь в банкротство
2. Точно считайте UNIT-экономику. Не надо входить в акцию, если вы при этом начинаете работать без прибыли. Масштабировать убытки - так себе стратегия.
3. Надо активно идти в сторону диверсификации риском и не на 100% зависеть от трафика внутри ВБ.
Но самое главное - это учиться.
ВБ пришел к этапу - когда она выжмет всех, кто "не умеет", а просто решил, не сильно заморачиваясь, срубить бабла.
Как и в большом e-commerce - Marketing is King!
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥704❤35👍32🤬8😱2
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
А как вам такое, уважаемые господа селлеры и менеджеры ) Участие в акции может опустить ваши позиции! Предистория. У селлера товар вошел в акцию. Но! при этом позиции получил далекие далекие, без буста. Внимание - это официальная информация от Wildberries…
Небольшой комментарий.
Многие пробуют компенсировать невход в акцию с помощью повышенных ставок в рекламе.
Это не работает!
Как я писал выше, те кто в акции имеют огромный буст, и если у них реклама -то там космический буст.
Если вы не вошли в акцию - не пытайтесь удержать позиции с помощью рекламы.
Ваш ДРР вырастет в несколько раз.
Был 10% - станет 30% - это сделает вам еще хуже.
Что делать?
Оставляете ставку в рекламе исключительно исходя из расчета маржинальности - и сколько получится, столько получится трафика.
Главное, чтобы сходилась экономика.
Как рассчитать CPM - https://t.me/maxprowb/887
Многие пробуют компенсировать невход в акцию с помощью повышенных ставок в рекламе.
Это не работает!
Как я писал выше, те кто в акции имеют огромный буст, и если у них реклама -то там космический буст.
Если вы не вошли в акцию - не пытайтесь удержать позиции с помощью рекламы.
Ваш ДРР вырастет в несколько раз.
Был 10% - станет 30% - это сделает вам еще хуже.
Что делать?
Оставляете ставку в рекламе исключительно исходя из расчета маржинальности - и сколько получится, столько получится трафика.
Главное, чтобы сходилась экономика.
Как рассчитать CPM - https://t.me/maxprowb/887
Telegram
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
🛍калькулятор расчета правильного CPM
и 🎞видео-урок по нему...
Смотреть обязательно!
В предыдущем посте я писал, как рассчитать CPM рекламы, которая работает «в плюс», а в следующих постах будут другие стратегии.
Но для любой стратегии нужны расчеты.
Поэтому…
и 🎞видео-урок по нему...
Смотреть обязательно!
В предыдущем посте я писал, как рассчитать CPM рекламы, которая работает «в плюс», а в следующих постах будут другие стратегии.
Но для любой стратегии нужны расчеты.
Поэтому…
👍89❤31🔥16🤔2
31-1-2025 2 карточки с 1-1-2025 по 30-1-2025 2.xlsx
24 KB
Вау. Wildberries выпустил супер отчет
Где можно по конкуренту посмотреть ВСЕ!
Сколько у него заказов, сколько корзин, процент выкупа, медианную цену, конверсии в корзину, заказ и так далее...
ЛЮБАЯ карточка на ВБ доступна к анализу.
Даже по каким поисковым запросам конвертит та или иная карточка.
Около 100 запросов с полной статистикой по каждому из артикулов. Посмотрите пример экселя.
Есть лист с общими запросами артикулов. И по каждому в отдельности.
Отчетов дают 10 штук. И потом можно докупить
Доступно по ссылке
https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison
Всем сервисам аналитики продаж можно сказать пока? )
В обычном джеме доступно 10 отчетов, в продвинутом 20 отчётов
Докупить можно за 50₽
Не то чтобы очень затратно )
Кто что думает?
--
Прикрепил пример файла отчета в эксель, кому интересно
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Где можно по конкуренту посмотреть ВСЕ!
Сколько у него заказов, сколько корзин, процент выкупа, медианную цену, конверсии в корзину, заказ и так далее...
ЛЮБАЯ карточка на ВБ доступна к анализу.
Даже по каким поисковым запросам конвертит та или иная карточка.
Около 100 запросов с полной статистикой по каждому из артикулов. Посмотрите пример экселя.
Есть лист с общими запросами артикулов. И по каждому в отдельности.
Отчетов дают 10 штук. И потом можно докупить
Доступно по ссылке
https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison
Всем сервисам аналитики продаж можно сказать пока? )
В обычном джеме доступно 10 отчетов, в продвинутом 20 отчётов
Докупить можно за 50₽
Не то чтобы очень затратно )
Кто что думает?
--
Прикрепил пример файла отчета в эксель, кому интересно
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
2🔥165👍25❤19🤝6
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, сделал для вас 🔥-таблицу, которая использует новый отчет "Сравнение карточек"
Сравнение с множеством конкурентов!
Обязательно посмотрите видео! ☝️
В этой таблице можно сравнивать не только себя и 1 конкурента, как в функционале ВБ, а сразу провести сравнение себя с 10 конкурентами (чего более чем достаточно для анализа)
Таблица наглядно показывает, по каждому показателю - опережаем мы конкурента или нет
Сравнение идет с каждым конкурентом в отдельности.
Отдельно рассчитываем и выводим показатели:
- Оборот карточки в заказах и продажах по каждому конкуренту (чего нет в отчете ВБ)
- Итоговые показатели конверсии карточек:
- из перехода в заказ
- из перехода в продажу
И сравниваем с нашим основным артикулом.
Удобно еще посмотреть сравнение нашей цены и конкурентов, как это влияет или не влияет.
Скорости доставки и других показателей.
Пользоваться очень просто
На первом листе таблицы есть инструкция.
Вкратце:
Сравниваете на ВБ по 2 артикула, скачиваете отчет каждого сравнения.
И из каждого отчета вставляете строки с показателями в таблицу и они сделает итоговое сравнение.
-
Вообщем, скорее смотрите видео, заполняйте таблицу и наслаждайтесь аналитикой!
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XEiKKfbp0thTamS4IjixHfl6HKsHRkvowuw3BLVuPto/edit?usp=sharing
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Сравнение с множеством конкурентов!
Обязательно посмотрите видео! ☝️
В этой таблице можно сравнивать не только себя и 1 конкурента, как в функционале ВБ, а сразу провести сравнение себя с 10 конкурентами (чего более чем достаточно для анализа)
Таблица наглядно показывает, по каждому показателю - опережаем мы конкурента или нет
Сравнение идет с каждым конкурентом в отдельности.
Отдельно рассчитываем и выводим показатели:
- Оборот карточки в заказах и продажах по каждому конкуренту (чего нет в отчете ВБ)
- Итоговые показатели конверсии карточек:
- из перехода в заказ
- из перехода в продажу
И сравниваем с нашим основным артикулом.
Удобно еще посмотреть сравнение нашей цены и конкурентов, как это влияет или не влияет.
Скорости доставки и других показателей.
Пользоваться очень просто
На первом листе таблицы есть инструкция.
Вкратце:
Сравниваете на ВБ по 2 артикула, скачиваете отчет каждого сравнения.
И из каждого отчета вставляете строки с показателями в таблицу и они сделает итоговое сравнение.
-
Вообщем, скорее смотрите видео, заполняйте таблицу и наслаждайтесь аналитикой!
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XEiKKfbp0thTamS4IjixHfl6HKsHRkvowuw3BLVuPto/edit?usp=sharing
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥525❤41👍23🤝6
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, сделал для вас 🔥-таблицу, которая использует новый отчет "Сравнение карточек" Сравнение с множеством конкурентов! Обязательно посмотрите видео! ☝️ В этой таблице можно сравнивать не только себя и 1 конкурента, как в функционале ВБ, а сразу провести…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥174👍26🤩2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Смотреть только со звуком !
Немножко отдохнуть ...
Немножко отдохнуть ...
😁345👍23❤10🔥8🎉5🤯3🤗1
Наконец-то ВБ поправил этот недочёт в А/Б тестах,
Правда точности вроде бы не добавилось.
Получаются пока тесты с абсолютно разными фото и с одинаковым СТР.
Но может в этом обновлении что-то улучшится...
Кто последнее время пробовал А/Б тесты от ВБ - поделитесь выводами, работает или нет?
--
Сторонние сервисы тут не обсуждаем
Правда точности вроде бы не добавилось.
Получаются пока тесты с абсолютно разными фото и с одинаковым СТР.
Но может в этом обновлении что-то улучшится...
Кто последнее время пробовал А/Б тесты от ВБ - поделитесь выводами, работает или нет?
--
Сторонние сервисы тут не обсуждаем
👍49❤10🤷♂6🔥1👌1
Друзья!
💣 У меня для вас супер-новости!
Этот день настал!!!
Мы очень много потратили времени и сил и снова сделали лучший плагин FOREVER!
🍬 🥳 🥳 🥳 🍬
Мы, наконец-то, зарелизели
EVIRMA 2
🍬 🥳 🥳 🥳 🍬
(принимаем ваши поздравления :)
EVIRMA 2 – это совершенно новый продукт, полностью переработанный, с большим количеством новых функций, о которых подробно я расскажу вам в следующих постах!
Это просто бомба-пушка! )💥 💥 💥
Обновляйте скорее!
Инструкция
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04
Или устанавливайте - для тех у кого сейчас не стоит
-- расширение EVIRMA 2 --
Мы очень стараемся, чтобы ваша работа с продвижением и рекламой на Wildberries становилась все более эффективной и удобной!
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
Важно!
Плагин бесплатный благодаря поддержке банка «Точка» - удобном банке, ориентированным именно на селлеров!
P.S.
Хоть мы и очень старались все протестировать и исправить все ошибки до релиза, но плагин пока новый и в нем может что-то не совсем корректно работать.
Если вы столкнулись с такими ошибками – то напишите нам и мы постараемся их решить в ближайшее время.
Этот день настал!!!
Мы очень много потратили времени и сил и снова сделали лучший плагин FOREVER!
Мы, наконец-то, зарелизели
EVIRMA 2
(принимаем ваши поздравления :)
EVIRMA 2 – это совершенно новый продукт, полностью переработанный, с большим количеством новых функций, о которых подробно я расскажу вам в следующих постах!
Это просто бомба-пушка! )
Обновляйте скорее!
Инструкция
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04
Или устанавливайте - для тех у кого сейчас не стоит
-- расширение EVIRMA 2 --
Мы очень стараемся, чтобы ваша работа с продвижением и рекламой на Wildberries становилась все более эффективной и удобной!
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
Важно!
Плагин бесплатный благодаря поддержке банка «Точка» - удобном банке, ориентированным именно на селлеров!
P.S.
Хоть мы и очень старались все протестировать и исправить все ошибки до релиза, но плагин пока новый и в нем может что-то не совсем корректно работать.
Если вы столкнулись с такими ошибками – то напишите нам и мы постараемся их решить в ближайшее время.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥538👍59❤38🥰5👏3😢2👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вот тут небольшое видео - как сообщить нам об ошибке или предложить доработку
Справа внизу есть логотип EVIRMA - и значек диалога - нажимаете на него и пишите ошибку, мы все поправим!
Если у вас есть идеи по доработке и функционалу - так же пишите, будем внедрять
Справа внизу есть логотип EVIRMA - и значек диалога - нажимаете на него и пишите ошибку, мы все поправим!
Если у вас есть идеи по доработке и функционалу - так же пишите, будем внедрять
🔥44❤33👍12
Расскажу пока про первую нашу новую функцию
Детальная аналитика частоты запроса
Самое основное
- это блок
ЧАСТОТА 365
график истории частоты запроса за год.
Можете легко анализировать как меняется спрос на товар по месяцам и прогнозировать свои продажи.
На этом графике наша система так же строит прогноз в будущее, на 6 месяцев вперед - показано пунктирной линией
Как будет меняться частота запроса в ближайшей перспективе
Выше графика выводят очень интересные показатели
Минимальная частота запроса
Мин: июль — 1 458 230
Максимальная частота запроса
Макс: март — 4 115 867
Хорошая разница на платье женское?
И что интересно еще
Частота / год:
35 268 153
Прогноз на год:
32 270 360
Это суммарная частота за весь год - чтобы можно было оценить емкость рынка, сколько можно получить показов суммарно за 1 год и от этого строить прогноз продаж
-
Левее выводится таблица
С частотами
Сегмент - 19 014 060
Кластер - 2 783 000
Запрос - 2 398 035
Что это такое:
Сегмент - это как бы суммарная частота ниши -
То есть для запроса платье женское туда входят и платье женское черное и платье женское длинное и так далее, все что связано с платьем женским
Кластер - это стандартный кластер WB - суммарная частота всех запросов в кластере
Запрос - частота запроса в точном написание
Все частоты - месячные
--
И крутая функция -
"подбор ключевых фраз", о которой я расскажу далее
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
--
И эту функцию вы получаете бесплатно благодаря поддержке банка «Точка» - удобном банке, ориентированным именно на селлеров!
Детальная аналитика частоты запроса
Самое основное
- это блок
ЧАСТОТА 365
график истории частоты запроса за год.
Можете легко анализировать как меняется спрос на товар по месяцам и прогнозировать свои продажи.
На этом графике наша система так же строит прогноз в будущее, на 6 месяцев вперед - показано пунктирной линией
Как будет меняться частота запроса в ближайшей перспективе
Выше графика выводят очень интересные показатели
Минимальная частота запроса
Мин: июль — 1 458 230
Максимальная частота запроса
Макс: март — 4 115 867
Хорошая разница на платье женское?
И что интересно еще
Частота / год:
35 268 153
Прогноз на год:
32 270 360
Это суммарная частота за весь год - чтобы можно было оценить емкость рынка, сколько можно получить показов суммарно за 1 год и от этого строить прогноз продаж
-
Левее выводится таблица
С частотами
Сегмент - 19 014 060
Кластер - 2 783 000
Запрос - 2 398 035
Что это такое:
Сегмент - это как бы суммарная частота ниши -
То есть для запроса платье женское туда входят и платье женское черное и платье женское длинное и так далее, все что связано с платьем женским
Кластер - это стандартный кластер WB - суммарная частота всех запросов в кластере
Запрос - частота запроса в точном написание
Все частоты - месячные
--
И крутая функция -
"подбор ключевых фраз", о которой я расскажу далее
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
--
И эту функцию вы получаете бесплатно благодаря поддержке банка «Точка» - удобном банке, ориентированным именно на селлеров!
🔥420❤53👍43🥰3
Тут мы обнаружили глюк в работе
Автопополнение бюджета РК
У нас в настройках РК стоит пополнение на 2000р если бюджет станет 1000р или меньше
1 раз в день
То есть бюджет на эту РК 3000₽ сутки максимум
И пополнение происходит... но не работает...
3000₽ у нас заканчиваются до конца суток, реклама останавливается
На след день ВБ пополняет их на 2000₽ и запускает РК. Баланс есть, статус - работает.
Но!!!
Она не запускается, нет буста по ключам никакого....
Пока не изменишь ставку на 1₽ или не сделаешь других изменений.
И у нас вот так каждый день выключается РК, хотя на ней есть деньги и она запущена.
Имейте это ввиду, если работаете с автопополнением от ВБ.
При автопополнение бюджета, если РК останавливалась, то сама она не запуститься после того как деньги появятся на счету, хотя будет показывать что работает.
Видно это только через проверку буста позиций.
(Который ВБ хотят спрятать. И если бы небыло такой возможности - вообще не узнали бы об этом... ну только по косвенным признакам - что перестал откручиваться бюджет...)
Всем продаж! 😎
Автопополнение бюджета РК
У нас в настройках РК стоит пополнение на 2000р если бюджет станет 1000р или меньше
1 раз в день
То есть бюджет на эту РК 3000₽ сутки максимум
И пополнение происходит... но не работает...
3000₽ у нас заканчиваются до конца суток, реклама останавливается
На след день ВБ пополняет их на 2000₽ и запускает РК. Баланс есть, статус - работает.
Но!!!
Она не запускается, нет буста по ключам никакого....
Пока не изменишь ставку на 1₽ или не сделаешь других изменений.
И у нас вот так каждый день выключается РК, хотя на ней есть деньги и она запущена.
Имейте это ввиду, если работаете с автопополнением от ВБ.
При автопополнение бюджета, если РК останавливалась, то сама она не запуститься после того как деньги появятся на счету, хотя будет показывать что работает.
Видно это только через проверку буста позиций.
(Который ВБ хотят спрятать. И если бы небыло такой возможности - вообще не узнали бы об этом... ну только по косвенным признакам - что перестал откручиваться бюджет...)
Всем продаж! 😎
😨83❤39👍27😁5👌2
Продолжаю рассказывать о новых функциях в плагине
(Ошибки мы тоже продолжаем исправлять ))
Сегментация топа по CPM
Первая таблица (левая)
Сколько процентов ТОП стоят там по той или иной ставке
По запросу "платье женское черное"
Ставки CPM распределяются так:
46% - 103 ₽ — 172 ₽
27% - 172 ₽ — 241 ₽
19% - 241 ₽ — 310 ₽
5% - 310 ₽ — 379 ₽
2% - 379 ₽ — 447 ₽
Вторая таблица (правая)
Показывает какие ставки у карточек которые стоят
в ТОП 0-5
В ТОП 5 - 10
И так далее
В каждом сегменте показывается минимальная ставка, по которой получается войти в этот ТОП, максимальная и медианная
Все это помогает быстрее проанализировать ТОП на предмет уровня ставок в нише.
Для отображения блока
нужно нажать на ссылку
"Показать сегменты CPM"
(Ошибки мы тоже продолжаем исправлять ))
Сегментация топа по CPM
Первая таблица (левая)
Сколько процентов ТОП стоят там по той или иной ставке
По запросу "платье женское черное"
Ставки CPM распределяются так:
46% - 103 ₽ — 172 ₽
27% - 172 ₽ — 241 ₽
19% - 241 ₽ — 310 ₽
5% - 310 ₽ — 379 ₽
2% - 379 ₽ — 447 ₽
Вторая таблица (правая)
Показывает какие ставки у карточек которые стоят
в ТОП 0-5
В ТОП 5 - 10
И так далее
В каждом сегменте показывается минимальная ставка, по которой получается войти в этот ТОП, максимальная и медианная
Все это помогает быстрее проанализировать ТОП на предмет уровня ставок в нише.
Для отображения блока
нужно нажать на ссылку
"Показать сегменты CPM"
53❤128🔥80👍31🤔1
Друзья, тут некоторые после обновления немного путаются как работать,
Расскажу еще про один момент -
Организация статистики ключевых слова
По умолчанию у вас в списке ключевых слов открыта вкладка
"Активные"
Активные - это неисключенные :)
Но иногда нужно поработать с исключенными тоже
Они, соответсвенно лежат во вкладке
"Исключения"
Есть еще вкладка "Все"
Там, соответственно все фразы, и исключения и активные.
Какой вкладкой пользоваться - зависит от задачи.
--
Кластера
По умолчанию кластеризация работают СРАЗУ.
Ничего нажимать не надо.
Вы видите кластера, а не фразы.
(Просто иногда кластер состоит из одной фразы)
У кластера с несколькими фразами слева есть стрелочка ">" и справа от названия в скобках "(5)" указано количество ключевых фраз в кластере (из тех что есть в вашей РК)
Вы можете нажать на ">" и развернуть список фраз в кластере
Особенно это важно при работе в разделе "Исключения"
Там вы можете найти свои исключенные кластера, но которые вы исключать не планировали
Посмотрите список и посмотрите самые частотные кластера.
Исключить весь кластер вы могли исключив какую-то одну фразу в этом кластере.
Мы показываем вам, как на скрине - что кластер исключен
Разворачиваем список, и видим что все фразы не исключены, кроме одной.
И далее можем вернуть из исключению эту фразу и кластер начнет буститься.
Расскажу еще про один момент -
Организация статистики ключевых слова
По умолчанию у вас в списке ключевых слов открыта вкладка
"Активные"
Активные - это неисключенные :)
Но иногда нужно поработать с исключенными тоже
Они, соответсвенно лежат во вкладке
"Исключения"
Есть еще вкладка "Все"
Там, соответственно все фразы, и исключения и активные.
Какой вкладкой пользоваться - зависит от задачи.
--
Кластера
По умолчанию кластеризация работают СРАЗУ.
Ничего нажимать не надо.
Вы видите кластера, а не фразы.
(Просто иногда кластер состоит из одной фразы)
У кластера с несколькими фразами слева есть стрелочка ">" и справа от названия в скобках "(5)" указано количество ключевых фраз в кластере (из тех что есть в вашей РК)
Вы можете нажать на ">" и развернуть список фраз в кластере
Особенно это важно при работе в разделе "Исключения"
Там вы можете найти свои исключенные кластера, но которые вы исключать не планировали
Посмотрите список и посмотрите самые частотные кластера.
Исключить весь кластер вы могли исключив какую-то одну фразу в этом кластере.
Мы показываем вам, как на скрине - что кластер исключен
Разворачиваем список, и видим что все фразы не исключены, кроме одной.
И далее можем вернуть из исключению эту фразу и кластер начнет буститься.
🔥194👍38❤9