Кстати, на счёт повышения минимальных ставок в РК с 26 декабря.

Здесь можно посмотреть список актуальных ставок по вашим категориям

Страница с минимальными ставками

В большинстве категорий будет 138₽

То есть с недавних 100₽ - плюс 37% расходов на рекламу просто так )

Пересчитайте свою юнит экономику с новыми цифрами!!!

--
Кстати, если у вас стоят суточные лимиты в биддерах - то их тоже по идее надо пересмотреть.

Друзья, многие пользователи сегодня жалуются, что плагин EVIRMA пропал из рекламного кабинета

Чтобы все вернулось - нужно выйти из кабинета ВБ и войти заново.
И все появится )

Ну хоть иногда хорошие новости.

Возвращение бесплатной приемки на основных складах.

Надо пользоваться, пока не передумали ))

Друзья, легкий, но важный пост

По мотивам последнего опроса, про траты на рекламу
https://t.me/maxprowb/876

судя по опросу

только 8% моей аудитории
(а она достаточно большая 😉 )
Не используют рекламу вообще!

А в целом 50% аудитории используют рекламу по минимуму, до 100 000₽ в месяц… (

Как вы думаете, почему часть селлеров не используют этот инструмент?
Потому что не работает?

19% аудитории – используют рекламу весьма умеренно – 100 000₽ - 300 000₽
Как думаете почему эта часть аудитории, по сути, тратит на рекламу на ВБ в 10 раз больше предыдущей?

15% аудитории использует рекламу весьма активно -
(проголосовало всего 4240 человек, то есть 620 селлеров получилось)
300 000₽ - 1 000 000₽

Но еще
10% тратит на рекламу более 1 000 000₽ в месяц.
(И в комментариях много сообщений с тратами 3,5, 10 млн р в месяц на рекламу)

Большой процент селлеров не то, что не тратит столько на рекламу, а даже не имеет таких оборотов!!!
А уж о прибыли более 1 млн р в месяц многие только мечтают ))
(но среди моих подписчиков думаю уже многие перешли эту планку, а в целом по ВБ не много селлеров продают больше миллиона)

И тут вопрос к тем, кто не тратит на рекламу или тратит мало – как думаете, почему есть те, кто тратит на рекламу 1 000 000₽ – 2 000 000₽ – 3 000 000₽ - 10 000 000₽ в месяц?

Они просто считать не умеют?
«Ведь очевидно, что реклама на ВБ - это развод!»
Думаю вряд ли ))
Обычно на таких оборотах (когда только на рекламу уходят миллионы) уже есть финансисты и там все давно посчитано.

(Хотя, конечно, очень большой процент таких крупных селлеров тратят на рекламу деньги не очень эффективно, не по лучшим стратегиям. Оно работает, но могло бы лучше – это исходя из моего бекграунда консультаций – я их провел около 600 штук и с селлерами с оборотами и 3 и 5 млрд в год. !сейчас нет консультаций)

Может быть тут есть связь? Между тем, что такие селлеры много зарабатывают и много тратят на рекламу? И что тут вообще из чего следует – «курица или яйцо».

Как думают многие – вот когда я начну зарабатывать десятки миллионов, вот тогда и буду тратить на рекламу миллионы.
Как думают предприниматели (не повторять! Опасно!)
Я вкладываю в рекламу миллионы, чтобы зарабатывать десятки миллионов!

Если перефразировать Боша
«я трачу на продвижение миллионы не потому, что я зарабатываю десятки миллионов, а я зарабатываю десятки миллионов, потому что на продвижение трачу миллионы»

Мне кажется, этого очень многие не понимают (

Раньше ВБ действительно позволял без вложений в продвижение запускать товары, но эти времена давно прошли. И если такое сейчас и случается, то это просто исключение из правил и не может быть частью системного бизнеса

но, тут больше интересен вопрос, почему же есть те, кто на рекламу тратит очень мало или не тратит вовсе?

Может ли такое быть, что у одних реклама работает, а у других реклама не работает? ))
Если ВБ един для всех )

Разберемся в следующих постах… )

P.S. Ни в коем случае не призываю бездумно начать тратить на рекламу миллионы - это самый верный путь к провалу! )

Новые рекламные бонусы и система мотивации от ВБ

По понятности механики начисления так себе ))

Вообщем

Есть задание 1
Нужно потратить сумму Х
Она у каждого кабинета своя - указана в правом нижнем углу задания

Условно 140 000₽ надо потратить чтобы получить 2000₽ бонусов

Скромненько )))

1.5% кешбека ))
Мотивирует?

Это надо сделать за 2 недели, до 31 января.

Но когда вы потратите указанную сумму на РК, то от всех трат сверху (выше 140к в данном случае) вы получите 40% от дополнительных трат.

Если потритить например 280к за оставшееся время (в 2 раза больше требуемых), то получится
2000₽ со 140к
56 000₽ со следующих 140к

Итого от трат 280к получится - около 20%

140к для этого кабинета - наверное траты на рекламу за прошлые 2 недели (до начала акции)

То есть если вы удвоите свои траты на рекламу, то получите кешбек итоговый 20%
Если утроите траты на рекламу в этот период - то получится кешбек 27%
Если будет 4Х трат - то будет 30% кешбека...

Нужно ли гнаться за такими бонусами - сомнительно...

Что хочет ВБ
Как вы можете потратить на рекламу 4Х к прошлому периоду?
Только подняв ставки в 2-3 раза.
Что будет если половина селлеров поднимет ставки в 2-3 раза?
Средняя ставка за нахождение в ТОПе поднимется, и остальным селлерам также придется поднимать ставки, чтобы сохранить свои позиции

То есть они искусственно пытаются перегреть аукцион

Условно, раньше, чтобы стоять в ТОП20 по запросу, в среднем селлеры делали ставку 1000₽
А после разгона аукцион - те же селитры на тех же местах будут стоять за 2000₽

И теперь уже обратно откатить ставки никто не захочет.
Потому что если вы снизите ставку, а ваш конкурент нет - то он заберет продажи.

Получается, "вход - рубль, выход - два"

То есть просто все станут платить за то же самое в 2 раза больше.
Тут просто главное чтобы много селлеров подняли ставки, тогда придется и другим и запуститься цепочка, без возврата...

Вообщем аккуратнее с такими акциями.

Я рекомендую не повышать ставки.
А если решите воспользоваться этим оффером от ВБ - то запускайте просто рекламу на тех товарах, на которых ее не было до этого - новинки, товары далекие от ТОПа и так далее...
Или, если вы ограничивали суточный бюджет, то можно его поднять.

Но не поднимайте ставки - не разгоняйте.

👍 - буду учавствовать в акции
🤷‍♂️ - вообще не интересно

--
Посмотреть у себя
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions/personal-promotions

Оффтоп)
По мотивам пушей от ВБ)

Деньги у вас конечно начислены и у нас они есть.
Но вывести накопленную сумму не можем.
Но можем их вам(или другим) дать в кредит!
Кредит от ВБ предлагают в течении суток и так далее.
То есть кредит в течени суток выдать можно, а вывести деньги нет ну никакой возможности))
Забавно выглядит)

Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!

Пост 1 из 2

Очень часто слышу оба этих мнения...
И судя по опросу выше, много селлров и в том и том лагере.

Когда общался с селлерами, с такими вопросами, то первое что я спрашивал:
"Как ты понимаешь, что у тебя реклама не работает\работает?"
Что это вообще значит?

Если вы думаете, что у вас реклама (продвижение) работает \ не работает
– ВЫ НЕ ПРАВЫ! ))) 🫠
Это соответствует реальности в 90% случаев, которые я видел.

Почему?
1. Без полноценной оцифровки продвижения (не только рекламы) в принципе невозможно увидеть, что у вас работает или не работает.
Какие бы цели и задачи вы не ставили перед рекламой, без оцифровки оценить результат невозможно.

Продажи поднялись – о реклама работает! – это максимум анализа у 90% селлеров.
А точно ли реклама повлияла, а в какой степени?
А может это органика выросла, а может акция, а может…

2. Но, важнее оцифровки — это в целом отсутствие понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.

Реклама на ВБ можно и нужно использовать в реализации очень многих стратегий

1. Продвижение товаров в ТОП
2. Удержание ТОПа
3. Увеличение маржинальных продаж
4. Корректировка позиций
5. Тестирование CTR, воронки….
6. Тестирование спроса на товар (новинки)
7. Отъем объема рынка у конкурентов
8. Слив неликвида
и так далее…
(напишите, каких стратегий не хватает в списке?)

но только вместе с внедрением оцифровки, постановкой целей – как вы поймете, что все идет по плану или нет?

Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую сразу.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать?!
…только время тратим и ВБ кормим.

В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж от заказов пришедших с этой самой рекламы.
Деньги, потраченные на привлечение заказов с рекламы обычно больше либо равны прибыли от этих, привлеченных, с рекламы заказов.

Ну вот так она сейчас работает.
Нет таргетинга точного, нет настроек детальных (ставки по ключам), нет аналитики полноценной (опять же по ключам – джем это частично решает, но только для 60 ключей и с определенной степенью точности, тут есть вопросики)))... , нельзя отключать зоны показов (например каталог), нельзя таргетироваться, например, только на женщин plus-size или только на сегмент с высоким чеком и так далее…

Реклама на ВБ, с технической точки зрения, это минус 10 лет от уровня современных ЭФФЕКТИВНЫХ рекламных систем (а-ля яндекс директ, фейсбук и так далее)

Тогда получается, что можно (нужно) без рекламы?

Только в одном случае – если вы решили работать с рекламой без нашего плагина EVIRMA – без него точно нет никакого смысла даже пробовать 🙂

реклама на ВБ - это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ инструмент,
который решает определенные задачи в рамках определенных стратегий.

И при каждой задаче\стратегии у нас в РК все может быть разным:
1. Разное время показа. В одной стратегии круглосуточно. В другой утром. В третьей - ночью. В четвертой - по выходным\будням.
2. Разные ставки – тут вообще огромное количество вариантов, как и когда надо ставить какую ставку и на какой тип рекламы.
И они меняются постоянно, так как постоянно меняется этап работы с товаром – что нам нужно получить от рекламы в данный момент времени.
И отсюда же следует – разный ДРР на разных этапах работы с карточкой. (нет какого-то бы то ни было четкого ДРР, подходящего каждой карточке, он должен соответствовать стратегии)

3. Разные бюджеты – бюджет должен рассчитываться, чтобы мы получили то, что нужно нам в нужном объеме.
Когда-то это неограниченный.
Когда-то это лимиты на день\неделю.
И так далее

4. Разные зоны показов на разных этапах продвижения. И их комбинация. Когда-то больше полок и меньше поиска, а в каких-то случаях надо наоборот.
5. Разные комбинации видов рекламы. Что отдает в АВТО, что отдаем в АУКЦИОН.
6. Разные склейки карточек, когда на них идет реклама…
7. Реклама в период акций – там отдельная стратегия.
И так далее...

Продолжение во 2-ом посте 👇