Друзья, уже успели поработать с нашим инструментов по анализу внешнего графика?

Как вам процент ТОПа, который использует внешку?
В наших анализируемых нишах это 25-30% в среднем, кто ее использует более менее активно.

А именно в нашей нише мы являемся +- лидерами по привлечению внешнего графика (в ТОП3)
Мы молодцы )

(Картинка к топику просто для привлечения внимания, пробили свою личную планку в 800к в сутки, как раз благодаря нашей работе с блогерами )


С блогеров мы сейчас получаем, плюс-минус половину продаж. И это идет из месяца в месяц.
И не только мы )

Мне кажется, тут уже каждому должно быть очевидно, что без качественной работы с внешним трафиком конкурировать за ТОП будет очень сложно и чем дальше, тем сложнее. Если кто-то получает продажи с внешки, а вы нет - вы всегда будете проигрывать по всем показателям.
Чем раньше вы начнете, тем быстрее научитесь, тем больше вероятность, что вас не выкинут с рынка.

Чтобы вам было проще разобраться и нужен наш инструмент.
Смотрите как продвигаются лидеры, анализируете их стратегии и повторяете, а потом еще и улучшаете.

В отличие от маркетплейсов - где все борются за ТОП100 и где трафик ограничен спросом - у блогеров ограничений нет и практически нет конкуренции.
Блогеров десятки или сотни тысяч и прямой конкуренции в продвижение через блогеров по товарам нет - это огромный потенциал для масштабирования и диверсификации рисков. Рынка хватит на всех.

Мы в своей работе используем как коммерческих блоггеров (в большом количестве)
Так и достаточно много работы проводим с работой с блогерами по бартеру - и для задач продвижения, и как альтернатива раздачам - очень полезный инструмент в комплексе.

Самое главное во всей этой работе - это не концентрироваться сильно на каком-то конкретном блогере (долго его выбирать, анализировать и ожидать результатов). В большинстве случаев вы ошибетесь, чтобы вы не прогнозировали )
Тут все работает именно на потоке - когда у вас идет 100 блогеров в месяц - то у кого-то зашло, у кого-то не зашло - но суммарно в месяц у нас всегда получаются отличные результаты.

Самое главное тут это настроить работу с блогерами именно как процесс, поток - чтобы они постоянно, а не ИНОГДА, искались, анализировались, размещались и так далее - систематизировать ВЕСЬ этот процесс
Тогда он приносит результат именно как процесс и источник продаж - а не как случайные свечки в вашей виджете баланса.
После того как вы этот процесс запустили - вы его постоянно улучшаете и с каждым месяцем эффективность вложенных ресурсов только увеличивается.

Мы поэтому работает в основном с массой мелких или бартерных блогеров. И практически не работает с крупными.

По бюджетам у нас около 500 000₽ в месяц получается на коммерцию и большое количество бартера.
Пробуем много гипотез, пробуем все систематизировать и анализировать и постоянно улучшаем эффективность.
Это конечно не сверх цифры, тут многие тратят возможно в разы больше - и мы будем, это однозначно и запланировано )
Но пока ограничены количеством товара ((
Чтобы больше продавать, надо сначала больше покупать, а у нас деньги на закупку товара кончились ))

В следующем посте тогда расскажу как мы работаем с мелкими и бартерными блогерами, не переключайтесь ;)

Друзья, сохраняйте себе краткую-инструкцию по работе с бартерными блогерами
(Если конечно понравится)

Погнали..

Не рассматриваем блогеров, у которых рилсы (последние) набирают менее 3000-5000 просмотров.
Если товар недорогой совсем – то можно и по 3000 просмотров, если подороже, то от 5000 просмотров.

Оцениваем профиль визуально – насколько эстетично блогер делает контент, насколько вам интересно и приятно смотреть его видео. Если не нравится - то на другие показатели даже и не смотрим.

Если предварительно блогер нам подходит, то пишем ему и запрашиваем статистику.

Пишем приветственное сообщение в личку, что мы бы хотели посотрудничать с блогером (по бартеру или на коммерческой основе).
«Добрый день!
Меня зовут Мария, я представляю бренд женской одежды WWW
У нас вот такие замечательные особенности
(1 предложение - если блогер работает по бартеру - и его надо убедить, что ему ваш товар нужен)
И мы бы хотели предоставить вам наше супер «платье в горошек» в подарок, в обмен на 1 рекламный reels
вот здесь фотографии нашего «платья»
(или прикрепляем фото к сообщению или даем ссылку на яндекс диск на папку с фото)
Скажите, вам было бы интересно поработать с нами в таком формате?»

Если да, то надо оценить блогера подробнее

Оцениваем блогера
Нам нужна информация об аудитории блогера – тут мы можем или получить ее через сервис https://trendhero.io/ или аналогичный или запросить у блогера напрямую
Из базовой статистики нам надо узнать:
А) ГЕО подписчиков – нам нужно чтобы Россия была от 60%
Б) Возраст аудитории – смотря какой у вас товар
В) Пол аудитории:
женский товар – от 60% подписчиков женщины,
мужской – мужчины от 50% (так как их в целом меньше)
Г) Вовлеченность - активности в блоге – лайки, комментарии. Смотрим чтобы большинство комментарием небыли «пустые» - «Класс!» «Супер!» «Очень полезно» и так далее.

Если все подходит – идем дальше…

Отправляем блогеру краткое описание того, как мы хотели бы с ним сотрудничать
- что будет нужно выкупить товар самостоятельно, по такой-то инструкции, а мы предварительно переведем вам деньги на товар
(прикрепляем инструкцию, как нужно выкупить ваш товар, 2 - 4 шага)
- после интеграции предоставить статистику по ролику
- другие ваши условия

Спрашиваем, все ли ок, и если да, то идем дальше:
шаг 1:
- Спрашиваем даты, когда блогер может выпустить ролик. Уточняем, что по времени желательно с 10 до 21 часа.
- Уточняем реквизиты для оплаты.
шаг 2:
- переводим деньги за товар.
- еще раз отправляем инструкцию (наглядную, 2-3 шага) как нужно выкупить наш товар
- просим прислать скрин, что блогер товар выкупил и он к нему едет

После того как блогер прислал подтверждение покупки:
- отправляем опорные точки, которые блогер должен упомянуть в ролике
- можно отправить примеры интеграций, которые вам понравились, на которые блогер может ориентироваться
- указываем что артикул должен быть и в самом ролике и заголовок reels должен начинаться с артикула – «Арт. WB 111111 – лучшее красное платье» - так ваш артикул будет всегда на виду у зрителей.

Спрашиваем:
"Если есть вопросы – пишите, я вам с удовольствием помогу.
Если нет – то тогда будем ждать от вас выход ролика 12.12.2012
Хорошего дня."

- Отмечаем в своей базе все показатели блогера, дату планируемого выхода, реквизиты и так далее
- В день выхода рекламы (утром) – напоминаем, что у нас запланирована сегодня интеграция. И что как только блогер ее сделает, пусть нам напишет, что ролик вышел.
- После выхода ролика смотрим, все ли ок, и отмечаем, что ролик вышел

И через 7 дней и через 14 дней вносим показатели статистики – сколько просмотров набирает наш рилз – и какая динамика

Делаем сводные еженедельные и ежемесячные отчеты и сводим показатели по эффективности работы с блогерами в целом
--

Было полезно? Сохраняем, чтобы не потерять и огонечек 😉

--
Если кому то интересно - то более подробно по работе с блогерами и внешним трафиком будет у меня на интенсиве - там у нас несколько часов на разбор настройки непрерывного процесса работы.
Интенсив будет где-то в начале сентября

Дополнение к посту, забыл один момент

Всю переписку ведём только в директе самой соц сети!

Сейчас появляются мошенники во всяких телеграмм-группах, которые пишут от лица блогера - берут деньги и исчезают.

Поэтому всегда общаемся по контактам указанным в профиле блогера.

Даже если вам кто-то написал, что я блогер такой-то и хочу взять на бартер или просто где то опубликовано объявление, что он может работать по бартеру - если блогер нас интересует, то идём в профиль, находим контакт как с ним связаться и дальше общаемся только там.

Кстати, на счет индекса цен и влияния на ранжирование

Раньше ВБ писали, что если у вас товары в статусе "Дорого" - то будет снижение ранжирования на 3%
Это когда ВБ находит ваши товары на других площадках дешевле чем на ВБ - то ставим вам это "Дорого"

Но недавно служба поддержки ответила, что статус "Дорого" никак не влияет на ранжирование, и вроде бы, по их словам, пессимизации за это нет

А вот статусы "Оптимально" и "Выгодно" влияют на ранжирование в положительную сторону (но насколько процентов не известно)

--
Странно, что они говорят, что "Дорого" не опускает товары - по идее это как раз то, зачем этот индекс цен и вводился - мотивировать "морковкой сзади" ставить цены на ВБ ниже чем везде - чтобы ВБ был "самой выгодной площадкой"

Сейчас видимо политика немного изменилась, и они не то что стимулируют вас снижать цены, а просто пользователям выше показывают более дешевые аналоги - в поиске, тем самым показывая что тут можно все покупать очень выгодно

Чтобы растить свой бренд, надо уметь продавать в интернете, и при этом эффективно продвигать свои товары. Вопрос – как это делать?

8 августа в 11:00 на бесплатной конференции Яндекса эксперты как раз выдадут базу для владельцев интернет-магазинов и селлеров, как начинающих, так и продвинутых:

- простые рекламные инструменты для привлечения клиентов
- рекомендации по тому, как сделать сайт интернет-магазина продающим
- актуальная аналитика рынка и тренды онлайн-коммерции

Зрители смогут не только прокачать свои навыки, но и выиграть призы от Яндекса. Такое лучше не пропускать

Для участия необходима регистрация по ссылке — https://clck.ru/3CKfk9&erid=2SDnjcXJibc

Ой, какая хорошая новость!

АВТО-реклама - минимальный CPM 100₽

Можно сейчас поставить и уже работать по новым ставкам.

Для топовых товаров супер актуально, когда и так позиции высокие и надо просто немного подтянуть.

Особенно актуально для топовых карточек в полках и каталоге.

Ставим, пробуем, экономим, оптимизируем.

Изменение расчёта индекса локализации.

Самое главное изменение, что раньше ИЛ считался для всего кабинета в целом, а сейчас будет рассчитываться для каждого артикула.

Для кого-то это хорошо, а для кого-то плохо.
Спойлер, для большинства хорошо)

У всех есть какой-то ассортимент, и некоторые артикулы нет смысла грузить на все склады, у кого-то просто уже загружены какие-то склады и нельзя перераспределить и другие моменты.
Так или иначе по каким-то артикулом есть смысл стратегический и практический грузить все склады всеми размерами(в одежде), а по другими нет.
И вот иногда те другие имели свой низкий ИЛ, который влияет на весь кабинет и портили статистику.

Некоторые артикулы могут себе позволить новосиб, а некоторые не могут. Зависит от маржинальности и размеров товара.

Поартикульный расчет тут будет более справедливым.

А для кого это плохо?
Для "лайфхакеров", которые взломали систему - они заховодили дешёвый товар и мелкий, с минимальной логистикой и распределили его на все склады и он продавался в огромных количествах. Условно - спички, пакетики и не знаю что еще) и за счёт него имели высокий ИЛ, который давал скидку уже на большие и дорогие товары
С 2 сентября такая фишка уже не должна работать. Ну и хорошо..

Рекомендательные полки.
Часть 2. Часть 1 тут…

Для кого выгодно?

Для тех, у кого все очень не очень с позициями в органике по ключевым запросам.
Для вас реклама в поиске или бустере, для выхода на ТОП-позиции, где и есть основной трафик, будет очень дорогая (так как она зависит от вашей органической позиции), а по каким то запросам и вцелом невозможная, если позиции ооочень далекие.
То тут как раз может помочь в целом трафик, не по ключам, а просто.
Это не значит, что можно обойтись без прокачки ключей, но это может быть решением для «сложных» товаров или «сложных» периодов.

Для тех, у кого очень дорогой трафик по ключевым запросам.
Какая у вас стоимость клика выходит в вашей текущей РК?
Как видно из скрина – у нас сейчас клики из полок идут по цене меньше рубля. Это хорошая цена, даже для холодного трафика. Но опять же, при условии, что ваша карточка хорошо конвертит.

Для тех товаров, которые сейчас в тренде – например школьные товары или просто какие-то хайповые.
На растущем тренде или на товаре, который сейчас нужен всем – самое главное получить трафик.

Для товаров, которые имеют оооочень широкий спрос – то есть отличная модель, которая в целом подойдет всем, по суперпривлекательной цене.
В полках вы получите охваты и трафик, и если у вас такой товар, что устоять невозможно, с очень хорошими показателями конверсии, то получив много трафика вы получите кратный прирост к продажам.

Для супер демпинговых товаров.
У всех есть товар как у вас, плюс минус. Но вы демпингуете. Тогда, когда посетитель зайдет к кому-то в карточку, и увидит ваш такой же товар, но сильно дешевле – очевидно, что купит он вас.
То есть та карточка, похожая на вас, прокачалась по ключам – собирает трафик, а вы забираете ее трафик.
Это в целом так себе способ – так как стратегически это, обычно, утопия.
Но если по каким – либо причинам вы продаете сильно ниже рынка – то полки могут вас бустануть очень сильно.
Причем у таких товаров будет и очень высокая конверсия и вы будете получать все больше показов в полках у все большего количества карточек и далее с главной ВБ.

Для очень ярких товаров, но по которым нет сформированного спроса – вы сделали уникальные красивые лосины, которые делают попу выше неба… Но запроса-то такого нет, а если вы смогли показать на фото насколько высоко ваши лосины поднимают попу, то вас захочет каждая, кто в целом смотрит лосины.
Или может быть у вас какой-то крутой новый принт. Опять же, запросов с таким принтом нет, но как только девушка увидит, что такое бывает – то не сможет устоять.

Для тех, у кого очень крутой визуал – который выделиться из всех в полках.
Если вы придумали что-то очень креативное, то будете сильно выделяться в этом списке, получать показы и клики.

Для тех, у кого очень хорошие показатели кликабельности, конверсии, высокая ставка – ВБ может давать показы на главной – и если у вас в полках в сутки обычно 10000 показов, то как только ВБ выведет ваш товар на главную – то там может быть и 200 000 показов.
Как вы их сконвертите вопрос другой, но трафика вы можете получить гору.

Если тут есть что-то про вас, то в следующем посте тогда поговорим о настройке АВТО-рекламы на приоритет в полках…

Полезно? Огонечек и сохраняем ;)

Как настроить АВТО-рк на трафик из полок

Если из прошлого поста о полках вы поняли, что реклама в рекомендательных полках вам нужна, то в этом посте поговорим о том, как ее активировать.

Напомню, на всякий случай, что показы в рекомендательных полках могут быть только в АВТО-рк.
Показы в полках, в основном, - это показы в карточке товара в блоке «Смотрите также» и на главной странице, в зависимости от интересов пользователя.
Причем отключить или включить показы в полках самостоятельно нельзя. ВБ сам решает, когда вам такие показы дать, а когда нет.
Вы просто запускаете АВТО-рк, а там уж как получится.

Напомню, это пост для тех у кого полки конвертят и надо получить из них максимум трафика.

1. ВБ лучше показывает товары в полках, в РК которых на баланс достаточно много денег. Так как в поиске у вас более менее прогнозируемое количество показов и оно в целом не такое большое, в полках у вас могут включиться показы на главной, которые будут скручивать бюджет «мгновенно» и в больших объемах.
Если у вас лежит на балансе 1000₽ - то ВБ нет никакого особого смысла показывать вас на главной и давать вам много трафика. Это не значит, что если вы положите 100 000₽ на баланс, то у вас будет миллионы показов в сутки (хотя кто знает)) - это просто один из факторов.

2. Рекламная кампания постепенно обучается и вам надо ее обучить.
Чтобы вашу карточку ВБ решил показывать в рекомендуемых у большем количестве карточек нужно, чтобы он решил, что ваш товар заинтересует покупателей, которые смотрят первоначальный товар.
И как минимум он должен с чего-то это решить.
То есть он должен показать ваш товар у других, посмотреть реакцию покупателей на это предложение, и решить - надо или нет. Но чтобы он мог провести анализ ему нужны данные. А чтобы получить статистику у вас должны быть эти самые показы.
А где их взять если, пока что, ВБ считает что вы плохая карточка.
Тут только один вариант - с помощью большой ставки какое-то время быть «искусственно» в ТОПе «рекомендованных» товаров. Потом ВБ соберет статистику и если она положительная, то он начнет повышать ваши органические позиции среди «смотрите также».
Вообщем вы должны заложить бюджет на обучение ВБ и продвижение в полках.

3. Чтобы показы в АВТО-рк были в основном в полках, нам надо отключить по максимуму другие зоны показов.
В каталоге обычно их и так не очень много или вашей ставки там будет не хватать.
А вот отключить показы в поиске нужно «вручную».
Для этого запускаем РК на 1000₽
Ждем когда добавятся в статистику ВЧ ключи и все их минусует.
Оставляем какую нибудь ерунду из НЧ, которая списывает минимум показов.
Оставлять можно ключи прям до 200 показов в месяц - частотности ключей видно в статистике нашего плагина.
Тогда ВБ не сможет нас показывать по ключам и все что ему остается - показывать нас в других зонах показа. И если хватает бюджета и ставки - то показы будут.

Если же все же у вас остается много показов в зоне «каталог» - то придется идти в редактирование карточки и удалять из полей значения, из-за которых она попадает в тот или иной раздел сайта.

В нашем плагине так же выводится статистика по всем разделам каталога, в которых были ваши рекламные показы.

Но в целом у каталог еще вдвое больше понижающий коэффициент чем у полок, и он может быть достаточно эффективен. У нас там сейчас клики по 0.5₽ - пусть будут )

4. После того как мы сделаем какую-либо ставку идем в ТОП-карточки, которые похожи на наш товар, то есть в те карточки у которых мы бы хотели показываться.
И смотрит, опять же через наш плагин, позицию вашего товара среди «смотрите также»
Если она ок - ставку оставляем, если она низкая - ставку повышаем, пока не станем в ТОП 10.

Смотреть что мы там в топе у 1000 непонятных карточек смысла никакого нет. Нам нужно настроить чтобы мы были в топе у ТОП-карточек и эффективно забирали у них трафик, который они получают благодаря высоким позициям по РЕЛЕВАНТНЫМ НАМ КЛЮЧАМ

И ставку надо проверять ежедневно.
Потому, что если у вас карточка будет конвертить, то у вас будет расти органическая позиция и вам будет требоваться все меньшая и меньшая ставка, чтобы стоять в ТОП 10

—
Учитывайте - что ВБ всегда вас показывает в 10000 карточках. Только где-то на 1000 позиции, а где то на 10 позиции.
То есть у нас нет цели показывать в большом количестве карточек, их и так миллион, у нас цель стоять как можно выше, чтобы пользователи нас видели.
Самые главные факторы - достаточный баланс, ставка, конверсия, похожесть товара.

—
Тут важно учитывать - что продвинуть карточку в ТОП в полках вы технически сможете. Но если у вас карточка не конвертит - то вы так же скатитесь обратно, или будет всегда требоваться очень высокая ставка.

Перед таким продвижением, как и перед любым другим, надо очень хорошо проработать карточку.

Но помимо этого, надо еще чтобы карточка отвечала каким либо пунктам из предыдущего поста.

—
Чисто технически, помочь поднять позиции в полках можно попробовать через раздачи, только пользователи покупают ваш товар не по ключу, а через карточку ТОП конкурента.

—
А как продвигаться именно по ключам - это уже совсем другая история.
--
Интересно? Огонечек, пожалуйста 😉

Подробно обо всем этом и очень многом другом мы будем разбирать на интенсиве по системному продвижению товаров на ВБ, который будет в сентябре.
Если кому-то актуально, то можете планировать. Подробная информация будет позже.
Вкратце - около 10-11 модулей, по несколько часов каждый, разбираем все вопросы по продвижению и получаем много полезных таблиц и инструментов.
Анонс будет позже в канале.
Места ограничены, так что, кому интересно, не пропустите )

Отметки дополнительных товаров на слайдах (теги товаров)

Как вы знаете, ВБ реализовал и запустил уже на всех селлеров функционал разметки фото-слайдов тегами (ссылками) на другие ваши товары, которые присутствуют на фото.

Причем, что важно, в отличие от склейки, вы можете отмечать на фото свой товар из другой категории, чем основной.

Тут может теперь немного меняться стратегия развития на самом ВБ.

Я все время говорю, что надо углубляться в своей нише – так в 100 раз выгоднее. Брать одну нишу и ее постоянно прокачивать.

Но когда вы можете рекомендовать сопутствующие товары, то стратегия может поменяться.

Вы успешно продаете шапки? Очень актуально дать ссылки на шарф и перчатки, которые идут в том же стиле и дополняют друг друга.

То есть, раньше, вы успешно продаете шапки – и развиваться надо в шапки.
А тут очень даже актуально развиваться в сопутствующие товары.

Жилетки и юбка. Брюки и пояс. И так далее…

Хорошо идут аксессуары – серьге, кольцо, колье и так далее…

Летнее платье и «соломенная» шляпка?

Можно составлять полные луки, когда все вместе хочется больше, чем каждый элемент по отдельности.
Потому что каждый товар – это просто вещь, а вот полный лук – это уже то, как ты выглядишь, а хорошо выглядеть хочется больше, чем хорошую шапку. Во всяком случае женщинам ))

--
Если вы продаете сухоцветы, то дополнительно можно продавать к ним вазы и показывать все на одном фото.

Можно продавать зубную щетку + зубную пасту.

Само изделия и расходники – бритва и крем, бритва и лезвия от нее

--
Учтите, что теги - это не склейка!
тут нет смысла добавлять товар такой же, только, например в другом размере или цвете.
Тут лучше именно как дополнение.

Размещать фото с тегами лучше на 4-5 слайдах. И потом может быть далее.

В начале вам в любом случае нужно продать основной товар, чтобы человек захотел его, а потом уж к нему можно добавить еще продукты.
А если вы разместите на 3 слайде – его просто пролистают. На третьем слайде потребность еще не сформировалась.

Вообщем пробовать теги надо обязательно!

--
Что очень удобно, что когда нажимаешь на теги – то вы не уходите с карточки на другую, в отличии от того, если нажать на товар из склейки.
то есть пользователь не прекращает покупку основного продукта
Просто открывается всплывающее окно – в котором идут дополнительные товары и покупатель их все может добавить к себе в корзину, закрыть окно и продолжать работу с основным товаром.
Это очень важный момент, который позволяет не ухудшать показатели конверсии основного товара, когда мы к нему добавляем много дополнительных. В отличие, опять же, от склейки.

--
Напомню, что теги доступны только для «Джем» подписки.

Как добавить?
Идете в Мои товары -> ваш товар -> Прикрепить теги
Далее выбираете слайд (кроме главного)
Мышкой выделяете область на фото – и указываете артикул

--
Вообщем тут главное хорошо прокачать хотя бы один товар, чтобы он собирал много трафика, а потом уже монетизировать его дополнительными.

Думаю догадываетесь, где можно научиться выводить товары в топ и делать все условия, чтобы они там удерживались ;))
Велкам ту интенсив - анонс позже...

--
Внимание, важный момент!

На 1 фото можно добавить только до 3 тегов!!!
На 1 товар можно суммарно до 5 тегов

Но, самое плохое, на 1 кабинет можно до 15 тегов?

Так что пользуйтесь с умом, не добавляйте просто так, абы было...

--

Интересно? Огонечек ))