И последняя инновация по рекламе в ВБ
Больше не буду, наверное ))

Вот в этой остановленной АВТО-рк (уже несколько суток) - деньги за показы СПИСЫВАЮТСЯ КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

Рекламная кампания не работает - а деньги списывает!

--
Вот думаешь иногда, что ВБ сделал для селлеров уже все что мог, а потом нет..., понимаешь что ВБ недооценивать не стоит... ))

Чистка ключевых слов в АВТО–рк

Или что делать, когда лимит исключений в 1000 фраз исчерпан

Тут я уже несколько раз освещал этот момент, как мы работаем с чисткой фраз

Мы не трогаем впринципе фразы с показами менее 50 или даже 100
Но тут можно поварьировать

У нас в плагине , в блоке анадиза ctr и позиций по ключам в вашей рекламе, у каждой фразы справа столбец — какую долю составляет показы этой фразы в общем объёме

Там если проссумиррвать, то первые 50 фраз составляют 90% от всех ваших показов

С ними вы работаете ОЧЕНЬ тщательно, по всем стратегиям

Есть ещё мелкие фразы, которые собирают в неделю по паре сотен просмотров – их обычно около 100-200, не более
Среди которых вы тоже все чистите в соответствии с вашей стратегией.

И потом ещё идёт 1000 - 9000 мелких фраз, с единичными показами, может десятки показов, которые там пару рублей расхода имеют. Их вообще не надо трогать - эти все тысячи фраз составляют в сумме 5-7% от общего объёма. Работать с ними - пустая трата времени.
Вы это время лучше потратить на анализ стратегии, конкурентов, анализа оцифровки, проработки воронки и так далее.

Фанатичная чистка вот этих 1000 мелких фраз, наверное, даёт ощущение контроля и то что много работы сделано по рекламе - но это пустая трата времени и сил. Я бы даже сказал вредительская работа.

Это как раз тот самый случай, когда 20% усилий (фраз) дают 80% результата. А в реальности тут 10% усилий, дают 90% результата.

И фраз у вас ВСЕГДА накапливать более 1000 и вы всегда будете упираться в лимит, если будете все фанатично чистить.
Так что это мало того, что не нужно, так ещё и не осуществить нормально.

–
Но у многих уже проблема
Лимит в 1000 исключений уже исчерпан. А в авто рк появляются ещё куча нерелевантных фраз, которые уже нет возможности добавить в исключения

Некоторые рекомендуют перезапускать РК – не нужно этого делать. Там и у вб все сбивается и аналитика теряется и вообще.

Нужно просто вернуть все фразы из исключений и далее почистить рк в соответствии с принципами описанными выше.
Там у вас тогда в исключения получится возможно пара сотен фраз МАКСИМУМ, а в целом наверное и того меньше.

–
И ещё момент по мелким фразам, у которых 10 показов и меньше — зачастую это просто пробы ВБ, они пробуют вас показать по этим фразам, потом видят что толка нет и перестают. То есть их исключать абсолютно бессмысленно – по ним когда-то были показы и прекратились.

Как выйти на маркетплейсы с нуля?
 
Откройте расчётный счёт в СберБизнесе и получите доступ к бесплатным сервисам для начинающих селлеров. Здесь предлагают консультации по выходу на онлайн-площадки, инструменты аналитики и управления продажами. А ещё — безлимитные переводы на карты физлиц и на личный счёт без комиссии. 
 
В Сбере есть всё для успешного запуска и развития онлайн-бизнеса. Узнайте подробности и оставьте заявку на сайте!

Друзья, небольшое замечание по работе плагина и показа позиций.

Сейчас проверка позиций (и в целом, и куда вы стали в рекламе, и подсвечивание позиций на карточках в выдаче) - плагин все берет с выдачи для мобильных.

Потому, что:
1. Весь основной трафик - это мобильные, и позиции важнее по ним.
2. Некоторую информацию можно получить только с выдачи для мобильных устройств.

И, соответственно, выдача и результаты могут отличаться от тех, что вы видите в браузере - так как это не мобильное устройство. А выдача для браузера и для мобильных бывает разная ))

Просто учитывайте этот момент.

Друзья, в плагине временно пропадала кнопка добавления исключений, сейчас все починили и можно пользоваться

Так же исправили некоторые другие ошибки

Новое чудо от Валдбериз

Гениальный кешбек от трат на продвижение

Вкратце появился новый раздел в рекламном кабинете "мои бонусы"
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions

Заходите туда и нажимаете участвовать, чтобы в целом кешбек вам считался

Далее, если вы во второй половине лета потратите больше денег, чем в первой половине лета, то вы получите кешбек, процент которого зависит от вашей суммы затрат на рекламу

Чем больше денег, тем меньше % кешбека
В целом все ничего, но это же вб, просто так быть не может ))

Вот пример одного из вариантов кешбека в зависимости от суммы

при инвестициях в продвижение от 60 001 ₽ до 120 000 ₽ за период акции, кешбэк составит 50% от суммы превышения 60 001 ₽

То есть если вы потратите 120к
То сумма для кешебека будет
120-60=60 и от неё 50% = 30 000₽
В целом то норм.

Интереснее если вы потратите 61000

То вы получите
61000-60000=1000×50%=500₽

Но если вы потратите 59 000, вместо 61000₽
То вы попадаете под другой грейд

при инвестициях в продвижение от 30 001 ₽ до 60 000 ₽ за период акции, кешбэк составит 60% от суммы превышения 30 001 ₽

И по нему
59000-30000=29000×60%=17400₽


Гениальный маркетинг от вб

Если вы тратите 61000₽ то кешбек 500₽
А если 59000₽ то кешбек 17400₽

Вообщем, если использовать это то надо идти по верхнему порогу трат каждого уровня и не превышать его

Вб нас учит чётко планировать рекламные бюджеты

Здесь подробные условия акции
https://cmp-new.wildberries.ru/cashback/

Промобонусами можно потом оплачивать до 50% от затрат на рекламу. В течение сентября

Что думаете?
Крутая математика?!))
Может ещё что интересного про акцию расскажите в комментах)

А знаете, что вы получите, если потратите на рекламу
1 000 002₽?

при инвестициях в продвижение от 1 000 001 ₽ за период акции, кешбэк составит 30% от суммы превышения 1 000 001р ₽, но не более 300 000 промо-бонусов

И еще небольшой момент по этому отчету.

Он переодически не работает - это не плагин не работает, это ВБ не отдает статистику.
Как я думаю, проблемы в статистике у них как раз потому, что как раз они стали больше просчитывать для того, чтобы более верно показывать корзины и заказы.

Как вы помните, раньше в блоке заказов почти всегда были нули - сейчас же идут более менее реальные цифры.
И пока они не сделают подсчет заказов стабильным, они не смогут на всех раскатать модель оплаты рекламы - за заказ.

Вот и переделывают статистику постоянно и работает она не стабильно.
Не думаю, что они тут все разрулят в ближайшее время - исключения в АВТО-рк уже год не могут сделать, чтобы нормально работали и не исключали другие запросы.
Так и в этих подсчетах - постоянно будут доработки и постоянно будет тупить статистика.
Но работаем с тем что есть...

--

И второй момент
Аккуратнее анализируйте показатели
Корзины и CPL
Заказы и CPO

Так как эти цифры обновляются (увеличиваются) в течение +- 7 дней. (Пользователь перешел по РК на товар сегодня, а заказал через 5 дней - заказ учтется в статистике за сегодняшнее число, но цифра обновиться через 5 дней)
То есть если смотреть показатели статистики РК за вчера, то там будет 7 корзин и стоимость корзины 500₽
А если посмотреть эту же статистику через неделю, то за тоже самое число будет уже 10 корзин и стоимость корзины 400₽
А это принципиальная разница при подсчете ДРР и эффективности рекламной кампании.
По сути окончательные цифры будут только через 7 дней.
Не спешите делать выводы о дорогой РК по статистике прошлых пары дней.
За сегодня, вчера, позавчера - можно смотреть только клики и показы и отталкиваться от них.

Еще пара моментов по поводу ДРР.
Какой он нужен на этапе продвижения, удержания и так далее

ДРР, еще раз, - это ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ
Соответственно, раз это ДОЛЯ, то она должна быть от чего-то
Кто-то считает ее от заказов, кто-то от продаж, кто-то от прибыли и так далее…

И далее идут рассуждения, что ДРР на этапе раскрутки - это 20-30-40-50.. % должен быть – это ваши вложения в продвижение…
А потом 10%, например от чистой прибыли и так далее

Тут есть ряд заблуждений.

1. ДРР зависит от прибыли (продаж)?! – вроде бы, кажется, очень адекватная вещь, что вы часть от того, что зарабатываете тратите на маркетинг.
Но на самом деле вообще не адекватная ))
ДРР это рекламные расходы, но под словом «рекламные» тут подразумевается скорее продвижение в целом, чем чисто реклама.
Так вот расходы на продвижение товара, удержание товара в конкурентной среде и выдачи и так далее ЗАВИСЯТ НЕ ОТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ А ОТ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ!!!

Те кто учит вас, что надо считать ДРР от прибыли совсем далеки от мира реального е-кома.

Вы на продвижение и рекламу должны тратить столько, сколько необходимо, для продвижения или удержания, а не сколько можете.

По логике таких специалистов:
есть 2 товара, одинаковых!!!
1-ый селлер товар купил за 100₽ и на нем чистая прибыль 200₽
2-ой селлер товар купил за 200₽ и на нем чистая прибыль 100₽

И какой у вас должен быть ДРР вы, почему то, должны считать от прибыли...
И тут получается, что если вы хуже предприниматель и купили товар не выгодно, то вы, почему-то, можете на рекламу и продвижение тратить меньше?!!! Не МОЖЕТЕ!
Если вы хотите продавать товар – то вы должны тратить столько, сколько необходимо для обеспечения нужных показателей.
Планируемый ДРР НЕ ЗАВИСИТ от того сколько вы зарабатываете или на сколько продаете

если у вас воронка плохая и вы продаете меньше чем конкурент – это не значит, что вы почему-то можете на рекламу тратить меньше чем конкурент.
Тратить вы ДОЛЖНЫ столько же, если хотите удержаться в ТОПе, но будете иметь в разы меньше прибыль – но это уже не вопрос к МАРКЕТИНГУ – это вопрос к вам как к предпринимателю, как вы будете оптимизировать себестоимость и другие затраты.

2. На этапе продвижения вообще нет планируемого ДРР. Там можно приблизительно рассчитать расходы, которые нужно заложить на продвижение. Но это не имеет отношения к ДРР.
Когда вы еще не раскрутили товар у вас ноль заказов, продаж, прибыли – это не это не значит, что и доля рекламных расходов может быть ноль.

Вообще ДРР можно рассматривать только на этапе поддержания.
А до вывода товара в ТОП – это маркетинговый бюджет, который вообще никак не зависит от ваших показателей, только от конкурентной среды.
Ну и от вашего товара, вашей карточки – чем лучше товар и карточка, тем меньше денег потребуется на его продвижение. Особенно тут смешно, когда люди экономят при создание карточки, обосновывая что вот пока я еще не зарабатываю, поэтому "Я не могу себе позволить платить за карточку по 50 000₽". Вот когда начну зарабатывать - вот тогда и будут по 100 000 вкладывать в карточку.
Это не экономия – это самоубийство.

Бюджет на продвижение на 5000% зависит от ваших компетенций в продвижение на ВБ.

Вы можете вложить 1 000 000 - 2 000 000₽ - 10 000 000₽ в продвижение и ничего не получить – вы просто выкинете все эти деньги – если у вас нет хороших компетенций в продвижение и если вы думаете, что это просто надо вложить в АВТО-рекламу и она вас раскрутит.
В 99% случаев вы просто выкинете деньги из за непонимания того как это все работает.
Как и в любом другом деле, где вы пытаетесь вкладывать, не имея необходимых компетенций.
Но это все же отвлечение от темы…

Бюджет на продвижение – это бюджет на продвижение!
И не имеет отношения к доле рекламных расходов от чего бы то ни было.

На этапе продвижения ДРР это только показатель, метрика, того что происходит – но никак не рассчитываемая величина.
Она может быть и 1000% и если вы все делаете верно – то она будет ежедневно уменьшаться.
Это просто показатель того, что у вас все верно идет с продвижением, оптимизацией карточки, качеством товара и так далее…

3. На каждом этапе вашей стратегии у вас должен быть разный ДРР.
Этапов стратегии может быть реально много – это и вывод товара в топ. Это может быть вывод локомотива в ТОП. Это может быть завоевание доли рынка. Это может быть этап продвижения бренда на ВБ и еще с десяток разных стратегий.

ДРР это не какой-то показатель, который должен быть каким-то таким-то. Соответствовать каким-то нормам или стандартам.
ДРР должен быть -

ДРР - это очень ЖИВОЙ показатель – он, плановый ДРР, меняется постоянно, в зависимости от стратегии текущего этапа, конкуренции, вашей работы с карточкой, товаром, ростом ваших компетенций и так далее.
Если у вас все серьезно – то он будет меняться каждые пару недель.
Меняться будет не факт, а план. Факт то понятно и так постоянно меняется.

На одном и том же товаре, с одинаковой стоимостью, прибылью, карточкой, при всех равных показателях – ДРР будет разных у разных специалистов.
Ваши компетенции!!! – вот самый главный показатель того, какой у вас будет ДРР чтобы раскрутить или удержать товар!!!


А в следующих выпусках – почему низкий ДРР это плохо и почему за это надо штрафовать менеджеров )))
Не переключайтесь 😉

Друзья, как вы относитесь к текущим перепитиям происходящими с Wildberries?
- Пост для обсуждения ситуации!

На данный момент уже много кто написал, и что это рейдерский захват, и опровержение от Татьяны, что это просто процесс развода.

Но все же тут, как мне кажется, все не так просто
Чисто на уровне "поговорить". Конспирология

Тут очень странно само по себе было объединение Вайлдбериз и Russ и что Russ отдали 35% компании, которая имеет в 100 раз меньше оборот.
Как бы кажется, что совсем не профильный актив для ВБ. Была бы какая-нибудь компания из IT, из маркетплейсов, логистическая, финансовая в конце концов.
А тут просто наружка. Дело конечно хорошее, но причем тут маркетплейсы?!!
Актив не профильный, но видимо люди профильные, правильные люди )

Не зря же сам Путин поручил Орешкина поддержать объединение WB и Russ

Все там не просто так.

Да и не может такая компания быть просто так, типа просто предприниматель создал и владеет.

Тут не очень понятно даже почему там до сих пор по документам руководитель и владелец Бакальчку. Теперь правда исполнительный директор другой уже.
Вайлдериз это огромная компания, которая имеет стратегическое значение.
Как например имел ВК в свое время и перешел в гос. структуры, как Яндекс и так далее...
Это компания которая обошла Пятерочки, перекрестки, магниты, Ашаны и так далее
Это слишком большая компания для владения простым предпринимателем и его таланты тут вообще не причем.

Все другие маркетплейсы под контролем государства и имеют там своих бенефициариев - Озон - АФК система, Сбер - ну он понятно, ЯМ - Яндекс тоже перешел в гос. Управление и так далее

Возможно сейчас эти самые бенефициары меняются, одни выводятся в лице определенных людей, которым представлены в компании, другие бенефициары вводятся, вводя людей, которые их и представляют.

Очень смущает тот момент, что увольняются топы из ВБ и ставятся вместо них топы из Russ - я бы понял если бы ВБ слился с ОЗОН или Яндекс маркет - и часть супер компетентных профильных ТОПов, которые супер решали в ОЗОНе заняли, после слияния, руководящие посты в Вайлдбериз - тут понятно почему так и чем это лучше для компании, рынка и так далее.
Но когда на руководящие посты в мире маркетплейсов ставят людей из нуружной рекламы - есть очень много сомнений, что это будет на пользу маркетплейсу.

Еще раз повторю - все на уровне просто "поговорить", конспирологии - обсудить ситуацию

Напишите, что думаете? Коснется это нас, селлеров? Как вы вообще к этому всему относитесь? Верите ли всем официальным опровержениям, что это просто выгодная коммерческая сделка, без скрытых подкошенных смысл и игр?

Погнали в комментарии, пообщаемся... ))

Друзья, новая новость (
Важная и для внешней рекламы и вообще для всех

Ютуб скоро, возможно, перестанет быть

Депутат Хинштейн.

скорость загрузки снизится на 40% уже на этой неделе и на 70% — на следующей

«Деградация» YouTube - вынужденный шаг, направленный не против пользователей, а против администрации иностранного ресурса — отметил депутат.

Новость конечно так себе ((

Может хоть тик-ток откроют

Друзья, информация по периоду аналитики РК в плагине

Сейчас Wildberries отдает данные максимум за 10 дней.
Если выбрать более долгий промежуток анализа - то будет выходить ошибка.

Это не плагин не работает - это Wildberries так отдает данные (не отдает), ждем пока все исправится, а пока анализируем в основном в рамках недели.

Это касается и статистика РК и отчета по CTR и вообще )

Писал здесь, почему такое может быть
https://t.me/maxprowb/564