⚡️Что такое ДРР и как не сливать деньги на рекламу?

ДРР - это показатель, который важно и нужно уметь считать и анализировать.

☄️ДРР - это отношение расходов на рекламу к доходам, которые она принесла.

Чтобы оценить эффективность рекламы, не достаточно просто высокого CTR и недорогого клика. При таких входящих данных ДРР может быть просто конским.

‼️Запомните! Чем меньше ДРР, тем эффективнее ваша реклама. ‼️

Определение доли рекламных расходов зависит от многих факторов, таких как категория товара, конкурентная среда, цели и стратегии продавца.

💸В среднем, доля рекламных расходов составляет от 5% до 10% от общего бюджета, но это может варьироваться в зависимости от конкретных обстоятельств.

Чтобы правильно считать долю рекламных расходов, необходимо определить общий бюджет компании и выделить определенную сумму на рекламу.

Например, если общий бюджет составляет 100 000, а вы хотите выделить 10 000 на рекламу, то доля рекламных расходов составит 10% (10 000/100 000 * 100%).

Анализ результатов рекламных кампаний также является важным шагом для эффективного управления ДРР.

Итак, что анализируем?

1. Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI): Определите основные метрики, которые характеризуют успех рекламной кампании. Например, это может быть количество просмотров, кликов, конверсий, продаж и т.д. Отслеживайте эти показатели и сравнивайте их с целями, которые вы поставили для кампании.

2. Разделение тестов: Проведите A/B-тестирование различных элементов рекламы, таких как наименование товара, первое фото, СЕО и т.д. Сравните результаты и определите, какие варианты наиболее эффективны.

3. Анализ конверсий: Оцените, какие каналы или инструменты рекламы приводят к наибольшему количеству конверсий. И здесь я имею в виду не только РК внутри маркетплейса. Например, если реклама в социальных сетях приносит больше клиентов, чем реклама на площадках, то можно перераспределить средства на социальные сети.

4. Сравнение с конкурентами: Изучите, какие рекламные стратегии используют ваши конкуренты и какие результаты они получают. Это поможет вам определить, насколько эффективна ваша рекламная кампания по сравнению с другими продавцами.

5. Принятие мер: На основе анализа результатов рекламных кампаний, принимайте меры для оптимизации и улучшения эффективности. Это может быть изменение стратегии, перераспределение средств, улучшение контента, пересборка СЕО и т.д.

В целом, анализ результатов рекламных кампаний и правильное определение ДРР позволяют продавцам эффективно управлять своими рекламными кампаниями и достигать поставленных целей.

Хороших продаж, коллеги! Включайте уведомления на канале, чтобы не пропустить актуальную информацию.
#мп_полезное

🖥Как отстроиться от конкурентов на маркетплейсах?

✔️На каждом эфире с разборами самая частая фраза, которую я повторяю - это «нужно отстраиваться от конкурентов».
📊Сейчас ВБ вводит индекс цен, а это значит, что грядут времена еще более дикого демпинга и отстройка становится не просто рекомендацией, а обязательным шагом.

Что помогает отстроится в первую очередь?

КОНТЕНТ.

✔️Когда вы собираетесь создавать/переделывать контент к вашему товару - прекратите копировать топов и забудьте о бессмысленной инфографике. Цель контента не просто показать ваш товар, а заставить покупателя захотеть его купить.

✔️Поэтому для начала анализируем ленту конкурентов. Берем наши основные поисковые запросы и смотрим товарную выдачу по ним как на веб версии, так и в мобильном приложении. Нужно проанализировать какие фото привлекают больше внимания, как в целом выглядит лента.

Работающий инструмент - это попросить фокус-группу скинуть вам товары, которые привлекли их внимание. Условие: фокус-группа не должна быть селлерами ;) Лучше, чтобы это была ваша потенциальная целевая аудитория.

📌Если все лепят инфографику - сделайте минималистичный дизайн, это выделит вас из ленты, у всех цветной фон - сделайте черный или белый, и наоборот. Поиграйте с ракурсом товара.

✔️Чтобы составить грамотную воронку из контента, нужно понимать кто твоя ЦА: боли, потребности, возражения. Все это нужно учитывать при создании контента.

Не умеете сегментировать? Тогда заходим к конкурентам (минимум 10-15 карточек) и смотрим какие вопросы задают клиенты, анализируем негативные отзывы, это кладезь информации. Выписываем все ключевые моменты. Дальше нам нужно будет сделать выжимку из информации и перенести ее на инфографику.

❌Запомните, обилие инфографики - это зло. Прошли те времена, когда первая фотка запичканная инфографикой выделялась из ленты. Все теперь с точностью до наоборот. Сюда прибавьте баннерную слепоту клиентов и вуаля - вы «пропали» из ленты даже если занимаете топовые позиции.

✔️Видео в вашей карточке должно быть. Точка. Как и рич-контент (на ВБ он появится - это вопрос времени, заскриньте этот пост). Цель видео показать товар в действии, дать пощупать товар клиенту. Забудьте про нереалистичный видео-модели скаченные с сайта производителя, снимайте товар настоящим (но это не должно быть кустарно и некрасиво). Сделайте короткий и интересный обзор. Важно! В видео обязательно должны быть субтитры (если там есть инструкции и обзор), так как 90% покупателей не включают звук.

❌Прекратите забивать фон фотографии царскими интерьерами, кусками ткани или какой-то декоративной мишурой. Только товар! Он в центре внимания. Исключение - это интерьерные товары (но и там нужно рассматривать каждый случай в частном порядке).

🚫НЕ ПИШИТЕ НА ИНФОГРАФИКЕ НАЗВАНИЕ ТОВАРА. Это максимально глупое использование рабочей площади. Ну камон, друзья! На инфографике изображаем УТП!!! Есть большие размеры ? Укажите это. Можно вынести материал или количество упаковок. То есть показываем то, что отвечает запросу покупателя и выгодно отстраивает от конкурентов. Например, в новогодних искусственных елках пишем помимо высоты еще «Не сыпется!».

💬Не знаете как снять товар? Поучитесь у профессионалов. Ищем крупные бренды с аналогичным товаром и изучаем как они снимают: икеа, H&M, Zara, Apple и тд. Мы не отдаем ТЗ дизайнеру со словами «снимите креативно, чтобы выделиться из ленты», мы активно участвуем в подготовке, а потом и в самой съемке.

Если тема актуальна, ставь 🔥 и я проведу эфир про контент, где будет еще больше полезной информации.
#мп_полезное

Как собирать семантическое ядро для карточки товара на маркетплейсе?

Правильно собранное семантическое ядро - это не только гарантия попадания в топы, но и экономия бюджета на рекламе (не сразу).

Немного теории. Для начала нужно понимать, что на маркетплейсах ключевые запросы можно сегментировать по двум факторам:
- частотность (популярность запроса: высокочастотные, средне и низкочастотные запросы)
- конкурентная плотность (доступность продвижения по ним: здесь тоже можно условно разделить на высокую, среднюю и низкую)&

Как формируется ядро карточки? Оно состоит из нескольких структур:
- наименование
- характеристики
- описание товара
- метки или теги карточек, которые нам присваивает система на основании разделов «с этим товаром покупали», реклама в карточке товара.

Предлагаю все делать рационально, вдумчиво. Поэтому опишу все основные процессы и их логику, чтобы даже новичок смог разобраться.

✔️Шаг 1. Определение целевой аудитории и ее потребностей.
Первый шаг в создании семантического ядра - это определение целевой аудитории, которой вы будете продавать. Этот этап игнорируется большинством поставщиков. Исходя из вашей ЦА мы будем рассматривать и анализировать соответствующих конкурентов и отбирать ключи, формировать рекламную стратегию продвижения. Схема «скачать ключи у конкурентов и натыкать их в свою карточку, ведь у них же работает» так себе вариант, который заставит вас слить лишние деньги на тесты. Необходимо понимать, какие запросы и ключевые слова будут наиболее интересны для вашей аудитории. И только после этого этапа приступаем к следующему шагу.

✔️Шаг 2. Аналитика конкурентов.
Аналитика конкурентов помогает определить, какие ключевые слова используются в вашей категории. Для мониторинга конкурентов используем в первую очередь внутреннюю базу маркетплейсов (раздел аналитика «Поисковые запросы»), а потом уже сервисы статистики, парсеры и всплывающие подсказки в пользовательском приложении или на сайте. Вордстат используем в последнюю очередь.


✔️Шаг 3. Формирование списка ключевых слов.
После сбора поисковых запросов нам нужно сформировать первичный список. Удобнее всего это делать в обычной талице эксель. У вас должно быть минимум три столбца: ключ, количество запросов в месяц, количество выдаваемых товаров по данному запросу (конкурентная плотность). Эту информацию мы будем использовать в следующем этапе. Не забываем проверять запрос на релевантность для нашего товара. Не нужно лепить все запросы подряд, если они не имеют отношения к вашему товару. Использование нерелевантных запросов в будущем может пессимизировать вашу карточку и замедлить ее продвижение, так как будет повышаться процент отказов или выходов из карточки.

✔️Шаг 4. Кластеризация ключевых слов.
Кластеризация ключевых слов - это процесс группировки ключей по смыслам, частотности или конкурентной плотности. Это помогает структурировать наши ключи.

✔️Шаг 5. Определение приоритетности ключевых слов.
После того, как вы сформировали список ключевых слов и кластеризовали их, нужно определить приоритетность каждого ключевого слова. Для этого нам и нужно было в предыдущем шаге фиксировать их частотность и конкурентную плотность.
[продолжение в следующем посте]


Навигация по каналу
@marketplace_praktika_channel
#мп_полезное

✔Шаг 6. Создание карточки на основе семантического ядра.
После того, как вы определили список ключевых слов и их приоритетность, можно начать создавать карточку на основе этих данных. Ключи с максимальной частотностью мы распределяем в основные разделы карточки: наименование и характеристики. Остальные ключи уходят в описание товара или в  Rich- контент (на Озон). Важно понимать какая стратегия продвижения у вас будет. Если вы не планируете в самом начале включать внутреннюю рекламу (авто или трафареты) и использовать, к примеру, внешний трафик или самовыкупы, то рекомендую указывать в описании максимальное количество релевантных вашему товару ключей и LSI-слов (писала о них здесь). Если вы со старта будете использовать автоматические РК, то начните с небольшого количества ключевых слов, чтобы не слить бюджеты на рекламу.

✔Шаг 7. Мониторинг результатов.
Важно следить за результатами вашей работы с семантическим ядром. Оценивайте, какие ключевые слова привлекают больше трафика и продаж, и используйте эти данные для улучшения вашей стратегии. Также следите за изменениями в поисковых алгоритмах и анализируйте, как они влияют на вашу работу с семантическим ядром. Важно понимать, что работа с семантикой ведется на первых этапах практически постоянно. Вы мониторите, оптимизируете и постоянно вносите какие-то изменения. Следите за аналитикой. И снова по кругу.

Хороших продаж!


Навигация по каналу
@marketplace_praktika_channel
#мп_полезное

ДОСТУП К КУРСУ БЕСПЛАТНО И НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ

Канал продолжает расти. И я подготовила для вас удобную навигацию по каналу, чтобы вы могли легко ориентироваться в информации и не упустить ничего полезного.

ОБО МНЕ И МОИХ ПРОЕКТАХ:

💬 Кто я такая и моя история ухода из найма.
💬Отзывы наших учеников
💬Школа менеджеров

ПОЛЕЗНЫЕ ПОСТЫ:

Маркетплейсы и карьера на маркетплейсах:
✅Как стать компетентным менеджером маркетплейсов?
✅Как отстроиться от конкурентов на маркетплейсах?
✅Разборы карточек товаров на маркетплейсах.
✅Какой маркетплейс выбрать в 2024 году?
✅Тренды маркетплейсов и электронной коммерции в 2024 году.
✅Вся правда о работе на маркетплейсах: плюсы, минусы и мифы.


Мотивация, психология, полезная литература и дисциплина:
📎Подборка полезных книг для вдохновения и мотивации.
📎Как совмещать работу, учебу, семью и подработку?

ХЕШТЕГИ:
#мп_новости — важные новости из мира маркетплейсов
#мп_эфиры — записи с мега полезных вебинаров
#мп_полезное — методички,полезные сервисы,лайфхаки
#микроподкаст - аудиоформат полезной практической информации или разборы конкрентых вопросов.
#marketpraktika_отзыв - отзывы наших клиентов и выпускников.


Спасибо, что подписались на мой канал и читаете мои посты. Я благодарна каждому за вашу активность! Весь контент я создаю сама, вкладываю в него свою душу, интеллект и опыт. Пользуйтесь на здоровье, отправляйте тем, для кого информация будет актуальна. Тем самым вы помогаете продвигать мой блог, а значит полезная информация доходит до большего количества людей 💓

А здесь бонусы для тех, кто в канале впервые:
🎁 Вебинары о професии менеджер маркетплейсов:
- как выбирать обучение
- реально ли найти работу?
- конкуренция среди менеджеров маркетплесов: как проходить собеседования?
- работа менеджером МП реальная картина, так ли все красиво как нам рассказывают?

🎁 Урок об эффективной коммуникации и построении карьеры менеджера маркетплейсов.
🎁 Бесплатный доступ к первому модулю курса "Менеджер маркетплейсов Marketplace Praktika"