Тренинг по продажам

Пригласили прочитать тренинг по продажам. Задумалась…

Задумалась, потому что мое портфолио содержит основательный список тем, которые я могу раскрывать с позиции нейробиологии, за исключением темы продаж. 

Продажи в нейромаркетинге — это финальная точка. Как пересечение финишной ленты при завершении дистанции. Здесь обучать продажам — все равно, что обучать пересечению финишной ленты.

Как в забеге на большую дистанцию, в поведенческом подходе продажи — это маркер адекватной подготовки к состязаниям. Свидетельство того, что разработанная программа тренировок принесла запланированный результат. 

Приведу несколько ключевых этапов подготовки.

Все начинается с идеи — кто бежит, куда и главное — зачем. Бизнес всегда начинается с идеи, с проблемы которую необходимо решить. В центре всего находится основатель, тот, кто создает систему и задает динамику ее развития. На этом этапе важно определить, что продаем, кому и за сколько.

Далее следует оформление идеи и разработка программы тренировок. В нашем случае — это разработка бренда, начиная от эмоционального содержания и заканчивая нейроэстетикой. 

Следующий этап — это составление графика тренировок, это своего рода дорожная карта, которая планомерно распределяет физическую и эмоциональную нагрузку, чтобы обеспечить максимальный результат при минимальных затратах. Аналог в бизнесе – CJM, карта пути клиента. 

Подробная маршрутная карта позволит выделить ключевые этапы принятия решений о покупке, а также поможет идентифицировать точки контакта с потенциальным клиентом. Установить эти точки контакта поможет тщательно разработанный психографический профиль клиента. 

Настало время браться за дело — переходить к тренировкам. В нашем деле — это разработка продукта, включая все визуальные интерфейсы и средства коммуникации. За дело берутся нейроэстетика и нейродизайн. 

Далее следуют продвижение и коммуникация. Опираясь на исследования в области спортивной медицины, грамотный тренер следит за своим подопечным, измеряя результаты и при необходимости внося коррективы в программу тренировок. То же самое делает специалист в области потребительского поведения — опираясь на нейробиологию, он проектирует предикативные модели поведения и анализирует динамику при необходимости корректируя результаты. 

Прохождение данных этапов подготовки гарантирует достижение поставленной цели. Если хотите, это своего рода алгоритм тренировок, то есть, маркетинговый алгоритм, который гарантирует результат. 

Как в случае подготовки спортсмена — каждый этап имеет значение и четкую последовательность. Ситуация при которой — подумаем об этом когда заработаем денег, неминуемо приводит к сбою программы. 

Вот почему я не обучаю продажам — это все равно, что программу тренировок свести исключительно к пересечению финишной прямой. Соблазнительно — но бессмысленно, а в некотором смысле даже опасно.

#нейромаркетинг #поведенческаяэкономика #бизнеспонауке

Втулка туалетной бумаги

Это конечно смешно и можно сколь угодно иронизировать по этому поводу. Однако, важно помнить, что человек существо эгоцентричное, нравится нам это или нет. В этом смысле втулка – это некоторый символ комфорта, который свидетельствует о том, что изменилось наше отношение к себе самим.

Очень бы не хотелось повторения истории, когда советские граждане продали свою государственность за джинсы и кока-колу, ну и комфортную туалетную бумагу.

#человекоцентричность #поведение #нейромаркетинг #

https://t.me/raspotryasno/348