Мариам про Директ
3.32K subscribers
243 photos
25 videos
1 file
120 links
Авторский канал Мариам Оганесян — сооснователя агентства Adgasm.io и эксперта Яндекс Рекламы.

Пишите в ЛС @mariamadgasm, чтобы получить промокод на 5 000 ₽ на 1-ю рекламную кампанию в Директе.

Чат канала — https://t.me/+TY1d_9-W-UUzMWEy
Download Telegram
⚡️ 5 ключевых пунктов про элемент объявления «Отображаемая ссылка»:

1. Для ТГО и ЕПК вы можете заполнить поле «Отображаемая ссылка», в ДО отображаемая ссылка генерируется автоматически.

2. Если вы не заполните поле «Отображаемая ссылка» в ТГО или ЕПК, то в отображаемую ссылку по умолчанию будет подставляться заголовок объявления.

3. Если вы заполняете поле «Отображаемая ссылка», то максимальная длина отображаемой ссылки — 20 символов, но если поле не заполнено, то фактически максимальный лимит — 56 символов (как и для заголовка).

4. Если в качестве отображаемой ссылки используется заголовок объявления, то пробелы не заменяются на символ «-», как это происходит в случае заполнения поля  «Отображаемая ссылка». 

5. Отображаемая ссылка поддерживает шаблоны. 


Уже довольно давно намеренно не заполняю поле «Отображаемая ссылка». Аргументы за то, чтобы заполнять, не кажутся мне очень убедительными:

☑️ Отображаемая ссылка позволяет пользователям понять, на какую страницу они перейдут после клика по объявлению — Не думаю, что пользователи много внимания обращают на этот элемент объявления.

☑️ Если отображаемая ссылка заполнена, то она выглядит лаконичнее, так как в этом случае её длина не может превысить 20 символов — Кажется, что пользователю совершенно не важно — длинная она или короткая.

У вас какое мнение на этот счет?

#по_делу от @mariamdirect
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Подведём первые итоги автотаргетинга на поиске?

Без эмоций, зацикливания на кейсах, окрашивания всего в черное или белое. А на цифрах — на том единственном, на что может опираться специалист. В этой теме, как мне кажется, очень многое зависит от тематики, а в брендовых кампаниях еще и от того, как именно называется ваш бренд, хотелось бы поделиться своими цифрами, наблюдениями и узнать, как работает у вас.

Начну с простого — с брендовых кампаний. Данные по 9 рандомным проектам.

Во всех примерах в настройках автотаргетинга выбраны:
Целевые запросы и
Запросы с упоминанием вашего бренда.

Итак, первые итоги:

1. Бренд на ручке с минимальной ставкой 0,3 — судя по 5 разным проектам такая ставка полностью блокирует или сводит к минимуму показы по автотаргетингу. Биддер ручной стратегии, который теоретически может повышать ставку, судя по примерам, не повышает её настолько, чтобы автотаргетинг мог выкупать показы.

2. Бренд на ручке с автоматической ставкой — доля показов по автотаргетингу сильно разнится, при этом цена клика выше, чем по ключам:
Проект 1: Цена клика по автотаргетингу выше на 13%
Проект 2: Цена клика
по автотаргетингу выше на 46%

3. Бренд на автостратегии Максимум кликов — здесь рандом, как по доле показа, так и по цене клика:
Проект 1: Цена клика по автотаргетингу выше на 50%
Проект 2: Цена клика
по автотаргетингу ниже на 18%

❗️Какие всплыли нюансы: есть проекты, в которых в брендовых кампаниях были показы по запросам, которые не относятся к бренду, а, например, относятся, к бренду конкурента.

В проектах, которые я видела, это не всегда выглядит как погрешность, разброс большой, например, доля таких по показу в Проекте 1 — 0,1%, а в Проекте 2 — 14%.

И 14% — это уже очень неприятно, хочется отделять бренд от небренда.

#по_делу от @mariamdirect
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
💡 Как «примерить» изображение в рекламном трафарете?

Когда готовлю ТЗ на изменение изображений товаров в фиде, предварительно проверяю, как новое изображение будет выглядеть, например, в Товарной галерее. Как именно делаю — показала в видео.

Сервис, который использую для формирования прямой ссылки на новое изображение: https://postimages.org/

Если вы знаете более быстрый способ, то поделитесь в комментариях.

#по_делу от @mariamdirect
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
◾️ ЕПК против ДО/ТГО/CБ: кто кого?
Счет 3:2 в пользу ТГО/ДО/СБ.


Хочу поделиться результатами своих тестов через Эксперименты, где привычные ТГО/ДО/СБ тестировались с точными аналогами в ЕПК:

1️⃣ Брендовая кампания: ТГО vs ЕПК
Победитель — ТГО
CPC победителя: выше на 6.01%
CPA победителя: ниже на 7.98%

2️⃣ Небрендовые кампании: ДО (Товарная галерея) vs ЕПК (Товарная галерея)
Победитель — ДО
CPC победителя: ниже на 30.39%
CPA победителя: ниже на 121.88%

3️⃣ Небрендовые кампании: ДО (Поиск) vs ЕПК (Динамический поиск)
Победитель — ДО
CPC победителя: ниже на 27.73%
CPA победителя: ниже на 119.40%

4️⃣Небрендовые кампании: СБ (Ретаргетинг) vs ЕПК (Ретаргетинг)
Победитель — ЕПК
CPC победителя: ниже на 26.22
CPA победителя: ниже на 23.21%

5️⃣Небрендовые кампании: СБ (Look-alike) vs ЕПК (Look-alike)
Победитель — ЕПК
CPC победителя: выше на 10.03%
CPA победителя: ниже на 20.88%

◾️ЕПК победил в кампаниях с показами в РСЯ, но проиграл во всех поисковых.

Совпадение? Что думаете?

#по_делу от @mariamdirect
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Фильтры в ЕПК: плюсы и минусы

часть 1

Хочу поделиться с вами своими наблюдениями о фильтрах в ЕПК. Есть положительные моменты и не очень.

Фильтры — это настройка, которая позволяет отобрать товары из фида или сайта для рекламы.

Например, если вы хотите рекламировать только товары из категории «Кровати», то вам не нужно для этого создавать отдельный фид, в котором будут только кровати, достаточно настроить фильтр. Кроме того, фильтры не только позволяют рекламировать нужные товары, но и дают возможность создать такую структуру кампании, которая позволит анализировать эффективность разных групп товаров и назначать разные таргет-значения. Последнее доступно только для СБ и ЕПК.

Итак, плюсы:

1. В ЕПК фильтры настраиваются на уровне Товарного объявления, в ДО/СБ на уровне группы.
На мой взгляд, фильтрам место именно на уровне объявления. Ведь, что такое товарные объявления — смарт-объявления, динамические объявления на Поиске и в Товарной галерее? Это текстово-графические объявления (исключение — плитки и мозаики). Отличие лишь в одном — способе создания. Текстово-графические объявления создаем мы сами, графические чаще всего дизайнер, а товарные объявления создаются автоматически Директом.

2. Фильтр в ЕПК — это действительно фильтр. Если вы хотите рекламировать все товары из фида, вам просто не нужно добавлять фильтр. В СБ/ДО если вы попытаетесь сохранить группу, не создав хотя бы один фильтр, то получите ошибку «Необходимо задать фильтры, чтобы определить какие товары из фида будут рекламироваться». Так что даже если вы не хотите отбирать отдельные товары, и готовы рекламировать все товары, то в СБ/ДО вы все равно должны создать «фильтр».

3. В ДО/СБ если вы через Дерево категорий выбираете дочернюю категорию, то в список отобранных категорий автоматически тянется родительская. Если в фиде есть товары, которые напрямую относятся к родительской категории (не часто, но такое бывает), то это проблема, в этом случае в рекламу попадут и товары из дочерней, и товары из родительской категории. В ЕПК если вы выбрали дочернюю категорию — в список будет добавлена только она. А еще для каждой «категории-ребенка» подписано название «категории-родителя». Я бы еще каким-то цветом/иконкой/текстом подчеркнула статус «родителей», чтобы никого не смущало, почему одни категории имеют какие-то приписки, а другие нет.

#по_делу от @mariamdirect
Фильтры в ЕПК: плюсы и минусы

часть 2

Минусы:
1. В ДО/СБ для того, чтобы рекламировать только товары в наличии достаточно включить чекбокс «Только в наличии», а в ЕПК для этого необходимо добавить условие «В наличии (available) равно Да». Формально и там, и там от нас требуется ровно один клик.

Но смущает 2 момента:
1) человеческий фактор. Полагаю, что довольно легко часть пользователей просто пропустят шаг с добавлением условия по наличию. Тут предложила бы вам проверить, насколько вы внимательны.
2) available может и есть в веб-интерфейсе, но вот в Коммандере его нет. Если вам нужно создать пару товарных объявлений вряд это проблема, ну, а если десятки? Еще одна неприятность в том, что в СБ/ДО в Коммандере вы можете выделить любое количество фильтров, созданных по разным условиям, и это никак не помешает вам проверить, точно ли для всех фильтров включен чекбокс «Только в наличии» (если горит желтый чекбокс, значит для всех). Попробуйте проделать тоже самое в ЕПК — ничего не выйдет, так что готовьтесь отсматривать каждый фильтр. В этой связи становится как-то выгоднее передавать в фид только товары в наличии.

2. Нейминг: когда я создаю фильтры в СБ/ДО, то даю им понятные названия, например, «Кровати» или «Кровати от 30 000 рублей». По названию фильтра я понимаю, что рекламируются в той или иной группе. Но в товарных объявлениях ЕПК в веб-интерфейсе показывается название фида. Мне ни о чем не говорит название фида. В Коммандере — также ничего содержательного, будет указано просто «Фильтр», а ниже показы условия отбора товаров. В веб-интерфейсе если перейти на вкладку Объявления, то в случае, если в одном фильтре у вас, например, добавлены 2 условия отбора (например, по категории и наличию), то будет отображаться надпись 2 фильтра, хотя фильтр один. Все же «Фильтр» и условия фильтрации — это разные вещи.

3. Ну, и самое важное — в СБ/ДО в Мастере отчетов можно построить срез «Условие показа», который показывает статистику в разбивке по фильтрам.

Например, если у меня создана группа «Кровати», в которую добавлены 3 фильтра:
- Кровати до 5000 рублей
- Кровати от 50 000 до 100 000 рублей
- Кровати свыше 100 рублей
Я могу сначала посмотреть срез по группе Кровати, если необходимо посмотреть группу детальнее, то могу добавить «Условие показа» и погрузиться на уровень фильтров. И, например, обнаружить, что один из фильтров следует отключить.

В ЕПК статистику
по фильтрам посмотреть нельзя. Чтобы повторить, тот пример, который я писала выше, нужно создать 3 группы, в каждой из которой будет свой фильтр. И, как вы поняли, именно по этой причине динамические параметры {adtarget_name} и {adtarget_id} в ЕПК не поддерживаются.

#по_делу от @mariamdirect
🔸Как в Метрике посмотреть статистику по трафику из блоков «Поиск по товарам»?

Если вы не знаете, чем Товарная галерея отличается от Поиска по товарам, то рекомендую посмотреть видео на этой странице. Если коротко, то:

🙌Товарная галерея — это рекламный платный блок, а Поиск по товарам — это органическая товарная выдача, она бесплатна. Помочь отличить одно от другого поможет метка «Реклама» — если она присутствует в блоке, значит это Товарная галерея, если нет, то это Поиск по товарам.

🙌Чтобы ваши товары попали в Товарную галерею, нужно запустить в Яндекс Директе один из следующих типов кампаний: Динамические объявления или ЕПК с местом показа «Товарная галерея на поиске» или Товарную кампанию. Чтобы товары показывались в блоках Поиск по товарам, нужно загрузить товарный фид в Яндекс Вебмастер. Показы также могут начаться автоматически, если на сайте используется микроразметка schema.org.

Как посмотреть статистику трафика из Поиска по товарам в Метрики?
Переходим в раздел Отчеты → Источники → Поисковые системы. Затем раскрываем данные по поисковой системе Яндекс → ищем Поиск по товарам.

#по_делу от @mariamdirect
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что следует запомнить о наличии товаров в Директе

Способы передачи наличия в YML-фид:
1. В фид передаются только товары «В наличии», при этом атрибут available не передается (такое может быть, он необязательный).
2. В фид передаются только товары «В наличии», атрибут available содержит только значение true.
3. В фид передаются и товары «В наличии», и товары «Нет в наличии», атрибут available включает либо значение true, либо false. Только в этом случае важно помнить о нюансах отобра товаров по наличию в разных типах кампаний:

- Товарная кампания: по дефолту рекламируются все оферы, для которых не указано available="false". Дополнительных действий со стороны специалиста не требуется, но важно убедиться, что те товары, которые вы хотите рекламировать, не имеют available="false". Для товаров «На заказ»/«Под заказ» передавайте значение true, если хотите их рекламировать.
- Смарт-баннеры и Динамические объявления: чтобы рекламировались только товары в наличии, нужно включить чекбокс «Только в наличии». Включение этого чекбокса важно, только если в фид передаются оферы с available="false", и вы не хотите рекламировать такие товары. Здесь также важно убедиться, что available="false" — это товары «Нет в наличии», а не что-то другое.
- ЕПК: чтобы рекламировать только товары в наличии, нужно добавить условие по «В наличии (available)», указать Равно — Да.

#по_делу от @mariamdirect
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Разница между старой ценой и ценой в объявлениях Директа

Знаете ли вы, как может отображаться разница между старой и новой ценой в объявлениях Директа? Давайте разбираться вместе!

1. В процентах: например, -27%, https://skrinshoter.ru/sQDNX8nH95v
2. В деньгах: например, -4 500 ₽, https://skrinshoter.ru/sQDYv0Wh0LT

- Также разница может быть не обозначена: https://skrinshoter.ru/sQDJEe2ZoNm или старая цена вовсе не показана (даже если она имеется, добавлена в объявление, присутствует в фиде и тд) https://skrinshoter.ru/sQDulQJwnzF

Если вы знаете, что влиет на формат отображения разницы между ценами или что влиет на то, будет ли указана старая цена или нет — делитесь в комментариях.

#по_делу от @mariamdirect
Где показываются объявления с местом показа «Товарная галерея на поиске»

Если в Мастере отчетов построить отчет по срезам «Вид размещения» и «Название площадки», то для Товарной галереи будет указана площадка — Яндекс (также часть показов может быть отнесена к поисковому партнеру Яндекса — go.mail.ru).

Кажется, что в случае с Товарной галереей отчет по площадкам не слишком информативен. Если посмотреть аналогичный отчет по рекламе, запущенной в Поисковой выдаче, то список площадок будет гораздо более широким, например, https://skrinshoter.ru/sQEniaCqxxn. Глядя на этот отчет, всегда считала, что строка «Яндекс» = Поиск Яндекса. Но судя по Товарной галерее — это не всегда так.

Итак, где же показываются объявления с местом показа «Товарная галерея на поиске»:
- Яндекс Поиск (+ поисковые партнеры)
- Яндекс Картинки
- Поиск по товарам
- Приложение Едадил
Подробнее в Справке

Если вы еще где-то видели показы Товарной галереи — делитесь в комментариях.

#по_делу от @mariamdirect
Как работает отбор товаров по наличию в ЕПК

Если вы хотите понять, как работает отбор товаров по наличию в ЕПК, то очень рекомендую посмотреть новую кампанию в тестовом аккаунте.

Название кампании: ЕПК — Как работает отбор товаров по наличию (№ 112413532)

❗️Важно:
- внимательно читать названия групп и фидов
- смотреть на количество товаров, отобранных с помощью фильтра (результаты онлайн-валидации фильтров) https://skrinshoter.ru/sQJ3Cj1uZt6

Логин: upc-scenarios
Пароль: jZ04Spp9ZaYL
Контрольный вопрос: Ваша любимая книга в детстве — Маленький принц

#по_делу от @mariamdirect
Почему по срезу «Название товара/каталога» из Мастера отчетов может не быть данных?

Важно: разбор на примере YML-фидов

Тезис: если в фиде нет элемента <name>, то в Мастере отчетов не будет данных по срезу «Название товара/каталога». Т.е. если у вас классический произвольный фид, в котором нет <name>, то вместе названий товаров вы увидите прочерк. Небольшая дискриминация по типу фида 😊

Более приятная новость в том, что вы все равно можете построить товарную аналитику, например, через срез «Ссылка». Вы сможете удалить utm-метки (чаще всего это требуется) и сВПРить url оферов с другими данными из фида.

Но думаю, что гораздо более удачная идея — это появление среза по ID оферов в Мастере отчетов. Все же ID товара — это более надежный и стабильный идентификатор. К тому же ID есть во всех типах фидов.

Спасибо Татьяне, автору канала @feedomania, за помощь 💜

#по_делу от @mariamdirect
Промокоды в результатах Поиска по товарам

Знаете ли вы, что в YML-фид для Поиска по товарам, который загружается в Яндекс Вебмастер, можно добавлять промокоды?

Пример показан на скриншоте. Подробности читайте в Справке. А я пошла пробовать 😊

#по_делу от @mariamdirect